最新招生心得體會及感悟(大全11篇)

心得體會是對自己在學習和工作生活中所獲得的經驗和感悟進行總結和歸納。在寫心得體會時，我們可以先回顧自己的經歷和收獲，整理思路。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。

招生心得體會及感悟篇一

高中部周劍今年，學校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來校人數(shù)大幅增長，這得益于彭校長的正確指導，肖冬根、肖愛民兩位組長的合理安排和戴小生老師的支持。在實際招生工作中，通過反思、總結感受如下：

一、自信才能有競爭力。

在多次招生會議中細致體會招生組會議精神。我樹立信心，在面對其對他中職學校，學生家長的時候，大力宣傳我校優(yōu)點，敢于其他院校比實力，敢向學生、學生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。

二、發(fā)揚吃苦的精神。

學校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠小村做學生工作返回時，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽烤得讓人窒息。最后遇到一個早去地里農活好心的老鄉(xiāng)幫我電話找了個上門修車的師傅。當然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內心。經歷風雨見彩虹，有了學生及學生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。

三、講究方法，用腦辦事。

招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無規(guī)則游戲。今年桐坪中學有8個班，并不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個學校優(yōu)惠條件好就給哪個學校送，有的是依學生意愿，有的干脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標馬上像攻堅戰(zhàn)一樣，動用種策略，辦法得到學校家的信任和認可。。

以上只是工作中的點滴體會，以后還要向經驗豐富的同仁多學習。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。

招生心得體會及感悟篇二

“阿姨，你好!我是上海中博學院的學生，可以了解下我們的學校嗎?這是我們學校招生的簡章，你可以看一下。。。”回想起來，這是我第一次給家長發(fā)學校簡章。到現(xiàn)在才短短的一個多月，工作中的酸甜苦辣我算是嘗盡了。對我來說，沒有一件事情比招生困難。這些天幾乎我整天都在為招生忙碌著，不管做事的或多或少，報酬的或有或無，我始終坦然地對待。以下是我在招生過程中所獲得的一些心得。

雖然我的承受能力不低，但當我把手中的資料發(fā)給別人，別人看都不看，有些甚至給我扔在一邊，坐在屁股下面。。。心里那種被人拒絕的滋味真的不好受。剛開始的一兩天，我就像是只無頭的蒼蠅亂打亂撞，沒有目標，當有了目標，卻又不知道怎樣給別人講述。哎!

不過還好，我們中博江蘇團隊里面是些精英，做工作都是那樣富有激-情，有任何困難，團隊大老師都會盡心盡力幫忙解決。在這里，我尤其感謝周老師，他去年招過生，對學校比我了解，他給我講述了學校很多的優(yōu)勢，如學生的學習和生活情況，還有一些很好的正面例子，讓我在家長面前能把我們學校的優(yōu)勢講得繪聲繪色，明明白白。帶著這些經驗，我去了很多縣里的學校。呵呵，雖然跑得累，但有了收獲就好開心。

最近的一段時間，我一個人在鹽城市區(qū)招生。到目前為止，已有11個學生報名。盡管成績還不錯，但我還是會繼續(xù)努力的。我很感激學院的領導，在炎炎的夏日里給我寄招生資料，他們都是那么的累，那么的辛苦?？吹竭@些，當時我就只有一個想法，我一定盡自己最大的努力把招生工作做到位，讓更多的人知道我們上海中博學院，讓更多的人知道把學生送到我們中博絕對是他們最明智的選擇，因為我們會讓他們的孩子在我們學校不僅能學到文化知識，還會讓他們學會做人。讓家長們看到他們各方面的進步。

我是第一次為自己的學校招生，以一個學生干部的身份。通過這次的招生，我學到了很多，點點滴滴，都代表我每一份的進步。雖然可能會花費一個暑假幫老師招生，但我覺得值，不僅鍛煉了我獨立思考的能力，而且教會了我在面對困難的時候如何去處理，為我今后的學習和學生會工作積累了寶貴的經驗。在乎太多的得與失，只會讓我們經常在人生的道路上走錯更多的'冤枉路。我們何不保持樂觀的心態(tài)過好每一天，你一定會是世界上最幸福的人!

10行政周丹丹。

招生感悟。

20的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進入上海中博專修學院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對于我來說意義比較深刻，今年我代表我們學院在江蘇省淮安市楚州區(qū)與潘文偉同學合作負責今年暑期招生工作，深感責任重大。

開始階段按照學院統(tǒng)一安排到達指定招生區(qū)域，記得當時我只是帶著一個箱子到達目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學做定位，這些事情全部定下來后，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天里，到各所中學進行我們學院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學比較分散以及各所中學門衛(wèi)相對比較嚴格，有的學校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢抓住學生在學校里的心理活動以及每所學校作息時間表，我們就是憑著這樣的優(yōu)勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現(xiàn)在我們負責區(qū)域已有10多名學生在報名。辛苦是肯定的，關鍵我們的努力得到了回報，這就是最大的成功。

通過今年暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校里面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經驗與領悟讓我明白了會在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區(qū)所取得的成績得到了學院領導的肯定，我們很高興，同時會按照學院招生工作計劃繼續(xù)扎實開展相應的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標為基礎，繼續(xù)努力，最后謝謝學院今年為我提供來了暑期大學生社會實踐工作，真的是讓我學到很多許多，加油!

陶左昌。

2011年7月8日。

招生心得體會及感悟篇三

在我幼時，對于感悟和心得體會這兩個詞并不陌生。那時候，我常常會在夜晚躺在床上，思索著生活中的各種問題，并從中獲得一些關于人生的思考和領悟。雖然那時的感悟只是片面的和膚淺的，但我相信這種習慣的養(yǎng)成奠定了我以后對于感悟和心得體會的重要性的認知。

第二段：進入社會，拓展視野。

進入大學后，我開始有機會接觸更多不同領域的知識和人們。在大學課堂上，我學到了很多專業(yè)知識，也學到了一些關于人際關系、溝通技巧等方面的知識。此外，課外活動也成為了我獲取感悟和心得的渠道之一。通過參加各種社團活動和志愿者工作，我觸碰到了更多各行各業(yè)的人，了解到了他們在工作和生活中的見解與經驗。

第三段：面臨挫折和困難的感悟。

人生中難免會遇到挫折和困難，這是對我們意志力和實力的一次考驗，同時也是獲取感悟和心得的機會。我記得那次申請實習時被多家公司拒絕，當時我感到非常沮喪和失落。然而，這次經歷讓我明白了失敗和挫折不是終點，而是一個成長的過程。逆境中的感悟讓我學會堅持和奮斗，讓我相信只要付出努力，總會有收獲。

第四段：勇于嘗試與開放心態(tài)。

在工作和學習中，我發(fā)現(xiàn)只有勇于嘗試和持有開放的心態(tài)，才能獲得更多的感悟和心得體會。很多時候，我們習慣于待在自己的舒適區(qū)內，不愿意冒險嘗試新的事物。但是，只有當我們跳出舒適區(qū)，敢于挑戰(zhàn)自己，嘗試新鮮事物時，我們才能獲得一種不同的成長和體驗，從而獲得更多的感悟與領悟。

第五段：堅守信念與善待他人。

通過多年的閱歷和體驗，我最終得出的感悟和心得就是堅守自己的信念，并善待他人。人生中的道路并非一帆風順，面對各種艱難和誘惑時，只有堅守自己的信念，追求真正的價值，我們才能在風雨中保持堅韌。同時，善待他人也是我們獲取感悟和心得的重要途徑之一。與他人溝通交流，互相幫助和理解，我們在每一次互動中也能從中獲得一些關于人性、善良與同理心的感悟。

總結：

感悟和心得體會是生活中不可或缺的一部分，在我們的成長和發(fā)展中起到了重要的作用。通過幼時的認知，拓展視野，面對挫折的感悟，勇于嘗試和開放心態(tài)以及堅守信念和善待他人，我不斷從中獲得成長和積累。感悟和心得體會帶給了我在人生中的智慧和力量，讓我更加堅定地面對生活中的各種挑戰(zhàn)和機遇。

招生心得體會及感悟篇四

招生銷售一直是學校及教育機構重要的工作之一。在這個競爭激烈的教育市場中，如何有效地招生銷售，成為了每個學校和機構都必須面對的任務。經過我長時間的實踐與總結，我深深地體會到了招生銷售的重要性，并從中獲得了一些心得與體會。

首先，招生銷售要注重建立信任。學生和家長對于教育機構的選擇，首先考慮的是是否相信該機構能夠提供優(yōu)質的教育服務。因此，作為招生銷售人員，我們必須要在與學生和家長的溝通中建立起信任的關系。要做到這一點，我們要用心傾聽他們的需求與關切，與他們保持坦誠和真誠的溝通。只有建立了信任，他們才會選擇我們的機構，相信我們的承諾。

其次，招生銷售要注重強化機構的優(yōu)勢。每個學校和機構都有自己的特色和優(yōu)勢，也有一定的市場定位和目標群體。在招生銷售過程中，我們要舉一反三，通過了解市場需求和競爭情況，針對目標群體的需求，突出機構的優(yōu)勢和特色，進行有效的宣傳和推廣。只有通過明確的市場定位和孜孜不倦的努力，我們的機構才能在激烈的競爭中脫穎而出，吸引更多的學生和家長。

第三，招生銷售要注重提升專業(yè)素養(yǎng)。作為招生銷售人員，我們需要具備一定的專業(yè)素養(yǎng)，不僅要了解教育行業(yè)的趨勢和政策，還要掌握一定的市場分析、營銷技巧和溝通能力。只有具備了專業(yè)素養(yǎng)，才能更好地與學生和家長進行溝通，更好地傳達我們機構的優(yōu)勢和特色，從而更好地推廣和銷售我們的教育服務。

第四，招生銷售要注重團隊合作。一個人的力量是有限的，而團隊的力量卻是無限的。在招生銷售工作中，只有團結一心、共同努力，才能取得良好的成果。因此，招生銷售人員要與團隊成員保持良好的溝通與協(xié)作，相互之間要有信任和理解。同時，我們還要注重團隊的培養(yǎng)與建設，提供專業(yè)培訓和學習機會，激發(fā)團隊成員的潛力，使他們能夠更好地發(fā)揮自己的能力和職業(yè)素養(yǎng)。

最后，招生銷售要注重持續(xù)創(chuàng)新。教育行業(yè)是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，市場需求也會隨時變化。因此，作為招生銷售人員，我們要時刻保持對市場的敏感性和洞察力，及時調整和優(yōu)化市場策略，不斷創(chuàng)新。只有持續(xù)創(chuàng)新，才能跟上市場的步伐，滿足學生和家長的需求，提高銷售業(yè)績。

總之，招生銷售是學校和教育機構的重要任務，也是一門藝術。通過不斷地學習和實踐，我深深體會到了招生銷售的重要性和技巧。只有建立信任、強化優(yōu)勢、提升專業(yè)素養(yǎng)、注重團隊合作和持續(xù)創(chuàng)新，我們才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，吸引更多的學生和家長。相信隨著時代的發(fā)展，招生銷售的工作將越來越重要，我們需要不斷學習和進步，與時俱進，以更好地滿足學生和家長的需求，為他們提供更好的教育服務。

招生心得體會及感悟篇五

招生銷售是一個較為特殊的領域，它既要用談判和銷售技巧來吸引新生，又需要為學校積累并保持良好的聲譽。多年從事招生銷售工作后，我想和大家分享一些我個人的一些感悟和體會。

首先，我認為招生銷售的關鍵在于進行真誠的溝通。在與學生及其家長交流的過程中，我們要始終保持真實和誠懇的態(tài)度，不夸大宣傳，不虛假夸張。只有真實地展現(xiàn)學校的教學特色、師資力量以及校園生活，才能吸引到對學校有實際需求的學生。虛假宣傳不僅會破壞學校聲譽，也會給學生和家長帶來不必要的困惑和失望。

其次，招生銷售是一個與人打交道的過程，需要用心傾聽學生和家長的需求。每個學生和家庭都有各自獨特的需求和期望，只有真正了解并滿足他們的需求，才能夠提高招生銷售的成功率。因此，在與學生和家長交流時，我們要注重傾聽，虛心聽取他們的意見和建議，尊重他們的選擇和決定。只有真正與他們建立起互信和友好的關系，才能夠在招生銷售中取得成功。

第三，招生銷售需要注重個性化服務。每個學生都有自己的特點和需求，我們不能將他們一概而論，而應該根據(jù)個體的差異，提供個性化的服務。例如，對于一些學術優(yōu)秀的學生，我們可以提供專門的學術輔導和挑戰(zhàn)項目，以滿足他們對知識的渴望；對于一些專業(yè)發(fā)展比較感興趣的學生，我們可以提供實習和就業(yè)信息及機會，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)目標。只有靈活應對學生的需求，才能有效提高招生銷售的成功率。

第四，招生銷售需要建立并保持良好的學校形象。學校的形象是吸引學生和家長的重要因素之一。在招生銷售中，我們需要善于利用各種渠道和媒體，宣傳學校的品牌和特色。例如，可以通過開設公開課、舉辦校園活動、發(fā)布學校動態(tài)等方式，展示學校的教學水平和活力。同時，要注重培養(yǎng)學校的口碑效應，使來訪的學生和家長可以通過他們身邊的人對學校的贊譽和推薦，進一步增強學校的知名度和吸引力。

最后，招生銷售需要不斷改進和提升。隨著社會的發(fā)展和學生需求的變化，招生銷售工作也需要不斷適應和調整。我們要持續(xù)關注市場動態(tài)，了解學生和家長的需求變化趨勢，及時調整招生策略和銷售方法。同時，也要積極參與培訓和學習，提高自身銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，不斷完善和提升招生銷售水平。

總之，招生銷售是一項需要綜合運用談判、銷售技巧和情感溝通的工作。通過真誠溝通、注重個性化服務、建立良好學校形象和持續(xù)改進，我們可以提高招生銷售的成功率，吸引更多優(yōu)質學生報讀我們的學校。同時，也要注意保持學校的聲譽和口碑，以及維護學生和家長的利益，為他們提供優(yōu)質的教育服務。只有這樣，我們才能取得長期的招生銷售成功，并為學校的發(fā)展做出積極貢獻。

招生心得體會及感悟篇六

心得體會是從自己的經驗、感受與思考中總結出來的一種精神成果，它承載著我們的成長和進步。也許它的面貌各不相同，但無論對于個人還是社會，它的價值都是不可估量的。在日常生活中，我也有一些關于心得體會的感悟，讓我來與大家分享一下。

第二段：勇氣和決心是成功的關鍵。

在我的成長過程中，我深深地意識到：“想要獲得成功，必須要有勇氣和決心?！痹S多事情都需要我們有足夠的勇氣去嘗試，去突破困難和挑戰(zhàn)自我的能力。例如，我曾經想過要參加一場辯論比賽，但我太膽小了，總是猶豫不決?？墒?，當我看到班里的同學們都已經報名參加時，我決定申請一個名額，因為我相信自己的實力。最終，我戰(zhàn)勝了自己，拿到了比賽冠軍。這次經歷讓我深刻地認識到：只有勇敢面對困難，堅持自己的目標和夢想，才能實現(xiàn)成功。

第三段：團結合作是成就事業(yè)的關鍵。

在我參加社團活動的過程當中，我深刻感受到了團結合作所承載的力量。合作可以實現(xiàn)資源的共享，實現(xiàn)更大的價值，增加成功的可能性。我曾經和同學們一起參加志愿活動，雖然我們的實力有所欠缺，但是大家都很用心地工作，最終達到了預期的效果。當我們團結協(xié)作，每個人都能發(fā)揮出自己的所長，最終成就我們的事業(yè)。

第四段：人際關系的重要性。

在社會化的進程中，人際關系成為了我們生活中不可或缺的一部分。良好的人際關系可以幫助我們建立廣泛的社會聯(lián)系，拓展我們的視野和思維，提升自己的交際能力和組織管理能力。我曾經參加一次面試，面對的是一個很嚴厲的面試官，一開始我非常緊張。但是，我通過了面試，拿到了這份工作。后來我才知道，這位面試官也是我曾經的老師，他對我的印象非常好，所以決定錄用我。這讓我感悟到，不僅僅是我們的社會聯(lián)系，還有我們的人際關系也需要我們時刻去維護和加強。

第五段：總結。

心得體會是我們在生活、學習和工作中的寶貴經驗和教訓，它們是我們不斷前進的動力和信仰。對于我們每個人而言，我們需要勇敢嘗試，勇于面對挑戰(zhàn)和困難；我們需要團結合作，共同為實現(xiàn)目標而努力奮斗；我們還需要努力維護每一個人際關系，依靠更廣泛的社會聯(lián)系拓寬自己的視野和世界觀。只有不斷總結經驗，不斷提高自己，我們才能獲得成功的基礎和信念。

招生心得體會及感悟篇七

我覺得參加這種難度大，偶然性強的考試一定要有正確的策略，只有定位準，大方向適合自己，才能真正將這次考試作為自己高考路上的墊腳石，實實在在拿到分數(shù)，并且還能增長自信，有利于備戰(zhàn)高考。如果好高騖遠或妄自菲薄，自主招生不僅會擾亂你的學習生活，還會浪費時間和精力。關鍵是看自己是否正確對待了它。我總結出以下幾點：知己知彼，厲兵秣馬，竭盡全力，面面俱到。

首先要做到知己知彼。所謂知己就是要正確定位自己，比如我在自主前將自己的定位是，有望沖擊清北，但是應該還是處于復旦人大的水平，所以按照大眾的想法，我應該會毫不猶豫選擇爭取清北的自主資格。但是我的想法是，自主不僅應該是你高考的助力器，還應該是你保本的安心石。所以我會選擇兩種院校去申請資助資格，一是沖擊型，二是保本型，所以北大，南大同時成為我的選擇。所謂知彼就是要了解各高校的自主招生政策，不同的學校的考試形式和難度，甚至給予加分的標準，加分多少都不盡相同。比如浙大考試內容五花八門，包括畫畫考察心理；復旦千分考文理兼有，難度確實很大；有些學校最好可以降到一本線，有些卻只有30分；有些學校還會對將來的專業(yè)有優(yōu)惠，有些就沒有……這些都需要你去查閱一些你感興趣的學校，然后根據(jù)自己的情況加以選擇。比如就我自身來說，我認為復旦的自主對我來說有難度，對于清華領銜的華約和北大領銜的北約，自己更喜歡華約的考試方式和內容，華約相比北約，更貼近高考，多以材料分析題為主，其它自己出題的學校大多初試就要去本地，考試成本高。但是因為華北約在同一天考試，所以只有兩面都薦，才能最大可能的獲取考試資格，如果單單按興趣選擇一個方陣，如果沒有拿到考試資格，那么自主就自此與你無關了……哦，對了，學校會根據(jù)平時成績，尤其是高三以來的月考市考成績確定校薦資格，不過一個學生一般只能爭取到一個校薦，你要是想?yún)⒓悠渌麑W校的自主，就都得自薦了。不要以為拿到校薦就等于拿到加分，這種心理很幼稚。校薦只是很容易通過審核，但是自薦的話，第一志愿也比較可能通過，除了清北……一旦通過，校薦自薦便毫無區(qū)別，可以一起參加考試了。準備自薦要充分，獲獎經歷，社團活動，平時成績都將成為你自薦成功的重要砝碼，你還可以找老師寫推薦信，比如語言學校可以找英語老師，社團活動可以找相關負責的老師，這些比自己天花亂墜說幾千字要有效得多。這是選擇學校報考的一些注意事項。

其次是厲兵秣馬。也就是要做好準備，很多同學選擇一進入高三就風風火火地拋開課本，琢磨自主的書，我覺得這樣做很不明智，首先效果不大，其次會大大影響高考一輪復習的效果。我認為寒假開始準備就足夠了，準備無非就是買一些較好的自主教材自己鉆研，找一些自主真題進行訓練，因為本人沒上過校外自主培訓班，所以不好說效果怎樣，對于文科，就我有些同學反映，確實不太有效。校內的培訓也就是文綜比較有效果，畢竟一些時事性的東西會壓準，還有一些文科答題思路也很重要，老師的想法畢竟比我們的要成熟。對于教材，如果想按考試題型分，針對華約，推薦上海交通大學出版社的《全國重點大學自主招生試題解析與模擬預測試卷》，對于北約推薦江蘇教育出版社的《大學自主招生考試專題講習》。如果想真正提高水平獲得高分，那就選擇江蘇教育出版社的《大學自主招生考試專題講習》，華約也可用，只是題型不一樣，要以不變應萬變。

最后是面面俱到。這就要說到面試的問題了，準備面試要多讀《南方周末》《人民日報》等時評，還要好好溫習一下文綜三科，尤其是政治，尤其是哲學，你難道沒有發(fā)現(xiàn)，用哲學觀點可以看待很多問題嗎，書本的話推薦南京大學出版社的《全國重點大學通用教程文科綜合和面試》。還有就是面試時主要注意每一道面試題都要有亮點。因為我只參加了南大的面試，所以僅以此為例談談注意事項。著裝學生化，不能穿校服，但是也別穿得太時尚，要溫和而又有朝氣，整潔干凈就好。自信的笑容加上清晰平穩(wěn)的聲音，一定會留給老師相當不錯的印象。不同于浙大等學校的小組面試形式，南大是四對一，輕敲門進入，問好，拉開椅子，坐在椅面1/2前處，抬頭挺胸，手可以放在桌子上但是不要有小動作。老師問問題時要看著老師認真聆聽，然后思考5秒左右，即使你聽完問題文思如泉涌，也要思考一小會兒以示認真，但是千萬別過長時間，否則會冷場…….回答問題時要做到有層次，有邏輯，不要參雜語氣詞，寧可慢點說也不要嗦，或者像機關槍。回答完要說謝謝。對于老師問的我關于“你怎么看待社會歧視問題”，我最終以一句“根源于社會貧富差距”將認識深化，這是歷史老師在課上告訴我的，所以文科老師的課堂，有很多話是很受用的。對于老師問我的一道數(shù)學題，我不會，但是我蒙了一個選項，看老師的表情顯然錯了，但是我沒有更改，而是在面試結束老師示意我可以離開時說“等等，我想知道剛才那道數(shù)學題的答案”，這樣表現(xiàn)出的求知欲和對真理的求索豈不是會把剛才的丟分拿回來一些？呵呵。對于“你怎么看待滄海桑田這個詞”，我忽然想到前不久做的湖南衡陽模擬題的一道文綜哲學題，便首先說“這是用發(fā)展的觀點看問題”，老師立刻微笑點頭，可見直接戳中題源啊，然后我依次從政治哲學，歷史史觀，地理視野，科學研究四方面闡述這種觀點的應用，這可以反映出認識問題的廣度和文理兼采的角度。等等問題我就不一一說了，總之要在每個問題上有自己的閃光點，就算不會也不要慌，能想到什么就嘗試著說，不能直接回答“不知道”“我不會”，這樣態(tài)度不叫誠懇，反而感覺很消極。面試結束，起立鞠躬，把凳子放回，輕聲出門關門，這些就不用多說了。

準備和應戰(zhàn)自主招生，就像經濟生活里公司的經營一樣：首先要制定正確的經營戰(zhàn)略，其次要形成自己的競爭優(yōu)勢，還要樹立良好的信譽和形象，等等。一樣的道理，首先定位自己和高校要準確，要有正確的安排和計劃，其次要做好準備，增強實力，在考場上有優(yōu)勢就有自信了，最后還要在面試中擁有好的形象，留下好的印象，為自己的自主招生完美收官。

希望我的這些建議能對學弟學妹有所幫助。也祝福你們明年能收獲成功，用真實的現(xiàn)在去開墾美好的未來！

招生心得體會及感悟篇八

四、五份單張，但所有的單張都密密麻麻的排滿了字，看得眼睛發(fā)花，哪里還有心思仔細看？當然，如果你的單張是那種具有一定公益性的內容——比如列車時刻表什么的，就沒所謂。

目前我們可以見到的多數(shù)派單員，在派單時間的選擇上一般是上下班的高峰時期，在行人匆匆的時候，攔路向行人派發(fā)。所以常常可以見到派單員使出渾身解數(shù)想把傳單派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃的'不愿意受到干擾。原因很簡單，無論是上班還是下班，我們都忙，上班忙著趕到公司，不要遲到，被扣錢；下班忙著回家做晚餐或者約朋友。從行為心理學的角度來說，當我們都有一個目標要達成的時候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個干擾我們達到目標的因素，這個時候出現(xiàn)躲閃就是正?，F(xiàn)象了，而且也必定不會對派單員有什么好感。久而久之讓民眾對派單員都產生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產生適應性，逐漸無動于衷，逐漸讓單張失去效用。知道了單張在派發(fā)時間上不應該選擇上下班的高峰時間——這個時候人雖然多，但有效率卻極低。那么有更好的時間選擇沒？以胡子的經驗和行為心理學研究結果來看，人只有在一種情況下會對陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來就很無聊的時候。那么什么時候是無聊的時候呢？作為一個上班族，有兩個時間：

二是吃飯前的等待時間。一般在所謂的商務區(qū)，總有很多的小飯館，而這些小飯館一天中的營業(yè)高峰時期也只在午餐和下班后的晚餐時間。這個時候，肯定會有很多人要排隊等候，要是你的單張能在這個時候，適當?shù)某霈F(xiàn)，也必定會有好效果。

時間要選擇閱讀者的無聊時間，那么地點就要選擇他們的被動接受地點：如車站、飯館等。在這些地點，閱讀者是沒有任何選擇的，他要坐車就得去車站——當然，打的不算，哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個地方，都可能需要等待，等待就必然產生無聊的情緒，無聊的時候就需要時間快點過，而閱讀，會讓時間過得更快。

一般的傳單單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把傳單單張派發(fā)出去，好一點的傳單派發(fā)員可能還會介紹下，一般的就是一言不發(fā)了。但這兩種方式其實都不算好，真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們在人家吃飯的時候進去派發(fā)，估計結果是被人趕出來，但要是我們可以在大量顧客進店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費者就會認為這是店內的東西，在等待的時候閱讀起來就不會有抗拒心理。當然，在進店派發(fā)之前，必須和店主搞好關系，不過作為一個個體私營的飯館老板，只要你給好處，他就不會不讓你做，再說你的單張在吃飯的人吃完后還可以用來收拾飯桌上的垃圾，對老板而言未必不是好事。

招生心得體會及感悟篇九

3月14日下午兩點，學院在一樓會議室召開了“20_年寒假招生志愿者工作總結會”。學院副書記兼副院長屈善孝出席，學生工作部蔡文書老師主持總結會，經過推選，9名同學精心準備，匯報了自己寒假招生志愿者工作。

會議開始后，何繼昌、燕凌辰、李小瑩、徐萌、錢成亮、陳之旻、何宜配、王一舒、謝天等9名寒假招生志愿者，依次講述了寒假招生的經歷及經驗，分享了自己準備的影像資料。寒假招生宣傳工作豐富多彩，有的回母校，藝體培訓班宣講;有和自己的學弟學妹交流宣傳的;有直接與家長溝通的。從發(fā)言中可以看出，同學們都積極參與，精心準備?？偨Y自己的親身實踐后，同學們也給學院的招生工作提出了好的建議，如假期一個省的同學組成招生志愿小分隊，便于合作，采集影像資料;制作回執(zhí)表格，便于統(tǒng)計證明。這些建議不僅能給學院的招生宣傳工作帶來便利，更能讓下一屆的同學在招生時能取得好的成果。

在同學匯報結束后，學院副書記兼副院長屈善孝就同學的發(fā)言各作了總結性地點評和發(fā)言。他對大家的工作表示感謝，對同學們熱心宣傳學院招生工作給予積極地肯定。同時，他對同學們改進工作方法提出了中肯的建議，如在遇到困難時，要認真思考，尋找隱藏其中的方法，有意識地提高，鍛煉自己，不要輕易放棄任何機會。無論什么時候，在表達自己觀點時，不要重復一個語氣詞，這樣你的傾聽者會很好地理解你。留意每一次學習機會，培養(yǎng)成一個好實踐習慣，這才是提高自己的方法。這些經驗讓同學在今后的學業(yè)和事業(yè)中能更注意細節(jié)，讓同學的個人能力再上升一個階段。

招生心得體會及感悟篇十

金風送爽稻谷黃，教師培訓心底亮。20xx年9月15日，我，一個臨近退休的鄉(xiāng)村教師，繼20xx年初中語文“送教下鄉(xiāng)”學科培訓完成兩年以后，于今年我又一次有幸參加了“國培計劃”（20xx年）雙峰縣送教下鄉(xiāng)通識研修培訓活動。雖然上次國培使我心靈震撼，得到很多啟迪，但是我認為這次研修培訓是本人近三年以來參加的規(guī)模最宏大，組織最嚴密，計劃最全面，主講課題最接地氣的一次研修培訓活動。

本次活動在雙峰縣會務中心第一會議室隆重舉行，參加成員有來自全縣教學一線的老中青骨干教師450余人，再加上組織領導、主講教師、工作人員總共達500人。參培人員之眾，規(guī)?？芍^空前。

嚴密的組織，科學的計劃亦是本次活動特色之一?；顒佑煽h教師進修學校牽頭，縣教育局督辦。從發(fā)放學員的《研修手冊》里可以清楚看到“培訓寄語”、“項目實施方案”、“送教下鄉(xiāng)培訓名額分配表”、“培訓通知”、“培訓管理團隊”、“學員花名冊”、“評課稿”、“參培小結”、“研課磨課工具單”、“成果展示單”、“個人總結”等實施步驟。此次縣教師進修學校站在非常睿智的高度將全縣基礎教育的初中英語、化學、體育，小學科學、音樂，幼兒教育等短板學科教師組織起來學習培訓，這樣會使廣大鄉(xiāng)村教師的課堂教學能力、教育教學能力得到很大程度的提升。

其次，我感覺到本次通識培訓的兩位來自教學一線的主講者，同時也是特優(yōu)教師，他們的傳授與講解非常接地氣。

株洲市二中物理老師黃國雄老師獨具匠心，從零距離與學員互動直觀演示鐵環(huán)穿越封閉鐵鏈的實驗入手，在引起全體學員極大興趣的前提之下，號召全體學員向書本學習、向生活學習、向學生學習、向同行學習。他還圖文并茂、深入淺出的講授了“菜壇子漏氣檢驗”、“拔火罐健體”、“浮力定律的實踐探究”、“曹沖稱象的發(fā)散思考”、“豎雞蛋游戲帶來的思考”等物理現(xiàn)象，系統(tǒng)科學地總結出：物理來源于生活又反過來為生活服務。

新形勢之下，教師如何維護學生的合法權益，如何懲戒學生的不良行為，如何處理校園欺凌侵權事件，如何使懲罰權不逾越法律底線這些問題成為了學校、教師尤其是班主任教育教學管理工作中的棘手問題。然而湖南第一師范大學、省內資深師資培訓師李婷老師親自走入地廳座列為學員們語重心長地做出了“學生權益保護暨教師依法執(zhí)教的技巧”等熱點的分享，并通過枚舉一系列校園實例，對教育教學實踐工作中的體罰、變相體罰、教育性懲戒進行了準確的界定。這樣使學員們更加明確了如何加強未成年人保護與教師合法權益的保護。名師的講座讓學員們真是受益匪淺。

雙峰縣教育局、雙峰縣教師進修學校高度重視師訓工作，“送教下鄉(xiāng)”活動為補齊學科短板、為推進雙峰教育迅猛發(fā)展提供了強大的動力，我堅信，雙峰教育的腳步定會走得越來越穩(wěn)，越來越堅實！

招生心得體會及感悟篇十一

招生工作是每個學校每年必不可少的一項重要任務，對于學校來說，招生的質量與數(shù)量直接關系著學校的發(fā)展和聲譽，而對于我作為一名招生工作人員來說，招生工作是一個不斷成長、不斷學習的過程。在這個過程中，我積累了一些經驗和感悟，現(xiàn)在就和大家分享一下。

招生工作是一項復雜而細致的工作，首先，我認識到要做好招生工作，就必須要有專業(yè)的知識和深入的調研。每年的招生工作都要緊密結合學校的實際情況，聽取各方意見，收集各類資料，以保證招生政策和方案的科學性和可行性。只有通過深入了解學校的優(yōu)勢和特點，掌握招生政策的最新動態(tài)，才能為招生工作提供準確的信息和支持。

其次，我意識到招生工作需要與時俱進，要及時適應市場和社會的需求變化。時代在變，人們對教育的需求也在不斷演變，作為招生工作人員，我們要密切關注教育形勢的變化，充分了解社會需求和學生特點，及時調整招生目標和宣傳策略。只有不斷更新觀念，緊跟時代的步伐，才能更好地適應社會的發(fā)展和需求變化，做好學校的招生工作。

另外，我還體會到，招生工作需要團隊合作和溝通協(xié)調。招生工作不是一個人的事情，而是需要多個部門和人員的協(xié)同配合才能完成。在我所在的學校，招生工作包括招生辦、宣傳部、教務處等多個部門的協(xié)作，每個部門都有自己的職責和專業(yè)性。只有通過有效的溝通和協(xié)調，充分發(fā)揮各個部門的優(yōu)勢，才能取得招生工作的最佳效果。因此，我通過工作中的實踐和交流，提高了自己的溝通和協(xié)調能力，也更加深刻地認識到團隊合作的重要性。

最后，作為一名招生工作人員，我深深體會到招生工作是一項服務性工作。我們的目標是為學生選擇合適的學校和專業(yè)，提供準確的信息和咨詢服務。在這個過程中，不僅要具備必要的專業(yè)知識，還要有耐心和責任心，細心傾聽學生和家長的需求和疑慮，及時解答他們的問題。只有真正將學生和家長的需求放在首位，注重用戶體驗，才能贏得他們的信任和支持，為學校的發(fā)展夯實基礎。

總之，招生工作是一項復雜而具有挑戰(zhàn)性的工作。通過不斷學習和實踐，我不僅提高了自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，也更加深刻地認識到招生工作的重要性和意義。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和水平，為學校的發(fā)展做出更大的貢獻。