市場法規(guī)心得體會總結 市場監(jiān)管局工作心得體會(9篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于市場法規(guī)心得體會總結一

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：“這么好看，以后買那個好啊?！?/p>

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和，工藝大多是實木復合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優(yōu)點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺?？酒徜撃鹃T，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最后，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

對于市場法規(guī)心得體會總結二

為深化環(huán)衛(wèi)作業(yè)機制改革，推進我市環(huán)衛(wèi)作業(yè)社會化、市場化發(fā)展進程，建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化運營新機制，實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理，在深入調研的基礎上，制定本方案。

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以市委十二屆七次全會精神為指針，以實施“三優(yōu)”工程、創(chuàng)建國家文明城市為契機，以實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理“三年任務、兩年完成”為目標，本著積極推進、穩(wěn)步實施的原則，改進傳統(tǒng)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式，引入競爭機制，實行以費養(yǎng)事、管干分離，建立定崗、定員、定責、定量的績效考核制度，推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化，通過營造市場化氛圍，完善市場化運行規(guī)則，逐步建立統(tǒng)一開放、競爭有序、監(jiān)管有力的環(huán)衛(wèi)作業(yè)新機制。

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(一)堅持管干分離，以費養(yǎng)事的原則。改革的實質就是管理與作業(yè)的分離，通過改革改變現(xiàn)有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運營機制和作業(yè)方式，將以費養(yǎng)人逐漸轉變?yōu)橐再M養(yǎng)事。

(二)堅持統(tǒng)一領導，分級負責的原則。此次推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作由市委、市政府統(tǒng)一領導，市制定指導性意見。市城管部門作為行業(yè)指導部門，對推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作進行總體綜合協(xié)調與檢查指導;各區(qū)政府作為責任主體，要認真調查研究，結合市的'指導意見和現(xiàn)行政策，制定符合地區(qū)實際的實施方案，明確工作目標，研究各項政策，落實工作責任并將責任分解到部門和個人，保證環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的順利實施。

(三)堅持統(tǒng)籌兼顧，分步實施的原則。各區(qū)政府要統(tǒng)籌考慮，先易后難，確保方案目標明確、內容可行、方法穩(wěn)妥、推進有利、操作性強，保證改革工作按時限、分步驟有序推進實施。

(四)堅持改革發(fā)展，保持穩(wěn)定的原則。推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作，是落實市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措，各區(qū)政府和相關部門必須堅決執(zhí)行。同時要處理好發(fā)展、穩(wěn)定和改革的關系。在推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的同時，注意社會穩(wěn)定，不斷總結經驗，完善管理，從而達到環(huán)境衛(wèi)生長效管理的目標。

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(一)市場化作業(yè)方式

1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質、定時、定人的方式，在原有基礎上，采取層層落實承包責任制的方式，實行市場化運作。

2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè)，要明確管理標準，開放環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場，公開向社會招投標，擇優(yōu)選擇作業(yè)單位，全面實行市場化運作。

3、街道辦事處管理的居民庭院內設施維護、清掃保潔、垃圾清運，實行以獎代投的管理機制。

(二)市場化作業(yè)組織形式和基本條件

1、內部承包的方式

在現(xiàn)有清掃保潔隊伍的組織基礎上，可以組建相對獨立核算的環(huán)衛(wèi)作業(yè)組織和其它組織形式，主要承擔環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務。

2、市場化作業(yè)的基本條件

建立環(huán)衛(wèi)保潔市場準入制度，凡進入環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)領域的作業(yè)單位，必須符合國家規(guī)定的一定資質條件和要求，方可從事清掃保潔和清冰雪工作，以確保作業(yè)質量。

3、以獎代投的方式

由街道辦事處承擔的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作，采取以獎代投的方式進行管理。

(三)實行績效工資制度

按照“政事分開、管干分離、以費養(yǎng)事”的原則，對環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進行改革。

1、老人老辦法

對現(xiàn)有退休、內退人員按照“老人老辦法”的相關規(guī)定，實行原有政策不變。

2、新人新機制

對在崗正式職工，采取多種分配形式，可保留基本工資，其余部分作為浮動工資，也可以其它形式;按績效考核結果進行獎懲。

3、實行計件工資

對臨時聘用人員，按照時限、完成作業(yè)的任務量和作業(yè)質量確定工資。

(四)相關政策

1、清掃保潔、清冰雪的承包組織和其它形式的作業(yè)單位，依法享有有關政策規(guī)定的法人地位及相關待遇，依法維護自身權益。

2、在崗正式職工在改革后，享有政策規(guī)定的工資福利待遇。

3、所有臨時聘用人員管理按照《勞動法》的規(guī)定執(zhí)行。

4、為使國有資產保值增值，清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國有資產實行有償使用制。

5、各區(qū)政府對現(xiàn)有正式人員和臨時人員可根據(jù)區(qū)情制定具體的、操作性強、有利于分配制度改革和穩(wěn)定的政策。

(五)日常監(jiān)督考核

市城管部門按環(huán)境衛(wèi)生管理的標準和要求，組織日常監(jiān)督、檢查、考核。作業(yè)監(jiān)督檢查實行周檢查、月通報、季核定經費的方式，考核結果與市劃撥的作業(yè)經費掛鉤。各區(qū)城管部門對各承包單位實施具體考核。各承包單位對本單位作業(yè)人進行考核。各承包隊對本隊的臨時聘用人員進行考核?？己藘热輰訉臃纸猓熑蔚饺?，按照作業(yè)標準進行量化考核，考核結果與收入掛鉤。

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(一)實施范圍

1、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)。

2、呼蘭區(qū)和阿城區(qū)可參照執(zhí)行。

3、松北區(qū)、開發(fā)區(qū)繼續(xù)執(zhí)行已實行的市場化。

(二)實施步驟

1、啟動階段(20xx年11月30日前)。各區(qū)政府結合本區(qū)實際情況，制定本區(qū)推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革的實施方案。研究制定現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)作業(yè)隊伍的績效管理機制，同時啟動新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招標工作，研究制定居民庭院管理辦法。

2、實施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區(qū)政府根據(jù)自身實際情況，在本轄區(qū)內選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化試點街路進行市場化改革;在開展試點工作的同時，不斷總結經驗，完善制度與措施;在試點工作與完善制度措施的基礎上，全面推開，實現(xiàn)市場化運作。

3、總結階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化取得的經驗，對環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作中發(fā)現(xiàn)的問題加以協(xié)調解決，確保環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作目標的順利實現(xiàn)。

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(一)組織領導

實行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化，時間緊、任務重、要求高，為保證各項工作有計劃、有步驟、有順序、有措施地推行，市政府成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作領導小組。

組長：王世華

副組長：季衛(wèi)國

成員由市城管局、人事局、編辦、財政局、審計局、勞動局、工商局、物價局、紀檢監(jiān)察部門及各區(qū)政府主要領導組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在市城管局。

(二)責任分工

1、市城管部門負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作指導意見;負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質量標準和考核辦法;負責核定各區(qū)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務;負責對各區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革完成情況進行監(jiān)督、檢查、考核。

2、市、區(qū)兩級財政部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。

3、市人事、編制、勞動部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革相關人事政策的制定。

4、各區(qū)政府負責制定本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作實施方案，核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量，制定《績效考核辦法》;負責本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革的組織實施;負責本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化的日常監(jiān)督、檢查、考核、管理等工作。

5、市財政、城管部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化經費使用的監(jiān)督工作。

6、市城管、紀檢監(jiān)察和審計部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招投標工作程序的監(jiān)督、管理工作。

7、市工商、物價部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關管理工作。

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(一)提高認識，加強領導

各區(qū)政府和相關部門要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作，切實把思想統(tǒng)一到市委、市政府的決策上來，從提升城市管理水平，服務經濟社會發(fā)展的高度出發(fā)，將這項工作納入重要議事日程。各區(qū)政府要成立相應的組織機構，實行分管領導具體抓，主要領導負總責的原則，確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作的健康、有序進行。

(二)深入調研，細化方案

各區(qū)政府要依據(jù)市的總體改革方案要求，結合本區(qū)實際，制定實施方案。同時深入開展調查研究，精心組織、認真實施，全面完成各項任務。

(三)明確責任，狠抓落實

此次推行清掃保潔和清冰雪市場化改革工作，涉及范圍廣、工作任務重、標準要求高。各區(qū)政府要明確工作責任，落實工作任務，確保工作目標的圓滿完成。

(四)強力推進，保持穩(wěn)定

各相關管理部門和作業(yè)單位，要嚴格按照市委、市政府的指示精神，全力推進清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作。同時積極做好職工思想政治工作，保證將政策落穩(wěn)，工作做實，確保推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作的順利開展。

對于市場法規(guī)心得體會總結三

和機箱電源相比，在過去的20xx年，散熱器產品線顯得相對平靜。根據(jù)中關村在線zdc互聯(lián)網消費調研中心公布的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年電源品牌的關注度相較往年變化不大。下面，我們來透過這份調研報告對過去一年的散熱器市場進行一番深度剖析。

一：九州風神、超頻三關注份額超五成/酷冷至尊、tt引領第二梯隊

xx年中國散熱器市場品牌關注比例分布

得益于多年來對傳統(tǒng)渠道的經營，九州風神、超頻三以及酷冷至尊一直是品牌關注度方面表現(xiàn)最為活躍的三個品牌。不過最近幾年，酷冷至尊開始逐漸掉隊，而且隨著電商平臺的崛起，昔日三強的渠道優(yōu)勢開始慢慢變弱，這也給了其他散熱廠商可乘之機。此消彼長，所以，我們不難解釋為何最近幾年，包括tt、安鈦克、游戲悍將等其他品牌的關注度呈現(xiàn)增長趨勢。

-20xx年中國散熱器市場品牌關注比例對比

首先是傳統(tǒng)三強，九州風神和酷冷至尊品牌關注度由小幅提升，而超頻三則掉了3個百分點。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，九州風神過去一年的新品較多，而且均為重頭產品，比如說船長系列一體式散熱器，而酷冷至尊在一體式水冷產品線的表現(xiàn)同樣搶眼。超頻三在20xx年基本沒有散熱器產品線更新，關注度下降也在情理之中。此外，tt、安鈦克、id-cooling的品牌關注度有所提升，安耐美、海盜船小幅下降，游戲悍將憑借著一體式水冷強勢擠入前十。

二：一體式水冷入圍最受關注產品排行前三甲

從20xx年中國散熱器市場產品關注排名可以看出，最受關注的十款散熱器一共來自五家廠商，其中九州風神一共有4款入圍。此外，tt雖然只有一款產品入圍產品關注排行top10榜單，但是water mer榜眼之位分量十足。此外，酷冷至尊和超頻三各有兩款入圍。

值得注意的是，排名前三的產品中有兩款上市時間超過4年之久，紅海nini更是20xx年的產品。由此可見，散熱器產品線的發(fā)展還是相當緩慢的，當然這與整個產業(yè)不景氣也有一定關系。此外，游戲悍將憑借一款一體式水冷躋身前十，這也從側面說明，就產品而言，沒有突破性的設計而僅僅局限于新瓶裝舊酒的話，是很難得到用戶認可并持續(xù)關注的。

xx年最受關注的十款產品中，有八款采用風冷散熱，兩款一體式水冷，而且這兩款水冷產品都是20xx年的新品。這反映出，散熱用戶關注度正在向水冷轉變，而且可以預見的是，一體式水冷的產品數(shù)量還會持續(xù)增加。此外，8款風冷產品中僅一款采用下壓式設計(無熱管)。由此可見，目前，用戶最為關注的還是風冷+熱管的產品。

熱管數(shù)量方面，在7款熱管散熱器中，有3款采用的是4熱管設計，比例達到了43%。此外，采用2、3、6、8熱管設計的產品各一款，關注度較為分散。價格方面，十款產品的價格在29元到599元不等，299元以上高端產品有三款，49元以下入門級產品有兩款。

三：百元以下價格段關注比例接近六成

再來看價格。百元以內的產品關注比例接近六成，其中50元以下和50-99元兩個價格段的關注比例基本持平，均略多于29%。此外，100-199元價格段的關注比例為17.9%，200-399元和400以上關注比例分別為12.3%和11.1%。

隨著核心配件制程工藝的不斷提升，新一代主流級別的cpu發(fā)熱量得到很好的控制，所以對于主流用戶而言，一款99元的4熱管全塔散熱器、甚至49元以下的雙熱管散熱器已經綽綽有余。不過，畢竟百元以內的產品單價過低，就廠商端而言，如果不能起量的話，意義不大，所以過去兩年，很多廠商都在重推299元起售的一體式水冷，這也在一定程度上提升了200元以上價格段的關注度。

和20xx年相比，20xx年百元以下(包括50元以下和50-99元兩個段位)產品的關注比例有所提升。究其原因，一是因為cpu整體發(fā)熱量得以控制，二是隨著競爭的白熱化，各廠商在價格一再拉低的情況下不斷提升產品規(guī)格，致使百元以內的產品散熱性能過剩。

此外，100-199元價格段的產品關注比例有大幅下降。何解?隨著一體式水冷單品售價一再觸底，很多用戶寧愿多花50-100元去選擇249-299元的一體式水冷也不會去考慮100-200元的熱管散熱器。200-399元價格段產品關注大幅提升也是最好的佐證，因為200-299元區(qū)間內大部分都是一體式水冷。最后，400元以上段位的關注度下降了6個百分點。

第4頁：風冷類型占絕對優(yōu)勢 水冷開始走紅

四：風冷占絕對優(yōu)勢 水冷開始走紅

在散熱產品類型方面，20xx年，cpu散熱器的關注比例達到了63.8%，而排在第第三位的水冷散熱器和筆記本散熱器的關注比例分別只有18.1%和9.8%。此外，包括顯卡散熱器和風扇在內的其他散熱產品關注比例都在5%以內。

近年來，平板電腦搶了筆記本不少市場份額，從這份調研數(shù)據(jù)上我們也能看出端倪。目前，筆記本散熱器的關注比例已經不足10%。此外，水冷散熱器近年來開始走紅，再加之單品毛利高，很對廠商一再重推，如今其關注比例已經接近兩成。

目前，散熱用戶最為關注的當屬風冷產品，其關注比例在九成以上，而且與20xx相比，20xx年風冷產品的關注比例上升至了98.5%。在水冷不斷走紅的今天，風冷的關注比例還能逆勢增長確實出人意料。此外，熱管散熱器關注比小幅增長，而散熱片(下壓式無熱管)和水冷的關注度則有大幅提升。

總結：

在品牌結構方面，九州風神和超頻三的關注比例雖然依然高達六成，但是相較前年已經大幅縮水了20個百分點。究其原因，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的減弱讓它們的產品點名度在線下大幅減少并直接體現(xiàn)在線上搜索，影響關注度。不過九州風神因為船長系列等新品的推出還是讓其關注度有了一定的反彈，而超頻三20xx年全年新品乏力，導致品牌關注度縮水。

產品關注榜方面，排名前三的產品中有兩款為4年之前的產品，包括4年前玄冰400和6年前的紅海mini，這也從一定程度上反映出散熱器市場更新節(jié)奏較慢，當然這與散熱器產品屬性有一定的關系。此外，tt的water mer是一款20xx年的新品，但是一居沖到了產品關注排行榜第二位，可見一體式水冷的關注度還是非常高的。

在售價方面，百元以下的關注度依然是占大頭。不過需要注意的是，100-199元價位關注度大幅下降，這與200-399元段位關注度提升有直接關系，因為前者區(qū)間內清一色的熱管風冷產品，而200-399元主要集中的是一體式水冷產品，而相當一部分散熱用戶似乎更愿意多花50-100元去嘗試入門級一體式水冷，而非199元的中高端風冷產品。

對于市場法規(guī)心得體會總結四

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20__年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，完成了年初的既定目標。

一、主要任務完成情況

截止11月份(完成情況)

二、主要工作開展情況

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略。

通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務;針對中端客戶，提供特別服務;對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構。

為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

(三)客戶維護活動形式多樣化。

以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式。比如，在代發(fā)工資方面，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。

加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。

(四)善于反思和總結，積累經驗。

總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。

這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

三、明年的工作目標和措施

在下一年里，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。

(二)提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)業(yè)務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè)，生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務，提高我行的社會知名度。

對于市場法規(guī)心得體會總結五

合同編號：

委托方：_________________________________(以下簡稱甲方)

承辦方：__________________________________(以下簡稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上，協(xié)商一致就甲方委托乙方承辦_______________市場推廣事宜達成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條：市場推廣概況

1、項目：________________________________

2、具體內容：_____________________________

3、時間：________________________________

4、推廣范疇：_____________________________

5、活動方案：由乙方根據(jù)甲方要求策劃、設計并經甲方確認后執(zhí)行。

6、前期準備：乙方市場推廣方案準備時限自_____________至_______________;乙方完成準備后，交由甲方進行核對，若對相關方案有異議，應當即提出;雙方經核對活動方案及相關策劃后，如確有問題，乙方應該立即整改;如對市場推廣產生不良影響，由乙方承擔相關責任及損失，甲方有權按方案清單扣除相應費用。

7、其他約定________________________________________________。

第二條：合同價款及付款方式

1、市場推廣成本費為：人民幣_________元/月，即大寫人民幣__________圓整。

除了經過甲方書面確認的可增加的費用外，市場推廣成本費不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、價格上漲等因素。

2、合同價款含人工費、道具費、場地費、差旅費、政府報批收費、稅金等一切乙方為了履行本合同項下委托事項所產生的費用。

3、合同簽訂后內，甲方支付市場推廣成本費的_______%，計人民幣__________元(即大寫人民幣_________________圓整);自然月結束后10日內，乙方應就上月限額內的已發(fā)生費用檢具發(fā)票及有效憑證向甲方申請結算，經甲方確認后，支付剩余的可報市場推廣成本費，最高不超過人民幣________元(即大寫人民幣____________圓整)。

4、推廣活動取得成果并經甲方書面確認后，甲方一次性支付該次成果的_____%作為市場推廣服務費用。

5、每次付款前，乙方應提前一周提供等額發(fā)票。

如因乙方提供發(fā)票時間延遲則甲方不承擔逾期付款違約責任;

6、活動執(zhí)行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經甲方書面確認后方可列入最終費用結算。

7、支付方式：________。

乙方賬戶信息如下：

開戶名稱：_________________

開戶銀行：_________________

銀行賬號：_________________

第三條：雙方權利及義務

1、甲方權利義務：公司的實際需要確定委托乙方提供市場推廣服務的項目、范圍、內容及標準。

2、乙方權利義務：市場推廣方案，向甲方提供市場推廣服務，并在本合同規(guī)定的范圍內采取措施維護甲方的利益;市場推廣活動結束后，按照甲方處理善后事宜。

若乙方采用現(xiàn)場推廣方式舉行市場推廣活動，活動方案需提前7天報甲方審核確認。

甲方于本次活動準備期間或活動當天，可視情況需要對相關活動方案進行調整，乙方應積極予以配合。

市場推廣活動包裝、宣傳品的設計、制作及發(fā)布，前述設計內容均需全部經甲方確認后，方可進行制作和發(fā)布，由乙方負責。

第四條違約責任

1、任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應當提前書面告知對方，協(xié)商解決。

否則應當支付合同相對方市場推廣成本費用總額的3倍作為違約金。

2、若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的市場推廣方案取得甲方所需成果，或未能按約定提供市場推廣服務并嚴重影響甲方市場推廣活動效果，除不可抗力原因外，甲方有權解除本合同，乙方應退還甲方已支付的價款，并且支付甲方該價款的___倍金額作為違約金。

3、若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應按未支付金額的_____支付違約金。

市場推廣成本費用總額的____倍作為違約金，同時導致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失,市場推廣成本費用總額的___倍作為違約金。

4、乙方不得將本合同項下的權利義務轉讓給任何第三方，否則甲方有權解除合同，并有權要求乙方承擔本合同市場推廣成本費用總額的10倍作為違約金。

5、如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方因乙方違約行為遭受的全部損失(包括甲方為維護自身權益或向第三方主張權利而支出的一切費用)的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

第五條免責條款

1、不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發(fā)生后的14日內，將不可抗力發(fā)生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關權威機關出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責任。

2、任何發(fā)生于不可抗力之后的違約行為不得免責。

3、其他：___________________________________.

第六條爭議解決方式

因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關方應本著互讓互諒的原則進行友好協(xié)商;協(xié)商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權的人院管轄。

第七條其他

1、未盡事宜，雙方協(xié)商一致可以簽訂補充協(xié)議修改或補充。

2、本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份，具有相同效力。

3、本合同經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章) __________________ 乙方(蓋章)__________________

法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：__________________ 委托代理人：__________________

____年____月_____日 ____年____月_____日

對于市場法規(guī)心得體會總結六

隨著社會信息化進程的加快,高新科技產品成為消費熱點,手機便是其代表之一,眾所周知，近年來我國手機市場發(fā)展迅速，手機產品層出不窮，而隨著手機在大學校園的普及，越來越多的手機生產商把目光投向了大學生這群特殊的消費人群。為了了解手機在大學生中的使用情況、使用效果及消費情況，掌握手機在大學生中市場前景，本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，我們對當前大學生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調查。

調查對象： 在校大學生(包括研究生)

調查方式： 此次調查問卷分為兩種形式進行

1) 向本校學生隨機發(fā)放調查問卷，并統(tǒng)一收集數(shù)據(jù)，統(tǒng)一整理，保證了數(shù)據(jù)的準確性和有效性;

調查時間：4月x日——5月x日

調查內容：

為了保證此次調查問卷的準確，有效，在參閱了眾多文獻和實際考察之后，針對問題比較突出的幾個方面，我們設計了此次問卷，共計19道題目，以便于充分深入挖掘廣大學生迫切關心的手機問題，完成此次調查問卷的最終目標。(具體調查內容請看附的調查問卷)

1.你所處年級 (校園 大一 2.56% 大二76.92% 大三 16.67% 大四 3.85% 研究生 0%)

從本次調查的對象來看，本次調查的范圍涵蓋大學生及研究生，調查范圍廣，數(shù)據(jù)將從不同年齡階層來展示大學生的手機消費情況對此次調查的數(shù)據(jù)有效性奠定了基礎。

2.你的性別 (校園 男 51.28% 女48.72% )

此次的調查報告中那女比例基本持平，保證了充分參考男生、女生對手機的使用情況，獲得的數(shù)據(jù)真實有效。

3.你最喜歡的手機品牌

此次考察手機品牌的目的在于對現(xiàn)今市場上的手機品牌受歡迎程度做一個大致的了解。通過對比兩份數(shù)據(jù)，我們可以清楚地看到：諾基亞，蘋果，三星作為主流的手機品牌，占據(jù)了前三名的位置，而對于國產的手機華為，htc,中興，oppo等，作為后起之秀，也在市場上贏得了一定的口碑，但依然與三大品牌有較大的差距，這需要長期的努力和發(fā)展，作為新型民族產業(yè)，中國的手機事業(yè)還有很長的路要走。

4.你喜歡的手機樣式

手機樣式多種多樣，尤其這幾年，觸屏的出現(xiàn)，開啟了一個新的紀元，從上述的數(shù)據(jù)也可以看出，絕大多數(shù)人喜歡觸屏，的確，從觸屏出現(xiàn)的這幾年，可以明顯的感受到觸屏在日常生活中的運用逐漸多了起來，觸屏給用戶帶了意想不到的便利，代表著科技的前沿，也正是因為這，觸屏收到了越來越多的人的親睞，越來越成為時代的潮流。當然，直板，滑蓋還是占有一定的份額。

5.你在購買手機時會著重關注哪些

此題的目的在于了解大學生在購買手機會關注哪些因素。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，我們可以看到，價格合適、質量可靠占了相當大的比重，充分表明大學生在購買手機時還是比較理性的，希望找到一個質量過硬，價格合適的手機。同時，手機的品牌、功能強大、外觀設計還是占有一定的比例，可見大家還是會比較客觀理性的去選擇手機，而針對手機的顏色、待機時間，大家關注的比較少。

6.你通過那種渠道購買手機

此題的目的在于了解大家手機的購買途徑，從而對購買手機給予一定的參考。從上述數(shù)據(jù)可以看出，專賣店還是大家首選的購買場所，連鎖手機賣場也占了相當大的份額，網購的份額相對較小，可見大家對于當今的電子產品還是較為謹慎的，通過從專賣店，大型連鎖賣場可以買到正品，而對于網購，由于無法看到實物，以及售后服務等方面的擔心，大家還是抱有謹慎態(tài)度。而通過營業(yè)廳購買定制機，雖然能買到正品手機，但由于還要接受電信運營商的某些業(yè)務服務，所以選擇購買定制機的大學生并不多。

7.你喜歡手機的那些附加功能

隨著手機的普及，手機的附屬功能也層出不窮，此題的目的在于了解大學生對手機附屬功能的需要及對這些功能的使用情況，同時對手機生產商生產手機也有一定的指導意見。從上述數(shù)據(jù)我們可以看出“拍照攝像”占有相當大的比例，可見大家希望手機在使用過程，能夠隨時隨地地記錄下精彩一幕，還是有較大期待.對于gps導航，電子詞典，手機office軟件等的日常工具性軟件，還是受到了大家的一致歡迎，對于新的wifi功能，大家還是有很大的期待的。而對于手機中的鬧鐘，萬年歷，收音機，藍牙等，表現(xiàn)良好，還是具有一定的吸引力。

8.你較為中意的手機價格

設置此題的目的在于了解廣大學生的消費能力，因為大學生處于一個比較特殊的時期，生活消費上還沒有完全獨立，大部分依靠父母，此題可以大致了解大學生的消費觀念。從所得的數(shù)據(jù)我們可以清楚地看到，選擇500—1500元的占到了近八成的份額，可見大家在進行手機消費時，還是比較傾向于價格適中的手機產品，而對于高端機型的高價格，廣大大學生還是望而卻步?？梢姶髮W生在參考手機價格時，還是參考了自己的實際消費能力，選擇了適合自己消費能力的手機產品，而并沒有盲目的追求高端手機。

9.你對手機的理解渠道

此題的目的在于了解廣大學生在選擇一款手機時，是如何來了解所要買的手機的整體性能，了解手機的口碑等等。從所得到的數(shù)據(jù)顯示，選擇通過網絡來了解中意手機的各種相關信息，占了絕大多數(shù)，網絡作為新興媒體，成為人們了解外部信息的新途徑，正逐步被人們所接受。當然，通過電視，朋友推薦等凡是也同樣占了一定的份額。而對于傳統(tǒng)媒體包括報紙，宣傳單等，大家的關注度在明顯下降，手機賣場的指導所占份額也較少?？梢姡謾C產品的傳播還是需要廣大消費者的口碑，從中也證明了大學生的消費態(tài)度還是比較理性的。

10. 你每天使用手機的時間

現(xiàn)在的大學生隨身帶手機已經相當普遍，而對于手機的使用時間卻不是太了

解，此題的目的在于了解大學生手機的使用時間情況，從而在一定程度上反映出大學生對手機的依賴程度。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，大學生每天手機使用時間在三小時以上的占了較大比例，從中可以看出，大學生每天花在手機上的時間還是較多的。

11.你每天使用手機上網的時間

手機上網已經成為除電腦外的最大的上網工具，手機上網的便利讓大學生隨時隨地打開手機上網，對于手機上網的時間也長短不一，通過此題來比較可觀的了解大學生的手機使用，并和上一題的統(tǒng)計的每天手機使用時間總和來說明大學生對手機的依賴性。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，使用手機上網時間在一個半小時之內的占大多數(shù)，說明大家的時間分配還是較為合理的。但還有部分手機上網時間在三小時以上，這部分同學可能在手機上耗費的時間久了些。

12.你每月的手機話費是多少

由于大學生處于一個比較特殊的年齡階段，生活上不能完全自立，感情生活開始建立等方面的內容，一個月手機消費成為每月一項固定的支出。從上述統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，每月手機消費基本都在50元以下，說明大家的手機消費還是比較合理的。但還有少數(shù)人的花費在70元以上，這一部分人的手機消費可能稍顯多了些。

13.你會用手機上網功能來【可多選】

此題的目的在于了解大學生通過手機上網來做什么事情，從中來反映大家的網絡生活情況。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，上網瀏覽網頁，qq聊天的均占了近八成，可見大家對于聊天還是情有獨鐘。同時查看新聞也占了相當?shù)姆蓊~，可見大家還是比較關心社會時事，日常查詢(天氣，車票)下載歌曲等功能占了三成，基本符合預期，可見大家對于這種日常工具還是比較認可的。手機淘寶并沒有想象的那么多，說明了大家對于手機安全，方便等問題的擔憂，大家還是比較喜歡使用電腦來網購。但通過上網來看電子書的也占了三成，就需要深思一下了。

14.你會下載應用程序有哪些【可多選】

此題的目的在于，通過看大家對手機應用軟件的下載，來了解大家的日常手機使用情況。通過對比兩個數(shù)據(jù)我們可以清楚地看到，手機qq、飛信，瀏覽器的下載占據(jù)了前兩名，均達到了八成的份額，可見大家還是對手機聊天比較喜歡，瀏覽器的下載便于他們上網，也印證了上述題目。小詞典的下載還是比較出乎意料的，份額占到了六成以上，說明大家對于小詞典這種日常學習的輔助工具，大家還是比較喜歡的。其他微博，手機安全等軟件的下載說明了大家對于手機安全的關注。益智游戲也占了一定的份額，可見大家對這種小的娛樂項目還是有些關注的。

15.你覺得手機應配置多少像素的攝像頭才能滿足你的需求

手機的隨時隨地拍照功能受到了廣大學生的一致好評，但是由于目前主流的手機像素只有兩百萬，拍出的照片沒有那么好，所以對手機提高像素的呼聲也越來越高。此題的目的在于了解大家對于手機的像素的期待程度。從統(tǒng)計的結果來看，500萬像素是大家一致的追捧，大家并沒有一味追求高像素，因為這將帶來手機

價格的上升，而且手機畢竟無法代替數(shù)碼相機，所以大家的選擇還是比較合理合理性的。

16.你認為手機有必要分男性手機和女性手機么

手機產品鋪天蓋地，但大部分手機是男女通用型，有的手機生產商就看到了商機，想通過制作男女有別的手機來吸引顧客，此題的目的這在于此，來了解大家對于男性女性的看待方式。從反饋的數(shù)據(jù)來看，大家對于這個情況的態(tài)度還是比較模糊的，三種選擇的人數(shù)比較平均，可見大家對開發(fā)男女有別的手機還是保持觀望態(tài)度，需要在這上面打開市場，可能還需要很長的路要走。

17.現(xiàn)在科技人們這在研發(fā)手機和電腦的結合體，你對這有期待么

自從平板電腦的出現(xiàn)，電腦越來越小。而相對的，為了讓手機表現(xiàn)出更好的影音效果，手機屏幕開始做得更大。現(xiàn)在全球的數(shù)碼生產商，都在考慮生產一種手機和電腦的結合體， 此題目的在于了解大家對此問題的態(tài)度。從數(shù)據(jù)可以清楚地看到，絕大多數(shù)人對此款產品還是比較期待的，有需要才會有市場，可見以后的手機將會朝著這個方向發(fā)展。

18.你覺得現(xiàn)在的手機在哪些方面需要改進

設置此題目的目的在于了解大家對目前市場上的手機有什么意見和建議，哪些地方需要改進。從統(tǒng)計的結果明顯可以看出，操作系統(tǒng)的改進是大家比較關注的事情?，F(xiàn)在市場上的智能手機主流的操作系統(tǒng)為塞班系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)，蘋果系統(tǒng)，windows系統(tǒng)，但從大家的期待來說，大家對于目前的操作系統(tǒng)還是不太滿意，希望有一個更方便，更人性化的操作系統(tǒng)。

調查小結

此次的社會實踐，通過選擇題材，設計問卷，發(fā)放問卷，收集統(tǒng)計，填寫報告，讓我們對于當前大學生手機市場的現(xiàn)狀有了較為系統(tǒng)的了解。從中我們收獲了很多，發(fā)現(xiàn)的問題也很多，當然，從以上的調查中可以看出隨著社會生活環(huán)境的改變，人們的消費結構也在不斷發(fā)生著變化，消費對象也在時刻發(fā)生著轉移，大學生作為整個消費群體中的一個特殊群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會，對手機消費的追求已逐漸成為大學生中的一種新時尚。

目前手機市場品牌和機型繁多，各個品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調查可以發(fā)現(xiàn)，真正能得到大學生消費群體歡迎的手機是那些性能、質量、外觀等過得硬的手機。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質量過硬，外觀大方的手機總是能得到大學生的認可的。而現(xiàn)階段國產手機需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機進行競爭。

對于市場法規(guī)心得體會總結七

一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3、根據(jù)回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。

對于市場法規(guī)心得體會總結八

市場是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。為了不斷擴大企業(yè)市場占有率，促進公司市場開發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，充分調動公司全體員工參與市場開發(fā)的積極性，特制定本辦法。

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公司市場開發(fā)領導小組，是公司市場開發(fā)共作的最高領導機構，在公司經理和主管領導的領導下，對公司市場開發(fā)各項工作發(fā)揮集體領導職能，各項目一把手為小組成員。公司下設大廈市場營銷部為公司市場開發(fā)工作的執(zhí)行機構，負責建立、健全各項工作制度，并全面負責公司各項市場開發(fā)工作的實施。

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1、 堅持精神獎勵和物質獎勵并重的原則。根據(jù)公司高管制度，對市場開發(fā)業(yè)績顯著地有關單位或個人進行以精神獎勵為主的專項或年度表彰獎勵，充分宣傳鼓勵全員的市場開發(fā)職能，營造全員開發(fā)的文化氛圍。

2、 以為企業(yè)獲得項目合同，并能夠預期到企業(yè)的收益為前提，對領導策劃、協(xié)調組織和集體實施工程開發(fā)的有關位和個人進行獎勵。企業(yè)的預期收益，以項目合同獲得后公司對該項目的上繳費用指標為唯一標準基數(shù)。

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1、 精神獎勵：對于提供有效信息的員工

2、 年度專項獎勵：對于提供信息經市場開發(fā)領導小組審核立項的，但因客觀原因未能簽訂的項目

3、 物質獎勵：對于成功簽約的項目

4、 其他：對于公司以外人員或機構

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1、 項目收益金額劃分為四類：

① 小型項目：收益金額=50萬元;

② 中型項目：50收益金額=100萬元

③ 大型項目：100收益金額=500萬元;

④ 特大型項目：500=收益金額。

2、 獎勵費用來源：以項目合同獲得后公司對該項目的上繳費用指標為標準基數(shù)，獎勵額根據(jù)項目合同價款和上繳費用指標測算，所有獎勵必須在此總數(shù)限額內執(zhí)行。

3、 獎勵費用計提規(guī)定：

① 小型項目，依照上繳費用指標的4%計提;

② 中型項目，依照上繳費用指標的6%計提;

③ 大型項目，依照上繳費用指標的8%計提;

④ 特大型項目，依照上繳費用指標的10%計提.

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1、 精神獎勵

大廈市場營銷部每月按項目匯總統(tǒng)計，經市場開發(fā)領導小組審核同意后，在月度例會進行口頭表揚，各部門經理依據(jù)信息數(shù)量，在信息提供員工的當月績效考核成績中每條加2分。

2、 年度專項獎勵

公司在口頭表揚、當月考核加分后，年底績效兌現(xiàn)將酌情進行考慮，員工晉升、個人先進評選各部門將優(yōu)先推薦。

3、 物質獎勵

公司根據(jù)規(guī)定的審批程序和獎勵辦法進行一次性年終獎勵

4、 其他

5、 將根據(jù)具體情況，專題研究決定。

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1、 按照合同目標成本原則由財務部協(xié)同大廈市場營銷部測算工程上繳費用指標。

2、 工程中標并簽署合同，或工程中標并已經開始進點施工、招標、投標有關文件資料整理匯編，公司針對項目的上繳費用指標測算完成。

3、 公司市場開發(fā)領導小組填報工程開發(fā)獎勵意見表，經公司經理辦公會審核同意后實施。

4、 本辦法自x年1月1日起執(zhí)行。

5、 本辦法解釋權歸公司市場開發(fā)領導小組。

對于市場法規(guī)心得體會總結九

在線國際商報訊 尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報告稱，本土品牌正在主導中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。

然而根據(jù)該調查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內主要移動電話運營商中國移動(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。

但是，他指出許多當?shù)仄放七\營良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導。

中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經營戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費市場中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶，這意味著它們還未能從一些當?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢。根據(jù)尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。

據(jù)尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元，今年前8個月該市場較上年同期增長35%

廣告市場調研報告范文拓展之市場調研報告范文

一、市場分析

⑴國家宏觀經濟情況

隨著中國加入wto，中國經濟高速健康發(fā)展，全國gdp平均年增長8%，中國與時間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應的購買力越來越強，同時健康也成為人們關注的焦點。隨著全球經濟技術水平的發(fā)展，技術變革對各行業(yè)發(fā)展的驅動力也越來越大。當今技術的發(fā)展，特別是通信.運輸技術中的顯著進展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。

⑵乳制品業(yè)總體市場分析

乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價值高，它含有促進人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場已經開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當豐富，品質也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質供應問題，實現(xiàn)人均“一斤奶”的夢想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個拐點時期：“新鮮”會成為乳制品業(yè)市場發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費升級的必然。

⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢

乳制品現(xiàn)在作為大眾消費品，消費數(shù)量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質，其營養(yǎng)價值之高是其他食物所不能比的。一個成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習慣，特別是廣大農村，乳制品消費量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費乳制品，消費數(shù)量有逐年上升趨勢，為乳制品生產廠商提供了機遇。相信乳制品的消費將不斷增長，乳制品產業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產業(yè)渠道建設良好暢通，有眾多的銷售及供應鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機會節(jié)約了自己建設的成本。

⑷乳制品業(yè)的限制性因素

①奶源的限制?，F(xiàn)在市場奶源點多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠商必須加強對供應鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質量。

②奶制品儲存時間的限制。奶制品關系人們的健康，而保質期過短使奶制品失去了營養(yǎng)價值，而隨著市場擴展，儲運時間加長，對奶制品儲存時間更是一個考驗。

③行業(yè)技術的限制。人們對奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對奶制品的技術含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢可言。

(5)文化氛圍

乳制品已成為越來越多的人的日常消費品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗得到。

二、消費者分析

⑴現(xiàn)有消費時尚

乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。

消費者收入和購奶

乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復雜，購買動機單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。

⑵學生群體及部分上班族

學生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點成為了學生群體及部分上班族選擇的標準。

三.產品分析

⑴特點

“益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點，并獨具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產品與其它新產品具有明顯區(qū)別。產品具有較高的技術含量，也是適合廣大消費群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產品保質儲存期。

①具體特點及產品支持點

益康乳制品通過了gmp及aaccp產品質量認證，其產品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價值如下：

乳脂肪：可提供熱量，細胞營養(yǎng)物質合成的良好原料;

乳蛋白質：含有全部必須氨基酸，提供能量;

乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進人體腸道內有益菌的生長，抑制腸內異常發(fā)酵，防止中毒，可促進鈣的吸收; ppl：提高記憶力和免疫力，防止腦神經衰竭。