最新大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想(精選11篇)

心得體會(huì)是通過學(xué)習(xí)和經(jīng)歷某個(gè)事件或問題后的個(gè)人感悟和領(lǐng)悟，它反映了我們對(duì)這個(gè)事件或問題的思考和理解程度。寫心得體會(huì)有助于加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用，同時(shí)也提高了我們的寫作能力。我們平時(shí)要多思考、多總結(jié)，才能更好地提升自己。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要注重語言和修辭，運(yùn)用生動(dòng)形象的詞語和表達(dá)方式來吸引讀者。小編找到的這些心得體會(huì)范文，內(nèi)容豐富，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇一

推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。下面本站小編整理了現(xiàn)代推銷學(xué)學(xué)習(xí)。

心得體會(huì)。

希望對(duì)你有幫助。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信，又有誰會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購(gòu)買。

在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng)，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購(gòu)買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購(gòu)買。而其他老師開始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買。

顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購(gòu)買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購(gòu)買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長(zhǎng)等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對(duì)工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多。現(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買力、購(gòu)買需求和購(gòu)買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。

第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會(huì)說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏溃痪芙^是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來說你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

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大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇二

一晃，《實(shí)用心理學(xué)》的課程就到尾聲了。當(dāng)初選這門課的原因，可以說是有點(diǎn)消極。因?yàn)槲覀冞@個(gè)專業(yè)比較忙，作業(yè)會(huì)比較多，所以當(dāng)初就是想選個(gè)好糊弄的公選課。但是上了第一節(jié)課之后，我對(duì)這門課有了新的認(rèn)識(shí)。

老師第一節(jié)課，讓我們把自己上這門課的學(xué)習(xí)目標(biāo)和自己想改變的東西寫下來。讓我感覺很新鮮，不像專業(yè)課那樣，死板，純屬填鴨式的教學(xué)，無聊，讓人厭煩。而這門課是完全可以自己參與的，老師給了我們很大的空間，讓我們的思想得到解放，可以大膽的去想去說。

對(duì)待自信心的問題，老師說的話讓我記憶深刻：怎樣培養(yǎng)自己的自信心?多做，多做到，多因做到而感到驕傲!對(duì)自己要求低一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以做到很多事情。簡(jiǎn)單的話，卻又十分受用。從小事做起，逐步培養(yǎng)自己的自信心，比其他華而不實(shí)的東西要好很多。

《實(shí)用心理學(xué)》讓我感興趣的最大之處是，老師的重點(diǎn)是引導(dǎo)我們，加強(qiáng)我們的自我認(rèn)知和自我想象。讓我們的思想占據(jù)主動(dòng)。比如，老師讓我們把自己的計(jì)劃、人生觀和價(jià)值觀寫下來，讓我們對(duì)自己的人生有了深刻的思考。而不是其他課那樣，被動(dòng)的學(xué)習(xí)。還有，課堂上，老師會(huì)用類似于游戲的性質(zhì)的，在調(diào)動(dòng)我們積極性的同時(shí)，把要教的知識(shí)傳達(dá)給我們，對(duì)我們的一些性格做出改變。所以課堂的氣氛很好，同學(xué)們表現(xiàn)的都很活躍。

就拿我自己來說，還記得老師第一節(jié)課，讓我們寫下自己的不足。我寫的是“遇事不夠淡定，容易情緒化?！碑?dāng)時(shí)第一反應(yīng)是有點(diǎn)不解。但是后來才知道，老師是在通過這一方式了解我們的同時(shí)，又對(duì)我們進(jìn)行一定的心理暗示，讓我們自己意識(shí)到自己不足的地方，然后在不知不覺中做出改變。這也是心理學(xué)神奇的地方。

總體來說，《實(shí)用心理學(xué)》讓我改變了對(duì)課堂的一些看法，讓我在性格上有了一定的轉(zhuǎn)變。通過在課堂上的一些小測(cè)試，我對(duì)自己有了重新的定位和規(guī)劃。老師并沒有向我們傳達(dá)過多的理論知識(shí)，但是所達(dá)到的效果卻是明顯的。我想這就是“實(shí)用心理學(xué)”的奧妙所在吧!課程結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是挺喜歡上這門課的。喜歡用這種方式來上課。我會(huì)把在《實(shí)用心理學(xué)》課堂上學(xué)到的東西和老師的指點(diǎn)應(yīng)用到自己和生活中去，以此來改變自己，升華自己。

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大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇三

通過大學(xué)學(xué)習(xí)，有了堅(jiān)持自習(xí)的信念，你離成功走近了許多，有時(shí)外界的一些因素會(huì)導(dǎo)致你的學(xué)習(xí)效率降低，在此談?wù)劇?/p>

經(jīng)過一年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，我自己學(xué)到了很多東西，無論在日常生活中的自立更生，還是在人際關(guān)系的和諧處理以及在人生理念的深刻理解和在大學(xué)技能學(xué)習(xí)上，我都有了自己的體會(huì)。

一進(jìn)入大學(xué)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們就告訴我們，大學(xué)是一個(gè)自由的空間，在努力開發(fā)其它實(shí)踐潛力的同時(shí)，不要忘了自己來學(xué)校的主要任務(wù)——在提高為人處世的能力基礎(chǔ)上，更應(yīng)該在知識(shí)學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求自己。畢竟學(xué)習(xí)才是根本。所以我在這里簡(jiǎn)單談一下自己在大一期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，堅(jiān)持上課是最基礎(chǔ)的。大學(xué)是一個(gè)自由的空間，所以要合理分配自己的時(shí)間，不要讓其他事情占用了自己最基本的學(xué)習(xí)時(shí)間。有的同學(xué)總是抱怨老師教的不好，懂得不多，學(xué)校的課程安排也不合理。其實(shí)呀!“與其詛咒黑暗，不如讓自己發(fā)光。大學(xué)生不應(yīng)該只會(huì)跟在老師的身后亦步亦趨，而應(yīng)當(dāng)主動(dòng)走在老師的前面。例如，大學(xué)老師在一個(gè)課時(shí)里通常要涵蓋課本中幾十頁的信息內(nèi)容，僅僅通過課堂聽講是無法把所有知識(shí)學(xué)通、學(xué)透的。最好的學(xué)習(xí)方法是在老師講課之前就把課本中的相關(guān)問題琢磨清楚，然后在課堂上對(duì)照老師的講解彌補(bǔ)自己在理解和認(rèn)識(shí)上的不足之處。況且老師理解比我們深刻，聽課的效果會(huì)事半功倍的。

其次，學(xué)習(xí)貴在理解。學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)更多地是追求“記住”知識(shí)，而大學(xué)生就應(yīng)當(dāng)要求自己“理解”知識(shí)并善于提出問題。對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)多問幾個(gè)“為什么”。一旦真正理解了理論或方法的來龍去脈，大家就能舉一反三地學(xué)習(xí)其他知識(shí)，解決其他問題，甚至達(dá)到無師自通的境界。事實(shí)上，很多問題都有不同的思路或觀察角度。在學(xué)習(xí)知識(shí)或解決問題時(shí)，不要總是死守一種思維模式，不要讓自己成為課本或經(jīng)驗(yàn)的奴隸。只有在學(xué)習(xí)中敢于創(chuàng)新，善于從全新的角度出發(fā)思考問題，學(xué)生潛在的思考能力、創(chuàng)造能力和學(xué)習(xí)能力才能被真正激發(fā)出來。所以我們不能一味的記住，而是理解，這樣才能靈活運(yùn)用，作到學(xué)以置用。

而且，必須合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，每天抽出時(shí)間來自習(xí)，自習(xí)能預(yù)習(xí)明天的內(nèi)容還可以鞏固學(xué)過的知識(shí)，是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，自習(xí)也為自學(xué)打下基礎(chǔ)，在大學(xué)里自學(xué)是很重要的，不像初中一樣有老師手把手教你，最重要的是你自己給自己目標(biāo)，自學(xué)也是一種能力，為以后的獨(dú)立之主做好鋪墊，當(dāng)你提高自學(xué)能力的同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你各個(gè)方面也在提升。

另外，提高效率也是比不可少的。大學(xué)學(xué)習(xí)的也是一種能力，不僅要有勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神，也要講究用最短的時(shí)間來完成一件任務(wù)的方法，不是有句話是”時(shí)間就是金錢么”，一下有幾種提高效率的方法。做到之后你將發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)不是一件沉重的事情。

1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂。或許你會(huì)說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，經(jīng)濟(jì)全球化不斷深進(jìn)，科技進(jìn)步日新月異，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深進(jìn)，現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)實(shí)行在國(guó)家方針政策的指導(dǎo)下，在一定范圍內(nèi)通過雙向選擇的方式自主擇業(yè)的辦法，因此，在高校開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，幫助畢業(yè)生釋疑解惑，調(diào)整好心理狀態(tài)，使其順利走上工作崗位，有著重要的意義。

“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課”主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行比較系統(tǒng)的擇、就業(yè)思想和技巧的教育。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)幫助學(xué)生正確地把握目前就業(yè)市場(chǎng)的需求形勢(shì)和國(guó)家、各省市有關(guān)大學(xué)生就業(yè)的制度和政策，按照社會(huì)需求確立就業(yè)期看和就業(yè)心理，樹立正確的擇就業(yè)觀念和就業(yè)取向，了解大學(xué)生就業(yè)程序，把握一定的就業(yè)技巧，以保證畢業(yè)生順利就業(yè)。同時(shí)，進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)知識(shí)、道德、素質(zhì)教育，使學(xué)生了解我國(guó)目前的就業(yè)趨勢(shì)和職業(yè)必備素質(zhì)和技能，尤其是了解獨(dú)立創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)和能力，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，為國(guó)家排憂解難。

指導(dǎo)和幫助學(xué)生完畢學(xué)業(yè)，促進(jìn)全面發(fā)展按照國(guó)家的教育方針、培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格的要求，指導(dǎo)和幫助學(xué)生在學(xué)制系統(tǒng)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，完畢學(xué)業(yè)。并在此基礎(chǔ)從理論和實(shí)踐相結(jié)合的高度上告知學(xué)生全面發(fā)展，并逐步確立職業(yè)生涯設(shè)計(jì)目標(biāo)，并從思想上、能力上和心理上預(yù)備求職。

指導(dǎo)和幫助學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，樹立公道的擇業(yè)觀念高校學(xué)生接受的是專業(yè)化教育，將來面臨的就業(yè)方向與所學(xué)專業(yè)密切相關(guān)，因此，很有必要通過大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的了解所學(xué)專業(yè)及職業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。幫助學(xué)生樹立公道的擇業(yè)觀念，使學(xué)生萌動(dòng)的、安閑狀態(tài)的求職期看，上升為實(shí)在的、自為狀態(tài)的擇業(yè)行為;鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層、到艱苦的地方、到祖國(guó)建設(shè)最需要人才的邊遠(yuǎn)地區(qū)、縣和鄉(xiāng)的基層中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，干出一番事業(yè)，達(dá)到人才資源的公道配置。

指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢(shì)和用人趨勢(shì)，了解和熟悉國(guó)家、省市相關(guān)大學(xué)生就業(yè)政策高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國(guó)家為完成一定歷史時(shí)期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的行動(dòng)準(zhǔn)則，它將根據(jù)國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)的變化而不斷調(diào)整;各地，各部分也根據(jù)國(guó)家當(dāng)年頒布的有關(guān)政策并結(jié)合本地區(qū)、本部分的實(shí)際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作。畢業(yè)生了解國(guó)家的就業(yè)政策是擇業(yè)求職過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

指導(dǎo)畢業(yè)生把握求職對(duì)策，促進(jìn)順利就業(yè)求職是高等學(xué)校畢業(yè)生走出校園的第一步，面對(duì)著社會(huì)上形形色色的招聘會(huì)和用人單位，他們必須做出選擇，來完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯，開始職業(yè)生活，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，在面臨求職抉擇是，他們經(jīng)常無所適從。而一個(gè)人的發(fā)展和成才在相當(dāng)大的程度上取決于他的職業(yè)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課就是給畢業(yè)生提供了一些解決求職對(duì)象和應(yīng)聘規(guī)則的途徑和辦法，從而為幫助畢業(yè)生順利就業(yè)創(chuàng)造條件。

激勵(lì)學(xué)生以新的姿態(tài)繼續(xù)學(xué)習(xí)，走向成功目前，終身性學(xué)習(xí)已成為社會(huì)發(fā)展的潮流。在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，把握知識(shí)將成為人們的追求，終身學(xué)習(xí)將成為社會(huì)的時(shí)尚。

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課在完成就業(yè)前的教育教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，也鼓勵(lì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)，并預(yù)祝他們走向成功。

一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)并不算長(zhǎng)，但是我在一個(gè)學(xué)期中的收獲不少，尤其是在學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)其實(shí)是一種體會(huì)過程和分享成功的媒介，在學(xué)習(xí)中不斷探索新的知識(shí)并且不斷鞏固舊的知識(shí)，從而享受學(xué)習(xí)帶給自己的快樂。

有人說學(xué)習(xí)不是自愿的，是被強(qiáng)迫的，這種觀點(diǎn)會(huì)使一個(gè)人進(jìn)入誤區(qū)，形成一種要我學(xué)習(xí)的觀念。最后那根弦越繃越緊，一旦超過它的形變范圍，它便會(huì)斷開。這樣的學(xué)習(xí)是失敗的，也是我不贊成的。每個(gè)學(xué)習(xí)的人都要有一種這樣的觀念，學(xué)習(xí)并不是為了別人，而是自己。一切的學(xué)習(xí)成果起初都屬于自己，至于最后與別人的分享那是另一碼事。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)習(xí)成敗的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)進(jìn)入大學(xué)的我來說，學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞決定自己是否能取得滿意的成績(jī)。每天堅(jiān)持去自習(xí)便是一個(gè)非常好的習(xí)慣，選擇自習(xí)的場(chǎng)所也因人而異，可以選擇去圖書館或者公教區(qū)。每天都要有一種信念：“我要堅(jiān)持自習(xí)”。一旦形成了這種信念，你便會(huì)繼續(xù)下去，無論是在大學(xué)還是以后工作了它都會(huì)伴隨你。我就是形成這種自習(xí)的習(xí)慣，最終帶給我許多的驚喜。

安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)習(xí)展開的核心。有了堅(jiān)持自習(xí)的信念，你離成功走近了許多，有時(shí)外界的一些因素會(huì)導(dǎo)致你的學(xué)習(xí)效率降低。比如學(xué)習(xí)的環(huán)境，我也遇到過這樣的情況，在自己自習(xí)的時(shí)候周圍很吵鬧，原先的一些思維過程全部被打亂以至于無法學(xué)習(xí)下去，我是一個(gè)習(xí)慣于在安靜的環(huán)境中學(xué)習(xí)的人，安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境會(huì)創(chuàng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)氛圍，有利于自己的思考，使自己的邏輯更加的清晰?；谶@些原因，我很少在宿舍自習(xí)，一般選擇去公教區(qū)或者圖書館，加上圖書館里有很多的書籍也有利于自己知識(shí)面的擴(kuò)展。在自己疲勞的時(shí)候翻閱文學(xué)書籍放松自己，從而使自己在下面的學(xué)習(xí)中提高效率。

抵制誘惑的定力是學(xué)習(xí)能進(jìn)行的前提。大學(xué)的生活當(dāng)中有許多誘惑，讓你不想去學(xué)習(xí)。最大的算是網(wǎng)絡(luò)游戲了，有些同學(xué)沉迷其中，放棄學(xué)習(xí)，從而荒廢學(xué)業(yè)。我了解了這些，所以我在大學(xué)堅(jiān)決不玩網(wǎng)絡(luò)游戲，看到別人玩，心里也有一種沖動(dòng)，但是最后還是抵制住了。我相信我有一種這樣的定力去抵制。一旦有了定力學(xué)習(xí)進(jìn)行也容易多了，可是誘惑太多，我承認(rèn)我能抵制網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑，可是其它的我有時(shí)還是會(huì)去接受。

鞏固舊的知識(shí)是學(xué)習(xí)新的知識(shí)的基礎(chǔ)。一天的學(xué)習(xí)下來積累了許多知識(shí)，然而這些知識(shí)中有許多舊的知識(shí)，舊的知識(shí)的處理對(duì)新的知識(shí)掌握非常的重要。就拿高等數(shù)學(xué)來說，重積分的學(xué)習(xí)就是就知識(shí)的一些鞏固，重積分中用到許多定積分的概念及公式，在做題中也是慢慢的顯現(xiàn)出來。因此在接受新的知識(shí)之前必須鞏固下舊的內(nèi)容，翻閱課本或者老師的。

課件。

都是很好的選擇。

習(xí)題的練習(xí)與思考是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果的途徑。一天的學(xué)習(xí)下來自己學(xué)習(xí)到多少，每天反復(fù)的問自己。布置的作業(yè)是檢驗(yàn)?zāi)阏莆斩嗌俚囊徊糠?，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，在做的同時(shí)不斷地思考這道題涉及了哪些知識(shí)點(diǎn)，在書上做好筆記。遇到不會(huì)做的題目先不要急于看答案，先自己做一下，是在沒有辦法再參考答案并且在不會(huì)的那題上打個(gè)勾，預(yù)示那題你不會(huì)做。完成了作業(yè)后還是不夠的，必須找些課外的習(xí)題來練習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不能只局限于課本知識(shí)，課外練習(xí)對(duì)自己的知識(shí)面擴(kuò)展非常重要。還是拿高數(shù)來說，課外的習(xí)題中有時(shí)還會(huì)涉及到與考試相關(guān)的內(nèi)容，難度增大了，對(duì)問題的思考也就更加深入了，相類似的題目會(huì)讓你找到解題的思路，在應(yīng)考中不會(huì)茫然，沉著的應(yīng)對(duì)。

相互的交流與溝通是自我提升的有效方法。誰在學(xué)習(xí)中沒有問題，課上有時(shí)難以解決，那就做好該問題的筆記，到課后向老師詢問，一般老師估計(jì)比較忙要到下節(jié)課才問到，這時(shí)同學(xué)的幫助就必不可少，拿著問題與同寢室的同學(xué)交流，各自說出自己的觀點(diǎn)，這樣問題解決了，而且你收獲到更多，這就好比兩個(gè)人將自己的思維互相交流下，每個(gè)人都有兩種思維。最后越積越多，你對(duì)問題的求解也變得多樣，力求找到最簡(jiǎn)便的方法。上面就是我對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)的一些觀點(diǎn)，也是我的一些總結(jié)，大學(xué)的學(xué)習(xí)中還會(huì)遇到許多值得自己去總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是這學(xué)期課程比較緊而且難度有所加大，希望在這個(gè)學(xué)期能總結(jié)出來更多的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇四

準(zhǔn)備思想上的準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備感性溝通3把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價(jià)值用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹。

挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字。

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點(diǎn)2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證。

11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)。

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇五

20xx年在小學(xué)學(xué)校從事教學(xué)工作以來，秉承著身教勝于言教的道理，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年小學(xué)學(xué)校工作。

感想，歡迎大家閱讀。

一、教學(xué)方面：

初登講臺(tái)時(shí)，我上課的時(shí)候固然能很流利的把本節(jié)課知識(shí)講授完，但就好象一個(gè)人在表演一樣，我仿佛疏忽了學(xué)生的存在，講課時(shí)不能面向全體學(xué)生，而且組織課堂的能力也不是很好。特別是一年級(jí)的小學(xué)生留意力教分散，活潑好動(dòng)，上課進(jìn)行正常的課堂組織教學(xué)和管理紀(jì)律二者經(jīng)常不能統(tǒng)籌。能以學(xué)生為主體而積極有效地引導(dǎo)、組織學(xué)生這是我以后所要學(xué)的重中之重。那怎樣在課堂上做到這樣呢，我想應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究教材，對(duì)教材的基本理論和基本概念，每句話、每一個(gè)字都弄清楚，深進(jìn)了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握知識(shí)的內(nèi)在邏輯，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料;深進(jìn)了解學(xué)生原本的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的愛好、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的困難，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施;精心設(shè)計(jì)教學(xué)方法，解決如何把已把握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

2、精心組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的成心留意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激起學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了重復(fù)的毛病，課堂發(fā)問面向全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的愛好，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、要進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，一年級(jí)小朋友愛動(dòng)、好玩，缺少自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這類題目，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中往，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，特別在落后生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)落后生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴看得到他人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深入的理解和尊重。

4、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，進(jìn)步教學(xué)水平。

5、培養(yǎng)多種愛好愛好，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注進(jìn)新鮮血液。

二、德育平常管理方面：

1、愛就是關(guān)懷。

師愛是教育的"潤(rùn)滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心腸愛惜、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育氣力。正由于有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要酷愛每個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘束的更要愛;"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"一樣也要愛。

2、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生固然處在教育教學(xué)過程當(dāng)中的不同的地位，但在人格上應(yīng)當(dāng)是同等的，所以我時(shí)刻的提示自己教師是不能盛氣凌人的，更不能利用自己地位和權(quán)利污辱學(xué)生;我應(yīng)當(dāng)從他們的心理發(fā)展特點(diǎn)動(dòng)身，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛伏能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與我縮謹(jǐn)慎理間隔。

3、采取將軍式的管理方式。

我曾一直想應(yīng)當(dāng)采取怎樣的方式管理學(xué)生，式的、保母式的?最后我想也許采取將軍式的管理方式會(huì)更好些。在孩子中，你要有威性，這威性在于你講得有道理，你的辦法好，你做事說到做到。不光說還做一做，讓他們心悅誠(chéng)服。一件事就使他們明白老師的專心，他們也就在其他事上相信你了。那就得往好的方法上往做。

將軍要告知他們?cè)撟錾趺矗€要有嚴(yán)格的軍紀(jì)。賞罰分明是一定要做到的，并且在進(jìn)行賞罰的時(shí)候要讓他們明白緣由。并且要讓他們明白，做事要認(rèn)真。從每件事中體會(huì)到這一點(diǎn)。所以，我在做每件事上都應(yīng)當(dāng)要求都很明確，等量齊觀，固然，有時(shí)確有特殊情況，也會(huì)特殊對(duì)待，只是，我常常在同一要求下達(dá)以后，在單獨(dú)申明，向所有小朋友說明開后門的緣由。

我知道就目前的我而言，與既定的目標(biāo)相差得還很遠(yuǎn)，我始終相信著努力是真，勤奮是真，虛心受教是真，堅(jiān)持不懈是真!我會(huì)通過不斷的努力，來勝任這份工作。

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間踏上工作崗位接近一年了。作為一名剛踏上工作崗位的新老師，從半年多的工作實(shí)踐中，我收獲很多，有經(jīng)驗(yàn)，有教訓(xùn)，有挫折也有喜悅。我從大學(xué)畢業(yè)走上了講臺(tái)，剛開始自以為憑著自己良好的數(shù)學(xué)功底，對(duì)付小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)性問題不在話下，只是經(jīng)驗(yàn)不足而已，其實(shí)不然，在這一學(xué)期來深入教學(xué)實(shí)際中，才發(fā)現(xiàn)有些知識(shí)點(diǎn)自己懂但要使得學(xué)生懂并不是件很容易的事。要教好一個(gè)學(xué)生不難，但要教好整個(gè)班近60位學(xué)生就必須真正全心全意付出。

讓我體會(huì)最深的是學(xué)校對(duì)各位新教師的關(guān)愛以及各位老教師的不斷提攜。為了使新教師迅速成長(zhǎng)，學(xué)校特地進(jìn)行了新教師與老教師師徒結(jié)隊(duì)的活動(dòng)，作為一名新老師，最大的不足是缺少經(jīng)驗(yàn),對(duì)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)把握不住。學(xué)?！敖Y(jié)對(duì)子”的方針很大程度上幫助了我這一不足。當(dāng)科組老師聽我的課，我都虛心請(qǐng)教他們的意見，針對(duì)自己的存在問題改正，調(diào)整教學(xué)方法。并積極聽老教師和其他老師的課并參與評(píng)課，向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。特別要感謝的是我的師傅房老師，向她請(qǐng)教問題時(shí)他每次都會(huì)把題目講解得非常透徹，分析各種情況，從多角度進(jìn)行觀察，有時(shí)會(huì)從孩子的角度問我一些看似簡(jiǎn)單問題讓我回答，常教我要善于從學(xué)生角度去思考問題，講解新課時(shí)要和學(xué)生一起去探索思考。

另外，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新老師，想要把課上好，把教學(xué)搞好，把學(xué)生的成績(jī)搞上去，就必須付出更多的勞動(dòng)，花更多的時(shí)間。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點(diǎn)，也不知道應(yīng)該怎樣上課。況且,新課程標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué)教材對(duì)教師要求高,比如看起來非常簡(jiǎn)單的豎式計(jì)算,要讓孩子們都學(xué)會(huì)卻不是件簡(jiǎn)單的事.對(duì)此，我的心里十分著急，生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)這門課的興趣。所以，我每次都很認(rèn)真的備課，反復(fù)研究教材,查找參考資料,看教材解讀,備學(xué)生,盡量充分地備好課.

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。我聽課的主要對(duì)象是師傅，同時(shí)也聽科組其他老師的課。這一學(xué)期，我聽了幾十多節(jié)課，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。尤其是在上周的決賽,真讓我受益匪淺.聽完課之后，把那些教師上課時(shí)講到的記在聽課記錄上，然后對(duì)我自己的備課設(shè)計(jì)進(jìn)行參考，將其他教師很多優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去。

除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了科組活動(dòng)和集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。

在上課中，一定要讓學(xué)生有事做!才不至于出現(xiàn)課堂上孩子在玩開小差的現(xiàn)象.因而就要求在教學(xué)中注意細(xì)節(jié),課前準(zhǔn)備要充分.課堂教與學(xué)的效率是關(guān)鍵。在課堂上要合理組織好內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。創(chuàng)造良好的課堂氣氛。但同時(shí)要注意對(duì)學(xué)生做到收放自如。不能讓學(xué)生過于活躍，否則不利于控制課堂紀(jì)律，進(jìn)而影響學(xué)習(xí)的效果。在接近一年的教學(xué)中，我承認(rèn)，課堂教學(xué)組織對(duì)于我來說仍是個(gè)不小的難題。

最后，反思是新教師成長(zhǎng)的飛躍。所謂反思是指新教師應(yīng)善于總結(jié)學(xué)習(xí)及實(shí)踐中取得的成果和出現(xiàn)的問題，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，實(shí)踐方式，以獲得持續(xù)的終身發(fā)展，達(dá)到成長(zhǎng)的質(zhì)的飛躍。實(shí)踐是中心，反思是中心之關(guān)鍵。在反思中,自己將得到真正意義上的成長(zhǎng)。

在中心小學(xué)三年級(jí)一班召開，一開始由優(yōu)秀教師代表：**老師淺談了她最近工作兩年的。

我對(duì)此深有體會(huì)尤其說到角色轉(zhuǎn)換“由老師轉(zhuǎn)變成學(xué)生再轉(zhuǎn)變成老師”。

作為一名代課教師，踏上工作崗位后的第一個(gè)任務(wù)就是擔(dān)任差班的語文教學(xué)工作，這對(duì)我來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。聽一些老教師說：“這個(gè)班如何不好”，其中有部分男生非常調(diào)皮，所以在管理上比較困難.特別是因?yàn)槲沂且幻n教師，初來乍到，總會(huì)有些同學(xué)表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個(gè)多月的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動(dòng)去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了.經(jīng)過細(xì)心的觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名代課教師，對(duì)學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。

教師育人，身正為范。在將近一年的工作中讓我認(rèn)識(shí)自我的角色定位。不但是應(yīng)該做一個(gè)怎樣的人，而且是做一個(gè)怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)的代課教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點(diǎn).在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出。

自我評(píng)價(jià)。

的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。

雖然這一年的時(shí)間并不長(zhǎng)，可我的心得體會(huì)卻頗深。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識(shí)點(diǎn)很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時(shí)不允許，另一方面突顯不出課文的重點(diǎn)。面對(duì)這么多的知識(shí)點(diǎn)，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整個(gè)課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對(duì)照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，并把各個(gè)知識(shí)點(diǎn)列出來按重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。同時(shí)，我還經(jīng)常請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師，經(jīng)她們一點(diǎn)撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補(bǔ)充，提高學(xué)生的聽課的興趣。

3、對(duì)成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對(duì)不同的后進(jìn)生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計(jì)劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時(shí)間，對(duì)這部分同學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對(duì)他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵(lì)，消除他們的自卑心理;有時(shí)在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

作為一名代課教師，雖然不比正式教師上課那樣有水準(zhǔn)，但是我有信心，我相信“勤能補(bǔ)拙”這句話，我會(huì)付出比別人多一倍，甚至幾倍的時(shí)間對(duì)待我的這份工作。相信我能行!

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇六

(1)讓顧客喜歡你1/1.視覺形的人1/2.感覺型的人1/3聽覺型的人。

準(zhǔn)備思想上的準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備感性溝通3把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價(jià)值用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹。

挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字。

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點(diǎn)2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證。

11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)。

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

共

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頁，當(dāng)前第。

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大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇七

在中心小學(xué)三年級(jí)一班召開，一開始由優(yōu)秀教師代表：**老師淺談了她最近工作兩年的工作體會(huì)，我對(duì)此深有體會(huì)，尤其說到角色轉(zhuǎn)換“由老師轉(zhuǎn)變成學(xué)生再轉(zhuǎn)變成老師”。

作為一名代課教師，踏上工作崗位后的第一個(gè)任務(wù)就是擔(dān)任差班的語文教學(xué)工作，這對(duì)我來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。聽一些老教師說：“這個(gè)班如何不好”，其中有部分男生非常調(diào)皮，所以在管理上比較困難.特別是因?yàn)槲沂且幻n教師，初來乍到，總會(huì)有些同學(xué)表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個(gè)多月的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動(dòng)去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了.經(jīng)過細(xì)心的觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名代課教師，對(duì)學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。

教師育人，身正為范。在將近一年的工作中讓我認(rèn)識(shí)自我的角色定位。不但是應(yīng)該做一個(gè)怎樣的人，而且是做一個(gè)怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)的代課教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點(diǎn).在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。

雖然這一年的時(shí)間并不長(zhǎng)，可我的心得體會(huì)卻頗深。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識(shí)點(diǎn)很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時(shí)不允許，另一方面突顯不出課文的重點(diǎn)。面對(duì)這么多的知識(shí)點(diǎn)，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整個(gè)課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對(duì)照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，并把各個(gè)知識(shí)點(diǎn)列出來按重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。同時(shí)，我還經(jīng)常請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師，經(jīng)她們一點(diǎn)撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補(bǔ)充，提高學(xué)生的聽課的興趣。

3、對(duì)成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對(duì)不同的后進(jìn)生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計(jì)劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時(shí)間，對(duì)這部分同學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對(duì)他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵(lì)，消除他們的自卑心理;有時(shí)在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

作為一名代課教師，雖然不比正式教師上課那樣有水準(zhǔn)，但是我有信心，我相信“勤能補(bǔ)拙”這句話，我會(huì)付出比別人多一倍，甚至幾倍的時(shí)間對(duì)待我的這份工作。相信我能行!

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇八

專家預(yù)計(jì)：心理養(yǎng)生將成為21世紀(jì)的主題。所謂心理養(yǎng)生，就是從精神上保持良好狀態(tài)，以保障機(jī)體功能的正常發(fā)揮，來達(dá)到防病健身、延年益壽的目的。

善良是心理養(yǎng)生的營(yíng)養(yǎng)素心存善良，就會(huì)以他人之樂為樂，樂于扶貧幫困，心中就常有欣慰之感;心存善良，就會(huì)與人為善，樂于友好相處，心中就常有愉悅之感;心存善良，就會(huì)光明磊落，樂于對(duì)人敞扉，心中就常有輕松之感。總之，心存善良的人，會(huì)始終保持泰然自若的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)能把血液的流量和神經(jīng)細(xì)胞的興奮度調(diào)至最佳狀態(tài)，從而提高了機(jī)體的抗病能力。所以，善良是心理養(yǎng)生不可缺少的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)素。

寬容是心理養(yǎng)生的調(diào)節(jié)閥人在社會(huì)交往中，吃虧、被誤解、受委屈的事總是不可避免地要發(fā)生。面對(duì)這些，最明智的選擇是學(xué)會(huì)寬容。寬容是一種良好的心理品質(zhì)。它不僅包含著理解和原諒，更顯示著氣度和胸襟、堅(jiān)強(qiáng)和力量。一個(gè)不會(huì)寬容，只知苛求別人的人，其心理往往處于緊張狀態(tài)，從而導(dǎo)致神經(jīng)興奮、血管收縮、血壓升高，使心理、生理進(jìn)入惡性循環(huán)。學(xué)會(huì)寬容就會(huì)嚴(yán)于律己，寬以待人，這就等于給自己的心理安上了調(diào)節(jié)閥。

樂觀是心理養(yǎng)生的不老丹，樂觀是一種積極向上的和心境。它可以激發(fā)人的活力和潛力，解決矛盾，逾越困難;而悲觀則是一種消極頹廢的和心境，它使人悲傷、煩惱、痛苦，在困難面前一籌莫展，影響身心。

淡泊是心理養(yǎng)生的免疫劑淡泊，即恬淡寡欲，不追求名利。清末張之洞的養(yǎng)生名聯(lián)說：“無求便是安心法”;當(dāng)代著名作家冰心也認(rèn)為“人到無求品自高”。這說明，淡泊是一種崇高的境界和，是對(duì)追求在深層次上的定位。有了淡泊的，就不會(huì)在世俗中隨波逐流，追逐名利;就不會(huì)對(duì)身外之物得而大喜，失而大悲;就不會(huì)對(duì)世事他人牢騷滿腹，攀比嫉妒。淡泊的使人始終處于平和的狀態(tài)，保持一顆平常心，一切有損身心的因素，都將被擊退。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇九

錯(cuò)誤并非出自我們的星球，而是出自于我們自身——莎士比亞。

心理健康，一個(gè)既熟悉又陌生的詞語。在我沒有學(xué)習(xí)心理學(xué)的時(shí)候，我一直對(duì)這個(gè)概念似懂非懂，自認(rèn)為對(duì)＂心理＂有不小的。

但恐怕還說不出個(gè)所以然來；時(shí)至今日在老師的講座下對(duì)其認(rèn)識(shí)不知不覺中已是不同往日。對(duì)普通人而言一件事物最值得關(guān)心的莫過于其價(jià)值。同樣我們最關(guān)心的就是在大學(xué)里開展心理衛(wèi)生工作的意義了。

總體而言，心理健康教育是在新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的需要，是促進(jìn)意志、個(gè)性、氣質(zhì)等非智能結(jié)構(gòu)發(fā)展的需要，是促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展的需要，是適應(yīng)未來社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)教育的需要，是探究一個(gè)人的心理活動(dòng)與行為紀(jì)律的科學(xué)。學(xué)習(xí)心理學(xué)，對(duì)于維護(hù)自身的心理健康和身體健康有著重要意義，同時(shí)對(duì)于關(guān)注他人，幫助他人也有重要意義。一個(gè)人的內(nèi)心情感——喜怒哀樂憂傷悲會(huì)直接表現(xiàn)為外在行為上，一種樂觀、積極向上的心態(tài)會(huì)使外在的生活充滿愉悅之感。學(xué)習(xí)心理學(xué)之后，會(huì)逐步了解自己的性格特點(diǎn)和心理健康狀態(tài)，同時(shí)也會(huì)更加關(guān)注周圍的人。以前會(huì)厭煩電話里父親母親隔山隔水的嘮叨，會(huì)因?yàn)橥瑢W(xué)之間處事不快而大動(dòng)干戈，會(huì)覺得似乎受委屈的總是自己卻很少?gòu)膶?duì)方立場(chǎng)去考慮問題。而在學(xué)習(xí)護(hù)理心理學(xué)之后，才學(xué)著多多關(guān)注他人。也許那些是我們的至親至愛，是我們的同學(xué)朋友，又或者只是萍水相逢的陌生人。當(dāng)我們用公正、公平的心態(tài)去考慮問題后，才能讓自己的生活過的和諧，與環(huán)境相和諧，與社會(huì)相和諧。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇十

20__年秋季，我校在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，按照教委辦的工作意見和每周工作要點(diǎn)，全面貫徹黨的教育方針，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和學(xué)校建設(shè)，深入推進(jìn)真教育行動(dòng)，全體師生齊心協(xié)力，共體時(shí)艱，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)和學(xué)校各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)如下：

一、注重德育建設(shè)，樹立教師形象。

1.抓實(shí)師德師風(fēng)建設(shè)。學(xué)校利用每周工作例會(huì)，組織全體教師深入學(xué)習(xí)《安海教委辦加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施辦法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等有關(guān)師德規(guī)范要求，嚴(yán)格落實(shí)教師“十項(xiàng)禁令”規(guī)定，禁止教師有償家教，與教師簽訂《禁止有償家教承諾書》和《教師師德承諾書》，開展夸夸我身邊的好同事活動(dòng)，填報(bào)《安海鎮(zhèn)教師師德師風(fēng)自查自糾表》等，倡導(dǎo)教師樹立正確的教育觀、人才觀、價(jià)值觀。本學(xué)期，吳華美、陳奕發(fā)、李寶卿三位老師被評(píng)為20__年安海鎮(zhèn)“優(yōu)秀老師”;陳美娜獲得“感恩奉獻(xiàn)圓夢(mèng)”師德師風(fēng)演講比賽三等獎(jiǎng);顏孫炎書記主動(dòng)參加安海鎮(zhèn)無償獻(xiàn)血活動(dòng)。

2.落實(shí)每周工作例會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。學(xué)校堅(jiān)持每周一召開工作例會(huì)布置工作和政治學(xué)習(xí)。堅(jiān)持按照教委辦每周工作要點(diǎn)安排落實(shí)各項(xiàng)工作，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)做到有計(jì)劃、有組織、有記錄、有總結(jié)。本學(xué)期，教委辦王主任再次次到校全程參加學(xué)校教師工作例會(huì)，對(duì)我校例會(huì)的組織與工作布置給予肯定，并對(duì)學(xué)校建設(shè)提出指導(dǎo)性意見。

3.加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)，積極參加師德活動(dòng)。學(xué)校采取教師集體學(xué)習(xí)教委辦推薦文章、教師個(gè)人自學(xué)等多種形式，加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)校評(píng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)，開展教師職業(yè)道德教育、心理健康等教育，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，進(jìn)一步提高教師的道德水平。鼓勵(lì)教師積極參加上級(jí)部門舉辦的各種師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。本學(xué)期，吳華美、許麗鵑、蘇娜莎三位老師參加安海教委辦小學(xué)語文教師“下水文”寫作比賽分獲一、二、三等獎(jiǎng);蘇金枝老師榮獲20__年晉江市中小學(xué)班會(huì)課"文明禮儀教育"專題課例三等獎(jiǎng);吳華美老師榮獲安海教委辦第七屆德育論壇征文活動(dòng)三等獎(jiǎng)。

二、重視活動(dòng)教育，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。

1.以學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為出發(fā)點(diǎn)，通過檢查佩戴紅領(lǐng)巾和開展紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、學(xué)生文明行為評(píng)比等活動(dòng)，提高學(xué)生文明意識(shí)和愛校意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。一學(xué)期來，學(xué)校堅(jiān)持開展星級(jí)班級(jí)評(píng)比、文明禮儀標(biāo)兵評(píng)比，大大調(diào)動(dòng)了學(xué)生向良好行為看齊的積極性，涌現(xiàn)出不少的好人好事。

2.以豐富多彩的隊(duì)活動(dòng)為載體，切實(shí)抓好學(xué)生的特長(zhǎng)教育。學(xué)校積極開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過舉辦各種競(jìng)賽活動(dòng)，有利于提升一所學(xué)校的知名度，從側(cè)面反映出一所學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。一學(xué)期來我校舉行了整理書包我能行，寫字比賽、英語書寫比賽、主題畫比賽、電腦打字比賽、簡(jiǎn)便運(yùn)算比賽、英語書寫比賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、漢字聽寫大賽、“慶元旦誦經(jīng)典”、“校歌傳唱”比賽等活動(dòng)。通過以上一系列比賽活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)了一批具有一定特長(zhǎng)的學(xué)生，張揚(yáng)了學(xué)生的個(gè)性，提高了學(xué)生素質(zhì)。本學(xué)期學(xué)生在各類競(jìng)賽中取得的成績(jī)有：許靈馨同學(xué)榮獲20__年安海鎮(zhèn)小學(xué)生器樂獨(dú)奏比賽高年組一等獎(jiǎng)，被推薦參加20__年晉江市小學(xué)生器樂獨(dú)奏比賽，榮獲市級(jí)高年組三等獎(jiǎng);王立雯同學(xué)榮獲20__年安海鎮(zhèn)小學(xué)生器樂獨(dú)奏比賽高年組三等獎(jiǎng);王立雯同學(xué)榮獲20__年安海鎮(zhèn)首屆小學(xué)生漢字聽學(xué)比賽三等獎(jiǎng);.許淇淇同學(xué)榮獲小記者站電影文化節(jié)征文獲三等獎(jiǎng);學(xué)校合唱隊(duì)參加“唱響校園追逐夢(mèng)想”安海鎮(zhèn)第五屆小學(xué)生合唱比賽榮獲三等獎(jiǎng);曾琦同學(xué)榮獲晉江市科普小報(bào)繪畫比賽三等獎(jiǎng);學(xué)校小學(xué)生籃球隊(duì)榮獲安海鎮(zhèn)“金彩虹”杯第四屆小學(xué)生籃球賽第六名;許靜宜同學(xué)榮獲20__年晉江市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)女子60米第五名等。

3.有效地發(fā)揮德育主陣地作用，把思想教育滲透于課堂，溶匯于平時(shí)，充分利用晨會(huì)、思品課、班會(huì)、國(guó)旗下講話、版報(bào)等渠道進(jìn)行宣傳教育，提高師生的思想認(rèn)識(shí)，幫助他們樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，塑造新一代社會(huì)主義事業(yè)接班人。如今校園內(nèi)涌現(xiàn)出一大批守紀(jì)好學(xué)、積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的中隊(duì)和好隊(duì)員。

4.有效開展主題教育。學(xué)校結(jié)合重大紀(jì)念性節(jié)日活動(dòng)，認(rèn)真組織開展主題月教育。如九月份開展尊師重教活動(dòng)和推廣普通話系列活動(dòng);十月份舉行豐富多彩的建隊(duì)節(jié)活動(dòng);十二月開展法制宣傳教育活動(dòng)和國(guó)家憲法日學(xué)習(xí)活動(dòng)等等，通過主題月教育活動(dòng)，讓學(xué)生在參與活動(dòng)中鍛煉能力，獲得知識(shí)，感受活動(dòng)氛圍，達(dá)到熏陶教育的目的。

三、落實(shí)校本研訓(xùn)，提高師資水平。

1.以課堂教學(xué)為中心，提高教師教學(xué)水平。本學(xué)期，學(xué)校以推行教委辦真教育行動(dòng)計(jì)劃為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地，從教師課堂教學(xué)入手，向課堂要質(zhì)量、要效率，通過實(shí)行推門聽課、隨機(jī)聽課制度，學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)深入課堂觀課、議課，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)實(shí)效。開展“問診課堂”“同課異構(gòu)”、“一課多上”活動(dòng)，縮小教師差距，促進(jìn)整體提升。

2.重視學(xué)校的課題研究工作。本學(xué)期，學(xué)校語文鎮(zhèn)級(jí)課題《小學(xué)語文教師課堂提問有效性策略探究》順利結(jié)題，數(shù)學(xué)課題《提高中高年級(jí)學(xué)生簡(jiǎn)便計(jì)算能力策略的研究》被確定為鎮(zhèn)級(jí)課題，教研組根據(jù)確定的課題展開實(shí)踐，做到人人都有明確的目標(biāo)。通過在教學(xué)中進(jìn)行研究，每位教師撰寫了課題論文，并對(duì)課題進(jìn)行了分步階段總結(jié)，收集了課題研究的資料，使我校的課題研究落實(shí)到課堂教學(xué)中。

3.落實(shí)月檢查制度。語、數(shù)、綜合科教研組長(zhǎng)每月對(duì)教師進(jìn)行常規(guī)工作的檢查。檢查的內(nèi)容包括作業(yè)、教案、單元試卷的評(píng)改、教學(xué)進(jìn)度等情況，做到有檢查有記錄。面向全體學(xué)生，耐心輔導(dǎo)后進(jìn)生，并做好對(duì)他們的學(xué)習(xí)的跟蹤記錄。

4.加大教師培養(yǎng)力度。針對(duì)我校新教師比例大的特點(diǎn)，學(xué)校將積極采取切實(shí)有效的措施，努力提高新教師的素質(zhì)，按照《安海教委辦適崗期教師三年崗位成長(zhǎng)培訓(xùn)與考核實(shí)施方案》，積極為新教師創(chuàng)造條件，搭建舞臺(tái)，讓新老師有更多的鍛煉機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)平臺(tái)，促進(jìn)新教師盡快成熟起來。建立健全教師培訓(xùn)機(jī)制，落實(shí)“師徒結(jié)隊(duì)、外出聽課培訓(xùn)、崗位練兵、網(wǎng)上培訓(xùn)”等師資培養(yǎng)方式，推進(jìn)教師全員培訓(xùn)，本學(xué)期教師外出培訓(xùn)就多達(dá)50多人次，比如，娜藝、凰鳳師參加第十二屆全國(guó)“相約名師、聚焦課堂”(廈門)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩研討活動(dòng)等。同時(shí)，學(xué)校建立健全教師專業(yè)成長(zhǎng)袋等業(yè)務(wù)檔案，規(guī)范和提高全體教師業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)校本研討，立足課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量。

5.積極參加各種教師比賽活動(dòng)。學(xué)校從鍛煉教師業(yè)務(wù)能力出發(fā)，鼓勵(lì)教師踴躍參加上級(jí)部門舉辦的各種活動(dòng)，通過參加比賽，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，看到自己不足，從而激發(fā)潛力，有利于快速教師成長(zhǎng)起來。本學(xué)期，在安海鎮(zhèn)新教師素質(zhì)課展示中，鄭海蓉榮獲一等獎(jiǎng)、許麗娟、許華達(dá)榮獲二等獎(jiǎng)、王淑玲、黃金玲榮獲三等獎(jiǎng);陳蘭蘭、蔡凰鳳、吳雅紅老師獲得安海鎮(zhèn)小學(xué)教師真教育征文三等獎(jiǎng);李華達(dá)、王淑玲分別獲得20__年安海鎮(zhèn)教師羽毛球比賽男子單打、女子單打第一名;許雅桑獲得20__年安海鎮(zhèn)教職工象棋比賽第一名;李華達(dá)、王淑玲老師獲得20__年新教師培訓(xùn)心得二等獎(jiǎng)等等。

6.開展名師展示活動(dòng)。本學(xué)期的名師展示活動(dòng)共分為三場(chǎng)，語文專場(chǎng)由許麗娟老師為參與活動(dòng)的老師們獻(xiàn)上了一節(jié)精彩的《海底世界》，王健康老師為參與活動(dòng)的老師們圍繞目前普遍存在的學(xué)生養(yǎng)成教育難題——“學(xué)生如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”做了一場(chǎng)專題講座。數(shù)學(xué)專場(chǎng)由柯文侯老師為參與活動(dòng)的老師們獻(xiàn)上了一節(jié)《圖形中的規(guī)律》觀摩課。技能專場(chǎng)王淑玲老師以一節(jié)《花樣跳繩》公開課，為我們呈現(xiàn)了體育學(xué)科的創(chuàng)新與動(dòng)感，令人回味無窮。

四、規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)素質(zhì)教育。

1.完善規(guī)章制度建設(shè)。學(xué)校多次召開教職工會(huì)議，征求各方面的意見，制定了《可慕小學(xué)章程》，健全完善《可慕小學(xué)量化工資實(shí)施方案》《可慕小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》等規(guī)章制度，進(jìn)一步明確學(xué)校德育、教學(xué)及各項(xiàng)工作管理制度的具體要求，不斷提高遵守規(guī)章制度的思想水平和自覺性，確保學(xué)校管理良性循環(huán)，有效推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。

2.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。嚴(yán)格控制學(xué)生作息時(shí)間，嚴(yán)禁教師在雙休日、假期參加任何形式的有償家教，堅(jiān)決杜絕組織學(xué)生參加集體或個(gè)人補(bǔ)課，給學(xué)生提供一個(gè)生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)的成長(zhǎng)環(huán)境。嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家課程方案，開齊、開足、上好課程。落實(shí)行政巡課制度，保證每天有兩次巡課，保證課程的有效實(shí)施。上好體育課，加強(qiáng)陽光體育鍛煉。當(dāng)天沒有體育課的班級(jí)下午大課間需參加活動(dòng)，確保學(xué)生每天在校不少于一小時(shí)的陽光體育鍛煉。

3.開展全員讀書活動(dòng)。學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生古詩文背誦、經(jīng)典誦讀、閱讀推薦等活動(dòng)。利用好學(xué)校圖書室和班級(jí)圖書角，建立有效管理機(jī)制，組織上好每一節(jié)閱讀課，合理安排好學(xué)生的課外閱讀時(shí)間。以教委辦每學(xué)期贈(zèng)書活動(dòng)為契機(jī)，推動(dòng)教師全員讀書活動(dòng)，利用教師工作例會(huì)舉行讀書論壇活動(dòng)，分享讀書心得。在全校師生中營(yíng)造重視閱讀、喜歡閱讀的濃厚讀書氛圍。鼓勵(lì)教師多學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)刊物，每學(xué)期至少讀一本教育書籍，積極撰寫教學(xué)筆記、課堂教學(xué)反思、讀書心得等文章，讓廣大教師不斷自我“充電”，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。本學(xué)期，吳華美、蔡凰鳳、蔡燕婷、王進(jìn)步、陳蘭蘭老師撰寫的論文被收入到20__年安海鎮(zhèn)小學(xué)幼兒園教師教育教學(xué)論文匯編;吳華美老師榮獲20__年晉江市“感悟班主任”征文比賽三等獎(jiǎng)等。許麗鵑老師在教學(xué)點(diǎn)讀書交流活動(dòng)上做主題發(fā)言。

4.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校以安海鎮(zhèn)新一輪素質(zhì)教育督導(dǎo)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)辦學(xué)行為“五規(guī)范”要求，以教學(xué)六認(rèn)真工作規(guī)范教師教學(xué)行為。健全學(xué)校常規(guī)管理制度，加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理工作，不斷提升學(xué)校管理水平。學(xué)校認(rèn)真做好期初工作各項(xiàng)工作，以精心的態(tài)度迎接各種檢查，20__年10月，學(xué)校順利通過安海鎮(zhèn)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估，并榮獲安海鎮(zhèn)20__-20__年度素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估先進(jìn)單位。

五、提高安保意識(shí)，創(chuàng)建平安校園。

安全工作無小事，學(xué)校堅(jiān)持“積極預(yù)防、依法管理、社會(huì)參與、各負(fù)其責(zé)”方針，深入開展20__年學(xué)校綜治安全目標(biāo)責(zé)任制活動(dòng)，把學(xué)校安全工作放在重中之重的位置，健全學(xué)校安全制度和安全應(yīng)急機(jī)制，全面加強(qiáng)安全教育。

1.加強(qiáng)保安巡護(hù)和護(hù)導(dǎo)師的值日護(hù)導(dǎo)工作。嚴(yán)把校門，嚴(yán)禁外來人員隨意進(jìn)出校園，落實(shí)進(jìn)出校園登記制度。增添安防設(shè)備，在校園東側(cè)新增設(shè)一個(gè)全球眼，減少校園安全防控死角。

2.重視家校聯(lián)動(dòng)，多種形式開展以交通、食品衛(wèi)生、防溺水等為主題的教育活動(dòng)，提高學(xué)生安全防護(hù)意識(shí)。

3.定期舉行全校性緊急疏散演習(xí)及消防演練，全校師生熟悉疏散程序路線，增強(qiáng)自救意識(shí)和能力。

4.定期開展學(xué)校安全檢查，定期進(jìn)行水電、校舍安全等專項(xiàng)檢查維修，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改，保障師生安全。

六、規(guī)范后勤管理，構(gòu)建和諧校園。

1.抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。學(xué)校制定教育現(xiàn)代化實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，整合優(yōu)化，提升各類資源配置，進(jìn)一步提升義務(wù)教育學(xué)校的現(xiàn)代化水平。本學(xué)期學(xué)校新添置10套多媒體教學(xué)設(shè)備、400套學(xué)生課桌椅。為學(xué)生配備了直飲水設(shè)備，讓學(xué)生在?？梢院鹊桨踩】档乃?，保證了學(xué)生的飲水安全。完成學(xué)校多功能廳內(nèi)部裝璜，添置多功能廳多媒體設(shè)備，安裝143套軟座，提升學(xué)校舉辦活動(dòng)能力。配合村、校董會(huì)做好校舍建設(shè)，國(guó)峰綜合樓、謀選辦公樓已進(jìn)場(chǎng)開始施工，至20__年12月，主體結(jié)構(gòu)建筑已封頂，預(yù)計(jì)20__年秋季可以投入使用，屆時(shí)將大大改善學(xué)校的教育教學(xué)以及辦公學(xué)習(xí)條件。

2.進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，尤其是一些教學(xué)損耗品的領(lǐng)用、登記與核銷，努力消除水、電、物的浪費(fèi)現(xiàn)象，盡量做到財(cái)盡其效，物盡其用。

回顧一學(xué)期來的工作，雖然有取得一些成績(jī)，但不足依然存在。展望新年，我們要樹立百尺竿頭，更進(jìn)一步的信心，加快學(xué)校軟硬件建設(shè)，樹立學(xué)校辦學(xué)特色意識(shí)和品牌意識(shí)，加大學(xué)校宣傳力度，爭(zhēng)取各方面支持，努力進(jìn)取，奮力拼搏，奮筆譜寫可慕小學(xué)新的篇章。

1.積極開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。20__年擬開展“晉江市文明學(xué)?！眲?chuàng)建、“平安校園”等級(jí)創(chuàng)建和“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！眲?chuàng)建活動(dòng)，鞏固“福建省防震減災(zāi)科普示范?！背晒?/p>

2.推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)和特色建設(shè)。深入調(diào)查師資、學(xué)生情況，了解教師專業(yè)特長(zhǎng)、學(xué)生興趣，結(jié)合校情，落實(shí)校本活動(dòng)項(xiàng)目，為全面推進(jìn)校本課程的實(shí)施打好基礎(chǔ)。在開發(fā)實(shí)施校本課程中，要有意識(shí)地開展全校性的活動(dòng)項(xiàng)目，形成自己的“拳頭產(chǎn)品”，發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有兩位專職美術(shù)教師的長(zhǎng)處，在美術(shù)方面尋找突破口，放大“美術(shù)”的力量，打響優(yōu)質(zhì)的美術(shù)教育品牌，逐步形成學(xué)校辦學(xué)特色。

3.加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。組建少先隊(duì)糾察隊(duì)進(jìn)行每天的行為規(guī)范檢查。檢查學(xué)生文明休息、文明禮儀、衛(wèi)生保潔、兩操的情況，利用周一升旗儀式將檢查結(jié)果及時(shí)向各班進(jìn)行反饋，開展校園文明之星、班級(jí)文明之星的評(píng)比，通過榜樣的示范作用，讓學(xué)生找到差距，進(jìn)一步明確努力的方向。

4.加強(qiáng)村校聯(lián)系，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。積極配合村、校董會(huì)抓好辦公樓和綜合樓等基建項(xiàng)目建設(shè)和廁所的重建工作;積極申報(bào)校園改造項(xiàng)目，做好學(xué)校后操場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)工作，同步優(yōu)化校園文化規(guī)劃，抓好校園環(huán)境美化、綠化、凈化工作，為師生營(yíng)造一個(gè)和諧、宜人、溫謦的校園環(huán)境。

5.開展教師讀書活動(dòng)，創(chuàng)建書香校園。以教委辦贈(zèng)書為載體，制定學(xué)校讀書計(jì)劃，切實(shí)開展教師讀書活動(dòng)，定期開展教研組讀書交流會(huì)。利用教學(xué)過道、走廊、梯間平臺(tái)建設(shè)校園流動(dòng)書柜，方便師生閱讀。充分發(fā)揮學(xué)校圖書室、班級(jí)圖書角作用，提高圖書借閱量。

6.抓好安全工作，落實(shí)安全保障。利用多種形式，加強(qiáng)安全教育，提高師生安全意識(shí)，增強(qiáng)師生安全防范能力。強(qiáng)化安全預(yù)案演練制度。如地震應(yīng)急疏散預(yù)案、火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)防與控制傳染病應(yīng)急預(yù)案、食物中毒應(yīng)急預(yù)案等應(yīng)急預(yù)案，做到人員職責(zé)明確，信息渠道暢通，程序科學(xué)，實(shí)施便捷。重視排查整治安全隱患，切實(shí)做好安全防范工作。積極開展“平安校園”等級(jí)創(chuàng)建和“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！惫ぷ?。

7.抓好新老師的培養(yǎng)工作。要按照晉江市教育局關(guān)于印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)適崗期教師培訓(xùn)工作的意見(試行)》的通知精神，以及《安海教委辦適崗期教師三年崗位成長(zhǎng)培訓(xùn)與考核實(shí)施方案》要求，探索新教師培養(yǎng)方法，制定學(xué)校新教師培養(yǎng)方案，為新教師搭建平臺(tái)，促進(jìn)新教師順利成長(zhǎng)。同時(shí)要按照《安海教委辦20__年秋季“教師隊(duì)伍建設(shè)和管理月”實(shí)施方案》，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會(huì)和感想篇十一

旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對(duì)大多數(shù)人來說，已成為遙不可及的夢(mèng)，其實(shí)不然，一個(gè)人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個(gè)人都有的，關(guān)鍵在于你自己想不想快樂，當(dāng)遇到心煩的事時(shí)候，樂觀一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，博學(xué)一點(diǎn)，那快樂就在你身邊。心理學(xué)的價(jià)值就是讓世界充滿快樂！

對(duì)這次的學(xué)習(xí)，我受益匪淺。如果非要要問我學(xué)習(xí)這門課程有什么收獲的話，那就是：“改變”。

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