品牌推廣計劃心得體會和方法 品牌推廣計劃方案(二篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新品牌推廣計劃心得體會和方法一

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語?？杀蹲鳛榭煽诳蓸吠度胫袊袌龅娘嬃袭a(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位

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市場前景

奎兩 年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施

消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂

調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購

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目標(biāo)策略

通過廣告宣傳，在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己

正文人生，充滿無數(shù)的賽場

面對一個又一個強(qiáng)有力的對手

誰又會是永遠(yuǎn)的贏家

輸，絕不會是終點

踞強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)

心，依然堅強(qiáng)如冰

流在你的臉龐，只是水

是對冰的堅強(qiáng)的安慰

輸，只是再來一回

冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號:冰露，沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽

畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場，沒你不行

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廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計劃月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經(jīng)費預(yù)算

略

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通過廣告宣傳，在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名目前，消費者的健康意識越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

俊康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團(tuán)公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔(dān)心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

最新品牌推廣計劃心得體會和方法二

甲方：________________

乙方： ________________

甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方準(zhǔn)予乙方開設(shè)________服飾________品牌特許事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方準(zhǔn)予乙方在____開設(shè)“________”品牌________服飾。非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將____轉(zhuǎn)讓第三方。

二、乙方自行在______開設(shè)地辦理工商、稅務(wù)等經(jīng)營手續(xù)，費用自理，并遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)、合法經(jīng)營。乙方______于第三方的債權(quán)債務(wù)由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無干涉。

三、乙方的裝潢和廣告及形象設(shè)計必須按照甲方的統(tǒng)一規(guī)定實施。

四、甲方以統(tǒng)一價格的_____折向乙方提供貨品(不含稅)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨款兩清。從甲方工廠到乙方的貨物運輸、保險及其他費用由乙方承擔(dān)，甲方只承擔(dān)溫州地區(qū)的運輸費用。

五、乙方必須以甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格出售。甲方將根據(jù)季節(jié)變化、市場供求等因素統(tǒng)籌考慮零售價格，及時通知乙方。

六、甲方提供給乙方的貨物換貨率為首批_____%換，補(bǔ)貨買斷為____折，換貨率按季節(jié)計算。

七、乙方保證每月進(jìn)貨金額不少于___萬元。如果連續(xù)三個月乙方達(dá)不到約定的進(jìn)貨額，甲方有權(quán)提出中止本合同的履行。

八、店面及批發(fā)部不得小于______平米。

九、為了配合甲方及時掌握市場情況，增強(qiáng)市場競爭能力，乙方必須每天以傳真方式向甲方通報貨物的銷售、庫存情況，否則甲方將停止供貨。乙方向甲方補(bǔ)貨也必須以傳真方式告知甲方。

十、乙方需調(diào)換的貨物必須保持完好，換貨的費用支出由乙方自行負(fù)責(zé)。乙方可以在同一區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店或進(jìn)入商場專柜銷售，但需經(jīng)甲方實地考察并書面同意。考察費用由乙方承擔(dān)。

十一、乙方不能自行仿制甲方提供的服飾，不得在特約點中摻賣非甲方提供的服飾。如發(fā)現(xiàn)，即終止合同。

十二、本合同訂立時，乙方需向甲方支付人民幣_____萬元作為貨款金。

十三、以上要求如果乙方有違約行為，根據(jù)情況甲方有權(quán)從保證金中扣除部分或全部作為違約金，并保留進(jìn)一步要求賠償損失的權(quán)利。

十四、本合同有效期一年，自_______年____月____日始至_______年____月____日止。合同終止時，乙方應(yīng)交還甲方的專賣銘牌及一切印有甲方產(chǎn)品標(biāo)識的物品。

十五、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。期滿后另行簽訂合同。

十六、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

地點：__________________________

日期：__________________________

二、如何防范特許經(jīng)營中的法律風(fēng)險

1.特許人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定具備相應(yīng)的資質(zhì)條件。特許人應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備“兩店一年”、具備成熟的經(jīng)營模式和持續(xù)提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、技術(shù)支持的能力。不能在還不具備這些條件的時候就開始從事特許經(jīng)營活動，不能抱著僥幸的心理，避免因此引發(fā)不必要的糾紛。

2.特許人應(yīng)當(dāng)按照法律規(guī)定及時進(jìn)行備案，以防止被特許人以特許人未進(jìn)行備案為由提起相關(guān)訴訟。備案是一種行政管理措施，是對特許人的管理，但同時也是對被特許人的一種保護(hù)，在特許經(jīng)營活動中依法備案對于特許人具有重要的意義。

3.特許人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定履行完整的信息披露義務(wù)。將法律規(guī)定的應(yīng)當(dāng)披露的事項書面披露給被特許人，并留存好已經(jīng)履行了該項義務(wù)的相關(guān)證據(jù)，最好整理一套披露信息資料，一式兩份，由雙方均簽字，各備一份，以應(yīng)將來糾紛中舉證需要。

4.生活中有“十個加盟九個騙”的說法，盡管這是一句夸張的說法，但不容忽視的是很多特許人確實存在這樣那樣的問題，甚至有相當(dāng)一部分特許人存在欺詐的嫌疑。因此，被特許人在簽訂合同前，要對特許人充分地考察，詳細(xì)地審閱特許人所披露的信息，要做到理性簽約，不能讓快速發(fā)財?shù)哪铑^沖混了頭腦。

5.雙方在合同中盡可能對各自的權(quán)利義務(wù)、履行義務(wù)的程序、相應(yīng)的違約責(zé)任等作出詳細(xì)的約定，以備發(fā)生糾紛時能夠準(zhǔn)確認(rèn)定各自的違約行為及違約責(zé)任。

6.被特許人在訂立合同時，要注意對單方解除權(quán)的約定，盡可能約定一個確定的期間。如果未約定確定的期間，被特許人如果想行使單方解除權(quán)，應(yīng)當(dāng)在合同訂立后盡快行使，且不能使用特許人的經(jīng)營資源。

7.合同到期之后，被特許人應(yīng)當(dāng)注意及時拆除帶有特許人商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)識等的牌匾、停止使用相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營資源，防止被訴侵權(quán)或違約。