技能培訓心得體會跟蹤報告 技能培訓心得體會范文大全1000(8篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題技能培訓心得體會跟蹤報告一

第一方面，制度保證措施必須到位。

1、要建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。由學校黨總支書記、校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還要與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領(lǐng)導小組，制定了意外事故處置預案制度。

二、加強對師生的安全教育，培養(yǎng)自護能力。

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的重中之重。學校要以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周要以"校園安全"為主題，在安全教育周期間，學校要組織學習安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校要積極推行一周安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

3、提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學。

三、加強檢查，消除隱患，及時整改。

學校要經(jīng)常開展安全大檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一，每學期學校的安全大檢查至少要達到二到三次，要重點檢查學校的水、電、小賣店、學生宿舍、食堂、防火器材、校園周邊環(huán)境等一切存在安全隱患的地方，發(fā)現(xiàn)問題要及時采取措施，限期整改，必有達到學校和上級規(guī)定的安全標準，保障全體教師和學生的生命安全和身心健康。

主題技能培訓心得體會跟蹤報告二

機械有限公司自20年年導入精益生產(chǎn)以來，堅持貫徹落實建設精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓目標，貫徹落實每周一課的培訓機制;加強基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓;提高員工技術(shù)業(yè)務素質(zhì)和干部管理水平開展工作，做到一般人員普遍培訓、骨干人員重點培訓、緊缺人員抓緊培訓、優(yōu)秀人員獎勵培訓，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質(zhì)，為公司適應快速發(fā)展做好人才、技術(shù)儲備，提供了人才保證和支持。

公司現(xiàn)有員工900多人，其中管理人員50多人，專業(yè)技術(shù)人員70多人。下設兩個事業(yè)部，11個管理部門。今年按照《機械有限公司20年員工培訓工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓班21期，培訓相關(guān)人員320人次。車間級培訓25期，培訓員工470人次。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學習等外部培訓100多人次，組織到大學在職研修1人。通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學習與分散學習相結(jié)合、專家授課與員工自學相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、繼續(xù)教育等全年培訓任務，實行培訓計劃執(zhí)行率100%、員工參培率100%的工作目標。

堅持不懈地開展“建設精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”活動，增強開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產(chǎn)確切的說就是式生產(chǎn)方式，自公司導入精益生產(chǎn)以來，取得了顯著的成果。公司與精益生產(chǎn)管理咨詢公司合作，不斷組織精益生產(chǎn)理論與實踐的培訓，有效推進企業(yè)的精益之路。

創(chuàng)建學習型組織的理論是管理大師彼得·圣吉提出的。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認為未來最成功的企業(yè)將是“學習型組織”的企業(yè)。在工作頭緒多、任務重的形勢下，我們公司提出建設精益生產(chǎn)型企業(yè)、建設學習型公司、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工，究其原因有三：其一，這是每名員工認清公司面臨的生存、發(fā)展形勢，全面提升員工隊伍素質(zhì)、適應快速發(fā)展的需要。其二，這是當前開展精益生產(chǎn)，培養(yǎng)多能工，著力解決員工技能問題，尋找并形成適合精益生產(chǎn)特點的技術(shù)體系的需要。其三，對于學習，大家都比較重視，而實際上學習很容易被日常工作所沖淡，當工作與學習發(fā)生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。

我們公司領(lǐng)導班子認為，無論干部管理能力還是員工隊伍素質(zhì)建設等重要工作要真正取得實質(zhì)性進展，只有堅持開展“創(chuàng)新學習型組織、培養(yǎng)知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措。選擇了學習就是選擇了進步。在科技發(fā)展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。

創(chuàng)建學習型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學習的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化，并在學習的過程中提高進一步學習的能力，在學習中改變心智模式，學會系統(tǒng)思考，用知識和發(fā)展的眼光解決前進中問題。

按照公司提出的工作思路和要求，我們公司在重視技術(shù)、尊重人才、培養(yǎng)人才、儲備人才上不斷探索，為人才的發(fā)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠期人才規(guī)劃，落實人才培訓措施;二是拓寬用人渠道，完善用人機制，所有的干部從一線開始成長，徹底打破界限，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力，創(chuàng)造公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境;三是建立人才激勵機制，大力開展提案改善激勵制度，對解決生產(chǎn)、管理方面難題的給予獎勵，在增儲上產(chǎn)、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻的給予重獎。公司著力建立不拘一格的用人機制，做到“不以資格論貢獻，不以閱歷論現(xiàn)在，不以級別論能力，不以職稱論稱職，不以文憑論水平”。

“賽馬”不“相馬”，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出。有“賽場”提供，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位;有“跑道”劃分，有序競爭;有比賽規(guī)則，實行合理的獎勵體系。在人才選拔過程中，注重選拔與公司核心價值相一致的人才，對有各種特長的人實行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至告別社會舞臺，而現(xiàn)在，把人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電?，F(xiàn)在的管理強調(diào)人和崗位適配，強調(diào)人才的崗位鍛煉。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富，同時也要讓他尋找到最合適的崗位，最大限度地發(fā)揮自身潛能，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值。使員工切實感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關(guān)心，增強員工的忠誠度、責任感和歸屬感。

落實每周一課的機制，開發(fā)好人才“第一資源”，為發(fā)展提供強有力的支持公司一直把培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊伍作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎。讓每名員工認清公司面臨的生存、發(fā)展形勢，將全面提升員工隊伍素質(zhì)以適應精益生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)化成員工的自覺行動公司培訓工作總結(jié)工作總結(jié)。公司領(lǐng)導帶隊深入基層進行多角度的宣講：從發(fā)展前景上，從員工的切身利益上，進行宣傳教育。通過宣講，公司員工認識到：只有公司的穩(wěn)定發(fā)展，才有員工個人發(fā)展的舞臺，才有切身利益的長久保障;而公司的發(fā)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能。

公司落實每周一課，規(guī)定每周三為公司的學習日，強化基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓，以文化力增強凝聚力，以執(zhí)行力促進發(fā)展力。通過采取集中授課與自學相結(jié)合、課堂教學與實際操作相結(jié)合的方法，實施多能工的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就復合型崗位優(yōu)秀人才。日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位關(guān)重工序崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術(shù)培訓。一線工人推行精益生產(chǎn)的“四階段”培訓法，培訓內(nèi)容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓效率大幅提升。優(yōu)化培訓措施，突出針對性和實效性。

主題技能培訓心得體會跟蹤報告三

同志們：

由中華全國總工會、科學技術(shù)部、勞動和社會保障部聯(lián)合主辦的第二屆全國職工職業(yè)技能大賽決賽今天正式啟動。在此，我代表大賽組委會向全體參賽選手和工作人員，并通過你們向辛勤工作在各行各業(yè)的全國廣大職工致以親切問候和崇高敬意!向承辦這次大賽決賽的省市和有關(guān)單位表示衷心感謝!

中共中央政治局委員、全國人大會副委員長、中華全國總工會主席王兆國同志對這次大賽非常關(guān)心，專門發(fā)來賀信，使我們深受鼓舞。賀信充分肯定了開展技能比賽對提高職工技術(shù)素質(zhì)，發(fā)展工人階級先進性，落實科教興國和人才強國戰(zhàn)略所起到的積極推動作用;從貫徹黨的xx屆六中全會精神、構(gòu)建社會主義和諧社會和全面建設小康社會的高度，對進一步提高職工素質(zhì)，加快高技能人才培養(yǎng)提出了明確要求。我們要深入學習領(lǐng)會，認真貫徹落實。

黨的xx屆六中全會審議通過了《關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》。決定明確了構(gòu)建社會主義和諧社會的指導思想、目標任務、工作原則和重大部署，反映了我們黨治國理念和治國方略的重大發(fā)展，體現(xiàn)了建設富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的內(nèi)在要求，符合包括廣大職工在內(nèi)的全國各族人民的共同愿望和根本利益，對加快構(gòu)建社會主義和諧社會具有重大的指導意義。工人階級是社會主義經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設的主力軍，也是和諧社會建設的主力軍。全國億萬職工要在構(gòu)建社會主義和諧社會中充分發(fā)揮作用，就必須堅持以參與改革促進和諧，以加快發(fā)展鞏固和諧，以維護穩(wěn)定保障和諧，以提高素質(zhì)推動和諧。提高職工思想道德素質(zhì)和科學文化技術(shù)素質(zhì)是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要任務。廣泛開展職工職業(yè)技能比賽活動，是提高職工技術(shù)素質(zhì)的重要途徑，是貫徹落實六中全會精神、服從服務于黨和國家工作大局的重要體現(xiàn)。黨和國家高度重視高技能人才工作。黨的xx大以來，黨中央、國務院確定了“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的重大方針，明確提出高技能人才是我國人才隊伍中的重要組成部分，并把培養(yǎng)高技能人才作為實施人才強國戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，納入國家人才隊伍建設總體規(guī)劃。繼召開全國人才工作會議和全國職業(yè)教育工作會議之后,又下發(fā)了《關(guān)于進一步加強高技能人才工作的意見》。近年來，各地認真貫徹落實中央精神，廣泛開展技術(shù)培訓、技術(shù)比賽和技術(shù)交流活動，在廣大職工中掀起了學技術(shù)、比技能的熱潮，促進了職工技能水平的提高和高技能人才隊伍建設。但是，也要看到，當前我國職工技能水平偏低和高技能人才短缺的問題，仍是制約經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展和阻礙產(chǎn)業(yè)升級的“瓶頸”。因此，提高職工技能水平，加快高技能人才培養(yǎng)，是我們面臨的一項重要而緊迫的任務。

提高職工技術(shù)素質(zhì)，是工會的一項重要社會職能。各級工會組織要配合國家實施“新技師培養(yǎng)帶動計劃”和技能振興行動，大力實施職工素質(zhì)建設工程，以培養(yǎng)技術(shù)技能型、復合技能型和知識技能型人才為重點，把造就高技能人才與普遍提高職工技能水平結(jié)合起來，努力建設一支適應現(xiàn)代化建設要求的高素質(zhì)職工隊伍。要積極協(xié)助政府和企業(yè)開展職工技能培訓，廣泛開展技術(shù)比賽、技術(shù)交流和崗位練兵活動，大力選樹和宣傳高技能人才典型，努力在全社會營造像對待高級專家那樣尊重、重視和關(guān)心高技能人才的良好氛圍。廣大職工要以強烈的歷史使命感和主人翁責任感，積極投身構(gòu)建社會主義和諧社會和全面建設小康社會的偉大實踐，充分發(fā)揮主力軍作用。要向包起帆、許振超、李斌、鄧建軍等高技能人才楷模學習，刻苦學習科學文化技術(shù)知識，不斷提高自身素質(zhì)，努力使自己成為適應現(xiàn)代化建設要求的新型勞動者。

第二屆全國職工職業(yè)技能大賽，是在實施“”規(guī)劃開局之年舉辦的，得到了各地的積極響應和各有關(guān)方面的大力支持。大賽開賽以來，從企業(yè)到省市層層普遍開展了技術(shù)培訓、技術(shù)比武、技術(shù)練兵和比賽選拔活動。廣大職工積極參加培訓，踴躍報名參賽，表現(xiàn)出空前的熱情。據(jù)統(tǒng)計，全國有上千萬的職工參加了各個層次的比賽，僅參加省級比賽的職工就達2萬多人。目前，各省(區(qū)、市)的初賽已全部結(jié)束，有 30個省(區(qū)、市)和新疆生產(chǎn)建設兵團組隊參加決賽。各隊的選手都是經(jīng)過層層比賽選拔上來的，可謂群英薈萃。希望選手們再接再厲，頑強拼搏、爭創(chuàng)一流，賽出風格、賽出水平。希望各工種決賽領(lǐng)導小組按照大賽組委會的要求精心組織、認真實施好決賽，努力把第二屆全國職工職業(yè)技能大賽辦成有特色、有成效、有影響的比賽。

最后，預祝各位選手取得優(yōu)異成績!預祝大賽決賽圓滿成功!

現(xiàn)在，我宣布：第二屆全國職工職業(yè)技能大賽決賽開始!

主題技能培訓心得體會跟蹤報告四

轉(zhuǎn)眼間，20--年已悄然走來，20--年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領(lǐng)導關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

一、培訓工作情況

20--年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)

二、培訓工作分析

1、20--年的培訓工作比起20--年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。

一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;

二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓;

三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結(jié)了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20--年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

主題技能培訓心得體會跟蹤報告五

訂立合同雙方：

甲方：

乙方：

為了實施江蘇省"5112"教育富民工程，轉(zhuǎn)移本地區(qū)農(nóng)村富余勞動力，甲方應乙方的請求，舉辦"電子

專業(yè)"崗前就業(yè)培訓，為確保此項工作的正常開展，保證雙方合法權(quán)益，特訂立如下協(xié)議：

1、甲方負責提供良好的學習環(huán)境，保證培訓工作正常有序。

2、甲方負責按有關(guān)部門要求進行１-３個月的職業(yè)技能培訓，并保證良好的教學質(zhì)量。

3、甲方保證乙方結(jié)業(yè)后，三個月內(nèi)安排工作，并保證實習期工資不低于400元／月，實習期滿后工資不低于500元／月。

4、甲方在乙方結(jié)業(yè)后，三個月內(nèi)未能安排乙方就業(yè)，甲方負責100％退還乙方培訓費。

5、乙方要符合甲方培訓招生條件：

①年齡17-22周歲，男身高1.70m以上，女身高1.58m以上。

②具備身份證件。

③無傳染病，無色盲，精神正常。

④文化程度至少初中畢業(yè)以上。

⑤現(xiàn)實表現(xiàn)良好，能吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)。

6、乙方保證按甲方規(guī)定的要求參加培訓，遵紀守法，認真學習，苦練技能。如乙方違犯法紀，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重給予乙方相應的處罰或清退。

7、乙方在入學前必須一次性交清培訓費300元、學習資料費100元、實習費180元，合計580元，同時交清有關(guān)報名材料。

8、為了保證甲方安排工作的信譽，乙方在甲方安排工作時，一經(jīng)廠方錄用，應當服從分配。如果乙方借故不服從分配，甲方根據(jù)具體情況，有權(quán)取消乙方就業(yè)資格。甲方在安排乙方工作中，如果乙方未被廠方錄用，甲方有責任重新安排乙方就業(yè)，直到有廠家錄用為止。本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，公證機關(guān)一份，（如送公證，公證費各占50％，不送公證，同樣具有法律效率）自雙方簽字之日起生效，至乙方參加工作之日終止。

甲方：（代表）：

乙方：（簽字或蓋章）：

簽定日期：年月日

主題技能培訓心得體會跟蹤報告六

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備，銷售人員需要對客戶進行購買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。

例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓心得分享說，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

主題技能培訓心得體會跟蹤報告七

一、指導思想：

為了加快幼兒園素質(zhì)教育進程，提高全體教師，特別是青年教師實施素質(zhì)教育的能力水平，我園把教師培養(yǎng)的工作當作一項重要戰(zhàn)略任務來抓，努力使教師了解前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎理論，擴大人文與科學領(lǐng)域知識面，學習并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究幼兒園教育教學活動的規(guī)律，增強專業(yè)技能。形成園本化的課程特色和自身教育教學專長。

二、培養(yǎng)目標和任務：

結(jié)合《幼兒園指導綱要》，從實施素質(zhì)教育的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓，力爭使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)和教學育人的實際工作能力方面達到合格水平。在此基礎上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐能力的園級骨干教師隊伍。

三、培養(yǎng)對象：

幼兒園全體教師，重點指教齡6年以下的青年教師。我園具有一支充滿生機，樂于進取，奮發(fā)向上，大有希望的隊伍，我們對青年教師的培訓，堅持政治上高標準，嚴要求;業(yè)務上壓擔子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為她們成長創(chuàng)造良好的條件，促使她們上一個臺階。

四、具體工作措施：

(一)加強全體教師的思想建設，把師德修養(yǎng)放在首位。

組織全體教師學習《規(guī)程》、《綱要》、《市幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的教育教學崗位的思想觀念。

(二)通過以老帶新結(jié)隊子，提高青年教師的業(yè)務素質(zhì)。

教師專業(yè)知識、教學技能、教學藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。提高教育教學質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務能力作為培訓重點

在培訓中，我園仍將以“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學促新”等方式，牽動整體教師隊伍業(yè)務素質(zhì)的提高。開展“師徒結(jié)對”試點工作，簽定“師徒結(jié)對”協(xié)議，用互幫互助，共同成長的方式發(fā)展教師隊伍。我們將通過骨干教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務水平。

(三)加強教科研培訓，提高青年教師的教科研能力。

成立幼兒園課程研究小組，青年教師積極參與教育科研，引導教師結(jié)合自身的教育教學工作實際開展教育科研活動，展開教育教學的研究，學期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學心得。

(四)狠抓教學常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導。

(五)做好其他人員的崗位培訓工作。

后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓工作，緊緊圍繞教育教學中心工作，將提高服務質(zhì)量，服務態(tài)度，服務水平作為重點，力爭使人員素質(zhì)得到提高

(六)完善培訓制度

(1)要求培訓教師準時到會并做好學習筆記。

(2)幼兒園要樹立和強化教師的生存危機意識，激發(fā)教師參與培訓的興趣。

(3)完善考評和激勵機制，建立學習、檢查、考評、獎罰制度。

(4)展現(xiàn)教師培訓的成果，學習交流教師中發(fā)表或獲獎的好文章。

(5)發(fā)動每個教師制訂切合自身實際的計劃，園里根據(jù)教師個人計劃提出不同的需要和目標。

(6)鼓勵教師發(fā)揮優(yōu)勢和特長，保護教師的教育教學個性和風格，尊重教師的發(fā)展意愿，做到培訓不拘一格。

教師是一個不斷學習不斷成長的個體，而每一個個體的成長都影響著整個園所的整體發(fā)展，要發(fā)揮教師的主動性、能動性，讓教師隊伍更好、更快的成長起來，促進園所更好的發(fā)展。

主題技能培訓心得體會跟蹤報告八

為了進一步提高我校教師的業(yè)務素質(zhì)和教育創(chuàng)新能力，提高教育理念.教育能力，科研意識和科研水平，建立教師崗位成長機制，促進教師專業(yè)化發(fā)展，依據(jù)省.市.區(qū)有關(guān)校本培訓工作的文件精神，結(jié)合當前我校教育教學實際和教師隊伍狀況，特制定我校校本培訓實施方案。

一、校本培訓目標

在教師繼續(xù)教育工作中，緊緊圍繞基礎教育課程改革，通過校本培訓，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力.教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)，適應基礎教育改革與發(fā)展需要，為全面提高基礎教育教學質(zhì)量奠定堅實基礎。

二、校本培訓領(lǐng)導小組

組 長:何啟燦

副組長: 林德明 于一山

成 員: 林國勇 辛 航 吳麗維 于 菁

三、校本培訓內(nèi)容

1、師德培訓。包括教師的職業(yè)道德培訓、教育政策法規(guī)的學習等，使教師的師德修養(yǎng)水平得到進一步提高。組織教師學習《師德與教師職業(yè)生成》，認真進行討論和交流，教育引導教師樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀，自覺地加強職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷提高職業(yè)道德素質(zhì)，并結(jié)合自己的教學實際寫心得體會。

2、新課程理念培訓。包括學習新課程基本理念、課堂教學最優(yōu)化理論、現(xiàn)代學習理論等。教師要按照教育局和教師進修學校的部署，以自學的方式，學習、領(lǐng)會、掌握《新課程實用課堂教學藝術(shù)》和各學科《新課標》。教師要在通讀教程的基礎上，結(jié)合自己的實際情況，反思以往教育教學中違背新的教育觀念的行為習慣，從而建立起新的教育觀念，形成正確的教育教學策略。要理論學習與實踐研究相結(jié)合，用新的教育觀念和新的教學策略解決面臨的實際問題。

3、課堂教學基本能力培訓。主要包括學科教學基本功(大綱、課標、教材、教法)和教研教改能力的培訓等。

4、現(xiàn)代教學技能培訓。包括計算機基本技能及應用、多媒體技術(shù)及應用、其它電教設施的運用等。

5、教育科研能力培訓。加大教科研能力培訓的力度，以課題實驗為載體，開展教育科活動，進行基本理論及方法的培訓，指導教師有效開展課題實驗，把教改科研與課題實驗、日常教育教學工作結(jié)合，在實踐中逐步提高教師科研素質(zhì)。

6 骨干教師的培訓。培訓重點首先是思想政治素質(zhì)，同時在業(yè)務能力、知識水平、示范作用發(fā)揮等方面，對骨干教師提出要求，給他們?nèi)蝿?、壓擔子、搭臺子，使他們得到鍛煉，有展示自己的平臺，實現(xiàn)學校骨干教師培養(yǎng)目的。