在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭一

1、全面啟動商業(yè)

由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項(xiàng)目的全面進(jìn)展。

2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。

3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售

項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)耄瑢⒏玫靥岣唔?xiàng)目的整體市場吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場競爭力，減弱市場對本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長期的投資和資本增長點(diǎn)。同時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤。

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在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

1、吻合項(xiàng)目的市場定位

通過對項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場價(jià)值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。

4、主題化

在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。

5、輻射力

作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

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根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

a區(qū)塊

臨湖休閑風(fēng)情街

(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)

(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場。

(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

(3)a區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、ktv、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。

ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)絢tv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。

b區(qū)塊

綜合樓

(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。

(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、it、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

c區(qū)塊

賓館

(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

d區(qū)塊

水岸餐廳

(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

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由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

1、休閑業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娛樂業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、ktv。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、及其他娛樂個(gè)體。

3、餐飲業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的'特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

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商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

對于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營，對項(xiàng)目的市場推廣和后期運(yùn)營更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。

本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。

a、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

b、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖

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1、廣告招商

常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。

廣告招商的費(fèi)用較高，對于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日報(bào)》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。

2、展覽會招商

通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關(guān)的行業(yè)展會進(jìn)行展覽會招商，同時(shí)針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。

3、項(xiàng)目洽談會

項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

4、項(xiàng)目發(fā)布會

項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

5、專家研討會

專家研討會是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。

6、點(diǎn)對點(diǎn)招商

根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績效明顯。

7、通過人脈關(guān)系招商

開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭二

**年是我縣實(shí)施“開放興縣”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭中搶抓機(jī)遇、乘勢而上，加快跨越發(fā)展，實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕超，特制定本實(shí)施方案。

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指導(dǎo)思想：緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，緊扣“落實(shí)年、突破年”總要求，深入實(shí)施“生態(tài)立縣、工貿(mào)強(qiáng)縣、開放興縣”三大戰(zhàn)略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、優(yōu)結(jié)構(gòu)、搭平臺、促發(fā)展，加快打造“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚地、文化生態(tài)旅游新高地、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范地”，全力譜寫“生態(tài)**、活力**、幸福**”新篇章。

工作思路：實(shí)施中心項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，以“招商引資突破年”活動為總抓手，始終堅(jiān)持大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目；以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重要客商為主線，整合資源，創(chuàng)新方式，全力全速推動產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、資本招商、資源招商，提升招商實(shí)效。

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在招商引資總量上實(shí)現(xiàn)新突破。全縣力爭實(shí)際到位縣外資金50億元，實(shí)際利用境外資金20xx萬美元。

在招商引資體量上實(shí)現(xiàn)新突破。全縣力爭引進(jìn)過億元產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目35個(gè)，其中過十億元工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)。

在招商引資質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破。著力引進(jìn)央企、世界500強(qiáng)、國內(nèi)00強(qiáng)、知名企業(yè)等戰(zhàn)略投資者；著力招引支撐潛力強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目、核心競爭力強(qiáng)的“高、大、外”項(xiàng)目、對地方財(cái)政貢獻(xiàn)大的稅源項(xiàng)目，在招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)新突破。

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（一）解放思想，更新觀念實(shí)現(xiàn)新突破。進(jìn)一步解放思想，更新觀念，真正把解放思想落實(shí)到招商引資上項(xiàng)目上，統(tǒng)一到優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上。樹立與大開放、大招商相適應(yīng)的思想觀念，既要看到自我的優(yōu)勢和長處，更要看到不足和壓力，始終持續(xù)昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài)。勇于開拓，構(gòu)成有利于加強(qiáng)招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的思想和理念，進(jìn)一步激發(fā)全社會的創(chuàng)業(yè)激情和工作動力，努力在全縣凝聚起跨越發(fā)展、奮發(fā)進(jìn)取的強(qiáng)大合力，掀起大招商、招大商的持續(xù)熱潮。

（二）精心策劃，項(xiàng)目儲備實(shí)現(xiàn)新突破。充實(shí)完善項(xiàng)目儲備庫。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、投資導(dǎo)向和市場變化，及時(shí)對項(xiàng)目庫進(jìn)行調(diào)整、完善和更新，確保重大項(xiàng)目儲備不斷檔。充分利用政府門戶網(wǎng)站和招商網(wǎng)，推進(jìn)項(xiàng)目庫的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，吸引戰(zhàn)略投資者和民間資本投資重大項(xiàng)目。

（三）鎖定目標(biāo)，信息搜集實(shí)現(xiàn)新突破。透過招商推介會等多種形式，及時(shí)捕捉大型央企、民營巨頭投資動向；廣泛收集國家、省、市發(fā)布的與我縣產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類產(chǎn)業(yè)信息，及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向；透過招商小分隊(duì)駐點(diǎn)招商、舉辦老鄉(xiāng)聯(lián)誼會、召開外來客商座談會、聘任招商代理等多種方式搜集招商信息；完善信息匯集、篩選、分流、反饋制度，不定期發(fā)布招商信息，實(shí)現(xiàn)資源共享。

（四）集中招商，成果轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)新突破。繼續(xù)堅(jiān)持招商引資“天字號”工程不動搖，多方組織推介會、洽談會等活動。一是結(jié)合市里組織的招商活動，適時(shí)召開招商投資環(huán)境說明會，拜訪重點(diǎn)客商，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。二是根據(jù)我縣實(shí)際狀況，組織集中招商活動。充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和相關(guān)縣直部門的用心性、主動性，集中時(shí)間，集中力量，采取靈活多樣的形式，抓好項(xiàng)目簽約落地，不斷提高土地利用率、單位建設(shè)用地面積gdp、財(cái)稅貢獻(xiàn)率、合同履約率，確保全面超額完成全年招商引資任務(wù)。

（五）突出重點(diǎn)，引資實(shí)效實(shí)現(xiàn)新突破。以京津唐、環(huán)渤海、長三角、珠三角為中心區(qū)域，成立10個(gè)以縣級領(lǐng)導(dǎo)任組長的區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商小組，開展產(chǎn)業(yè)招商。開拓日韓、港臺等國家或地區(qū)，擴(kuò)大利用外資規(guī)模。在招商領(lǐng)域上，著力引進(jìn)投資5億元、10億元、20億元以上具有帶動效應(yīng)的工業(yè)項(xiàng)目；著力引進(jìn)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、成長性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目；著力引進(jìn)升級改造現(xiàn)有企業(yè)，實(shí)現(xiàn)合資合作；注重現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招商。在招商重點(diǎn)上，依托六大產(chǎn)業(yè)和新醫(yī)藥、新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)用心推介，引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的基地型、龍頭型企業(yè)，構(gòu)成核心層企業(yè)、配套層企業(yè)、關(guān)聯(lián)層企業(yè)緊密銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條；整合要素資源，扶持骨干企業(yè)群體，鼓勵(lì)中小企業(yè)對外合資合作。在招商對象上，用心吸引“國字號”“民字號”龍頭企業(yè)以及國內(nèi)外大公司，主動對接世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、民企500強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng)，來我縣投資合作。

（六）創(chuàng)新理念，以企招商實(shí)現(xiàn)新突破。集中突破企業(yè)招商，學(xué)習(xí)借鑒兗礦、如意、太陽紙業(yè)等集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，加大以商招商力度，抓好落戶項(xiàng)目的延伸招商，構(gòu)成“一點(diǎn)突破，多點(diǎn)對接”“引來一個(gè)，帶動一串”的倍增效應(yīng)。突破資本市場招商，幫忙縣域骨干企業(yè)制定上市規(guī)劃，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市融資。突出企業(yè)主體招商，用心引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，在合資合作中加速核變膨脹。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)地實(shí)行對點(diǎn)招商、“一對一”招商，構(gòu)成“政府推動、企業(yè)主動、中介聯(lián)動”的“以商招商”新格局。

（七）做強(qiáng)園區(qū)，承載平臺實(shí)現(xiàn)新突破。把**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為最大的項(xiàng)目來運(yùn)作，作為承接項(xiàng)目的主戰(zhàn)場、主陣地。借助“招商引資突破年”活動和產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，持續(xù)加大財(cái)政投入，完善路、水、電、氣、熱等配套基礎(chǔ)設(shè)施，加快物流、信息、科技等生產(chǎn)性服務(wù)設(shè)施建設(shè)，全面提升開發(fā)區(qū)承載潛力，滿足項(xiàng)目進(jìn)駐和企業(yè)發(fā)展需求。保障大項(xiàng)目、好項(xiàng)目用地。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，吸附中小企業(yè)入園，盡快構(gòu)成企業(yè)小群聚、大聚集工業(yè)框架。

（八）科學(xué)論證，項(xiàng)目落地實(shí)現(xiàn)新突破。由縣招商引資指揮部組織開發(fā)區(qū)、財(cái)政、發(fā)改、環(huán)保、住建、國土等相關(guān)行業(yè)的專家和技術(shù)人員，從產(chǎn)業(yè)前景、環(huán)境影響、投資強(qiáng)度、科技含量、用地需求、稅收貢獻(xiàn)等進(jìn)行綜合評估，論證其科學(xué)性、可行性。繼續(xù)實(shí)行聯(lián)審聯(lián)批制度，提高招引項(xiàng)目的準(zhǔn)確性、實(shí)效性，以最小的成本獲取最大的招商成果。

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（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步完善招商引資指揮部運(yùn)作體制，具體負(fù)責(zé)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任總指揮，縣委、縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任區(qū)域、專業(yè)招商組組長，相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責(zé)人，要帶頭走出去。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（辦事處主任）要實(shí)行二分之一工作法，確保招商時(shí)間；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要明確一名班子成員離職招商；有億元招商任務(wù)的單位要明確一名副局長（副主任）離職招商。各單位要周密安排，精心組織，制定具體的招商引資工作方案，落實(shí)職責(zé)，細(xì)化目標(biāo)，強(qiáng)化措施，全力出擊，確保招商工作取得實(shí)效。

（二）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。進(jìn)一步加大對招商引資工作的財(cái)力支持，年初縣財(cái)政安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目包裝、推介洽談等活動。撥付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)主管部門及各招商小組招商活動經(jīng)費(fèi)10萬元，先期撥付3萬元，其余經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r和考核完成狀況撥付。

（三）強(qiáng)化調(diào)度考核。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，突出導(dǎo)向、注重實(shí)效，充分調(diào)動各單位招商引資工作的用心性和主動性。強(qiáng)化平時(shí)工作調(diào)度，縣招商引資指揮部繼續(xù)對各單位工作進(jìn)展?fàn)顩r，實(shí)行動態(tài)管理，建立臺賬，強(qiáng)化督查，跟蹤督辦，定期調(diào)度，定期通報(bào)。在考核工作中，堅(jiān)持定性與定量相結(jié)合，既注重量的擴(kuò)張，更注重質(zhì)的提高，把到位資金狀況和大項(xiàng)目狀況納入考核體系，確定考核權(quán)重。繼續(xù)實(shí)行日常考核、半年考核與年終考核相結(jié)合制度，推廣完善考核結(jié)果公示制和舉報(bào)制。

（四）強(qiáng)化服務(wù)意識。一是廣泛收集投資信息。用心與沿海地區(qū)、重點(diǎn)招商區(qū)域及企業(yè)商會聯(lián)系，結(jié)合項(xiàng)目信息，與各單位有效做好項(xiàng)目對接，實(shí)現(xiàn)資源共享，信息互通，不斷提高招商效率。二是用心主動服務(wù)客商。做好項(xiàng)目銜接，用心為招商引資項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)，加快項(xiàng)目落地。三是構(gòu)建項(xiàng)目推進(jìn)“綠色通道”。簡化辦事程序，提高工作效率，更好地為外來投資者帶給優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)。四是營造親商、重商、愛商、安商的良好社會氛圍。為外來投資企業(yè)帶給更便利、更貼身的服務(wù)，共同為建設(shè)“生態(tài)**、活力**、幸福**”而團(tuán)結(jié)奮斗。

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭三

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招商工作的基本內(nèi)容包括：市場調(diào)查、項(xiàng)目定位與規(guī)劃、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場管理四大環(huán)節(jié)?？冃Ч芾韲@上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施。

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市場信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現(xiàn)時(shí)的；另一種則是隱性的、未來的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長，商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”，以滿足未來消費(fèi)需求，因此，現(xiàn)時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限。市場調(diào)查環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準(zhǔn)確性、客觀性和充分性，以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。

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基于對未來判斷的不確定性，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。假定依據(jù)市場調(diào)查得出的結(jié)論對未來的判斷是客觀、準(zhǔn)確的，則該環(huán)節(jié)的績效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題，以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個(gè)體智慧容量和思維高度，績效管理主要管控時(shí)間與成本，次要管控質(zhì)量。

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項(xiàng)目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽，以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶，全面展開招商工作。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績效水平高低和能力強(qiáng)弱，是招商績效管理的重中之重。市場調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)，實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量，如：某項(xiàng)目由于定位過高，在超過預(yù)定的招商周期后，仍出現(xiàn)大量空場、填場情況，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營癱瘓，直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，是針對日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。

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進(jìn)場管理的工作內(nèi)容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進(jìn)，客戶進(jìn)場安排，向營運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場等。績效管理重點(diǎn)同樣在于對日常工作目標(biāo)的量化考核管理，尤其注重常規(guī)工作、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個(gè)體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率，績效管理應(yīng)從時(shí)間、成本和質(zhì)量全方位把握。

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招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核?？己酥芷诎ǎ喉?xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核?？己酥笜?biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績效指標(biāo)；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績效指標(biāo)?？己藢ο蠓譃椋簩φ猩坦ぷ鲌F(tuán)隊(duì)的績效考核，和對招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績效考核，團(tuán)隊(duì)績效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

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一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：

① 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。

② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。

④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

以某二線城市總面積逾6萬平米的某購物中心為例，招商計(jì)劃制定過程如下：

① 項(xiàng)目分析資料

② 項(xiàng)目計(jì)劃

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制定項(xiàng)目計(jì)劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)?？己酥笜?biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。

如：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自05年10月啟動展開全面招商，至預(yù)定的10個(gè)月招商工作周期完結(jié)，招商效果不能達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致交場延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

由于招商工作周期較為漫長，僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，以便跟進(jìn)、解決，因此，除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例：

① 招商績效考核總表

② 招商-市調(diào)階段績效考核表

③ 招商-推廣階段績效考核表

④ 招商-招商階段績效考核表

⑤ 招商-進(jìn)場階段績效考核表

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前述內(nèi)容主要針對招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件，對招商人員的考核，應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來，既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間，體現(xiàn)個(gè)人成果。

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避免以下不正確認(rèn)識，有利于管理層制定出適度的績效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對考核，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

① 招商“萬能”論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，招商是唯一的勝負(fù)決定因素，其他因素都可以忽略不計(jì)，因此，所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場的小團(tuán)隊(duì)為盛。個(gè)人認(rèn)為：這僅僅是對項(xiàng)目運(yùn)營缺乏全面認(rèn)識的一種無知的體現(xiàn)，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營目標(biāo)，這是一個(gè)再簡單不過的道理。

② 沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不實(shí)際。

介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的；拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃，卻認(rèn)為自己的所作所為對這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請來專業(yè)人士，總是給他“不可能完成的任務(wù)”，以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的，那么規(guī)則對于他們來說也就應(yīng)該是無效的。而后一種情形，主要出現(xiàn)在對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營運(yùn)了解非常有限，卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是鳳毛麟角。

③ 唯資源論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：在國內(nèi)，商業(yè)信息資源仍處于“信息不對稱時(shí)代”，以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致，隨著社會進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展，信息不對稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破，等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r(shí)，我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢？

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在招商工作中，借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論，結(jié)合績效管理的推動，將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認(rèn)識誤區(qū)”完全不同的客觀、公允的認(rèn)知。

① 招商應(yīng)以經(jīng)營場所實(shí)際狀況為先，制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在、不應(yīng)脫離實(shí)際。

② 招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，而非“逮到什么做什么”。

③ 團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是：策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。

④ 招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。

3.招商人員的績效考核

招商人員考核內(nèi)容的組成包括：團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解、個(gè)人工作計(jì)劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分，分別配以不同權(quán)重考核。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評估。

以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容：

招商專員績效考核表（招商階段）

對招商人員的績效考核，應(yīng)多重視個(gè)人意識（包括：工作思路和命題能力）、談判能力（包括：工作思路實(shí)現(xiàn)、談判、交際、應(yīng)變能力等）和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識的考察與改進(jìn)，這是提升個(gè)人能力和業(yè)績的重要先決條件。

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開展招商績效考核的前提是確定招商項(xiàng)目計(jì)劃、訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)。推進(jìn)項(xiàng)目招商、激勵(lì)工作團(tuán)隊(duì)，通過績效管理過程實(shí)現(xiàn)。招商績效管理中的關(guān)鍵核心過程包括：建立、健全績效管理制度；績效考核數(shù)據(jù)收集；績效溝通與改進(jìn)；績效結(jié)果應(yīng)用等。

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招商績效管理既有其操作上的特殊性，又有著任何績效管理體系所共有的通用性。為實(shí)施考核，組織內(nèi)部發(fā)布的績效管理文件一般包括：完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等。這些文件應(yīng)簡明扼要，讓閱讀者清晰、易懂；配置于被考核人易于獲取的地方。

完整的績效管理制度包含的內(nèi)容如下：

① 目的與適用范圍

說明對招商工作開展績效管理的目的，以及績效管理制度所適用的范圍。

② 績效考核管理機(jī)構(gòu)

招商績效考核工作由公司授權(quán)的考核管理機(jī)構(gòu)實(shí)施，一般慣例是：由公司股東、董事會成員和企業(yè)高管組成績效管理委員會統(tǒng)籌；企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行具體任務(wù)。

③ 考核對象

考核對象分為：對團(tuán)隊(duì)的考核和對團(tuán)隊(duì)成員的考核。團(tuán)隊(duì)考核實(shí)際上是對招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核，在以招商部門為單位開展工作的企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)考核對象就是該公司招商部負(fù)責(zé)人；在另一些企業(yè)中，招商工作往往由跨部門員工臨時(shí)組成的項(xiàng)目小組來完成，這樣的好處是減少了跨部門溝通成本，便于協(xié)調(diào)資源，是值得推薦的思路。在這樣的項(xiàng)目小組里，團(tuán)隊(duì)考核對象是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

④ 考核周期

考核周期是指考核數(shù)據(jù)匯總、分析、評價(jià)和定性的時(shí)間周期。招商工作由于其項(xiàng)目性特征，其績效考核的總時(shí)間周期為項(xiàng)目開始-結(jié)束時(shí)期；階段時(shí)間周期分別為實(shí)施招商工作的四個(gè)階段的開始-結(jié)束時(shí)期。前三個(gè)階段獨(dú)立收集績效考核數(shù)據(jù)和進(jìn)行績效評估，第四個(gè)階段分別收集階段考核數(shù)據(jù)和總周期考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行總體績效評估。

⑤ 考核指標(biāo)和目標(biāo)體系

招商績效考核維度為項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)間、成本和質(zhì)量要求，考核指標(biāo)均從這三個(gè)維度分析、分解形成，構(gòu)成指標(biāo)體系。每一指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求分解出具體目標(biāo)，作為考核績效是否達(dá)標(biāo)的參照標(biāo)準(zhǔn)。在僅使用關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）的考核體系中，考核指標(biāo)和目標(biāo)體系是績效考核的主要內(nèi)容。

⑥ 績效考核數(shù)據(jù)收集

績效管理部門根據(jù)設(shè)定的績效指標(biāo)和目標(biāo)，定期收集反映考核對象績效表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析考核對象的績效表現(xiàn)并公布考核結(jié)果?？己私Y(jié)果應(yīng)用于：績效改進(jìn)；獎(jiǎng)懲激勵(lì)。

⑦ 績效申訴

對績效考核結(jié)果有異議，申訴的途徑和規(guī)則。

⑧ 績效溝通與改進(jìn)

對于績效結(jié)果中體現(xiàn)的問題，管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流，共同制定措施，以改進(jìn)不足，提升績效。

⑨ 績效結(jié)果應(yīng)用

為起到激勵(lì)作用，針對績效考核結(jié)果所采取的，對應(yīng)的相關(guān)激勵(lì)措施。

績效管理所需流程包括：

① 績效指標(biāo)與目標(biāo)訂立、審批流程

訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)，報(bào)送審批的工作流程。

② 績效數(shù)據(jù)收集流程

收集、統(tǒng)計(jì)績效數(shù)據(jù)，計(jì)算績效分值的工作流程。

③ 績效申訴流程

被考核人對績效結(jié)果進(jìn)行咨詢和申訴的工作流程。

④ 績效溝通與改進(jìn)流程

管理者與被考核人溝通績效結(jié)果，共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程。

⑤ 績效結(jié)果應(yīng)用流程

根據(jù)績效結(jié)果實(shí)施相應(yīng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)的工作流程。

某公司績效申訴流程（示例）

績效管理所需作業(yè)表單包括：

① 崗位考核方式及權(quán)重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權(quán)重

② 績效考核表——說明績效考核指標(biāo)與目標(biāo)

③ 績效數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表——說明績效考核數(shù)據(jù)輸出的責(zé)任

④ 績效數(shù)據(jù)收集表——用于收集、記錄績效考核輸出數(shù)據(jù)

⑤ 績效考核評分表——記錄kpi考核分值

⑥ 工作計(jì)劃評分表——記錄月度工作計(jì)劃的考核分值

⑦ 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評分分值

⑧ 績效溝通記錄表——進(jìn)行績效溝通時(shí)使用，結(jié)果用于績效改進(jìn)

⑨ 績效改進(jìn)計(jì)劃——用于績效改進(jìn)

⑩ 績效申訴表——用于績效申訴

某公司能力態(tài)度考核表（示例）

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為獲得被考核人的真實(shí)績效，績效管理部門根據(jù)考核指標(biāo)、目標(biāo)對被考核人的績效數(shù)據(jù)進(jìn)行定期收集、匯總和統(tǒng)計(jì)?？冃Э己藬?shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀、及時(shí)和準(zhǔn)確。

所謂客觀，就是指收集的考核數(shù)據(jù)客觀反應(yīng)被考核人績效達(dá)成情況，既不夸大，也不縮小，不失真，不杜撰；所謂及時(shí)，就是根據(jù)考核周期準(zhǔn)時(shí)收集、統(tǒng)計(jì)和公布，以達(dá)到及時(shí)溝通、及時(shí)改進(jìn)弱項(xiàng)的目的；所謂準(zhǔn)確，是指收集的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確度量出被考核人的績效水平，無論績效改善還是績效結(jié)果應(yīng)用，都建立在此前提之上。

招商績效考核數(shù)據(jù)分為：階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)和總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)。階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在階段計(jì)劃時(shí)間內(nèi)根據(jù)指標(biāo)特性收集，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常隨時(shí)進(jìn)行績效溝通，促進(jìn)被考核人改善績效，達(dá)成目標(biāo)；總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在項(xiàng)目計(jì)劃即將終了時(shí)收集。

某公司績效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表（示例）

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績效溝通與改進(jìn)，是構(gòu)成績效管理體系的有機(jī)組成，其主要目的在于：根據(jù)階段績效考核結(jié)果，及時(shí)鼓勵(lì)，并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通，尋找解決辦法?？冃贤ǖ闹芷谝话阍陔A段考核結(jié)束，績效數(shù)據(jù)輸出后，由被考核人上級進(jìn)行。

招商人員在績效考核中出現(xiàn)的問題，包括：因個(gè)人資源匱乏而無法完成目標(biāo)；因個(gè)人技能不足（溝通、談判、分析能力缺乏）而無法完成任務(wù)；以及換位思考、重新定義問題等思維限制而無法完成目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，上級根據(jù)績效數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的情況，有針對性的給于指導(dǎo)，對被考核人工作的幫助是巨大的。

某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績效表現(xiàn)進(jìn)行績效溝通和改進(jìn)的過程（示例）

利用“因果圖”分析績效表現(xiàn)不足的示例

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應(yīng)用績效考核結(jié)果的目的是：及時(shí)、適度激勵(lì)被考核人，通過獎(jiǎng)懲措施督促其改進(jìn)績效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作的激勵(lì)措施有很多，這里僅簡單介紹項(xiàng)目獎(jiǎng)金、績效獎(jiǎng)金和職位等級升降。

① 項(xiàng)目獎(jiǎng)金

設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，為促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可設(shè)定項(xiàng)目獎(jiǎng)金及分配規(guī)則。如項(xiàng)目能夠按時(shí)完成，并實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、成本和時(shí)間目標(biāo)，則可按分配規(guī)則向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金。由于項(xiàng)目的成功概論普遍較低，因此項(xiàng)目獎(jiǎng)金是純粹以正激勵(lì)的方式來牽引團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。

② 績效獎(jiǎng)金

在獎(jiǎng)金體系中設(shè)立與績效完全掛鉤的部分，就是績效獎(jiǎng)金。由于對獎(jiǎng)金的傳統(tǒng)認(rèn)知是“做好了就有”，因此績效獎(jiǎng)金的設(shè)立實(shí)際上包含了獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的激勵(lì)措施：當(dāng)完成任務(wù)發(fā)放績效獎(jiǎng)金，對被考核人是一種通常心態(tài)時(shí)，因?yàn)閭€(gè)人不足導(dǎo)致任務(wù)未能完成而未獲得績效獎(jiǎng)金時(shí)，對被考核人來說，就是一種懲罰了。

③ 職位等級升降

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以個(gè)人崗位職責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)，未完成則視同存在履職缺陷，是不稱職的表現(xiàn)。在此情況下，給于適當(dāng)?shù)穆毼簧?，對?yīng)到個(gè)人利益的增加和減損，也是一種物質(zhì)的激勵(lì)方式。

通常，績效考核結(jié)果會被同時(shí)應(yīng)用于多種激勵(lì)措施。激勵(lì)措施必須運(yùn)用得當(dāng)，才能起到激勵(lì)作用。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項(xiàng)目特征，顯示各項(xiàng)具體工作都具備不可逆性，這要求招商績效管理體系的運(yùn)作必須環(huán)環(huán)相扣，兼顧彼此；既重過程，也重結(jié)果；既關(guān)注團(tuán)隊(duì)，也關(guān)注個(gè)人。

從經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的成功，主要還是在于前期準(zhǔn)確的市調(diào)、定位與規(guī)劃，同時(shí)具備引進(jìn)與項(xiàng)目適配的主力店項(xiàng)目的能力。在這個(gè)充斥著經(jīng)驗(yàn)分歧的領(lǐng)域提倡績效管理，無非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌，從而促進(jìn)招商工作效率的提升，和招商團(tuán)隊(duì)競爭能力和意識的整體進(jìn)步。

這，也是在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所期待的。

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭四

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對招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。

“激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒價(jià)值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開始，而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營運(yùn)，所招商的租戶能否按時(shí)上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場，還需要關(guān)注后期的營運(yùn)，招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長期的過程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團(tuán)隊(duì)，這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報(bào)，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1）。

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招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問題：招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取，獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。

1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取

對第三方招商機(jī)構(gòu)來說，招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營運(yùn)指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因?yàn)閷ψ≌N售來說，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤的達(dá)成，這也是銷售過程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項(xiàng)目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)：

在明確招商活動對公司的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后，就需要從公司對招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會不一樣；二是在項(xiàng)目的不同階段（項(xiàng)目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即按照每平米開業(yè)面積提取獎(jiǎng)金（開業(yè)面積越大，獎(jiǎng)金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達(dá)；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì)，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項(xiàng)目定位看，如果是定位高端的項(xiàng)目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項(xiàng)目。

其次是要從項(xiàng)目不同的階段來看對招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對于新開業(yè)項(xiàng)目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項(xiàng)目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對于新開業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。

對于已經(jīng)營運(yùn)期的項(xiàng)目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價(jià)值，因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對已開業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。

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招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取，但針對新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

已營運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

新項(xiàng)目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

注：針對各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

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獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對每一類分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí)，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個(gè)品類招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

（4）四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。

以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3

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獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金，只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對于新項(xiàng)目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_業(yè)3個(gè)月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

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1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對招商人員沒有激勵(lì)性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過程。

2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對已開業(yè)項(xiàng)目是否需要對空鋪時(shí)間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項(xiàng)目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

3. 對已開業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對項(xiàng)目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭五

招商會首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會是個(gè)系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

主題：20xx年美容營銷財(cái)富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)：

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(1)時(shí)間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

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首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

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主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

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(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

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對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

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招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

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(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

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(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

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1.場租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

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1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的`經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭六

授權(quán)方：_____________________________________(以下簡稱“甲方”)

法定授權(quán)人：__________________

法定地址：____________________________________ 郵編：______

被授權(quán)方：___________________________________(以下簡稱“乙方”)

法定代表人：___________________

法定地址：____________________________________ 郵編：______

甲方授權(quán)乙方經(jīng)營區(qū)域：_____________

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為其在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營甲方的“______”招商一事，達(dá)成如下協(xié)議：

二、手冊期限

本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。

三、招商加盟經(jīng)營

1、甲方特此授權(quán)乙方為區(qū)域內(nèi)成為“______”的招商經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個(gè)人以同類經(jīng)銷權(quán)。

2、在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“______”招商服務(wù)時(shí)，甲方應(yīng)保證所提供的服務(wù)質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實(shí)物相符，并保證貨源供應(yīng)。

3、乙方保證在簽訂本手冊7日內(nèi)需向甲方支付招商加盟費(fèi)(人民幣)______萬元。

4、甲方保證向中國大陸內(nèi)各招商加盟方交付的服務(wù)保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)。

5、甲方將“______”招商服務(wù)按零售標(biāo)價(jià)的8折售予乙方。

6、甲乙雙方在費(fèi)用交付方面，只支持銀行轉(zhuǎn)賬、匯款或當(dāng)面現(xiàn)金的方式。

7、手冊到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“______”招商服務(wù)，在乙方保證服務(wù)完好、包齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“______”服務(wù)退還給甲方。甲方按供貨價(jià)的6折回收退還的服務(wù)。

三、營業(yè)場地、店面飾與配置

1、招商加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報(bào)甲方批準(zhǔn)。

2、招商加盟店店鋪修，乙方自行解決，甲方不做任何干預(yù)。

3、招商加盟店內(nèi)的營業(yè)所需(包括：設(shè)備、置、用具、招牌等)甲方不做任何干預(yù)。 上述所涉及的費(fèi)用由招商加盟商承當(dāng)。

四、促銷與廣告

1、甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進(jìn)行“______”招商的形象設(shè)計(jì)，并向乙方適時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進(jìn)行特定時(shí)間和區(qū)域的服務(wù)促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)

2、甲方進(jìn)行 “______”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關(guān)的“______”招商的服務(wù)進(jìn)行促銷、推廣計(jì)劃和廣告設(shè)計(jì)由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉服務(wù)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。

3、乙方單獨(dú)進(jìn)行“______”招商有關(guān)的宣傳、廣告活動時(shí)，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進(jìn)行。相關(guān)廣告形象設(shè)計(jì)須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。

4、乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動產(chǎn)生促銷讓利和費(fèi)用。

五、培訓(xùn)與指導(dǎo)

1、為使招商加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向招商加盟店傳授必要的知識。

2、招商加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得相關(guān)行業(yè)技術(shù)。

3、開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項(xiàng)規(guī)定的進(jìn)修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。

4、招商加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費(fèi)用。

六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利

1、本手冊所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。

2、甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。

3、乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。

4、乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護(hù)甲方招商的聲譽(yù)、信譽(yù)和良好形象。

5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和服務(wù)的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、招商及商譽(yù)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“______”招商，或以“______”招商經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動。

七、競爭限制

1、在手冊期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“______”招商經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權(quán)。

2、為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內(nèi)，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。

3、乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個(gè)人的授權(quán)或委托，在招商加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它招商的服務(wù)。

4、乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

八、服務(wù)質(zhì)量控制

1、為維護(hù)招商加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運(yùn)營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

2、凡甲方有新服務(wù)推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新服務(wù)及時(shí)上架銷售。

3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給與“玫瑰卡”會員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新服務(wù)上市或服務(wù)促銷活動乙方應(yīng)通知所有會員，讓會員享受到來自“______”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。

4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進(jìn)行進(jìn)貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計(jì)處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助招商加盟店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。

5、隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進(jìn)行信息化管理。如該項(xiàng)管理實(shí)施時(shí)本手冊仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。

九、保密

1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報(bào)告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報(bào)。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報(bào)。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項(xiàng)秘密。

2、以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本手冊期滿后仍然有效。

3、甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經(jīng)營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，手冊終止時(shí)，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。

十、招商加盟店的讓渡與承繼

1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權(quán)利、招商加盟店?duì)I業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。

2、如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時(shí)，為保持招商加盟店的運(yùn)營，乙方可以請求總部臨時(shí)接替營業(yè)。待總部確認(rèn)招商加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時(shí)把營業(yè)權(quán)歸還招商加盟店。3、上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用由招商加盟店負(fù)擔(dān)。

4、如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時(shí)，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。

5、遇上述情況，雙方可以通過協(xié)商，確定招商加盟店讓渡價(jià)格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時(shí)，雙方均可申請具有法律效力的認(rèn)證或評估，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十一、手冊的終止

1、手冊期滿前3個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新手冊。

2、前款的手冊更新，應(yīng)在本手冊期滿之前一個(gè)月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合作文本。

3、如本手冊期滿后雙方無意繼續(xù)合作，乙方應(yīng)在本手冊終止時(shí)承擔(dān)下列義務(wù)：

a、支付所有應(yīng)付給總部的費(fèi)用;

b、歸還所有操作手冊、機(jī)密文件和專利資料;

c、向甲方移交“______卡”會員登記名冊;

d、歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“______”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;

e、取消以“______”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記

f、在原招商加盟店經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“______”有聯(lián)系的跡象; g、因招商加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。

4、甲方因招商加盟店的行為而被索賠責(zé)任時(shí)，可要求乙方負(fù)擔(dān)被追索的賠償金。

十二、違約責(zé)任

1、任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的服務(wù)零售價(jià)總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止手冊，并有權(quán)要求對方賠償損失。

十三、手冊糾紛的解決

1. 本手冊在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向江蘇省蘇州市仲裁委員會提起仲裁。

十四、其它

1、本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本手冊正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方：______________________________

地址：

電話及傳真： 乙方： _____________________________ 地址： 電話及傳真： 委托代表(簽字)： 委托代表(簽字)：

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭七

一、 手冊各方

授權(quán)方：發(fā)展有限公司(以下簡稱“甲方”)

法定授權(quán)人：

法定地址：上海市路*大廈a座12a 郵編：

被授權(quán)方：___________________________________ (以下簡稱“乙方”) 法定代表人：_____________

法定地址： __________________________________

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為其在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營甲方的“”專賣店一事，達(dá)成如下協(xié)議：

二、手冊期限

本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。

三、招商加盟經(jīng)營

1、 甲方特此授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)成為“”的招商經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個(gè)人以同類經(jīng)銷權(quán)。

2、 在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“”招商產(chǎn)品時(shí)，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實(shí)物相符，并保證貨源供應(yīng)。

3、 乙方保證在簽訂本手冊7日內(nèi)需向甲方支付招商加盟費(fèi)人民幣貳萬元/店。每個(gè)招商加盟店首次從甲方購進(jìn)“”招商的產(chǎn)品，按供貨價(jià)不少于 萬元。

4、 甲方保證向中國大陸內(nèi)各招商加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)。

5、 甲方將“”招商產(chǎn)品按零售標(biāo)價(jià)的4—4.5折售予乙方(詳細(xì)見配貨單)，不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應(yīng)在提貨時(shí)一次性支付貨款。

6、 如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請求司法機(jī)關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。

7、 乙方從甲方購進(jìn)產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問題或貨物品種組合問題，可在自進(jìn)貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時(shí)乙方須保持原產(chǎn)品完好、包齊備、標(biāo)簽沒有損壞。

8、 手冊到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“”招商產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價(jià)的6折回收退還的產(chǎn)品。

三、營業(yè)場地、店面飾與配置

1、 乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營和促銷活動。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營活動和促銷活動擴(kuò)大到區(qū)域之外。

2、 招商加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報(bào)甲方批準(zhǔn)。

3、 為維護(hù)公司招商形象的統(tǒng)一性，招商加盟店由甲方免費(fèi)進(jìn)行飾設(shè)計(jì)，修工程由甲方工程部報(bào)價(jià)并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項(xiàng)后日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。

4、 招商加盟店內(nèi)的營業(yè)所需(包括：設(shè)備、置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。對于營運(yùn)必需的包材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，招商加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費(fèi)用由招商加盟商承當(dāng)。

四、促銷與廣告

1、 甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進(jìn)行“”招商的形象設(shè)計(jì)，并向乙方適時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進(jìn)行特定時(shí)間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)

2、 甲方進(jìn)行 “”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關(guān)的“”招商的產(chǎn)品進(jìn)行促銷、推廣計(jì)劃和廣告設(shè)計(jì)由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉產(chǎn)品在供貨價(jià)基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。

3、 乙方單獨(dú)進(jìn)行“”招商有關(guān)的宣傳、廣告活動時(shí)，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進(jìn)行。相關(guān)廣告形象設(shè)計(jì)須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。

4、 乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動產(chǎn)生促銷讓利和費(fèi)用。

五、培訓(xùn)與指導(dǎo)

1、 為使招商加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向招商加盟店傳授必要的知識和經(jīng)營技術(shù)。

2、 招商加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營公司店鋪必要的知識和技術(shù)。

3、 開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項(xiàng)規(guī)定的進(jìn)修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。

4、 招商加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費(fèi)用。

5、 招商加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運(yùn)入軌期，甲方應(yīng)向招商加盟店派遣人員進(jìn)行開業(yè)和經(jīng)營指導(dǎo)。

6、 乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時(shí)經(jīng)營者會議。甲方應(yīng)提前四周通知開會日期。

7、 除經(jīng)營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利

1、 本手冊所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。

2、 甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。

3、 乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。

4、 乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護(hù)甲方招商的聲譽(yù)、信譽(yù)和良好形象。

5、 雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、招商及商譽(yù)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“”招商，或以“”招商經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動。

七、競爭限制

1、 在手冊期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“”招商經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權(quán)。

2、 為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內(nèi)，如甲方推出“”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。

3、 乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個(gè)人的授權(quán)或委托，在招商加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它招商的產(chǎn)品。

4、 乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

八、服務(wù)質(zhì)量控制

1、 為維護(hù)招商加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運(yùn)營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

2、 凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新產(chǎn)品及時(shí)上架銷售。

3、 乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給與“玫瑰卡”會員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品促銷活動乙方應(yīng)通知所有會員，讓會員享受到來自“”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。

4、 甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進(jìn)行進(jìn)貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計(jì)處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助招商加盟店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。

5、 隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進(jìn)行信息化管理。如該項(xiàng)管理實(shí)施時(shí)本手冊仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。

九、保密

1、 除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報(bào)告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報(bào)。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報(bào)。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項(xiàng)秘密。

2、 以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本手冊期滿后仍然有效。

3、 甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經(jīng)營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，手冊終止時(shí)，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。

十、招商加盟店的讓渡與承繼

1、 乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權(quán)利、招商加盟店?duì)I業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。

2、 如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時(shí)，為保持招商加盟店的運(yùn)營，乙方可以請求總部臨時(shí)接替營業(yè)。待總部確認(rèn)招商加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時(shí)把營業(yè)權(quán)歸還招商加盟店。

3、 上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用由招商加盟店負(fù)擔(dān)。

4、 如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時(shí)，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。

5、 遇上述情況，雙方可以通過協(xié)商，確定招商加盟店讓渡價(jià)格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時(shí)，雙方均可申請具有法律效力的認(rèn)證或評估，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。十一、手冊的終止

1、 手冊期滿前3個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新手冊。

2、 前款的手冊更新，應(yīng)在本手冊期滿之前一個(gè)月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合作文本。

3、 如本手冊期滿后雙方無意繼續(xù)合作，乙方應(yīng)在本手冊終止時(shí)承擔(dān)下列義務(wù)： a、 支付所有應(yīng)付給總部的費(fèi)用;

b、 歸還所有操作手冊、機(jī)密文件和專利資料;

c、 向甲方移交“卡”會員登記名冊;

d、 歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;

e、 取消以“”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記

f、 在原招商加盟店經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“”有聯(lián)系的跡象;

g、 因招商加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。

4、 甲方因招商加盟店的行為而被索賠責(zé)任時(shí)，可要求乙方負(fù)擔(dān)被追索的賠償金。十二、違約責(zé)任

1、 任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2、 雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止手冊，并有權(quán)要求對方賠償損失。

十三、手冊糾紛的解決

1. 本手冊在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向深圳市仲裁委員會提起仲裁。

十四、其它

1、 本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、 本手冊正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。甲方：*有限公司 乙方：

地址： 地址：

電話及傳真： 電話及傳真：

委托代表(簽字)： 委托代表(簽字)：

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭八

甲方：

地址：

電話: ，

乙方： 佛山一秀地產(chǎn)顧問有限公司

地址： 佛山市禪城區(qū)金源街33號世紀(jì)嘉園2座11樓

電話:

甲乙雙方本著真誠就 項(xiàng)目以下簡稱該項(xiàng)目)的招商代理事宜達(dá)成一致意見，特訂立本合同，同意共同遵守以下條款：

第一條：委托內(nèi)容

甲方委托乙方對該項(xiàng)目進(jìn)行營銷代理及總招商該項(xiàng)目具備《租賃登記證》之商業(yè)物業(yè)。

(一)項(xiàng)目名稱：

(二)項(xiàng)目地址：(三)總建筑面積：

(四)寫字樓：

(五)商鋪：

(六)車庫、車位：其中汽車位 個(gè)，摩托車位 個(gè)。

第二條：委托期限

合同自簽訂之日起生效。委托工作與委托期分兩個(gè)階段，具體如下：

(一) 第一階段為前期市場策劃期：由合同簽訂之日起至該項(xiàng)目合法公開租賃之日止;

(二) 第二階段為租賃代理期：截止至該項(xiàng)目取得《租賃登記證》且公開租賃之日起計(jì)滿12個(gè)月止(按自然月計(jì))。在委托期限內(nèi)，乙方須全力做好該項(xiàng)目的營銷及招商代理工作。

(三) 在本合同到期前30天，甲乙雙方如愿意延長合作期限，應(yīng)重新簽訂合同。

第三條：前期策劃及招商代理服務(wù)內(nèi)容

(一)進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃工作：完成[項(xiàng)目市場態(tài)勢研究報(bào)告]、[項(xiàng)目發(fā)展條件研究報(bào)告]、[項(xiàng)目市場策劃及推廣方案]及[招商前管理及籌備工作]

(二)進(jìn)行策劃招商代理工作：

1) 進(jìn)行市場調(diào)查及分析：針對佛山市、該項(xiàng)目周邊板塊、競爭對手、以及相關(guān)消費(fèi)者的市場調(diào)查與分析報(bào)告，以及本項(xiàng)目應(yīng)對措施及建議。每月定期向甲方提交市場調(diào)查與分析報(bào)告。

2) 為甲方提供專題性市場分析及建議：包括建筑立面設(shè)計(jì)、戶型及面積比例、戶型設(shè)計(jì)、交樓標(biāo)準(zhǔn)、樣板房裝修、招商部裝修、環(huán)境園林設(shè)計(jì)、會所及公共建筑配套設(shè)施、招商現(xiàn)場及招商環(huán)境設(shè)置。

3) 項(xiàng)目市場策劃建議：包括整體及階段性項(xiàng)目市場分析、市場定位、市場推廣策略、招商對象、招商策略、招商渠道、租賃價(jià)以及付款方式等圍繞項(xiàng)目市場推廣及招商各方面提出的專業(yè)策劃建議。

4) 市場推廣建議：包括廣告宣傳、新聞宣傳、宣傳渠道的選擇、現(xiàn)場包裝、招商部及示范單位賣場包裝、公關(guān)活動、促銷活動、宣傳資料、招商資料、認(rèn)租資料等，策劃各項(xiàng)展銷活動、公關(guān)活動等。

5) 招商組織與部署：為甲方統(tǒng)籌安排該項(xiàng)目招商全過程的各項(xiàng)工作，組織招商人員按照雙方制定的招商策略，進(jìn)行招商部署，包括招商人員項(xiàng)目培訓(xùn)、招商人員對外宣傳制定、招商人員調(diào)動指引客戶策略、展銷會認(rèn)租組織、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場招商組織等。

6) 招商信息管理：包括現(xiàn)場客戶和招商信息的收集和整理、統(tǒng)計(jì)和分析，租后跟進(jìn)工作。所有招商信息(包括客戶檔案)屬甲乙雙方共享。

7) 租后跟進(jìn)工作：負(fù)責(zé)按甲方提供《認(rèn)租書》、《租賃合同》文本與客戶簽署;協(xié)助甲方辦理合同交樓等對商戶的租后工作等。

第四條：甲方責(zé)任及權(quán)利

(一) 負(fù)責(zé)保證該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)和招商的合法性。負(fù)責(zé)向乙方提供有關(guān)的法律文件副本或加蓋公章的復(fù)印件(包括土地使用證、建設(shè)用地許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、租賃登記證、公司營業(yè)執(zhí)照等)，及有關(guān)招商的全套資料(包括租賃付款方式、面積、租賃價(jià)格、認(rèn)租書、合同等)。如甲方提供的招商資料有所變動，應(yīng)提前以書面形通知乙方做好資料變更工作，因此所發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

(二) 甲方須于200 年 月 日前免費(fèi)提供招商場地(包括現(xiàn)場招商部)及招商所需辦公設(shè)備、電腦、可使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及其網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，提供招商固定電話及支付該電話費(fèi)用，以及配合乙方辦理有關(guān)招商事宜。

(三) 甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳招商過程中所有費(fèi)用。甲方需按本項(xiàng)目總租賃金額的 %投入廣告推廣費(fèi)用，甲方確保在本項(xiàng)目公開招商之日前開放至少三套樣板房、開放部份的園林示范區(qū)、展示項(xiàng)目商業(yè)的外立面及提供招商部和辦公設(shè)備供乙方使用，并派保安人員和清潔人員配合招商。

(四) 甲方同意認(rèn)可在所有宣傳媒體廣告及宣傳資料、招商推廣現(xiàn)場、項(xiàng)目所在地、招商部處圍板等位置上以“營銷代理及總招商”的字樣提及乙方公司名稱、地址及電話等資料以利招商。

(五) 甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。

(六) 甲方有權(quán)派員監(jiān)督乙方整個(gè)策劃、宣傳及代理招商過程，及對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、分析報(bào)告等工作文件、策略，提出修改意見或建議，以甲方簽字或蓋章形式認(rèn)可為準(zhǔn)執(zhí)行。

(七)甲方應(yīng)按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)支付乙方代理費(fèi)用。

(八) 甲方提供《認(rèn)租書》、《租賃合同》的文本，收取認(rèn)租者所交付之臨時(shí)租賃定金及全部租賃款。

(十) 甲方同意乙方保留一份《認(rèn)租書》原件，以便雙方核對。 甲方負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的安全圍蔽及管理工作，以免出現(xiàn)因客戶進(jìn)入施工場發(fā)生傷亡事故。

(十一) 除甲方于本合同或另外書面委托乙方簽訂的合同文件外，一切有關(guān)本項(xiàng)目之其它合同文件均須由甲方簽署，任何個(gè)人或單位簽訂均屬無效。

(十二) 委托期內(nèi)由甲乙雙方負(fù)責(zé)總銷控，以免出現(xiàn)招商程序紊亂及重復(fù)的情況。 (十三) 甲方安排專職人員(必須為招商現(xiàn)場之管理人員)負(fù)責(zé)接收乙方所提交的文件，包括方案、計(jì)劃、報(bào)告及來往函件等。甲方應(yīng)在項(xiàng)目簽訂合同后一周內(nèi)將專職人員名單書面通知乙方，若該人員發(fā)生變化時(shí)，須提前七天書面通知乙方。

(十四) 對乙方的工作質(zhì)量、工作力度、完成任務(wù)的情況等做全程監(jiān)督管理，對乙方不符合工作要求的員工有權(quán)提出更換。

(十五) 所有為本項(xiàng)目舉辦的招商說明會、外地上門拓展、外地展銷會等活動所產(chǎn)生的招商費(fèi)用以及由此產(chǎn)生的差旅及住宿等費(fèi)用，均由甲方承擔(dān)。

第五條：乙方責(zé)任及權(quán)利

(一) 負(fù)責(zé)按期完成項(xiàng)目的包裝和推廣計(jì)劃，包括項(xiàng)目的硬件配套、管理服務(wù)、招商計(jì)劃及技巧、宣傳包裝方式、組織管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等建議。每月第五個(gè)工作日前向甲方提交上月度的招商情況總結(jié)及計(jì)劃，以確保策劃方案有效的實(shí)施和調(diào)整。

(二) 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)助廣告公司編制工作計(jì)劃，并指導(dǎo)檢查其向甲方提交的廣告媒體計(jì)劃和廣告預(yù)算，承擔(dān)檢驗(yàn)廣告執(zhí)行情況和效果，甲方審核認(rèn)可才可實(shí)施。

(三) 根據(jù)市場分析結(jié)論, 甲乙雙方協(xié)商制訂“該項(xiàng)目”租賃價(jià)，乙方需按此標(biāo)

準(zhǔn)訂立租賃價(jià)表及付款方式，經(jīng)甲方審核簽字可后進(jìn)行租賃，若在租賃過程中需作出額外金額或超出招商資料中的條款之讓步，乙方需得到甲方書面同意，方可作出修改。甲方有權(quán)調(diào)整價(jià)格或招商資料中的條款，須預(yù)先以書面形式知會乙方，才可向外發(fā)放。 負(fù)責(zé)向甲方提交該項(xiàng)目的價(jià)目表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、展覽板、宣傳單張、樓書、認(rèn)租書、服務(wù)管理手冊及租賃合同等宣傳資料的建議;負(fù)責(zé)監(jiān)督提供各媒體廣告(包括新聞稿件)的創(chuàng)意和方案。以上宣傳資料、廣告方案和租賃資料必須經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后，由乙方負(fù)責(zé)監(jiān)督制作和發(fā)布，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，廣告宣傳的相關(guān)法律責(zé)任由廣告公司負(fù)擔(dān)。 按甲方確認(rèn)的《認(rèn)租書》、《租賃合同》的文本、招商策略、促銷、折扣辦法等進(jìn)行客戶接洽、租賃、簽約等工作。未經(jīng)甲方統(tǒng)一，不得更改任何有關(guān)規(guī)定和決議。因未嚴(yán)格執(zhí)行而引起的一切責(zé)任和損失由乙方承擔(dān)。 乙方應(yīng)積極配合甲方項(xiàng)目前期市場策劃、招商策劃代理工作，盡職盡責(zé)為甲方提供代理服務(wù)，對甲方所委托事項(xiàng)按時(shí)、保質(zhì)、準(zhǔn)確完成。 乙方所做的前期及招商策劃方案、相關(guān)建議方案、市場調(diào)查、信息資料分析報(bào)告等文件，都以書面形式或電子文檔形式向甲方提交。 乙方提交之項(xiàng)目策劃報(bào)告在工作例會中有責(zé)任向甲方及其建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、園林設(shè)計(jì)單位、廣告公司詳細(xì)解釋、解答報(bào)告及方案的有關(guān)內(nèi)容，并針對項(xiàng)目提出相關(guān)建議。 如乙方對有關(guān)項(xiàng)目的前期市場策劃、代理招商等方面的策略和執(zhí)行決定有異議，乙方應(yīng)及時(shí)以書面形式提出;如甲方堅(jiān)持其決定不變，應(yīng)以甲方之決定為標(biāo)準(zhǔn)。 乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的《招商現(xiàn)場管理辦法》、招商策略、促銷、折扣辦法等規(guī)定安排有關(guān)現(xiàn)場接待、租賃等工作，非經(jīng)甲方同意，乙方不得更改任何有關(guān)規(guī)定或決議。 該項(xiàng)目配置 名經(jīng)理級以上人員擔(dān)任項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、 名專職策劃人員參與前期及招商期策劃顧問工作，選派 名招商主管及 名專職招商人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招商工作。招商人員經(jīng)甲乙雙方共同組織考試，

合格者方可上崗。乙方不得隨意更換或減少派駐該項(xiàng)目的人員。如需更換須經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。如因項(xiàng)目工程進(jìn)度或甲方資金投入等問題導(dǎo)致招商進(jìn)度緩滯、延誤或中斷，在緩滯、延誤或中斷期間，乙方可對策劃及招商人員進(jìn)行合理的調(diào)配。

(十二) 乙方負(fù)責(zé)建立有專業(yè)水平、稱職的招商隊(duì)伍在現(xiàn)場招商部和展銷會場所全力推銷本項(xiàng)目，對招商隊(duì)伍進(jìn)行管理、培訓(xùn)，并自行負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目之人員薪酬、住宿、交通等費(fèi)用支出。原則上乙方人員穿著乙方公司工作服，費(fèi)用由乙方承擔(dān);如甲方有特殊要求的，則費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

(十三) 在招商過程中，乙方招商人員應(yīng)注意個(gè)人形象，維護(hù)甲方的市場聲譽(yù)，

堅(jiān)持文明銷售，禮貌待客，對不具備專業(yè)水平的招商人員，甲方有權(quán)要求乙方更換，乙方不得借故拒絕，并須在10天內(nèi)按要求換人，直至甲方滿意為止。。

(十四) 負(fù)責(zé)舉辦定期周例會，自覺接受甲方的管理與監(jiān)督。

(十五) 乙方有權(quán)按本合同約定向甲方收取租賃代理費(fèi)用。

(十六) 乙方須支持和協(xié)助甲方品牌建設(shè)，為甲方品牌建設(shè)提供建議方案，負(fù)責(zé)

貫徹甲方的客戶服務(wù)理念，維護(hù)甲方形象。

第六條：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

(一)甲乙雙方于該項(xiàng)目正式公開租賃前 月內(nèi)確定該項(xiàng)目可租賃總金額和總面積。

(二)該項(xiàng)目招商代理期內(nèi)，甲方須確保具備預(yù)租條件的可租貨值不少于總貨值的90%以上。在此基礎(chǔ)上，除本合同之特別約定外，由任何人租出該項(xiàng)目之物業(yè)， 乙方均可按各類物業(yè)之累計(jì)總成交金額按本條第(三)1、款比例向甲方收取代理傭金。

(三)租賃代理傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

(四)其他約定

1、在招商代理期內(nèi)，乙方所有的租賃價(jià)格必須經(jīng)過甲方的書面同意才能對外租賃，且甲方有權(quán)利根據(jù)租賃的情況對租賃價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，乙方必須無條件配合執(zhí)行。

2、甲方同意在乙方獨(dú)家代理委托期間，甲方只能通過乙方代理出租該項(xiàng)目之有關(guān)單位，以免租賃程序紊亂及重復(fù)。

3、由甲方全程跟進(jìn)租賃的a類客戶，甲方須在本合同簽定后一周內(nèi)向乙方提交客戶名單，以免租賃程序重復(fù)，并且該批租賃單位金額只計(jì)入乙方租賃業(yè)績基數(shù)，但不計(jì)提代理傭金，但該部分單位須控制在本項(xiàng)目委托期內(nèi)可租賃總面積的5%以內(nèi)，超出本款規(guī)定以外的部份則乙方有權(quán)向甲方按本合同本條第(三)1、款標(biāo)準(zhǔn)收取代理傭金。

4、如遇認(rèn)租者簽署《認(rèn)租書》后違約，其支付之定金由甲乙雙方各占50%;如遇認(rèn)租者簽署《租賃合同》后違約，則視該單位已成交，認(rèn)租者所付之所有租賃款歸甲方所有，甲方必須按第六條第(三)1、款規(guī)定計(jì)算傭金給乙方。

(五)傭金結(jié)算時(shí)間以每月之最后一個(gè)工作日作為結(jié)算日，租賃代理傭金的計(jì)算以

正式與客戶簽署《租賃合同》為準(zhǔn)，結(jié)算金額按認(rèn)租者簽署之《租賃合同》金額計(jì)算傭金，若甲方無合理書面原因拒絕按上述約定時(shí)間結(jié)算的，則視為按乙方提交的材料、報(bào)表在結(jié)算日成功結(jié)算。甲方須于每月10號前以支票方式支付乙方當(dāng)期應(yīng)收之租賃傭金。

(六)合同期滿或合同解除的，雙方須于合同期滿或合同解除之日起30天內(nèi)完成

結(jié)算工作并簽訂《結(jié)算書》，并于結(jié)算日后10天內(nèi)付清乙方之應(yīng)收傭金。任何一方不得借故拖延結(jié)算，任一方通知對方結(jié)算而對方未按合同約定時(shí)間或通知時(shí)間結(jié)算即屬拖延，拖延方對對方須承擔(dān)違約責(zé)任。

(七)所有有關(guān)該項(xiàng)目傭金結(jié)算的資料均須一式兩份,經(jīng)雙方簽字蓋章后,各執(zhí)一

份。

第七條、保密責(zé)任

甲乙雙方同意，無論甲方向乙方提供的有關(guān)信息情報(bào)、資料、合同或乙方向甲方提交的咨詢報(bào)告及相關(guān)營銷策略、策劃方案、客戶資料等均是商業(yè)機(jī)密文件，甲乙雙方均負(fù)有保密責(zé)任。未經(jīng)過雙方許可，任何一方不得轉(zhuǎn)交給第三方。否則，利益受損方保留向?qū)Ψ阶酚懹纱硕鸬慕?jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

第八條、爭議或糾紛解決

如甲乙雙方在執(zhí)行本合同時(shí)，產(chǎn)生爭議或糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商解

決;如協(xié)商一致，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議;若協(xié)商不成，則任何一方可向項(xiàng)目所在地的法院提出訴訟。

第九條、雙方人力資源保障

甲、乙雙方同意在本合同委托期內(nèi)及合同終止后的壹年內(nèi)不以本身公司、或其母公司、附屬公司、聯(lián)營公司、合作公司或其他聘用形式或名義直接或間接聘用對方的任何員工或顧問團(tuán)成員，以保障雙方利益、人才資源的運(yùn)用和穩(wěn)定經(jīng)營。

第十條、違約責(zé)任

1、雙方中任何一方因單方面的原因未經(jīng)對方書面同意擅自提前中止履行本合同的，須向守約方支付人民幣30萬元作為違約金。

2、若甲方不能按時(shí)向乙方支付代理傭金，則每延遲一天按拖欠額的萬分之五向乙方支付滯納金，如延遲超過 30天，則視甲方違約。甲方除向乙方支付乙方應(yīng)提傭金及滯納金外，還須在雙方解除合作關(guān)系一周內(nèi)向乙方支付違約金。

3、雙方中如其中一方未能履行職責(zé)造成違約時(shí)，經(jīng)守約方書面通知要求對方糾錯(cuò)10天內(nèi)仍未改正造成守約方商譽(yù)受到影響或遭受經(jīng)濟(jì)損失，守約方可提前解除本合同，追究違約方法律責(zé)任，并要求違約方賠償所造成的損失。如屬乙方違約的，乙方應(yīng)在本合同正式終止的5天內(nèi)將有關(guān)本項(xiàng)目的所有客戶檔案資料(包括潛在客戶)和已形成的文本、工作資料、印制資料等移交還給甲方，以使項(xiàng)目的租賃工作不致中斷;如屬甲方違約，則甲方應(yīng)在本合同正式終止的5天內(nèi)結(jié)清乙方的租賃傭金，并承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條、終止合同條件

1、合同一方有違反合同規(guī)定的嚴(yán)重違約行為，經(jīng)對方書面警告于合理期限內(nèi)仍未改正的，則按規(guī)定履約的另一方有權(quán)單方面終止合同。

2、受自然災(zāi)害、政府行為等不可抗力因素影響，導(dǎo)致無法履行合同或繼續(xù)履行合同是顯失公平的，雙方應(yīng)協(xié)商終止合同。

3、在合同期內(nèi)，雙方發(fā)生爭議或糾紛，經(jīng)雙方協(xié)商書面同意終止合同。

4、按照合同約定提前終止合同或條款履行完成合同，并結(jié)清雙方有關(guān)手續(xù)后，合同失去法律效力，自動終止。

5、非因上述條件或?qū)Ψ皆?，在未得到對方同意的情況下，任何一方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部內(nèi)容，另一方在書面警告通知未果的情況下，可單方面終止執(zhí)行合同，并可向?qū)Ψ阶肪窟`約金叁拾萬元(￥300，000)，及因此而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失賠償。

第十二條、合同的完整性及法律效力

1、本合同的形成、效力、解釋、簽署、修改及終止均受中華人民共和國法律管轄。

2、本合同約定的方案、報(bào)告、通知、結(jié)算清單等書面文件可以以直接送達(dá)、郵寄送達(dá)、電子文件送達(dá)等方式送達(dá)給對方，對方之工作人員確認(rèn)并簽收時(shí)，即視為已送達(dá)給對方。

3、本合同未盡事宜，應(yīng)按《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，以書面方式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本合同及附件一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等的法律效力。

5、本合同自雙方簽署蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽署日期：二零零 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭九

甲 方： 注冊地址： 法定代表人： 營業(yè)執(zhí)照注冊號： 聯(lián)系電話： 聯(lián)絡(luò)通信地址 郵編

乙 方： 注冊地址： 法定代表人： 營業(yè)執(zhí)照注冊號： 聯(lián)系電話： 聯(lián)絡(luò)通信地址 郵編

甲方為 ____________________(下稱“項(xiàng)目”)的開發(fā)經(jīng)營者，對項(xiàng)目具有開發(fā)權(quán)，乙方具有甲方認(rèn)可的項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)和出眾的招商實(shí)力。甲乙雙方在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，就甲方委托乙方對項(xiàng)目進(jìn)行招商代理事宜，簽訂本合同，以資共同信守。

第一條 項(xiàng)目概況：

1.1項(xiàng)目名稱： 。

1.2項(xiàng)目位置： 。

第二條 合作方式

2.1乙方應(yīng)為項(xiàng)目提供商業(yè)策劃方案及招商、招商推廣執(zhí)行方案。

2.2在甲方所要求及限定和政府部門所批準(zhǔn)的項(xiàng)目之可租賃面積范圍內(nèi)，甲方指定乙方為項(xiàng)目的招商代理。

第三條 合作期限

3.1招商代理服務(wù)期限為自本合同簽訂之日起，至項(xiàng)目正式開業(yè)后滿一個(gè)月時(shí)止。

3.2合同到期前30日內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)做好工作交接的準(zhǔn)備工作，按本合同終止條款進(jìn)行處理。如甲乙雙方任何一方認(rèn)為本合同到期后有繼續(xù)合作必要的，則應(yīng)在本合同到期日前30日內(nèi)以書面形式通知對方，就繼續(xù)合作的條款和條件進(jìn)行磋商。

第四條 甲方責(zé)任

4.1甲方負(fù)責(zé)向乙方提供與項(xiàng)目有關(guān)的一切圖文資料及準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，并在條件許可前提下，組織乙方與甲方協(xié)作單位進(jìn)行研討，以便于乙方充分了解項(xiàng)目實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，有利于乙方更好進(jìn)行項(xiàng)目策劃以及代理招商工作。

4.2甲方向乙方提供以下文件和資料：

4.2.1政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證等其他文件)。上述資料由甲方在乙方正式進(jìn)場時(shí)提供復(fù)印件;

4.2.2關(guān)于招商所需有關(guān)資料，包括效果圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、層高、面積、規(guī)格等。

4.3甲方負(fù)責(zé)對乙方就項(xiàng)目有關(guān)技術(shù)問題進(jìn)行項(xiàng)目交底，乙方工作人員進(jìn)行有關(guān)工程技術(shù)方面咨詢的，甲方應(yīng)當(dāng)解答有關(guān)疑問。

4.4甲方負(fù)責(zé)辦理招商行為得以合法進(jìn)行的必要手續(xù)。

4.5甲方負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商所必須的法律文件以及相應(yīng)財(cái)務(wù)用具(包括收據(jù)、發(fā)票等)。

4.6在招商過程中，甲方應(yīng)派出相關(guān)專業(yè)人員或?qū)Ｂ毴藛T(如財(cái)務(wù)人員)配合乙方招商工作。

4.7甲方應(yīng)積極配合乙方招商工作，根據(jù)甲乙雙方共同認(rèn)定的招商計(jì)劃和乙方的合理要求，在資金和物料方面提供及時(shí)支持。

4.8甲方應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)工程進(jìn)展情況和有關(guān)突發(fā)事件。

4.9甲方應(yīng)按時(shí)按本合同規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第五條 甲方權(quán)利

5.1甲方有權(quán)檢查乙方工作進(jìn)展情況。

5.2甲方有權(quán)就招商工作對乙方提出建議或工作要求，乙方應(yīng)當(dāng)采納，若有異議，應(yīng)與甲方磋商達(dá)成一致意見。

5.3甲方有權(quán)要求乙方立即糾正招商工作中所出現(xiàn)的失誤或不足，乙方應(yīng)當(dāng)糾正。

第六條 乙方責(zé)任

6.1乙方應(yīng)分階段、分主題向甲方提供相應(yīng)的招商等實(shí)際操作報(bào)告(包括市場分析、客戶定位、主題提煉、活動組織方案等)。

6.2乙方在提交各類報(bào)告時(shí)，對報(bào)告內(nèi)容要向甲方予以解釋。

6.3乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行招商現(xiàn)場管理，管理好甲方移交給乙方使用的各類招商物料。乙方指派專業(yè)人員擔(dān)任招商管理人員，并對招商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

6.4乙方根據(jù)甲方合理的時(shí)間要求完成跟項(xiàng)目有關(guān)的所有策劃和招商工作，提供項(xiàng)目服務(wù)的內(nèi)容包括：

6.4.1市場調(diào)查研究;

6.4.2商業(yè)分析;

6.4.3 商圈分析(人口因素、商業(yè)競爭、商圈分析、商圈供給特點(diǎn));

6.4.4 項(xiàng)目優(yōu)劣分析;

6.4.5 項(xiàng)目定位(商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種組合及分區(qū)規(guī)劃、戶型組合);

6.4.6 住宅及商業(yè)部分定位及建議;

6.4.7 設(shè)計(jì)方案、建筑規(guī)劃建議書;

6.4.8 招商策略、推廣策略報(bào)告;

6.4.9 招商準(zhǔn)備及時(shí)間安排;

6.4.10 項(xiàng)目靜態(tài)成本財(cái)務(wù)可行性分析。

6.5 乙方指導(dǎo)和配合廣告機(jī)構(gòu)做好整合推廣工作;對廣告機(jī)構(gòu)所制作的平面、廣告設(shè)計(jì)、宣傳資料及各類文案進(jìn)行審查并提供書面建議。

6.6 乙方對項(xiàng)目招商中心的設(shè)計(jì)、裝修及布置方案的確定，招商物料的準(zhǔn)備以及對模型制作，提供書面參考意見并配合工作。

6.7 乙方配合甲方做好有關(guān)法律文件制備工作、取得合法證件。

6.8 乙方根據(jù)整體營銷策略和媒體整合計(jì)劃，指導(dǎo)甲方和廣告公司，制定項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算。

6.9 乙方應(yīng)根據(jù)推廣計(jì)劃，配合甲方進(jìn)行各種活動、事件、展會的具體組織實(shí)施。

6.10 乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求，按計(jì)劃完成招商量，并對招商工作進(jìn)行控制。

6.11 在招商過程中，乙方有責(zé)任根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

6.12 乙方派出人員按照甲方提供的商鋪?zhàn)赓U合同和商鋪管理合同示范文本，與客戶聯(lián)絡(luò)并簽訂合同。

6.13 乙方在收到甲方所支付的費(fèi)用前向甲方開具等額、合法、有效的服務(wù)業(yè)發(fā)票，否則甲方有權(quán)拒絕支付費(fèi)用并不承擔(dān)違約責(zé)任。

6.14招商簽約率按第6.15條規(guī)定的招商簽約率考核方式計(jì)算，本項(xiàng)目招商率的考核時(shí)間截至項(xiàng)目開業(yè)日期止。

6.15 招商簽約率按招商面積考核計(jì)算，招商總面積約 平方米(以最終甲乙雙方書面確認(rèn)的乙方代理招商面積為準(zhǔn)), 乙方必須在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的招簽約商率。

6.16 本合同項(xiàng)下工作，乙方應(yīng)當(dāng)全部自行完成，未經(jīng)甲方書面同意，不得轉(zhuǎn)托他人完成。

6.17 乙方在招商過程中，應(yīng)收集包括聯(lián)系方式、地址在內(nèi)的各類客戶信息，應(yīng)確?？蛻羰状翁峁┑母黝愋畔⒄鎸?shí)有效。

6.18 乙方應(yīng)在項(xiàng)目范圍內(nèi)進(jìn)行服務(wù)工作，不得以違反商業(yè)道德與欺詐、瞞騙等行為從事商業(yè)活動。

6.19 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以甲方名義或與項(xiàng)目有關(guān)事宜對外簽署任何文件或作出任何承諾、保證。

第七條 乙方權(quán)利

7.1乙方有權(quán)要求甲方提供保證招商工作順利進(jìn)行的所有合法文件。

7.2 乙方有權(quán)向甲方了解有關(guān)項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況、有關(guān)合法證件辦理進(jìn)展情

況和其他有關(guān)情況。

7.3 乙方應(yīng)按照本合同規(guī)定服務(wù)內(nèi)容完成委托工作，有權(quán)按本合同約定收取服務(wù)費(fèi);乙方應(yīng)恪盡職責(zé)，本著為甲方負(fù)責(zé)態(tài)度，依照合同約定執(zhí)行項(xiàng)目內(nèi)容;對于項(xiàng)目進(jìn)展、執(zhí)行過程中遇到的問題，乙方應(yīng)如實(shí)向甲方報(bào)告，涉及有關(guān)責(zé)任的，應(yīng)依照合同約定解決。

7.4 乙方有權(quán)要求甲方按時(shí)按本合同規(guī)定支付有關(guān)費(fèi)用。

第八條 工作人員組成

8.1 甲方指定 為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)文件、資料的提供，在整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目中配合乙方安排、執(zhí)行和與乙方溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向乙方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為甲方行為，均由甲方承擔(dān)責(zé)任。

8.2 乙方指定 為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目安排、執(zhí)行和與甲方溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方行為，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

8.3 甲乙雙方確認(rèn)，各自所配備的項(xiàng)目組工作人員，均與各方直接建立勞動合同關(guān)系，各方應(yīng)與上述人員辦理合法用工手續(xù)，上述人員的工資(包括加班工資)、獎(jiǎng)金、津貼、福利、社保、住房公積金等均由各方依法承擔(dān)。

第九條 費(fèi)用承擔(dān)

9.1項(xiàng)目以下所有策劃費(fèi)、推廣費(fèi)用、招商物料、差旅費(fèi)(含異地調(diào)研費(fèi))、招待費(fèi)，均由甲方負(fù)責(zé)準(zhǔn)備并承擔(dān)費(fèi)用：

9.1.1 包括但不限于報(bào)紙電視廣告、宣傳材料和招商手冊的設(shè)計(jì)和印制、模型制作、活動組織、展會參加、禮品制作費(fèi)、裝飾印刷費(fèi)、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)費(fèi)用;

9.1.2 包括但不限于本城市及外地招商中心、展示廳裝修及電話費(fèi)和水電費(fèi)、所需家具、電器、電腦、招商用車。

9.2 凡屬于由甲方承擔(dān)的各類費(fèi)用，如甲方授權(quán)乙方進(jìn)行具體實(shí)施的，則乙方在具體實(shí)施前應(yīng)向甲方提交書面申請及提交費(fèi)用預(yù)算，在經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可具體實(shí)施，在經(jīng)批準(zhǔn)預(yù)算范圍內(nèi)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第十條 租金標(biāo)準(zhǔn)

10.1項(xiàng)目租金策略確定原則為：以集團(tuán)下發(fā)的項(xiàng)目租賃決策文件為準(zhǔn)。

第十一條 各項(xiàng)傭金、標(biāo)準(zhǔn)及其支付方式

11.1 招商面積為項(xiàng)目交易區(qū)面積、項(xiàng)目品牌展廳面積和項(xiàng)目自招展廳面積之總和。集團(tuán)招商中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌展廳(例如：月星家居、紅星家居、居然之家、香江家居等)品牌招商引進(jìn)工作，其中由集團(tuán)招商中心負(fù)責(zé)品牌展廳洽談簽約，由甲方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案、工程條件對接等工作。

11.2 招商傭金為項(xiàng)目品牌展廳引進(jìn)傭金、項(xiàng)目交易區(qū)招商傭金和項(xiàng)目自招展廳招商傭金之總和。

11.2.1項(xiàng)目品牌展廳引進(jìn)傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)=項(xiàng)目交易區(qū)平均月租金×項(xiàng)目品牌展廳招商面積×2個(gè)月。

11.2.2 項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

在合作期限內(nèi)，凡乙方簽訂正式租賃合同，且甲方收到租賃合同約定的由商戶支付首期租金和定金或履約保證金后，甲方按以下項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積率標(biāo)準(zhǔn)與乙方結(jié)算項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金：

11.2.2.1 考慮到招商代理工作的內(nèi)容和方式，根據(jù)各期可租賃項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積結(jié)合乙方已實(shí)際完成的累計(jì)項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積率進(jìn)行結(jié)算項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金;

11.2.2.2 除本合同另有約定外，所有商戶中無論是否為甲方推薦或提供的關(guān)系商戶，該類商戶已簽正式租賃合同并支付首期租金和定金或履約保證金后，均納入計(jì)算乙方已完成項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積率并結(jié)算乙方項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金;

11.2.2.3 購買商鋪的客戶租賃自己購買的商鋪也視為租賃商戶，須計(jì)算和支付乙方全額項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金;

乙方當(dāng)期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金=當(dāng)期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積×月租金×當(dāng)期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金率+累計(jì)項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金差額。

a、當(dāng)期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積：指當(dāng)期經(jīng)乙方代理，商戶已簽署了租賃合同并已付清首期租金的租賃合同中約定的租賃面積;

項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金的結(jié)算：須商戶已簽署了租賃合同并已付清首期租金和押金、質(zhì)保金等費(fèi)用;

b、月租金：指由甲方按本合同第十條確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)租金，該標(biāo)準(zhǔn)租金為免租期結(jié)束后商戶在租賃合同期內(nèi)的每平方米平均月租金，免租期不計(jì)算在內(nèi);

c、當(dāng)期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金率：指當(dāng)期累計(jì)達(dá)到的項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金招商面積率所對應(yīng)的項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金招商傭金率;

d、累計(jì)項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金差額：指至上月末止累計(jì)項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積×月租金×當(dāng)期與上期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商傭金率差;

e、當(dāng)期累計(jì)項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積率：當(dāng)期項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積之和除以當(dāng)期可租賃項(xiàng)目交易區(qū)和項(xiàng)目自招展廳招商面積總額。

11.3 招商傭金結(jié)算并支付方式：

乙方應(yīng)在每月5日前向甲方提交上月應(yīng)得招商傭金的結(jié)算報(bào)告，甲方對乙方提交的結(jié)算報(bào)告審核確認(rèn)后，在每月10日前甲方應(yīng)按上月乙方實(shí)際招商成果向乙

方支付上月80%的招商傭金，剩余20%的招商傭金于該項(xiàng)目正式開業(yè)后30個(gè)工作日內(nèi)一次性支付乙方，甲方確定的開業(yè)時(shí)間(以集團(tuán)審定開業(yè)日期為準(zhǔn))，項(xiàng)目簽約率應(yīng)達(dá)到80%以上(含80%)，若未達(dá)到，則甲乙雙方繼續(xù)履行本合同，待簽約率達(dá)到80%以上(含80%)后，甲方于次月與乙方結(jié)算剩余20%的招商傭金。乙方應(yīng)在甲方付款前開具等額、合法、有效發(fā)票。

第十二條 雙方責(zé)任

12.1 甲方承諾向乙方所提供和出具的所有有關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營所需的法律文件是真實(shí)和合法的。如因甲方的任何不合法文件造成招商工作的阻礙或發(fā)生實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清等任何糾紛，后果均由甲方負(fù)責(zé)。

12.2 乙方承諾在策劃、招商過程中不得虛假宣傳，不得欺瞞甲方和欺騙客戶，不在策劃、招商過程中謀取不正當(dāng)利益，不損害甲方利益和項(xiàng)目形象。

12.3 乙方承諾對乙方在招商過程中知曉的客戶信息進(jìn)行保密，未經(jīng)甲方許可不得將上述信息向任何第三方進(jìn)行透露或用于其他用途。

12.4 雙方承諾互相為對方保守商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)雙方共同認(rèn)可，不得將本合同內(nèi)容和對方的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)向任何第三方透露。

12.5 若乙方或其工作人員收取客戶財(cái)物，甲方將對乙方追究收取財(cái)物金額兩倍的違約索賠，且甲方有權(quán)將當(dāng)事人移交司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。

12.6 甲乙雙方可以根據(jù)工作需要，隨時(shí)提請召開臨時(shí)會議或?qū)ｎ}會議。提請方負(fù)責(zé)會議安排及提前通知另一方及相關(guān)合作單位(若有)，另一方應(yīng)按通知的時(shí)間、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加。若為重大事項(xiàng)召開會議的，提請方應(yīng)當(dāng)提前將會議議題以書面形式通知對方。會議應(yīng)當(dāng)形成會議紀(jì)要，并由參加各方簽字確認(rèn)。

12.7 甲乙雙方提交給對方并需要對方予以答復(fù)的書面文件，應(yīng)當(dāng)送達(dá)給本合同

第八條約定的相關(guān)工作人員，雙方的通訊地址列于本合同的首頁，任何一方通訊地址的變更，應(yīng)在變更后10日內(nèi)，以書面形式通知對方，否則，相對一方送到原地址應(yīng)視為已按本合同的約定送達(dá)。

12.8 合同履行中，若達(dá)成一致需要變更本合同的，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商調(diào)整本合同內(nèi)容。

12.9 任何一方均應(yīng)恪盡職守履行本合同約定的義務(wù)，不得違反法律、法規(guī)，損

害他人利益或社會公共利益，否則造成損害與賠償責(zé)任由違約方承擔(dān)。

第十三條 違約責(zé)任

13.1 如甲乙雙方任何一方違反本合同中的約定，而給對方造成重大經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失(如無理由、無知會單方擅自終止執(zhí)行本合同、不按本合同規(guī)定支付相應(yīng)費(fèi)用、損害項(xiàng)目形象、謀取不正當(dāng)利益)，守約方除保留要求違約方繼續(xù)履行本合同的權(quán)利外，并有權(quán)要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任和賠償責(zé)任。

13.2 若甲方未按合同規(guī)定按時(shí)支付招商代理傭金，甲方每日應(yīng)按當(dāng)期應(yīng)付未付費(fèi)用的千分之三作為逾期滯納金補(bǔ)償給乙方，逾期付款達(dá)到60日以上的，乙方有權(quán)提前終止本合同。甲方并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同總金額20%的違約金，并賠償由此給乙方造成的一切損失。

13.3 若乙方未按本合同規(guī)定按時(shí)履行提交策劃報(bào)告、進(jìn)度報(bào)告或其他義務(wù)，乙方每日應(yīng)按當(dāng)期招商代理傭金的千分之三向甲方支付逾期違約金;逾期達(dá)到30日以上的，甲方有權(quán)提前終止合同。乙方除向甲方返還已收全部費(fèi)用外，還應(yīng)向甲方支付本合同總金額20%的違約金，并賠償由此給甲方造成的一切損失。 13.4 如出現(xiàn)不可抗力(如戰(zhàn)爭、瘟疫、地震、臺風(fēng)、海嘯、政府法令強(qiáng)制要求等)，導(dǎo)致本合同無法繼續(xù)履行或部分無法繼續(xù)履行，不能視為違約，雙方應(yīng)予友好協(xié)商解決。

第十四條 爭議解決

14.1 在本合同執(zhí)行過程中，甲乙雙方對所出現(xiàn)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則協(xié)商解決，如協(xié)商無法解決，可向項(xiàng)目所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

14.2 如在本合同執(zhí)行過程中，本合同有未盡事宜，雙方可簽署相關(guān)補(bǔ)充合同，所簽署的補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

第十五條 合同終止

15.1 除非本合同有特別約定，非一方過錯(cuò)，本合同未到期而雙方中的任何一方欲提前終止本合同的，提出方應(yīng)當(dāng)提前30日書面通知另一方，經(jīng)雙方協(xié)商一致后終止本合同。

15.2 無論是本合同到期自動終止或提前終止，雙方若同意終止本合同，達(dá)成一致后，并順利完成工作交接后，雙方合同關(guān)系即告結(jié)束，雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但因一方過錯(cuò)、或者本合同有明確約定的除外。

第十六條 其他

16.1 本合同中所指“面積”均指建筑面積。

16.2 如雙方?jīng)Q定另定補(bǔ)充協(xié)議，應(yīng)與本協(xié)議具有同等法律效力。

16.3 本合同一式六份，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)三份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字并蓋章后生效。

甲方： 乙方：

授權(quán)代表：________________ 授權(quán)代表：__________________

簽約日期： 年 月 日

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十

委托人(甲方)：_________受托人(乙方)：_________

為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推薦_________開發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動。

第二條委托期限

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第三條轉(zhuǎn)委托(第_________項(xiàng))

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條費(fèi)用及支付

(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在_________的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：_________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條報(bào)告情況

乙方每(星期/月/季/半年/年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：_________。

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

第八條雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動。

(三)乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合_________開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條本合同的解除條件

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條違約責(zé)任

(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條其他

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十一

委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

為共同做好甲市的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國民法典》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條 委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推介甲市開發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動。

第二條 委托期限

自 年 月 日起，至 年 月 日止。

第三條 轉(zhuǎn)委托(第 項(xiàng))

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條 費(fèi)用及支付

(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在甲市的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條 報(bào)告情況

乙方每(星期、月、季、半年、年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條 委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在 日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在 日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條 報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：

第八條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供甲市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動。

(三)乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合甲市開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條 本合同的解除條件

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條 違約責(zé)任

(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條 合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條 其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方

代表人： 代表人：

簽約時(shí)間：

簽約地點(diǎn)：

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十二

代理招商合同

委托人（甲方）：

受托人（乙方）：

為共同做好甲市的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國民法典》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條 委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推介甲市開發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動。

第二條 委托期限

自???? 年???? 月???? 日起，至????? 年????? 月????? 日止。

第三條 轉(zhuǎn)委托（第? 項(xiàng)）

（一）乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

（二）乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條 費(fèi)用及支付

（一）具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在甲市的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：

（二）乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條 報(bào)告情況

乙方每（星期、月、季、半年、年）應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條 委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

（一）乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在??? 日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

（二）乙方須按甲方的通知和要求在???? 日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條 報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：

第八條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

（一）甲方向乙方提供甲市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

（二）甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：

二、乙方的義務(wù)：

（一）乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

（二）乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動。

（三）乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

（四）乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合甲市開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（五）除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條 本合同的解除條件

（一）甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。

（二）在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條 違約責(zé)任

（一）若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

（二）若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條 合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條 其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方：???????????????????? 乙方

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十三

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù) 《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________ 項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項(xiàng)目名稱：_________ 。

2、項(xiàng)目地址：_________ 。

3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項(xiàng)目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

3、乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、租賃/銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方;

4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。

(三)招商政策：

1、費(fèi)用：

租金：_________

物業(yè)費(fèi)：_________

水費(fèi)：_________

電費(fèi)：_________

其他費(fèi)用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

四、代理?xiàng)l件：

(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權(quán)限：

1、委托期內(nèi)項(xiàng)目招商權(quán)僅本乙方獨(dú)家代理;如甲方參與招商，凡乙方客戶由于任何原因直接與甲方達(dá)成合同，均視為乙方客戶，甲方應(yīng)全額支付乙方相關(guān)費(fèi)用;

2、若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn);

3、甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起2個(gè)工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績;

4、甲乙雙方達(dá)成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;

2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;

3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費(fèi)用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費(fèi)用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計(jì)酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計(jì)算依據(jù)，其中____%做為傭

金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個(gè)月的租金作為招商代理服務(wù)傭金); 或：代理費(fèi)用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費(fèi)用，按實(shí)際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、獎(jiǎng)金：按照甲乙雙方協(xié)定，如乙方引進(jìn)知名品牌、大企業(yè)，甲方應(yīng)給與乙方一定獎(jiǎng)金，引進(jìn)的次月___日前支付，具體如下： _______________;

3、溢價(jià)分成：乙方實(shí)際租賃/銷售額超出約定基價(jià)部分，乙方按成交額的____%提取;

4、廣告費(fèi)用：本項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用(包括但不限于電視廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告投放、印刷宣傳材料、樓書等)由甲方自主支付，根據(jù)實(shí)際情況而定;

5、其他費(fèi)用：考察費(fèi)、物料費(fèi)等。

(支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時(shí)按約定支付相關(guān)費(fèi)用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給

乙方。) (二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

六、報(bào)告情況 (一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料;

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜提交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作;

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。

七、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方; 甲方應(yīng)保證項(xiàng)目建筑可租賃、出售，因相關(guān)手續(xù)(符合相關(guān)部門批準(zhǔn)、許可、驗(yàn)收等手續(xù))問題而導(dǎo)致的影響由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，如給乙方造成損失的，甲方應(yīng)全額賠償乙方損失;

2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);

3、甲方確保本案通過竣工驗(yàn)收，并如期交房，如發(fā)生交房時(shí)間

延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決;

4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;

5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時(shí)向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的全額向乙方支付該傭金;

7、如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的_____%給乙方作為補(bǔ)償;

8、如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價(jià)，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，乙方有權(quán)要求給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

9、若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi);

10、本合同約定外的事項(xiàng)，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;

2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動;

3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透

露;

4、制定計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等);

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行相應(yīng)工作;

6、乙方在銷售/租賃過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供項(xiàng)目的特性和狀況 向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷、不得夸大、隱瞞和過度承諾;

7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;

8、本案項(xiàng)目租賃面積及價(jià)格情況應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)算統(tǒng)計(jì)時(shí)間是每月_____日，乙方應(yīng)自行統(tǒng)計(jì)并制表交于甲方簽字確認(rèn);

9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價(jià)招商時(shí)，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;

10、如甲方定價(jià)與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方有權(quán)將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價(jià)之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及進(jìn)度因特殊原因(如國家及集團(tuán)的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時(shí)間。

八、違約責(zé)任：

1、乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進(jìn)度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：委托期限視乙方受影響程度，相應(yīng)順延;

2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;

3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;

4、在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金_____ 萬元并得解除本合同;

5、甲方確認(rèn)本案指明的代理面積如由乙方獨(dú)家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否則乙方有權(quán)選擇要求甲方停止違約行為并支付違約金_____萬元并得解除本合同;

6、客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項(xiàng)后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用;

7、 除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_____萬元整;

8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____ 個(gè)工作日， 則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____ 元/日的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算并收取違約金，同時(shí)追索甲方所欠費(fèi)用。

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補(bǔ)償;

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、項(xiàng)目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;

2、在合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力合作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;

5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

(四)特別保密條款

1、未經(jīng)合同對方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息， 但正常履行本合同薦下義務(wù)的除外;

2、保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟;

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________

代表人：_______________

時(shí)間：______年____月____日

地點(diǎn)：__________________

乙方(蓋章)：_________ 代表人：_______________ 時(shí)間：_____年____月____日 地點(diǎn)：__________________

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十四

委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

為共同做好南潯的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國民法典》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條 委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推介南潯開發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動。

第二條 委托期限

自 年 月 日起，至 年 月 日止。

第三條 轉(zhuǎn)委托(第 項(xiàng))

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條 費(fèi)用及支付

(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在南潯的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條 報(bào)告情況

乙方每(星期、月、季、半年、年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條 委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在 日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在 日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條 報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：

第八條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施某備。具體有：

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動。

(三)乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合南潯開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條 本合同的解除條件

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條 違約責(zé)任

(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)若一方違反本合同約定，及民法典相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條 合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條 其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方

代表人： 代表人：

簽約時(shí)間： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十五

委托人(甲方)：

地址：

法定代表人： 職務(wù)：

受托人(乙方)：

地址：

法定代表人： 職務(wù)：

為共同做好 的招商工作，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，由甲方委托乙方(獨(dú)家)進(jìn)行招商銷售管理事務(wù)，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 委托事務(wù)

由乙方以甲方名義對外推介商品城，并進(jìn)行獨(dú)立招商運(yùn)營活動。全權(quán)負(fù)責(zé)出租、經(jīng)營權(quán)出售。甲方保證所委托乙方招商租賃的商品城為合法取得項(xiàng)目，已取得政府主管部門各項(xiàng)批準(zhǔn)手續(xù)，可以進(jìn)行招商，并自愿承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。

第二條 委托項(xiàng)目

1.項(xiàng)目名稱：

2.地址：

3.占地面積 平方米，總建筑面積 平方米，其中一樓 平方米，二樓 平方米，三樓 平方米,負(fù)一層 平方米。

4.招商方式為：出租、經(jīng)營權(quán)出售。可采用的出租期限設(shè)定為：一至五年;經(jīng)營權(quán)出售期限設(shè)定為：五年、十年、十五年及二十年。

第1頁 共5頁

5.在委托期限內(nèi)，乙方須完成的招商任務(wù)為有效面積的80%，即： 平方米。有效招商面積見附件《招商布局平面圖》。

第三條 委托期限

1.委托期限為兩年，自20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長叁個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得就該項(xiàng)目再委托其他代理商。

第四條 委托招商價(jià)格

甲方確定租賃均價(jià)為 元/㎡，銷售均價(jià)為 元/㎡。乙方有權(quán)根據(jù)出租、出售情況，靈活掌握、決定浮動價(jià)格，同時(shí)還可決定房源的調(diào)整。但低于均價(jià)出租、出售的，不足部分由乙方補(bǔ)齊。

第五條 費(fèi)用、傭金及支付

1.費(fèi)用 1.1本合同簽訂前已經(jīng)產(chǎn)生的招商、推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料等)由甲方負(fù)責(zé)。

1.2合同簽定后甲方需向乙方支付20萬元作為后期招商籌備費(fèi)用。該費(fèi)用應(yīng)在本合同簽訂后叁日內(nèi)一次性由甲方交付乙方，該費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)處置，甲方不予干涉;

1.3經(jīng)甲乙雙方協(xié)商并確認(rèn)重新裝修招商部。乙方負(fù)責(zé)提供裝修方案并負(fù)責(zé)施工，裝修費(fèi)用由甲方承擔(dān);乙方須在本合同簽訂后三十天內(nèi)提交設(shè)計(jì)方案，甲方須在乙方提供設(shè)計(jì)方案后三日內(nèi)向乙方撥付相關(guān)費(fèi)用。

2.傭金的付款方式及時(shí)間

第2頁 共5頁

2.1出租方式的部分，由乙方負(fù)責(zé)代表甲方向商戶收取租金。乙方收取第一年全年租金的60%作為招商傭金，40%返給甲方;第二年收取全年租金的50%作為招商傭金;50%返給甲方;

2.2出售經(jīng)營權(quán)方式的部分，由甲方自行向商戶收取購買經(jīng)營權(quán)的款項(xiàng)。乙方按銷售金額的5%收取傭金。

2.3乙方須按約將扣除傭金后的剩余部分款項(xiàng)及時(shí)轉(zhuǎn)交甲方;甲方也須及時(shí)與乙方結(jié)算并支付乙方傭金。

2.4超過本合同約定的委托期限的應(yīng)收款項(xiàng)，由甲方負(fù)責(zé)收取，但須及時(shí)向乙方支付傭金。

2.5價(jià)位提升的，超過均價(jià)的溢價(jià)部份雙方按五五分成。

2.6乙方已從出租方式中獲取前二年傭金的，則不再享有前二年部份的銷售傭金及溢價(jià)分帳。

2.7商家直接購買經(jīng)營權(quán)的，視為先租二年，后購買剩余年限的經(jīng)營權(quán)。乙方的傭金按第五條第2項(xiàng)之2.1及2.2的約定進(jìn)行結(jié)算。

2.8傭金按月結(jié)算，每月月末之日為當(dāng)月的結(jié)算日，負(fù)有付款義務(wù)的一方須在次月的5日前以人民幣的形式將應(yīng)付款支付給對方;若拖延支付的，則每日向?qū)Ψ街Ц端方痤~的5%0(千分之五)的滯納金。

第六條 雙方責(zé)任

1.甲方責(zé)任

1.1甲方向乙方提供甲方的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和資質(zhì)證、有關(guān)本項(xiàng)目的所有招商資料和政策，以及乙方所要求的相關(guān)資料(包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、其它費(fèi)用的估算等)，并承諾政策的正確 第3頁 共5頁

性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方;

1.2甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備; 1.3甲方負(fù)責(zé)委托項(xiàng)目的物業(yè)管理工作，乙方負(fù)責(zé)委托期內(nèi)的商業(yè)管理工作;

1.4甲方出具正式委托乙方為本項(xiàng)目(的獨(dú)家)代理的委托書;

1.5所需文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后三天內(nèi)向乙方交付齊全。

2.乙方責(zé)任

2.1乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行國家的有關(guān)商業(yè)活動政策;

2.2乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理商業(yè)無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動;

2.3乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，不得向第三方透露;

2.4乙方針對該項(xiàng)目成立專門的專案小組全程操作本項(xiàng)目，專案小組人員由市場分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，乙方可根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2.5制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

2.6根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定招商計(jì)劃，安排時(shí)間表;

2.7在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告策劃;

2.8派送宣傳資料;

2.9在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況;

2.10利用各種形式開展多渠道招商活動;

2.11乙方不得超越甲方授權(quán)向商戶作出任何承諾;

2.15委托期滿后將所有資料移交甲方。

第七條 本合同的終止及變更

1.經(jīng)雙方協(xié)商同意后終止本合同的，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事 第4頁 共5頁

宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用或者乙方未將扣除傭金后的剩余部分租金交付甲方的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第八條 違約責(zé)任

1.甲方單方解除合同的，視為乙方已經(jīng)完成了全部招商工作。甲方單方解除合同時(shí)尚未招商的面積，按雙方約定的本合同第五條第2.2項(xiàng)進(jìn)行結(jié)算。

2.乙方單方解除合同的，承擔(dān)以下責(zé)任：

2.1按未完成的招商量占委托招商任務(wù)量的百分比承擔(dān)本合同第五條第1項(xiàng)之1.2、

1.3項(xiàng)的后期招商籌備費(fèi)用及重新裝修費(fèi)用;

2.2甲方有權(quán)不向乙方支付解除合同前最后一個(gè)月份的傭金。

3.雙方違反合同其它約定的，由違約方向守約方支付20萬元(貳拾萬元整)人民幣的違約金。

第九條 合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;解決不成的，向合同簽訂地法院起訴。 第十一條 本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。 本合同共五頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方

代表人： 代表人：

簽約時(shí)間： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十六

委托人(甲方)：_________受托人(乙方)：_________

為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推薦_________開發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動。

第二條委托期限

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第三條轉(zhuǎn)委托(第_________項(xiàng))

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條費(fèi)用及支付

(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在_________的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：_________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條報(bào)告情況

乙方每(星期/月/季/半年/年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：_________。 上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

第八條雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動。

(三)乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合_________開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條本合同的解除條件

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條違約責(zé)任

(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________

代表人：_______________ 代表人：_______________

_________年____月____日 _________年____月____日

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十七

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù) 《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________ 項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項(xiàng)目名稱：_________ 。

2、項(xiàng)目地址：_________ 。

3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項(xiàng)目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

3、乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、租賃/銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方;

4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。

(三)招商政策：

1、費(fèi)用：

租金：_________

物業(yè)費(fèi)：_________

水費(fèi)：_________

電費(fèi)：_________

其他費(fèi)用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

四、代理?xiàng)l件：

(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權(quán)限：

1、委托期內(nèi)項(xiàng)目招商權(quán)僅本乙方獨(dú)家代理;如甲方參與招商，凡乙方客戶由于任何原因直接與甲方達(dá)成合同，均視為乙方客戶，甲方應(yīng)全額支付乙方相關(guān)費(fèi)用;

2、若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn);

3、甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起2個(gè)工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績;

4、甲乙雙方達(dá)成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;

2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;

3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費(fèi)用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費(fèi)用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計(jì)酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計(jì)算依據(jù)，其中____%做為傭

金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個(gè)月的租金作為招商代理服務(wù)傭金); 或：代理費(fèi)用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費(fèi)用，按實(shí)際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、獎(jiǎng)金：按照甲乙雙方協(xié)定，如乙方引進(jìn)知名品牌、大企業(yè)，甲方應(yīng)給與乙方一定獎(jiǎng)金，引進(jìn)的次月___日前支付，具體如下： _______________;

3、溢價(jià)分成：乙方實(shí)際租賃/銷售額超出約定基價(jià)部分，乙方按成交額的____%提取;

4、廣告費(fèi)用：本項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用(包括但不限于電視廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告投放、印刷宣傳材料、樓書等)由甲方自主支付，根據(jù)實(shí)際情況而定;

5、其他費(fèi)用：考察費(fèi)、物料費(fèi)等。

(支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時(shí)按約定支付相關(guān)費(fèi)用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給

乙方。) (二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

六、報(bào)告情況 (一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料;

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜提交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作;

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。

七、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方; 甲方應(yīng)保證項(xiàng)目建筑可租賃、出售，因相關(guān)手續(xù)(符合相關(guān)部門批準(zhǔn)、許可、驗(yàn)收等手續(xù))問題而導(dǎo)致的影響由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，如給乙方造成損失的，甲方應(yīng)全額賠償乙方損失;

2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);

3、甲方確保本案通過竣工驗(yàn)收，并如期交房，如發(fā)生交房時(shí)間延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決;

4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;

5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時(shí)向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的全額向乙方支付該傭金;

7、如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的_____%給乙方作為補(bǔ)償;

8、如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價(jià)，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，乙方有權(quán)要求給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

9、若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi);

10、本合同約定外的事項(xiàng)，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;

2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動;

3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;

4、制定計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等);

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行相應(yīng)工作;

6、乙方在銷售/租賃過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供項(xiàng)目的特性和狀況 向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷、不得夸大、隱瞞和過度承諾;

7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;

8、本案項(xiàng)目租賃面積及價(jià)格情況應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)算統(tǒng)計(jì)時(shí)間是每月_____日，乙方應(yīng)自行統(tǒng)計(jì)并制表交于甲方簽字確認(rèn);

9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價(jià)招商時(shí)，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;

10、如甲方定價(jià)與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方有權(quán)將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價(jià)之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及進(jìn)度因特殊原因(如國家及集團(tuán)的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時(shí)間。

八、違約責(zé)任：

1、乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進(jìn)度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：委托期限視乙方受影響程度，相應(yīng)順延;

2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;

3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;

4、在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金_____ 萬元并得解除本合同;

5、甲方確認(rèn)本案指明的代理面積如由乙方獨(dú)家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否則乙方有權(quán)選擇要求甲方停止違約行為并支付違約金_____萬元并得解除本合同;

6、客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項(xiàng)后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用;

7、 除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_____萬元整;

8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____ 個(gè)工作日， 則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____ 元/日的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算并收取違約金，同時(shí)追索甲方所欠費(fèi)用。

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補(bǔ)償;

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、項(xiàng)目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;

2、在合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力合作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;

5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

(四)特別保密條款

1、未經(jīng)合同對方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息， 但正常履行本合同薦下義務(wù)的除外;

2、保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟;

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________

代表人：_______________

時(shí)間：______年____月____日

地點(diǎn)：__________________

乙方(蓋章)：_________ 代表人：_______________ 時(shí)間：_____年____月____日 地點(diǎn)：__________________

在招商引資項(xiàng)目推介會開業(yè)慶典晚宴上的祝酒致辭十八

委托人(甲方)：_________受托人(乙方)：_________

為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推薦_________開發(fā)區(qū)，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動。

第二條委托期限

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第三條轉(zhuǎn)委托(第_________項(xiàng))

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條費(fèi)用及支付

(一)具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在_________的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：_________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條報(bào)告情況

乙方每(星期/月/季/半年/年)應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。

第六條委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條報(bào)酬及支付

乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：_________。

上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。

第八條雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會活動。

(三)乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合_________開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條本合同的解除條件

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。

第十條違約責(zé)任

(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條其他

甲方：乙方：日期：