地產(chǎn)項目管理心得體會實用 房地產(chǎn)團隊管理心得(6篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于地產(chǎn)項目管理心得體會實用一

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為xx千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。

關于地產(chǎn)項目管理心得體會實用二

房地產(chǎn)項目法律服務合同書

甲方：_________

乙方：_________

應甲方的聘請，乙方指派律師組成法律顧問組，為甲方開發(fā)的_________房地產(chǎn)項目(下稱本項目)提供法律服務。經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立以下協(xié)議，共同遵照履行：

一、法律顧問組成員及聘期

乙方指派_________、_________、_________律師組成法律顧問組，_________律師擔任組長。

法律顧問組的聘期自_________年_________月_________日起至本項目結(jié)束止。本項目預計_________年_________月_________日結(jié)束。

二、法律顧問組提供法律服務的職責范圍

法律顧問組向甲方提供以下法律服務：

1.起草、修改本項目前期拆遷合同;

2.參與本項目工程招投標事務，審查招投標文件;

3.審查、修改本項目工程設計合同;

4.參與本項目工程施工合同的洽談、起草、修改;

5.審查、修改本項目工程委托監(jiān)理合同;

6.參與審查本項目工程分包單位的資質(zhì)，起草、修改工程分包合同;

7.審查、修改甲方采購設備和材料的合同;

8.協(xié)助甲方控制工程造價、審查工程量增減的支付依據(jù);

9.協(xié)助甲方處理因工程造價引起的爭議;

10.參加甲方對工程竣工的驗收工作，協(xié)助甲方確定工程最終造價;

11.接受甲方委托，擔任代理人，參加本項目開發(fā)過程中發(fā)生的訴訟、調(diào)解、仲裁活動;

12.代辦本項目開發(fā)過程中的公證事務，辦理律師見證等非訴訟法律事務;

13.接受甲方委托，辦理本項目其他專項法律事務。

三、法律顧問組的工作方式

1.甲、乙雙方建立聯(lián)系人制度，遇有需法律顧問辦理的事務，由甲方填寫《法律顧問組需辦事項》，提前通知法律顧問到甲方處辦理;法律顧問因故不能到甲方處辦理時，乙方可臨時指派其他律師代為辦理。

2.在遇有需法律顧問集中辦理的法律事務時，乙方指派專人到甲方處辦公。甲方指定_________為法律顧問組的聯(lián)系人，乙方指定_________為聯(lián)系人。

四、甲方為法律顧問組提供的工作條件

在法律顧問到甲方處辦公時，甲方應為法律顧問提供必要的辦公條件。

五、法律顧問費的收取辦法和結(jié)算方式

1.依據(jù)國家計委、司法部計價費(1997)286號《律師服務收費管理暫行辦法》的規(guī)定，甲方向乙方支付法律服務費人民幣_________元，本協(xié)議簽訂時支付_________元，_________年_________月_________日支付_________元。

2.法律顧問為甲方提供本合同第二條第1-10項服務時，不另行收費;甲方委托乙方辦理本合同第二條第11項服務時，乙方在國家計委、司法部規(guī)定的收費標準的基礎上，下浮_________%另行收取代理費。

3.法律顧問為辦理甲方事務在_________市內(nèi)所需的資料費、交通費、誤餐補助費等項費用由乙方自理;赴_________以外的地區(qū)所需的交通費、差旅費、補助費等項費用，由甲方負擔。

六、雙方責任

1.法律顧問組應勤勉盡責，維護甲方的合法權益，在甲方授權的范圍內(nèi)履行職務，并對所經(jīng)辦事務的合法性負責。因法律顧問的過錯而給甲方造成損失的，乙方按有關規(guī)定進行賠償。

2.甲方應如實向法律顧問組敘述情況，提供有關材料。法律顧問在甲方授權范圍內(nèi)代理甲方辦理之事務所產(chǎn)生的法律責任，由甲方承擔。

七、合同的變更、解除和終止

1.雙方應信守本合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止本合同。

2.甲方在下述情況下，有權以書面形式通知乙方解除本合同或要求更換法律顧問：

(1)法律顧問不按本合同的約定提供法律服務，經(jīng)甲方指出后，仍不改正的;

(2)因法律顧問的過錯而給甲方造成損失的。

3.乙方在下述情況下，有權以書面形式通知甲方解除本合同：

(1)甲方有意向法律顧問提供虛假情況、捏造事實的;

(2)甲方未按本合同的約定提供工作條件的;

(3)甲方累計3個月未按時向乙方支付法律顧問費的。

八、違約責任

當事人一方不履行本合同或履行本合同不符合約定條件的，即違反本合同時，應賠償另一方的損失，并支付違約金_________元。

九、合同的生效

本合同自雙方簽字之日起生效，本項目結(jié)束時自行失效。本項目結(jié)束時間超過預計時間的，由甲、乙雙方另行協(xié)商簽訂補償條款，可延長聘期。

十、爭議的解決

本合同在履行期間如有爭議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均有權向法院提起訴訟。

本合同一式四份，雙方各持兩份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于地產(chǎn)項目管理心得體會實用三

甲方：_______________(以下簡稱甲方)

乙方：_______________(以下簡稱乙方)

根據(jù)中共___縣委“___委(20___)____號文件”和___縣人民政府“___政發(fā)(20___)___號文件”《關于在新農(nóng)村建設中鼓勵支持小城鎮(zhèn)建設的實施細則》規(guī)定，___縣決定公開拍賣__________宗土地使用權。經(jīng)本協(xié)議雙方當事人商定由甲方參加___縣__________號地塊(以下簡稱______號地塊)的竟買，拍買購得__________號地塊后，由本協(xié)議當事人按本協(xié)議的約定聯(lián)合投資開發(fā)。為確保投資開發(fā)的順利進行，甲、乙雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，訂立本意向書。

一、土地安排

1、土地位置

初步確定項目建設地點位于__________占地約_____畝。確切位置坐標四至和土地面積為。

2、價款

為體現(xiàn)對本項目的支持，乙方將一次性支付給甲方人民幣_____萬元整(￥_____萬元)，作為甲方的項目前期補償與收益。

3、付款方式

甲方與乙方將在甲方取得本項目土地使用權后簽訂正式《房地產(chǎn)開發(fā)合同》。乙方在該合同簽訂后十五日內(nèi)，一次性向甲方付清本條第二款價款。

二、工程建設

1、開工條件

(1)甲方承諾本期用地“四通一平”的基本建設條件，確保乙方順利進場。

(2)甲方積極協(xié)助乙方辦理有關建設手續(xù)。

2、工程進度

乙方必須嚴格按照施工進度計劃投入資金進行建設，保證建設進度。

三、違約責任

1、如果乙方未按本意向書約定與甲方簽訂《房地產(chǎn)開發(fā)合同》，則須承擔締約過失責任，賠償甲方因此花費的成本和預期利益。

2、乙方取得土地使用權后未按協(xié)議規(guī)定建設的，應交納已付土地出讓金百分之五的違約金;連續(xù)兩年不投資建設的，甲方有權解除本協(xié)議。四、其他事宜

1、在履行本協(xié)議時，若發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向甲方人民法院起訴。

2、任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成延誤不能履行本協(xié)議有關條款之規(guī)定義務時，該種不履行將不構成違約，但當事一方必須采取一切必要的補救措施以減少造成的損失。并在發(fā)生不可抗力三十日內(nèi)向另一方提交協(xié)議不能履行的或部分不能履行的,以及需延期的理由報告，同時，提供有關部門出據(jù)的不可抗力證明。

3、本協(xié)議一式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份。份協(xié)議具有同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方法定代表人(或委托代理人)簽字蓋章生效。

4、本協(xié)議于_____年_____月_____日在中華人民共和國__________簽訂。

5、本協(xié)議有效期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

6、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行約定后作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：__________________(章)

法定代表人(委托代理人)：______ 法人住所地：____________ 郵政編碼：______ 電話號碼：____________

乙方：__________________(章)

法定代表人(委托代理人)：______ 法人住所地：____________ 郵政編碼：______ 電話號碼：____________

_____年_____月_____日

關于地產(chǎn)項目管理心得體會實用四

____x國投公司：

由______x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬投資建設的____大廈項目業(yè)經(jīng)____政府批準，該項目位于____ 市，具體位置：____x經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建成區(qū)蘭新路以東、友誼路以北，該項目占地約11.69畝，以甲方現(xiàn)有國有土地使用證及相關文件確定的四至為準，項目土地性質(zhì)為國有商業(yè)出讓用地，土地使用權為____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有，土地手續(xù)已經(jīng)辦理，土地權屬清晰且無任何糾紛。

按照公司規(guī)劃和設計的方案為：地下一層,5482.72平方米，地上十二層，地上建筑面積23929平方米，總建筑面積29412平方米，容積率為3.07，由于項目地理位置優(yōu)越，且緊鄰__x政府及行政大廳等部門，建12層與未來發(fā)展趨勢不協(xié)調(diào)，也無法成為標志性的建筑，也不利于未來發(fā)展需要，尤其對商業(yè)項目的知名度、吸引力方面會受到很大影響，在吸引有實力的投資商入駐大廈方面有一定差距，給項目的運作帶來一定的難度，因此計劃擴大項目建設規(guī)模，將原設計方案變更為雙子座大樓，建筑面積擴大至8萬平方米，即地下2層為停車場，地下1層為超市，地上5層為商業(yè)(餐飲、休閑娛樂、健身)，地上6層至28層(或30層)為商業(yè)寫字樓、賓館、住宅，但由于占地面積有限，建筑面積過大超出容積率的要求，在設計方面也有局限性，同時也會影響到房產(chǎn)的銷售，因此，需要在原占地基礎上擴大用地規(guī)模方可實現(xiàn)此方案。

現(xiàn)項目用地西側(cè)相鄰的地塊為原____x國投公司處置的不良資產(chǎn)，該地塊面積為6畝，如能夠納入____大廈建設用地范圍，加上現(xiàn)有11.69畝土地及消防通道等，建設用地可擴大至18畝，計120__平方米建設用地，總建筑面積可以擴大至80000平方米，同時由于擴大用地范圍，完全可以建設標準更高、更具規(guī)模、設施更加完備的現(xiàn)代化建筑，從外觀設計到內(nèi)部結(jié)構都可以按照高標準來設計和規(guī)劃，也能夠通過準確的市場定位、高品質(zhì)的建筑結(jié)構和風格、完善配套設施。

房地產(chǎn)開發(fā)過程中開發(fā)商經(jīng)常遇到的風險

現(xiàn)階段我國的房地產(chǎn)市場出于起步階段，各種開發(fā)與交易還不夠規(guī)范，從項目立項到結(jié)束自始至終都伴隨著風險，房地產(chǎn)糾紛和訴訟案件此起彼伏、接連不斷。

一、征地與拆遷困難

有的開發(fā)商對征地與拆遷工作沒有足夠的重視，以致于遇到困難后措手不及被陷入遙遙無期的說服動員工作中，貽誤了預定工期。征地與拆遷是實施開發(fā)工作的第一道門檻，一方面要做出雙方都能接受的經(jīng)濟補償，另一方面又要做好說服動員工作。遇到釘子戶，風險就會更大，釘子戶不搬遷就直接影響了房地產(chǎn)建設工作的進度。

二、建設工期的風險

開發(fā)商選擇的建筑公司是否能保質(zhì)保量按時完工，對開發(fā)商以后的商品房銷售起著重要作用。但事實上，大多數(shù)建設工程都不能按期完工，有的拖延幾個月，甚至幾年。造成這種風險的原因多種多樣，如來自開發(fā)商的自身原因，如資金不足、圖紙更改、更換合作伙伴等;或者是來自建筑商的原因，如技術問題、違法轉(zhuǎn)包分包等。

防范這種風險應以預防為主，在初期就應選擇信譽技術過硬的設計單位、監(jiān)理單位和施工單位。在建筑材料的選擇和購買方面一定要認真謹慎。還有應當選擇理想的合作伙伴，應落實資金來源渠道。所有這些都要用法律文件予以確認，用完備的合同來約束所有參與工程建設各方的行為。

三、聯(lián)建風險

在房地產(chǎn)投資開發(fā)中，經(jīng)常有幾家投資單位共同投資的情況。形成這種情況的原因主要有以下幾種情況：某一家投資單位經(jīng)濟實力有限，需要與其他單位合作開發(fā);或者是有土地的一方?jīng)]有資金，需要與有資金的一方合作;或者有資金的一方?jīng)]有土地，需要與有土地的一方合作;或者既有資金又有土地的一方，沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權，需要與有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權的房地產(chǎn)公司合作。無論什么方式的合作，都是建立在利益基礎上，這就埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發(fā)生，就應該“親兄弟明算賬”在合作之前，充分協(xié)商好各方的權利義務、利潤分享及債務承擔。

關于地產(chǎn)項目管理心得體會實用五

甲方：

乙方：

甲方委托乙方進行補償項目評估工作，雙方本著平等互利的原則，經(jīng)過協(xié)商一致簽訂如下合同：

第一條、評估服務內(nèi)容、工作量預計和評估目的

評估服務內(nèi)容：深圳市龍崗區(qū)深惠路橫崗段沿線市容環(huán)境整治項目范圍內(nèi)的商鋪室內(nèi)自行裝飾裝修及其搬遷費用等評估工作，無需參與補償談判工作。

評估工作量預計：涉及商鋪約___間。

評估目的：為委托方了解房地產(chǎn)二次裝修及其搬遷費補償價值提供參考。

第二條、評估服務費用、結(jié)算標準及支付方式

評估服務費用及結(jié)算標準：

按預定涉及評估的___間商鋪，收取評估費用￥___元，大寫人民幣伍萬元整;若每增加1間商鋪，則評估費用相應增加￥___元，大寫人民幣壹仟元整。

支付方式：

待本項目全部正式評估報告提交給甲方后___個工作日內(nèi)，由甲方一次性結(jié)算本項目全部評估費用，并一次性支付給乙方。

第三條、合同期限

自本合同簽訂之日至評估工作全部結(jié)束之日止。

第四條、雙方權利和義務

甲方的權利和義務

1、甲方應及時向乙方提供與評估委托范圍相關的文件和資料，并協(xié)助乙方向有關部門、單位或個人查詢、抄錄房地產(chǎn)估價所必需的資料。

2、甲方應配合和協(xié)助乙方現(xiàn)場查勘，并提供相應的方便。

3、根據(jù)項目建設實際需要，甲方有權及時調(diào)整評估工作范圍和時間進度計劃，向乙方下達評估工作計劃和任務，并可提前1天通知和安排乙方到達指定地點開展評估相關工作。

4、甲方擁有本項目評估工作成果及相關評估資料的全部知識產(chǎn)權。

乙方的權利和義務

1、乙方應遵守有關法律法規(guī)，遵循獨立、客觀、公正、合法等原則，信守職業(yè)道德，對評估結(jié)果的合法性、真實性、合理性承擔相應的法律責任。

2、乙方應嚴格按照房地產(chǎn)評估工作程序辦事，接受甲方對評估工作計劃和任務的安排，在甲方的協(xié)助下開展現(xiàn)場查勘工作，及時向相關人員解釋有關政策和評估報告內(nèi)容，對有異議的評估報告做出書面解釋或更正。

3、無特殊原因，乙方工作人員應在甲方預約的時限內(nèi)到達指定地點開展評估相關工作。在現(xiàn)場查勘時，乙方應一次性向相關人員提出評估所需的資料清單并在取得評估所需資料后2天內(nèi)出具分戶評估報告初稿，初稿經(jīng)征求甲方意見后2天內(nèi)出具評估報告修正稿，修正稿報甲方審核后3天內(nèi)出具正式報告。

4、由于甲方或第三方的原因，影響乙方估價工作進度或致使工作停滯，由甲方負責組織相關單位及工作人員及時解決、排除影響乙方正常工作的不利因素，乙方完成工作的最后時限按照因此拖延的時間進行相應順延，乙方不承擔延期責任。

5、乙方應按約定的時間將工作成果及相關資料移交甲方，乙方應對該工作成果及其相關資料承擔保密義務，未經(jīng)甲方同意，不得將該工作成果及其相關資料出賣、出借、允許給他人使用或自己挪作他用，并盡保密之責，不得向第三人透露。

6、乙方對其工作人員在合同履行期間的一切行為負責，期間發(fā)生的一切安全事故責任及因此發(fā)生的人身損害賠償和其他費用由乙方承擔，與甲方無關。

第五條、違約責任

1、甲、乙雙方務必共同遵守本合同條款。若非乙方原因?qū)е略谝曳匠鼍吖纼r報告書前提出終止本合同的，甲方應支付乙方相應的評估費用;若因乙方自身原因?qū)е录追皆谝曳匠鼍吖纼r報告書前提出終止本合同的，甲方不支付乙方評估費用。

2、非甲方原因，乙方未能按合同約定時限提交評估報告，乙方應向甲方支付違約金，違約金從本項目評估服務費用中扣除，暫定按每份評估報告涉及的評估費用額百分之一每日累計。

3、乙方違反有關法律法規(guī)和合同約定，或不信守職業(yè)道德，或存在不恰當和腐敗行為的，并且造成嚴重后果的，甲方可解除本合同，且乙方承擔由此而引起的法律責任，同時賠償由此造成的經(jīng)濟損失。

4、甲方無故終止合同，應按實際情況向乙方支付已完成評估工作的評估服務費，并向乙方支付本項目未完成評估服務費用20%的違約金。

5、乙方出具的估價報告經(jīng)甲方復核，多次被鑒定為不合法或不規(guī)范或不合理且乙方不配合進行修改的，甲方有權終止本合同。

第六條、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可依法向深圳市龍崗區(qū)人民法院提起訴訟。

第七條、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽訂之日起生效，均具有同等法律效力。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

________年____月____日________年____月____日

關于地產(chǎn)項目管理心得體會實用六

____x國投公司：

由______x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬投資建設的____大廈項目業(yè)經(jīng)____政府批準，該項目位于____ 市，具體位置：____x經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建成區(qū)蘭新路以東、友誼路以北，該項目占地約11.69畝，以甲方現(xiàn)有國有土地使用證及相關文件確定的四至為準，項目土地性質(zhì)為國有商業(yè)出讓用地，土地使用權為____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有，土地手續(xù)已經(jīng)辦理，土地權屬清晰且無任何糾紛。

按照公司規(guī)劃和設計的方案為：地下一層,5482.72平方米，地上十二層，地上建筑面積23929平方米，總建筑面積29412平方米，容積率為3.07，由于項目地理位置優(yōu)越，且緊鄰__x政府及行政大廳等部門，建12層與未來發(fā)展趨勢不協(xié)調(diào)，也無法成為標志性的建筑，也不利于未來發(fā)展需要，尤其對商業(yè)項目的知名度、吸引力方面會受到很大影響，在吸引有實力的投資商入駐大廈方面有一定差距，給項目的運作帶來一定的難度，因此計劃擴大項目建設規(guī)模，將原設計方案變更為雙子座大樓，建筑面積擴大至8萬平方米，即地下2層為停車場，地下1層為超市，地上5層為商業(yè)(餐飲、休閑娛樂、健身)，地上6層至28層(或30層)為商業(yè)寫字樓、賓館、住宅，但由于占地面積有限，建筑面積過大超出容積率的要求，在設計方面也有局限性，同時也會影響到房產(chǎn)的銷售，因此，需要在原占地基礎上擴大用地規(guī)模方可實現(xiàn)此方案。

現(xiàn)項目用地西側(cè)相鄰的地塊為原____x國投公司處置的不良資產(chǎn)，該地塊面積為6畝，如能夠納入____大廈建設用地范圍，加上現(xiàn)有11.69畝土地及消防通道等，建設用地可擴大至18畝，計120__平方米建設用地，總建筑面積可以擴大至80000平方米，同時由于擴大用地范圍，完全可以建設標準更高、更具規(guī)模、設施更加完備的現(xiàn)代化建筑，從外觀設計到內(nèi)部結(jié)構都可以按照高標準來設計和規(guī)劃，也能夠通過準確的市場定位、高品質(zhì)的建筑結(jié)構和風格、完善配套設施。

房地產(chǎn)開發(fā)過程中開發(fā)商經(jīng)常遇到的風險

現(xiàn)階段我國的房地產(chǎn)市場出于起步階段，各種開發(fā)與交易還不夠規(guī)范，從項目立項到結(jié)束自始至終都伴隨著風險，房地產(chǎn)糾紛和訴訟案件此起彼伏、接連不斷。

一、征地與拆遷困難

有的開發(fā)商對征地與拆遷工作沒有足夠的重視，以致于遇到困難后措手不及被陷入遙遙無期的說服動員工作中，貽誤了預定工期。征地與拆遷是實施開發(fā)工作的第一道門檻，一方面要做出雙方都能接受的經(jīng)濟補償，另一方面又要做好說服動員工作。遇到釘子戶，風險就會更大，釘子戶不搬遷就直接影響了房地產(chǎn)建設工作的進度。

二、建設工期的風險

開發(fā)商選擇的建筑公司是否能保質(zhì)保量按時完工，對開發(fā)商以后的商品房銷售起著重要作用。但事實上，大多數(shù)建設工程都不能按期完工，有的拖延幾個月，甚至幾年。造成這種風險的原因多種多樣，如來自開發(fā)商的自身原因，如資金不足、圖紙更改、更換合作伙伴等;或者是來自建筑商的原因，如技術問題、違法轉(zhuǎn)包分包等。

防范這種風險應以預防為主，在初期就應選擇信譽技術過硬的設計單位、監(jiān)理單位和施工單位。在建筑材料的選擇和購買方面一定要認真謹慎。還有應當選擇理想的合作伙伴，應落實資金來源渠道。所有這些都要用法律文件予以確認，用完備的合同來約束所有參與工程建設各方的行為。

三、聯(lián)建風險

在房地產(chǎn)投資開發(fā)中，經(jīng)常有幾家投資單位共同投資的情況。形成這種情況的原因主要有以下幾種情況：某一家投資單位經(jīng)濟實力有限，需要與其他單位合作開發(fā);或者是有土地的一方?jīng)]有資金，需要與有資金的一方合作;或者有資金的一方?jīng)]有土地，需要與有土地的一方合作;或者既有資金又有土地的一方，沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權，需要與有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權的房地產(chǎn)公司合作。無論什么方式的合作，都是建立在利益基礎上，這就埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發(fā)生，就應該“親兄弟明算賬”在合作之前，充分協(xié)商好各方的權利義務、利潤分享及債務承擔。