部委工作心得體會(huì)實(shí)用(匯總12篇)

心得體會(huì)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的經(jīng)歷、感受和收獲進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式。心得體會(huì)需要清晰的觀點(diǎn)和深入的分析，盡量做到觀點(diǎn)明確、層次分明。下面是一些來(lái)自不同背景和行業(yè)的心得體會(huì)，或許能夠?qū)δ愕膶?xiě)作有所啟發(fā)。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇一

??1、對(duì)試卷分析。

??2、自我改錯(cuò)。

??3、訂正答案后學(xué)生進(jìn)一步改錯(cuò)。

??4、對(duì)重點(diǎn)題和錯(cuò)題的講評(píng)。

??5、提煉方法。

??6、學(xué)生提出疑問(wèn)。

??7、總結(jié)、整理所學(xué)知識(shí)和方法。

??總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，我也會(huì)努力把所學(xué)應(yīng)用到自己的教學(xué)中，不斷提高自己的教學(xué)水平。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇二

??在參與案件的處理過(guò)程中，我深深的體會(huì)到相關(guān)理論知識(shí)的重要性；因?yàn)槔碚撝R(shí)扎實(shí)與否，直接影響到對(duì)案件的分析、判斷及最終的定性。鑒于此，我覺(jué)得，學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，一方面要勤勤懇懇，務(wù)求知識(shí)點(diǎn)的全面性；另一方面時(shí)不時(shí)的跳出理論的圈子，試著以己之所學(xué)去解決實(shí)務(wù)問(wèn)題。

??（二）教師方面。

??學(xué)生在校期間，理論知識(shí)除了來(lái)源于自行從書(shū)本上獲得之外，更多的是來(lái)源于教師的教導(dǎo)，所以在學(xué)生獲取理論知識(shí)的過(guò)程中，教師發(fā)揮著極其重要的作用。我認(rèn)為，照本宣科式的教學(xué)模式是不可取的，教師們應(yīng)立足理論、聯(lián)系實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

??（三）學(xué)校方面。

??為國(guó)家、社會(huì)培養(yǎng)實(shí)務(wù)型人才是各學(xué)校的光榮使命。為了實(shí)現(xiàn)這一使命，學(xué)校通過(guò)合理配置課程，提供優(yōu)秀的師資來(lái)幫助學(xué)生們學(xué)習(xí)儲(chǔ)能，不過(guò)這只是其中的一個(gè)方面；另一方面，我認(rèn)為學(xué)校可以通過(guò)搭建各類(lèi)橋梁，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部理論界與學(xué)校外部實(shí)務(wù)界的溝通與交流；如此，學(xué)校一批批輸送出去的將是能夠快速用于建設(shè)國(guó)家、社會(huì)的實(shí)務(wù)型人才。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇三

醫(yī)德規(guī)范是醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療活動(dòng)中的思想和行為準(zhǔn)則。它就像一面鏡子，讓我們可以隨時(shí)比較自己在工作中的一舉一動(dòng)，對(duì)自己的一言一行都小心翼翼。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我有了深刻的體會(huì)。

首先，“為人民服務(wù)”是醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵。其核心是尊重和關(guān)愛(ài)患者，創(chuàng)造文明和諧的醫(yī)療環(huán)境，形成平等互諒的醫(yī)患關(guān)系。就像獲得“國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”的吳博士一樣，幾十年來(lái)在醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)學(xué)研究的第一線辛勤工作，取得了巨大的成就。在談到自己50年的醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說(shuō)：‘作為一名醫(yī)務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)性很重要。奉獻(xiàn)就是忠于職守，熱愛(ài)本職工作，以患者為中心，全心全意為患者解除痛苦。工作精益求精，對(duì)患者極度負(fù)責(zé)。淡泊名利，關(guān)愛(ài)患者，樂(lè)于奉獻(xiàn)?！霸卺t(yī)療戰(zhàn)線上，有許多這樣優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者，他們構(gòu)成了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的‘主體’，成為每一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的榜樣。

其次，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。它是一個(gè)與人們生活密切相關(guān)的整體，由許多“部分”構(gòu)成。無(wú)論哪個(gè)‘部位’出了問(wèn)題，患者都有可能付出寶貴的生命作為代價(jià)。我們的每一個(gè)醫(yī)務(wù)人員都是每一個(gè)人的“一部分”。每一個(gè)醫(yī)護(hù)人員，無(wú)論你是醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)療技師還是護(hù)士，都是整個(gè)醫(yī)院的重要組成部分。正是我們每個(gè)同事的共同合作和團(tuán)結(jié)，才能使集體正常工作，實(shí)現(xiàn)為人民健康服務(wù)的承諾。

隨著人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)學(xué)作為現(xiàn)代科學(xué)的重要組成部分，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。新知識(shí)、新思想、新工具等等層出不窮，都對(duì)我們的工作提出了挑戰(zhàn)和要求。但是，僅僅靠學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不可能跟上時(shí)代進(jìn)步的。我們需要接受繼續(xù)教育，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，努力進(jìn)步，學(xué)習(xí)醫(yī)療技能，不斷提高。只有不斷更新自己的知識(shí)水平，才能更好地完成自己的工作。

作為醫(yī)務(wù)人員，工作很辛苦。他總是背負(fù)著巨大的精神壓力，經(jīng)常被患者和家屬批評(píng)、不理解、不配合。然而，當(dāng)與死亡的拔河最終獲勝時(shí)；當(dāng)一個(gè)癱瘓?jiān)诖驳牟∪四軌蛘痉€(wěn)的時(shí)候；當(dāng)痛苦的表情換成輕松的微笑時(shí)，作為醫(yī)務(wù)工作者，那種滿(mǎn)足和喜悅是無(wú)法用語(yǔ)言形容的。那就是找到自己生命的價(jià)值，在平凡中實(shí)現(xiàn)幸福。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇四

??〈新課程標(biāo)準(zhǔn)〉〉來(lái)看，自主學(xué)習(xí)是素質(zhì)教育的靈魂；就培養(yǎng)能力而言，自主學(xué)習(xí)是發(fā)展?jié)撃艿臉蛄?；從教育?shí)踐來(lái)說(shuō)，自主學(xué)習(xí)也是當(dāng)代教育改革的重要方面。

??新課程的改革迫使我們要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，在課堂中倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。什么是自主學(xué)習(xí)？指學(xué)生在教師的指點(diǎn)下內(nèi)在的或自我激發(fā)性的學(xué)習(xí)。自主學(xué)習(xí)就是為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)能力和發(fā)展能力打好基礎(chǔ)的。它把學(xué)生作為主動(dòng)的求知者，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)探求，主動(dòng)運(yùn)用的能力，使學(xué)生真正成為課堂的主體。在教學(xué)中我認(rèn)為：激發(fā)興趣是自主學(xué)習(xí)的誘因。

??在教學(xué)活動(dòng)中，如果學(xué)生沒(méi)有興趣，就根本談不上“主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成能力”。只有當(dāng)學(xué)生以極大的熱情投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，才可能碰撞出思想的火花，使課堂變得生動(dòng)、輕松起來(lái)。

??其次，教師要樹(shù)立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀。教學(xué)中我們應(yīng)該創(chuàng)設(shè)寬松和諧平等民主氛圍，讓學(xué)生想象馳騁，感情激蕩，思路縱橫，乃至異想天開(kāi)，自然會(huì)碰撞出思想的火花，引發(fā)創(chuàng)造的潛質(zhì)。

??還有，建立一個(gè)激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制也很重要。激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，能給學(xué)生以幫助，給學(xué)生以鼓勵(lì)，給學(xué)生以信心。評(píng)價(jià)中既要關(guān)注結(jié)果，更要關(guān)注過(guò)程及變化發(fā)展，既關(guān)注水平，更要關(guān)注學(xué)生情緒態(tài)度。

??教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，應(yīng)重視學(xué)生主動(dòng)積極的參與過(guò)程，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的愿望，發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。數(shù)學(xué)是思考性極強(qiáng)的學(xué)科。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，必須使學(xué)生積極開(kāi)動(dòng)腦筋，樂(lè)于思考，勤于思考，善于思考，逐步養(yǎng)成獨(dú)立思考并與同伴交流的習(xí)慣。

??總之，新課標(biāo)已經(jīng)為我們指明了新的方向，只有跟著新課標(biāo)的方向，我們也才不會(huì)迷失自己的方向！面對(duì)新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動(dòng)腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中做數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)，讓學(xué)生享受“快樂(lè)數(shù)學(xué)”。通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，在以后的教學(xué)工作中，我將不再迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我將會(huì)嚴(yán)格按照新課標(biāo)的要求，上好每節(jié)課，努力使自己成為新時(shí)代合格的人民教師。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇五

一、引言（200字）。

工作是社會(huì)生活中不可或缺的一部分，它是人們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的重要途徑。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅指引著我在工作中的方向，還使我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。本文將結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷，就工作心得體會(huì)進(jìn)行討論和總結(jié)，希望可以對(duì)讀者有所啟發(fā)和幫助。

二、積極態(tài)度（200字）。

在工作中，積極的態(tài)度對(duì)一個(gè)人的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。從心理學(xué)的角度來(lái)看，積極的態(tài)度可以幫助我們保持良好的心態(tài)，增強(qiáng)自信心，提高工作效率。事實(shí)上，我所從事的行業(yè)一直都面臨著很大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，但是憑借著積極的態(tài)度，我能夠以樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)。正是積極的態(tài)度讓我在工作中不斷超越自我，獲得了更多的機(jī)會(huì)和成就。

三、專(zhuān)業(yè)能力（200字）。

世界發(fā)展日新月異，工作領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力在不斷更新和提高。作為一名職場(chǎng)人士，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。這些年來(lái)，我一直注重自己的專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)，通過(guò)參加培訓(xùn)班、參與項(xiàng)目和不斷學(xué)習(xí)，在工作中不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。我堅(jiān)信，只有具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，我們才能在工作中處于主動(dòng)地位，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

四、團(tuán)隊(duì)合作（200字）。

在現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的事情需要團(tuán)隊(duì)合作才能完成。一個(gè)人的能力可能很強(qiáng)，但是如果不能和他人合作，就很難達(dá)到更高的工作效果。在我所工作的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)合作一直都是我們的重要原則。我們互相幫助、互相支持，共同為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而努力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們能夠分享資源、解決問(wèn)題和創(chuàng)造更大的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是工作中的一部分，更是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

五、個(gè)人成長(zhǎng)（200字）。

工作是人生中非常重要的一部分，它可以使我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)工作，我們可以不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在我多年的工作中，我通過(guò)接觸各種不同的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷審問(wèn)和改正自己的不足之處。這種反思和成長(zhǎng)讓我在工作中逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更成熟、更有責(zé)任感的職業(yè)人士。

六、結(jié)論（200字）。

在工作中，積極的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長(zhǎng)都是至關(guān)重要的。只有具備了這些品質(zhì)，我們才能在工作中取得更好的成績(jī)和回報(bào)。通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到這一點(diǎn)。我相信，只要我們?cè)诠ぷ髦袌?jiān)持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，我們一定能夠在職場(chǎng)上立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷拓展自己的視野和能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇六

??我國(guó)《刑事訴訟法》明文規(guī)定人民檢察院享有依照法律獨(dú)立行使檢察權(quán)、依法對(duì)刑事訴訟進(jìn)行法律監(jiān)督、提起公訴的權(quán)力。實(shí)習(xí)期間，我所在的公訴處，主要依法行使檢察院的起訴權(quán)。在整個(gè)刑事訴訟過(guò)程中，對(duì)于大部分案件而言，從立案、偵查到審判、執(zhí)行，其間有一道無(wú)法逾越的程序，那就是提起公訴，可見(jiàn)起訴在刑事訴訟程序中的重要地位。起訴權(quán)是法律賦予檢察院的神圣權(quán)力，一方面不容任何行政機(jī)關(guān)、組織、個(gè)人加以干涉，另一方面要求檢察院依法行使，不得濫用。如何保障起訴權(quán)得以依法行使呢？我想有一點(diǎn)很重要，那就是權(quán)力責(zé)任化。什么是權(quán)力責(zé)任化？簡(jiǎn)單的表述就是：將權(quán)力與責(zé)任掛鉤，使之形成對(duì)應(yīng)關(guān)系。如此，權(quán)力者在行使權(quán)力的同時(shí)，更重要的是在履行自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。具體到起訴權(quán)的行使上就是：起訴權(quán)不僅是法律賦予檢察院打擊犯罪的權(quán)力，更是檢察院承擔(dān)的保護(hù)國(guó)家利益、公共利益等利益的責(zé)任。

??（二）訴訟模式。

??得益于我實(shí)習(xí)的部門(mén)性質(zhì)，我有幸親臨庭審現(xiàn)場(chǎng)，感受整個(gè)審判過(guò)程。縱觀各法治國(guó)家的訴訟模式，主要分為當(dāng)事人主義和職權(quán)主義兩種。目前我們國(guó)家的法院在審理案件過(guò)程中，采取的是職權(quán)主義，甚者可以說(shuō)是超職權(quán)主義。這樣的訴訟模式，我不是很認(rèn)同，因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得法院作為審判者，首先要做到中立，如此，公平與正義才能得到最大程度的實(shí)現(xiàn)。

??（三）工作態(tài)度。

??前面已經(jīng)提及，公訴在整個(gè)訴訟程序中是舉足輕重的一環(huán)，正因?yàn)槿绱耍蠊ぷ髡邞?yīng)有謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在行使權(quán)力的同時(shí)，始終不忘自己肩負(fù)的責(zé)任。

??（四）宣傳法制。

??實(shí)習(xí)期間，我接觸過(guò)不少的案件，通過(guò)對(duì)各案件犯罪嫌疑人的深入了解，我發(fā)現(xiàn)其中的絕大多數(shù)犯罪嫌疑人對(duì)法律常識(shí)缺乏基本的認(rèn)識(shí)，這在一定程度上導(dǎo)致他們走上了違法犯罪的道路。我一直覺(jué)得，事前預(yù)防犯罪比事后打擊犯罪更重要，我相信為預(yù)防支出的費(fèi)用不會(huì)比懲罰犯罪耗費(fèi)的司法成本高，更重要的是，通過(guò)預(yù)防，我們可以拯救無(wú)數(shù)處于邊緣的靈魂。而預(yù)防犯罪的有效途徑之一就是宣傳法制。我相信，當(dāng)全民的法治意識(shí)健全之時(shí)，也就是違法犯罪案件殆盡之日。所以，我們需要加大法制宣傳力度，拓寬法制宣傳途徑。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇七

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。

（一）、業(yè)績(jī)回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充；

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇八

??本次實(shí)習(xí)，最大的收獲莫過(guò)于工作經(jīng)驗(yàn)的積累了。在檢察院老師們的精心教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我熟悉了一道又一道的工作流程；進(jìn)而通過(guò)反復(fù)運(yùn)作，達(dá)到了基本熟練的地步。在與公訴工作朝夕相處近兩個(gè)月后，我對(duì)公訴工作產(chǎn)生一種難以割舍的感情，離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位后，我久久沉浸在先前的工作場(chǎng)景中。

??（二）知識(shí)層面上。

??俗語(yǔ)有云：路遙知馬力！不深入實(shí)踐崗位進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用，就不會(huì)知道自己的知識(shí)儲(chǔ)備夠不夠、準(zhǔn)不準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我堅(jiān)信理論知識(shí)足量?jī)?chǔ)備的重要性，這里提及的知識(shí)，不僅僅是法律層面的，還包括其他領(lǐng)域的。這就要求我們?cè)谛W(xué)習(xí)時(shí)，除了熟練掌握專(zhuān)業(yè)課程外，還需廣泛涉獵相關(guān)的知識(shí)，以充實(shí)自己的知識(shí)面。

??（三）為人處事上。

??實(shí)習(xí)中，除了工作與學(xué)習(xí)外，還有一件事是不可避免的，那就是與人相處，這就涉及到為人處事了。兩個(gè)月來(lái)，除了接觸教導(dǎo)我們的老師外，時(shí)不時(shí)還要接觸到其他人，諸如律師、領(lǐng)導(dǎo)等。如何與他們進(jìn)行交流，可以說(shuō)是另一門(mén)學(xué)問(wèn)。我把為人處事概括為：真誠(chéng)、謙遜。我始終覺(jué)得，待人以誠(chéng)是為人處事的根本，如果人與人之間沒(méi)有真誠(chéng)，那產(chǎn)生于他們之間的一切都將是虛假；所謂“得饒人處且饒人”，謙遜做為一種傳統(tǒng)美德，在為人處事上一直發(fā)揮著不可替代的作用。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇九

??20xx年4月25日，那是一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，我們一行八人來(lái)到杭州市檢察院，由于之前學(xué)院與檢察院已有接洽，所以我們憑著學(xué)院的介紹信順利的進(jìn)入了檢察院，并受到檢察院政治處工作人員的熱情接待。政治處的徐老師召集我們召開(kāi)了一個(gè)短暫的會(huì)議，隨后我們八人即被分配到各個(gè)實(shí)務(wù)部門(mén)，正式開(kāi)始實(shí)習(xí)工作。

??杭州市人民檢察院的發(fā)展歷程歷經(jīng)坎坷和曲折，其前身為杭州市人民檢察署，始建于1950年6月，由曾擔(dān)任過(guò)國(guó)務(wù)委員、時(shí)任杭州市公安局長(zhǎng)的王芳同志兼任檢察長(zhǎng)。1955年5月，中共杭州市委根據(jù)《中華人民共和國(guó)人民檢察院組織法》決定：撤銷(xiāo)杭州市人民檢察署，成立杭州市人民檢察院。由中共杭州市委常委、組織部長(zhǎng)萬(wàn)進(jìn)東兼任檢察長(zhǎng)。杭州市人民檢察院現(xiàn)轄上城、下城、江干、西湖、拱墅、濱江、蕭山、余杭區(qū)人民檢察院，富陽(yáng)、桐廬、建德、淳安、臨安縣（市）人民檢察院，代管臨平地區(qū)人民檢察院。1953年底，杭州市人民檢察署設(shè)一科（司法、一般監(jiān)督）、二科（財(cái)經(jīng)監(jiān)督）。時(shí)至今日，杭州市人民檢察院機(jī)構(gòu)設(shè)置為十一處三室一局一部，即偵查監(jiān)督處、公訴處、瀆職侵權(quán)檢察處、監(jiān)所檢察處、民事行政檢察處、控告申訴處、刑事技術(shù)檢察處、行政裝備處、警務(wù)處、組織教育處、干部人事處、辦公室、研究室、監(jiān)察室、反貪局、政治部。

??（二）實(shí)習(xí)目的。

??本次實(shí)習(xí)的性質(zhì)鮮明，目標(biāo)明確。作為法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，進(jìn)入檢察院、法院實(shí)習(xí)是必要的，因此學(xué)院將本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)納入教學(xué)內(nèi)容，重視程度可見(jiàn)一斑。我們每一個(gè)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都有著共同的目標(biāo)：

??1、熟悉實(shí)習(xí)單位的工作運(yùn)作，

??2、檢驗(yàn)自己法學(xué)理論知識(shí)的掌握程度，

??3、實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

??4、初定自己將來(lái)的發(fā)展、奮斗方向。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇十

20xx年，建行在上級(jí)行和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹上級(jí)行工作會(huì)議精神，全面落實(shí)“抓營(yíng)銷(xiāo)、防風(fēng)險(xiǎn)、增效益”的指導(dǎo)思想。在社會(huì)各界、各部門(mén)和廣大客戶(hù)的支持下，通過(guò)全行上下的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作得到了健康發(fā)展。

1、存貸款業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭較好，存貸款業(yè)務(wù)量放大較多。截至十一月末，全口徑存款當(dāng)年新增萬(wàn)元，完成上級(jí)行下達(dá)任務(wù)的%。貸款業(yè)務(wù)全年累計(jì)發(fā)放萬(wàn)元，比去年同期累計(jì)多放萬(wàn)元，有力的實(shí)現(xiàn)了增加經(jīng)營(yíng)效益和支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

2、結(jié)算業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，隨著我行開(kāi)辦的業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷增多，服務(wù)手段持續(xù)增強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的結(jié)算量都有較大的放量增長(zhǎng)。全年共實(shí)現(xiàn)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)萬(wàn)筆，資金結(jié)算金額億元。其中現(xiàn)金收付億元，相比去年同期增長(zhǎng)了%。

3、利潤(rùn)情況。今年全年隨著業(yè)務(wù)量的增大，中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快。全年共實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)萬(wàn)元，相比去年又上了一個(gè)新臺(tái)階，達(dá)到歷史水平。

我行為加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)工作效率，進(jìn)一步改善服務(wù)配置的協(xié)調(diào)性，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康開(kāi)展。今年初，把所有業(yè)務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)崗位全部集中到營(yíng)業(yè)室，分管領(lǐng)導(dǎo)到營(yíng)業(yè)室辦公。各部門(mén)共處一室，盡量減少流程環(huán)節(jié)，積極進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)。在今年的賬戶(hù)規(guī)范清理專(zhuān)項(xiàng)治理、實(shí)行新帳戶(hù)管理辦法和每季度對(duì)帳工作中，充分顯示其積極效果，幾項(xiàng)工作在市行名列前茅。對(duì)公業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，個(gè)銀業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

防范信貸風(fēng)險(xiǎn)是今年總行確定的'重中之重的一項(xiàng)工作，我行雖然只有辦理小額貸款的轉(zhuǎn)授權(quán)，但是我們不敢懈怠，信貸審批權(quán)限上收一級(jí)，所有貸款均有主任親自把關(guān)審批。同時(shí)還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié)，在法律上找著立足點(diǎn)，明確了幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是要求本人辦理，就是別人轉(zhuǎn)借也要本人當(dāng)信貸人員面親簽轉(zhuǎn)授權(quán)書(shū)。二是堅(jiān)持審慎原則，對(duì)于任何有疑問(wèn)的票據(jù)，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對(duì)求證，無(wú)誤后才能受理。三是堅(jiān)持誰(shuí)受理誰(shuí)負(fù)責(zé)的制度，和績(jī)效和年終考核掛鉤，強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定。經(jīng)過(guò)努力效果較好，確保了貸款不良額、不良率均保持為。為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻(xiàn)。

今年初，我行領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的精神，結(jié)合我行實(shí)際，自覺(jué)把經(jīng)營(yíng)定位于以個(gè)銀業(yè)務(wù)為主，以經(jīng)濟(jì)效益為主。牢固樹(shù)立兩個(gè)中心，在管理上以效益為中心，在營(yíng)銷(xiāo)上以客戶(hù)為中心。自覺(jué)把效益、把創(chuàng)造增加值作為衡量經(jīng)營(yíng)上每一筆業(yè)務(wù)、管理上每一項(xiàng)決策的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。自覺(jué)把客戶(hù)(特別是質(zhì)優(yōu)高效客戶(hù))作為服務(wù)中心。為了服務(wù)客戶(hù)，今年來(lái)我們?cè)谟布?，在?jié)儉的前提下改進(jìn)了營(yíng)業(yè)的設(shè)施、環(huán)境;在人員上全力向一線傾斜，將大部分人員(包括主管負(fù)責(zé)人)全部充實(shí)到營(yíng)業(yè)室;克服自身困難，調(diào)整崗位配置，增設(shè)服務(wù)窗口，進(jìn)一步減少客戶(hù)的等候時(shí)間，盡努力提高辦理業(yè)務(wù)的便捷性。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)觀念，加強(qiáng)教育、督導(dǎo)，常抓不懈，提高了服務(wù)水平，初步做到了全行為一線，全員為客戶(hù)的氛圍，推動(dòng)了工作進(jìn)展，取得了良好效果。

總之，我們建行在20年度的工作中，通過(guò)全體員工的共同努力，取得了一定的成績(jī)，也存在許多不足，尤其是各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，成為制約我行發(fā)展的瓶頸。在今后的工作中，我們要繼續(xù)努力、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改進(jìn)不足，推動(dòng)我行進(jìn)一步發(fā)展。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇十一

寒假期間，本人在勝大超市仙河店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。

一、見(jiàn)習(xí)所得。

白金酒屬于__茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，而在__店銷(xiāo)售的白金酒種類(lèi)和價(jià)格如下表：

在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到__集團(tuán)的黃金酒__勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多（如降價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等），讓人眼花繚亂。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。

從__日，__月是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨(dú)__、二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi)，那些所謂的“被關(guān)在家里”的.消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。

二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。

第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。

第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。

三、見(jiàn)習(xí)心得和建議。

第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒（278元）銷(xiāo)售的最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。

第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴”的顧客的市場(chǎng)份額。

第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。

在管理方面：

第一，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員要有培訓(xùn)，要讓促銷(xiāo)員在掌握促銷(xiāo)手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷(xiāo)員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷(xiāo)詞。

第二，贈(zèng)品的管理。在銷(xiāo)售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)填寫(xiě)促銷(xiāo)員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。

部委工作心得體會(huì)實(shí)用篇十二

我是營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售員，是20__年2月份進(jìn)入公司的，20__年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)部，在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷(xiāo)售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo)，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在長(zhǎng)沙市的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭(zhēng)取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶(hù)認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷(xiāo)售回顧等....想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶(hù)服務(wù)。

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

20__年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20__年再創(chuàng)輝煌！