電子報(bào)稅心得體會總結(jié) 電子報(bào)稅實(shí)驗(yàn)心得(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)本科生實(shí)踐能力的主要教學(xué)環(huán)節(jié)，對于促進(jìn)理論聯(lián)系實(shí)際、了解學(xué)科專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、增強(qiáng)實(shí)踐動手能力、提高學(xué)生綜合素質(zhì)具有十分重要的作用。

1．通過接觸實(shí)際、了解社會，使學(xué)生對本專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和相關(guān)研究課題等建立感性認(rèn)識。

2．鞏固所學(xué)理論知識，同時(shí)獲得生產(chǎn)實(shí)際知識和技能，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)組織管理知識，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問題的初步能力。

3．了解社會和國情，直接向工人和工程技術(shù)人員、管理人員學(xué)習(xí)各種相關(guān)的實(shí)踐知識，增強(qiáng)勞動觀念，培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心和責(zé)任感，為今后走向社會打下良好的基礎(chǔ)。電子信息生產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)單位

2.1 中國電信簡介

中國電信集團(tuán)公司是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。截至20xx年底，擁有固定電話用戶1.94億戶，移動電話用戶（cdma）6236萬戶，寬帶用戶 6174萬戶；集團(tuán)公司總資產(chǎn)6322億元，人員67萬人。公司自20xx年以來連續(xù)四年被國務(wù)院國資委評為a級績優(yōu)企業(yè)，被國際cdma發(fā)展集團(tuán)（cdg）授予全球“杰出運(yùn)營商領(lǐng)袖獎”，被國際著名財(cái)經(jīng)雜志評為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網(wǎng)電信公司”、“中國杰出電訊企業(yè)”，“最具潛力中國企業(yè)”電信行業(yè)最佳公司、最佳管理企業(yè)等，被國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“具價(jià)值企業(yè)之社會責(zé)任榜樣獎”和“中國企業(yè)社會責(zé)任特別大獎”等。 中國電信集團(tuán)公司在全國 31個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的cdma 3g網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務(wù)兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營架構(gòu)，中國電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國通信服務(wù)股份有限公司于 20xx年在香港上市。中國電信自 20xx年提出由傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型以來[1]，通過大力發(fā)展綜合信息服務(wù)等非語音業(yè)務(wù)，強(qiáng)化精確管理，優(yōu)化資源配置，保持了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。特別是20xx年歷經(jīng)電信體制改革、獲得移動業(yè)務(wù)牌照，20xx年獲得3g業(yè)務(wù)牌照以來，公司大力推進(jìn)聚集客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化發(fā)展策略，成功進(jìn)入移動市場，實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)發(fā)展的良好開局。 20xx年全集團(tuán)完成經(jīng)營收入2428.96億元（含初裝費(fèi)），同比增長9.77％，非話音收入占經(jīng)營收入比重達(dá)到52.8%，同比增長6.8個(gè)百分點(diǎn)。

（一）中國電信的競爭優(yōu)勢

1.傳輸網(wǎng)絡(luò)健全，覆蓋廣；

2.固定電話客戶最多，適合捆綁；

3.人力資源有優(yōu)勢，社會資源豐富。

（二）實(shí)踐內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的部門是中國電信韶關(guān)分公司城區(qū)政企客戶中心。這里是一個(gè)面向事業(yè)單位和企業(yè)單位的營銷中心和服務(wù)中心。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)配合公司原有客戶經(jīng)理尋找、維持、服務(wù)客戶。在這樣一個(gè)過程中，我明白很多營銷的手段和策略。下面是我的總結(jié)。

1. 區(qū)域方案的制定以及前期的準(zhǔn)備工作

⑴ 銷售目標(biāo)客戶受理單制作，這是因?yàn)槌菂^(qū)政企中心每天要處理的單非常多，必須進(jìn)行有效的檔案管理才能保障派單的效率。

⑵ 消受目標(biāo)分群歸屬客戶經(jīng)理確定，對于事業(yè)單位和企業(yè)單位客戶，我們采用的是一對多的營銷模式，既一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)多個(gè)客戶。對客戶的分類則采取按地域全城區(qū)分為9個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格分別安排不同的小隊(duì)，對所在地客戶進(jìn)行尋 找、維持、服務(wù)。

⑶ 整體銷售流程以及客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶群滲透成功激勵措施的制定。通過對客戶經(jīng)理的激勵措施有效的起到了對工作積極性的提高。主動的工作心態(tài)更能夠按質(zhì)按量的完成工作。

⑷客戶經(jīng)理銷售流程激勵措施宣傳貫徹以及電話腳本、營銷腳本的培訓(xùn)。中國電

信擁有一個(gè)完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，從員工入職，到生產(chǎn)、銷售的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都有培訓(xùn)，直到員工離職為止。營銷環(huán)節(jié)更是如此，由于電信的網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，銷售的電信產(chǎn)品多如牛毛，不同套餐的捆綁更是層出不窮，公司在一個(gè)營銷業(yè)務(wù)開始的前期一定會對客戶經(jīng)理進(jìn)行有效的培訓(xùn)，以達(dá)到提高營銷成功率的目的。

2、 區(qū)域銷售目標(biāo)客戶的前期宣傳

⑴區(qū)域內(nèi)場地宣傳、橫幅、樓梯口宣傳、宣傳欄。電信在橫幅設(shè)計(jì)和宣傳單張的印刷方面有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，區(qū)別去其他的競爭公司，做到一定的區(qū)分同行競爭產(chǎn)品和輔助提升品牌形象的功能。

⑵電話外呼?？蛻艚?jīng)理對自己負(fù)責(zé)客戶群進(jìn)行活動外呼宣傳。電信擁有全世界最大的固話網(wǎng)絡(luò)，所以他擁有得天獨(dú)厚的客戶資源優(yōu)勢。結(jié)合電話外呼，對指定目標(biāo)群進(jìn)行精確的宣傳，不僅節(jié)省了宣傳的成本，更是大大的提高了宣傳效率，和提高了營銷的成功率。

⑶入戶宣傳，客戶經(jīng)理按目標(biāo)入戶派發(fā)活動通知單。在客戶的信息上，電信的管理也是很有績效的，上門入戶的宣傳避免了外呼宣傳中客戶不在家或不愿意接聽電話，避免了遺漏這一部分客戶，力圖把宣傳的覆蓋面擴(kuò)展到最大。

3、 目標(biāo)客戶銷售執(zhí)行

⑴銷售現(xiàn)場氣氛營造、主題橫幅的懸掛及重點(diǎn)業(yè)務(wù)輔助宣傳。在中國電信每一次營銷宣傳都有主題，有主要的目標(biāo)。因此在氣氛營造方面要結(jié)合主題和目標(biāo)的銷售對象，力求在感官方面能與顧客的期望達(dá)成一致的效果。

⑵客戶經(jīng)理對屬于自己盯防的現(xiàn)場客戶解說并銷售個(gè)性化受理。電信對客戶銷售不是一個(gè)簡單的產(chǎn)品，因?yàn)殡娦艑Ξa(chǎn)品的融合做得很好，使得在銷售方面非常靈活、根據(jù)不同客戶提出的不同需求，可以做出不同的產(chǎn)品搭配，力求精確的滿足客戶的需求，保持客戶在網(wǎng)的時(shí)間。

⑶客戶經(jīng)理對未銷售成功客戶派發(fā)屬于客戶的受理單。在這一條里，意圖是給予客戶足夠的時(shí)間考慮業(yè)務(wù)的辦理。因?yàn)橐坏┛蛻艮k理了不適合自己的業(yè)務(wù)很容易做出離網(wǎng)的決定，這樣非常不利于公司保持客戶在網(wǎng)時(shí)間，對公司的整理利益不利。

⑷客戶經(jīng)理再次通知未到場客戶。這是對以上步驟中遺漏的客戶做的補(bǔ)救措施，做到不浪費(fèi)任何一點(diǎn)客戶資源。

4、 目標(biāo)客戶的跟蹤

⑴對成功客戶的關(guān)懷。在客戶辦理業(yè)務(wù)購買產(chǎn)品后不代表整個(gè)銷售過程的終結(jié)。必須對客戶進(jìn)行跟蹤關(guān)懷，了解產(chǎn)品對客戶的滿足程度，及時(shí)調(diào)整，同時(shí)了解任何新的需求。

⑵對咨詢客戶繼續(xù)營銷。一個(gè)營銷期過去后，總有一些客戶遲于這個(gè)時(shí)間來辦理，對于這一部分客戶繼續(xù)銷售，不浪費(fèi)客戶資源。

⑶對未參加活動的客戶上門銷售。

以上便是我們實(shí)習(xí)期間的了解到的一個(gè)成功營銷的全過程。

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)二

個(gè)人簡歷

姓名：xxxxx性別：女年齡：22

專業(yè)：電子商務(wù)學(xué)歷：本科聯(lián)系方式：qq：xxxxx手機(jī)：xxxxxx

電子郵件：xxxxx

教育/培訓(xùn)

2006年9月——至今武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院

2009年3月——2009年6月新西文外語培訓(xùn)學(xué)校

2009年4月武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院繼續(xù)教育部助理營銷師培訓(xùn)

2009年6月阿里巴巴電子商務(wù)阿里認(rèn)證電子商務(wù)應(yīng)用專員認(rèn)證(國內(nèi)貿(mào)易)

在校學(xué)習(xí)情況

計(jì)算機(jī)：已過計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫三級。

英語：四級證書。

2008年6月通過諾基亞webrun—rime開發(fā)平xx立開發(fā)了一個(gè)生日提醒器的widget.

2008年10用jsp+sql，p+css完成一個(gè)博客網(wǎng)站系統(tǒng)

2008年12月用jsp+sql獨(dú)立完成購物車系統(tǒng)制作。獲得優(yōu)秀課程設(shè)計(jì)

主修課程

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、操作系統(tǒng)、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、管理學(xué)原理、電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、國際貿(mào)易、國際金融、電子商務(wù)法、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)原理、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)與物流、電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融、電子商務(wù)安全、客戶關(guān)系管理等。

能力簡介

擁有比較好的文字功底和新聞撰稿能力。參賽博文多次受到和訊博客主編好評。撰寫博文入選“e路通”杯大賽優(yōu)秀博文集，被中國青年報(bào)采用。

2熟悉offices辦公自動化操作，熟練html，dw，p+css自學(xué)過ps。了解flash，soundpage，swishmax.

3熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索,能高效利用各種信息來源收集、編輯資料并善于整合信息;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和工作責(zé)任心、工作踏實(shí)、善于和肯于學(xué)習(xí).

4在一些網(wǎng)站實(shí)踐中，擔(dān)任武漢站長長論壇資訊版塊版主，學(xué)習(xí)人社區(qū)網(wǎng)站社區(qū)管理員。

5有長期閱讀新聞的習(xí)慣，對新聞有較強(qiáng)的敏感性，有理解并分析新聞深入內(nèi)涵的能力

主修課程

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、操作系統(tǒng)、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、管理學(xué)原理、電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、國際貿(mào)易、國際金融、電子商務(wù)法、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)原理、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)與物流、電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融、電子商務(wù)安全、客戶關(guān)系管理等。

求職意向

工作類型： 全職兼職實(shí)習(xí)均可

應(yīng)聘職位：網(wǎng)絡(luò)編輯，網(wǎng)絡(luò)營銷

地區(qū)意向：湖北

在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2007/11--2008/6參加?？庉嫴?，外聯(lián)部|喜歡文字，多次投稿，鍛煉文筆。到校外為出版拉贊助。在社團(tuán)的工作，鍛煉了自己的交際能力，協(xié)作能力。

2006/10--2008/5：擔(dān)任學(xué)校合唱團(tuán)聲部長及副團(tuán)長|在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下與其他團(tuán)干多次組織學(xué)院大小型文藝表演活動協(xié)助組織團(tuán)員訓(xùn)練，參加“乘著歌聲的翅膀”學(xué)院大型文藝會，學(xué)院部分系畢業(yè)生歡送會等。

2009/3—2009/5：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會建行“e路通”杯第二屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽博客營銷主題賽營銷甘肅魏店蘋果

2009/5月底作為團(tuán)隊(duì)成員去北京中國傳媒大學(xué)參加全國總決賽

工作經(jīng)驗(yàn)：

2007，2008年五一，十一工貿(mào)家電，國美電器美的電器促銷員。

2007/7—2007/9

2008/7-2008/9兩個(gè)暑假，在院組織下，進(jìn)行社會實(shí)踐。親身經(jīng)歷制造業(yè)，車間流水線的操作。該公司是港資企業(yè)在沿海城市投資制造業(yè)。產(chǎn)口主要遠(yuǎn)銷美國，歐洲，及日本等國，規(guī)模較大，我們作為暑假工跟工人們一起在流水線上工作。

每天工作十幾小時(shí)以上，艱苦的生活和工作環(huán)境極大地磨礪了自己，鍛煉了自己的毅力與吃苦耐勞的精神。深入了解制造業(yè)流水線工作流程。為erp，crm等課程的學(xué)習(xí)打下很好的基礎(chǔ)。

獲獎：

2008/9國家二等助學(xué)金

2009/05：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會建行“e路通”杯第二屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽本科組全國賽區(qū)博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽二等獎。|國家級參加此次大賽，從策劃到實(shí)施三個(gè)多月里，極大地鍛煉我自己的策劃與創(chuàng)新實(shí)施能力。

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)三

實(shí)習(xí)內(nèi)容及目的：收音機(jī)的安裝、焊接及調(diào)試,讓學(xué)生了解電子產(chǎn)品的裝配過程;掌握電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗(yàn);學(xué)習(xí)整機(jī)的裝配工藝;培養(yǎng)動手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

辨認(rèn)測量：

①學(xué)會了怎樣利用色環(huán)來讀電阻，然后用萬用表來驗(yàn)證讀數(shù)和實(shí)際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標(biāo)上數(shù)據(jù)，以提高下一步的焊接速度;

②學(xué)會了怎樣測量二極管及怎樣辨認(rèn)二極管的“+”，“—”極。

③學(xué)會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數(shù)，怎樣辨認(rèn)三極管的“b”,“e”,“c”的三個(gè)管腳;

④學(xué)會了電容的辨認(rèn)及讀數(shù)，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(注意：電解電容的長腳為“+”，短腳為“—”)。

焊接體會：在電焊的收音機(jī)的時(shí)候，學(xué)會電焊應(yīng)該是我最大的收獲，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。

焊接順序：①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個(gè)對角的中周，在焊接之前一定要辨認(rèn)好中周的顏色，以免焊錯(cuò)，千萬不要一下子將四個(gè)中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬用表檢驗(yàn)一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗(yàn)是否有虛焊)→③焊接電容，先焊接元片電容，要注意上面的讀數(shù)(要知道223型元片電阻&103型元片電阻的區(qū)別,元片電容的讀數(shù)方法——前兩數(shù)字表示電容的值，后面的數(shù)字表示零的個(gè)數(shù))，緊接著就是焊電解電容了，特別要注意長腳是“+”極，短腳是“—”極→④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”→⑤焊接三極管，一定要認(rèn)清“e”,“b”,“c”三管腳(注意：[v1，v2，v3，v4]和[v5，v6，v7]按放大倍數(shù)從大到小的順序焊接)→⑥剩下的中周和變壓器及開關(guān)都可以焊了→⑦最需要細(xì)心的就是焊接天線線圈了，用四根線一定要按照電路圖準(zhǔn)確無誤的焊接好→⑧焊接印刷電路板上“”狀的間斷部分，我們需要用焊錫把它們連接起來→⑨焊接喇叭和電池座。

調(diào)試與檢測：調(diào)試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，但是它的目的和意義是十分重大的。我們要通過對收音機(jī)的檢測與調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負(fù)極是否正確。第二，要通電檢測—在通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)中周，一定要記下每次調(diào)節(jié)過程，如果調(diào)節(jié)失敗，再重新調(diào)回帶原來的位置，實(shí)在不行就請老師幫忙!不過在整個(gè)過程中我們一定要有耐心。

本次實(shí)習(xí)的意義及體會：經(jīng)過兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí)，我們學(xué)會了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。最基本一點(diǎn)：以前學(xué)習(xí)《模擬電子技術(shù)》課時(shí)，總覺得老師講的太抽象，通過這次學(xué)習(xí)，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中應(yīng)該也是很有用的，就我們自己的專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學(xué)習(xí)電力電子技術(shù)、自動檢測技術(shù)及信號與系統(tǒng)方面的知識，而這次我們在收音機(jī)的安裝及調(diào)試過程中我們都用到了?？傊?，在實(shí)習(xí)過成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在最后終于聽到自己所做的收音機(jī)成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費(fèi)!

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)四

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隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展,為了適應(yīng)社會發(fā)展對人才的需求,就要求我們不僅需要很強(qiáng)的理論知識,還要有很強(qiáng)的實(shí)踐能力.這就要求我們把所學(xué)到的知識用于實(shí)際工作之中.只有做到了這樣一點(diǎn),才能使我們在今后的求職生涯和社會工作中立于不敗之地. 我所學(xué)的是材料物理,因此對實(shí)際操作能力的培養(yǎng)是很重要的.學(xué)校為了提高我們的能力,特別為我們安排了這次實(shí)訓(xùn),希望我們可以將自己所學(xué)的東西用于實(shí)踐. 我們這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是收音機(jī)的調(diào)試與安裝.要求我們不僅要學(xué)會裝收音機(jī),還要去研究這樣修收音機(jī). 現(xiàn)在特把此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及過程介紹如下,敬請大家閱讀,并提供廣大的意見.

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（1）接觸電子產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際，了解和掌握一般電子工藝知識和技能;

（2）常用電子元器件及材料類別、型號規(guī)格，主要性能及簡單測量；

（3）熟悉電子焊接工藝基本知識和原理；

（4）了解電子產(chǎn)品制作工藝流程，并裝焊一臺正規(guī)的電子產(chǎn)品；

（5）建立起對電子產(chǎn)品的感性認(rèn)識，對后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。

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（1）錫焊原理

錫焊技術(shù)采用以錫為主的錫合金材料作焊料,在一定溫度下焊錫熔化,金屬焊件與錫原子之間相互吸引、擴(kuò)散、結(jié)合,形成浸潤的結(jié)合層。外表看來印刷板銅鉑及元器件引線都是很光滑的,實(shí)際上它們的表面都有很多微小的凹凸間隙,熔流態(tài)的錫焊料借助于毛細(xì)管吸力沿焊件表面擴(kuò)散,形成焊料與焊件的浸潤,把元器件與印刷板牢固地粘合在一起,而且具有良好的導(dǎo)電性能。

錫焊接的條件是:焊件表面應(yīng)是清潔的,油垢、銹斑都會影響焊接；能被錫焊料潤濕的金屬才具有可焊性,對黃銅等表面易于生成氧化膜的材料,可以借助于助焊劑,先對焊件表面進(jìn)行鍍錫浸潤后,再行焊接；要有適當(dāng)?shù)募訜釡囟?使焊錫料具有一定的流動性,才可以達(dá)到焊牢的目的,但溫度也不可過高，過高時(shí)容易形成氧化膜而影響焊接質(zhì)量。

（2）色環(huán)電阻表示法

色標(biāo)法：是指不同顏色表示元件不同參數(shù)的方法。

顏色 第一位有效值 第二位有效值 乘數(shù) 偏差

黑 0 0 1

棕 1 1 10 ±1%

紅 2 2 100 ±2%

橙 3 3 1000

黃 4 4 10的4次

綠 5 5 10的5次

藍(lán) 6 6 10的6次

紫 7 7 10的7次

灰 8 8 10的8次

白 9 9 10的9次

金 0.1 ±5%

銀 0.01 ±10%

無色 ±20%

在電阻器上，不同的顏色代表不同的標(biāo)稱值和偏差色標(biāo)法可以分為：色環(huán)法和色點(diǎn)法。其中，最常用的是色環(huán)法。

色環(huán)電阻器中，根據(jù)色環(huán)的環(huán)數(shù)多少，又分為四色環(huán)表示法和五色環(huán)表示法。 四色環(huán)表示標(biāo)稱阻值和允許偏差，其中，前三條色環(huán)表示此電阻的標(biāo)稱阻值，最后一條表示它的偏差。

五色環(huán)表示法，精密電阻器是用五條色環(huán)表示標(biāo)稱阻值和允許偏差，通常五色環(huán)電阻識別方法與四色環(huán)電阻一樣，只是比四色環(huán)電阻器多一位有效數(shù)字。 判斷色環(huán)電阻的第一條色環(huán)的方法

1.對于未安裝的電阻，可以用萬用表測量一下電阻器的阻值，再根據(jù)所讀阻值看色環(huán)，讀出標(biāo)稱阻值。

2.對于已裝配在電路板上的電阻，可用以下方法進(jìn)行判斷：

（1）四色環(huán)電阻為普通型電阻器，從標(biāo)稱阻值系列表可知，其只有三種系列，允許偏差為±5%、±10%、±20%，所對應(yīng)的色環(huán)為：金色、銀色、無色。而金色、銀色、無色這三種顏色沒有有效數(shù)字，所以，金色、銀色、無色作為四色環(huán)電阻器的偏差色環(huán)，即為最后一條色環(huán)（金色，銀色除作偏差色環(huán)外，可作為乘數(shù)）。

（2）五色環(huán)電阻器為精密型電阻器，一般常用棕色或紅色作為偏差色環(huán)。如出現(xiàn)頭尾同為棕色或紅色環(huán)時(shí)，要判斷第一條色環(huán)則要通過方法（3）、（4）。

（3）第一條色環(huán)比較靠近電阻器一端引腳。

（4）表示電阻器標(biāo)稱阻值的那四條環(huán)之間的間隔距離一般為等距離，而表示偏差的色環(huán)（即最后一條色環(huán)）一般與第四條色環(huán)的間隔比較大，以此判斷哪一條為最后一條色環(huán)。如圖所示。

在識別色環(huán)電阻器時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

1.色環(huán)表中的標(biāo)稱阻值單位為歐姆 。

2.當(dāng)允許偏差為±20%時(shí)，表示允許偏差的這條色環(huán)為電阻器本色，此時(shí)，四條色環(huán)的電阻器便只有三條了，一定要注意這一點(diǎn)。

3.對于一些功率大的色環(huán)電阻器，在其外表將顯示出它的功率，圖示色環(huán)電阻表面上的數(shù)字2表示為此電阻的功率為2w。

（3）zx620收音機(jī)(cxa1691芯片)原理圖

(4)收音機(jī)的原理

就是把從天線接收到的高頻信號經(jīng)檢波（解調(diào)）還原成音頻信號，送到耳機(jī)或喇叭變成音波。由于科技進(jìn)步，天空中有了很多不同頻率的無線電波。如果把這許多電波全都接收下來，音頻信號就會像處于鬧市之中一樣，許多聲音混雜在一起，結(jié)果什么也聽不清了。為了設(shè)法選擇所需要的節(jié)目，在接收天線后，有一個(gè)選擇性電路，它的作用是把所需的信號（電臺）挑選出來，并把不要的信號“濾掉”，以免產(chǎn)生干擾，這就是我們收聽廣播時(shí)，所使用的“選臺”按鈕。 選擇性電路的輸出是選出某個(gè)電臺的高頻調(diào)幅信號，利用它直接推動耳機(jī)（電聲器）是不行的，還必須把它恢復(fù)成原來的音頻信號，這種還原電路稱為解調(diào)，把解調(diào)的音頻信號送到耳機(jī)，就可以收到廣播。

最簡單收音機(jī)稱為直接檢波機(jī)，但從接收天線得到的高頻天線電信號一般非常微弱，直接把它送到檢波器不太合適，最好在選擇電路和檢波器之間插入一個(gè)高頻放大器，把高頻信號放大。即使已經(jīng)增加高頻放大器，檢波輸出的功率通常也只有幾毫瓦，用耳機(jī)聽還可以，但要用揚(yáng)聲器就嫌太小，因此在檢波輸出后增加音頻放大器來推動揚(yáng)聲器。 高放式收音機(jī)比直接檢波式收音機(jī)靈敏度高、功率大，但是選擇性還較差，調(diào)諧也比較復(fù)雜。把從天線接收到的高頻信號放大幾百甚至幾萬倍，一般要有幾級的高頻放大，每一級電路都有一個(gè)諧振回路，當(dāng)被接收的頻率改變時(shí)，諧振電路都要重新調(diào)整，而且每次調(diào)整后的選擇性和通帶很難保證完全一樣，為了克服這些缺點(diǎn)，現(xiàn)在的收音機(jī)幾乎都采用超外差式電路。 超外差的特點(diǎn)是：被選擇的高頻信號的載波頻率，變?yōu)檩^低的固定不變的中頻(465khz)，再利用中頻放大器放大，滿足檢波的要求，然后才進(jìn)行檢波。在超外差接收機(jī)中，為了產(chǎn)生變頻作用，還要有一個(gè)外加的正弦信號，這個(gè)信號通常叫外差信號，產(chǎn)生外差信號的電路，習(xí)慣叫本地振蕩。在收音機(jī)本振頻率和被接收信號的頻率相差一個(gè)中頻，因此在混頻器之前的選擇電路，和本振采用統(tǒng)一調(diào)諧線，如用同軸的雙聯(lián)電容器(pvc)進(jìn)行調(diào)諧，使之差保持固定的中頻數(shù)值。由于中頻固定，且頻率比高頻已調(diào)信號低，中放的增益可以做得較大，工作也比較穩(wěn)

定，通頻帶特性也可做得比較理想，這樣可以使檢波器獲得足夠大的信號，從而使整機(jī)輸出音質(zhì)較好的音頻信號。

（5）無線電廣播和接收概述

聲波：聲波聲音是輻射振動產(chǎn)生的疏密波。人們說話時(shí)，聲帶的振動引起周圍空氣共振，并以340米/秒的速度向四周傳播，稱為聲波。

聲波頻率：聲波頻率在20hz—20khz范圍內(nèi)，人能夠聽到。

聲波傳遞途徑：聲波只有依賴媒質(zhì)傳遞，在不同的媒質(zhì)中傳遞的速度不同。 聲波在媒質(zhì)中傳播產(chǎn)生發(fā)射的散射，聲音強(qiáng)度隨距離增大而衰減，因此，遠(yuǎn)距離聲波傳送必須依靠載體來完成，這個(gè)載體就是電磁波。

電磁波：電磁波是電磁振蕩電路產(chǎn)生的，通過天線傳到空中去，即為無線電波。電磁波的傳送速度為光速（3×108米/秒）。當(dāng)無線電波在地球表面?zhèn)魉蜁r(shí)，其延時(shí)效應(yīng)微乎其微。因此，選擇電磁波作為載體是非常理想的。

無線電的發(fā)射：聲波經(jīng)過電聲器件轉(zhuǎn)換成聲頻電信號，調(diào)制器使高頻等幅振蕩信號被聲頻信號所調(diào)制；已調(diào)制的高頻振蕩信號經(jīng)放大后送入發(fā)射天線，轉(zhuǎn)換成無線電波輻射出去。

無線電廣播的接收：收音機(jī)的接收天線收到空中的電波；調(diào)諧電路選中所需頻率的信號；檢波器將高頻信號還原成聲頻信號(即解調(diào))；

調(diào)制方式：利用無線電波作為載波，對信號進(jìn)行傳遞，可以用不同的裝載方式。在無線電廣播中可分為調(diào)幅制 、調(diào)頻制兩種調(diào)制方式。

1.2電磁波的發(fā)射和接收

廣播節(jié)目的發(fā)送是在廣播電臺進(jìn)行。廣播節(jié)目的聲波，經(jīng)過電聲器件如話筒等轉(zhuǎn)換成音頻電信號，并由音頻放大器放大，經(jīng)音頻放大器放大后送往調(diào)制器，對高頻載波信號進(jìn)行調(diào)制，從調(diào)制器輸出的調(diào)副或調(diào)頻信號再經(jīng)過高頻放大器放大后送到發(fā)射天線，將載有聲音“信息”的無線電波發(fā)出，就形成無線電廣播。優(yōu)點(diǎn)：

1.抗干擾能力好；2.頻帶寬，音質(zhì)好；3.頻道容量大,解決電臺擁擠問題。音頻信號加載到載波信號上的過程，稱為調(diào)制。根據(jù)調(diào)制方式不同，分成調(diào)幅（am）、調(diào)頻（fm）和調(diào)相（pm）。無線電廣播的接收是由收音機(jī)實(shí)現(xiàn)的。收音機(jī)的接收天線收到空中的電波；調(diào)諧電路選中所需頻率的信號；檢波器將高頻信號還原成聲頻信號(即解調(diào))；解調(diào)后得到的聲頻信號再經(jīng)過放獲得足夠的推動功率；最后經(jīng)過電聲轉(zhuǎn)換還原出廣播內(nèi)容?？梢姡跓o線電廣播和接收過程中，無線電波是信息傳播的重要工具。

利用無線電波作為載波，對信號進(jìn)行傳遞，可以用不同的裝載方式。在無線電廣播中可分為調(diào)幅制、調(diào)頻制兩種調(diào)制方式。

1.3 振幅調(diào)制（amplitude modulation）

所謂調(diào)幅，就是使載波的振幅隨著調(diào)制信號的變化規(guī)律而變化，其實(shí)質(zhì)就是將調(diào)制信號頻譜搬移到載波頻率兩側(cè)的頻率搬移過程。經(jīng)過調(diào)制后的高頻已調(diào)波，其波形和頻譜都與原來的載波不同，因此調(diào)制過程也就是波形和頻譜的變換過程。 調(diào)幅波的特點(diǎn)是載波的振幅受調(diào)制信號的控制作周期性的變化。其變化的周期與調(diào)制信號的周期相同，而振幅的變化與調(diào)制信號的振幅成正比。

設(shè)調(diào)制信號為 uω(t)=uωmcosωt

式中， uωm調(diào)制信號電壓振幅

ω為調(diào)制信號角頻率（ω=2πf）

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)五

姓 名：王** 專 業(yè)：電子商務(wù) 性 別：男

出生日期：1985年12月26日 畢業(yè)學(xué)校：西北師范大學(xué)

手 機(jī)：1389********* 郵 編：730050

家庭住址：蘭州市城關(guān)區(qū)臨夏路189號中廣都市麗景

現(xiàn)在住址：蘭州市城關(guān)區(qū)臨夏路189號中廣都市麗景

自我評價(jià)：

我是一個(gè)對理想有著執(zhí)著追求的人，堅(jiān)信是金子總會發(fā)光。大學(xué)畢業(yè)后的工作，讓我在思維策劃方面有了很大的提高，文筆流暢，熟悉互連網(wǎng)工作。為人熱情，活潑，大方，英語流利。

工作經(jīng)歷總結(jié)

xx年9-xx年8月蘭州致盛信息有限責(zé)任公司軟件開發(fā)部成員，主要參與各種大小型網(wǎng)站開發(fā)。 會使用java, photoshop xml,能借助sdk文檔編寫vbs腳本 .

教育經(jīng)歷

1999年9月—xx年7月 就讀與蘭州一中

xx年9月—xx年7月 西北師范大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)大專學(xué)歷。 在校一直擔(dān)任學(xué)生干部，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次被學(xué)院評為優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團(tuán)干，個(gè)人標(biāo)兵等。

所獲獎勵

xx/06 西大經(jīng)管學(xué)院 優(yōu)秀學(xué)生干部稱號

xx/10 西大經(jīng)管學(xué)院 優(yōu)秀團(tuán)干，個(gè)人標(biāo)兵稱號

xx/10 西大經(jīng)管學(xué)院 優(yōu)秀團(tuán)干稱號

培訓(xùn)經(jīng)歷

xx/07--xx/07 致盛軟件開發(fā)，通過致盛軟件開發(fā)工程師資格證考試

外語水平

可與外商進(jìn)行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語。

電腦操作

精通語言：/ / vb / jsp / php /（特長 asp）11/可以獨(dú)立完成中小項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫有 sqlserver、mysql access

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)六

一、實(shí)習(xí)目的

電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。對一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解，能夠自己動手做出一個(gè)像樣的東西來。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

二、實(shí)習(xí)器材

(1) 電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。

(2) 螺絲刀、鑷子等必備工具。

(3)錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。

(4) 兩節(jié)5號電池。

(5)收音機(jī)(調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一部分：調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作。

這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒有直接做。先是聽指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識教育。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了，以前雖然接觸過電烙鐵，但畢竟沒有實(shí)際操作過，總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗。因此對電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。

元器件的識別：電路板上涉及到很多元件，二極管，三極管，電阻，電容(瓷片電容、電解電容)，變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來區(qū)別其電阻值，二極管，電解電容器的負(fù)極，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng)。瓷片電容兩只引腳長度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極，其電容值標(biāo)于電容器上。如果不細(xì)心辨別，很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心，在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果，遠(yuǎn)走在其他組的前面，這讓我們很自豪。

總結(jié)起來我們的實(shí)習(xí)過程大概分為以下幾個(gè)步驟：

(一)熟悉電路元件，掌握烙筆的使用方法

(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟悉各種零件

(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖

(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝。

印刷電路板：

過程中也遇到了不少的問題。如何使得焊接既美觀又牢固，這是我們討論得重點(diǎn)，雖然我們最后還是沒有做到很好，但是通過實(shí)習(xí)我們的認(rèn)識更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問題。裝元件過程中切忌急于求成，要有序推進(jìn)，按部就班，才不會忘裝、漏裝一些器件。

雖然我們的收音機(jī)由于種種原因沒有收到預(yù)期的那種理想效果，但還是讓我們比較滿意，畢竟我們努力過，我們認(rèn)真學(xué)了，因此我們不會后悔。

第二部分：貼片收音機(jī)的制作。

電路工作的核心是單片收音機(jī)集成電路sc1088，它采用特殊的低中頻技術(shù)，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器，使電路簡單可靠，調(diào)試方便。sc1088采用s0t16腳封裝。

工作原理主要分為以下幾部分：fm信號輸入、本振調(diào)諧電路、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機(jī)放大電路。

安裝步驟及要求：

1、技術(shù)準(zhǔn)備：了解smt基本知識;實(shí)習(xí)產(chǎn)品簡單原理;實(shí)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝要求。

2、安裝前的檢查：smb檢查;外殼及結(jié)構(gòu)件;tht元件檢測。

3、貼片及焊接：絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數(shù)量及位置;用再流焊機(jī)焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。

4、安裝tht元器件。

實(shí)習(xí)產(chǎn)品安裝流程如下：

元器件檢測、smb檢測

外殼與結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn) 絲印焊膏 貼片 再流焊

tht元件裝焊

檢驗(yàn)、補(bǔ)焊 部件裝配

檢測、調(diào)試

總裝、交驗(yàn)

我覺得本次實(shí)習(xí)讓我收獲最大的還是貼片收音機(jī)的制作。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開始后，老師帶我們到實(shí)驗(yàn)室讓我們詳細(xì)了解了收音機(jī)的整個(gè)制作的過程，以及要使用到的主要先進(jìn)自動控制儀器。比如電路板的制作是經(jīng)過打孔---刮焊錫膏---貼元器件---高溫烘烤這么一個(gè)過程。本次實(shí)習(xí)我們采用的是再流焊技術(shù)。我們在焊膏印刷機(jī)機(jī)上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序，我們注意了電子元件的安放順序和安放位置，特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺式自動再流焊機(jī)，進(jìn)行焊接。與此同時(shí)，我們還了解到了電路的發(fā)展史，生動的真實(shí)的實(shí)物展現(xiàn)讓我們看到科技進(jìn)步所帶來的無窮力量。這個(gè)收音機(jī)的制作相對比較簡單一點(diǎn)。待我們的電路板做好后，里面只有一些簡單的元件，初步安裝好后把它焊接好，接好線，就可以看到實(shí)際的效果了。

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)七

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）和增值網(wǎng)（van，valueaddednetwork）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。

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提高個(gè)人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財(cái)富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)知識技能去面臨社會，學(xué)院于20xx年12月9日至16日期間，安排我們在綜合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí)。在x月x日這天我們開始第一天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實(shí)習(xí)，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的認(rèn)識如下：電子商務(wù)b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計(jì)，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個(gè)廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。

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（1）組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

（2）訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

（3）網(wǎng)上支付；

（4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中

（5）售后服務(wù)；b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

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對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實(shí)習(xí)的第二天里，實(shí)習(xí)過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方，在整個(gè)過程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程；

3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺的聲譽(yù)，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個(gè)人身份證，商家身份證以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證，從而首先保障了商家的安全性；

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買的方式，根據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對方手中。

在12月13號這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應(yīng)用也非常廣泛，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對措施。

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)八

回望過去，時(shí)光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時(shí)間如梭，又將跨過一個(gè)年度之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

回首20xx

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭取xx年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場就開始緊縮，此時(shí)就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-20__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運(yùn)營，我們有時(shí)候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個(gè)長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財(cái)富，移動seo將會在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。

為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

描寫電子報(bào)稅心得體會總結(jié)九

實(shí)習(xí)過程

我所在的實(shí)習(xí)單位是一家成立于x年一家注冊資本500萬中小企業(yè)，隸屬深圳一家保健品公司的子公司。該公司的主營業(yè)務(wù)致力于經(jīng)營中西尖端保健精品，及營銷策劃創(chuàng)意。該公司在組近兩年的經(jīng)營情況不是很理想，一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。在我進(jìn)入這家公司的時(shí)候，公司上下正在進(jìn)行由上到下的重組與人事更迭?？梢赃@樣說，我是到了一家轉(zhuǎn)型期的公司中實(shí)習(xí)。可以這樣講，我來到一家正在創(chuàng)業(yè)的公司中來。

實(shí)習(xí)工作

我被分配到公司電子商務(wù)部來參加實(shí)習(xí)工作，具體的工作為維護(hù)公司的所有電子辦公設(shè)備和其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣的一個(gè)工作在自己看來是一份有喜有憂的工作。喜的是公司的電腦設(shè)備出問題一般是偶爾出現(xiàn)，這樣有比較多的時(shí)間來了解企業(yè)及目前我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，因?yàn)楣緸槲覀€(gè)人配置了一部電腦，可以利用這部電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)上去。憂的是這樣的工作內(nèi)容與自己的專業(yè)差距比較大，是否可以順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)是比較頭疼的一個(gè)問題。但很現(xiàn)實(shí)的是，公司不可能把重要的工作交到一個(gè)實(shí)習(xí)生手里，而且自己的工作技能是比較有限的，特別是在網(wǎng)站的制作上面極為缺乏。這使的我剛開始的實(shí)習(xí)工作非常被動。經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況是：自己所做完的工作需要再一次由主管拿給其他同事再做一遍。這樣的感覺很是難受。

因此，我在實(shí)習(xí)中遇到的第一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是：如何調(diào)整心態(tài)？

經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，我再一次為自己找準(zhǔn)了定位：實(shí)習(xí)生。一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生在工作中的問題是極為正常的一件事情。而且這次實(shí)習(xí)的一個(gè)個(gè)重要的部分就是來“犯錯(cuò)誤”，不犯一點(diǎn)錯(cuò)誤是不能夠發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校中的不足的，而且不知道在大學(xué)畢業(yè)之后的主要的方向是什么。

抱著這樣的一種心態(tài)，我開始積極的投入到實(shí)習(xí)工作中去。自己雖然對周圍的所有業(yè)務(wù)不熟悉，但是我可以多花時(shí)間來了解，因此每天晚上都泡在公司里面熟悉周圍的環(huán)境。幸運(yùn)的是，我的部門經(jīng)理給了我比較多的犯錯(cuò)的機(jī)會，而且很認(rèn)真地為我指出了今后的學(xué)習(xí)方向，并盡可能的保護(hù)了我的信心。

剛開始作一些比較枯燥的工作，包括一些體力勞動。但自己還是很勤奮地去做，比較印象深刻的是為公司安裝集團(tuán)電話機(jī)，這是我從來沒有做過的，但是部門經(jīng)理還是很耐心的為我講解安裝過程。

經(jīng)過三天的努力，我終于完成了本該一天之內(nèi)完成的工作。雖然是很慢，但是通過這件事情堅(jiān)定了我的信心，只要努力沒有不能學(xué)會的。漸漸地我的工作也得到了實(shí)習(xí)單位的員工的認(rèn)可，在最初了的電子商務(wù)資料庫。

在漸漸地取得了上級主管的信任之后，我的工作內(nèi)容也有了更新。有了更多的機(jī)會來接觸公司的業(yè)務(wù)。然而更大的挑戰(zhàn)要接踵而來：網(wǎng)站制作的工作技能成為我地一個(gè)瓶頸。

在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，我個(gè)人比較重視電子商務(wù)商務(wù)中管理的學(xué)習(xí)，而對網(wǎng)站制作卻比較忽略。這又成了一個(gè)很大的軟肋。因?yàn)槊總€(gè)公司都希望自己新員工可以很快地為公司實(shí)現(xiàn)盈利，為公司做起所期望的工作。但是，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是不可能直接走上管理工作崗位的。因此，我的學(xué)校的基礎(chǔ)知識在這個(gè)時(shí)候不是落伍了，而是超前了，也許在我的今后一兩年的工作中不會直接的用到。

為了解決這樣的一個(gè)問題我開始學(xué)習(xí)。net技術(shù)。但是這不是一朝一夕的事情，直到現(xiàn)在我還在努力的學(xué)習(xí)當(dāng)中。