市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì) 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)(九篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)一

裝飾畫的市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)前景如何？不言而喻，中國(guó)城市化進(jìn)程的高速發(fā)展，也就造就了裝飾畫市場(chǎng)的發(fā)展。在我國(guó)，以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫計(jì)算 ，每年裝飾畫市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間。但高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展，目前的文化市場(chǎng)不是很成熟，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必會(huì)帶動(dòng)人類社會(huì)文化的進(jìn)步。

目前，根據(jù)裝飾畫市場(chǎng)調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過(guò)購(gòu)買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。 以一個(gè)50萬(wàn)人口的小縣來(lái)看看，縣城一般可達(dá)10萬(wàn)常駐人口，家庭一般在2萬(wàn)戶以上，而各鎮(zhèn)及農(nóng)村有消費(fèi)能力的也有1萬(wàn)戶，市場(chǎng)容量是3萬(wàn)戶，按每戶5幅畫計(jì)算就是15萬(wàn)幅，100元平均計(jì)算市場(chǎng)總?cè)萘繛?50萬(wàn)元；而可設(shè)想有1 10的住戶因?yàn)檠b飾和新婚等原因可能購(gòu)買裝飾畫或者定制裝飾畫，市場(chǎng)容量也達(dá)到150萬(wàn)元。這只是計(jì)算了家裝市場(chǎng)，還沒(méi)有計(jì)算各種企事業(yè)單位的需求，像賓館，飯店，各種辦公室，學(xué)校，洗浴、美容等市場(chǎng)容量估計(jì)也在100萬(wàn)以上，所以市場(chǎng)實(shí)際容量在250萬(wàn)左右。在許多城市中，沒(méi)有專門的文化市場(chǎng)，為數(shù)不多的畫廊、工藝美術(shù)店，規(guī)模，畫作少，形式單一，價(jià)格偏高，滿足不了廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。中國(guó)火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng)，迅猛的城市化建設(shè)，誘人的藝術(shù)品投資市場(chǎng)，這些市場(chǎng)就是裝飾畫的市場(chǎng)。再看看有多少個(gè)賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾畫作，有多少個(gè)家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場(chǎng)的潛力有多大了！可以說(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn)： 以目前市場(chǎng)上流行的無(wú)框裝飾板畫為例，其主要材料為相紙和密度板，加工工藝為：將裝飾畫圖片用相紙打印輸出，然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40～60元，其零售價(jià)格一般為200～300元/平方米，品牌畫的售價(jià)達(dá)到了300~400元/平方米！ 而新型冰彩水晶裝飾畫，因?yàn)橛兴?shù)脂保護(hù)層，更耐磨壽命更長(zhǎng)，表面光潔如水晶，所以將是利潤(rùn)更高的中高檔裝飾畫。裝飾畫加工不需要臨街店鋪，沒(méi)有高昂的店鋪?zhàn)饨?，只需有相?yīng)面積的加工場(chǎng)地即可，甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷，批零兼營(yíng)，沒(méi)有貨源的后顧之憂，可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng)意+適合的運(yùn)營(yíng)模式+社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展=自己的財(cái)富。

另外，裝飾畫目前還是一個(gè)缺乏知名品牌的時(shí)代，也就是沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)際或者國(guó)內(nèi)的知名品牌來(lái)達(dá)到家喻戶曉的程度，所以對(duì)于我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌，一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者外地乃至國(guó)外全世界渠道拓展市場(chǎng)?，F(xiàn)在就常見(jiàn)的裝飾畫品種分析其技術(shù)工藝，以了解其發(fā)展趨勢(shì)，掌握好市場(chǎng)的需求方向是非常重要的。

目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的裝飾畫品種為按掛置形式有：有框畫、無(wú)框畫、中國(guó)掛軸字畫三大類。有框畫最普及的就是常見(jiàn)的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫，有噴繪布裱裝畫，和冷裱畫等。

其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的，加上一般是用3毫米玻璃做面的 所以玻璃易碎的缺陷非常明顯，就像過(guò)去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。

噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的，或者是繃在木框上然后裝框的，噴繪布容易粘帶灰塵，另外不耐刻畫也是一個(gè)缺陷所在；而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病，加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說(shuō)如此，但是目前市場(chǎng)上的游客畫大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單變化產(chǎn)品為主的，無(wú)非就是畫面形式采用了油畫、風(fēng)景、字畫等不同類型的品種而已。

有框畫的新型品種發(fā)展趨勢(shì)是，采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫，而表面采取高分子樹(shù)脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化，以達(dá)到耐磨耐酸堿的長(zhǎng)期保存目的，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。而噴涂的方式一般涉及干燥的問(wèn)題，或者有溶劑揮發(fā)而不能達(dá)到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的，所以使用光固的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷。實(shí)現(xiàn)這些工藝的設(shè)備，有冰彩畫多功能成套設(shè)備，水晶光固設(shè)備等。兩種設(shè)備的不同之處在于前者冰彩畫設(shè)備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品，而且可以制作玻璃基材、有機(jī)玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品，后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無(wú)框畫現(xiàn)在是市場(chǎng)最暢銷的裝飾畫產(chǎn)品，其常見(jiàn)品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。

一般基材是采用密度板或者纖維板制作的，也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似，不一 一重復(fù)。而密度板無(wú)框畫發(fā)展的趨勢(shì)也和上述的類似，就是朝表面樹(shù)脂固化或者噴涂保護(hù)層兩種方式出現(xiàn)，其設(shè)備也將是冰彩畫多功能成套設(shè)備和噴涂設(shè)備制作為主。這里需要說(shuō)明的是一種新型的基材無(wú)框畫將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)很大一部分份額———就是玻璃無(wú)框畫或者亞克力無(wú)框畫。而玻璃無(wú)框畫是冰彩畫多功能設(shè)備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設(shè)備，玻璃冰晶畫設(shè)備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品，不適合也不方便；而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫設(shè)備和冰彩畫設(shè)備的區(qū)別是，前者是貼膜型的，后者制作的產(chǎn)品是樹(shù)脂固化型。

貼膜型的背層同樣會(huì)存在不耐刻畫摩擦的缺陷；而樹(shù)脂固化型的不僅沒(méi)有這個(gè)缺陷，還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品，這個(gè)是一般設(shè)備不能制作的。所以說(shuō)不久，無(wú)框畫產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹(shù)脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來(lái)占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。

掛軸中國(guó)字畫由于其特有的中國(guó)文化特色，目前只是在市場(chǎng)的高端或者書畫愛(ài)好者的小眾市場(chǎng)占據(jù)，不是流行暢銷的品種，這里不一 一介紹，需要說(shuō)明的是必然的趨勢(shì)是過(guò)去靠書畫家手寫的產(chǎn)品只能是少數(shù)的收藏品，而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復(fù)制寫真替代的產(chǎn)品。當(dāng)然市場(chǎng)上還有各種特色的裝飾畫，如金絲畫，秸稈畫，羽毛畫等等。但是這些都無(wú)法形成市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，只是一些特色小市場(chǎng)的產(chǎn)品。

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無(wú)框畫依然是裝飾畫市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，而市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)⑹浅h(huán)保型的高分子保護(hù)涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。

包括環(huán)保樹(shù)脂固化型和水性樹(shù)脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 。

所以，在現(xiàn)在的市場(chǎng)中無(wú)框裝飾畫前景非常大，因?yàn)闊o(wú)框裝飾畫的種類繁多，既有體現(xiàn)時(shí)代感的現(xiàn)代畫，又有各式風(fēng)格的簡(jiǎn)捷生動(dòng)的寫意畫，價(jià)格、規(guī)格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同，一張好的畫不僅是一件裝飾品，又是一件藝術(shù)品。無(wú)框裝飾畫，是一種新流行的裝飾畫表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代家居裝修中應(yīng)用最為廣泛的裝飾畫，裝裱簡(jiǎn)捷，畫面覆有膜，通常是亞膜，高檔的產(chǎn)品是布紋膜，表面不反光，可用水任意擦拭。個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實(shí)用美觀的無(wú)框裝飾畫已經(jīng)成為都市家庭的必備品?？梢哉f(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn)。

<>“：輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。人們?cè)谙硎芙?jīng)濟(jì)高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時(shí)，也在追去自己的精神所需，居家布置得時(shí)尚、不落伍?！艾F(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開(kāi)裝飾畫?！彼?，隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展，裝飾畫的市場(chǎng)前景可以預(yù)見(jiàn)，只要我們有不斷地創(chuàng)新和個(gè)性，就一定不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)二

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科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。

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集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。

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1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；

2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；

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渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）、布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；

（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)

市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；

（3）、合資公司渠道建設(shè)

針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開(kāi)花結(jié)果；

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（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

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公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；

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拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）、項(xiàng)目手冊(cè)

（2）、商業(yè)計(jì)劃書

（3）、經(jīng)典案例

（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)

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好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)三

甲方(交易商)：_________

乙方(交貨倉(cāng)庫(kù))：_________

根據(jù)相關(guān)法律的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂本合同。

第一條甲乙雙方同意遵守執(zhí)行《_________玉米中心批發(fā)市場(chǎng)交易管理辦法》及該文件、通知的有關(guān)規(guī)定.

第二條玉米入庫(kù)

1.甲方玉米入庫(kù)須持_________玉米中心批發(fā)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng))批準(zhǔn)的《_________玉米中心批發(fā)市場(chǎng)交貨倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)通知單》(見(jiàn)附件一)，并通知乙方，乙方應(yīng)按《_________玉米中心批發(fā)市場(chǎng)交貨倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)通知單》安排接收玉米事宜。

2.玉米入庫(kù)，甲方應(yīng)到庫(kù)監(jiān)收。甲方不到庫(kù)監(jiān)收，則認(rèn)定甲方對(duì)乙方所收的實(shí)物重量、質(zhì)量及包裝沒(méi)有異議。

第三條入庫(kù)驗(yàn)收

1.重量驗(yàn)收：以乙方經(jīng)計(jì)量檢驗(yàn)合格的地磅為準(zhǔn)，麻袋重量按0.9公斤/條計(jì)。

2.質(zhì)量檢驗(yàn)：乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方貨物是否有異味、活蟲(chóng)、結(jié)塊發(fā)熱、霉變及水分進(jìn)行檢驗(yàn)，確認(rèn)是否符合倉(cāng)儲(chǔ)保管要求。按市場(chǎng)交貨要求進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)內(nèi)容包括：水分、容重、雜質(zhì)、不完善?？偭俊⒉煌晟屏Ｖ械纳沽?、色澤、氣味。

3.包裝驗(yàn)收：麻袋包裝，縫口、縫補(bǔ)必須用麻袋線。

c標(biāo)識(shí)的包裝驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

(1)麻袋規(guī)定為長(zhǎng)107±5cm、寬74±3cm不破、不漏的麻袋。麻袋衛(wèi)生要求為無(wú)油污，無(wú)霉變，無(wú)嚴(yán)重的煤灰、石灰、鐵銹、泥土、水漬等污染。包裝物標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)_________玉米中心批發(fā)市場(chǎng)最新公布文件為準(zhǔn)。

(2)麻袋縫口可以是機(jī)器縫口或手工縫口。機(jī)器縫口必須達(dá)到兩頭鎖緊雙趟標(biāo)準(zhǔn);手工縫口必須達(dá)到雙線16針以上(含16針)標(biāo)準(zhǔn)。

m標(biāo)識(shí)麻袋驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

(1)麻袋應(yīng)不破、不漏。麻袋衛(wèi)生要求為無(wú)油污，無(wú)霉變，無(wú)嚴(yán)重的煤灰、石灰、鐵銹、泥土、水漬等污染。

(2)麻袋縫口可以是機(jī)器縫口或手工縫口。機(jī)器縫口必須達(dá)到兩頭鎖緊雙趟標(biāo)準(zhǔn);手工縫口必須達(dá)到雙線14針以上(含)標(biāo)準(zhǔn)。

4.貨物驗(yàn)收后，乙方須填寫入庫(kù)驗(yàn)收單。入庫(kù)驗(yàn)收單包括以下內(nèi)容：

(1)到貨日期、貨種、入庫(kù)重量、入庫(kù)件數(shù)、貨位號(hào)、質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果、包裝、對(duì)貨物質(zhì)量處理意見(jiàn)通知、檢驗(yàn)人及檢驗(yàn)日期。

(2)如甲方貨物存在有異味、發(fā)熱、結(jié)塊、霉變、活蟲(chóng)、水分過(guò)高或不均等不符合保管條件的貨物及時(shí)建議甲方處理，如甲方?jīng)]有給予明確的答復(fù)，乙方有權(quán)拒收。

5.乙方須將驗(yàn)收結(jié)果(入庫(kù)驗(yàn)收單加蓋業(yè)務(wù)章)及時(shí)通知甲方，如甲方對(duì)乙方質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果有異議，雙方派人重新抽樣檢驗(yàn)，以共同檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。水分檢驗(yàn)結(jié)果作為本合同第五條第5款的計(jì)算依據(jù)。

第四條倉(cāng)單生成

1.乙方根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果可向甲方開(kāi)具市場(chǎng)統(tǒng)一印制的用于抵頂分期貨款的倉(cāng)單(見(jiàn)附件二)，加蓋向市場(chǎng)預(yù)留的印鑒，注明用途為“抵頂分期貨款”。

2.乙方根據(jù)_________玉米中心批發(fā)市場(chǎng)指定的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)結(jié)果，對(duì)符合交貨標(biāo)準(zhǔn)的玉米開(kāi)具注冊(cè)交貨用的倉(cāng)單，并注明為“交貨用”，甲方向市場(chǎng)申請(qǐng)倉(cāng)單注冊(cè)。

3.甲方用提貨單重新開(kāi)具倉(cāng)單，應(yīng)在扣減對(duì)應(yīng)貨物的損耗后，按第四條第1、2款重新檢驗(yàn)開(kāi)具倉(cāng)單。

第五條玉米保管要求

1.乙方按國(guó)家和當(dāng)?shù)丶Z食主管部門倉(cāng)儲(chǔ)有關(guān)規(guī)定對(duì)甲方的玉米實(shí)施保管以維護(hù)貨物儲(chǔ)存期間的質(zhì)量安全。

2.乙方不得將入庫(kù)貨物與其商品性能相抵觸、污染、串味、養(yǎng)護(hù)措施和滅火方法不同的商品存放在同一倉(cāng)間。

3.乙方對(duì)入庫(kù)貨物須集中堆放，火車入庫(kù)一車皮一個(gè)貨位，汽車入庫(kù)一般60噸一個(gè)貨位，貨位須有明顯、不可移動(dòng)的標(biāo)識(shí)。

4.倉(cāng)單生成后，乙方不能移動(dòng)、開(kāi)包、調(diào)包甲方玉米。

5.①初始注冊(cè)倉(cāng)單的玉米，入庫(kù)水分在14%以內(nèi)(含)的玉米入庫(kù)當(dāng)月的損耗按2‰扣，入庫(kù)水分在14%以上的玉米先將入庫(kù)過(guò)地磅數(shù)折算成含14%水分玉米的重量，折算辦法為：入庫(kù)重量=過(guò)磅重量*[1-(入庫(kù)水分-14%)]，損耗再按2‰扣，從第二個(gè)月起，每個(gè)月的損耗為1‰(不足半個(gè)月按0.5‰計(jì)，超過(guò)半個(gè)月按一個(gè)月計(jì))。②用提貨單重新注冊(cè)倉(cāng)單的玉米，每個(gè)月?lián)p耗為1‰(不足半個(gè)月按0.5‰計(jì)，超過(guò)半個(gè)月按一個(gè)月計(jì))。

6.乙方在儲(chǔ)存玉米的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)非乙方管理原因出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知甲方采取措施，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。交貨倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)交易商所儲(chǔ)存貨物出現(xiàn)蟲(chóng)情，應(yīng)及時(shí)通知貨主，如貨主在3日內(nèi)不到場(chǎng)，則視為同意熏蒸，熏蒸費(fèi)由貨主承擔(dān)。

第六條玉米出庫(kù)

1.必須憑市場(chǎng)簽發(fā)的提貨單(見(jiàn)附件四)提貨。

2.提貨人應(yīng)出具單位介紹信和本人身份證，并在乙方登記、簽字結(jié)清相應(yīng)全部費(fèi)用。

3.出庫(kù)重量以實(shí)際過(guò)乙方經(jīng)計(jì)量檢驗(yàn)合格的地磅為準(zhǔn)，扣減損耗后，短缺重量由乙方承擔(dān)。

4.包裝物數(shù)量按貨位圖標(biāo)明的數(shù)量為準(zhǔn)，重量以0.9公斤/條計(jì)算。

第七條記費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)

1.倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用由甲方按市場(chǎng)最新公布已執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付。交貨倉(cāng)庫(kù)雜項(xiàng)作業(yè)服務(wù)費(fèi)由甲乙雙方協(xié)商制定。

2.

第八條責(zé)任劃分

1.甲方責(zé)任：

(1)乙方嚴(yán)格按第五條相關(guān)規(guī)定進(jìn)行保管，儲(chǔ)存過(guò)程中玉米質(zhì)量出現(xiàn)變化時(shí)，甲方在接到乙方通知后應(yīng)及時(shí)處理，否則造成損失由甲方自行承擔(dān)。

(2)按規(guī)定保管的玉米因儲(chǔ)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)引起質(zhì)量自然變化，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2.乙方責(zé)任

(1)乙方應(yīng)按本合同第三條規(guī)定驗(yàn)收，在驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與規(guī)定不符的情況，應(yīng)及時(shí)以入庫(kù)驗(yàn)收單形式通知甲方，要求其整理、調(diào)換，若乙方?jīng)]及時(shí)通知甲方，造成甲方損失，由乙方賠償;

(2)乙方違反本合同第五條規(guī)定，造成甲方損失，由乙方賠償;

(3)乙方違反本合同第六條規(guī)定，造成的損失，由乙方賠償;

(4)乙方倉(cāng)庫(kù)必須保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，乙方若沒(méi)保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，因此造成的損失由乙方負(fù)擔(dān)。

(5)儲(chǔ)存期間，玉米超出規(guī)定儲(chǔ)存損耗率以外的短缺，造成甲方損失，由乙方賠償。賠償為同質(zhì)量的玉米或按同質(zhì)量玉米現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)補(bǔ)其玉米款，方式由雙方協(xié)商解決。

第九條未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

第十條其他約定

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲乙雙方簽字蓋章生效。

甲方：_________(蓋章)乙方：_________(蓋章)

地址：_________地址：_________

法定代表人：_________(簽字)法定代表人：_________(簽字)

委托代理人：_________(簽字)委托代理人：_________(簽字)

電話：_________電話：_________

郵政編碼：_________郵政編碼：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)四

為了充分了解海德酒店的組織、經(jīng)營(yíng)及職工的狀況，為今后進(jìn)一步搞好酒店的各項(xiàng)工作提供加強(qiáng)和改進(jìn)的依據(jù)，切實(shí)使三產(chǎn)工作不斷取得進(jìn)步，機(jī)關(guān)三支部對(duì)酒店的目前狀況進(jìn)行了調(diào)查。

一、此次調(diào)查工作采用普遍調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，分二個(gè)階段完成。

二、酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員狀況分析

酒店共有員工50人，下設(shè)客房部、餐飲部、后勤服務(wù)部和倉(cāng)庫(kù)等部門，其中客房部分為三個(gè)班組，每班設(shè)領(lǐng)班一人，是酒店人員較多，工作任務(wù)較重的主要部門，在調(diào)查中大家普遍認(rèn)為，在幾年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中，部門設(shè)置合理，便于經(jīng)營(yíng)管理，便于各部門協(xié)調(diào)合作，便于發(fā)揮職工的積極性，較好地完成了酒店各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

黨員2人，團(tuán)員8人，黨團(tuán)員人數(shù)少是由于酒店是集體企業(yè)，沒(méi)有設(shè)置黨團(tuán)組織所致。

從年齡結(jié)構(gòu)看30歲以下職工10人，大多數(shù)是待業(yè)青年和進(jìn)城務(wù)工人員，55歲以下40人，大多數(shù)是40、50下崗人員。

從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，大專文化4人，中專及高中文化7人，其余均初中文化，人員構(gòu)成學(xué)歷文化較低，適應(yīng)工作環(huán)境的能力較差，但由于大都是下崗人員和待業(yè)青年，工作熱情普遍較高，敬業(yè)精神較強(qiáng)。

三、酒店的經(jīng)營(yíng)狀況和思路

2、表中小旅店，設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量一般是我們可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。分析和平區(qū)客流人員狀況，他們大多數(shù)是來(lái)津辦事人員，希望住地離市中近，檔次上過(guò)得去，又不失體面，且價(jià)格上又要相對(duì)便宜，恰好我們是具備這樣的地理位置，及時(shí)地調(diào)整價(jià)位，迎合了這部分人的需求，與此同時(shí)我們又改進(jìn)酒店一些設(shè)施，使自己很快具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)培訓(xùn)使服務(wù)員很快熟悉了業(yè)務(wù)，在管理上健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，和員工手冊(cè)，規(guī)范了員工行為，在經(jīng)營(yíng)策略上采取了靈活，又有一定力度的措施，很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。目前酒店的客房率保持在90%以上，寫字間出租率幾乎到100%。餐廳、倉(cāng)庫(kù)、小賣部建立了相應(yīng)的責(zé)任制，已完全扭虧，略有盈余，酒店目前整體經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)入良性循環(huán)。

四、職工目前的思想狀況

在調(diào)查中了解到，無(wú)論是酒店各部門的管理人員，還是一線的工作人員，絕大部分職工都能在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，有一定的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。在工作中涌現(xiàn)出很多好職工。如：不計(jì)得失，不計(jì)工作時(shí)間呂明真、曹福勝同志，不分工種團(tuán)結(jié)協(xié)作謝岳同志，以及拾金不昧的徐梅等同志，他們?cè)诼毠ぶ袠?shù)立了良好的形象，為酒店?duì)幍昧藰s譽(yù)，酒店各項(xiàng)工作的完成是和這些職工努力工作分不開(kāi)的。

在座談中我們還了解到酒店的40、50人員中，他們的人生經(jīng)歷坎坷、生活負(fù)擔(dān)重，上有老，下有小，因?yàn)槠髽I(yè)不景氣下崗，在酒店就業(yè)后他們普遍的思想就是希望酒店興旺發(fā)達(dá)，自己能有一個(gè)安定的工作，他們最擔(dān)心的是怕酒店經(jīng)營(yíng)不好再次下崗失業(yè)，因此這部分人員特別珍惜目前的崗位，盡管收入不多，但都工作努力。

酒店的年青人中多數(shù)是城市待業(yè)青年和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村青年，他們的思想有兩個(gè)特點(diǎn)：一是工作勤奮好學(xué)，接受新事物快;二是臨時(shí)工思想嚴(yán)重，擔(dān)心工作不穩(wěn)定，怕耽誤自己青春年華。對(duì)酒店的關(guān)心勝過(guò)其它人員，并渴望得到除工資外的各項(xiàng)保險(xiǎn)待遇。

無(wú)論是40、50人員還是年青人他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，都把酒店當(dāng)作家，當(dāng)做依靠，也就是大家常說(shuō)的一句話，找個(gè)工作，特別是比較穩(wěn)定的工作實(shí)在是太難了，對(duì)目前的工作感到很滿足。我本人即是調(diào)查人員，也是被調(diào)查人員，做為酒店經(jīng)理，我關(guān)心酒店工作，更關(guān)心為酒店日夜工作的職工，能為這些下崗人員和待業(yè)青年做點(diǎn)工作，為他們提供一個(gè)穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會(huì)，并逐步提高他們的福利待遇，是我的希望也是激勵(lì)做好工作的動(dòng)力，為了這個(gè)目標(biāo)我將不懈地努力工作。

五、存在的問(wèn)題和不足

在調(diào)查中我們了解到，酒店是個(gè)新組建的集體性質(zhì)的小企業(yè)，人員都是臨時(shí)工，即無(wú)黨團(tuán)組織，也無(wú)工會(huì)組織，政治思想工作薄弱，他們雖然是下崗人員和待業(yè)青年，也有參加黨團(tuán)組織的欲望，也愿意參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)(如這次“七一”歌詠比賽)。

酒店的管理人員中文化素質(zhì)普遍偏低，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很少，在一定程度上影響酒店的開(kāi)展和提高。

酒店是特種行業(yè)，是各種事故和案件高發(fā)的部門，在安全管理與缺乏經(jīng)驗(yàn)，力度不夠，措施不到位。

六、幾點(diǎn)建議

通過(guò)這次工作調(diào)研，我們了解到職工對(duì)酒店的工作基本上是肯定的，但仍然有許多值得重視和急待解決的問(wèn)題。

1、能否讓酒店職工參加院里黨團(tuán)、工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使他們政治上享有與院職工平等待遇，以便于調(diào)動(dòng)他們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)上積極性增強(qiáng)職工的凝聚力。

2、酒店是特種行業(yè)，是各類案件的高發(fā)行業(yè)，建議院加強(qiáng)對(duì)酒店的安全管理，和必須的人力物力的投入，希望院領(lǐng)導(dǎo)督促有關(guān)部門經(jīng)常檢查三產(chǎn)實(shí)體工作。

3、如果酒店經(jīng)營(yíng)狀況良好，在有能力的情況下應(yīng)解決其中部分職工的勞動(dòng)保險(xiǎn)問(wèn)題。

4、應(yīng)加強(qiáng)管理人員和職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的素質(zhì)，以適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)五

一. 實(shí)踐目的

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，加上我國(guó)巨大的人口壓力，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響，更何況近幾年來(lái)各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡，因此，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過(guò)于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問(wèn)題，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距，最后導(dǎo)致高不成低不就。

(3)如何解決

政府，企業(yè)，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí)，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷，做社會(huì)需要的人才。

2. 上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開(kāi). wpp集團(tuán)總部座落于倫敦，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán)，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過(guò)個(gè)辦事處同97，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司，70個(gè)辦事處，260名員工，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo)，超過(guò)10，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員，超過(guò)70，000名短期促銷員.

自成立以來(lái)，不但迅速成長(zhǎng)壯大，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司，要為客戶帶來(lái)創(chuàng)新思維，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說(shuō)，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì)，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)六

一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三)可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四)創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

2、如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

3、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)七

20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告 報(bào)告簡(jiǎn)介

面對(duì)快速發(fā)展并日益變化的市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布了《20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告》，本研究報(bào)告將從以下幾方面幫助業(yè)界券商、投資機(jī)構(gòu)、珠寶生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)更精確地了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，更深入地把握中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)更加深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，抓住最新變化，從下游及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析，總結(jié)全球及中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，分析當(dāng)前存在的問(wèn)題，使客戶全面了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。更加全面、深刻的趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。從政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等影響因素綜合分析判斷珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)規(guī)模，使客戶提前把握市場(chǎng)需求與發(fā)展方向。

報(bào)告目錄、圖表部份

第一章 珠寶行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 珠寶行業(yè)基本概念

一、珠寶行業(yè)定義分析

二、珠寶行業(yè)應(yīng)用情況分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)特性分析

一、行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式分析

二、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展swot分析

三、行業(yè)周期性分析

四、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

第二章 珠寶行業(yè)主要國(guó)外市場(chǎng)分析

第一節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)整體概述

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三節(jié) 歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況

第四節(jié) 北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三、20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)主管部門、行業(yè)監(jiān)管體

第三節(jié) 珠寶行業(yè)主要法律法規(guī)及政策

第四章 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響

第一節(jié) 上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié) 下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié) 上下游行業(yè)對(duì)珠寶行業(yè)的影響分析

第五章 珠寶行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外珠寶行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié) 產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié) 工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)

第六章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 20xx-20xx年產(chǎn)品產(chǎn)量分析

第三節(jié) 20xx-20xx年市場(chǎng)需求分析

第七章 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶議價(jià)能力

第二節(jié) 珠寶行業(yè)行業(yè)集中度分析

一、市場(chǎng)集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

五、政府的作用

第八章 珠寶行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)一

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第二節(jié) 企業(yè)二

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第三節(jié) 企業(yè)三

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第四節(jié) 企業(yè)四

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第五節(jié) 企業(yè)五

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第六節(jié) 企業(yè)六

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

第九章 20xx-20xx年珠寶行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展方向及投資機(jī)會(huì)分析

二、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

三、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二節(jié) 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供給預(yù)測(cè)

三、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)需求預(yù)測(cè)

第十章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第一節(jié) 政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展策略及投資建議

第一節(jié) 珠寶行業(yè)發(fā)展策略分析

一、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先戰(zhàn)略

二、堅(jiān)持品牌建設(shè)的引導(dǎo)戰(zhàn)略

三、堅(jiān)持工藝技術(shù)創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略。

四、堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略

五、堅(jiān)持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略

第二節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性

二、合理確立重點(diǎn)客戶

三、對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷策略

四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理

五、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題

第三節(jié) 珠寶行業(yè)項(xiàng)目投資建議

一、項(xiàng)目投資環(huán)境考察

二、項(xiàng)目投資產(chǎn)品方向建議

三、項(xiàng)目投資其他注意事項(xiàng)

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)八

<>

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

<>

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的xx;5、xx大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

<>

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

<>

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx

培育型市場(chǎng)-----xx

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

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1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

推薦市場(chǎng)本質(zhì)的心得體會(huì)九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是河北大學(xué)xx屆的畢業(yè)生，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理。很高興能通過(guò)這份自薦信向您介紹我自己。

和每個(gè)人一樣，當(dāng)您接過(guò)個(gè)人 簡(jiǎn)歷 時(shí)，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰(shuí)都希望能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地，努力工作，成績(jī)卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn)!

20xx年我考入河北大學(xué)(就讀市場(chǎng)營(yíng)銷系)，這里成了我鍛煉成長(zhǎng)的沃土，為了早日從一個(gè)呆頭少年變成一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中，在老師的鼓勵(lì)和幫助下，我曾擔(dān)負(fù)班長(zhǎng)的工作，并以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。二零零四年曾參與寶潔公司市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，二零零五年夏又積極參加并圓滿完成了學(xué)院安排的暑期社會(huì)調(diào)查及實(shí)踐任務(wù)，在校園內(nèi)外，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟。

當(dāng)然，作為一名合格的大學(xué)生，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求。得益于良好的校風(fēng)、老師的教誨和同學(xué)的鼓勵(lì)，我也取得了一定的成績(jī)，二零零五年初我先后通過(guò)了吉林省計(jì)算機(jī)二級(jí) 考試 和國(guó)家二級(jí) 考試 ，并詰蹦炅?巒ü?巳??咝s⒂鎪募犢際浴4送猓?恍┲饕?緯壇杉詬揭持校?辭脘?饋?br 作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我懂得的東西還太少，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦。

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”我相信，在老一輩銷售精英的鼓勵(lì)和幫助下，在自己的勤奮和努力下，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員!

雖然我們未曾謀面，但請(qǐng)您相信，您的選擇不會(huì)錯(cuò)!希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，能成為貴公司一員，我三生有幸!

后附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，盼面談，誠(chéng)祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，精英滿天下。

此致

敬禮!

自薦 人：xxx

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