實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告 安全實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告一

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱 erp沙盤綜合實(shí)驗(yàn)

班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 同組學(xué)生姓名 實(shí)驗(yàn)時(shí)間：年 月 日星期 日 得分： 批改時(shí)間： 日 實(shí)驗(yàn)教師(簽名)： 張敏

一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

在我看來，erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力的一類實(shí)踐課程。主要目的簡(jiǎn)單的闡述如下：

1) 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng)；

2) 通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

3) 通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

根據(jù)老師對(duì)沙盤模擬的規(guī)則解釋以及參照《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營表》在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業(yè)連續(xù)經(jīng)營五年后分析成果。

三、 實(shí)驗(yàn)步驟

1) 閱讀《商業(yè)預(yù)測(cè)》、《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營表》，對(duì)erp沙盤模擬初步了解。

2) 老師講解操作規(guī)則，了解企業(yè)運(yùn)營的基本步驟。

3) 在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下完成初始年的生產(chǎn)運(yùn)營。

4) 小組成員分工，明確職務(wù)和目標(biāo)責(zé)任。我在小組中擔(dān)任營銷總監(jiān)。

5) 生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)上年運(yùn)營情況，確定下年產(chǎn)量；采購總監(jiān)制定原料需求計(jì)劃；營銷總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)量，分析市場(chǎng)，給出廣告投放計(jì)劃，經(jīng)ceo研究修正后投放廣告。

6) 開始新一年的運(yùn)營。組織召開新年度規(guī)劃會(huì)議，各部門總監(jiān)制定出具體計(jì)劃，包括新建生產(chǎn)新，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)以及貸款等各項(xiàng)計(jì)劃，小組討論協(xié)商，ceo作出最后決定。

7) 營銷總監(jiān)參加訂貨會(huì)帶回訂單。

8) 根據(jù)獲得的訂單，各部門總監(jiān)各司其職，開始新一年的生產(chǎn)活動(dòng)。

9) 小組成員協(xié)調(diào)合作，完成生產(chǎn)任務(wù)，按訂單交貨。

10) 當(dāng)年生產(chǎn)任務(wù)完成后，財(cái)務(wù)總監(jiān)盤點(diǎn)收支，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。

11) ceo組織年度總結(jié)，分析企業(yè)運(yùn)營環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況。各總監(jiān)總結(jié)當(dāng)年工作并提出下一年的相關(guān)規(guī)劃。

12) 在ceo領(lǐng)導(dǎo)下，小組成員通力合作，完成以后各年生產(chǎn)運(yùn)營。

四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

第五年杜邦分析結(jié)果

結(jié)果：雖然第五年的所有者權(quán)益沒有增加很大，但是加上固定的生產(chǎn)線、廠房等加分，我們a組無疑是第一名！

五、 實(shí)驗(yàn)思考題（可選）

通過這兩天在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為ceo要積極聽取大家的意見，協(xié)調(diào)各方意見做出決策，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助總經(jīng)理明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金年轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在第一年的試驗(yàn)中，我們很成功，我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。 在報(bào)價(jià)、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本年度流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、諜報(bào)信息（其他組信息）等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。p2-p3產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時(shí)開展，在開發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)和iso認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長(zhǎng)，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會(huì)很大，臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場(chǎng)投入和iso認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對(duì)于類似于p1產(chǎn)品在國際市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的p1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

在第二年的試驗(yàn)中，雖然我們依然很努力、很團(tuán)結(jié)、很積極，但我們并不是很成功。我個(gè)人認(rèn)為主要原因是決策方面沒有突破。經(jīng)過第一年的實(shí)驗(yàn)，大家都采用了多條全自動(dòng)生產(chǎn)線+全面市場(chǎng)開發(fā)+兩個(gè)iso認(rèn)證投資的模式。此時(shí)想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開發(fā)p4或多建全自動(dòng)生產(chǎn)線。而我們組仍然持續(xù)了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓(xùn)，現(xiàn)金收入、支出算得很細(xì)，但是太開放了，大膽使用貼現(xiàn)。由于我們的開放的市場(chǎng)考慮的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)而實(shí)際可用資金較少，我們耽誤了利潤飛躍

的時(shí)機(jī)，在第四年才追上或開始超過其他個(gè)別組的凈利潤。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。由此看來，在任何時(shí)候都要用辯證的方法分析問題，有付出一定有回報(bào)，能精算支出，也一定要能有眼觀計(jì)算到支出帶來的收益。作為會(huì)計(jì)管理人員，一定要學(xué)會(huì)如何用好未來的錢。我認(rèn)為這個(gè)發(fā)現(xiàn)是我此次試驗(yàn)最大的收獲。

六、 實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)

先簡(jiǎn)單的說明一下，我是a組的營銷總監(jiān)。作為a組一路發(fā)展過來的見證人之一，我清楚地知道我們的發(fā)展路線和實(shí)施方案。我們a組雖說是11名女生，可是你們也可以看得出來我們的“野心”還是蠻大的，我們走得是開放性的企業(yè)發(fā)展路線，無論是對(duì)我們的生產(chǎn)能力還是銷售領(lǐng)域都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)的外擴(kuò)型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢于抓住機(jī)遇，直迎挑戰(zhàn)的結(jié)果吧。

其次，此次模擬實(shí)驗(yàn)，我印象最深的是市場(chǎng)分析和廣告投放對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業(yè)才有收入，才能持續(xù)運(yùn)營。廣告的投放將直接影響到企業(yè)的訂單和企業(yè)的市場(chǎng)地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點(diǎn)運(yùn)氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產(chǎn)能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯(cuò)了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一我們沒有成為任何領(lǐng)域的市場(chǎng)老大，二沒有足夠的資金投放到

廣告上，所以造成了生產(chǎn)力閑置的窘境，導(dǎo)致第五年的收益急劇下降。

再者要提的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)以及幾位助手同學(xué)都是十分細(xì)心的同學(xué)，他們?cè)谖覀兊墓具\(yùn)營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個(gè)季度結(jié)束時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)在計(jì)算所有者權(quán)益時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有平衡，但是她馬上就能查出問題的所在并及時(shí)更正過來了；在第三年時(shí)，我們本來已經(jīng)做到了第四季度，可發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)力可以在之前的時(shí)候就進(jìn)行改進(jìn)，于是我們又推翻了前面四季度的運(yùn)營，重新返回到第一季度重新購置入生產(chǎn)線然后進(jìn)行新一輪的運(yùn)營，好在我們細(xì)心的財(cái)務(wù)總監(jiān)依靠強(qiáng)大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外，在計(jì)算廣告投放量時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)也總是在一旁仔細(xì)的計(jì)算可用額度，為我們的企業(yè)發(fā)展付出重要貢獻(xiàn)。

并且，作為銷售總監(jiān)，我還認(rèn)為市場(chǎng)分析是一個(gè)十分考驗(yàn)企業(yè)管理者的工作。通過市場(chǎng)分析，更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。我和另外一個(gè)銷售總監(jiān)會(huì)思考如何開發(fā)市場(chǎng)，開發(fā)的時(shí)間和力度，各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和價(jià)格都必須經(jīng)過嚴(yán)密的分析。同時(shí)，還要注意其他組的市場(chǎng)開發(fā)策略和廣告策略精會(huì)直接影響到企業(yè)的生存環(huán)境。只有經(jīng)過仔細(xì)分析，摸透市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的決策者才能做出有效的市場(chǎng)決策和廣告決策。

這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是erp原理應(yīng)用方面，還是作為比賽的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗，這兩

年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝老師耐心專業(yè)的指導(dǎo)。 總之，我認(rèn)為這次的erp沙盤模擬帶來的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我所說的這么點(diǎn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的合作發(fā)展都需要各個(gè)職位的人的共同努力。雖然只是模擬經(jīng)營，但我還是學(xué)到很多東西，對(duì)企業(yè)經(jīng)營的過程有了初步的了解。同時(shí)使我更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的總用，提高了協(xié)調(diào)組織的能力，這些都是以后實(shí)際工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)！

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告二

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本實(shí)例是要?jiǎng)?chuàng)建邊框?yàn)?像素的表格。

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1、生均一臺(tái)多媒體電腦，組建內(nèi)部局域網(wǎng)，并且接入國際互聯(lián)網(wǎng)。

2、安裝windows xp操作系統(tǒng);建立iis服務(wù)器環(huán)境，支持asp。

3、安裝網(wǎng)頁三劍客(dreamweaver mx;flash mx;fireworks mx)等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件;

4、安裝acdsee、photoshop等圖形處理與制作軟件;

5、其他一些動(dòng)畫與圖形處理或制作軟件。

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創(chuàng)建邊框?yàn)?像素的表格。

四、實(shí)驗(yàn)方法與步驟

1) 在文檔中，單擊表格“”按鈕，在對(duì)話框中將“單元格間距”設(shè)置為“1”。

2) 選中插入的表格，將“背景顏色”設(shè)置為“黑色”(#0000000)。

3) 在表格中選中所有的單元格，在“屬性”面版中將“背景顏色”設(shè)置為“白色”(#ffffff)。

4) 設(shè)置完畢，保存頁面，按下“f12”鍵預(yù)覽。

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本實(shí)驗(yàn)主要通過整個(gè)表格和單元格顏色的差異來襯托出實(shí)驗(yàn)效果，間距的作用主要在于表現(xiàn)這種顏色差異。表格的背景顏色和單元格的背景顏色容易混淆，在實(shí)驗(yàn)中要認(rèn)真判斷，一旦操作錯(cuò)誤則得不到實(shí)驗(yàn)的效果?！氨砀駥挾取蔽谋究蛴覀?cè)的表格的寬度單位，包括“像素”和“百分比”兩種，容易混淆，要充分地理解這兩種單位表示的意義才能正確地進(jìn)行選擇，否則就不能達(dá)到自己想要的效果，設(shè)置錯(cuò)誤就會(huì)嚴(yán)重影響實(shí)驗(yàn)效果。

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告三

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將物體放入水中，測(cè)量水面上升的幅度，或者放入滿滿的量筒中，測(cè)量溢出的水的體積，可以間接得到物體浸入水中的部分的體積

然后將物體沿水平面切割，取下，用天平測(cè)量水下部分的質(zhì)量。

通過公式計(jì)算其密度。

然后總體測(cè)量整塊物體的質(zhì)量

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計(jì)算得出全部體積。

取一量杯，水面與杯面平齊，想辦法將物體全部浸入水中（如用細(xì)針將其按入水中），稱量溢出水的體積即可。

如果容器是個(gè)圓柱形，把里面放滿水，然后把物體放入水中，在把物體取出．容器中空的部分就是這個(gè)物體的體積．

圓柱的面積＝底面積×高

如果物體不下沉，就把物體上系一個(gè)鐵塊放入水中，測(cè)出鐵塊和物體的體積，然后再測(cè)出鐵塊的體積，接著用它們的總體積減去鐵塊的體積就得出物體的體積．

物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ·化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ·生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ·實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 ·實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板

溶于水的物體 用與物體不相溶的液體測(cè)量

不下沉的物體 用密度比物理小的液體測(cè)量

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告四

實(shí)驗(yàn)課是讓我們對(duì)一些事物的結(jié)構(gòu)，性質(zhì)進(jìn)行研究實(shí)驗(yàn)的課程。實(shí)驗(yàn)課可以分為物理實(shí)驗(yàn)課和植物實(shí)驗(yàn)課。植物實(shí)驗(yàn)課專門研究植物，為我們揭開植物世界的奧秘，下面讓我來介紹植物洋蔥的實(shí)驗(yàn)。

首先，我從桌子下的柜子里取出一臺(tái)顯微鏡，水平地放在桌子上，這是防止不小心摔在地上，使顯微鏡損壞。接著，把各種的零件都安上，調(diào)整好。

接著，拿起實(shí)驗(yàn)對(duì)象，如半邊的洋蔥，用小刀小心翼翼地在洋蔥表皮上劃一個(gè)“#”，然后用一個(gè)小鉗子，把“#”字中間的正方形慢慢撕下來，把它放在載玻片上，然后用蓋玻片輕輕地蓋住。如果用力過度，可能會(huì)損壞載玻片和蓋玻片。蓋好后，空氣便不能進(jìn)入。老師說：“植物的細(xì)胞核用肉眼無法看見，所以要用碘液‘染色’?！蔽胰〕鲆桓?，在裝有碘液的瓶子里吸了點(diǎn)碘液，從兩塊玻片的縫隙滴進(jìn)去，再拿出一張紙巾把多余的碘液抹干，這樣就大功告成了。

最后，把它放在顯微鏡的載物臺(tái)上，按一下左邊的開關(guān)，顯微鏡前面的燈立刻亮了。調(diào)好反光鏡后，把左眼靠近目鏡，然后按順時(shí)針擰粗焦螺母，直到能看到物體后為止。

這時(shí)，用左眼看到的是一個(gè)全新的世界。每個(gè)細(xì)胞都有細(xì)胞膜，細(xì)胞壁和細(xì)胞核的結(jié)構(gòu)看得一清二楚。細(xì)胞一個(gè)跟著一個(gè)，排列得井然有序。各個(gè)細(xì)胞都相連著，沒有一點(diǎn)縫隙。而且每一個(gè)細(xì)胞都有細(xì)胞核、細(xì)胞壁、細(xì)胞膜等結(jié)構(gòu)。估計(jì)一下細(xì)胞的大?。簭溺R里目測(cè)出一厘米，目鏡的放大倍數(shù)是二十乘以十五的話，那么，細(xì)胞就是三百分之一厘米。我不禁感嘆：原來細(xì)胞是如此的小。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，把載玻片和蓋玻片慢慢取下來，打開后到旁邊的洗手池洗凈，用紙巾擦干，最后連同顯微鏡一起放在柜子里。

通過實(shí)驗(yàn)課，我們不但掌握好學(xué)習(xí)細(xì)胞的知識(shí)，而且學(xué)到了一些書本學(xué)不到的知識(shí)。因此，我們要認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課。

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告五

例一定量分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式

（以草酸中h2c2o4含量的測(cè)定為例）

實(shí)驗(yàn)題目：草酸中h2c2o4含量的測(cè)定

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

學(xué)習(xí)naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制、標(biāo)定及有關(guān)儀器的使用；

學(xué)習(xí)堿式滴定管的使用，練習(xí)滴定操作。

實(shí)驗(yàn)原理：

h2c2o4為有機(jī)弱酸，其ka1=5.9×10-2，ka2=6.4×10-5。常量組分分析時(shí)cka1＞10-8，cka2＞10-8，ka1/ka2＜105，可在水溶液中一次性滴定其兩步離解的h+：

h2c2o4+2naoh===na2c2o4+2h2o

計(jì)量點(diǎn)ph值8.4左右，可用酚酞為指示劑。

naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液采用間接配制法獲得，以鄰苯二甲酸氫鉀標(biāo)定：

-cook

-cooh

+naoh===

-cook

-coona

+h2o

此反應(yīng)計(jì)量點(diǎn)ph值9.1左右，同樣可用酚酞為指示劑。

實(shí)驗(yàn)方法：

一、naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制與標(biāo)定

用臺(tái)式天平稱取naoh1g于100ml燒杯中，加50ml蒸餾水，攪拌使其溶解。移入500ml試劑瓶中，再加200ml蒸餾水，搖勻。

準(zhǔn)確稱取0.4~0.5g鄰苯二甲酸氫鉀三份，分別置于250ml錐形瓶中，加20~30ml蒸餾水溶解，再加1~2滴0.2%酚酞指示劑，用naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至溶液呈微紅色，半分鐘不褪色即為終點(diǎn)。

二、h2c2o4含量測(cè)定

準(zhǔn)確稱取0.5g左右草酸試樣，置于小燒杯中，加20ml蒸餾水溶解，然后定量地轉(zhuǎn)入100ml容量瓶中，用蒸餾水稀釋至刻度，搖勻。

用20ml移液管移取試樣溶液于錐形瓶中，加酚酞指示劑1~2滴，用naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至溶液呈微紅色，半分鐘不褪色即為終點(diǎn)。平行做三次。

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄與處理：

一、naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液的標(biāo)定

實(shí)驗(yàn)編號(hào)123備注

mkhc8h4o4/g始讀數(shù)

終讀數(shù)

結(jié)果

vnaoh/ml始讀數(shù)

終讀數(shù)

結(jié)果

cnaoh/mol·l-1

naoh/mol·l-1

結(jié)果的相對(duì)平均偏差

二、h2c2o4含量測(cè)定

實(shí)驗(yàn)編號(hào)123備注

cnaoh/mol·l-1

m樣/g

v樣/ml20.0020.0020.00

vnaoh/ml始讀數(shù)

終讀數(shù)

結(jié)果

ωh2c2o4

h2c2o4

結(jié)果的相對(duì)平均偏差

實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論：

（1）（2）（3）……

結(jié)論：

例二合成實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式

實(shí)驗(yàn)題目：溴乙烷的合成

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?.學(xué)習(xí)從醇制備溴乙烷的原理和方法

2.鞏固蒸餾的操作技術(shù)和學(xué)習(xí)分液漏斗的使用。

實(shí)驗(yàn)原理：

主要的副反應(yīng)：

反應(yīng)裝置示意圖：

（注：在此畫上合成的裝置圖）

實(shí)驗(yàn)步驟及現(xiàn)象記錄：

實(shí)驗(yàn)步驟現(xiàn)象記錄

1.加料：

將9.0ml水加入100ml圓底燒瓶，在冷卻和不斷振蕩下，慢慢地加入19.0ml濃硫酸。冷至室溫后，再加入10ml95%乙醇，然后在攪拌下加入13.0g研細(xì)的溴化鈉，再投入2-3粒沸石。

放熱，燒瓶燙手。

2.裝配裝置，反應(yīng)：

裝配好蒸餾裝置。為防止產(chǎn)品揮發(fā)損失，在接受器中加入5ml40%nahso3溶液，放在冰水浴中冷卻，并使接受管（具小咀）的末端剛好浸沒在接受器的水溶液中。用小火加熱石棉網(wǎng)上的燒瓶，瓶中物質(zhì)開始冒泡，控制火焰大小，使油狀物質(zhì)逐漸蒸餾出去，約30分鐘后慢慢加大火焰，直到無油滴蒸出為止。

加熱開始，瓶中出現(xiàn)白霧狀hbr。稍后，瓶中白霧狀hbr增多。瓶中原來不溶的固體逐漸溶解，因溴的生成，溶液呈橙*。

3.產(chǎn)物粗分：

將接受器中的液體倒入分液漏斗中。靜置分層后，將下層的粗制溴乙烷放入干燥的小錐形瓶中。將錐形瓶浸于冰水浴中冷卻，逐滴往瓶中加入濃硫酸，同時(shí)振蕩，直到溴乙烷變得澄清透明，而且瓶底有液層分出（約需4ml濃硫酸）。用干燥的分液漏斗仔細(xì)地分去下面的硫酸層，將溴乙烷層從分液漏斗的上口倒入30ml蒸餾瓶中。

接受器中液體為渾濁液。分離后的溴乙烷層為澄清液。

4.溴乙烷的精制

配蒸餾裝置，加2-3粒沸石，用水浴加熱，蒸餾溴乙烷。收集37-40℃的餾分。收集產(chǎn)品的接受器要用冰水浴冷卻。無色液體，樣品+瓶重=30.3g,其中，瓶重20.5g，樣品重9.8g。

5.計(jì)算產(chǎn)率。

理論產(chǎn)量：0.126×109=13.7g

產(chǎn)率：9.8/13.7=71.5%

結(jié)果與討論：

（1）溶液中的橙*可能為副產(chǎn)物中的溴引起。

（2）最后一步蒸餾溴乙烷時(shí)，溫度偏高，致使溴乙烷逸失，產(chǎn)量因而偏低，以后實(shí)驗(yàn)應(yīng)嚴(yán)格操作。

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告六

血壓測(cè)量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名： 性別：

班級(jí)： 學(xué)號(hào)：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：血壓測(cè)量（水銀臺(tái)式血壓計(jì)）

實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

實(shí)驗(yàn)日期：20xx年xx月號(hào)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1.通過學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計(jì)使用的正確方法

2.加深自己的體驗(yàn)過程，要熟練血壓的測(cè)量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。

3.在實(shí)踐過程中盡早發(fā)現(xiàn)問題，查出錯(cuò)誤，在改正中不斷進(jìn)步。

4.了解人體血壓的測(cè)量方法及相關(guān)知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。

二、實(shí)驗(yàn)要求

1.保持實(shí)驗(yàn)室的安靜。

2.要愛護(hù)實(shí)驗(yàn)室的器材，盡量要做到實(shí)驗(yàn)室器材不要損壞。

3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項(xiàng)。

4.實(shí)驗(yàn)結(jié)束后注意學(xué)會(huì)分析總結(jié)和會(huì)使用血壓計(jì)。

三、實(shí)驗(yàn)對(duì)象和器材

實(shí)驗(yàn)對(duì)象：

實(shí)驗(yàn)器材：聽診器、血壓計(jì)

四.實(shí)驗(yàn)過程：

1.先讓測(cè)血壓的人保持情緒穩(wěn)定。

2.把盒子打開，在把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的開關(guān)打開。

3.被測(cè)者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測(cè)驗(yàn)著要和被測(cè)者在同一水平，將壓脈帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2指，松緊適宜。

4. 將聽診器置于,肱動(dòng)脈平第4肋軟骨.把袖帶平整的纏在上臂中部(松緊以能放入一指為宜)。

5. 測(cè)量時(shí)快速充氣，使氣囊內(nèi)壓力達(dá)到橈動(dòng)脈搏動(dòng)消失后再升高20mmhg，然后以恒定的速率緩慢放氣。在心率緩慢者，放氣速率應(yīng)更慢些。使水銀柱下降，視線與水銀柱刻度平行.

6. 在聽診器中聽到的第一聲，水銀柱所指刻度為收縮壓；當(dāng)搏動(dòng)音消失或減弱時(shí)，所指刻度為舒張壓.

7. 測(cè)量后，放盡袖帶中的空氣，解開袖帶.測(cè)血壓完畢.

8.將血壓計(jì)右傾45°，關(guān)閉氣門，氣球放在固定的位置，以免壓碎玻璃管.

總結(jié)：收縮壓范圍90-140mm/hg,舒張壓范圍60-90mm/hg.正常人高血壓為90/mmhg～130/mmhg，低血壓為60mm/hg～80mm/hg，所以實(shí)驗(yàn)對(duì)象的血壓是正常的。

六、注意事項(xiàng)

1.血壓計(jì)要定期檢查，以保持其準(zhǔn)確性，并應(yīng)放置平穩(wěn)，切勿倒置或震蕩。

2.被測(cè)者的衣袖不應(yīng)過緊，以免阻礙血循環(huán)，如果過松，會(huì)影響測(cè)試結(jié)果。

3.讀數(shù)時(shí)，最好水平目視，以防誤讀數(shù)值。

4.如發(fā)現(xiàn)血壓計(jì)聽不清或異常時(shí)，應(yīng)重測(cè)。使汞柱降至“0”點(diǎn)再測(cè)，心要時(shí)測(cè)雙上臂以資對(duì)照。

5.須密切觀察血壓者，應(yīng)盡量做到四定：定時(shí)間、定部位、定體位、定血壓計(jì).

6. 防止血壓計(jì)本身造成的誤差：水銀不足，則測(cè)得血壓偏低。水銀柱上端通氣小孔被阻塞，空氣進(jìn)出有困難，可造成收縮壓偏低、舒張壓力偏高現(xiàn)象。

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告七

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（1）了解培養(yǎng)基的配置原理和方法，掌握分離培養(yǎng)微生物的有關(guān)準(zhǔn)備工作。

（2）掌握高壓滅菌方法及原理

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（1）培養(yǎng)基的制備原理：

培養(yǎng)基是供微生物生長(zhǎng)、繁殖、代謝的混合養(yǎng)料。

從營養(yǎng)角度分析：

營養(yǎng)：碳源、氮源、能源、生長(zhǎng)素、水分和無機(jī)鹽等；?適宜的酸堿度(ph值)和一定緩沖能力；?一定的氧化還原電位；?合適的滲透壓。

瓊脂是從石花菜等海藻中提取的膠體物質(zhì)，是應(yīng)用最廣的凝固劑。加瓊脂制成的培養(yǎng)基在98～100℃下融化，于45℃以下凝固，不容易被微生物污染。但多次反復(fù)融化，其凝固性降低。

（2）濕熱滅菌原理－高壓蒸汽滅菌

在密閉的蒸鍋內(nèi)，其中的蒸汽不能外溢，壓力不斷上升，使水的沸點(diǎn)不斷提高，從而鍋內(nèi)溫

度也隨之增加。在0.1mpa的壓力下，鍋內(nèi)溫度達(dá)121℃。在此蒸汽溫度下，可以很快殺死各種細(xì)菌及其高度耐熱的芽孢。

實(shí)驗(yàn)材料與方法

配制培養(yǎng)基所需器材

實(shí)驗(yàn)設(shè)備：高壓蒸汽滅菌器。

實(shí)驗(yàn)器材：500ml三角燒瓶、藍(lán)蓋瓶、5ml刻度吸管、培養(yǎng)基、天平、砝碼、

稱量紙、藥勺、500ml、100ml量筒、牛皮紙、硫酸紙、橡皮筋、鐵絲筐、平皿、剪刀等。

培養(yǎng)基等集中放講臺(tái)前高壓桶內(nèi)，送到洗刷室統(tǒng)一高壓滅菌條件及注意事項(xiàng)

高壓滅菌條件：121.3℃，15min。含糖培養(yǎng)基113℃，15min。

倒平板電爐加熱滅菌好的培養(yǎng)基打開平皿包裝倒平板（10塊）注意事項(xiàng)：空氣環(huán)境無菌（應(yīng)在酒精燈火焰周圍無菌區(qū)）。

a.在酒精燈火焰處，傾斜打開瓶口。

b.瓶口要過火焰。

c.左手掀開平皿小口。

d.傾注滿皿底再多一點(diǎn)，約10ml（7cm直徑平皿）。

e.推放一邊要輕緩，不能晃起瓊脂掛壁，易在培養(yǎng)過程中污染雜菌。

f.完全凝固再翻轉(zhuǎn)平板放塑料筐內(nèi)，4℃?zhèn)溆谩?/p>

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（1）如何證明培養(yǎng)基滅菌是否徹底?

把滅菌后的培養(yǎng)基按滅菌鍋內(nèi)的不同位置，每處抽取數(shù)管(瓶)，標(biāo)上記號(hào)，置25℃～30℃培養(yǎng)一周左右進(jìn)行檢查。如果培養(yǎng)基沒有什么變化，說明滅菌效果良好；如果某一位置的培養(yǎng)基出現(xiàn)了雜菌菌落，可能是擺放的太緊，導(dǎo)致蒸汽不暢，或鍋的結(jié)構(gòu)不合理等原因所致，應(yīng)根據(jù)上述情況進(jìn)行改進(jìn)；如果大部分或全部菌種瓶都出現(xiàn)雜菌，說明滅菌溫度或滅菌時(shí)間不夠，應(yīng)提高壓力或延長(zhǎng)滅菌時(shí)間。經(jīng)過幾次檢驗(yàn)都證明能徹底滅菌后，以后按同樣條件滅菌的則不必進(jìn)行檢查。

經(jīng)過幾次檢驗(yàn)都證明能徹底滅菌后,以后按同樣條件滅菌的則不必進(jìn)行檢查。

（2）為什么說消毒與滅菌是微生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)必不可少的基本知識(shí)?由于病原生物廣泛存在于自然界，可通過不同途徑和媒介進(jìn)入人體，引起感染或造成疾病流行。因此，殺滅或清除存在于體外傳播媒介上的病原生物，對(duì)于切斷傳播途徑、預(yù)防和控制其感染具有重要意義。自古以來，人們就利用煮沸、火燒、日曬等方法殺滅或去除微生物，達(dá)到預(yù)防疾病的目的。實(shí)際上，除了在臨床醫(yī)療實(shí)踐中需要防止微生物的污染或感染外，在微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室、食物保存、飲水凈化、藥品與生物制品生產(chǎn)等過程中都需要避免微生物的污染。

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接種是微生物實(shí)驗(yàn)及科學(xué)研究中一項(xiàng)基本操作技術(shù)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅?/p>

選擇合適的接種工具與接種方法，接種工具有接種環(huán)、接種針、接種鏟、接種鉤、吸管、滴管、棉簽等。常用接種方法有：斜面接種，液體接種，穿刺接種，平板接種和固體接種。接種的關(guān)鍵是無菌操作。

無菌操作的原則：在酒精燈火焰旁進(jìn)行，所有器皿均須嚴(yán)格消毒，培養(yǎng)基應(yīng)事先做無菌試驗(yàn)，

接種工具使用前后須經(jīng)火焰燒灼滅菌，棉塞不能亂放，始終夾在手指中。在培養(yǎng)四大類微生物時(shí)應(yīng)注意選擇適宜的培養(yǎng)條件。多數(shù)細(xì)菌為專性需氧菌與兼性需氧菌，少數(shù)為厭氧菌。多數(shù)食品腐敗菌和工業(yè)用菌種，以及人和動(dòng)物病原菌的最適生長(zhǎng)溫度為37℃，并且在近中性（ph6.5～7.5）條件下生長(zhǎng)良好。多數(shù)放線菌為好氧菌，少數(shù)為厭氧菌，最適生長(zhǎng)溫度為28～30℃，多數(shù)適宜在偏堿性環(huán)境中生長(zhǎng)（ph7.5～8.5）。

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（1）實(shí)驗(yàn)材料：實(shí)驗(yàn)設(shè)備：溫箱。

實(shí)驗(yàn)器材：毛霉、曲霉、青霉、根霉、啤酒酵母、白假絲酵母、新生隱球酵母菌、細(xì)黃鏈霉菌、pda平板、高鹽察氏平板、高氏合成i號(hào)平板、塑料筐、20%甘油水溶液、鑷子、接種鏟、無菌蓋玻片、無菌濾紙、無菌載玻片、石棉網(wǎng)、牛皮紙、硫酸紙、橡皮筋、鐵絲筐等。

（2）實(shí)驗(yàn)方法：平板接種：毛霉→pda平板（點(diǎn)植法）

啤酒酵母→pda平板（五區(qū)分離劃線法）青霉、曲霉→pda平板（連續(xù)劃線法）

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1、取滅菌后小室平皿。

2、取無菌pda瓊脂薄層平板，用鑷子夾住蓋玻片切割成0.5～1.0cm2的瓊脂塊，并將其移至培養(yǎng)小室中的載玻片上，制作過程注意無菌。

3、用接種環(huán)取少量霉菌的`孢子接種于培養(yǎng)基四周，用無菌鑷子

將蓋玻片覆蓋在瓊脂塊上，并(轉(zhuǎn)載于:l滅菌的20%甘油（用于保持濕度），蓋上皿蓋，標(biāo)記，置28～30℃培養(yǎng)3～5d

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1.取糧食樣品20g,放入無菌燒杯，加無菌水洗滌，

反復(fù)10次，棄去水后，將糧粒倒于平皿內(nèi)備用2.鑷子取糧食種入pda瓊脂內(nèi)，每皿可接種5-10粒。

放線菌的接種：取細(xì)黃鏈霉菌劃線法接種，在接種的劃線處，無

菌操作斜插入蓋玻片數(shù)張。

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1.空氣環(huán)境無菌（應(yīng)在酒精燈火焰周圍無菌區(qū)）

2.在酒精燈火焰處，傾斜打開瓶口。

3.接種環(huán)使用前，直接在酒精燈上燒灼滅菌，把環(huán)和金屬絲燒紅即可。

4.接種環(huán)使用后，先在火焰周圍把環(huán)上標(biāo)本烤干，再燒灼滅菌，以免標(biāo)本汽化，爆烈四濺，污染環(huán)境。5.金屬桿快速通過火焰2－3次，殺滅表面微生物

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1、糧食中產(chǎn)毒真菌的種類及產(chǎn)生毒素？

青霉、毛霉、曲霉、根霉、酵母、白念、細(xì)黃鏈霉菌（放線菌）青霉素、絲生毛霉素、黃曲霉素、根霉素、白念菌素。細(xì)黃鏈菌素

2、常用霉菌培養(yǎng)基有哪些？

馬鈴薯蔗糖培養(yǎng)基

豆芽汁葡萄糖（或蔗糖）瓊脂培養(yǎng)基察氏培養(yǎng)基

3、霉菌的接種方法有何不同？為什么？

（1）連續(xù)劃線法（青霉、曲霉）

青霉與曲霉為局限性生長(zhǎng)的霉菌。應(yīng)采用連續(xù)劃線接種法接種。（2）點(diǎn)植法（根霉、毛霉）

根霉與毛霉生長(zhǎng)區(qū)域比較大，應(yīng)采用點(diǎn)植法。（3）小室載玻片培養(yǎng)法（青霉、毛霉、根霉、曲霉）

實(shí)驗(yàn)三霉菌的制片與形態(tài)觀察

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)習(xí)并掌握觀察霉菌形態(tài)的基本方法；

了解四類常見霉菌的基本形態(tài)特征。了解放線菌的基本形態(tài)特征。

實(shí)驗(yàn)原理：霉菌菌絲和孢子的寬度通常比細(xì)菌和放線菌粗得多（約為3-10μm）,常是細(xì)

菌菌體寬度的幾倍至幾十倍，因此，用低倍顯微鏡即可觀察。霉菌菌絲較粗大，細(xì)胞易收縮變形，且孢子容易飛散，所以制標(biāo)本時(shí)常用乳酸石炭酸棉藍(lán)染色液，用此染液做霉菌制片的特點(diǎn)是細(xì)胞不變形，具有殺菌、防腐作用，不易干燥，能保持較長(zhǎng)時(shí)間，能防止孢子四處飛散，棉蘭具有一定的染色作用，染液的藍(lán)色能增大反差。

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（一）菌種：在馬鈴薯瓊脂平板上培養(yǎng)3—4天的青霉(penicilliumsp.)、曲霉(aspergillussp.)、毛霉（mucorsp.）、根霉；

（二）器材及用具：鑷子、載玻片、蓋玻片、顯微鏡。

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（一）直接制片觀察

于潔凈載玻片上，用鑷子取霉菌菌落的邊緣處取小量帶有孢子的菌絲，然后小心地蓋上蓋玻

片。置顯微鏡下先用低倍鏡觀察，必要時(shí)再換高倍鏡（二）小室培養(yǎng)觀察

將載玻片直接放低倍鏡下觀察，再換高倍鏡觀察。

觀察原則：

毛霉：用低倍鏡觀察孢子囊梗、囊軸等。用高倍鏡觀察孢子囊孢子的形

狀、大小。

根霉：菌絲、孢子同毛霉，注意觀察有無假根。

曲霉：在高倍鏡下觀察菌絲有無隔膜，分生孢子著生位置，辨認(rèn)分生孢

子梗、頂囊、小梗和分生孢子。

青霉：在高倍鏡下觀察菌絲有無隔膜，分生孢子梗、副枝、小梗和分生

孢子的形狀等。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

分析與討論：

青霉和曲霉的形態(tài)有哪些異同？

青霉常分布在霉腐變質(zhì)的水果、蔬菜、糧食和皮革等物體上，菌體直立菌絲的頂端長(zhǎng)有掃帚狀的結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)的每一個(gè)分枝上，生有成串的孢子，成熟的孢子呈青綠色，進(jìn)行孢子生殖。

曲霉廣泛分布在谷物、空氣和土壤中，曲霉直立菌絲的頂端膨大成球狀，球狀結(jié)構(gòu)的表面放射狀地生有成串的孢子，孢子隨曲霉種類的不同而呈黃色、橙色或黑色。

從皮膚取材查真菌如何檢查？

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告八

連續(xù)九周的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。在這門課上我們通過以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來模擬經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯(cuò)誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

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我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是ceo一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。

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其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

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1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時(shí)補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測(cè)接下來一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會(huì)導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此，對(duì)p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場(chǎng)分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國內(nèi)市場(chǎng)上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價(jià)格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。

考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。iso認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤高。

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1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。

2、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。

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1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了很多體會(huì)，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對(duì)這門課最大的遺憾。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。erp沙盤模擬心得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)

描寫實(shí)驗(yàn)安全保障心得體會(huì)報(bào)告九

2naoh+cuso4=cu(oh)2[此有一個(gè)箭頭表沉淀]+na2so4

氫氧化鈉溶液和加入硫酸銅溶液反應(yīng)成氫氧化銅沉淀和硫酸鈉

cu(oh)2=[等號(hào)上面寫上條件是加熱，即一個(gè)三角形]cuo+h2o

氫氧化銅沉淀加熱變成氧化銅和水

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分為6個(gè)步驟：

1)：實(shí)驗(yàn)?zāi)康模唧w寫該次實(shí)驗(yàn)要達(dá)到的要求和實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。(比如說，是要研究氫氧化鈉溶液中加入硫酸銅溶液的反應(yīng)狀況)

2)：實(shí)驗(yàn)原理，是寫你這次實(shí)驗(yàn)操作是依據(jù)什么來完成的，一般你的實(shí)驗(yàn)書上都有，你總結(jié)一下就行。(就可以用上面的反應(yīng)方程式)

3)：實(shí)驗(yàn)用品，包括實(shí)驗(yàn)所用器材，液體和固體藥品等。 (如酒精燈，濾紙，還有玻璃棒，后兩者用于過濾，這個(gè)應(yīng)該是要的吧。)

4)：實(shí)驗(yàn)步驟：實(shí)驗(yàn)書上也有 (就是你上面說的，氫氧化鈉溶液中加入硫酸銅溶液生成藍(lán)色沉淀,再加熱藍(lán)色沉淀，觀察反應(yīng)現(xiàn)象)

5)：實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄和處理。

6)：?jiǎn)栴}分析及討論