企業(yè)危機意識心得體會和感想 企業(yè)危機意識心得體會和感想怎么寫(九篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想一

此次**公司的機構改革及人事調整過程中，公司人力資源部通過了對我的審查，就任辦公室主任，這是公司領導和同事們對我的信任、支持和厚愛，對我個人來講，更是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。在此我向大家表示衷心的感謝!我希望通過這次的就職演說，展示自我，接受評判，靠自身的能力贏得各位領導和同事們的信任。

我出生于*年，現(xiàn)年**歲，?？茖W歷，中共黨員，*年參加工作，*年進入*公司工作，*年調入*公司。20xx年的辦公室工作經驗，我體會到了從事這份工作的責任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個環(huán)境中一天天成長起來、成熟起來而倍感到自豪。

首先，我想說的是我個人對辦公室主任這個崗位的認識。

辦公室的工作事關全局，十分重要，可以用六個字概括：參謀、協(xié)調、服務?？傊@是個助手的崗位，既要有全局的胸懷，又要有服從的意識。要想干好這份工作，擺正好自己的位置是相當重要的。我個人對于辦公室工作的目標是：面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。

其次，再談談我就任這個崗位的一些自身優(yōu)勢。

我從*年起擔任*公司辦公室主任至今，經過了6年實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應，到得心應手、游刃有余的過程。6年多寶貴的工作實踐中，我學習了大量的專業(yè)理論知識，積累了豐富的工作經驗，并具備了較強的組織管理和協(xié)調能力。

我曾經在國營廠礦工作過5年，廠礦企業(yè)的生涯培養(yǎng)了我吃苦耐勞的品質。領導交辦的工作，總是想盡一切辦法按質按量的完成，并始終保持飽滿的熱情和充足的干勁。多年來人事勞資工作的經歷，培養(yǎng)了我堅持原則、秉公辦事、求真務實的工作作風，養(yǎng)成了遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想二

在此，首先祝賀各位經過競爭演講答辯和綜合考察，被聘任為公司及各廠的領導。我將與大家一道擔負起完成董事會交給我們的任務，行使公司章程賦于我們的權力，履行管理職責。

我想，大家已經感到肩上的擔子的份量。集團公司的幾千名職工的希望寄托在各位的身上，幾百名股東的希望寄托在各位的身上，集團的發(fā)展寄托在各位的身上。在我們感到榮幸而奮發(fā)努力的同時，也應感到責任之大，壓力之大，實屬空前。在當前市場競爭異常激烈，以我們的學識和能力很難說有把握承擔起如此之重任。好在有團結如一，傾情實干的董、監(jiān)，有積極向上唯公司事業(yè)是舉的令他人羨慕的職工群體素質。這些足以使我們有變壓力為動力，與全體職工共同努力再創(chuàng)輝煌的膽量和豪情。

說到表態(tài)。我想對一個新上任的工作者所要面臨的三個新的轉變和三個方面的學習吧。

首先，我要從行政管理轉變到企業(yè)管理，認真學習好產業(yè)這份新的大功課。

其次，我要從公務員有路走的過去轉變?yōu)榻裉燧o助企業(yè)領導開辟出一條新路，認真學習我們陜西省產業(yè)集團黨委、董事會用科學理念，在開拓中國xx市場中展現(xiàn)出來引領社會新時尚的氣魄與勇氣。我相信，作為陜西省政府的企業(yè)，有國資委和省xx局的支持，有省產業(yè)集團堅強領導，就一定能完成集團總公司制定的——“三年打基礎，五年上臺階，十年大發(fā)展”的戰(zhàn)略目標。

最后，我還要完成由老人到企業(yè)新人的轉變，向公司年輕的領導和員工們重新學習企業(yè)工作，接受上蒼給我送來如此優(yōu)秀先進的一批小老師們。真誠地把自己30多年來的工作文化創(chuàng)作經驗帶給公司的所有成員。把xx人爭強好勝、把痛苦留給自己不斷挑戰(zhàn)人體極限，把快樂帶給群眾健康的精神帶到新的工作中。做個總經理的好助手，公司的好后勤，員工們的好同事。不辜負省產業(yè)集團公司黨委和董事會的信任，不辜負總經理一次次的登門拜訪邀請與殷切重托，也不讓年輕的大家年華失望。堅決完成年度萬產值任務，打造好一支xx市場上的精英團隊。

從此后，我們風雨同舟，榮辱與共。

在這里也要對大家提出要求：

公司對董、監(jiān)成員和高級管理成員的要求，同樣實用于各廠級領導，那就是各位在任職期間，只能在公司內投資，不能在其他經營實體投資，不能在其他經營實體從業(yè)，更不能在與公司有競爭或業(yè)務關系的企業(yè)任職或投資。否則，將予以解除勞動合同，并將持有公司的股份全額按公司統(tǒng)一定價轉讓給公司，其風險金全部沒收。

我們的任職是以完成**年公司生產經營目標為先決條件，必須千方百計，全力以赴確保圓滿完成全年的目標。不論什么原因凡三個月完不成計劃的都要予以解職，對屬于故意行為，將隨時予以解職，并予以解除勞動合同。

20xx年是我們公司十年一遇的大好機遇，我們必須好好把握這一機遇，把機遇變成現(xiàn)實。同時**年是公司全面提升管理的一年，各位公司領導和各廠都要把學習和推行現(xiàn)代化管理方法作為自己的重要工作，并且必須做好。

為了全面完成20xx年的經營目標，我們必須注重方針目標的展開，注重過程管理，每月都要有計劃，有檢查，有考核，按照上級考核下級的要求認真做好。**年在公司內部全面實施績效考核，并要制度化，規(guī)范化，并以此作為晉級和任職的依據(jù)。

通過競崗演講，發(fā)現(xiàn)了一批非常有管理潛能的人才，我們要給予保護和培養(yǎng)，可以建立特殊檔案，定期或不定期的對他們的工作和學習情況加以了解，可以多為他們提供外出學習的機會，使之盡快成為公司的管理骨干。通過演講答辯，我們當中的許多人應該發(fā)現(xiàn)自己學識水平已經難以勝任管理工作，因此要抓緊學習，盡快具備：

1)歡迎并能應對調整變化的個人精力;

2)創(chuàng)造能夠提高激勵他人的環(huán)境能力;

3)進行困難決斷的決斷力;

4)堅持不懈進行實施的能力。并把這些能力傳授給自己的部下。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想三

安全是效益的保證，安全是幸福的源泉。

氣瀉于針孔，禍始于違章。

反違章、除隱患、保安全、促生產。

秤砣不大壓千金，安全帽小救人命。

人人保安全，處處是春天。

遵章是幸福的保障，違紀是災禍的開端。

安全是的節(jié)約，事故是的浪費。

遵章守法，關愛生命。

人人講安全，安全為人人。

施工不違章，安全有保障。

疏忽一時，痛苦一世。

安不忘危，樂不忘憂。

實施安全生產法，人人事事保安全。

安全創(chuàng)造幸福，疏忽帶來痛苦。

一人違章，眾人遭殃。

麻痹出事故，警惕保安全。

生產必須安全，安全促進生產。

安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹。

我要安全，我懂安全；從我做起，保證安全。

完善規(guī)章制度，遵守安全規(guī)程。

井下透水有預兆，十種現(xiàn)象要記牢。

安全責任重于泰山，人民利益高于一切。

傳播安全文化，宣傳安全知識。

繩子斷在細處，事故出在松處。

祈求別人關愛，不如自我保護。

關愛生命，關注安全。

安全二字值千金，疏忽大意悔終身。

安全規(guī)程系生命，自覺遵守是保障。

寧繞百丈遠，不冒一步險。

企業(yè)效益是空談，離開安全抓生產。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想四

1、以質量求生存，以信譽促發(fā)展。

2、復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。

3、隱患險于明火，防范勝于救災。

4、人心齊，泰山移，多增員，多舉績。

5、昨日黃花敗，今朝百花開。

6、態(tài)度決定成敗，團結創(chuàng)造未來。

7、多創(chuàng)優(yōu)質產品，提高企業(yè)形象。

8、如果不換位思考，那么就思考換位。

9、向質量要市場，向管理要效益。

10、最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

11、塑造人的品質，建立管理根基。

12、在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。

13、安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。

14、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

15、超凡卓越，由我領先。

16、成敗之間僅一步之遙，關鍵是你是否踏出那一步。

17、寧可停工停產，絕不違章蠻干。

18、以質量求生存，以改革求發(fā)展。

19、培育禮儀員工，創(chuàng)造文明團隊。

20、樹立質量法制觀念，提高全員質量意識。

21、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

22、停止拜訪就是停止呼吸，停止增員就是消滅生機。

23、勤儉節(jié)約，愛護公物，以廠為家，共同發(fā)展。

24、創(chuàng)新謀發(fā)展，同心贏未來。

25、優(yōu)質產品，是走向世界的橋梁。

26、如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄。

27、高起點，嚴要求，抓質量，保安全，促進度，爭一流。

28、安全保證生產，生產必須安全。

29、有員才有援，有為才有位。

30、講職業(yè)道德，愛本職工作，樹企業(yè)形象。

31、榮始于誠，昱聚于德。

32、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

33、講究實效，完善管理，提升品質，增創(chuàng)效益。

34、時代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質精神構筑時代精神。

35、專業(yè)福祉天下，美譽高性價比。

36、我們可以平凡，但不能甘于平庸。

37、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。

38、以科技為動力，以質量求生存。

39、一樣的危機，不一樣的成功。

40、軟弱就是最大的敵人，勇敢就是最好的朋友。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想五

各位領導、同事、朋友們：

對于幸福，不同的人有不同的認識和理解，我想在大家的心目中，幸福是各種各樣的，她可以是少女嘴角甜甜的微笑，也可以是老人手中的一杯清茶，是初為父母的緊張與喜悅，是涉世之初的羞澀與憧憬……總之她是一個“溫暖”的詞匯，是愛的付出與收獲，你必須用心去感受她的存在。

對我而言，幸福是因為我屬于信合這個大家庭中的一員，幸福就來自于我的身邊，我身邊的信合人，來自于對工作的熱愛，對崗位的熱愛，對信合事業(yè)的熱愛。并且，因為熱愛所以勤奮鉆研、因為熱愛所以勇于積極因為熱愛所以樂于奉獻。幸福是今天我能夠站在這里，沒有什么豪言壯語，也沒有什么長篇大論，只是同大家一起分享我的感悟，更希望能帶給大家一些收獲!

光陰荏苒，歲月從指間悄然流逝，我依然清晰的記得第一次踏進信合的大門，是陌生，是茫然。雖然從父親的身上，我對這份工作已經有了些許的了解，但當聽到師傅們說他們已經在自己的崗位上工作了幾十年的時候，青春年少的心依然充滿了不解和疑惑。一個人怎么可以面對同一份工作幾十年，不枯燥不厭倦?當時的我對于在信合的未來沒有過多的希望，因為我更期望自己有一個多姿多彩充滿挑戰(zhàn)的未來。

如今在信合這個大家庭里我已經走過了xx年，有了在不同崗位工作的經歷。我深深的理解了師傅們可以幾十年如一日熱愛這個大家庭的原因，也為自己能夠成為其中的一員而感到自豪。我常想，假如不曾走進這個大家庭，那我將錯過的是怎樣的一種美麗人生。因為xx年來我不僅得到了領導、同事們在工作上和生活上無微不至的關心和呵護，更是看到了信合事業(yè)在不斷的改變、創(chuàng)新和發(fā)展。從一代代信合人和大家身上，我看到了一個勇于創(chuàng)新、銳意進取的領導層，一支團結奮進、奮發(fā)向上的員工隊伍，我堅信一代代信合人可以開創(chuàng)一個充滿希望的明天，這個大家庭會有一個輝煌的未來。

回首參加工作以來走過的每一步，我發(fā)現(xiàn)自己是如此的幸運。入社之初，錢不會數(shù)，算盤不會打，師傅們一遍又一遍手把手的交會我。從網(wǎng)點到機關，角色的轉變讓我短時間難以適應，師傅們用他們積累的經驗告訴我該從哪做起、該怎樣去做。自己工作失誤時領導沒有指責沒有埋怨，有的只是語重心長的指正和叮嚀，幫我分析原因，教我看問題、想問題的全局觀念，點點滴滴讓我逐漸提高自己。今天，我的工作之所以能夠取得一些小成績，自己的努力是占了一部分，但更多的是領導、朋友、同事在我成長的道路上給與我的無私關心和真誠呵護，從業(yè)務到待人接物到為人處事，無論是在工作上還是在生活上，這種關愛無處不在。這個集體、朝夕相處的同事讓我收獲了很多，在我的心中集體的和諧環(huán)境、人文管理、企業(yè)文化讓我有了歸屬感和認同感。領導、同事已經不是單純的領導和同事，是兄長、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。

xx年來我親眼目睹我們的營業(yè)廳變得寬敞明亮，員工隊伍不斷擴大，人員素質逐年提高，業(yè)務種類不斷增加，制度更加完善，管理日趨細化……親身體會到信合事業(yè)蒸蒸日上。從原來使用農行的名稱到有了自己的徽標，從手工操作到單機處理業(yè)務再到綜合業(yè)務網(wǎng)絡系統(tǒng)，今日我們也有了屬于自己的銀聯(lián)卡“富秦卡”。信合人正在用自己不懈的努力改變著，雖然每一次他邁出的步伐與其他金融機構比起來是小了點，可一步一步走來，歷經改革的陣痛和創(chuàng)新，每天我們都可以感受到新的不同。站在一個全新的起點，我和我的父輩、師傅們一樣，愿意用自己的青春歲月伴隨著信合事業(yè)的發(fā)展，和他一起成長，共同經歷發(fā)展道路上的風雨，和他一起迎接風雨之后的彩虹。

今天我能夠站在這里，我要深深感謝我的家人。是母親給了我生命，哺育我長大;是父親讓我走進了這個溫暖的大家庭，我對信合工作的熱愛也源自于從小他對我的諄諄教誨。雖然他的工作生涯沒有什么值得贊揚的大業(yè)績，但幾十年來他在工作崗位上嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責，用自己的一言一行默默的影響著我，為我樹起一個學習的榜樣。是愛人和孩子，給與我理解和支持，帶給我歡樂。我也要感謝在我成長道路上給與我關愛和幫助的兄長、姐妹、朋友們。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想六

一、實習目的

1實習的目的和意義

1)、通過實習加深我們對機電一體化專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，提高專業(yè)技能，并激發(fā)我們對本專業(yè)學習的興趣。

2)、通過現(xiàn)場操作實習和與企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析實際問題、解決實際問題的能力，提高個人綜合素質，為以后踏上工作崗位奠定基礎。

3)、實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中要充分調動我們的積極性和主觀能動性，深入細致地觀察、實踐，嘗試運用所學知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。

4)、培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強我們的責任感、集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。

二、實習內容

我在xx公司被分在測試打印封裝做設備維護修理。簡單說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割(ws)，芯片焊接(db)，金線焊接(wb)，塑封(md)，去溢料(wd)，背面打毛(bsl)，電鍍(由電鍍廠電鍍)分割引線框(fp)測試打印包裝(test)，百分百目檢qa檢驗.

我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機器的大概操作流程。我們把前到工序結束后拿到的產品之后把lot架在機器上.機器先把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電流測試(里面測試參數(shù)不具體說明了)之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進行一遍電壓電流測試。如果有測試不通過它會通過軌道到相應的收集容器里。之后激光打印編碼(編碼有年份月份和型號組成)最后通過吸嘴把器件吸住放進封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等(vision成像會顯示在液晶屏上)。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警命令。這種機器的優(yōu)點在于如果做單一類型產量高，缺點就是一種機器只能做一種類型的產品。還有一種機器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過程分成兩臺機器來完成。一臺機器把產品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉機構夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作，機器的動作分為電機傳動和電氣兩部分。由plc控制電機驅動器再有電機驅動器控制電機。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應動作的完成度。相當于plc是大腦而傳感器是神經，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。根據(jù)報警命令來找到相關的部件來解決問題。

三、實習結果

通過機械實習，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構造，一些機器部件的構造原理等等，了解了許多常用工具。

通過電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下方面.掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;掌握了西門子plc一些簡單編程.本次實習，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。為以后的工作打下堅實的基礎 。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想七

為有效應對企業(yè)勞動用工環(huán)境的變化,防范勞動用工合同過程中的風險問題，以下是小編為大家精心準備的：3篇企業(yè)用工合同范本。歡迎閱讀和參考!

企業(yè)用工合同范本一

編號：_________

甲方(單位)名稱：_________

所有制性質：_________

地址：_________

法人代表：_________

乙方(工人)姓名：_________

性別：_________

年齡：_________

民族：_________

文化程度：_________

籍貫：_________省_________市

現(xiàn)住址：_________

屬于：_________(農業(yè)人口/非農業(yè)人口)

居民身份證號碼：_________

務工許可證號碼：_________

甲方因生產(工作)需要，經勞動部門批準，勞務市場介紹，同意招用乙方為臨時工，根據(jù)有關國家有關規(guī)定及_________人民政府有關政策，經雙方協(xié)商同意自愿訂立本合同，并共同遵守如下條款：

一、合同期限

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續(xù)留用，經乙方同意，雙方可以續(xù)訂合同，并辦理鑒證手續(xù)。

二、生產(工作)任務

甲方根據(jù)生產(工作)需要，安排乙方在_________崗位，承擔_________臨時生產(工作)任務。乙方若同意，須服從。在合同期內甲方因調整生產(工作)任務，需要變更乙方的崗位和任務，需經乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續(xù)。

三、勞動時間與勞動報酬

(一)勞動時間：甲方實行每周_________日，每日_________小時工作制。嚴格控制加班加點，確因生產(工作)需要加班加點的，應控制每日加班不超過_________小時，每月加班不超過_________小時，加班要提前通知乙方，由甲乙雙方商定，按規(guī)定發(fā)給加班加點費。

(二)勞動報酬：按國家有關規(guī)定和單位的實際情況，根據(jù)乙方的崗位和承擔任務，甲乙雙方協(xié)商定為為每日_________元，每月_________元。加班工資，按不低于國家規(guī)定的標準執(zhí)行。獎金，根據(jù)單位效益和勞動貢獻，定期發(fā)給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應發(fā)給夜餐費_________元。

(三)在合同期間，如發(fā)生停工待料情況，甲方每天發(fā)給乙方基本生活費_________元。

四、勞動保護、保險福利待遇

(一)從城鎮(zhèn)招用的臨時工，實行社會養(yǎng)老保險制度。保險金繳納辦法與單位勞動合同制工人相同。繳納養(yǎng)老保險費，每月甲方負擔_________元，乙方負擔_________元。乙方繳納金額，先由甲方統(tǒng)一支付，后在其當月工資中扣除。乙方如符合招工條件，單位又有指標，可招為勞動合同制工人，所繳納的養(yǎng)老保險可隨同轉移，合并計算繳費年限。

(二)乙方因工死亡待遇及因工負傷在醫(yī)療期內的待遇與合同制工人相同，因工負傷醫(yī)療終結，由勞動鑒定委員會確定其傷殘程度。完全喪失勞動能力的，與合同制工人同等對待，部分喪失勞動能力的，企業(yè)應當安排力所能及的工作，合同期滿，根據(jù)其傷殘程度，由甲方按照省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的具體辦法辦理。

(三)乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期最長不超過_________個月。醫(yī)療期內待遇應當與合同制工人同等對待，傷病假期間，由甲方酌情發(fā)給生活補助費。乙方在甲方工作半年以上，醫(yī)療期滿尚未痊愈被解除勞動合同的，由企業(yè)發(fā)給一次性醫(yī)療補助費_________元，乙方死亡的，甲方應發(fā)給喪葬補助費_________元，一次性發(fā)給供養(yǎng)直系親屬救濟費_________元。

(四)乙方在甲方工作一年以上，重新簽訂合同的，甲方應按國家規(guī)定安排乙方探親，服務每滿一年假期為_________天;乙方如遇婚、喪、女工懷孕、分娩、哺乳，甲方應按規(guī)定安排假期。上述假期為有薪假期，超出規(guī)定日期的，經批準按事假處理。

(五)根據(jù)工作崗位需要，并參照國家有關規(guī)定，甲方發(fā)給乙方勞動保護用品_________，及勞動保健食品費_________元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業(yè)的，需持有關部門核發(fā)的《專業(yè)崗位操作證》方可上崗。

(六)合同期間，甲方發(fā)給乙方每月副食品補貼_________元。冬季取暖期間，按規(guī)定每月發(fā)取暖津貼_________元。

五、勞動紀律

(一)按時上下班，不得遲到早退。

(二)嚴格遵守操作規(guī)程，保證生產。

(三)愛護單位財產，不無故損壞公物。

(四)上班工作(生產)時間不得做私事，不得做與生產工作無關的事。

(五)聽從指揮，服從調動。

(六)保質保量完成任務，不得投機取巧。

(七)有事及時請示報告，不得擅自主張。

六、勞動合同的變更、終止、解除和辭職

(一)甲方因轉產，調整生產項目或者由于情況變化，經乙方同意，可以變更合同的相關內容。

(二)合同期滿后即終止執(zhí)行，并辦理終止合同手續(xù)。如生產(工作)需要，甲方繼續(xù)招用乙方，需要經乙方同意，并經勞動部門批準，雙方重新簽訂合同。

(三)有下列情形之一的，可以解除勞動合同：

(1)雙方一致同意的;

(2)符合本合同第六條第五項和第六條第六項規(guī)定的;

(3)乙方培訓(熟練)期滿，不符合錄用條件或乙方不愿意供職的;

(4)乙方非因工負傷，治療終結仍不能復工的。

(四)有下列情形之一的，本合同自行解除：

(1)甲方宣告破產，或者瀕臨破產處于法定整頓期間的;

(2)乙方被除名開除、勞動教養(yǎng)或判處徒刑的。

(五)乙方在合同期內有下列情形之一的，甲方可以辭退;

(1)嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的;

(2)違反操作規(guī)程，損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟損失的;

(3)服務態(tài)度惡劣，損害消費者利益的;

(4)有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構成刑事責任的;

(5)無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

(六)甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：

(1)經國家有關部門確認，勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，無有效勞動保護措施，嚴重損害工人身體健康的;

(2)甲方不按合同規(guī)定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資的;

(3)人格受到甲方負責人侮辱的;

(4)甲方不履行勞動合同，或違反國家勞動法律、政策，侵害工人合法權益的;

(5)經國家批準應征入伍的。

(七)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：

(1)合同期限未滿，又不符合第六條第3項情況之一的;

(2)患有職業(yè)病和因工負傷在治療期限內未能治愈，屬于全部或大部分喪失勞動能力的;

(3)女工在孕期、產假期、哺乳期內的。

(八)甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條第(四)款所列情況外，必須提前半個月通知對方。并辦理有關手續(xù)。

七、違約責任

甲方違反合同有關條款或無正當理由在合同期內辭退乙方的，按乙方實際損失予以賠償，具體數(shù)額由雙方協(xié)商。

乙方違反本合同有關條款給甲方造成經濟損失的，甲方可根據(jù)實際損失情況要求乙方予以賠償。具體數(shù)額由雙方協(xié)商。乙方不經甲方同意私自離單位的，賠償甲方_________元，否則甲方不予辦理離單位手續(xù)。

八、雙方認為需要約定的其它事項

(一)甲方為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自負。房租按商品房標準收取的，甲方應給乙方住房補貼每月為_________元;如乙方自行解決住房的，甲方應給乙方住房補貼，每月為_________元。

(二)甲方自辦食堂的，按飯菜成本收費，不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月_________元。

(三)甲方按國家規(guī)定，每月應給乙方各類補貼共_________元。

(四)計件工資制的，月工資結算辦法：_________。

(五)其他需約定事項：_________。

任何一方違反勞動合同，給對方造成經濟損失的，對方有權根據(jù)責任和造成的后果，追究違約金_________元，賠償金_________元。

企業(yè)用工合同范本二

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同期限

甲方聘用乙方在甲方 (部門)擔任臨時崗位工作。合同期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日。

二、乙方工作內容(需填寫)

三、甲方的權利與義務

(一)負責乙方的日常人事管理;

(二)負責支付乙方工資，每日元。

(三)其它;

四、乙方的權利與義務

(一)接受甲方的管理，并按合同要求認真履行崗位職責，服從工作崗位安排或調整，遵紀守法，圓滿完成工作任務;

(二)享受合同規(guī)定的工資待遇;

(三)在簽訂本合同時自愿遵守甲方的有關規(guī)定;

(四)其他

五、聘用合同的變更、解除、終止

(一)乙方有下列情況之一，甲方可以解除合同，須提前30天以書面形式通知：

1.履行合同差、完不成工作任務、考核不合格;

2.甲方撤并或減縮編制需要減員，經雙方協(xié)商就調整崗位達不成協(xié)議的;

3.患病或非因工負傷按國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經有關機關鑒定，乙方不能從事原工作，或醫(yī)療期滿尚未痊愈的;

4.訂立合同的客觀情況發(fā)生重大變化，經當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的。

(二) 乙方有下列情況之一，甲方可以隨時解除合同：

1.嚴重違反勞動紀律或用人單位規(guī)章制度，損害單位經濟權益，造成嚴重后果以及嚴重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;

2.連續(xù)曠工時間超過十五天或一年內累計曠工時間超過三十天的;

3.無理取鬧、打架斗毆、恐嚇威脅單位領導、嚴重影響工作秩序和社會秩序的;4.貪污、盜竊、賭博、營私舞弊情節(jié)嚴重的;

5.違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責任事故，造成嚴重經濟損失的;

6.偽造成績單、學歷、健康證明及用其他不正當手段欺騙甲方的;

7.被開除、勞教、判刑、依法追究刑事責任的;

8.其它違反國家、學校、甲方規(guī)定的。

(三) 乙方有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同：

1.患病或非因工負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內的;

2.因工負傷，并經勞動鑒定部門鑒定完全或大部分喪失工作能力的;

3.實行計劃生育女職工在孕期、產期及規(guī)定哺乳期內的;

4.符合國家規(guī)定其它條件的。

對上述人員，可根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要調整適當?shù)膷徫?，待遇隨崗而定。

(四)合同期內，乙方要求違約解除合同的，應提前3 0天以書面形式向甲方提出申請。解除合同時間從甲方同意之日計算。

(五) 有下列情況之一的，乙方可以隨時通知甲方解除合同：

1.甲方未按規(guī)定支付勞動報酬的;

2.甲方以、監(jiān)禁等非法手段強迫乙方工作的。

(六) 有下列情況之一，本合同自行終止：

1.合同期限屆滿;

2.合同期內乙方死亡;

3.乙方按國家規(guī)定應征入伍的;

4.法律、法規(guī)規(guī)定的其它情況。

六、違反合同的責任和爭議解決

合同一經簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件單方解除合同的，要承擔違約責任。因解除合同甲、乙雙方發(fā)生爭議，應先由雙方協(xié)商解決。協(xié)商無效的，可以向有關仲裁機構申訴。

七、其 他

本合同經雙方簽字后生效，本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲 方(蓋章) 乙 方(簽名)

年 月 日 年 月 日

企業(yè)用工合同范本三

甲方：

乙方(雇請人)：

甲方因生產(工作)需要，雇請乙方。經雙方自愿協(xié)商同意，訂立本合同。

一、合同期

自 年 月 日起至 年 月 日止。其中試用期二個月，試用期間工資為x元(其中生活費，房租，水電費每月xx元)。

二、生產(工作)任務

乙方同意服從甲方的生產(工作)需要：在 崗位，承擔 生產(工作)任務。

三、勞動紀律

甲方應根據(jù)上級部門的有關規(guī)定制定各項管理規(guī)章制度，乙方應自覺遵守國家的法律，法規(guī)和本單位制定的各項規(guī)章制度，服從管理，積極做好工作。

甲方有權對乙方履行職責和執(zhí)行制度的情況檢查、督促、考核和獎懲。

四、勞動時間與勞動報酬

1、甲方實行8小時工作制度，因工作需要，有時要進休息換班，乙方應服從甲方的安排。

2、甲方執(zhí)行本市中等工資標準規(guī)定，保證乙方的工資收入不低于本市當年規(guī)定的中等工資標準。

3、乙方工資按 元/月，試用期滿根據(jù)乙方所從事的工作表現(xiàn)在位認證由甲方負責給予乙方加薪。

4、甲方每月十五日如期發(fā)放工資，(逾期未發(fā)工資的，從超過發(fā)薪日期第六日起，甲方每天按拖欠工資額1%的標準賠償給乙方)。

五、社會福利待遇

1、 退職費，凡在本單位連續(xù)鑒定用工合同，合同期滿后，視工作年限發(fā)一次性退職費，滿三年的發(fā)給人民幣800元，滿五年的發(fā)給人民幣1500元，滿八年的發(fā)給人民工幣20__元，滿十年的發(fā)給人民幣3500元。

2、 探親休假，凡在本單位連續(xù)工作時間達到兩年以上者，分別可享受探親假待遇，休假其間發(fā)給基本工資，路費自理。工作滿兩年可享受七天假期，滿三年可享受十天假期，滿四年以上者可享受十四天假期。

六、勞動保護和勞動條件

1、 乙方有權拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權提出批評并向有關部門檢舉、控告。

七、終止解除勞動合同條件

1、有下列情形之一的合同一方可以隨時解除勞動合同。

(1)、雙方一致同意的。

(2)、乙方試用期不合錄用條件或乙方不愿供職的。

(3)、乙方被判刑，送勞動教養(yǎng)、以及有貪污、盜竊、賭博、打架斗毆、營私舞弊等嚴重問題，或因失職給單位造成重大損失和屢次違犯勞動紀律，經教不改的。

(4)、甲方有以暴力威脅或非法限制乙方的人身自由，強迫勞動、侮辱乙方合法權益行為的。

(5)、甲方連續(xù)二個月不支付乙方工資的。

(6)、有關部門確認勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣的。

(7)、律法規(guī)規(guī)定的其它情形。

2、有一方提出解出勞動合同的，應提前15天書面通知另一方。

甲方辭退：(1)甲方因生產經營，技術條件等客觀情況發(fā)生變化，需裁減人員的。(2)乙方患病或因公負傷的醫(yī)療期滿，不能從事原來的工作，也不能從事另行安排的工作。

3、如在合同其內提出辭工沒有得到批準離開的甲方有權不退還給乙方壓金和當月工資。

4、在合同期內乙方嚴重違反勞動紀律被甲方開除的，甲方不退還壓金和當月工資。

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

甲方：

乙方：

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想八

人才的流動和流失，已經成為中國企業(yè)用工的一大常態(tài)。隨著中國企業(yè)在快速發(fā)展，個別行業(yè)離職率也逐年上漲。 20xx年企業(yè)員工離職率微增長民營企業(yè)離職率穩(wěn)居第一通過對不同性質的企業(yè)離職率分析，民營企業(yè)離職率穩(wěn)居第一，國企相對來講職業(yè)環(huán)境更穩(wěn)定。

傳統(tǒng)行業(yè)人才流失嚴重

20xx年各行業(yè)在經濟常態(tài)下，急劇變革。傳統(tǒng)行業(yè)重組在即，門店銷售、餐飲行業(yè)、零售百貨、服裝紡織等行業(yè)受沖擊尤為明顯。高新技術產業(yè)走輕資產、知識型道路，離職率相對較低。

與上年相比，旅游/酒店、快消、貿易、金融行業(yè)離職率增長幅度均超過20%。

一線生產操作崗位離職率高，企業(yè)轉型任務重受經濟轉型的影響，傳統(tǒng)行業(yè)受到嚴重沖擊。勞動密集型產業(yè)逐漸退出中國市場。生產操作、銷售、工程建設等職位離職率超過30%;信息技術，行政，財務崗位則較穩(wěn)定。

中層離職率高，是企業(yè)無法回避的痛主管、專業(yè)經理、專員、助理等層級離職率超過20%，其中主管和專業(yè)經理層離職率高達四分之一。同時總監(jiān)和高層離職率也將超過10%。 畢業(yè)生缺少職業(yè)規(guī)劃，入職一年離職率高達35.4% 工作年限低于3年的離職率保持在30%以上。90后上班族穩(wěn)定性差，頻繁跳槽成為其職業(yè)特征。

超七成員工因企業(yè)薪酬缺乏競爭跳槽

總體來看，員工主動離職率遠遠高于被動離職率。超過半數(shù)的員工離職原因，主要集中在薪酬缺乏競爭性和職業(yè)前景受阻。

超五成員工因無法勝任工作被離職被動離職原因主要集中在員工無法勝任和績效不佳兩方面。

it互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均月薪遙遙領先

按照建設四個中心國家戰(zhàn)略的要求，落實發(fā)展海洋經濟的總體規(guī)劃，將充分依托洋山國際深水港和浦東國際航空港兩大國際性樞紐港的優(yōu)勢，延伸和拓展浦東開發(fā)開放的經濟社會效應，準確把握在新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略地位，積極貫徹宏觀調控的各項政策措施，充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢，培育和發(fā)展主導產業(yè)，加快產業(yè)發(fā)展步伐，壯大主導產業(yè)，提升產業(yè)集聚度，提升產業(yè)能級。加快經濟的發(fā)展，就是要以加快優(yōu)勢產業(yè)的發(fā)展為基礎，形成產業(yè)細化、優(yōu)勢明顯、集群度高的產業(yè)群，共同推進經濟圈產業(yè)的競爭力。

<> (一)總體發(fā)展現(xiàn)狀 總體來看，我區(qū)4大重點產業(yè)發(fā)展狀況良好，呈出現(xiàn)以下幾個特點： (二)各產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

為了更全面地了解我區(qū)產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，下面對各產業(yè)逐一進行分析：

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雖然目前重點產業(yè)還很弱小，但已經有一批正處強勁發(fā)展的產業(yè)，還有一批具有較明顯發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)，經濟崛起的步伐在明顯的加快。經濟發(fā)展的提速，我們認為其根本而有效的途徑應是產業(yè)的集群化發(fā)展，以區(qū)域經濟的一體化來加速改變經濟發(fā)展的固有狀態(tài)，不斷激發(fā)發(fā)展活力。從產業(yè)發(fā)展的層面上看，加快工業(yè)產業(yè)集群建設應著力抓好六個方面。

<>

在實際的發(fā)展中，應結合國際產業(yè)發(fā)展和轉移規(guī)律、我國產業(yè)發(fā)展狀況，制定出推進工業(yè)產業(yè)發(fā)展具體可行的措施。要從工業(yè)整體發(fā)展出發(fā)，立足于產業(yè)發(fā)展和產業(yè)集群狀況，著眼于做大做強優(yōu)勢產業(yè)--強勢發(fā)展產業(yè)--潛在優(yōu)勢產業(yè)，圍繞產業(yè)聯(lián)動，因地制宜地發(fā)展產業(yè)集群，合理布局生產力，形成產業(yè)聚集，要與大項目和龍頭企業(yè)想結合，與產業(yè)園的特色相匹配，與人力資源相適應，發(fā)展以現(xiàn)代裝備業(yè)為核心的先進制造業(yè)，同時與浦東聯(lián)動發(fā)展電子信息、汽車及零部件、醫(yī)藥及醫(yī)療器械產業(yè)。

<>

堅持二、三產業(yè)共同推動經濟的產業(yè)發(fā)展方針，在發(fā)展中完成產業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整，在調整中實現(xiàn)產業(yè)創(chuàng)新提升，逐步構筑以高新技術為基礎、現(xiàn)代服務業(yè)為先導、現(xiàn)代裝備工業(yè)為支柱，特色鮮明、重點突出、體現(xiàn)臨港經濟特征的多元產業(yè)體系，努力構筑現(xiàn)代裝備工業(yè)基地、現(xiàn)代物流基地和信息產業(yè)基地。 要做好工業(yè)產業(yè)集群，其根本點就是要以產業(yè)中心發(fā)展區(qū)域的產業(yè)為基礎，特別是利用其市場優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，整合同類產業(yè)和產品資源，發(fā)揮產業(yè)集群的引領導作用，帶動經濟圈產業(yè)的發(fā)展。充分利用產業(yè)結構調整和國際資本流動的有利時機，努力創(chuàng)造條件，改善軟硬環(huán)境，大力引進外資，不斷提高利用外資的水平和質量。特別是要吸引外資在我區(qū)建立研發(fā)中心和關鍵零部件生產基地，提升加工產品檔次和開發(fā)能力。 (三)以產品為核心，加強產業(yè)集群分析研究

從產業(yè)競爭力上看，我們要對重點行業(yè)進行細化研究，從中類行業(yè)細化到小類行業(yè)、細化到產品。從小類行業(yè)上研究，以龍頭產品為紐帶，進行產業(yè)集群，進行充分合作和有效的競爭，提高產品市場占有率和贏利水平。同時充分重視國內外市場，做好兩個市場大文章。比如電子信息行業(yè)，它的發(fā)展與國際it產業(yè)的發(fā)展休戚相關，但另一方面，國內市場仍有巨大的潛力，對電子行業(yè)的發(fā)展至關重要。在眼睛向外的同時，也要眼睛向內，加大技術投入，集中攻關，尋求核心技術突破，不但可從根本上解決技術受制于人的局面，而且可以大大提高行業(yè)的產品附加值，促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。堅持以質取勝戰(zhàn)略，法力培育優(yōu)秀品牌，使之成為的產品新亮點。 (四)開源節(jié)流并舉，應對能源緊張局面。 工業(yè)的快速發(fā)展，用能需求急劇增加，能源供需趨緊。短期來說，強化節(jié)能意識，組織協(xié)調好能源供給，最大限度地舒緩用能緊張的局面。長遠來看，關鍵是加強節(jié)能新技術的研發(fā)和應用，開發(fā)可替代新能源，特別是可循環(huán)使用的新能源，從根本上解決能源問題。與此同時，新技術的應用，還是從根本上化解原材料、能源價格上漲、成本壓力增大的最佳途徑。

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招商引資是加快我區(qū)經濟發(fā)展的重要手段，而工業(yè)園區(qū)則是我區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展的重要載體和主戰(zhàn)場。要把園區(qū)的工業(yè)做大做強，招商引資，引進項目和資金仍然是一條重要的途徑。把加快工業(yè)發(fā)展、壯大工業(yè)規(guī)模、培育工業(yè)經濟增長點作為重大措施來抓，各部門要積極配合，為園區(qū)建設創(chuàng)造寬松環(huán)境。提升工業(yè)園區(qū)的能級，加快培育臨港綜合經濟開發(fā)區(qū)、臨港物流產業(yè)區(qū)、國際醫(yī)學園區(qū)和信息產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設和功能培育。通過園區(qū)建設，拓寬我區(qū)工業(yè)發(fā)展空間，吸納新的工業(yè)項目，形成新的發(fā)展格局，增強發(fā)展后勁。從經濟一體化、空間布局擴容和功能提升出發(fā)，把工業(yè)園區(qū)整合成產業(yè)功能區(qū)，加快工業(yè)園區(qū)的產業(yè)集群化、市場專業(yè)化的發(fā)展。 (六)把握產業(yè)發(fā)展方向，加快發(fā)展新興產業(yè)

大力扶持大型優(yōu)勢企業(yè)和中小高技術企業(yè)，針對我區(qū)目前存在的企業(yè)多、技術競爭力弱的問題，要繼續(xù)實施企業(yè)集團戰(zhàn)略、龍頭企業(yè)戰(zhàn)略，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提高整體抗市場風險能力，力求在微電子、軟件、計算機、通信等重點領域盡快形成一批具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團和拳頭產品。與此同時，進一步扶持中小高技術企業(yè)，培育大型企業(yè)的后備力量，以形成梯次推進的產業(yè)組織體系。比如通信設備、計算機及其他電子設備制造業(yè)是世界產業(yè)發(fā)展的方向，也是我國工業(yè)的五大重點發(fā)展產業(yè)。年，該產業(yè)的主營業(yè)務收入占我區(qū)規(guī)模以上總量的6.8%，實現(xiàn)總產值占總量的7.1%。要把握好產業(yè)發(fā)展的大勢，著力發(fā)展增長潛力大、帶動效益強、技術含量高的產業(yè)，發(fā)展和壯大新興產業(yè)。

超2成男生情人節(jié)被單身

情人節(jié)復合成功率近四成

每到情人節(jié)，也是分手情侶復合的高峰。關于是否找前任過情人節(jié)的調查顯示，有接近4成的男女選擇可能會，有32.74%的女會員表示堅決反對。找前任一起過情人節(jié)，如果沒有特別不能挽回的事情發(fā)生過，有很多人表示可以嘗試，他們認為這是挽回感情的最佳時機。

描寫企業(yè)危機意識心得體會和感想九

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根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進xxx與消費者之間的互動。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高xxx品牌產品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對xxx產品的首選和忠誠度。

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xxx是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設計風格、舒適柔和的質地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

xxx服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

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xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應，xxx實際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群多，市場容量相當可觀。

xxx服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費者，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

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在同質化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經營者孜孜追求的目標。

現(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在xxx的購物經驗不僅是滿足了他們購買產品的欲望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會xxx所倡導的生活態(tài)度。這是xxx所獨有的品牌精髓。

xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構成，主要集中在大學生、中學生和工薪族。

這個年齡段的消費群，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。

這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農村專業(yè)戶應盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。

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在目前的休閑服飾市場上，與xxx產品風格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是xxx的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與xxx進行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。xxx的質量比唐獅的要好一點，但是款式沒有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

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1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。

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1.缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設計團隊勞動力成本相對較高。

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1.中國經濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。

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1.國際中低端品牌的進駐，對xxx的品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

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現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產出的產品在質量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所推崇的風格是否符合現(xiàn)在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢，并配以適當?shù)幕顒?，鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

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1.會員(擁有xxx會員卡的消費者)

2.普通消費者(沒有xxx會員卡的消費者)

3.公眾(暫時對xxx產品沒有需求)

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1.以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;

3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對xxx品牌的美譽度;

5.新產品促銷;

6.清空過季產品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

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12月25日-1月3日

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1.主題：xxx如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對xxx的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

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促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

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(1)冬季產品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產品一件8折，兩件7折。

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(1)滿100元，贈送xxx精美xxx相冊一本;

(2)滿200元，贈送xxx精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈送xxx精美錢夾一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

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會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

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“xxx如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

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(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;

(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

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(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區(qū)處。

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(1)一人負責宣傳單發(fā)放;

(2)一人負責收銀;

(3)一人負責贈品發(fā)放;

(4)一人負責商品的補充;

(5)三人負責導購和商品安全;

(6)一名店長，負責全面協(xié)調工作。

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12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業(yè)及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結。收回圣誕帽。

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1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告。

2.店內播音室滾動播出本次促銷活動內容。

3.分配人員負責發(fā)放宣傳單。

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物品數(shù)量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內海報15張20/張300元

圣誕物件40個均價5元200元

總計7000元

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根據(jù)事前預測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。