最新洗發(fā)水廣告策劃書范文(優(yōu)質(zhì)8篇)

身體健康是事業(yè)成功的基石。當(dāng)遇到一些與已有分類不符合的情況時(shí)，我們應(yīng)該如何處理呢？以下是一些總結(jié)的模板和方法，供大家參考使用。

洗發(fā)水廣告策劃書篇一

本公司代理廣告”輕柔”洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在”輕柔”香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以”輕柔”洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以”輕柔”洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年”輕柔”洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

廣東”輕柔”洗發(fā)水公司——”輕柔”洗發(fā)水。

1、促進(jìn)指名購(gòu)買。

2、強(qiáng)化商品特性。

3、銜接10、11年廣告。

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。

20xx年6月——20xx年6月。

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。

所有居民用戶。

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。

就”輕柔”洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買”輕柔”

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦”輕柔”

針對(duì)消費(fèi)者方面—。

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的.插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

5、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站廣告位推廣、論壇推廣、微博推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣。

網(wǎng)站廣告位推廣：

進(jìn)入一些瀏覽量比較高的網(wǎng)站購(gòu)買廣告位，如：小說(shuō)網(wǎng)站，娛樂(lè)網(wǎng)站。這類瀏覽量比較高的網(wǎng)站。

論壇推廣：

通過(guò)眾多網(wǎng)絡(luò)“威客”進(jìn)行論壇推廣，至今，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)已有3億，其中網(wǎng)絡(luò)“威客”已有數(shù)千萬(wàn)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的論壇推廣并不需要耗資太多。同時(shí)可以達(dá)到人海戰(zhàn)術(shù)推廣。

微博推廣：

微博作為今天比較熱門的互聯(lián)平臺(tái)。用來(lái)進(jìn)行推廣效果十分良好，主要掌握微博的推廣技巧，不可以直接推廣商品，可以通過(guò)經(jīng)常使用”輕柔”洗發(fā)水使頭發(fā)更加柔順的實(shí)拍上傳到微博讓廣大博客看到我們”輕柔”洗發(fā)水的功效，這樣可以讓更多的顧客信服。

網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：

用電腦看視頻的網(wǎng)民有十之八九，熱門的網(wǎng)站主要有土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，迅雷看看，風(fēng)行…..可以通過(guò)視頻播放前楔入廣告或者視頻暫停時(shí)彈出廣告頁(yè)面。還可以自拍宣傳廣告進(jìn)行投放，當(dāng)然，一定要有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告才可以吸引觀眾的眼球，還可以通過(guò)購(gòu)買視頻網(wǎng)站的首頁(yè)展示位置投放宣傳視頻。

6、商城大屏幕視頻宣傳，通過(guò)進(jìn)入購(gòu)物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳“輕柔”洗發(fā)水。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

好的頭發(fā)，選擇”輕柔”。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，一定要把她的頭發(fā)弄得很飄逸，產(chǎn)生一種唯美的感覺(jué)，加上一些凄美。還有”輕柔”品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

洗發(fā)水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動(dòng)年輕人。同時(shí)，可以制作成為系列廣告，這樣可以避免廣告的單一性，同時(shí)讓人印象深刻。

畫面一：在車水馬龍的大街上，兩個(gè)陌生的男女無(wú)意的悵然擦肩而過(guò)，男的深深被女生的柔順頭發(fā)迷住以至于準(zhǔn)備誤闖紅燈，關(guān)鍵時(shí)刻，女生伸出手拉住男生。兩人的邂逅因此開始。畫面二：繼上一次的邂逅，女生只是拉住男生阻止他不闖紅燈就消失在人海之中，男生苦苦尋找，當(dāng)他失意行走的時(shí)候手無(wú)意撩動(dòng)一個(gè)女生的頭發(fā)，這時(shí)他知道就是那個(gè)女孩，趕緊抓住她的手，然后對(duì)他說(shuō)：謝謝?！?/p>

同時(shí)還可以通過(guò)策劃家庭版、少年版、老人版的廣告。

（三）廣播臺(tái)。

廣播內(nèi)容就是介紹”輕柔”，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)”輕柔”專訪。

實(shí)物宣傳部分：50000解釋：主要花費(fèi)在于廣告位，如：計(jì)程車廣告位租用。

網(wǎng)絡(luò)宣傳部分：100000解釋：網(wǎng)絡(luò)的廣告位比較便宜，但是我們?cè)诹窟@方面投入比較多，100000為前期預(yù)算。

通過(guò)制作sticker張貼計(jì)程車上和制作小型月歷卡片相信可以令一般的市民知道我們的“輕柔“洗發(fā)水品牌。

網(wǎng)絡(luò)的大量推廣可以讓大部分的網(wǎng)民熟知我們的品牌，同時(shí)我們的洗發(fā)效果也可以充分的展現(xiàn)給大部分的博客看。

電視廣告的系列廣告會(huì)萌發(fā)青年男女的愛(ài)情情感，這使我們的“輕柔“洗發(fā)水已經(jīng)開始對(duì)青年男女的“邂逅”。同時(shí)讓家庭，少年兒童，老人都對(duì)我們的“輕柔”，樹立出一種形象！

洗發(fā)水廣告策劃書篇二

清揚(yáng)洗發(fā)水是為年輕人市場(chǎng)護(hù)理秀發(fā)的品牌，其通過(guò)針對(duì)年輕市場(chǎng)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，保持清揚(yáng)洗發(fā)水在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位，從而建立它忠誠(chéng)的客戶。清揚(yáng)將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓年輕的一代更自信更成功，無(wú)懈可擊。

二、背景部分

聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭margrine unie人造奶油公司和英國(guó)lever brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商， 年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

清揚(yáng)作為一個(gè)新品牌，想在去屑市場(chǎng)立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場(chǎng)定位的空白點(diǎn)。洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)擁有 100 多億元市場(chǎng)規(guī)模的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。然而從 2007 年開始, "清揚(yáng)"在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場(chǎng). "如果 有人一次又一次地對(duì)你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚(yáng)"廣告片中的廣告語(yǔ), 置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中, "清揚(yáng)"離奇,自信的話外之音顯得意味深長(zhǎng).作為聯(lián)合利 華十年來(lái)首次推出的新品牌, "清揚(yáng)"旨在彌補(bǔ), 提升其在洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足.。通過(guò)對(duì)"清 揚(yáng)"洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析, 了解到"清揚(yáng)"是如何迅速地占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng).。"清揚(yáng)"洗發(fā)水的成功,最大之處在于成功的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略.在進(jìn)入洗發(fā)水 市場(chǎng)時(shí), "清揚(yáng)"大膽地選擇了性別細(xì)分,且謹(jǐn)慎選擇了目標(biāo)市場(chǎng),成功地在日化市場(chǎng)中站 穩(wěn)腳跟。

長(zhǎng)期以來(lái), 洗發(fā)水品牌的功能都大同小異.。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分常常以功能為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行, 如去屑、營(yíng)養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來(lái)細(xì)分黑頭發(fā)專用,染發(fā)專用等。因此,想占領(lǐng)市場(chǎng),僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境, 通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研, "清揚(yáng)"將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,首次提出了性別區(qū)分概念,推出男士專用去屑產(chǎn)品、女士專用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國(guó)內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。雖然只是簡(jiǎn)單的性別細(xì)分, 但在洗發(fā)水市場(chǎng)上的確存在男性和女性不同市場(chǎng)的不同需求, 而這個(gè)需求差異一直是廠家所忽略的。這一細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新,市場(chǎng)上刮起了一股強(qiáng)勁的"清揚(yáng)"風(fēng)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷上升,生活品質(zhì)的要求也不斷提高,洗發(fā)水市場(chǎng)在培養(yǎng)消費(fèi)者生活習(xí)慣上,有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用。因此"清揚(yáng)"提出洗發(fā)水男女細(xì)分是很容易被消費(fèi)者所認(rèn)可的。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有的去屑洗發(fā)水市場(chǎng)格局是聯(lián)合利華的老對(duì)手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨(dú)秀, 要想順利進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并且迅速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,需要找到一個(gè)合適的切入點(diǎn).。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

雖然在賣場(chǎng)中，清揚(yáng)的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場(chǎng)售價(jià)，清揚(yáng)還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小s（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對(duì)于去屑產(chǎn)品失去信心的消費(fèi)者也漸漸的對(duì)清揚(yáng)充滿信心。

與寶潔多達(dá)5個(gè)品牌的洗發(fā)水作戰(zhàn)防線相比，聯(lián)合利華一直缺少?gòu)?qiáng)有力的高端品牌產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)都是依靠“力士”搶占高端市場(chǎng)，難免勢(shì)單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價(jià)推出之后，寶潔系的潘婷也以13.5元的價(jià)格全線降價(jià)，當(dāng)宿敵寶潔專注于以低價(jià)策略深耕低端市場(chǎng)的時(shí)候，聯(lián)合利華則借清揚(yáng)品牌開始絕地反擊，并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

四、階段出現(xiàn)的問(wèn)題、瓶頸

1、清揚(yáng)陷入“鈉銨之爭(zhēng)”

有媒體報(bào)道，有消費(fèi)者質(zhì)疑聯(lián)合利華的產(chǎn)品“不安全”，因?yàn)楦鶕?jù)廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局此前出具的檢測(cè)結(jié)果，在十幾款國(guó)內(nèi)外知名洗發(fā)水品牌中，大多被檢測(cè)出含有二惡烷，只有聯(lián)合利華的清揚(yáng)例外。因?yàn)榍鍝P(yáng)洗發(fā)水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產(chǎn)品中的aes鈉鹽，鈉鹽雖不會(huì)產(chǎn)生二惡烷，但刺激性更大。

aes是一種無(wú)毒的產(chǎn)品，由于泡沫豐富，去污力較強(qiáng)，比較溫和，性價(jià)比高，是日化產(chǎn)品中使用量最大的表面活性劑之一。aes分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領(lǐng)域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產(chǎn)品中。相對(duì)aes鈉鹽，aes銨鹽更為溫和，aes鈉鹽堿性較大，刺激性較強(qiáng)。

2、廠家稱不能以銨、鈉判優(yōu)劣

對(duì)于消費(fèi)者這一質(zhì)疑，聯(lián)合利華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，銨鹽和鈉鹽洗發(fā)水，是行業(yè)內(nèi)兩個(gè)不同的配方體系，目前均已相對(duì)成熟。

即便是采用銨鹽的洗發(fā)水，其產(chǎn)生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發(fā)水的一倍，刺激性也可能強(qiáng)于鈉鹽洗發(fā)水?！甭?lián)合利華大中國(guó)區(qū)副總裁曾錫文表示，并不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產(chǎn)品優(yōu)劣，“企業(yè)的整體配方才是關(guān)鍵?！?/p>

3、專家稱洗發(fā)水配方由企業(yè)控制

“aes鈉鹽采用氫氧化鈉中和，aes銨鹽則用氨水中和?！痹诨瘖y品中添加鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國(guó)香精香料化妝品標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有規(guī)定?！霸谙窗l(fā)水中采用銨鹽或鈉鹽，主要由企業(yè)根據(jù)自己的`產(chǎn)品控制?！?/p>

總之，不管上述所說(shuō)出現(xiàn)的怎樣的問(wèn)題，怎樣的解釋，但是這已經(jīng)對(duì)清揚(yáng)這一產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的影響，消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)也已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣一來(lái)，清揚(yáng)的知名度、消售量也會(huì)大打折扣。自然的，其市場(chǎng)占有率也會(huì)下降，甚至還會(huì)帶來(lái)更壞的影響。

五、廣告戰(zhàn)略部分

聚焦細(xì)分人群

以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場(chǎng)，老少男女皆宜。而事實(shí)上，各類人群的體質(zhì)不一樣，需求也不一樣，這樣就為細(xì)分人群的產(chǎn)品留下了機(jī)會(huì)。

如果能有效地進(jìn)行目標(biāo)人群細(xì)分，企業(yè)將因此獲得鮮明的形象定位，并能集中資源于一點(diǎn)進(jìn)行突破，從而成為“小塘里的大魚”。而其局限性是，若細(xì)分人群過(guò)窄或定位不被目標(biāo)人群認(rèn)可的話，企業(yè)等于畫地為牢、自?shī)首詷?lè)。所以前期對(duì)目標(biāo)人群需求的深入研究和有效細(xì)分，對(duì)打算實(shí)施目標(biāo)人群細(xì)分戰(zhàn)略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。

在去屑市場(chǎng)上，寶潔的海飛絲是當(dāng)之無(wú)愧的老大。據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查資料指出，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被海飛絲所占據(jù)。針對(duì)產(chǎn)品高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚(yáng)卻依靠細(xì)分男女人群，贏得了與海飛絲“對(duì)話”的機(jī)會(huì)。 清揚(yáng)將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有意義的突破。

六、廣告策略

屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當(dāng)下年輕白領(lǐng)對(duì)工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質(zhì)。這樣就開辟自制的品牌連續(xù)劇，引入“深層”品牌價(jià)值。2011年8月，“清揚(yáng)”品牌再次發(fā)力《無(wú)懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動(dòng)更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達(dá)到深度傳播品牌文化的目的。

還有清揚(yáng)洗發(fā)水用小s為其代言。明星代言使得清揚(yáng)品牌更加的的深入消費(fèi)者的心中，特別是年經(jīng)一代。其廣告詞有：“2012是世界末日？沒(méi)人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚(yáng)在市場(chǎng)中就可以得到更多消費(fèi)者的信賴，達(dá)到其目的。

七、總結(jié)部分

總而言之，清揚(yáng)洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場(chǎng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立其忠誠(chéng)的客戶，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚(yáng)的知名度，使得清揚(yáng)在未來(lái)的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場(chǎng)永保青春。

洗發(fā)水廣告策劃書篇三

“春之葉”洗發(fā)露：“健康自然有活力”（中草藥+天然+活腦素）。

飄柔：“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”。

夏士蓮：活力來(lái)自營(yíng)養(yǎng)，活力來(lái)自年輕，活力來(lái)自激情。

伊卡璐：你想要成為童話中的“灰姑娘”嗎我?guī)湍銇?lái)實(shí)現(xiàn)！

海飛絲：你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象。

飄柔：洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順。

麗彤：真的不同。

奧妮：黑頭發(fā)，中國(guó)貨。

沙宣洗發(fā)水：我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳！

海飛絲：“去頭屑，讓你靠的更近”。

奧尼皂角洗發(fā)浸膏：長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。

飄影：有飄影，更自信。

海飛絲：去除頭屑的困擾。

天順，天天順。

海飛絲：“新海飛絲，就是說(shuō)沒(méi)頭屑。”

奧妮：黑亮的'頭發(fā)，我喜歡。

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳。

隆力奇：真的好實(shí)惠。

好迪：大家好才是真的好。

海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。

蒂花之秀青春好朋友！

飄柔：洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順。

潘婷洗發(fā)水：三千煩惱絲，健康新開始。

沙宣：我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。

伊卡璐：一聞傾情。

清逸：有清逸，更飄逸。

飄柔：飄柔，就是這么自信。

隆力奇：真的好實(shí)惠。

天順，天天順。

麗彤：真的不同。

飄柔：飄柔，就是這樣自信！

好迪：大家好才是真的好。

飄柔：就是這么自信！

“伊然美”柔護(hù)洗發(fā)水：“真魅力由內(nèi)而發(fā)”

潘婷洗發(fā)水：擁有健康，當(dāng)然亮澤。

潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水：青絲秀發(fā)，緣系百年。

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳。

avon雅芳：秀發(fā)巧投資。

迪彩洗發(fā)水：迪彩洗發(fā)，十分順滑。

飄影：“植物精華，綠色護(hù)發(fā)”。

洗發(fā)水廣告策劃書篇四

挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)，這就是飄柔。從容應(yīng)對(duì)壓力，持續(xù)自信優(yōu)雅的形象，將最完美的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。(這個(gè)能夠用來(lái)開頭或者結(jié)尾哦，我感覺(jué))。

飄柔就是這樣自信!

發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔!

洗發(fā)水廣告策劃書篇五

策劃時(shí)間：2016年5月5日。

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)分析.1。

1.營(yíng)銷環(huán)境分析.1。

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)2（2）.消費(fèi)者分析....2。

二、產(chǎn)品swot分析3。

1.投入期..42.成長(zhǎng)期..43.成熟期..4三、營(yíng)銷策略.4。

1.營(yíng)銷環(huán)境分析。

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。

政治法律環(huán)境(political)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來(lái)商機(jī);“十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè);從今年4月1日起取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅，高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從8%上調(diào)至30%;國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;（2）技術(shù)環(huán)境(technology)追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)1.受到環(huán)保、能源等原因影響。

2.我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

3.我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。

4.強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好5.原材料價(jià)格的上升。

2.消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)。

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

（2）.消費(fèi)者分析。

1.優(yōu)勢(shì)(strengths)。

特有的產(chǎn)品配方，產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)規(guī)模大。渠道完善。

2.劣勢(shì)(weaknees)。

3.機(jī)會(huì)(opportunities)。

父母在買洗發(fā)水的時(shí)候一般會(huì)認(rèn)真挑選。主用對(duì)兒童的健康。對(duì)大企業(yè)的一種信任。強(qiáng)生兒童洗發(fā)水品牌眾多，差異化下降。多新產(chǎn)品有利。

4.威脅(threats)。

1.投入期。

新產(chǎn)品投入市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。所以為了擴(kuò)展銷路，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，主要目標(biāo)是開闊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。

2.成長(zhǎng)期。

顧客對(duì)產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費(fèi)者開始購(gòu)買本產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。同時(shí)依然注重產(chǎn)品宣傳的投入，曾強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3.成熟期。

三、營(yíng)銷策略。

1.產(chǎn)品。

價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)、高級(jí)會(huì)員價(jià)、;優(yōu)惠價(jià)、不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

3.分銷。

（1）主要是超市、商場(chǎng)等.其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用.這是主要銷售場(chǎng)所。

(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店.這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售終端。

4.促銷。

洗發(fā)水廣告策劃書篇六

目前我國(guó)洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元。截至我國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始減慢。我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)階段中國(guó)已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。但同時(shí)，中國(guó)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，目前我國(guó)有洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠家多家，近4000個(gè)品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。

二、產(chǎn)品介紹。

三.策劃目的。

據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

四.營(yíng)銷狀況。

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。

目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：

其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。

五、營(yíng)銷環(huán)境分析（swot分析）。

（一）優(yōu)勢(shì)：

1.品牌優(yōu)勢(shì)。

早在1973年，清揚(yáng)就已開始在希臘進(jìn)行銷售，在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的第一品牌。

2．技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

專業(yè)的技術(shù)支持——法國(guó)技術(shù)中心，潛心研發(fā)的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國(guó)際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盲點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)特性，清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。

4.資金優(yōu)勢(shì)。

作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支持力。

（二）劣勢(shì)：

1.傳統(tǒng)品牌地位穩(wěn)固。

海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國(guó)，面臨艱難挑戰(zhàn)。

2.新品牌信任力略低。

作為一個(gè)在中國(guó)的`新生品牌，其知名度可以短期提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠(chéng)度及使用習(xí)慣卻需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。

3.市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱。

雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至年才大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)去屑市場(chǎng)已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。

4.包裝不夠時(shí)尚。

清揚(yáng)的外包裝并沒(méi)有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過(guò)于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。

（三）機(jī)會(huì)：

1.市場(chǎng)潛在空間巨大。

清揚(yáng)中國(guó)去屑市場(chǎng)龐大，在300億龐大的洗護(hù)市場(chǎng)中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題。市場(chǎng)上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

2.消費(fèi)者品牌差異感有所下降。

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一起增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。

（四）威脅。

1.外部競(jìng)爭(zhēng)威脅。

清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。

作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。

2.自身營(yíng)銷威脅。

清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。

但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷手段很可能樹立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。

六．營(yíng)銷策略。

清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

（一）、預(yù)期效果。

1、提高清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)份額。

2、提升清揚(yáng)洗發(fā)水在消費(fèi)者心中的地位，讓更多的消費(fèi)者了解和使用清揚(yáng)洗發(fā)水。

（二）、市場(chǎng)定位。

1、定位分析。

銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，年輕人愛(ài)美欲望比較強(qiáng)烈，對(duì)洗發(fā)水的要求和需求更高一些。

2、市場(chǎng)細(xì)分。

（1）、根據(jù)消費(fèi)的追求的利益進(jìn)行細(xì)分。

去屑功效：針對(duì)頭屑較多的消費(fèi)者。

洗發(fā)水廣告策劃書篇七

采樂(lè)能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍，實(shí)際上是非常典型的一個(gè)差異化案例，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得探討，有一點(diǎn)是可以肯定的，這一切的基礎(chǔ)都是建立在對(duì)消費(fèi)者深刻的理解和對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的分析之上的！

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)都是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，現(xiàn)存的品牌無(wú)疑不是在各自的市場(chǎng)占有一席之地。采樂(lè)，這樣一個(gè)在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌中如何脫穎而出，成為業(yè)界普遍關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在回頭探詢采樂(lè)成功的奧妙，很多都值得我們深思的。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

1．市場(chǎng)背景。

（1）洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)護(hù)發(fā)液接連推出。（2）品牌繁多幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含樂(lè)去屑品種，海飛絲、飄柔、風(fēng)影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場(chǎng)的巨大空間。

（3）寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)其他公司搶奪剩余市場(chǎng)。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場(chǎng)份額。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況。

毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)歷十余年的市場(chǎng)培育，海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。另外，隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)擁有一席之地。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，去屑的大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化十分嚴(yán)重。

3．消費(fèi)者情況與市場(chǎng)潛量。

經(jīng)過(guò)10年的歷程，中國(guó)普通老百姓已經(jīng)習(xí)慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性的洗頭。以中國(guó)13億的人口基數(shù)，這是一個(gè)異常龐大的市場(chǎng)。但是，隨著消費(fèi)者辨知能力的提高，對(duì)產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來(lái)越高。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認(rèn)知度就可以獲得長(zhǎng)久的消費(fèi)忠誠(chéng)。

結(jié)論：經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)洗發(fā)水進(jìn)行日常洗頭的習(xí)慣。

這是各大品牌共同努力的結(jié)果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，普通的洗發(fā)液將逐漸過(guò)渡到特定功能性洗發(fā)液，這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需要、細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。

另外，現(xiàn)在洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成寶潔一支獨(dú)秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正?，F(xiàn)象，但是對(duì)于一家新進(jìn)入的企業(yè)，想要在這樣的成熟市場(chǎng)獲取成功，的確是營(yíng)銷部門的一個(gè)巨大的難題。

市場(chǎng)定位與swot分析。

1．消費(fèi)者分析。

市場(chǎng)的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài)。如果產(chǎn)品能首先打動(dòng)消費(fèi)者的心，那么一切都好辦。打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，首先做好產(chǎn)品差異化，一般說(shuō)來(lái)在4’p上都可以進(jìn)行差異化。很多時(shí)候價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的突破口，但是誰(shuí)會(huì)相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會(huì)有多少內(nèi)涵？因此采樂(lè)尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費(fèi)者的真正需求。采樂(lè)推出之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已經(jīng)無(wú)縫可鉆，找不到更好的細(xì)分市場(chǎng)。但是采樂(lè)經(jīng)過(guò)研究消費(fèi)者的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，消費(fèi)者心目中還有未滿足的需求，這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭，但是仍然找不到解決的辦法，似乎沒(méi)有一種藥物能夠治他的頭屑“病”。因此，采樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者，只有他們才會(huì)真正需要采樂(lè)來(lái)徹底去屑，次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者，市場(chǎng)策略是以重度帶動(dòng)中度。國(guó)內(nèi)重度頭屑患者是個(gè)很大的群體，而市場(chǎng)上有沒(méi)有專門針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)特效藥去屑，以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水，這是采樂(lè)的市場(chǎng)策略。

2．品牌定位。

品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的差異化策略，它通過(guò)鮮明的形象及個(gè)性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng)。采樂(lè)的成功模式主要來(lái)自與產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭屑特效藥”，使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無(wú)人之境。這是一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶。

3．市場(chǎng)定位。

藥品行業(yè)中，沒(méi)有一家廠商生產(chǎn)過(guò)去屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒(méi)有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果。采樂(lè)找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶：藥物去屑，市場(chǎng)推廣中宣稱“專業(yè)去屑，8次徹底去處頭屑”，它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑，注重利用醫(yī)學(xué)權(quán)威，這就是采樂(lè)鮮明的市場(chǎng)定位，它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎。同時(shí)，采樂(lè)的營(yíng)銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，所以在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心目中，采樂(lè)是專門針對(duì)頭屑的去屑特效藥，有效的定位避規(guī)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

4．采樂(lè)的swot分析。

優(yōu)勢(shì)借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢(shì)，順利建立采樂(lè)專業(yè)去屑特效藥的市場(chǎng)定位。

劣勢(shì)市場(chǎng)上的洗發(fā)液強(qiáng)勢(shì)品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。

機(jī)會(huì)采樂(lè)的市場(chǎng)定位得到重度頭屑患者的歡迎。

威脅強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)跟進(jìn)。

營(yíng)銷策略。

1．價(jià)格策略。

為了強(qiáng)調(diào)采樂(lè)的專業(yè)性和效果，其價(jià)格是昂貴的，31元/50ml，比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂(lè)的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，另外也沒(méi)有相同的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)。因此，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的。

2．分銷策略。

由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑，采樂(lè)的分銷渠道主要是以藥房和醫(yī)院。這即增強(qiáng)采樂(lè)的專業(yè)形象，也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3．廣告策略。

“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)渡繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑，采樂(lè)的方法是治標(biāo)先治本，從殺滅真菌入手，針對(duì)根本”。這種獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力的抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí)，首先想到采樂(lè)。

洗發(fā)水廣告策劃書篇八

二、市場(chǎng)分析。

三、營(yíng)銷目標(biāo)。

四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略。

五、問(wèn)題診斷。

六、未來(lái)預(yù)測(cè)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析。

（一）、洗發(fā)水市場(chǎng)概況。

1、市場(chǎng)規(guī)模。

中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2009年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)300億元左右。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

2、市場(chǎng)構(gòu)成1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；

2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；

3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；

5、將上述若干功能合3、市場(chǎng)特點(diǎn)。

（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)。

一、swot分析。

1、劣勢(shì)與威脅。