《酒的故事》為官之道

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

《酒的故事》為官之道一

天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢坤，君子以后德載物。這句話是對我心中的君子的詮釋。

我覺得君子的品質(zhì)應(yīng)該具備如下品質(zhì)。

一、必須要有責(zé)任心，要敢擔(dān)當(dāng)，做事頂天立地，要做到這些，那必須要自強(qiáng)不息。

二、必須要有宰相肚里能撐船的胸懷，能包容那些反對你，鄙視你，誹謗你的一切。

三、以德服人是做人的根本，只有一切以德出發(fā)才可以讓自己能立足于社會。也是君子必不可少走的。

四、以誠信為根本，不說自己做不到的話，永遠(yuǎn)以行動兌現(xiàn)承諾。努力以信譽(yù)駐天下。

作為一名即將踏入社會的大學(xué)生來說，無論別人的品行怎樣，都應(yīng)該以君子之道的原則來要求自己，讓自己無愧于自己，為愧于天地。

《酒的故事》為官之道二

于丹

《論語心得》——君子之道

大家讀《論語》會發(fā)現(xiàn)這里面做人最經(jīng)常出現(xiàn)的一個標(biāo)準(zhǔn)就是兩個字“君子”，其實這是我們在今天也經(jīng)常說到的一個標(biāo)準(zhǔn)，說某某人非常君子。但是究竟什么是君子？我們今天就說說《論語》中的君子之道。

話外音：“君子”是孔夫子心目中理想的人格標(biāo)準(zhǔn)，一部短短的兩萬多字的論語，其中君子兩個字就出現(xiàn)了一百多字，即便是今天人民還是希望自己能做君子，我們怎樣才能做一名君子呢，北京師范大學(xué)于丹教授將為我們講授于丹論語心得之君子之道。

其實我們把孔子對于君子所有的言語、界定、描述總結(jié)在一起，會發(fā)現(xiàn)大概做一個君子要有幾個層次上的要求，首先一個標(biāo)準(zhǔn)，君子都是那些內(nèi)心完滿富足，先自我修繕了修養(yǎng)，而后才表現(xiàn)出來一種從容不迫的人。也就是說，君子的力量始自于人格和內(nèi)心。大家知道人格和風(fēng)格永遠(yuǎn)都是相關(guān)的，當(dāng)我們說一個人在風(fēng)格上表現(xiàn)為文質(zhì)彬彬、然后君子，有那么一副與世無爭與人恭敬的氣度，這種風(fēng)格的力量一定來自于人格?？鬃佑幸粋€學(xué)生司馬牛曾經(jīng)問老師：

老師，什么叫君子呀？

君子就是心中沒有擔(dān)憂，沒有恐懼。

沒有擔(dān)憂沒有恐懼就是君子了，這也太簡單了....學(xué)生很不以為然，一下子沒聽明白，覺得這么簡單就又追問了一句說：不憂不懼，斯謂之君子已乎？這就能叫君子啦？老師還是淡淡地跟他說：內(nèi)省不疚，夫何憂何懼（論語顏淵）。也就是說，我們老百姓的語言系統(tǒng)說，半夜敲門心不驚。一個人夜里面睡得踏實，這就叫內(nèi)省不疚。一個人內(nèi)心反省自己的行為，反省自己在社會上所作的一切的時候沒有愧疚，這就可以做到不擔(dān)憂不恐懼。在孔子看來，一個人內(nèi)省不疚，夫何憂何懼，這就是一個君子的標(biāo)準(zhǔn)。那么這個標(biāo)準(zhǔn)呢，說低也低，我們每個人可以做到；說高這也是一個至高無上的標(biāo)準(zhǔn)。孔子在給學(xué)生講課的時候曾經(jīng)很認(rèn)真地跟他們談過這個問題,孔子一上來先很謙虛，他說我們今天來說說君子，說君子道者三，做一個君子有三點是要做到的，然后他很客氣的先謙虛了一下說我無能焉，我反正是做不到，是哪三點呢？叫做仁者不憂，智者不惑，勇者不懼。也就是說在這個世界上，一個人每天行于世間百態(tài)之中，真正要做到內(nèi)心的坦然，要做到一種仁義的大胸懷，讓自己沒有那么多的憂傷、憂思、憂恐、擔(dān)憂，全都沒有。這一切來自于什么呢，來自于你內(nèi)心的仁厚，由于你寬和，所以你可以忽略了很多細(xì)節(jié)不計較，由于你心懷大志所以你可以不糾纏于這個世界給你小的得失；第二點就是要做到智者不惑，其實我們看漢字的構(gòu)成很有意思，這個惑字，迷惑的惑啊是上面一個或者的或，下面一個心字底，對吧，其實或者，數(shù)學(xué)上叫或然率，什么意思啊，就是可以這樣也可以那樣，此為或者。那么當(dāng)世界面臨眾多的抉擇，你可以這樣走，也可以那樣走的時候，就要看你這個心字底托得是不是足夠大。如果你心中有判斷，有定力，你明確你就不至于被世界上諸多的選擇壓垮，對于我們當(dāng)下的人來講，我們的痛苦不是沒有選擇，而是選擇太多，這也是孔子所謂的過猶不及。在過去有人說區(qū)區(qū)半個世紀(jì)之前，每一個人從職業(yè)上一生可能就在一個單位，從婚姻上一生不會有任何變動，從居住上一生就是一個大雜院的鄰居，但是在今天選擇太多，視野廣闊，這是一個繁榮時代給我們帶來的迷惑。怎么辦呢，我們不能去左右外在的世界，我們能夠讓自己內(nèi)心的選擇能力更強(qiáng)大，這就是讓自己成為一個智者；那么第三點就是勇者不懼，當(dāng)這個世界上有了太多的畏懼、恐懼、懼怕，這一切壓來的時候，我們記得老百姓的一個說法，叫做“兩強(qiáng)相遇勇者勝”，也就是說，當(dāng)你自己的心足夠勇敢，足夠開闊，你自己知道有一種勇往直前的力量，那么你自然而然就不再害怕了。所以孔夫子說，我認(rèn)為一個真君子就是要做到內(nèi)心的仁、智、勇，所以就少了世界上很多的憂、惑、懼。他說就這么個道理我做不到，他的學(xué)生子貢就笑了，說夫子自道爾，您說的這三個標(biāo)準(zhǔn)就是你自己，也只有你這樣的人，真正身體力行了，所以可以把這樣的感受說出來。其實這就是他所說的君子。其實孔子給我們做人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢，他沒有說你要追緬古圣先賢，你要流芳后世，他所說的就在現(xiàn)世，就在此際就從自我修養(yǎng)做起，做一個真君子。

所以什么人是君子，君子不去過多的 苛責(zé)外在世界，而把更多有限的時間、精力、修養(yǎng)用來苛責(zé)內(nèi)心，這就是孔子所謂的“躬自厚而薄責(zé)于人，則遠(yuǎn)怨矣”一個人內(nèi)心對自己要求更嚴(yán)格一點，對別人相對會厚道一點。我們今天老說做人要厚道，什么是厚道，厚道不是窩囊，而是他的人格可以包容和悲憫別人很多的過錯，可以設(shè)身處地站在別人立場上能夠自內(nèi)心厚道而去薄責(zé)于人，少苛責(zé)于人這就是君子，一個真君子，他那種坦蕩情懷是一種由內(nèi)而外洋溢出來的人格力量，所以君子從來不抱怨不哭天搶地，這就是孔子所說的不怨天，不尤人，既不抱怨說老天爺不給我機(jī)會，也不抱怨這個世界沒有人了解我，人能做到這樣嗎？不容易啊。

話外音：其實我們經(jīng)常會聽到身邊有人抱怨社會的不公，抱怨自己的懷才不遇，于丹教授認(rèn)為，《論語》中對于學(xué)習(xí)的論述很有意思，它認(rèn)為學(xué)習(xí)者有兩個目的，一種是為君子學(xué)，一種是為小人學(xué)，難道在學(xué)習(xí)的問題上也有君子與小人之分嗎？

孔子說古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人，其實這個觀點在后來儒家的一個大師荀子《勸學(xué)篇》中又得到了發(fā)揮和解讀。什么叫古之學(xué)問為己呢，說真正尊崇學(xué)問的人，遠(yuǎn)古的遺風(fēng)是學(xué)術(shù)為了人心靈的建樹，真正人去做學(xué)問是為什么，就像今天的讀書，從小讀到大，無非是學(xué)會一種把握幸福的能力，學(xué)會讓自己成為一個有知識有教養(yǎng)，而且有內(nèi)心忠誠的公民，再讓自己能夠在這個社會上安身立命，學(xué)習(xí)就是為了完成這么一個自我角色的建立和提升。那么那種為人之學(xué)又是什么呢，就是學(xué)了一點知識以后把它當(dāng)工具，比如說去寫文章、評職稱，作為一種技能謀一份職業(yè)，用這樣的知識和學(xué)問來取悅他人，在社會上為自己謀得一份福利，這就是被孔子所說的那種為人之學(xué)。所以孔子曾經(jīng)直接了當(dāng)跟他的學(xué)生說：汝為君子學(xué)，不為小人學(xué)。何謂君子學(xué)，就是讓我們更超乎功利一點，讓我們所學(xué)的一切，更多的不要想著實用，而要想著修養(yǎng)。因為一個人，只有你內(nèi)心修養(yǎng)真正有了一種從容淡定，了解自己在這個坐標(biāo)系上的位置以后，你才不能夠有那樣一種起起伏伏的歡喜或者沮喪。應(yīng)該說這是孔子對于標(biāo)準(zhǔn)一個明確的界定。什么是君子，君子永遠(yuǎn)著眼于當(dāng)下，君子永遠(yuǎn)要做自己內(nèi)心一個完善的人，君子的目標(biāo)從來不好高騖遠(yuǎn)，我們看到了，孔子從來不說君子就要象誰誰誰那樣，孔子這里提出的君子永遠(yuǎn)是做一個最好的你自己。按照你自己的坐標(biāo)系，從眼前做起，從今天開始學(xué)習(xí)，讓自己成為心目中完善的自我。其實這讓我想起一個小故事，說在一條小街上開了三家裁縫店，每一家都在想，我一定要招到最多的客人，所以就力圖把自己說得非常非常大。第一家店說我是本省最好的裁縫，把這個大牌子掛出去了；第二家一看，覺得我要比他更高一點，所以做了一個更大的牌子，說我是全國最好的裁縫；第三家想了想說難道我還能做全世界最好的裁縫嗎，想了半天，最后他做了一塊很小的牌子擺在那兒，結(jié)果那條街上的所有客人都來了第三家，前兩家變得冷冷清清。這第三家牌子寫得是什么呢？他寫得是我是這條街上最好的裁縫，也就是說，他把這個視線放回到眼前，從當(dāng)下做起。

話外音：做好自己的事，當(dāng)一個善良的人，這是論語 對于君子的第一條界定，但是不是做一個善良的人就可以稱之為君子呢？于丹教授認(rèn)為光做一個善良的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，君子還要有第二個標(biāo)準(zhǔn)，這是一個什么標(biāo)準(zhǔn)呢？

也就是說第一個標(biāo)準(zhǔn)他只是一個善良的人，但是第二個標(biāo)準(zhǔn)他是一個偉大和高尚的人，他必須得是胸有大志，是宏闊的。那么這種宏闊之志可以要求一個人不是太估計眼前的生活，孔子曾經(jīng)說“士而懷居不足以為士”，一個人如果成天想的都是他自己住的房子怎么樣，自己過的日子怎么樣，那么這個人她就不能夠成為一個真正的君子，君子應(yīng)該是胸懷天下的。孔子的學(xué)生曾子曾經(jīng)說：士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠(yuǎn)乎（論語泰伯）。這樣的一份擔(dān)當(dāng)就演化成了中國儒家傳統(tǒng)文化中所謂天下興亡匹夫有責(zé)。其實我們想一想，中國人的人格理想很有意思，儒家和道家從來不是徹底分立的，甚至是針鋒相對的兩個流派，它其實是人格理想的兩端。用林語堂先生的話來講：中國每一個人的社會理想都是儒家，而每一個人的自然人格理想都是道家。這就是我們經(jīng)常的一種表述，叫做達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。一個人在發(fā)達(dá)的時候就要想到天下己任，而一個人在窮途末路困窘于一個不堪境地的時候還要不放棄個人修養(yǎng)，這就是君子了。一個君子只有在困境中不斷的完善，磨礪自己，然后他走到真正發(fā)達(dá)的時候，他才有可能去幫助別人。所以我們看中國古代，在孔子之后，經(jīng)過唐宋，我們能看到諸多名士，他們都是在自己極其窮困潦倒的時候還能做到胸懷天下，這點其實你想來是不可思議的。比如說杜甫，他有一首著名的《茅屋為秋風(fēng)所破歌》，他說自己的家里面，八月秋高風(fēng)怒號，卷我屋上三重茅，那樣一片窮困潦倒的時候，他心中想到的是什么呢？是安得廣廈千萬間，大蔽天下寒士盡歡顏，想到的是有更多好房子讓所有人都住上；再比如說范仲淹，范仲淹說一個人他即使是處江湖之遠(yuǎn)的時候，他不可能居廟堂之高的時候，他要求自己仍然是“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。那么這樣一些情懷都是什么呢？就是君子大志。

其實一個人有如此的一個志向，有如此一種宏闊的眼界，這在論語中是一直得到鼓勵的。孔子說：君子懷德，小人懷土，君子懷刑，小人懷惠。這是什么意思呢，就是君子和小人每天心中惦記的事情是不同的，君子每天在牽掛的就是自己的道德，我的道德又修繕的怎么樣了；而小人懷土呢，每天就惦記自己家的房子，他不會想到大蔽天下寒士，他想的都是說我怎么樣能夠多買一套房啊，我怎么樣能夠再利用一下福利分房，另外我商品房自己還可以再多得一點啊，每天就在算計著衣食居住，所有的物質(zhì)生活這些人。這被孔子或者說被整個儒家學(xué)派稱為是小人的心思，當(dāng)然這也沒有太大的過錯，但是如果人心就居囿在這么一點點利益上，而沒有道德的話他就很危險了。它會導(dǎo)致什么結(jié)果呢，這就是下一句，所謂君子懷刑，而小人懷惠。君子從來是尊重法制的，這個刑就是刑法，也就是說一個國家的規(guī)矩、尺度，所以君子懷刑就是因為他心中始終有一份規(guī)矩、法度，不得超越，他尊重這個社會的制度，就像我們每一個人走過過街天橋、走人行橫道、等待紅燈，這些看起來都會給我們生活多多少少帶來一點限制，但是這點限制讓你在一種尊重制約的前提下，可以形成一種社會默契，尊重他人，保障自己的安全，這就是君子懷刑。但是小人是干嗎呢？懷惠。這個惠是小恩小惠，小便宜的意思，也就是說鉆小空子、占小便宜，一次兩次，這里面潛藏的危機(jī)肯定要吃大虧。一看說紅燈跟綠燈中間閃著黃燈，可以跑過去，就趕緊跑過去吧，一看說車趕緊剎車了等著我過去了，覺得這件事情占了個小便宜，久而久之，這里面有多大的隱患大家都心知肚明。所以什么是小人呢，就是沒有大眼界，搶占眼前小便宜的人。

那么說回到君子，今天要做一個君子不妨從倡導(dǎo)的恒心開始，恒心二字不容易啊，我們現(xiàn)在這個社會由于有了多元選擇，所以我們是興奮的，我們是歡喜的，我們是激情的，我們是在眾多選擇中跳來跳去尋找眾多價值的，在今天我們都是一個聰明人，但是我們?nèi)鄙俚氖鞘裁茨兀窃诟∪A選擇中真正的恒心，而恒心是成為君子的前提。讓我們多一點恒心與定力，這就讓我們接近了君子的標(biāo)準(zhǔn),其實每一個人，當(dāng)他走向這個社會的時候都會懷抱一番志向，希望建宏圖偉業(yè)，希望能夠在社會上有一番作為，但是很快這個幻影會象肥皂泡一樣一一破滅，為什么呢？因為我們恒心的那個光環(huán)沒有足矣支撐我們做下去，所以做一個君子我們不見得都能夠做到無恒產(chǎn)有恒心那么高的境界，但是如果我們真正有一番定力，有一個宏闊的境界那么離君子已經(jīng)不遠(yuǎn)了，這是第二個標(biāo)準(zhǔn)。

孔子還有第三個標(biāo)準(zhǔn)。

話外音：于丹教授認(rèn)為，論語中所說的君子并不是高山仰止，可望不可及的，君子其實永遠(yuǎn)是我們的鄰居，我們的朋友，而君子第三個標(biāo)準(zhǔn)恰恰能使我們在同事之中、在朋友圈里辨別出君子與小人的不同，這第三個標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢？

一個真君子的第三個標(biāo)準(zhǔn)就是好處事，他的人際關(guān)系一定是融洽的友善的，而這個人最終在團(tuán)隊的合作中有所作為，所以孔子曾經(jīng)說君子跟小人有一個很大的區(qū)別，就是君子啊群而不爭，矜而不黨。君子是合群的，他在一大群人里面他從來是不爭的，不跟別人有太多的糾紛爭執(zhí)，他一個人內(nèi)心可以是驕傲的，可以是矜持的，但是他決不結(jié)黨營私。什么是黨，我們今天有一個詞叫做黨同而伐異，就是結(jié)黨營私，君子從來不結(jié)黨營私，這就是孔子所說的“君子合而不同，小人同而不合”。這是什么標(biāo)準(zhǔn)呢，和而不同，這么多人在一起，我們的觀點肯定不一樣，當(dāng)我們說出自己觀點的時候，一個真君子會認(rèn)真的傾聽他人，然后他能夠理解每一個人觀點的合理性，但他仍然能夠堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)，這叫和而不同?？鬃佑幸粋€表述，說：君子周而不比，小人比而不周（論語為政篇第二）。什么概念呢？周就是這么多人在一起，大家是周全的周到的，一個真君子他有多少朋友，他都會象空氣里的氧氣一樣讓朋友們感覺到很歡欣，但是他不張揚(yáng)自己，他讓所有的人都受到照應(yīng)；但是小人是什么，是比，我們看比這個像形字是兩個相似的匕放在一起，也就是說，小人聚小圈子，他不會照顧大家的情緒。比如說開一個party，一個君子會讓這里面遠(yuǎn)近親蔬所有人都覺得很舒服，但是那些道德標(biāo)準(zhǔn)稍微低點的人呢，他就會來了以后找他最意氣相投的人，然后到一個角落去嘀嘀咕咕，他會覺得說我跟你好的不得了，但是不過他人的感受。所以這就叫君子周而不比，小人比而不周。而這種人的前提就是“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”，為什么會出現(xiàn)那種比啊，會出現(xiàn)結(jié)黨營私啊，就是因為他自己心里嘀嘀咕咕，他老希望也有人跟他一起嘀嘀咕咕，而君子不懈與此，坦蕩蕩的人就是要目光看到所有人的眼睛，想到所有人是不是都是歡欣的快樂的，這就是一個坦然的人。其實中國一直所倡導(dǎo)的古典美是一種和諧為美，而和諧是在堅持不同聲音不同觀點的前提下對于他人的一種寬容，一種溶注。其實這就是一個君子之道，君子從來都是好處事的。所以孔夫子曾經(jīng)有這樣一段很生動的描述，他說：君子易事而難說也，小人難事而易說也（論語子路）。一個君子他容易處事，但是你難以取悅他。大家能夠在一起做事，做得很好，但是這中間他喜怒不形于色，不會說輕易你給他一個小恩小惠他就給你大開綠燈打開后門，說之不與道，不說也。你想取悅他，但是你不合乎道理，你給他一點賄賂，你給他一點個人私利，他是不會高興的。及其使人也，器之。等到這個君子真正使用你的時候，他會把你量身訂做安排在一個位子上。我們之道每個人能力都術(shù)有專攻，一個人尺有所短，寸有所長，一定有他能力不及的地方。真君子用人從不勉強(qiáng)別人,而是審時度勢，根據(jù)這個人的材料去放他的一個功能，這就叫器之，把你自己放在最合適的崗位上，不刁難你。這種人就是很容易處事，但是你很難取悅他的人，這就叫君子。好，再看相反的例子，論語的這種敘事方式特別容易懂，就是因為它老是把君子和小人放在一起，換一個相反的角度你就知道什么叫小人了。小人難事而易說也，小人就是那些特別容易高興，能取悅他，但是你很難處事的人。我們想想，就難事而易說這五個字勾勒出來的多生動，我們周圍有很多這樣的人吧，比如說你給他施一個小恩小惠，你幫他一個小忙，你投其所好，哪怕你請他喝一頓酒，或者說請他去桑拿，去按摩，這個人很快他就高興了，一個真正這么容易被收買的人就能夠好合作嗎，這個人是不容易共事的，為什么呢，因為你取悅他的這種方式是不合乎道的。這就是孔子所說的，說之雖不以道，說也。你取悅他的雖然不合乎道德但他也高興，那么你取得了一時的歡心，你以為他以后就會非常忠誠的一路給你開綠燈嗎，等到真用人的時候，及其使人也，求備焉。備是完備的備，什么意思呢，就是求全而責(zé)備，你這個時候費(fèi)了很多力氣，花了很多錢財打通了關(guān)節(jié)，接上了關(guān)系，終于有一天他來為你辦事了，你決定他會為你鋪開一條坦途了吧，這個時候他該求全責(zé)備了，他開始覺得你這兒不夠格了，那兒不達(dá)標(biāo)了，你為什么不怎么怎么樣，你還可以更好一點嗎，當(dāng)提出所有這些要求的時候，會被對方覺得很尷尬，很為難，這就是君子和小人的區(qū)別。

話外音：論語中為我們描述的君子必須是一個善良的人，一個高尚的人，一個很好相處的人。于丹教授認(rèn)為君子還有一個重要的標(biāo)準(zhǔn)，那就是一個人的言行，也就是說話和做事的標(biāo)準(zhǔn)，一個君子的言行應(yīng)該是怎樣的呢？

這就是孔子所說的君子是現(xiàn)行其言，而后從之。一個君子不要把自己的話先說出來，是你想說什么嗎，先去做，這叫先行其言，把事都做完了而后從之，淡淡地再說出來，我無非是想做一件什么事，現(xiàn)在就做完了。對孔子來將，那些夸夸其談，能夠描述的天花亂墜的人被他說成“巧言令色鮮以仁”。一個人說得如此光鮮，那么他內(nèi)心真正仁義的含量就很少很少了。什么人是仁義的，什么人是君子的，孔子說：剛毅木訥近仁。一個人內(nèi)心是堅定的，剛毅的，而表面上可能是木訥的，他可能沒有那么多的言談，這就是所謂的君子要敏于行而訥于言，就是一個君子行為上要格外敏捷，但是在語言上寧可慎重。大家知道，在西方圣經(jīng)里面有一個說法，說這個世界上最追不會來的有三件事，就是射出的箭、說出的話和失去的機(jī)會，其實說出去的這些話有的時候就像覆水難收，你是收不回來的，所以一共真君子寧可先把自己的事情做到。所以這就是孔子的標(biāo)準(zhǔn)，君子恥其言而過其行，這留在今天是一個成語，叫言過其行。一個人說的比他做得要多的話是君子之恥。所以做一個君子，一定是與他人和諧的、好處事的、保持著對這個世界和對每一個個體的尊重在此前提下讓自己的事情從容不迫的做完。君子的力量永遠(yuǎn)是行動的力量，而不是語言的力量，但是一個真正的君子其實在融會貫通之后還有一個很高的標(biāo)準(zhǔn)，就是君子從來不是作為一個固定的職業(yè)，一個小角色被擺在那里的，他們是變通的，他是與時俱進(jìn)的，是在這個社會整個的大變革里面隨時調(diào)整。由于他不斷進(jìn)步而能夠有一個更好的地位，這就是孔子所說的四個字，叫做君子不器。君子在這個世界上不是作為一個器皿存在的，君子不是個容器。其實，容器是什么呢，就是你合格的，中規(guī)矩的擺在那兒做一份職業(yè)而已。也就是說，比職業(yè)主義更高一層的境界是理想主義。一個君子重要的不在于他的所為，而在于他的所為背后的動機(jī)。人很奇怪，我們是思維決定行動的動物，也就是說態(tài)度決定一切。我們在這個社會上，每天所作的事情大體相同，但為什么做這樣的事情解釋各有不同。我曾經(jīng)看到十五世紀(jì)一個宗教改革學(xué)家他寫的一本書，在這里面他講了自己青年時代的一個小故事，這個故事改變了他的一生。他說有一天，他路過一個烈日炎炎下的巨大的工地，所有人都在那兒汗流浹背地在那兒搬磚。他不知道他們在干什么，他去了以后就問第一個人，他說你在干什么呢，那個人特別沒好氣地回答他，說你看不見啊，我這不是服苦役搬磚呢；他想了想還是不知道為什么，就去問第二個人，他說你在干什么，這個人態(tài)度比第一個人要平和很多，他把手里的磚先給碼齊，看了看跟他說，我砌這堵墻；后來他又去問了第三個人，他說你在干什么呢，那個人臉上一直有一種祥和的光彩，他把手里的磚放下，擦了一把汗，很驕傲的跟這個人說，他說你在問我嗎，我在蓋一座教堂啊。其實大家可以看一看，這三個人手中做的事情是一模一樣的，但是他們給出來的解讀是三個層次。第一個層次我把他稱為悲觀主義者，也就是說我們今天做的每一件事情你都有理由認(rèn)為這是生活給你的一份苦役，對吧，我們總要付出嗎，你當(dāng)然可以看到當(dāng)下的辛苦他是確實存在的；第二種人的態(tài)度，我把他成為職業(yè)主義的態(tài)度，你知道砌一堵墻，他是一個局部的成品，這就像是你的一份薪水，你的一個職務(wù)和職稱，你知道你要對得起今天的崗位，所以呢你不低于職業(yè)化的底線，但是你沒有更高的追求。這個境界是什么，這就是孔子所說的器的境界，作為一個容器存在你合格了；而第三個層次，我把他成為理想主義者的境界。也就是說，你眼前的每一塊磚，每一滴汗，你都知道它通往一座圣殿和教堂，你知道，你最終會有一個夢想。你是為了夢想在走著從腳下到達(dá)夢想的歷程，你的每一步路都是有價值的，你的這種付出一定會有最終的成全。走在這樣一條路上，你所做的事情絕不僅僅作為一個器皿。其實，君子不器，這是簡簡單單的四個字，但是這四個字深刻的內(nèi)涵就在于我們前面幾個層次的君子要求之后，當(dāng)我們真正把自己投入到使用中的時候，不要滿足于眼前所作的當(dāng)下的事情，而要看到這個事情背后的詮釋，他相關(guān)于我們的生命，相關(guān)于我們的夢想，相關(guān)于我自己在整個這個社會坐標(biāo)中，能不能夠建筑起來一座教堂?？赡苡捎谝粋€人自己的努力成全了這個教堂，而也因為有一個教堂夢想的籠罩而成全了一個個體。

大家都知道，曾子所謂日三省乎己之說，每天反省自己好多遍，他都反省什么呢，有這么幾件事：

第一是為人謀而不忠乎。也就是說作為一個社會的角色，他去做事，他是不是真正晉中職守做到了他的崗位了；第二一個是與朋友交不信乎。就是他作為一個社交角色，跟朋友之間的相處，他是不是真正做到是忠誠的，守然諾的；曾子的第三個標(biāo)準(zhǔn)很可愛，叫做傳不習(xí)乎。你所學(xué)的這些個知識，你又溫習(xí)了嗎。這是一個學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)，就是一個人你是不是又在今天進(jìn)步了一層，你自己的內(nèi)心是不是又拓展了一個新的心靈境界，你能不能又有所提升了，這其實就是君子日三省乎己的一種標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，君子在論語中是出現(xiàn)的最多的一個字眼，那么在這個字眼的背后，他的道理永遠(yuǎn)是樸素的，是溫暖的，是和諧的，他不存在兩千多年前的古圣先賢的典籍里面，他其實就存在我們當(dāng)下，我們眼前的選擇中，也存在我們每一個人的內(nèi)心世界所。所以，從這個意義上來講，每一個人可以成為一個真君子。

《酒的故事》為官之道三

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漫步于圖書館中，書籍的縫隙間，暖陽灑在臉上，與笑容共同蕩漾。窗外，在桃紅柳綠，木槿飄香，黃葉紛飛，瑞雪綿綿的時間里，窗內(nèi)獨(dú)與書伴。

一個孩子忽然躍入我的視線，他趴在椅子上，小小手托著大大的頭腦，雙腿有節(jié)奏地上下擺動著，像條游動的魚，正在知識的海洋中探索?？粗?，心中漸漸浮現(xiàn)出了那時的自己。

第一次走進(jìn)這里時，我還是一個懵懂的孩子，因了小小的好奇步入了這番天地。我不懂世間浮沉紛繁，只是在許許多多的藏書中挑選封面好看的，標(biāo)題有趣的書。然后被書中引人入勝的故事吸引，樂呵呵一整天。還有千奇百怪的科學(xué)小知識，滿足了我好奇的心。

時光如滿天星辰，斗轉(zhuǎn)而逝去，繁忙的生活，繁重的課業(yè)，讓我不得不暫時與圖書館遠(yuǎn)離，生活，讓無暇的心有了磨損。

那個暑假，忙碌到了退潮的時分，我重歸于此。見排排木制的書架，如見闊別許久的舊友，翻開架上書籍，如聽友人聊天抒情。以前不知何為知識，現(xiàn)在才明白這里是知識的殿堂，那時會因為好奇而尋找書籍，現(xiàn)在，卻忽然因為書的繁多而失去了方向。第一次重逢時的滿分作文網(wǎng)https:///漫步是虛幻的，仿佛自己置身于云海中，隨風(fēng)而浮沉，而你的心想抓住最好的云朵。這里，自我有時候是會失去的，書太多了，知識太深厚了，我不得不贊嘆人類的偉大以及自己的渺小。離別時有些迷惘，在服務(wù)即將結(jié)束的廣播中緩緩離開。

思想直到歸家的地鐵上才開始激蕩，我在圖書館的書中看到了那個自以為是的自己的可笑，求知的欲望不斷上揚(yáng)，也讓自己因為那些懶惰的想法而羞愧難當(dāng)。正所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，知識是無窮盡的，又怎么能在人生尚早的階段就停下的對學(xué)習(xí)的渴望，對知識的熱情呢？書啊，人類的寶藏，而寶藏的鑰匙就在我的手上，只不過，要花點時間來打開。那個夜晚，我思緒萬千，我決心要重塑自己的思想，用書豐盈自己匱乏的心。

去留無意，閑看庭前花開花落；寵辱不驚，漫隨天外云卷云舒。一個個讀書的計劃，一本本翻閱的書籍，一句句寫下的文章，一遍遍朗誦的詩詞……書的熏陶讓繁華的都市生活也有了鄉(xiāng)村的煙火氣，讓全力奔跑的人也有了慢下來權(quán)利，讓孑然一身的人找到了心靈的伴侶……

學(xué)習(xí)之道，即是閱讀。

《酒的故事》為官之道四

忠誠的狗

小狗湯姆到處找工作，忙碌了好多天，卻毫無所獲。他垂頭喪氣地向媽媽訴苦說：“我真是個一無是處的廢物，沒有一家公司肯要我。”

媽媽奇怪地問：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百靈鳥和貓呢?”

湯姆說：“蜜蜂當(dāng)了空姐，蜘蛛在搞網(wǎng)絡(luò)，百靈鳥是音樂學(xué)院畢業(yè)的，所以當(dāng)了歌星，貓是警官學(xué)校畢業(yè)的，所以當(dāng)了保安。和他們不一樣，我沒有接受高等教育的經(jīng)歷和文憑?！?/p>

媽媽繼續(xù)問道：“還有馬、綿羊、母牛和母雞呢?”

湯姆說：“馬能拉車，綿羊的毛是紡織服裝的原材料，母牛可以產(chǎn)奶，母雞會下蛋。和他們不一樣，我是什么能力也沒有?！?/p>

媽媽想了想，說：“你的確不是一匹拉著戰(zhàn)車飛奔的馬，也不是一只會下蛋的雞，可你不是廢物，你是一只忠誠的狗。雖然你沒有受過高等教育，本領(lǐng)也不大，可是，一顆誠摯的心就足以彌補(bǔ)你所有的缺陷。記住我的話，兒子，無論經(jīng)歷多少磨難，都要珍惜你那顆金子般的心，讓它發(fā)出光來?！?/p>

湯姆聽了媽媽的話，使勁地點點頭。

在歷盡艱辛之后，湯姆不僅找到了工作，而且當(dāng)上了行政部經(jīng)理。鸚鵡不服氣，去找老板理論，說：“湯姆既不是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，也不懂外語，憑什么給他那么高的職位呢?”

老板冷靜地回答說：“很簡單，因為他是一只忠誠的狗?！?/p>

《酒的故事》為官之道五

一家公司的公關(guān)部招聘一位職員，許多人參加了角逐。

公司的面試和筆試都十分繁瑣，一輪輪淘汰下來，最后只剩下5個人。

5個人個個都優(yōu)秀，都有較好的外表條件和學(xué)識，都畢業(yè)于名牌大學(xué)。

公司通知5個人，聘用哪個人還得由經(jīng)理層會議討論后才能決定。

于是5個人安心地回家，等待公司最后的決定。

幾天后，其中一位的電子郵箱里收到一封信，信是公司人事部發(fā)來的，內(nèi)容是：“經(jīng)過公司研究決定，你落聘了，但是我們欣賞你的學(xué)識，氣質(zhì)，因為名額有限，實是割愛之舉。

公司以后若有招聘名額，必會優(yōu)先通知你。

你所提交的資料錄入電腦存檔后，不日將郵寄返還于你。

另外，為感謝你對本公司的信任，隨寄去本公司產(chǎn)品的優(yōu)惠券一份。

祝你開心。

她在收到電子郵件的一刻，知道自己落聘了，十分傷心。

但又為外資公司的誠意所感動，兩天后，她收到了寄給她的材料和一份優(yōu)惠券。

她十分感動，順手花了3分鐘時間用電子郵件給那家公司發(fā)了一封簡短的感謝信。

但兩個星期后，她收到那家公司的電話，說經(jīng)過經(jīng)理層會議討論，她已被正式錄用為該公司職員。

后來，她才明白，這是公司最后的一道考題。

公司給其他4個人也發(fā)了同樣的電子郵件，也送了優(yōu)惠券，但是回信感謝的只有她一個。

她能勝出，只不過因為多花了3 分鐘時間去感謝。

《酒的故事》為官之道六

他是一名職場菜鳥，所謂菜嘛，就是那種嫩嫩的菜葉子，青青的，脆脆的，輕輕一折就斷了。大學(xué)一畢業(yè)，他就披著這樣薄薄的翅膀，撲扇著來到了一家公司的市場部。他可是賭著一口氣，他希望自己能早點摘下“菜鳥”的標(biāo)簽，讓羽毛豐滿起來。是啊，誰不想成為職場里的大蝦呢!

第一年，年終總結(jié)，好，他洋洋灑灑寫了幾千字，把a(bǔ)4的打印紙寫滿了3頁。把這半年的工作事跡像菜單一樣給列出來：

白天，總是第一個來上班，最后一個才下班;

每天還負(fù)責(zé)辦公室的開水、清潔;

每周都外出做一做市場調(diào)查;

做過兩次大型的問卷調(diào)查;

……

他接著寫道：“我勤勤懇懇，熱情積極，任勞任怨，思維活躍……我希望在新的一年里，盡早融入這個集體，與公司共同發(fā)展共同進(jìn)步。做好本職工作，就是我最堅定的信念?！?/p>

第二年結(jié)束的時候，他又被告知要交年終總結(jié)。接到通知的時候，他正和同事做完一個促銷活動回辦公室。他脫下棉襖，還是覺得很熱，促銷搞得很熱鬧，他的心也被攪熱起來了，就是啊，看到公司紅紅火火的，他有壓抑不住的興奮。他想了想，正好，去年的年終總結(jié)還在電腦里呢，晚上回去改一改落款下的日期，還可以重復(fù)利用，多好。

打開電腦，他遲疑了。去年總結(jié)依舊在，可他的心境卻已經(jīng)不再是去年的了。他把鼠標(biāo)一直往下拉，看完前兩頁的流水賬，嘎嘎笑了兩聲，估計去年老總看了也是這樣笑的，刪掉。再往下拉，那些豪言壯語也太虛了吧，刪掉。

寫什么呢?

他想起，發(fā)生在上個月的一件事。他被部門主任安排到一家百貨廣場門口去做促銷活動，方案由企劃部制定，他們只需按計劃執(zhí)行就可以。看到方案，他愣了一下，因為這次活動贈送的禮品仍然和上次一樣，是他們公司的產(chǎn)品———護(hù)手霜。記得上次促銷時，他特意宣傳了一下即將推出的新產(chǎn)品———柔膚水，發(fā)現(xiàn)很多顧客很感興趣，回來后，他把這一調(diào)查結(jié)果還寫成了文字呈給了主任，主任說，下次促銷就贈送一些柔膚水的試用裝。

也許是主任忘記了，也許主任有主任的想法，反正，護(hù)手霜也好，柔膚水也好，都是公司的產(chǎn)品，都可以用。只是……他猶豫了一下，終于問主任：“主任，我們這次不需要試用柔膚水嗎?”

哦，哦?主任歪著頭，忽然地想起，哎喲哎喲!他的腳步快起來，幾乎跑到企劃部。

接著，企劃部加班加點修改方案;物流部也加班，將準(zhǔn)備好的護(hù)手霜入庫，調(diào)出柔膚水。他也得加班，從企劃部接受方案，到物流部門領(lǐng)取贈送禮品。晚上10點，他在電梯里和物流部、企劃部下班的同事相遇。電梯擠擠的，他很不好意思，為了自己的一句話，連累這么多人加班。可是中間有一個人說：“幸虧改得及時，若是等到明天促銷時才想起，就難辦了?！睕]有人抱怨，沒有人追究加班的原因原來只是因為一個小人物的一句話。

想到這里，他很感動。他在電腦里敲上一行字：“深深體會到，一個公司需要一個團(tuán)隊的合作和努力，我希望在新的一年里，能夠更好地和同事合作。”

第三年結(jié)束的時候，他知道老總會布置一項必修作業(yè)———年終總結(jié)。12月底的某天，他打開了去年的年終總結(jié)。

沿著去年的思路想下去，其實和同事相處也很辛苦，日子漸漸長了，才發(fā)覺每個人都有或多或少的缺點。有的人小氣，有的人拖沓，有的人好表功，有的人好抱怨，如果和他們?nèi)秉c相撞，比一個野蠻女友的殺傷力還要大。他真不愿意這樣消耗啊。

他的手指在鍵盤上飄移，屏幕上光標(biāo)閃爍。他不斷想著，忽然眼前靈光一現(xiàn)，每個人的缺點他看到了，每個人的優(yōu)點，他也看到了啊。比如，有的人總是很激情，有的人做事很穩(wěn)重，有的人急躁卻很講效率，有的人得了表揚(yáng)靈感就格外多……

如果和他們的優(yōu)點相處，應(yīng)該是很愉快的旅行啊。

他在電腦上噼噼啪啪地敲了一行字：“我希望和這些優(yōu)秀的同事在一起，精誠合作，把自己的優(yōu)點也充分發(fā)揮出來，共同將我們的事業(yè)推進(jìn)。”

主任拿著他的總結(jié)看了好一會兒，老總看到他的總結(jié)時也多停留了片刻。老總看完他的年終總結(jié)，在他干脆利落地轉(zhuǎn)身走出辦公室后，微微笑了。20xx年2月1日，新年后第一天上班，他被任命為市場部主管。一個主管，就是善于發(fā)掘每個員工的優(yōu)勢，調(diào)動每個人的積極性。老總知道，他已經(jīng)具備了一個主管的素質(zhì)。

他終于不再是一只菜鳥，他扇動著豐滿的翅膀，在自己的天空愜意地飛翔。

《酒的故事》為官之道七

朋友在單位的人緣一直很好，早上跟同事打招呼，晚上跟同事說再見，團(tuán)建的時候，他也是大家的開心果。這樣的朋友，在你我身邊，比比皆是。

辦公室政治雖然復(fù)雜，但是他一天到晚開開心心，沒什么心眼，大家對他也總是笑呵呵。

他也時常逢人就寒暄兩句，人緣看起來很不錯。

不久，一個公司愿意給他提供更好的資源，那時他結(jié)了婚，有了孩子，老婆工資不高，孩子需要照顧。

于是，他為了更好的未來，為了更好的對待家人，離職了。

離職當(dāng)天，他去收拾行李，一向?qū)λ呛堑墓就?，竟然沒有一個跟他告別，大家當(dāng)作沒看到他，無論他怎么跟人打招呼，大家也只是笑一笑，然后趕緊埋頭干自己的事情。

一個同事把和他合影的照片藏到了抽屜里，另一個同事早早的坐到了他的位置，當(dāng)他不存在。

沒人搭理他，就像他是個陌生人一樣。

只有前臺，驚訝的看著他，然后跟他說了一句話：你怎么還沒走。

朋友苦笑著跟我抱怨：這一走，才知道人情冷暖。

我笑了笑，沒說話。

我讀軍校的時候，部隊里流傳著一句話：脫了軍裝才是戰(zhàn)友。

后來我工作后，才知道，辭職后才是朋友。

當(dāng)兩個人之間有著利益沖突的時候，所有的笑，本身就是藏著刀的。

真正的朋友，應(yīng)該是沒有利益交集，只有感情堆積的兩人。

他問我，同事就不能成為真正的朋友嗎?

我說，你去工作，不過是為了賺錢養(yǎng)家而已，那里其他的人也是為了這個，大家不過是工作伙伴，共同做一些事情而已，為啥談?wù)娓星槟亍?/p>

其實，辦公室的感情很復(fù)雜，有時候你開玩笑的說了一句話，就被人傳到了領(lǐng)導(dǎo)耳朵里;有時候你發(fā)一句抱怨的微信，就被人截圖抄送到領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)中。

不是說辦公室沒有真感情，只是那感情，比我們從小到大的感情，要復(fù)雜的多，不單純的多。

所以，最好的職場生存法則：應(yīng)該是先保護(hù)好自己，然后再去相信別人。 既然每個人來工作都是為了自己的目標(biāo)(無論是賺錢還是升職)同事，當(dāng)成最熟悉的陌生人就好，何必要走的那么近，當(dāng)成親兄弟一樣掏心掏肺呢。

掏心掏肺后，受傷的往往是自己。

其實，很多笑容，在你離職之后，都會變成鋒利的匕首，原形畢露，背后扎痛你。

說來殘忍，你可能不愿意接受，但這就是事實。

我曾和你一樣，單純的像一張紙，每個環(huán)境，都努力融入個體，人緣都不差。離職過兩次，每一次在離職后，那些曾經(jīng)的“好朋友”都在背后冷言冷語。

后來明白，每個人都是獨(dú)立的個體，都是個性的一員，所謂合群，都是暫時的。

其中有一次，一個同事在開會的時候，大罵我們幾個離職的老師。

結(jié)果讓我知道了，我本來想發(fā)作回罵，后來，跟我一起離職的老師說：你知道嗎，他馬上要升官了。

我說，不知道，那又怎么樣呢。

他繼續(xù)說，他只有通過罵我們，才能凸顯出自己領(lǐng)導(dǎo)的合理性。

利益而已。

我點點頭，明白了許多。也是，利益而已，哪有什么感情，走的如果是別人，結(jié)果是一樣的。

既然都離開了，剩下的，就讓你們說去吧。

有時候我經(jīng)常會看到離職的員工大罵原來的公司，或者看到原來公司的員工忽然挑釁走了的人。

我總會想，走了就走了，何必要撕逼呢。

各位看官應(yīng)該跟我一樣，不管道理誰對，首先都會覺得那個開罵的一方?jīng)]有什么風(fēng)度，尤其是那個辭職了的員工。

其實，你離開了那個公司，就已經(jīng)證明了從你的角度出發(fā)，那個公司是有問題的。

你不用再詆毀他，相反，你更應(yīng)該抬高它。

只有抬高它，才是更加機(jī)智的抬高了自己：它很好，但是我希望更好。

奔跑的路上，絕對不要往回看，更不要一邊跑，一邊對著后面的人罵，累不累?

成功的路上，要允許那些人在背后說你，畢竟，路是你自己的，不會因為幾只蒼蠅嗡嗡叫一通你就倒在血泊里。跑得快的人，只能聽到風(fēng)聲，只會看到美景，眼里哪里會有蒼蠅。

剩下的路，你只需要越來越好，別忘了離開的初衷，是為了成就更好的自己。

其他的，就去你的吧。

《酒的故事》為官之道八

一家大公司需要招聘辦公室副主任，在省城的好幾家大報上登出了“高薪誠聘”內(nèi)容的廣告。月薪4000元的確具有不小的誘惑力，一時間應(yīng)者如云，有近百人報名參加初試，其中不乏碩士生和許多有工作經(jīng)驗者。

初試之后，又經(jīng)過了三輪面試，最后確定由三人參加最后一輪面試。他們是：一個碩士畢業(yè)生，一個應(yīng)屆本科畢業(yè)生和另外一個有著五年相關(guān)經(jīng)驗的年輕人。最后的面試由總經(jīng)理親自把關(guān)：跟三位應(yīng)聘者逐個進(jìn)行交談。

面試的房子是臨時騰出來的，設(shè)在人事部的一間小辦公室里。等談話要開始了，才發(fā)現(xiàn)室內(nèi)恰好少了一把供應(yīng)聘者坐下來跟總經(jīng)理交談的椅子。辦公事人員正要到隔壁辦公室去借一把椅子，總經(jīng)理揮手制止了他：“別去了，就這樣吧!”

第一位進(jìn)來的是那位碩士生?？偨?jīng)理對他說的第一句話“你好，請坐。”他看著自己周圍，發(fā)現(xiàn)并沒有椅子，充滿笑意的臉上立即出現(xiàn)了些許茫然和尷尬。

“請坐下來談。”總經(jīng)理又微笑的著對他說。他臉上的尷尬顯得更濃了，有些不知所措，略作思索，他謙卑的笑著說：“沒關(guān)系，我就站著吧!”

接下來就輪到年輕人，他環(huán)顧左右，發(fā)現(xiàn)并沒有可供自己坐的椅子，也是一臉謙卑的笑：“不用了不用了,我就站著吧!”總經(jīng)理笑著說：“還是坐下來談吧”。年輕人很茫然，回頭看了看身后，“可是... ...”

總經(jīng)理似乎恍然大悟，說：“啊，請原諒我們工作上的疏忽值得深思的求職禮儀的小故事值得深思的求職禮儀的小故事。那好，您就委屈一下，我們站著談吧!不過，很快就完的?！?/p>

幾分鐘后，那個學(xué)優(yōu)進(jìn)來了?？偨?jīng)理的第一句話仍然是：“你好，請坐?！贝髮W(xué)生看看周圍沒有椅子，愣了一下，立即微笑著請示總經(jīng)理：“您好，我可以把外面的椅子搬一把進(jìn)來嘛?”總經(jīng)理臉上的笑容舒展開來，溫和的說：“為什么不可以?”

大學(xué)生就到外面搬來了一把椅子坐下，和總經(jīng)理有禮有節(jié)的完成了后面的談話。最后一輪面試結(jié)束后，總經(jīng)理留用了這位應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生。

總經(jīng)理的理由很簡單：我們需要的是有思想，有主見的人，沒有自己的思想和主見，一切的學(xué)識和經(jīng)驗都毫無價值。

事實也證明總經(jīng)理的判斷準(zhǔn)確無誤。僅僅半年之后，學(xué)優(yōu)就做到了總經(jīng)理助理得位置上，成為公司中最年輕的高層管理人員。

人生路上，思想和主見就如同導(dǎo)航燈，指引著前進(jìn)的道路。學(xué)生沒有思想，就會變成死啃書的書呆子，即使?jié)M腦子是知識，也毫無用處。工作上沒有思想，就會成為人云亦云的鸚鵡，何談什么創(chuàng)造性地突破和成就，如果你想取得成功，記住把外面的椅子搬進(jìn)來，那把成功之椅。

《酒的故事》為官之道九

以感恩的心態(tài)面對一切

有一個叫史蒂文斯的中年男人在一家公司里當(dāng)程序員，他已經(jīng)在這家軟件公司里干了8年。然而，就在這一年，公司倒閉了。這時，史蒂文斯的第三個兒子剛剛降生，巨大的經(jīng)濟(jì)壓力使他喘不過氣來。

于是，史蒂文斯開始了漫長的找工作生涯。然而一個月過去了，他一無所獲。一天，史蒂文斯在報上看到一家軟件公司要招聘程序員，待遇非常好。他立刻趕到公司，準(zhǔn)備參加應(yīng)聘。應(yīng)聘的人數(shù)實在太多了，競爭將會異常激烈。經(jīng)過簡單交談，公司通知他一個星期后參加筆試。在筆試中，史蒂文斯再次輕松過關(guān)，剩下的只有兩天后的求職面試了。

然而，在這最后一關(guān)中，史蒂文斯沒被選項中。不過史蒂文斯并沒有怨恨，而是給這家公司寫了封信，以表感謝之情。信中這樣寫道：“感謝貴公司花費(fèi)人力、物力，為我提供了筆試、求職面試的機(jī)會。雖然我落聘了，但通過應(yīng)聘使我大長見識，獲益匪淺?！?/p>

那家公司收到回信后，無不為這樣的一封信而感動，最后總裁也知道了這件事情。3個月后，新年來臨，史蒂文斯收一張精美的新年賀卡，上面寫著：尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，請和我們共度新年，賀卡是他上次應(yīng)聘的公司寄來的。原來，公司又出現(xiàn)了空缺，他們第一個就想到了史蒂文斯。

史蒂文斯應(yīng)聘的這家公司就是美國著名的微軟公司，而十幾年后，史蒂文斯憑著出色的業(yè)績，一直做到了公司的副總裁。

人生感悟：

許多的時候，常常懷著一顆感恩的心，虔誠地給所有認(rèn)識和不認(rèn)識我的人。只為他們曾給予過我的一句叮嚀、一次微笑、一份關(guān)愛，足以讓我在生活安然時深深地回味而動情。以感恩的心態(tài)面對一切，包括失敗，你會發(fā)現(xiàn)，人生其實很精彩。

《酒的故事》為官之道十

忠誠的狗

小狗湯姆到處找工作，忙碌了好多天，卻毫無所獲。他垂頭喪氣地向媽媽訴苦說：“我真是個一無是處的廢物，沒有一家公司肯要我?！?/p>

媽媽奇怪地問：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百靈鳥和貓呢?”

湯姆說：“蜜蜂當(dāng)了空姐，蜘蛛在搞網(wǎng)絡(luò)，百靈鳥是音樂學(xué)院畢業(yè)的，所以當(dāng)了歌星，貓是警官學(xué)校畢業(yè)的，所以當(dāng)了保安。和他們不一樣，我沒有接受高等教育的經(jīng)歷和文憑?！?/p>

媽媽繼續(xù)問道：“還有馬、綿羊、母牛和母雞呢?”

湯姆說：“馬能拉車，綿羊的毛是紡織服裝的原材料，母?？梢援a(chǎn)奶，母雞會下蛋。和他們不一樣，我是什么能力也沒有?！?/p>

媽媽想了想，說：“你的確不是一匹拉著戰(zhàn)車飛奔的馬，也不是一只會下蛋的雞，可你不是廢物，你是一只忠誠的狗。雖然你沒有受過高等教育，本領(lǐng)也不大，可是，一顆誠摯的心就足以彌補(bǔ)你所有的缺陷。記住我的話，兒子，無論經(jīng)歷多少磨難，都要珍惜你那顆金子般的心，讓它發(fā)出光來?！?/p>

湯姆聽了媽媽的話，使勁地點點頭。

在歷盡艱辛之后，湯姆不僅找到了工作，而且當(dāng)上了行政部經(jīng)理。鸚鵡不服氣，去找老板理論，說：“湯姆既不是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，也不懂外語，憑什么給他那么高的職位呢?”

老板冷靜地回答說：“很簡單，因為他是一只忠誠的狗。”

《酒的故事》為官之道十一

他是一名職場菜鳥，所謂菜嘛，就是那種嫩嫩的菜葉子，青青的，脆脆的，輕輕一折就斷了。大學(xué)一畢業(yè)，他就披著這樣薄薄的翅膀，撲扇著來到了一家公司的市場部。他可是賭著一口氣，他希望自己能早點摘下“菜鳥”的標(biāo)簽，讓羽毛豐滿起來。是啊，誰不想成為職場里的大蝦呢!

第一年，年終總結(jié)，好，他洋洋灑灑寫了幾千字，把a(bǔ)4的打印紙寫滿了3頁。把這半年的工作事跡像菜單一樣給列出來：

白天，總是第一個來上班，最后一個才下班;

每天還負(fù)責(zé)辦公室的開水、清潔;

每周都外出做一做市場調(diào)查;

做過兩次大型的問卷調(diào)查;

……

他接著寫道：“我勤勤懇懇，熱情積極，任勞任怨，思維活躍……我希望在新的一年里，盡早融入這個集體，與公司共同發(fā)展共同進(jìn)步。做好本職工作，就是我最堅定的信念。”

第二年結(jié)束的時候，他又被告知要交年終總結(jié)。接到通知的時候，他正和同事做完一個促銷活動回辦公室。他脫下棉襖，還是覺得很熱，促銷搞得很熱鬧，他的心也被攪熱起來了，就是啊，看到公司紅紅火火的，他有壓抑不住的興奮。他想了想，正好，去年的年終總結(jié)還在電腦里呢，晚上回去改一改落款下的日期，還可以重復(fù)利用，多好。

打開電腦，他遲疑了。去年總結(jié)依舊在，可他的心境卻已經(jīng)不再是去年的了。他把鼠標(biāo)一直往下拉，看完前兩頁的流水賬，嘎嘎笑了兩聲，估計去年老總看了也是這樣笑的，刪掉。再往下拉，那些豪言壯語也太虛了吧，刪掉。

寫什么呢?

他想起，發(fā)生在上個月的一件事。他被部門主任安排到一家百貨廣場門口去做促銷活動，方案由企劃部制定，他們只需按計劃執(zhí)行就可以?？吹椒桨?，他愣了一下，因為這次活動贈送的禮品仍然和上次一樣，是他們公司的產(chǎn)品———護(hù)手霜。記得上次促銷時，他特意宣傳了一下即將推出的新產(chǎn)品———柔膚水，發(fā)現(xiàn)很多顧客很感興趣，回來后，他把這一調(diào)查結(jié)果還寫成了文字呈給了主任，主任說，下次促銷就贈送一些柔膚水的試用裝。

也許是主任忘記了，也許主任有主任的想法，反正，護(hù)手霜也好，柔膚水也好，都是公司的產(chǎn)品，都可以用。只是……他猶豫了一下，終于問主任：“主任，我們這次不需要試用柔膚水嗎?”

哦，哦?主任歪著頭，忽然地想起，哎喲哎喲!他的腳步快起來，幾乎跑到企劃部。

接著，企劃部加班加點修改方案;物流部也加班，將準(zhǔn)備好的護(hù)手霜入庫，調(diào)出柔膚水。他也得加班，從企劃部接受方案，到物流部門領(lǐng)取贈送禮品。晚上10點，他在電梯里和物流部、企劃部下班的同事相遇。電梯擠擠的，他很不好意思，為了自己的一句話，連累這么多人加班?？墒侵虚g有一個人說：“幸虧改得及時，若是等到明天促銷時才想起，就難辦了。”沒有人抱怨，沒有人追究加班的原因原來只是因為一個小人物的一句話。

想到這里，他很感動。他在電腦里敲上一行字：“深深體會到，一個公司需要一個團(tuán)隊的合作和努力，我希望在新的一年里，能夠更好地和同事合作?！?/p>

第三年結(jié)束的時候，他知道老總會布置一項必修作業(yè)———年終總結(jié)。12月底的某天，他打開了去年的年終總結(jié)。

沿著去年的思路想下去，其實和同事相處也很辛苦，日子漸漸長了，才發(fā)覺每個人都有或多或少的缺點。有的人小氣，有的人拖沓，有的人好表功，有的人好抱怨，如果和他們?nèi)秉c相撞，比一個野蠻女友的殺傷力還要大。他真不愿意這樣消耗啊。

他的手指在鍵盤上飄移，屏幕上光標(biāo)閃爍。他不斷想著，忽然眼前靈光一現(xiàn)，每個人的缺點他看到了，每個人的優(yōu)點，他也看到了啊。比如，有的人總是很激情，有的人做事很穩(wěn)重，有的人急躁卻很講效率，有的人得了表揚(yáng)靈感就格外多……

如果和他們的優(yōu)點相處，應(yīng)該是很愉快的旅行啊。

他在電腦上噼噼啪啪地敲了一行字：“我希望和這些優(yōu)秀的同事在一起，精誠合作，把自己的優(yōu)點也充分發(fā)揮出來，共同將我們的事業(yè)推進(jìn)。”

主任拿著他的總結(jié)看了好一會兒，老總看到他的總結(jié)時也多停留了片刻。老總看完他的年終總結(jié)，在他干脆利落地轉(zhuǎn)身走出辦公室后，微微笑了。20xx年2月1日，新年后第一天上班，他被任命為市場部主管。一個主管，就是善于發(fā)掘每個員工的優(yōu)勢，調(diào)動每個人的積極性。老總知道，他已經(jīng)具備了一個主管的素質(zhì)。

他終于不再是一只菜鳥，他扇動著豐滿的翅膀，在自己的天空愜意地飛翔。

《酒的故事》為官之道十二

一家大公司需要招聘辦公室副主任，在省城的好幾家大報上登出了“高薪誠聘”內(nèi)容的廣告。月薪4000元的確具有不小的誘惑力，一時間應(yīng)者如云，有近百人報名參加初試，其中不乏碩士生和許多有工作經(jīng)驗者。

初試之后，又經(jīng)過了三輪面試，最后確定由三人參加最后一輪面試。他們是：一個碩士畢業(yè)生，一個應(yīng)屆本科畢業(yè)生和另外一個有著五年相關(guān)經(jīng)驗的年輕人。最后的面試由總經(jīng)理親自把關(guān)：跟三位應(yīng)聘者逐個進(jìn)行交談。

面試的房子是臨時騰出來的，設(shè)在人事部的一間小辦公室里。等談話要開始了，才發(fā)現(xiàn)室內(nèi)恰好少了一把供應(yīng)聘者坐下來跟總經(jīng)理交談的椅子。辦公事人員正要到隔壁辦公室去借一把椅子，總經(jīng)理揮手制止了他：“別去了，就這樣吧!”

第一位進(jìn)來的是那位碩士生?？偨?jīng)理對他說的第一句話“你好，請坐?！彼粗约褐車?，發(fā)現(xiàn)并沒有椅子，充滿笑意的臉上立即出現(xiàn)了些許茫然和尷尬。

“請坐下來談。”總經(jīng)理又微笑的著對他說。他臉上的尷尬顯得更濃了，有些不知所措，略作思索，他謙卑的笑著說：“沒關(guān)系，我就站著吧!”

接下來就輪到年輕人，他環(huán)顧左右，發(fā)現(xiàn)并沒有可供自己坐的椅子，也是一臉謙卑的笑：“不用了不用了,我就站著吧!”總經(jīng)理笑著說：“還是坐下來談吧”。年輕人很茫然，回頭看了看身后，“可是... ...”

總經(jīng)理似乎恍然大悟，說：“啊，請原諒我們工作上的疏忽值得深思的求職禮儀的小故事值得深思的求職禮儀的小故事。那好，您就委屈一下，我們站著談吧!不過，很快就完的?！?/p>

幾分鐘后，那個學(xué)優(yōu)進(jìn)來了?？偨?jīng)理的第一句話仍然是：“你好，請坐?！贝髮W(xué)生看看周圍沒有椅子，愣了一下，立即微笑著請示總經(jīng)理：“您好，我可以把外面的椅子搬一把進(jìn)來嘛?”總經(jīng)理臉上的笑容舒展開來，溫和的說：“為什么不可以?”

大學(xué)生就到外面搬來了一把椅子坐下，和總經(jīng)理有禮有節(jié)的完成了后面的談話。最后一輪面試結(jié)束后，總經(jīng)理留用了這位應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生。

總經(jīng)理的理由很簡單：我們需要的是有思想，有主見的人，沒有自己的思想和主見，一切的學(xué)識和經(jīng)驗都毫無價值。

事實也證明總經(jīng)理的判斷準(zhǔn)確無誤。僅僅半年之后，學(xué)優(yōu)就做到了總經(jīng)理助理得位置上，成為公司中最年輕的高層管理人員。

人生路上，思想和主見就如同導(dǎo)航燈，指引著前進(jìn)的道路。學(xué)生沒有思想，就會變成死啃書的書呆子，即使?jié)M腦子是知識，也毫無用處。工作上沒有思想，就會成為人云亦云的鸚鵡，何談什么創(chuàng)造性地突破和成就，如果你想取得成功，記住把外面的椅子搬進(jìn)來，那把成功之椅。

《酒的故事》為官之道十三

“給我”還是“拿去”?

有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給…………!

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。

他的朋友知道這個人的習(xí)慣，靈機(jī)一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。

職場故事啟示：

“給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。

如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。

“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交，設(shè)計商業(yè)模式的問題。

換一個角度，事業(yè)就豁然開然。

《酒的故事》為官之道十四

斷箭

不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。

春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。

那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃。

果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。

一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。

我一直刳著只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。

拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。

把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險!比如把希望寄托在兒女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在單位身上……

溫馨提示：自己才是一只箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。

《酒的故事》為官之道十五

一、談判前的充分準(zhǔn)備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨(dú)立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據(jù)談判的對象和所期待的談判結(jié)果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當(dāng)我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關(guān)系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強(qiáng)硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據(jù)實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結(jié)果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結(jié)果對我方并沒有任何實質(zhì)性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結(jié)果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結(jié)果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進(jìn)行談判，爭取達(dá)成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關(guān)談判對手的情報，應(yīng)該盡可能地詳細(xì)，了解得越多，我方就能把握更多的主動權(quán)，爭取在談判過程中占據(jù)優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進(jìn)行客觀分析，做好充分準(zhǔn)備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚(yáng)長避短，促成更完美的談判結(jié)果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內(nèi)容，比如說談判當(dāng)事人的資信情況，一方面是確認(rèn)其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據(jù)公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據(jù)銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進(jìn)行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達(dá)成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結(jié)果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進(jìn)行，對方的合作意圖越強(qiáng)烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經(jīng)驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團(tuán)隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結(jié)果有著非常重要的作用，它能促使己方占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結(jié)果朝己方預(yù)料所進(jìn)行。

在搜集談判對手情報的同時，也應(yīng)當(dāng)對己方的情況進(jìn)行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進(jìn)程。熟悉己方的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結(jié)果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認(rèn)識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進(jìn)行談判，永遠(yuǎn)不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進(jìn)行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響而進(jìn)行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應(yīng)該認(rèn)真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結(jié)得比較全面，他把與談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習(xí)俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認(rèn)為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機(jī)構(gòu)和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團(tuán)構(gòu)成的”。政治法律環(huán)境不僅關(guān)系到談判結(jié)果能否成立，而且關(guān)系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關(guān)系是否影響談判，政府對商品進(jìn)口是否進(jìn)行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，保證談判行為的合法性和談判結(jié)果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準(zhǔn)備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎(chǔ)上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進(jìn)行祈禱)，當(dāng)對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習(xí)慣遵循的商業(yè)習(xí)俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運(yùn)用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進(jìn)行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運(yùn)籌帷幄的風(fēng)格，作為一名合格的談判人員，在談判前應(yīng)該事先了解對方的風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)習(xí)俗等，促使談判能夠順利進(jìn)行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應(yīng)處理的社會關(guān)系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結(jié)果是對自己最有利的，但是達(dá)到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結(jié)果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達(dá)成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準(zhǔn)備幾套合理的談判方案。在與對方進(jìn)行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達(dá)不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據(jù)實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結(jié)果偏離當(dāng)初的最低目標(biāo)。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復(fù)雜的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預(yù)先制定以及運(yùn)用的談判策略。占領(lǐng)了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚(yáng)長避短，發(fā)揮所長 在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應(yīng)該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運(yùn)用談判策略，促成合作。當(dāng)己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權(quán)，在談判準(zhǔn)備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經(jīng)濟(jì)狀況、財務(wù)狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據(jù)實際情況直接或者間接婉轉(zhuǎn)地向?qū)Ψ斤@示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團(tuán)隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團(tuán)隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負(fù)荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進(jìn)，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠?xùn)誡，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達(dá)自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權(quán)力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權(quán)限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達(dá)自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結(jié)果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風(fēng)箏，在把握住那根弦的基礎(chǔ)上，對“風(fēng)箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認(rèn)識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質(zhì)的一種策略。由于僵局而導(dǎo)致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護(hù)己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學(xué)問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產(chǎn)生原因外，還要了解僵局的具體內(nèi)容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧。突破僵局的關(guān)鍵是找出關(guān)鍵的問題和關(guān)鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達(dá)到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應(yīng)該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應(yīng)當(dāng)是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風(fēng)順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權(quán)，比如說，中美在恢復(fù)外交的談判中，在關(guān)于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領(lǐng)土的一部分”那就不可能順利談成，當(dāng)措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解。克勞塞維斯將軍說，“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應(yīng)該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

《酒的故事》為官之道十六

法律談判

(1)法律談判就是一個將法律培訓(xùn)、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達(dá)到預(yù)期目的的一個過程。

(2)用證據(jù)來談，用法律來判。

3、談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。

超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。

4、法律談判的利與弊

一般來說，通過談判達(dá)成和解可以為涉及的當(dāng)事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經(jīng)濟(jì)投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。

然而，當(dāng)委托人為尋求新的進(jìn)展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或?qū)ζ涮崞鸬脑V訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當(dāng)責(zé)任或損害不確定希望由法院來評判時，或?qū)Ψ讲辉竿讌f(xié)或接受協(xié)商的解決方案時，均應(yīng)通過訴訟來解決。

《酒的故事》為官之道十七

1.法律談判的基本原則

法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導(dǎo)法律談判的進(jìn)行，是法律談判的依據(jù)。法律談判的出發(fā)點和落腳點，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：

1.1對客戶負(fù)責(zé)的原則

對客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調(diào)利益。

1.3堅持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生。

1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應(yīng)遵循上述基本原則。

2.法律談判的獨(dú)特性

隨著我國改革開放進(jìn)一步擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制越來越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨(dú)特性表現(xiàn)在：

第一、法律談判沒有嚴(yán)格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭議的成本。

第二、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù)。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。

第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內(nèi)，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。

3.法律談判的應(yīng)用價值

在我國司法實踐中，只有少數(shù)沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當(dāng)一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當(dāng)性理論基礎(chǔ)。關(guān)于法律談判的應(yīng)用價值，本文從以下方面簡要分析：

第一、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時，能夠有效地灌輸、強(qiáng)化當(dāng)事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識和公共利益意識[3]。

第二、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ)，它無疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗的當(dāng)事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實正確表達(dá)自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。

第三、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費(fèi)用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機(jī)關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān)。