學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
有關(guān)招生心得體會演講稿如何寫一
(一)做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,以及在入讀幼兒園時,家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,變劣為利,以迂為直。
例如:針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低,我們可以讓家長理解為,付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面,讓家長覺得值得。
2、找特點(diǎn),將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如,公立幼兒園一到報(bào)名時間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù),由于名額的關(guān)系,在公立幼兒園,孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念,是校長基于“辦什么樣的學(xué)?!焙汀霸鯓愚k好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念,從某種意義上說,就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,在這個方面,跟家長充分溝通,有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
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(一)線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生??梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過h5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案:
1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名,時間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的,都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。
2、推薦有禮
家長通過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個推薦人可以是老師,也可以是家長,幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
(二)線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。
1、到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,在投放點(diǎn)方面,要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施:
①鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場,和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動,根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?;顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子游戲等。
具體措施:
①了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,確定活動方式。
③提前向家長發(fā)放通知,讓他們了解活動的大致內(nèi)容。
④活動正式開展,派發(fā)宣傳資料,做好登記工作。
3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日,可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長的資料,以便聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報(bào),以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施:
①資料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長,做好登記工作。
4、先試園后入園活動
新入園幼兒可享受半月的試園,即先入園體驗(yàn),滿意再交費(fèi),這種對于家長來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動可以吸引一些舉棋不定的家長,當(dāng)你交錢給我的時候,并不代表你對我價值的認(rèn)可,而是你愿意給我一個機(jī)會,讓我一步一步的展示給你看,我所說的一切我都能做到。實(shí)驗(yàn)證明,一般試園后的家長都會很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。
很多人認(rèn)為這很恐懼,其實(shí)你仔細(xì)算一個帳:假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下,你只能招10個孩子,而你用了它招了30個孩子,就算有30%的人退掉了,結(jié)果是什么?結(jié)果是你多招了11個孩子。更重要的是,這21個孩子的家長會更欣賞你,你們之間的信任度加強(qiáng)了,家長對你更感激了,因?yàn)槟阌羞@個魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn),不僅你的收入加倍了,更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽,更信任了。
5、贈送禮品
這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳,讓家長在不知不覺中接受了宣傳,就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個家庭都是獨(dú)生子女,家長對孩子的寵愛自然不在話下,孩子需要的東西,家長總是盡可能地去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào),然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面,結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案,運(yùn)用里面的一些標(biāo)志,再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手,這自然也會引起家長們的興趣。
6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)小學(xué)生活,解決家長后顧之憂。
7、異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象,憑借對方的品牌形象與名氣,來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如,可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外,還可以和周邊單位掛鉤,單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,從單位的立場來說,增加了職工福利,從幼兒園方面來說,則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力,增加了固定生源。
(三)注意事項(xiàng)
1、宣傳頁的發(fā)放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯幼兒園實(shí)力和特色,還應(yīng)具體,如幼兒園特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項(xiàng)包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會,可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份,或參加免費(fèi)親子游戲一次?;蛘吒郊訂柧碚{(diào)查,教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁,針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問,并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2、稀缺性與緊迫性
“并不是每個孩子都能進(jìn)來,我有一定的數(shù)量限制?!庇變簣@要設(shè)計(jì)這個稀缺性。怎么設(shè)計(jì)?“我園只能接收100個孩子,為什么?因?yàn)槲蚁M苷疹櫟矫恳粋€孩子,所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要?如果你沒有稀缺性,對方會猶豫,因?yàn)橄∪毙詴斐梢环N失去的感覺。
緊迫感是什么?是時間有限。比如招生,我可能在8月20號就停止招生,雖然20號以后還有很多人打電話,但我根本無法應(yīng)付,因?yàn)闆]有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個時間的緊迫感,如果你在20號之后,再打電話過來,“對不起,我們無法幫你?!彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,這兩個可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。
3、口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個家長進(jìn)行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。
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各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
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根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
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獎勵辦法:
1、教師向家長宣傳幼兒園,并留下家長詳細(xì)資料和電話的,每份資料獎勵xxx元;
2、與家長取得聯(lián)系后,家長來園參觀或參加活動的,來一位家長另獎勵xxx元;
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的,一名幼兒另獎勵30元;
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額,另獎勵班上老師100元/人;
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,獎勵全體教職工100—200元。
完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法:
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成;
2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成;
3、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成;
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法:
在登記過程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元;
零完成率對該教師處罰50—100元。
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1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
有關(guān)招生心得體會演講稿如何寫二
為提升城臨中學(xué)各競技水平,經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定,我校今年繼續(xù)招收籃球、田徑特長生,并加招體育舞蹈生,招生辦法如下:
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20xx年5月7日
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城臨中學(xué)塑膠籃球場、田徑場、圖書館一樓舞蹈房。
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各競技隊(duì)主管教練及體育處相關(guān)人員。
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具備體育特長的初中以上學(xué)歷或高中插班生(田徑男子身高170cm以上,女子身高160cm以上,籃球男子身高175cm以上,女子165cm以上,體育舞蹈男子身高168cm以上,女子身高158cm以上,成績突出可適當(dāng)放寬)。
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(一)田徑
1、男子:跳高、跳遠(yuǎn)、三級跳遠(yuǎn)、鐵餅、鉛球、標(biāo)槍、100米、200米、800米、1500米、5000米。
2、女子:跳高、跳遠(yuǎn)、三級跳遠(yuǎn)、鐵餅、鉛球、標(biāo)槍、100米、200米、400米、800米、1500米、3000米。
(二)籃球(100分):往返運(yùn)球上籃、1分鐘跳投、助跑摸高、全場比賽、100米,每項(xiàng)20分。
(三)體育舞蹈:
1、形體氣質(zhì)(20分)
體型、身高、氣質(zhì):考生將身體的前后左右各面展示給評分教師,教師根據(jù)考生的體型、儀表和氣質(zhì)情況,通過目測打分;用身高測量儀測出考生的身高(男低于1.68米;女低于1.58米適當(dāng)扣分)。
2、身體素質(zhì)(20分)
坐位體前屈、橫叉:用工具測量考生坐位體前屈和橫叉完成情況,按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行評價。
3、專項(xiàng)素質(zhì)(60分)以拉丁舞為主
(1)基本技術(shù)(20分):倫巴方形步、前進(jìn)步,恰恰方形步、前進(jìn)后退鎖步。
(2)成套動作(40分):考生在摩登舞、拉丁舞兩個舞種中任選一種,自行表演或結(jié)伴合作表演。表演展示時間約在60秒左右,評委依據(jù)考生現(xiàn)場表演展示效果進(jìn)行評分。
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(一)依據(jù)報(bào)名測試學(xué)生數(shù)和測試成績,確定體育專業(yè)達(dá)標(biāo)學(xué)生名單。
(二)體育單招測試達(dá)標(biāo)的學(xué)生不能再參加縣教育局組織的當(dāng)年中考體育統(tǒng)招專業(yè)測試。
(三)中考后,根據(jù)文化和專業(yè)成績統(tǒng)籌兼顧,對專業(yè)達(dá)標(biāo)的學(xué)生,按政策,劃檔錄取。
(四)如果參加了體育單招測試且專業(yè)達(dá)標(biāo),又參加體育統(tǒng)招測試,則單招測試成績作廢。
(五)籃球錄取原則(男、女各8人)
1、參加邢臺市初中組籃球比賽取得前三名的主力隊(duì)員,有秩序冊、成績證明,能熟練運(yùn)用籃球各種技戰(zhàn)術(shù),身體素質(zhì)突出,動作規(guī)范,籃球意識好,經(jīng)教練測試認(rèn)可的`,按公助生錄取。
2、身體條件較突出,動作規(guī)范,按一檔資費(fèi)錄取。
(六)田徑錄取原則(12人)
1、有二級運(yùn)動員證書、成績證明,且經(jīng)教練測試成績達(dá)到或接近二級運(yùn)動員標(biāo)準(zhǔn)者,或獲得市級以上運(yùn)動會獲前三名的運(yùn)動員,按公助生錄取。
2、成績達(dá)到少年級運(yùn)動員標(biāo)準(zhǔn)者,經(jīng)教練員測試有一定潛力,按一檔資費(fèi)錄取。
(七)體育舞蹈錄取原則(10人)
文化達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線后,專業(yè)分?jǐn)?shù)由高向低錄取。錄取時原則上男女各4人,如遇素質(zhì)特別突出可適當(dāng)調(diào)整比例。
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1、田徑隊(duì)員入學(xué)第一學(xué)年在學(xué)校或市田徑運(yùn)動會上,沒有達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)者,按運(yùn)動會成績標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足學(xué)費(fèi)。
2、所招籃球隊(duì)員存在明顯差距者,勸其轉(zhuǎn)學(xué)。
3、招生中教練員要切實(shí)負(fù)責(zé),如所招隊(duì)員達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),給予教練員200員競技處罰;如出現(xiàn)重大違紀(jì)現(xiàn)象,造成不良影響著,追究相應(yīng)教練員及主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,給予全校通報(bào)批評處分。
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1、 體育統(tǒng)招辦法由教委統(tǒng)一制定另行通知。
附:體育舞蹈身體素質(zhì)測試內(nèi)容及動作具體要求:
1、座位體前屈
動作要求:考生按要求坐在測試儀上,兩臂前伸,上體盡量前傾,用指尖將測試尺游標(biāo)向前推。要求前推的過程中兩膝關(guān)節(jié)保持伸直不彎 曲。至最大幅度計(jì)量成績,游標(biāo)超過腳每1厘米得1分。(最高分10分)
2、橫叉
動作要求:考生面向在有標(biāo)尺的的立柱站立,身體正直、兩手叉腰或扶腿,膝關(guān)節(jié)保持伸直、然后開始向兩側(cè)分腿劈叉。在重心下降的過程中,要求上體正直不前傾,兩手始終叉腰或扶腿不能離開;髖位正,兩腳與身體正中呈一條直線。符合上述姿勢要求并劈叉至最大幅度后,測量兩腿正中最高點(diǎn)離地面的距離每5厘米扣0.5分。(最高分10分)
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