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美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文

格式：DOC 上傳日期：2022-10-26 16:57:32 頁碼：13
美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文
2022-10-26 16:57:32    小編：

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文一

作為美國最大的科研機構之一，貝爾實驗室為推動美國的科技發(fā)展立下了汗馬功勞：85年間近3萬項專利，11位科學家問鼎7項諾貝爾物理學獎，更有9項美國國家科學獎、8項美國國家科技獎等頂級科技獎項被收入囊中。

正因為此，貝爾實驗室一度被視為美國的一張名片、美國科研機構中杰出的發(fā)明領袖。

然而，正是這樣一個功勛卓著的研究機構，卻在2008年放棄了其曾經引以為傲的基礎物理學研究，而將更多的目光投向在網絡、高速電子、無線電、納米技術、軟件等可能更快為其母公司“阿爾卡特-朗訊”帶來回報的領域，一時間輿論感慨萬千。隨后，位于新澤西霍姆德的貝爾實驗室大樓被賣掉——時過境遷，人去樓空，至高無上的科研殿堂最終淪為按平米估價的商業(yè)樓盤。

貝爾實驗室憑借什么獲得巨大成功?又為何逐漸走向下坡路?國家“千人計劃”專家、中國電信技術創(chuàng)新中心主任亦是貝爾實驗室院士的畢奇認為，這些問題發(fā)人深省。于中國而言，更有著極大的啟示意義。

締造“發(fā)明”的“藝術殿堂”

“如果發(fā)明創(chuàng)造是藝術，那么貝爾實驗室當之無愧是藝術殿堂?！碑吰嫒缡窃u價。事實上，不少人甚至認為“貝爾實驗室一直在創(chuàng)造人類社會的未來?！?/p>

這種贊譽并沒有言過其實。1947年，物理學家巴丁和布拉頓在貝爾實驗室的大樓里發(fā)明了點接觸晶體管，之后他們的同事在此基礎上繼續(xù)研究，又先后發(fā)明了面型晶體管和體型效應晶體管，晶體管的誕生驚艷于世，給三位科學家?guī)砹酥Z獎，也讓貝爾實驗室隨之聞名全球。更為重要的是，這一發(fā)明掀起了以晶體管取代電子管的微電子技術革命，帶領人類開啟了硅文明時代。

“晶體管直接催生了現代計算機，后來的unix操作系統(tǒng)又使計算機聯網互通變成現實，因特網就這樣應運而生。”畢奇說，“貝爾實驗室晶體管這一發(fā)明的偉大有目共睹，其對于科學、技術、產業(yè)、生活等各個領域的影響延續(xù)至今?！?/p>

當前最流行的編程語言之一的c語言同樣出自貝爾實驗室。而除此之外，和原子能、半導體、計算機一起被譽為20世紀四大發(fā)明的激光器，蜂窩式移動電話的發(fā)明和發(fā)展，光纖及光通信科技的研發(fā)直到整個光通信時代的開創(chuàng)，無一例外都是貝爾實驗室的杰作。

“用創(chuàng)新永動機來形容貝爾實驗室，它名副其實?！碑吰嬲f道：“有所不同的是，我們通常所理解的創(chuàng)新多是使用新的想法和方法，而直接創(chuàng)造想法和方法本身的這一種創(chuàng)新，我們稱之為發(fā)明。發(fā)明意味著徹頭徹尾的原創(chuàng)性，意味著傾注一切的投入之后可能產生的劃時代影響?！?/p>

貝爾實驗室專注發(fā)明，這一傳統(tǒng)從貝爾發(fā)明電話開始。畢奇說：“在那個年代，電話的創(chuàng)意是革命性的，可以說前無古人。那時候科學家們就從聲學、生理學、電學、機械學等多學科的基礎研究著手，一一突破。沒有這些，電話無從談起?！?/p>

不過，研發(fā)活動總是要建立在一定的經濟基礎之上的，尤其是這種發(fā)明創(chuàng)造式的創(chuàng)新活動，大量的資金投入不可避免。但對早期的貝爾實驗室而言，這一點并不值得憂心。貝爾實驗室在建立之際，其賴以生存的母公司已經在有線和無線電話領域占據了美國90%的市場，從原本一個微不足道的小型私企搖身一變成為財大氣粗的壟斷企業(yè)，不可否認，電話專利及其之后的一系列創(chuàng)新性研發(fā)成果成就了母公司的輝煌業(yè)績。

而母公司這樣的壟斷企業(yè)亦成為貝爾實驗室的基礎。母公司對于貝爾實驗室的重視尤甚，在資金問題上從不吝嗇。據了解，在當時，個人資產能夠達到1萬美元以上即可入列富裕階層，而貝爾實驗室獲得的第一筆年度科研經費就已經高達1200萬美元。

“1200萬在其時可謂天文數字，但正得益于此，貝爾實驗室有實力聘用3200名工作人員，里面包含了大量從事基礎研究的科學家、主攻技術研發(fā)的工程師?！碑吰孢@樣說。

“后來貝爾實驗室的經費實行了與銷售收入掛鉤的機制，大概是以銷售收入的4%~5%作為實驗室的年度研發(fā)經費?！边@一機制更加保障了貝爾實驗室的科研經費來源，到了2001年之后，這筆投入資金基本已經穩(wěn)定在35億美元左右。所以，長年在貝爾實驗室大樓中穿梭的研究人員，從未為科研經費發(fā)過愁。

“雄厚的經濟基礎使研究人員能夠用上最好的研究設備，保證實驗室自身的儀器工廠有條件及時制備新的研究儀器，讓所有包括僅僅是剛剛萌發(fā)的科學構想能最快速地付諸于實驗?！碑吰嬲f，貝爾實驗室總是能快速搶占科技創(chuàng)新的制高點，原因很簡單，“硬環(huán)境”夠硬。

無為而治：科研的伊甸園

固然，有力的經濟基礎是科研堅強的后盾，為研究人員排解后顧之憂，自由馳騁在“藝術殿堂”，創(chuàng)造一件件杰出的“藝術作品”。

“但僅僅依靠科研經費、設備配備等硬環(huán)境還遠遠不夠，如何打造一個絕佳的軟環(huán)境，也是一個重點?！碑吰嬲J為，軟環(huán)境產生吸引力，吸引更多杰出人才匯集于此。能夠營造氛圍，杰出人才的思想交流與智慧碰撞會產生更多的“火花”，創(chuàng)意、成果會層出不窮。

對軟環(huán)境的打造，貝爾實驗室別有經驗。工作人員數量從建立之初幾千人到后來的幾萬人，博士和碩士學歷人員數額接近一半，足以證明貝爾實驗室有著它獨特的魅力。

用諾貝爾獎獲得者、美裔華人朱棣文的話來說，“貝爾實驗室是研究的樂園?！庇兄?0多年貝爾實驗室工作經驗的畢奇也深有體會，他說：“對于研究人員來說，最大的樂趣莫過于按照自己的興趣和專長來選擇研究課題，并能夠得到自由交流和探討，在貝爾實驗室這些都能得到最充分地滿足?！?/p>

雖然，對于關鍵技術的保密和知識產權的持有可能與“自由交流”有所沖突，但在貝爾實驗室，研究成果獲得專利之后，研究人員是被允許公開發(fā)表論文，隨意參與各種學術研討的?！跋嗷サ慕涣骱陀懻撚兄诩ぐl(fā)個人的創(chuàng)造靈感，發(fā)現更多的人才?！痹谪悹枌嶒炇?，既有個人也有以小組為單位的組合。每個研究單位在研究的方向和方法上有很大的獨立性。但只要有“切磋”的想法，任何人隨時可以進出交談討論。和諧和互相尊重的文化造就了廣泛合作的基礎，幾句閑聊也能極其自然地發(fā)展成為協(xié)同研究。

“為了保證研究人員有充分的時間和自由從事科研工作，凡事能夠找到替代人員去做的事，一般不會去動請研究人員。”畢奇介紹說：“閱讀論文、思考問題、制定實驗計劃、撰寫論文等等，這些需要動腦子的事情才是研究人員的分內之事。

倘若有出差的需要，貝爾實驗室也是放任自流，當然如果路途過遠，還是要執(zhí)行主任“點個頭”。畢奇說：“貝爾實驗室極為重視研究人員的時間，大部分的會議都由個人自由決定是否參加。”而在會議的規(guī)模上，幾人、十幾人是標準規(guī)模，“開非技術的大會”的情況基本不存在。

自由開放的環(huán)境來自于一個寬松的體制，而管理方式決定了這一切。對于貝爾實驗室這樣的發(fā)明型科研機構，直接花錢去聘請一個職業(yè)經理人來做管理，顯然不是上策。畢奇告訴記者，“專家治院才是貝爾實驗室的管理方式?！?/p>

“貝爾實驗室的管理崗位沿襲企業(yè)的慣例，但不同之處是，每一層的領導都是由某個領域被認可的技術權威來擔任的?！币钥偛靡宦殎碚f，貝爾實驗室各個時期都會有一個主要的研發(fā)方向，那么在此方向上成就大且富于組織管理能力的專家就是總裁的最佳候選人。

貝爾實驗室從首任總裁尤厄特開始，無一例外都是產業(yè)界和學術界的泰斗。在每一個人肩負管理重任之前，他們實際上已經在這座實驗室大樓里走過了好幾十個年頭，有許多領導就是為貝爾實驗室捧回過諾貝爾物理學獎的人。有些還曾在國家的科技機構和國防機構中擔任過要職，之后才回來領導貝爾實驗室。

這些總裁們也許對公務員系統(tǒng)或是企業(yè)中的層級系統(tǒng)早已諳熟，但在貝爾實驗室，所謂的上下級的隸屬關系不明顯，人與人之間更接近于平等的同事關系。在這里，上級對下級的管理會被視為無知的干涉，有所限制的科技探索被認為會挫傷科學精神?！翱偛玫淖饔弥饕侵С执蠹夜ぷ?，充分發(fā)揮大家的能動性。他們成為管理者之后，更多的時間是在為機構爭取利益，排除來自四面八方的干擾?！?/p>

在考核方面，太多的硬性指標并不存在，對面世的科研成果進行評定的也正是治院的專家，具有權威性和代表性?！案杂傻氖虑榫褪?，在這里允許長期不出任何成績，而且沒有解雇的危險?！碑吰娼榻B說。

當然，能夠集聚到貝爾實驗室從事理想研究的人，皆非等閑。在某一領域內的領導地位，自我工作的動力，對未來工作的想法，三者能夠兼具才有可能獲得貝爾實驗室大門通行證。

事實上，每年能夠被招聘進入室內工作的人，無一不是具有科技領袖之尊或有著巨大潛力的優(yōu)秀人才?！懊恳粋€人都有著自己的想法，對自己從事的研究領域如饑似渴的熱情和興趣，而這些熱情和追求驅動了科研的發(fā)展和深入，使得貝爾實驗室能夠成為發(fā)明的永動機、科研的伊甸園。”畢奇說道。

成也蕭何，敗也蕭何

雄厚的資金、自由的環(huán)境、寬松的體制……如此種種締造了貝爾實驗室的成功，使得貝爾實驗室曾一度成為美國科研機構中的領袖。

然而，貝爾實驗在上世紀80年代開始，不斷遭遇華爾街的干涉，命途坎坷。反壟斷法之下，母公司被迫分解，八千多名研發(fā)人員一夕之間被調出，近一半人奔向解體后的地方運營公司。新科技知識的外流不可避免地發(fā)生了，貝爾實驗室在安全和發(fā)展上受到沖擊。

在華爾街的日益參透下，市場競爭的愈演愈烈，一度迫使貝爾實驗室將整個研發(fā)戰(zhàn)略的重心轉移到科研成果轉化上來。1989年，實驗室有近80%的研發(fā)人員分離出去，進入業(yè)務部門。

但這與貝爾實驗室的傳統(tǒng)是背道而馳的，在此之前的幾十年間，從事基礎研究和產品開發(fā)的人員并不與業(yè)務部門發(fā)生直接聯系。

在而后的時間里，情況并沒有發(fā)生好轉。90年代，at&t在一次戰(zhàn)略重組中再次分解，貝爾實驗室就這樣徹底從母體中剝離，分屬給了專門負責通信科技及其設備研究的朗訊科技公司。

失去了at&tgleww140915?這座大靠山，貝爾實驗室的熠熠星輝逐漸黯淡了下來，朗訊公司的利潤不足以養(yǎng)活一個擁有上萬人的巨型實驗室。貝爾實驗室不得不開始限制科學家和工程師們的自由，他們被要求將科研轉移到能夠盡快創(chuàng)造利潤的研究上來，雖然依然有技術的突破，有創(chuàng)新，但這和貝爾實驗室曾經的發(fā)明性質的創(chuàng)新完全不可同日而語。

“短缺的資金使得研究者們形成了濃厚的危機意識，緊張的時間表時刻在催促他們加快項目的進展，所有的創(chuàng)新動力都來自于對經濟利益的追逐，這一切無疑削弱了貝爾實驗室的發(fā)明創(chuàng)造能力。”畢奇這樣說道。

踏入新世紀門檻的朗訊，在競爭壓力下，不斷在裁員并縮減經費，貝爾實驗室的境況堪憂。當時的總裁為了扭轉局勢，索性直接搞起了企業(yè)模式，科技泰斗們都被要求去做商業(yè)項目，去做市場分析。這對向來以研究著稱的貝爾實驗室來說，無疑是一個“冷笑話”。

2006年，朗訊與法國阿爾卡特公司合并，成為貝爾實驗室新的母體，即現在的“阿朗”，但困境并沒有得到逆轉。來自發(fā)展中國家的設備商，比如中國的華為、中興的價格挑戰(zhàn)，阿朗的境遇也顯得有些蒼涼。

多重沖擊之下，貝爾實驗室的中長期研究難以為繼。2008年，阿朗出售了位于新澤西霍姆德的貝爾實驗室大樓，曾經為貝爾實驗室爭得7項諾獎的基礎物理學研究被徹底拋棄。

“全球范圍內，經濟效益在主導一切，科技發(fā)展也幾乎完全受制于經濟效益。正是在這種大環(huán)境下，貝爾實驗室為代表的發(fā)明型大型研究院相繼衰落甚至倒閉?！?/p>

畢奇認為，對于中國來說，貝爾實驗室的成功和衰落都有著極大的啟示意義。“以貝爾實驗室為代表的發(fā)明創(chuàng)造藝術殿堂為美國的科技發(fā)展做出了巨大的貢獻。隨著中國國力的增強，我們有實力進行科技投資，為高科技的孕育和發(fā)展提供物質基礎。倘若我們能夠逆潮流而動，創(chuàng)造寬松自由的環(huán)境，支持高端人才去自由發(fā)揮創(chuàng)造力，進行科學探索和發(fā)明創(chuàng)造，在中國創(chuàng)造貝爾實驗室，我們就有可能在發(fā)明創(chuàng)造方面，獨樹一幟，取得領先地位，為中華民族的偉大復興奠定強有力的基礎?！?/p>

在畢奇看來，近年來我國對科學研究的投入已經不斷增加，尤其是對短期內能產生經濟效益的創(chuàng)新項目給予了很大支持，這些創(chuàng)新是需要的。但是對于中國甚至對于整個人類社會而言，類似貝爾實驗室所進行的發(fā)明創(chuàng)造性質的創(chuàng)新也是需要的。

兩者缺一不可?！岸唐陧椖拷o我們帶來可以預見的收益，而需要更長時間的發(fā)明創(chuàng)造則會為我們帶來不可估量的驚喜。就像十九世紀70年代的電話，二十世紀六七十年代的互聯網，將會最大限度地造福整個國家乃至全人類，即使它們無法在短期內產生實際的經濟效益?！碑吰嬲f：“發(fā)明是藝術，創(chuàng)新是技術，發(fā)明與創(chuàng)新并舉，藝術與技術結合，以多元的方式爭取短、中、長期的經濟利益才是中國崛起的重要戰(zhàn)略決策?！?/p>

“貝爾實驗室的成功或許很難在短期內復制，但由于華爾街急功近利意識的滲透，以貝爾實驗室為代表的發(fā)明創(chuàng)造藝術殿堂在美國已經衰落，這給中國的科技崛起創(chuàng)造了歷史性的契機。所以，于我們而言，是時候考慮一下如何打造中國特色的‘貝爾實驗室’了。”

畢奇，“千人智庫”專家，“千人計劃”入選者，中國電信技術創(chuàng)新中心主任，中國電信北京研究院總工程師。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文二

[提要]實驗室在一個國家的創(chuàng)新體系中具有基礎性作用。本文以創(chuàng)新價值鏈為理論基礎，對有近百年歷史的貝爾實驗室的興衰進行案例分析，分析其成功的機制，也總結其走向衰弱的原因。并對我國建設實驗室提出若干有針對性的建議。

關鍵詞：貝爾實驗室；創(chuàng)新價值鏈；國家實驗室；科技創(chuàng)新

中圖分類號：f27文獻標識碼：a

收錄日期：2017年10月23日

實驗室在一個國家的創(chuàng)新體系中具有基礎性的作用，對促進原始創(chuàng)新、培養(yǎng)創(chuàng)新人才、培育新興產業(yè)起著至關重要的作用。本文以創(chuàng)新價值鏈為理論基礎，以美國貝爾實驗室為案例，分析其近百年發(fā)展歷程，對我國實驗室資助體系提出政策建議。

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以貝爾實驗室為案例進行專題研究的文獻在我國比較少。在知網上以“貝爾實驗室”為標題關鍵詞檢索，截至2016年底，共有文獻193篇，剔除介紹類、技術類文獻外，大多分析貝爾實驗室的成功之道。1984年，美國電報電話公司（at&t）被拆分后，貝爾實驗室走向衰弱，2008年金融危機后貝爾實驗室放棄了基礎物理研究，對其由盛轉衰的專題研究更少，大多以報道、評論的形式見諸報紙與網絡。

我國學者更多的是對國家實驗室進行面上研究，周岱等（2008）將美國實驗室分為三類：gogo（government-ownedandgovernment-operated）實驗室，政府擁有資產、政府直接管理的國家實驗室；goco（government-ownedandcontractor-operated）實驗室，政府擁有資產、政府委托承包商管理的國家實驗室；coco（contractor-ownedandcontractor-operated）實驗室，政府提供資助，與大學或企業(yè)界共同建設的國家實驗室。分析了國家實驗室三要素：物質要素、人才要素和制度要素，著重研究國家實驗室的管理體制和運行機制。吳松強等（2013）比較美、英、德、日國家重點實驗室在經費、人員管理與流動、監(jiān)督與評估、資源與設備共享、合作與競爭等方面的特征，對中國建設國家實驗室起到借鑒作用。林耕等（2009）、劉學之等（2015）研究了美國國家實驗室技術轉移制度，提出了政策建議。從現有文獻看，我國學者對實驗室的運行及管理機制研究較多，對實驗室運行原理及成果擴展機制的理論研究較少；對國內外實驗室管理模式比較較多，對典型案例的深入分析較少；對國家擁有或資助的實驗室研究較多，對企業(yè)實驗室研究較少。

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1925年，美國電報電話公司（at&t）收購了西方電子公司的研究部門，成立“貝爾電話實驗室公司”（簡稱“貝爾實驗室”）。據統(tǒng)計，貝爾實驗室一共誕生過11位諾貝爾物理獎獲得者，分享了7次諾貝爾物理學獎，還誕生過1次諾貝爾化學獎。截至2012年，貝爾實驗室共有有效專利29，190項，出版物和會議論文400多篇，許多重大發(fā)明對世界經濟發(fā)展起到關鍵性作用，如unix操作系統(tǒng)使計算機聯網成為現實，c語言是當代最流行的編程語言，激光器與原子能、半導體、計算機一起被譽為20世紀四大發(fā)明，蜂窩式移動電話、光纖及光通信科技等都來自貝爾實驗室。

在貝爾實驗室之前，西方工業(yè)化國家的企業(yè)實驗室均以追求專利發(fā)明為目標。貝爾實驗室的第一任總裁f.b.尤厄特在實踐中發(fā)現：信號衰減、噪音干涉、信息失密等問題都來自當時市場普遍使用的“電子管”器件的固有缺陷。在“電子管”框架下的研發(fā)不能從根本上解決問題，必須從基礎研究開始實現顛覆性的創(chuàng)新，1947年貝爾實驗室發(fā)明“晶體管”，開啟了微電子技術和信息革命的新時代。

1984年，美國司法部根據《反托拉斯法》對at&t進行拆分，形成新的at&t公司和數個本地電話公司，貝爾實驗室也因此縮減成貝爾實驗室核心團隊。1995年到1996年間，at&t公司又被進行一輪拆分，貝爾實驗室和設備制造部門分離出來形成一個新公司——朗訊科技。2006年，法國阿爾卡特公司收購朗訊科技形成阿爾卡特-朗訊公司，原屬朗訊科技的貝爾實驗室也一并合并到阿爾卡特-朗訊公司。2015年，諾基亞收購阿爾卡特-朗訊公司，保留貝爾實驗室。2000年以來，貝爾實驗室一直被縮減研究經費和裁員。2008年金融危機后，更是放棄了引以為傲的基礎物理學研究，把有限的資源投向網絡、高速電子、無線電、納米技術、軟件等能為母公司帶來回報的領域。其位于新澤西霍姆德的貝爾實驗室大樓被賣掉，至高無上的科研殿堂最終淪為按平方米估價的商業(yè)樓盤。

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20世紀80年代之前是貝爾實驗室發(fā)展的“黃金時代”，物理史學家michaelriordan評論道“不會再有任何機構能夠超越貝爾實驗室對國家科技發(fā)展做出的貢獻”，作為昔日美國高科技的一張名片，其取得成功的運行機制至今給后人以啟迪。

（一）構建完整的創(chuàng)新價值鏈。美籍奧地利經濟學家熊彼特首先提出了“創(chuàng)新”的概念，把技術與經濟結合起來，開創(chuàng)了“創(chuàng)新經濟學”。為解釋創(chuàng)新對經濟的作用，諾貝爾經濟學獎獲得者索羅首提技術創(chuàng)新成立的兩個條件——新思想來源和后階段發(fā)展。后人又逐步發(fā)展成“創(chuàng)新價值鏈”理論，阿迷東（，1998）把創(chuàng)新價值鏈定義為“3c”過程：創(chuàng)造（creation）、轉化（conversion）、商品化（commercialization）。漢森（，2007）等提出了一個完整的創(chuàng)新價值鏈框架，即企業(yè)的創(chuàng)新從創(chuàng)意的產生到價值的創(chuàng)造是一個首尾相連的過程，大致可以分為三個階段：創(chuàng)意的產生、創(chuàng)意的轉換、創(chuàng)意的擴散。

貝爾實驗室在多年實踐的基礎上，逐步形成一套獨特的創(chuàng)新的“閉循環(huán)機制”，見圖1。可以看到，貝爾實驗室的“閉循環(huán)機制”就是在企業(yè)內部形成一個完整的“創(chuàng)新價值鏈”。在廣泛開展基礎研究的前提下選擇有應用前景的技術，組織團隊攻關，形成設計或產品，交由生產部門生產，由營銷部門投放市場，并將市場反應及新需求，反饋給基礎研究部，作為再選題的一個條件，這種在企業(yè)內部形成的創(chuàng)新價值鏈，避免了基礎研究、應用研究、生產營銷不在同一個企業(yè)造成的互不配合的狀況，從而實現企業(yè)價值增值和核心競爭力。（圖1）endprint

為促進“閉循環(huán)機制”的順利運行，貝爾實驗室形成了如下保障機制：

1、信息的循環(huán)流動機制。在實驗室內部建立創(chuàng)新信息的循環(huán)流動機制，特別是貝爾實驗室的建筑設計，墻體可以自由移動，快速變成各種大小不等的空間，在物理空間上支持信息流通，促進基礎研究部門的科學家和應用轉化部門的工程師“配對”和“焊接”。

2、設立專職“市場工程師”。“市場工程師”主要負責對基礎研究成果中有應用前景的成果，組織強大的攻關團隊，進行技術研發(fā)和產品開發(fā)；負責向基礎研究部門反饋市場需求，促進研究工作更貼近市場需要?？偠灾?，是把理論方面和應用方面的眾多科學家和工程師組織起來，縮短科技成果轉化周期。

（二）雄厚的經濟實力與壟斷的市場地位。貝爾實驗室能在企業(yè)內部形成完整的創(chuàng)新價值鏈，還與其雄厚的經濟實力相關。1925年，at&t公司已在有線及無線電話領域占領美國90%的市場。為控制壟斷利潤，建立了“研發(fā)經費與銷售收入掛鉤”機制，以保證貝爾實驗室有充足的研發(fā)投入，可以購置與研發(fā)相關的精良設備，還可以自己研制市場上還沒有的研發(fā)設備。1925年實驗室成立時有3，600人，其中科技人員2，000人，當年的經費預算1，200萬美元；1995年有29，000人，其中科技人員19，000人，年度預算達37.18億元。從基礎研究成果的產生，篩選出值得投資的技術與產品進行二次開發(fā)，到最后投入生產，批量生產、取得利潤，再把利潤投入科學研究中，貝爾實驗室的創(chuàng)新價值鏈與資金鏈協(xié)同，形成了一個良性循環(huán)。更重要的是，基礎研究和前瞻性研究的周期長、風險大、收效慢，“研發(fā)經費與銷售收入掛鉤”的機制確保了資金的長期穩(wěn)定投入。

（三）嚴格的選拔機制與寬松的研究氛圍。貝爾實驗室歷屆總裁都有博士學位，有幾任總裁獲得過諾貝爾物理學獎，在產業(yè)界、學術界具有很高的聲望。貝爾實驗室的招聘制度十分嚴格，雖然每個部門永遠有招人名額，但每年只招收極少的優(yōu)秀人才，初級人員的重要素質包括對科學追求的理念和自我驅動的激情。資深專家的招聘根據其在科技領域的領導地位決定。貝爾實驗室在研究選題上，充分尊重個人的興趣和專長，既支持與通訊有關的選題，也支持暫時還看不到應用前景的選題，努力營造容忍失敗、鼓勵創(chuàng)新的研究氛圍。沒有繁瑣的進度檢查或任務匯報，只大力強調獨立思考，激發(fā)創(chuàng)造性思維。寬松的研究氛圍為貝爾實驗室的高質量產出創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。

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20世紀80年代以后，貝爾實驗室日漸式微，有市場環(huán)境、政府政策、企業(yè)戰(zhàn)略等多方面的原因，本文主要從創(chuàng)新價值鏈的視角進行分析：

（一）創(chuàng)新鏈的斷裂。創(chuàng)新價值鏈的形成與產業(yè)周期、企業(yè)規(guī)模與經濟實力等息息相關。20世紀90年代以后，at&t公司本有兩次大的發(fā)展機遇，第一次是2000年前后的網絡革命，第二次是90年代中期延續(xù)至今的無線通信時代。作為最早投入大量人力物力研發(fā)“隨時可以帶在身邊的電話”的貝爾實驗室，因錯誤地預判這種電話的市場有限而出售了一系列相關技術的專利權。當世界范圍內的無線通訊迅猛發(fā)展起來后，at&t公司才不得不在1994年出巨資114億美元購買麥克考移動電話公司開始無線電話業(yè)務。貝爾實驗室與無線通訊市場份額失之交臂，再一次說明發(fā)明創(chuàng)造并不直接等同于價值增值，促進成果轉化及產業(yè)化，要注重技術推動與市場拉動相結合，更要注重創(chuàng)新價值鏈上創(chuàng)造、轉化、商品化的環(huán)環(huán)相扣，以適應瞬息萬變的市場競爭。

（二）產業(yè)鏈的錯位。20世紀80年代以后，貝爾實驗室面臨著完全不同的市場環(huán)境，不僅受到互聯網迅猛發(fā)展的影響，更有來自無線終端、智能手機及各種應用對母公司傳統(tǒng)電話業(yè)務的沖擊。對壟斷企業(yè)的政府規(guī)制更引發(fā)了實驗室經濟來源的不穩(wěn)定，原本按照產業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，注重基礎與前瞻研究，打亂了自身的節(jié)奏，2008年以后完全放棄擅長的基礎物理的研究，而是將有限的資源投向網絡、高速電子、無線電、納米技術、軟件等，追隨市場熱點，反而適得其反。

（三）資金鏈的短缺。at&t公司自從1984年因反壟斷原因被拆分后，又幾易其主，以基礎研究、系統(tǒng)工程和應用開發(fā)見長的貝爾實驗室，因需要大量研發(fā)投入、產出較慢，并不是華爾街公司評級上的加分項目。20世紀90年代以后，主要從事設備生產的朗訊科技又面臨來自發(fā)展中國家設備商諸如華為、中興的價格挑戰(zhàn)，營業(yè)利潤急劇下降并且長期赤字，無力維持貝爾實驗室所從事的中長期基礎與前瞻研究。在沒有了巨額壟斷利潤，市場競爭激勵、不斷趨于平均利潤的新時代，僅憑企業(yè)一己之力進行全創(chuàng)新價值鏈的構建，越來越不適應時代的發(fā)展。

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貝爾實驗室的“黃金時代”一去不復返，我們的時代是否還需要這種大型的研究院所，如何建設我們國家的實驗室體系，是如今我們需要思考的問題。

（一）鼓勵有條件的企業(yè)建設實驗室?？萍疾俊秶抑攸c實驗室2014年度報告》顯示，截至2014年底，正在運行的國家重點實驗室共有258個，試點國家實驗室6個，主要分布在教育部和中國科學院，占82.2%，其他部門和地方占17.8%。我國主要鼓勵企業(yè)建設國家工程技術研究中心，充分發(fā)揮其在工程化研究開發(fā)，科技成果轉化方面的作用，截至2014年底，共有67個國家工程技術研究中心，數量偏少。按照上述資助思路，高等院校、科研院所主要從事基礎研究，企業(yè)主要從事工程化研究開發(fā)，人為地在創(chuàng)新價值鏈上割裂開來，并不利于我國的科技創(chuàng)新與成果轉化。鼓勵有條件的大中型企業(yè)建立實驗室，開展面向產業(yè)需求、市場需求的基礎研究，也使中國的前瞻性基礎研究和應用研究更加適應未來產業(yè)創(chuàng)新的需求，提升中國企業(yè)的核心競爭力。

（二）政府與企業(yè)合作建設實驗室。正如上文分析，如今的創(chuàng)新時代，市場競爭愈來愈激烈，創(chuàng)新型企業(yè)很難再獲得壟斷利潤和超額利潤，企業(yè)利潤不斷地趨于市場平均利潤，僅憑企業(yè)一己之力進行全創(chuàng)新價值鏈的構建，已經不適應時代的要求?，F代的創(chuàng)新價值鏈是建立在多元主體上，高等院校、科研院所，以及企業(yè)形成協(xié)同創(chuàng)新，形成政府、企業(yè)、社會多元投入機制。高等院校和科研院所應明確自己在創(chuàng)新價值鏈上的位置和增值潛力，盡可能與創(chuàng)新鏈其他環(huán)節(jié)加強銜接，使自己的研究成果盡快實現轉化。而企業(yè)特別是大型企業(yè)更貼近市場、更具有信息優(yōu)勢，因此企業(yè)應明確自己在創(chuàng)新鏈上的地位和作用，主動與高等院所和科研院所實現有效對接，加強面向產業(yè)需求、市場需求的研究，提高創(chuàng)新效益。

（三）創(chuàng)新實驗室管理機制。在實驗室的管理上，應借鑒貝爾實驗室的成功經驗，實行嚴格的人才引進與選拔機制，建立實驗室研究人員有序的流進流出機制，以充實和優(yōu)化研究隊伍。既要重視科研人員，也要打造專職“市場工程師”，做好基礎研究的科學家與成果轉化的工程師之間“配對”和“焊接”的工作。營造良好寬松的研究氛圍，充分尊重個人的興趣和專長，既支持與主營相關的研發(fā)，也支持暫時還看不到應用前景的選題，注重創(chuàng)新價值鏈上的前瞻布局，努力營造容忍失敗、鼓勵創(chuàng)新的研究氛圍。

主要參考文獻：

[1]吳磊.貝爾實驗室今何在[j].it經理世界，2013.9.

[2]張曉林，吳育華.創(chuàng)新價值鏈及其有效運作的機制分析[j].大連理工大學學報（社會科學版），2005.3.

[3]蔣景華.貝爾實驗室創(chuàng)新經驗的啟迪[j].實驗技術與管理，2010.27.3.

[4]趙大慶，楊鋒.由貝爾實驗室論及科技成果轉化的機制和模式[j].科技導報，nt

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文三

china quality certification center

no.15 fangcaodi xijie

chaoyang district

beijing 100020

people’s republic of china

invitation letter for application of visa at _________ embassy in beijing

to whom it may concern:

on behalf of _________ , it is my great pleasure to invite your delegation

including the following persons to visit our factory in ________ for _________

days during the period from _________ to _________ of 2003 for ccc factory

inspection.

1. members of the delegation

2. schedule for factory inspection in

the international air tickets, inland transportation of the delegation in _________will be covered by __________ . the hotel accommodation an medical insurance will be covered by china quality certification center.

the contact person in our office in is mr. ___________. his contact information

is:______________________________________________________________.

we are looking forward to meeting your delegation in the united states.

with best regards

signature

【美國商務邀請函二】

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文四

i'm getting ready for a lot of things. a lot of things.

我已準備好了要做很多事，特別多的事。

it's spring, so we're starting to get the gardensready and my tomatoes are legendary here in myown neighborhood.

春天到了，我們要開始了整理院子了。在我們小區(qū)，我種的西紅柿可是一個傳說哦!

my daughter is about to start kindergarten next year,and so we're moving just so she can belong to abetter school.

我女兒明年就要上幼兒園了，所以我們準備搬家，就是為了她能上好一點兒的學校。

......my brother and i are starting our first business......

我的兄弟和我正打算創(chuàng)業(yè)。

after five years of raising my children, i am now going back to work.

五年來我一直都在帶孩子?，F在我要重返職場了。

every day we're trying to get more and more ready and more prepared. baby boy, coming yourway.

我們每天都在做準備?，F在準備是越來越充分了。寶寶，來吧!

right now i'm applying for jobs. it's a look into what the real world will look like after college.

我剛剛申請了工作，對畢業(yè)后的真實世界充滿了期待。

i'm getting married this summer to someone i really care about.

我今年夏天要結婚了——跟一個我非常在乎的人結婚。

i'm gonna be in the play and i'm gonna be in a fish costume. from little tiny fishes.

我要表演話劇了，穿著小魚衣服，扮演小魚魚兒。

i'm getting ready to retire soon. retirement means reinventing yourself in many ways.

我很快就準備要退休了。退休意味著在各個方面重塑你自己。

well we've been doing a lot of home renovations. but, most importantly, we just want to teachour dog to quit eating the trash.

我們打算重新裝修房子。不過最重要的還是教會狗狗別再吃垃圾了。

and so we have high hopes for 2015 that that's going to happen.

我們對2015年有很高的期待，這些期待會實現的。

i've started a new career recently. this is a fifth generation company which means a lot to me.

我最近有了一份新的事業(yè)。這家公司歷經了五代領導，它對我意義重大。

this country was founded on hard work and it really feels good to be a part of that.

公司里的人都在努力工作，成為其中一員感覺超棒。

i'm getting ready to do something, too. i'm running for president.

我也準備好了要做一些事情。我要參加總統(tǒng)競選。

americans have fought their way back from tough economic times but the deck is still stackedin favor of those at the top.

美國已從艱難的經濟形勢中恢復過來了，但機遇仍然只是青睞頂端的人。

everyday americans need a champion, and i want to be that champion.

美國每天都需要捍衛(wèi)者。而我，希望成為那個捍衛(wèi)者。

so, you can do more than just get by, you can get ahead. and stay ahead!

比起得過且過，你其實可以做得更好。你是可以走在前面的，而且一直在前面。

because when families are strong, america is strong.

因為只要家庭繁榮，美國就會繁榮。

so, i'm hitting the road to earn your vote. because it's your time, and i hope you'll join me onthis journey.

因此，我需要你的選票，因為這是你的時代。我希望你能和我一起踏上征程。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文五

new york senate race speech by hillaryclinton

希拉里紐約州競選演講

you know, you know, we started this great effort on asunny july morning in pindars corner on pat and lizmoynihan's beautiful farm and 62 counties, 16months, 3 debates, 2 opponents, and 6 blackpantsuits later, because of you, here we are.

大家知道，我們是在七月的一個陽光燦爛的早上，從帕特和麗茲?莫伊尼漢夫婦位于頻德角的美麗農場開始邁出了這艱難的一步，然后輾轉六十二個縣，歷經過十六個月、三場辯論，打敗了兩個競爭對手，穿破六套黑色便服。如今，在你們的支持下，我們終于勝利了。

you came out and said that issues and ideals matter, jobs matter, downstate and upstate,health care matters, education matters, the environment matters, social security matters, awoman's right to choose matters.

你們說，各項議題和觀念非常重要--全州的就業(yè)問題是重要的，醫(yī)療保健是重要的，教育是重要的，環(huán)境是重要的，社會保險是重要的，還有婦女選擇權是重要的。

it all matters and i just want to say from the bottom of my heart, thank you, new york!

這些全都重要，而我只想衷心道一聲：謝謝你，紐約!

thank you for opening up your minds and your hearts, for seeing the possibility of what wecould do together for our children and for our future here in this state and in our nation.

感謝你們開放思想，不存成見，感謝你們相信我們攜手為子孫后代、為我州，以至全國的未來而共同努力的美好前景。

i am profoundly grateful to all of you for giving me the chance to serve you.

我對你們每個人都深懷謝意，感謝你們給了我一個為大家服務的機會。

i will...i will do everything i can to be worthy of your faith and trust and to honor the powerfulexample of senator daniel patrick moynihan.

我將以參議員丹尼爾?帕特里克?莫伊尼漢為榜樣，盡自己最大的努力不負眾望。

i would like all of you and the countless new yorkers and americans watching to join me inhonoring him for his incredible half century of service to new york and our nation.

我懇請你們所有人、諸位正在收看直播的紐約市民和美國人民，同我一起向他致敬，感謝他這半個世紀以來為紐約和美國做出的巨大貢獻。

senator moynihan, on behalf of new york and america, thank you.

莫伊尼漢議員：我代表紐約和美國人民，感謝你。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文六

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其實目前很多在準備20xx年秋季課程的同學都注意到了推薦信，而且今年申請的人多，所以學生們都希望能利用推薦信讓自己在所有申請者里更亮眼。而且美國在今年的報考里也確實會更看重推薦信。

以往都是標化考試屬于比較重要的因素，但其實光是通過學生的分數，時很難看得出來學生個人更真實的情況，但推薦信恰恰就能傳達出學生的這種個人觀點。所以在今年的報考中，大家最好是能獲得三封推薦信，讓自己的學科老師來寫兩份，剩余的一份可以讓學校比較熟悉自己的管理人員來寫。

但因為最近很多學校都是網上的課程，這也給師生關系的建立造成了一些障礙，使得老師對于學生沒有那么的熟悉。而且上課時大多是老師面對黑屏來講課，很難判斷學生此刻是什么狀態(tài)。這就需要學生們掌握有效的與老師建立和諧聯系的技巧了。

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1、在課程外建立社交關系

遠程上課與傳統(tǒng)的上課方式不一樣的自然是社交活動方面。傳統(tǒng)的上課方式，學生在上完課后都能與同學或者是老師溝通。但網課其實不管課前課后，學生之間，或者是與老師之間基本沒有交流。那么在這種情況想要拿到推薦信，就必須得在課外時間去找機會跟老師交流，可以定期與老師討論一些跟課堂內容有關的話題，或者是聊聊自己在留學上的計劃。只有通過這樣的交流，老師才能了解學生的學習還有生活等等都是怎樣的狀態(tài)，自然也就能夠寫出高效的推薦信。

2、組織網上的課外活動

雖然網課的形式是的很多活動沒法實施，但還是一些網上課外活動是學生能夠參加甚至是自己組織的。學生也能邀請老師這些網上活動，通過這些活動也是能夠得到高效的推薦信。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文七

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留學申請時，美國留學文書材料很多，學校通常會要求2—4封來申請者的學校導師或者教授或者實習單位領導的推薦信。在學校沒有強制限定篇數的情況下，建議你提供足夠的3篇。一般，每封推薦信至少能對申請者的2—3個特質作出推薦，那么3封推薦信差不多可以推薦申請者的方方面面，從學習潛力到研究能力，從個人性格到綜合素質。

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美國留學推薦信怎么寫？推薦信的格式與一般書信基本無異，包括信頭、發(fā)信日期、收信人姓名、稱呼、正文、信尾謙稱、簽名、推薦人姓名、職稱、工作單位、聯系方式等部分。推薦信內容中提到的關于申請者的信息注意要與其他申請材料相匹配。

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推薦信正文中，要交代清楚推薦人與被推薦人的認識時間（什么時候認識的&認識了多久），認識地點和認識途徑（彼此是什么關系，師生or上下級or同時）。只有推薦人對申請者足夠了解，推薦信才更可信才有的推薦。

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對于研究生申請所作的推薦，一般側重于申請者的天賦、科研潛力、學習能力、創(chuàng)新意識，工作態(tài)度、個人品行等，這是推薦信的核心內容。尤其注意的是推薦的“度”，恰如其分并結合實際事例的評價申請者的基礎、能力和未來前途，比言過其實的贊美更讓錄取委員會信服。

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推薦人是極力推薦還是有保留的推薦呢？當然，推薦人如果是極力而毫無保留的推薦申請者的話，那么說明申請者是足夠的優(yōu)秀?。⌒７侥芨惺艿綄W生的人氣和實力，maybe會對你另眼相待哦。有些學校的推薦表格中要求推薦人對學生進行綜合評估，即說明該申請人在其所教學生中的評比。由于這個評估是推薦人的個人評價，所以可以相對偏高一些。

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推薦信尾部必須有推薦人的親筆簽名；推薦信提交與“學生無關”：推薦人直接把推薦信提交到學校指定的網址或系統(tǒng)，如果是紙推，推薦信要確保密封簽字的推薦信，并在信封封口處也簽上名字，信封正面寫上表明信封類別“推薦信”。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文八

美國留學申請中，關于推薦信的準備與其他留學文書材料的準備有所不同，其他留學文書材料同學們都可以自行撰寫，推薦信則需要找到合適的推薦人來撰寫，因此比其他留學文書材料的準備更為復雜。同學們應該先選好合適的推薦人。

推薦人最好是既很了解自己同時有一定發(fā)言權的人。如果是申請美國高中和本科，那么各科目的老師就是有一定發(fā)言權的人;如果是申請美國碩士和博士，那么，在自己所申請的學科領域有一定成就的老師或者項目負責人更有發(fā)言權一些。有發(fā)言權可以讓招生官更為重視，而推薦人很了解自己則更有說服力。同學們不要一味追求名推薦人，如果名推薦人并不了解自己，只是寫一堆套話，那么是沒有用處的。

一般來說，同學們需要提交三封推薦信，這就需要同學們選好至少三位推薦人。同學們需要提前就和推薦人打好招呼，如有必要可確定幾位備選推薦人，這樣才能保證萬無一失。同學們在于推薦人聯系的過程中，要將自己的申請策略以及其他文書材料的籌備工作也盡量告知推薦人，這樣推薦信與其他留學文書就能構成一個整體，更有利于獲得招生官的青睞。此外，同學們也要將一些推薦信的撰寫規(guī)則，比如寫清楚推薦人與自己之間的關系等，告知推薦人。

一篇優(yōu)秀的留學推薦信往往比考試成績更重要，因為考官們可以從中看到申請者的專業(yè)背景程度、社會實踐能力及興趣愛好等，通過這些來判斷申請者的綜合能力并影響到最終的錄取。那么一篇好的推薦信，要從哪幾方面著重把握呢?

一、正確使用英文

不論教授們的學識多么淵博，都要通過為申請者撰寫留學推薦信，以合理的表達方式向考官們展現申請者的才能。也就是說連接著國內教授和國外考官的唯一渠道就是文字。如果留學推薦信寫的一塌糊涂，甚至出現用詞不準確、語法錯誤等低級失誤，給人家的第一印象就是你的英語水平不過硬，也就不會重視這封信了。

二、全面的、毫無保留的展示申請者的才能

考官們在申請者的推薦信中最想看的是申請者的專業(yè)背景程度。包括：對專業(yè)知識的掌握程度、是否有相關的工作經歷、在申請專業(yè)上有突出成績和建樹。教授們請注意，在具體的敘述中不要直截了當的寫出來，要表達出申請者為什么要選擇該專業(yè)、申請者的工作到底是怎樣的、申請者是怎樣取得的成績等，要注重過程的描寫，這樣才會讓考官覺得真實自然。

三、全面提升自己的專業(yè)背景

教授們在撰寫推薦信時，尤其是在對申請者的專業(yè)背景進行介紹時，必然會用到一些專業(yè)術語的概念和解釋，如果術語的運用和解釋出現錯誤難免貽笑大方。對方會認為你不專業(yè)，也就不會重視你的推薦信了。因此教授在把推薦信教給學生前，要反復閱讀，查漏補缺;同時繼續(xù)強化自身專業(yè)背景，尤其是對專業(yè)前沿的學習。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文九

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一般來說，推薦信字數a4紙用5號字寫占3/4張紙即可，沒有具體要求，結構多以總分總。

a、開頭部分：長度控制在一段，主要用于陳述推薦信的目的，以什么樣的方式同申請人認識，同申請人認識了多久，申請人的基本素質和特質是怎樣的，表達出推薦人與申請者之間很熟悉；

b、中間內容部分：長度一般為2~6段，每段4~6句話，這部分需要描述出申請人是個什么樣的人，結合一些具體的事例來支撐opening中申請人的優(yōu)點和特質，解釋申請者想要謀求更遠發(fā)展的原因；

譬如，如果推薦者是教授，解釋學生在他門下所修的課程。接下來，教授寫一些有關申請人在課堂上的表現，如完成的研究計劃、實驗室研究、研究報告、考試的成績、課堂態(tài)度、討論課的參與等，舉出實例。

如果推薦人是工作主管，首先一定要仔細陳述申請人的工作職責，并對申請者工作表現作一評估。如果可能的話盡量列舉實例。

c、結尾部分：長度通常在1~2段，需要表達出推薦人對申請者的支持和信心，解釋為何認為申請者非常適合這個學校和專業(yè)。

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用盡所有表現努力、才華和優(yōu)秀的形容詞，卻沒有一個具體例證。我們都知道“事實勝于雄辯”，但我們給外國人看的推薦信上卻偏偏是反其道而行之。

總把申請者吹成一個大師，讓人難以置信。許多推薦人“特別地欽佩”他們的學生，“一輩子也沒有碰上這樣的天才”。

內容千篇一律，讓人一看就是抄的。幾乎每一篇推薦信都有這樣的描述：課堂上所有別的學生都無法回答某個問題，只有這位天才站起來侃侃而談，“顯示了深厚的功底和創(chuàng)造力?！笨墒菦]有一位申請者說得出來當時到底談論的是什么話題。

沒有正確地選擇推薦者。作為推薦者一般應該具備如下幾個條件。一是必須要有比被推薦者更高職位或更多的學識，這樣才有能力和資格來評判被推薦者。另外一個必不可少的條件是，推薦者必須有機會了解被推薦者。所以合適的推薦人應該是教過你或指導過你的教授，或者是工作單位中的頂頭上司。

寫作時馬虎和草率。許多申請者一口氣給自己寫三封推薦信（一般要求是三封），然后讓三個教授簽字。這樣，不僅內容相同、語氣類似，用詞也差不多，甚至語法和拼寫錯誤也一模一樣，更有甚者，打印的字體也是分毫不差。這是極為不可取的。

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tip1、紙推還是網推不是由申請者自行選擇一種方式來完成，而是看學校的要求?，F在絕大多數學校都采用網上提交推薦信的這種方便快捷的提交方式，有利于加快材料的審核。極個別排名相對靠后的學校要求申請者將紙質的推薦信郵寄到學校制定的接收地址。當然還有一種情況，就是當你網推這種方式因為某些未知原因而無法完成時，學校給出的解決辦法一般有兩種，一種是將推薦信發(fā)到指定郵箱；另一種就是把紙質推薦信郵寄到給定的地址。

tip2、在網上提交某一個推薦人的推薦信之前，準備三件事：一把推薦人的相關信息的英文，包括其姓名、頭銜、職務、工作單位及地址（包括郵編），與申請者關系，認識時間等準備在word文檔里；二是分別準備一份pdf版和word版的該推薦人的推薦信（打印在帶有推薦人工作單位抬頭的空白信紙，并有推薦人手簽的是比較正式并容易被認可的），并把pdf版的推薦信放在電腦桌面（不同的三封推薦信命名上要有所區(qū)分）；三是找一臺沒有設置用戶名的電腦使用，三個不同的推薦人使用不同的ip地址來登陸提交，盡量避免在提交申請的電腦上提交推薦信。

tip3、網推中對于申請者各方面能力或素質的評估要根據推薦信中對申請者相關能力的推薦，兩相結合來填寫這個版塊；推薦信中沒有提及的其他能力的評價可以填的略低些或者無法評價；不要都是過分高的評分。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文十

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被推薦人的全名

為了便于校方查閱，必須提到被推薦者的全名。推薦者的身份不重要，當然你要是請院士來寫也不錯，但最關鍵是要說服招生委員會相信推薦人是真正了解被推薦人的。

推薦人與被推薦人的認識時間和關系

必須交待與被推薦者的認識期間（何時開始認識或認識多久），認識程度（偶爾見面或密切接觸）及關系（師生關系，上下級關系，同事等）。

介紹推薦人的優(yōu)點并作出評價

對被推薦者的優(yōu)點介紹及評價，這是推薦信的核心。主要包括被推薦者的天賦，學習成績，研究能力，工作經驗，學習精神，組織能力，品行及個性方面。注意說辭應與其他申請材料如成績單、獲獎證書等相呼應，不要出現矛盾而使人誤會。人無完人，所以同時也應提及其缺點，以做到公正客觀。最好通過實例說明。教授們要的不是完人，而只是學生，一個普通但足夠優(yōu)秀的學生。

明確表現出推薦人態(tài)度

必須表明推薦人的態(tài)度，是極力推薦還是有保留地推薦。

要有推薦人的簽名

最好要求推薦人在信封封口處簽名，以確保其真實性。最好在“是否保留日后審閱推薦信的權利”一欄填“no”。

推薦信與申請分開寄出

最后別圖省事，除非對方明文要求與申請一起寄。否則推薦信應分開寄出。一些學校出于各種原因，設計了推薦表格，由推薦人填寫，但其主要內容也和推薦信涉及的相同。

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在確定推薦人人選之后，下一步就是盡早的聯系推薦人。一方面每年出國留學的學生非常多，可能每個老師都會收到許多的學生寫推薦信的請求。早聯系確保老師會答應幫自己寫推薦信。并且，在實習的過程中就要和自己的上司溝通，自己要申請美國研究生，請幫忙寫一封推薦信，這樣可以避免申請的時候再聯系推薦人，推薦人忘記你做過了什么，或者完全沒有印象。

同樣和推薦人溝通的方式也很重要。提倡各位同學和推薦人面談。面對面的請求推薦人幫忙寫推薦信，表現熱情和積極。和推薦人談談自己的成績，申校專業(yè)和目標，未來的規(guī)劃發(fā)展。讓推薦人對自己和申請的專業(yè)有進一步的了解。

面談的時候記得帶上自己的簡歷和個人陳述。一方面讓推薦人更加的了解自己；另外一方面也讓推薦人在寫推薦人的時候更加有針對性。如果沒有機會，發(fā)郵件也可以?？梢陨钏际鞈]，組織好語言，避免與教授面對面的緊張和尷尬。

在申請之后，及時得和推薦人聯系也是非常重要的。通知推薦人學校發(fā)送推薦信邀請的時間和截止時間，和推薦人明確推薦信需要提交的期限，這樣既不會耽誤同學們的申請，也會留給推薦人有充足的提交時間。

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要選熟悉自己的牛人

在選擇推薦人的時候，切忌找與自己無關的大牛。推薦人跟學生接觸的途徑越多，對學生越了解，可以推薦的點就越多，推薦信力度就越大。比如既任課又指導項目的老師就比只任課的老師推薦力度大。

推薦點要做區(qū)分

不同的推薦人最好能推薦不同的點，這樣能夠說明學生全面發(fā)展，各方面都很優(yōu)秀。

比如任課老師可以就學生上課認真、學習主動性強做推薦；項目指導老師可以就學生動手能力強、團隊合作精神和做科研能力強等方面推薦；班主任或系主任可以就學生在學生工作中的領導能力做推薦。

要有技巧的說明劣勢

如果學生有一些劣勢，比如gpa、toefl和gre不高，推薦人可以對這些劣勢做一些彌補說明，合理解釋一下gpa不高的原因， 并且說明學生的潛力和在其他方面的優(yōu)勢足以彌補這一劣勢。

推薦點要用實例說明

推薦人在推薦學生的某些品質時，最好能舉一些具體的例子，而不是用大堆的形容詞堆砌。

比如舉例子證明學生的領導能力和語言表達能力。因為沒有事例的形容可以適用于任何學生，而有了事例作支持就會有個性化地進行推薦。

美國演講專家理查德即興演講的“四步曲”演講范文十一

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1.個人信息

個人簡歷需要包括的信息如下：姓名、性別、生日、永久居住地址、國籍、聯系方式等。其中，申請人姓名要突出；所有信息注意與其他證明和材料保持一致，如果改過名字，要附相應說明材料。

2.教育背景

教育背景包括本科就讀學校、學習年限、所學專業(yè)、攻讀學位、成績績點、排名等。其中，gpa不錯的話，尤其大三大四的專業(yè)成績更好的話，就分別把綜合gpa和專業(yè)gpa呈現出來，如果不是很占優(yōu)勢的話，可以暫時略過不寫，因為學校已經要求申請人的成績單了；如果申請人年級排名非?？壳埃部梢粤谐雠琶?/p>

3.論文/專利、項目經歷和實習經歷

是cv的主體，也是學校最關注的部分。

這里的論文，不是說一定要發(fā)表知名刊物上的，如刊登在校內報紙上，或者自己寫的未發(fā)表的優(yōu)秀論文也可算上。項目經歷可以說是簡歷里占據篇幅最大的一部分，不僅僅要寫出項目名稱，擔當職位，更要表達申請人在項目中做出的貢獻及成果。

實習經歷要有實習單位名稱、職位及實習期限，最好挑選和申請專業(yè)最相關的，不求多，一到兩個即可；一個長久的實習遠勝于幾個一星期的實習。

4.活動經歷

包括在學校參加的社團、校內的各種比賽，志愿者活動，體育活動等，簡單陳列即可。

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1. 中英文成績單/在讀證明/畢業(yè)證

中文件及英文翻譯件均蓋學校章，每份上面應包含具體課程的學分或學時，最好提供學校的評分體系（比如滿分為100，合格分數為60）。每份（一份原件及翻譯件）裝入有學校字樣的信封再封口蓋章。

中文版高中畢業(yè)證復印件，英文版高中畢業(yè)證復印件，中英版的每份都要學校教務處蓋章。

如學生尚未畢業(yè)，提供中英文在讀證明即可。（范例如attachment chapter4-1）

2.英文考試成績報告復印件（toefl/ielts/sat），在選好學校后，學生還需要與考試中心聯系，向所選學校增送正式成績報名。

3、推薦信。推薦信通常包括3封，一份是school report，是你的學校給你出具的官方推薦，國外一般有counselor即升學顧問來完成，國內可以找校長、年級組長、班主任來完成，或者你指定某個老師擔任你的counselor來完成；另外兩封叫做teacher evaluation，是任課老師（一定要教你課）對你的評價和推薦。由于你高二的表現也至關重要，因此聯系推薦人的事情也等到高二結束以后才可以開始辦理。如果某些學生還有額外的推薦信也是可以的，但通常不能替代以上的school report和teacher evaluation。

4、父母工作收入證明和銀行存款證明。這些也一般在申請開始的時候辦理即可。

5、toefl和sat成績單。一般toefl和sat成績單是要求由考試機構直接寄給學校。

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比如美國本科的通用申請系統(tǒng)common application，交了申請費以后還要重新登錄系統(tǒng)走一遍submit流程，同時如果學校有supplement essay，也是要單獨遞交的。

check一遍所有的網申，確保申請真的都順利遞交了。

比如美國本科的通用申請系統(tǒng)common application，交了申請費以后還要重新登錄系統(tǒng)走一遍submit流程，同時如果學校有supplement essay，也是要單獨遞交的。

時刻關注自己的申請狀態(tài)

遞交申請一段時間后，學校都會發(fā)來郵件提醒申請人創(chuàng)建查詢系統(tǒng)的賬號密碼。有了這個系統(tǒng)，可以清晰的看見你的材料狀態(tài)。保持每周至少查一次郵件和狀態(tài)系統(tǒng)的頻率，如果發(fā)現有材料缺失，需要及時補上。

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