銀行法律審查崗競職演講稿

演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銀行法律審查崗競職演講稿一

7月14日我接受支行的任命擔任__分理處的坐班主任一職，在支行領導的信任和同事們的關心、幫助下我很快的適應了新的工作崗位，在任分理處坐班主任的工作中，我認真履行職責，較好的完成了支行下達的各項任務，保證了20__年會計工作任務的順利完成。

在任職期間我具體做了以下幾個方面的工作

第一、針對具體情況，結合人員素質，合理安排會計工作。

1、根據abis系統(tǒng)實施細則，對現(xiàn)有人員具體分工進行明確劃分，嚴格劃分前臺柜員和后臺柜員的職責范圍，界定了柜員和主管職責，為明確責任、加強內控制度管理提供了保障。

2、根據實際情況，對柜員簽到、簽退管理等做了統(tǒng)一規(guī)定，并強調了柜員輪班交接短期離職的程序和要求，做到簽到、簽退及時交接、監(jiān)交有紀錄。

3、突出主管審核和授權管理的規(guī)定，確保對部分重要柜臺業(yè)務必須實時復核，其余業(yè)務可以分批復核，當日帳務日終必須復核完畢。

4、建立了《坐班主任工作日志》等12種登記薄，明確了使用范圍，記載內容和保管要求，并監(jiān)督各種登記薄內容的真實和完整性。

5、強調柜員密碼管理，要求按旬定期更換密碼，并進行登記管理。

6、對日常業(yè)務中帳務差錯、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特殊業(yè)務進行了詳細的記載和監(jiān)督。對會計憑證的簽章、整訂、歸檔情況進行每日監(jiān)督。

7、對現(xiàn)金業(yè)務的帳務核對，雙人核對現(xiàn)金實物，雙人加鎖入庫保管的工作監(jiān)督執(zhí)行。堅持每旬定期查庫工作。

8、規(guī)范了自助設備的操作流程，詳細進行記載，及時處理突發(fā)事件。

第二、在處理日常會計工作的同時，積極學習新的業(yè)務，拓展業(yè)務經營范圍。

1、根據支行統(tǒng)一安排，組織人員認真學習，確保了安全認證卡和跨中心匯兌業(yè)務的順利進行。

2、拓展新的業(yè)務領域，對__網上銀行業(yè)務的上線和開通后的業(yè)務處理，進行了具體的安排和規(guī)范，確保了大批量網上銀行業(yè)務的順利開展。

第三、堅持業(yè)務學習，積極推行綜合柜員制，提高員工整體素質。

1、堅持業(yè)務學習，利用例會時間及時學習和傳達上級行有關業(yè)務文件、業(yè)務理論知識，使柜員熟練掌握必不可少的理論知識和操作技能，做到既能熟練的辦理業(yè)務又能圓滿解答客戶的業(yè)務詢問。

2、積極推行綜合柜員制的實行，為使綜合柜員制能順利開展，我傾自己之所知，不厭其煩，努力將每一位柜員都培養(yǎng)成為能夠全面掌握各項業(yè)務的綜合柜員，在短短半年時間里，我分理處的柜員業(yè)務知識得到了很大提高，前臺柜員均掌握了各項業(yè)務的基礎知識。

3、組織員工認真學習各項規(guī)章制度，讓辦理各種業(yè)務的程序和規(guī)章制度緊密結合起來，警鐘長鳴，防患于未燃，防止經濟案件的發(fā)生。

總之，在任職期間，我盡自己所能認認真真的完成各項業(yè)務，取得了一些成果，但還存在許多不足，成績屬于過去，未來屬于自己，作為一名年輕人，我知道我的工作才剛剛開始，我唯有勇于進娶不斷努力，才能取得更大的成績。

銀行法律審查崗競職演講稿二

尊敬的領導：

您好!

我是____銀行的一名非常非常普通員工。在____銀行已經工作的近三年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格_行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上奉獻青春，為_行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。我要求自己不斷進步，努力工作之余，我參加__學習，于今年順利取得了會計__文憑，并在今年“____銀行__分行第_屆業(yè)務技術比賽__比賽”中獲得__市第一名。

一、履行職務情況

在黨組織和行領導的精心培育下和教導下，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績述職如下：

工作上，本人能忠于職守，嚴于律已，工作勤懇，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守省行、支行的各項規(guī)章制度，積極響應上級行的有關號召，在授權范圍內積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。剛工作我就利用業(yè)余時間自學，我沒有滿足于現(xiàn)狀，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高。

二、今年取得成績

1、今年“____銀行__分行第_屆業(yè)務技術比賽__比賽”中獲得__市第一名。

2、我參加__大學習，于今年順利畢業(yè)，取得了會計__文憑。

三、存在的主要問題

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對前臺金融業(yè)務的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強自己的理論素質和專業(yè)水平外，作為儲蓄崗位一線員工，我更要不斷加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

四、今后設想

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的__銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè)、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對_行的激情和熱情，為我熱愛的_行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銀行法律審查崗競職演講稿三

尊敬的領導：

您好!

我懷揣著對__社事業(yè)的向往與追求走進了欄垅信用社白水分社。時光匆匆，轉眼間我已做了近_個月的柜員。還記得剛分配到白水信用社的時候，我為信用社網點的覆蓋之廣之偏折服。在這短短的時間里，我學習了也學會了很多，漸漸變得成熟起來，努力做到從一個學生到職場人的轉變。回顧這段時間的學習和工作，我做了如下述職：

一、工作上，業(yè)務技能不斷提升

柜員一職，看似每天重復著簡單的事情，但要做好柜員的工作，首先就要集中精神，沉著冷靜。作為一線員工，我深刻的體會到柜臺服務是展示__系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，我們的工作需要配合主動、熱情、耐心的服務。經過不斷的努力學習，在實際工作中的持續(xù)磨練，我現(xiàn)在已經熟練掌握了相關業(yè)務以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務熟手。

二、心態(tài)上，對工作的認知日漸成熟

柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示__形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到__人的真誠，感受到在__社辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業(yè)績。

三、工作責任心上，樹立了正確的職業(yè)道德觀

這段時間以來，我覺得我在工作責任心上有很大的提高。在銀行工作自己所擔任的就是一名工作職員，要對自己做的事情負責，對公司負責，對儲戶負責。工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓。在這一點上我在銀行工作的一年中深有體會?，F(xiàn)在銀行屬于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要。

四、存在的問題及今后努力的方向

在學習工作的道路上有成長和收獲，但仍在存在很多不足的地方：業(yè)務雖熟練但但辦理業(yè)務的速度還比較慢;二是學習主動性不強，閑暇時間比較懶散，沒有把時間用在學習和提高自己上。針對自己的不足我給自己計劃了今后努力的方向：在今后的工作和生活中進一步加強學習，虛心求教，克服不足，不斷積累經驗，將工作做得更好。加強身體素質鍛煉，以更飽滿的熱情投入到工作中，履行自己的工作職責，把工作提升到一個新的高度。其次，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，完善自我。

述職人：___

20__年__月__日

銀行法律審查崗競職演講稿四

尊敬的領導：

您好!

回首這一年來的工作，我深感榮幸，自己能夠在這樣的團隊工作，學習積累了非常多的經驗，對我的職業(yè)生涯畫下了重要的一筆，我當然那也是能夠意識到在這方面，自己所欠缺的還有很多，所以我也是能夠體會到這一點的，在這個過程當中我是可以做的更加細心一點，在這個過程當中，也取得了一定的成績，現(xiàn)在也回顧總結一下這一年來的工作。

首先每天按時的完成好工作，有什么問題第一時間解決好，做到不拖拉工作，不耽誤工作，不影響工作進度，對自己的工作有一個好的規(guī)劃，在這過去的一年來的工作當中，我還是能夠對自己有很多信心的，在部門同事的幫助下，也是完成了多各項目，一年來我清楚的了解到了很多東西，和同事們虛心的請教，自己有不足的地方及時糾正，現(xiàn)在維持了一個端正的態(tài)度，在這個過程當中我現(xiàn)在對此還是有深刻的理解的，只有虛心的落實好這些細節(jié)方面的地方才能夠端正好心態(tài)，我們公司在這一年來所取得的成績也是比較多的，對此我也是很有信心，通過日常的工作和網絡學習更多的工作技巧，提高自身知識量，現(xiàn)在我也是對此深有體會，我也一定會堅持下去做好這些細節(jié)的，和周圍的同事相處好。

只有認真的去做好自己分內職責，在這樣的環(huán)境下面，我還是應該要有一個好的態(tài)度，我現(xiàn)在還是應該要去做好相關的職責，和周圍的同事虛心的請教，當然也是需要做到自身能力在不斷的進步，這非常的關鍵，在本年度的工作當中，我還是掌握了非常多的知識的，新的一年需要從自身的缺點發(fā)出，對此我是很有信心的，在這樣的環(huán)境下面我希望讓自己接觸到更多的知識的，當然有些細節(jié)應該去有自己的判斷的，這一點也是毋庸置疑的，我一定會堅持做的更好一點，調整好自己的工作狀態(tài)，這一點非常的關鍵的，我也會的去端正好自己的態(tài)度，在這方面我還是需要去執(zhí)行好的，這一年來我也是做出了非常多的成績，作為一名銀行經理，這也是我的職責所在，我也一定會從這個角度出發(fā)去貫徹落實好本職工作，新的一年到了，我希望取得更好的成績，也會在過去一年來的基礎上，進一步去搞好自己的工作，對自己更加有信心一點的，這也是我應該要做出相關的職責。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年_月_日

銀行法律審查崗競職演講稿五

一、談判前的充分準備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據談判的對象和所期待的談判結果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結果對我方并沒有任何實質性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關談判對手的情報，應該盡可能地詳細，了解得越多，我方就能把握更多的主動權，爭取在談判過程中占據優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內容，比如說談判當事人的資信情況，一方面是確認其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結果有著非常重要的作用，它能促使己方占據主導地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結果朝己方預料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應當對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經營狀況、財務狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應該認真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結得比較全面，他把與談判有關的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎設施與后勤供應系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構成的”。政治法律環(huán)境不僅關系到談判結果能否成立，而且關系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應當了解相關的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應該在法律允許的范圍內進行，保證談判行為的合法性和談判結果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習慣遵循的商業(yè)習俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風格，作為一名合格的談判人員，在談判前應該事先了解對方的風俗習慣、商業(yè)習俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應處理的社會關系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結果偏離當初的最低目標。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復雜的談判中占據主導地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預先制定以及運用的談判策略。占領了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長 在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權，在談判準備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經濟狀況、財務狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據實際情況直接或者間接婉轉地向對方顯示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應具備良好的心理素質，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠栒]，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風箏，在把握住那根弦的基礎上，對“風箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質的一種策略。由于僵局而導致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產生原因外，還要了解僵局的具體內容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產生了分歧。突破僵局的關鍵是找出關鍵的問題和關鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應當是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權，比如說，中美在恢復外交的談判中，在關于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領土的一部分”那就不可能順利談成，當措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解?？藙谌S斯將軍說，“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

銀行法律審查崗競職演講稿六

一、談判前的充分準備(一)確定談判態(tài)度 在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據談判的對象和所期待的談判結果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結果對我方并沒有任何實質性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理 古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關談判對手的情報，應該盡可能地詳細，了解得越多，我方就能把握更多的主動權，爭取在談判過程中占據優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內容，比如說談判當事人的資信情況，一方面是確認其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結果有著非常重要的作用，它能促使己方占據主導地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結果朝己方預料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應當對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經營狀況、財務狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境 談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應該認真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結得比較全面，他把與談判有關的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎設施與后勤供應系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構成的”。政治法律環(huán)境不僅關系到談判結果能否成立，而且關系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應當了解相關的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應該在法律允許的范圍內進行，保證談判行為的合法性和談判結果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習慣遵循的商業(yè)習俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風格，作為一名合格的談判人員，在談判前應該事先了解對方的風俗習慣、商業(yè)習俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應處理的社會關系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案 如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結果偏離當初的最低目標。

二、法律談判的策略與技巧 法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復雜的談判中占據主導地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預先制定以及運用的談判策略。占領了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長 在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權，在談判準備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經濟狀況、財務狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據實際情況直接或者間接婉轉地向對方顯示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應具備良好的心理素質，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠栒]，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風箏，在把握住那根弦的基礎上，對“風箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局 所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質的一種策略。由于僵局而導致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產生原因外，還要了解僵局的具體內容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產生了分歧。突破僵局的關鍵是找出關鍵的問題和關鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應當是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權，比如說，中美在恢復外交的談判中，在關于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領土的一部分”那就不可能順利談成，當措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解?？藙谌S斯將軍說，“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

銀行法律審查崗競職演講稿七

一、談判前的充分準備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據談判的對象和所期待的談判結果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結果對我方并沒有任何實質性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關談判對手的情報，應該盡可能地詳細，了解得越多，我方就能把握更多的主動權，爭取在談判過程中占據優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內容，比如說談判當事人的資信情況，一方面是確認其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結果有著非常重要的作用，它能促使己方占據主導地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結果朝己方預料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應當對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經營狀況、財務狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應該認真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結得比較全面，他把與談判有關的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎設施與后勤供應系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構成的”。政治法律環(huán)境不僅關系到談判結果能否成立，而且關系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應當了解相關的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應該在法律允許的范圍內進行，保證談判行為的合法性和談判結果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習慣遵循的商業(yè)習俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風格，作為一名合格的談判人員，在談判前應該事先了解對方的風俗習慣、商業(yè)習俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應處理的社會關系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結果偏離當初的最低目標。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復雜的談判中占據主導地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預先制定以及運用的談判策略。占領了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長

在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權，在談判準備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經濟狀況、財務狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據實際情況直接或者間接婉轉地向對方顯示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應具備良好的心理素質，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠栒]，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風箏，在把握住那根弦的基礎上，對“風箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質的一種策略。由于僵局而導致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產生原因外，還要了解僵局的具體內容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產生了分歧。突破僵局的關鍵是找出關鍵的問題和關鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應當是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權，比如說，中美在恢復外交的談判中，在關于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領土的一部分”那就不可能順利談成，當措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解。克勞塞維斯將軍說，“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

銀行法律審查崗競職演講稿八

一、談判前的充分準備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據談判的對象和所期待的談判結果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結果對我方并沒有任何實質性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關談判對手的情報，應該盡可能地詳細，了解得越多，我方就能把握更多的主動權，爭取在談判過程中占據優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內容，比如說談判當事人的資信情況，一方面是確認其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結果有著非常重要的作用，它能促使己方占據主導地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結果朝己方預料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應當對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經營狀況、財務狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應該認真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結得比較全面，他把與談判有關的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎設施與后勤供應系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構成的”。政治法律環(huán)境不僅關系到談判結果能否成立，而且關系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應當了解相關的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應該在法律允許的范圍內進行，保證談判行為的合法性和談判結果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習慣遵循的商業(yè)習俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風格，作為一名合格的談判人員，在談判前應該事先了解對方的風俗習慣、商業(yè)習俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應處理的社會關系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結果偏離當初的最低目標。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復雜的談判中占據主導地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預先制定以及運用的談判策略。占領了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長 在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權，在談判準備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經濟狀況、財務狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據實際情況直接或者間接婉轉地向對方顯示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應具備良好的心理素質，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠栒]，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風箏，在把握住那根弦的基礎上，對“風箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質的一種策略。由于僵局而導致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產生原因外，還要了解僵局的具體內容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產生了分歧。突破僵局的關鍵是找出關鍵的問題和關鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應當是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權，比如說，中美在恢復外交的談判中，在關于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領土的一部分”那就不可能順利談成，當措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解。克勞塞維斯將軍說，“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

銀行法律審查崗競職演講稿九

一、談判前的充分準備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據談判的對象和所期待的談判結果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結果對我方并沒有任何實質性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關談判對手的情報，應該盡可能地詳細，了解得越多，我方就能把握更多的主動權，爭取在談判過程中占據優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內容，比如說談判當事人的資信情況，一方面是確認其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結果有著非常重要的作用，它能促使己方占據主導地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結果朝己方預料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應當對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經營狀況、財務狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應該認真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結得比較全面，他把與談判有關的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎設施與后勤供應系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構成的”。政治法律環(huán)境不僅關系到談判結果能否成立，而且關系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應當了解相關的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應該在法律允許的范圍內進行，保證談判行為的合法性和談判結果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習慣遵循的商業(yè)習俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風格，作為一名合格的談判人員，在談判前應該事先了解對方的風俗習慣、商業(yè)習俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應處理的社會關系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結果偏離當初的最低目標。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復雜的談判中占據主導地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預先制定以及運用的談判策略。占領了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長 在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權，在談判準備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經濟狀況、財務狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據實際情況直接或者間接婉轉地向對方顯示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應具備良好的心理素質，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠栒]，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風箏，在把握住那根弦的基礎上，對“風箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質的一種策略。由于僵局而導致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產生原因外，還要了解僵局的具體內容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產生了分歧。突破僵局的關鍵是找出關鍵的問題和關鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應當是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權，比如說，中美在恢復外交的談判中，在關于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領土的一部分”那就不可能順利談成，當措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解?？藙谌S斯將軍說，“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

銀行法律審查崗競職演講稿十

甲方(委托人)：_________________

住所：___________________________

職務：___________________________

身份證號碼(營業(yè)執(zhí)照)：_________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

聯(lián)系人：_________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

帳號：__________________________

乙方(受托人)：_________________

住所：___________________________

職務：___________________________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

聯(lián)系人：_________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

帳號：___________________________

第一條甲方是依據中國法律成立的公司，現(xiàn)準備發(fā)行a股與上市;乙方取得中華人民共和國司法部和中國證券監(jiān)督管理委員會聯(lián)合頒發(fā)的從事證券法律業(yè)務的資格證書。

第二條甲、乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，簽訂本協(xié)議。甲方將此次a股發(fā)行與上市的有關法律事務委托乙方辦理。

第三條乙方的工作范圍根據《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》及其他相關法律法規(guī)來確定。

第四條乙方律師應勤勉盡責，嚴格執(zhí)行工作計劃，完成工作范圍內的下列事項：

1.協(xié)助甲方草擬資產重組方案，并提供咨詢和論證意見;

2.協(xié)助甲方草擬各種申報文件，協(xié)助協(xié)理有關申報手續(xù);

3.草擬、修訂或審核公司章程;

4.協(xié)助審核或修訂招股說明書;

5.確認甲方主體資格的合法性;

6.協(xié)助解決甲方在股份制改組中的稅務、物業(yè)、資產結構、股權結構等方面涉及的法律障礙;

7.協(xié)助起草、制訂或審核少數股東權益保障條款和審視對公司及股東的法律責任的條款;

8.協(xié)調甲方與有關各方的關系;

9.對甲方在股份制改組、a股發(fā)行與上市過程中的重要活動提供法律見證;

10.依法出具各項法律意見書;

11.在本次a股發(fā)行與上市后履行持續(xù)法律責任;

12.完成甲方委托的本次a股發(fā)行、承銷、與上市有關的其他法律事務。

第五條甲方的主要權利和義務

(一)甲方的主要權利

1.甲方可以就第五條所列的律師工作范圍的事項向乙方律師咨詢;

2.甲方有權根據實際情況和工作計劃的變化與改變，而建議乙方作出相應地改動;

3.甲方在不影響乙方所制作的法律文書的公正性、客觀性的前提下，有權要求乙方對此法律文書的制作情況作出完整、準確的表達;

4.甲方有權要求乙方對其接觸到的意欲保密的資料和信息不得擅自泄露給第三人;

5.其它權利。

(二)甲方的主要義務

1.甲方應如實向乙方提供其為完成第五條所列事項所需之件資料，并應保證其真實性與完整性;

2.甲方不得向乙方律師作誤導性或虛假性的陳述;

3.甲方應按約定向乙方支付相關費用;

4.其他義務。

第六條乙方的主要權利和義務

(一)乙方的主要權利

1.為完成第五條所列事項，乙方有權要求甲方提供完整的、真實的文件資料;

2.乙方有權向甲方收取相關費用;

3.其它權利。

(二)乙方的主要義務

1.乙方有義務按照中華人民共和國有關法律、法規(guī)的規(guī)定，同時遵守律師職業(yè)道德，為甲方勤勉、盡責地工作。

2.乙方律師對其在工作中所接觸的甲方所不欲公開的資料和信息有保密的義務;

3.乙方在保持其工作獨立性、客觀性的前提下，應服從甲方的總體安排。

4.應當履行的其它義務。

第八條費用

(一)乙方收取的代理費用總額為人民幣_________元(大寫________元)。

(二)甲方向乙方分兩次支付代理費用：

1.本協(xié)議簽訂后_________日內，支付_________(百分比)的總費用。

2.乙方全部法律代理工作結束后_______日內，甲方向乙方支付剩余的費用。

(三)乙方律師承辦委托事項所產生的差旅費、食宿費、通訊費及其他實際費用，由甲方根據有關憑證予以承擔。

(四)甲方應該按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：開戶銀行：_______;開戶名稱：________;帳號：____________________。

第九條違約責任

(一)以下行為為違約行為：

1.甲方未能提供乙方完成第五條所列事項所需要的文件資料，或者是遲延提供、或者是虛假提供上述文件資料，足以妨礙乙方的工作過程，為甲方違約;

2.甲方未按約定支付律師代理費及相關費用，為甲方違約;

3.乙方的工作質量不合格，以致影響甲方本次a股發(fā)行與上市工作進行的，為乙方違約;

4.乙方未能完成或遲延完成第五條所列事項的，為乙方違約;

5.甲方或乙方違約終止本協(xié)議的執(zhí)行，為甲方或乙方違約。

(二)違約處理：甲方或乙方存在以上違約行為的，應向對方賠償代理費的_________(百分比)，而且還應依法給予其它賠償。

第十條有下列情形之一的，可以修改本合同：

1.雙方合意;

2.任何一方提供出修改本協(xié)議的建議，另一方不反對;

3.因發(fā)生不可抗力，合同必須修改;

4.其他情況。

本合同的修改必須是書面的。

第十一條有下列情形之一的，本合同終止：

1.有關委托代理工作已完成;

2.甲、乙雙方同意終止;

3.因發(fā)生不可抗力，合同必須終止;

4.其他情況。

本合同的終止必須是書面的。

第十二條 爭議的處理

1、本協(xié)議的制定、解釋及其在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的、或與本協(xié)議有關的糾紛之解決，受中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律的約束。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第____種方式解決(只能選擇一種)：

(1)提交________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向________人民法院起訴。

第十三條本合同一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。本合同自簽字之日起生效。

甲方(簽章)：________________ 乙方(簽章)： _______________

法定代表人(簽章)：__________ 法定代表人(簽章)：__________

委托代理人(簽章)：__________ 委托代理人(簽章)：__________

_________年_______月_______日 _________年_______月_______日

銀行法律審查崗競職演講稿十一

甲方：_________________________

法定代表人：___________________

職務：_________________________

住所：_________________________

通訊地址：_____________________

郵編：_________________________

電話：_________________________

傳真：_________________________

郵箱： ______________________

乙方：_________________________

法定代表人：___________________

職務___________________________

住所：_________________________

通訊地址：_____________________

電話：_________________________

傳真：_________________________

郵編___________________________

郵箱：_______________________

為在中華人民共和國行政轄區(qū)內(不含港、澳、臺地區(qū))有效維護甲方的著作權合法權益，甲乙雙方經友好協(xié)商，依據有關法律法規(guī)簽訂本合同，共同遵守。

第一條委托事項

1.甲方聘請乙方擔任著作權維權專項法律顧問，通過乙方加入的中國律師知識產權維權業(yè)務協(xié)作網各省、自治區(qū)、直轄市成員所在中華人民共和國行政轄區(qū)內全面維護甲方的著作權合法權益。

2.甲方委托乙方在全國范圍內為其提供法律服務的具體事項為：

(1)侵犯和損害甲方的著作權及與著作權有關的權利的侵權行為;

(2)違反與甲方簽訂的有關著作權合同的違約行為;

(3)甲方委托的其它法律服務事項。

第二條授權權限

1.甲方對乙方的授權為特別授權，即乙方有權代為調查取證，申請證據公證;代為提起訴前賠償請求，進行調解;代理行政投訴;代為提起訴訟;代為承認、變更訴訟請求，進行調解;代為提起上訴;代為申請強制執(zhí)行與執(zhí)行和解;代為簽收法律文書。

2.甲方授權乙方在甲方的授權權限內，就甲方委托的事項對加入中國律師知識產權維權業(yè)務協(xié)作網各省、自治區(qū)、直轄市的成員所進行轉委托。甲方要求乙方轉委托的各受托核心成員所和各省、市、自治區(qū)版權保護協(xié)會建立良好的合作關系。

3.乙方進行轉委托時對受托成員所可以特別授權，也可以一般授權。

第三條代理方式

1.乙方的代理方式為全風險代理。即乙方自行負責墊付辦案差旅費用、調查取證費用、購買盜版圖書或盜版音像制品費用、公證費用及公證人員差旅費用、訴訟費用、財產保全費用、申請執(zhí)行費用和其它辦案開支(含文書打印費、復印費、查閱檔案費)等打盜維權過程中所發(fā)生的一切費用。

乙方墊付的前款費用經調解(含訴前調解)或經法院判決結案由侵權人承擔的，執(zhí)行到甲方帳上后，由甲方在 個工作日內全部劃轉匯入乙方指定帳號。

2.乙方自行承擔舉證不能或敗訴的責任。甲方對乙方因敗訴或不能執(zhí)行等因素未能收回所墊付的費用不承擔任何經濟責任。如法院判決由甲方承擔部分或全部訴訟費用的，由乙方自行負責。

第四條乙方律師費用

1.實際執(zhí)行到甲方帳上賠償金總額的________%;

2.實際執(zhí)行到甲方帳上的其它合理訴訟費用;

3.甲方在侵權人承擔的賠償金和其他合理訴訟費用實際執(zhí)行到甲方帳上后________個工作日內，一次性將乙方應獲得的律師費用和其他合理訴訟費用轉帳匯入乙方如下帳號：

乙方開戶銀行：_______;開戶名稱：________;帳號：____________________。

第五條甲方的權利和義務

1.甲方享有如下權利：

(1)甲方有權對乙方或乙方轉委托的受托成員所的法律服務進行監(jiān)督和指導;

(2)甲方發(fā)現(xiàn)乙方或乙方轉委托的受托成員所包括但不限于惡意串通第三方損害甲方利益時，有權單方終止對乙方的委托和單方終止對乙方轉委托的授權，并有權追究乙方和乙方轉委托的受托成員所的法律責任;

(3)甲方享有要求乙方全面履行本合同第六條第二項所約定的義務的權利。

2.甲方應當履行如下義務：

(1)甲方應當將掌握的反盜版信息及其他與委托事項相關的信息及時通報給乙方。甲方對提供的權利來源等證據材料及其它法律文書的真實性和合法性承擔法律責任;

(2)甲方應當將有關作品的防偽特征整理成書面材料送交乙方;

(3)甲方應當將要求乙方維權的圖書樣本或音像制品樣本提供給乙方，以便乙方進行對比和識別盜版圖書或盜版音像制品;

(4)甲方應當認真執(zhí)行本合同第三條第1項第2款和第四條第3項的約定。

第六條乙方的權利和義務

1.乙方享有如下權利：

(1)乙方對甲方委托的維權事項享有知情權;

(2)乙方根據打盜維權的需要對甲方今后出版圖書或制作音像制品設計防偽標識享有建議權;

(3)乙方享有要求甲方全面履行本合同第五條第2項所約定的義務的權利。

2.乙方應當履行如下義務：

(1)乙方應當嚴格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，依法維護甲方合法權益，不得以任何名義和任何方式損害甲方的名譽和商業(yè)信譽，不得惡意串通第三方和以任何其它方式損害甲方利益;

(2)乙方應當將在打盜維權過程中掌握的相關信息以書面形式及時通報給甲方;

(3)乙方應當對在執(zhí)業(yè)過程中知悉的甲方商業(yè)秘密予以保密。

第七條特別約定

1.甲方在本合同簽訂后，應當在新出版的圖書最后一頁登載乙方的律師聲明，律師聲明的具體內容由甲乙雙方共同商定;或者在音像制品的包裝盒上標注乙方的名稱和維權電話，以利于乙方開展維權法律服務工作。

2.乙方與侵權人進行訴前調解或在法院主持下進行調解時必須在訴前調解或調解協(xié)議達成前，就賠償金的具體金額取得甲方的書面認可。如賠償金額高于甲乙雙方商定的賠償金底限時可以不經過甲方書面認可。

3.乙方或乙方轉委托的受托成員所應當將所有的法院判決書、調解書和訴前調解書送交甲方存檔備查。乙方或乙方轉委托的受托成員所不得與侵權人私自達成調解，不得私自收取侵權人的財物。無論是判決或調解(含訴前調解)的執(zhí)行，均必須先將侵權人應當支付的賠償金和承擔的其他合理訴訟費用執(zhí)行到甲方指定帳號上(甲乙雙方另有約定的除外)。

4.乙方應當在中國律師反盜版網()上為甲方的正版作品進行宣傳，發(fā)布甲方的版權維權信息。

第八條違約責任及爭議解決辦法

1.甲乙雙方應當全面履行本合同，違約方應當依法承擔違約責任。

2.甲乙雙方因本合同發(fā)生爭議，應當協(xié)商解決，協(xié)商不成后由甲方所在地人民法院管轄。

第九條其它

1.本合同有效期_____年，自______年____月____日至______年____月____日。合同期滿后經雙方協(xié)商可以續(xù)簽合同。

2.本合同未盡事宜雙方另行協(xié)商，所簽補充合同與本合同具有同等法律效力。

3.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

4.本合同經甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

甲方(簽章)：________________乙方(簽章)： _______________

法定代表人(簽章)：__________法定代表人(簽章)：__________

委托代理人(簽章)：__________委托代理人(簽章)：__________

_________年_______月_______日_________年_______月_______日

銀行法律審查崗競職演講稿十二

甲方：___________________________

法定代表人：_____________________

聯(lián)系方式：_______________________

法定地址：_______________________

工商執(zhí)照號：_____________________

電子郵箱：_______________________

銀行賬戶：_______________________

乙方：___________________________

法定代表人：_____________________

聯(lián)系方式：_______________________

法定地址：_______________________

工商執(zhí)照號：_____________________

電子郵箱：_______________________

銀行賬戶：_______________________

甲方因工作需要聘乙方的律師為法律顧問，經雙方協(xié)商訂立下列協(xié)議，共同遵照履行。

一、乙方委派律師_________負責本專項法律事務，為甲方提供法律幫助，依法維護甲方的合法權益。甲方指定_________為法律顧問的聯(lián)系人。

二、法律事務工作范圍

1.甲方為乙方的_________(著作權、商標權、專利權、發(fā)現(xiàn)權和其他科技成果權)提供法律方案。

2.在本方案中包括常用法律文書，相關制度，員工培訓計劃。

3.為甲方解答相關法律問題。

4.向職工進行法制宣傳教育。

5.接受甲方另行委托、辦理其它法律事務。

三、律師的工作時間、地點，根據甲方的提議，隨時聯(lián)系約定。

四、甲方向乙方繳納聘請律師費_________(大寫__________)元人民幣，甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定賬戶：賬戶名：_________，賬戶號：_________，開戶銀行：___________________。

五、律師受甲方委托，赴________市區(qū)以外工作的，按合理標準負擔律師交通食宿費(須出差前預交)。

六、甲方應向律師提供與本專項法律事物有關的情況、資料和必要的工作條件。

七、本合同自雙方簽字之日起生效，期限為_________年。

八、本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，具有同等效力。

九、爭議解決

1.本協(xié)議的制定、解釋及其在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的、或與本協(xié)議有關的糾紛之解決，受中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律的約束。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第____種方式解決(只能選擇一種)：

(1)提交________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向________人民法院起訴。

甲方(公章)_______________乙方(公章)_______________

法定代表人(簽字)_________法定代表人(簽字)_________

__________年______月_____日__________年______月_____日

銀行法律審查崗競職演講稿十三

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甲?方一：?，身份證號：

乙方一：xx有限公司，法定代表人：華某

乙方二：孫?鵬?，身份證號：

甲、乙雙方本著自愿平等的原則，依據我國相關法律、法規(guī)之規(guī)定，經過充分協(xié)商，達成協(xié)議如下，以茲雙方遵照：

一、雙方權利與義務

1，甲方欲開設一家動漫城，以經營游戲機等項目。乙方承諾為甲方代為辦理開辦動漫城所需前置性的許可證(包括娛樂經營許可證和有關消防、衛(wèi)生、環(huán)境保護、公安特種行業(yè)、稅務等許可證)，直至辦理完工商營業(yè)執(zhí)照結束。甲方將支付給乙方人民幣叁拾萬圓整作為乙方的代辦費用，該費用包括辦理上述權證所需的一切手續(xù)費、人情支出。

2，甲方應確保選擇租賃適宜經營動漫城的商業(yè)用房(600平米以上、距學校200米開外)一套，該租賃房屋是否符合相關要求，在乙方及相關部門人員現(xiàn)場察看后，經乙方書面同意，甲方方能承租該房，否則房屋租賃損失由甲方自行承擔。3，乙方承諾在其書面同意甲方承租房屋后的三個半月內，將工商營業(yè)執(zhí)照辦理完畢，如由于甲方注冊資金不到位等甲方原因導致乙方遲延辦理完畢工商營業(yè)執(zhí)照的，乙方無需承擔遲延的法律責任。

4，付款時間：在主合同簽訂生效后，甲方應立即支付人民幣伍萬圓整;在乙方同意租賃房屋后，辦理消防許可證前三個工作日內，甲方向乙方再行支付人民幣二萬五千圓整;在取得消防許可證后，辦理娛樂場所許可證前三個工作日內，甲方向乙方再支付人民幣二萬五千圓整;在娛樂場所許可證辦理完畢后的三個工作日內，甲方需向乙方支付人民幣拾萬圓整，余款在甲方拿到工商營業(yè)執(zhí)照三個工作日內一次性支付完畢。

以上所有相關許可證的辦理完畢均以乙方向甲方出示許可證原件并均甲方核實無誤確認后為準。

5，付款方式：除支付定金采用現(xiàn)金交付外，其他各款項的履行均由甲方采取銀行轉賬的方式支付，甲方須將個款項打入乙方孫-鵬指定的賬號內，具體開戶行：?，戶名：?開戶賬號：?。

二、解約條款

如甲方確因不可抗拒、不可歸因于甲方過錯的因素導致其無法獲租符合乙方提出條件大的房屋，導致無法辦理相關許可證、營業(yè)執(zhí)照的，在甲方要求后，乙方同意解除本協(xié)議，，全額退回甲方已履行的各項款項。

三、違約責任及其承擔方式

1，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的各項約定，應本著誠實信用原則全面履行合同項下的各項義務，否則應承擔違約責任如下。

2，甲方不得無故遲延支付上述任何一期款項，如甲方不依約支付各項款項的，乙方有權中止辦理相應許可權證及工商營業(yè)執(zhí)照，由此導致乙方逾期辦理相應許可權證及工商營業(yè)執(zhí)照的與乙方無關，甲方除須履行本協(xié)議外，另須向乙方支付違約金人民幣陸萬圓整。

3，乙方不得無故拖延本協(xié)議所約定的辦證期限，如乙方不能依約將相應許可權證及工商營業(yè)執(zhí)照辦理完畢，導致甲方無法合法經營動漫城的。經甲方催告后，甲方有權單方解除本協(xié)議，有權要求乙方無條件返還已支付的代辦費，并賠償甲方因此遭受的房屋租金損失，另須向甲方支付人民幣伍萬圓違約金，作為對甲方其他各項損失的賠償。

四、爭議解決條款

甲、乙雙方一旦出現(xiàn)糾紛，均應本著友好合作的原則，理性克制，盡可能通過協(xié)商解決。如確實協(xié)商不成的，任何一方均有權向合同簽訂地蘇州市工業(yè)園區(qū)人民法院依法提起訴訟。

五、本合同一經雙方簽章，立即生效。同時，20__年9月26日雙方簽訂的定金協(xié)議即行廢除，相應定金款項直接作為甲方合同履行款。本合同一式三份，三方各執(zhí)一份。

甲方(簽字)：?乙方(簽字)：

簽訂日期：?簽訂日期：

合同簽訂地：蘇州市工業(yè)園區(qū)?