家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法 家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法總結(9篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法一

保護碧水藍天，愛我家鄉(xiāng)沂蒙，是我今天演講的主題，也是我、是你、是大家發(fā)自內(nèi)心深處的深沉的呼喚。我愛家鄉(xiāng)的一山一水，一草一木。不必說巍巍蒙山，滔滔沂河的壯美和氣勢;不必說幢幢大樓，座座長橋的雄奇和輝煌;也不必說，如流的車隊，熙攘的人群所體現(xiàn)的熱鬧和繁盛，即使一個極偏僻的小山村，一陣鳥叫，一聲牛哞，一條小溪，一捧黃土都足以引發(fā)我們無限的遐思，纏綿的愛憐!社會在進步，科技在發(fā)展，生活水平在提高，家鄉(xiāng)的面貌在改變。然而，大家可否知道伴隨而來的是新的、重大的環(huán)境問題。

請看如今的沂蒙，到處是死角，不時散發(fā)各種腐臭。看一看我們的沂河，到處充斥著泡沫塑料，生活垃圾。大家請注意，大小河流是否還有游魚往來、嬉戲，公路沿途是否還有群鳥跳躍爭鳴?請大家用心去感覺，如今的天空，是否仍舊蔚藍，周圍的空氣，是否仍舊清純?短短幾年，變化太大了，社會前進了，環(huán)境卻變差了，差的目不忍睹，差的痛心疾首!看一看那大小工廠，正把帶濃酸、挾重堿、夾有各種有毒物質(zhì)的廢水注入沂河。沂河，你是父老鄉(xiāng)親們的生命之水呀!再看一看，那大小機動車，廠礦的煙囪，正在盡情地向空中排放大量煙塵廢氣，造成空氣混濁，嚴重傷害了人們的身心健康，不是嗎?今年來醫(yī)院門庭若市，人滿為患，肺癌，肝癌等病的發(fā)病率正在呈直線上升。

歷史的教訓是無情的，過去大興砍伐，近來洪水連年，我們已付出了慘重的代價!沂蒙是一個發(fā)展中的地區(qū)，沂蒙在發(fā)展的過程中再也承受不了環(huán)境的折騰了!沂蒙人們渴望著綠海中的碧波蕩漾!

但值得高興的是環(huán)境保護已經(jīng)越來越受人們的重視，我們國家已經(jīng)把它作為基本國策，而且是十年國策。臨沂市委市政府已制定了一系列管理政策，如開征環(huán)境稅，推行垃圾收費制，認養(yǎng)綠地，改善環(huán)境質(zhì)量，整治噪聲廢水，保護母親河綠色行動等。這些舉措，已經(jīng)初見成效!

時雨點紅桃千樹，春風吹綠柳萬枝。感人的歌聲留給人的記憶是長遠的，優(yōu)美的環(huán)境給人的感覺是舒適的。屬于我們的家園只有一個，治理污染，保護家鄉(xiāng)，人人有責!雖然我們每個人的力量都是那么微不足道，但只要我們盡我所能，都能把自己看成一根蠟燭，“點燃”自己，這樣不文明的黑暗角落總會被照亮，而家鄉(xiāng)這顆璀璨的明珠將會更加光彩奪目!

我們作為跨世紀的少年一代，更是義不容辭，責無旁貸!朋友們，讓我們立即行動起來，用我們的智慧和雙手，還給春風以和煦，還給天空以蔚藍，還給陽光以明媚，還給森林以茂盛，還給河流以清澈，讓已有的不再逝去，讓逝去的再回來，讓我們家鄉(xiāng)更美好!

謝謝大家!

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法二

親愛的父老鄉(xiāng)親們：

你們好!

三月的家鄉(xiāng)，春意濃濃，鮮花盛開，在這美好的季節(jié)，我們向所有的的父老鄉(xiāng)親，向工作在外的同鄉(xiāng)，真誠的道一聲問候-您全家新春好。

-我們的家鄉(xiāng)，一片美麗神奇的土地，水河、板河、河的潺潺流水，為我們哺育了一代代精英才子;、山老區(qū)的紅旗，為我們的人生支撐起最初的信仰;那譽滿海內(nèi)外的白花菜，更念我們在外的游子久久難忘;山是思想，水是感情，山山水水，構成了眼中悅目的風景，滋長了心中永遠的思念。家鄉(xiāng)的每一絲音訊，時刻牽動著大家的神經(jīng)，家鄉(xiāng)的每一樣變化，無不吸引著大家關注的目光。

-我們的家鄉(xiāng)，一片生機勃勃的土地，改革的春風喚醒了沉睡的土地，開放的鑰匙打開了緊鎖的山門，市場的魅力，激活了羅店的活力，家鄉(xiāng)的面貌日新月異，經(jīng)濟建設捷報頻傳，社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，未來的前景更加美好。

-我們的家鄉(xiāng)，是一片仍然需要我們關注與奉獻的土地，她的歷史，更是無悔無憾的歷史，她的現(xiàn)實，還不是盡善盡美的現(xiàn)實，美中不足毋庸諱言，特別是踏上回家的公路，幾回回坑坑洼洼，污水四濺，幾回回餡車阻行，哭笑不能，家鄉(xiāng)的“曹雙”公路成了目前全縣鄉(xiāng)級公路最差的一條，成了制約家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”，成了家鄉(xiāng)人民的難言之隱，更成了奔波在外的游子們血脈中的陣痛。值得欣慰的是，經(jīng)過鎮(zhèn)黨委政府的不懈的努力與爭取，“曹雙”公路終于列入“規(guī)劃”建設項目，計劃于20年月份動工，到20年底竣工，公路開工建設，是家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親多年的愿望，更是在外工作同鄉(xiāng)的喜訊。

該公路全長27公里，貫穿羅店三條河流，五個集鎮(zhèn)，31個行政村，是羅店鎮(zhèn)南北交通要道，工程總造價850萬元左右，上級到位資金650萬元，尚有200萬元左右的缺口，需要羅店的父老鄉(xiāng)親籌資。為此，我們特向社會各界人士發(fā)出倡議：地不分南北，人無分老幼，有錢出錢，有力出力，為家鄉(xiāng)公路建設，義無反顧，慷慨解囊，我們將萬分的感謝。

贈人玫瑰，手留余香，樂善好施，功德無量，家鄉(xiāng)的建設需要您的援手，故鄉(xiāng)的人民不會忘記您的鄉(xiāng)情，一點一滴都是愛，一分一毫都是情，凡捐資過200元者，我們將刻石記名，載入功德碑。我們鄭重承諾：募捐資金實現(xiàn)專帳專管，嚴格監(jiān)督，定期公示。我們熱切倡導社會各界和鎮(zhèn)內(nèi)外鄉(xiāng)情鼎立相助，踴躍捐款，真誠期待廣大捐獻者和熱心人士積極參與監(jiān)督管理工作。您的善心義舉，您的仁愛厚德，將永載發(fā)展史冊!

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法三

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

20__年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1.團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3.團隊的目標

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設。并在20__ 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20__年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結構

5.團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產(chǎn)品與服務

1.產(chǎn)品與服務

在20__年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于達州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經(jīng)驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析

1.競爭描述

目前我們主要的目標市場是達州市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關系網(wǎng)絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。

由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。

2.競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計劃

“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質(zhì)組織。通過對達州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。

考慮到達州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的“巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。

相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現(xiàn)上述預定招生目標。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20__年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜枲I制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。

(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡甚至電視臺等方式。

(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

(1)達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

(2)達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

(3)四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。

5.市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：

(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學生與家長及學生面談學習經(jīng)驗及學習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。

(2)在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。

(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

(4)在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務分析(略)

八、風險及應對措施

關鍵的風險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

b安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩(wěn)地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。

c參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負責，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法四

我家的門前有一條小河。記得小時候，媽媽領我到河邊去玩兒，我指著嘩嘩的流水好奇地問：“媽媽，這么多水往哪里流哇？”媽媽笑著說：“這是‘土河’，水向東流入大海?！睆拇?，“土河”這個名字就深深地印在我的腦海里。

我就像岸邊的小樹一樣，伴隨著小河流水慢慢地長大。

春天到了，我看河里的冰雪融化，河邊垂柳的枝條上吐出了嫩芽。慢慢地，那粉紅色的桃花也探出了枝頭。小燕子從南方飛來了，在清澈的水面上自由飛翔。放了學，我們就參加這百花爭艷的盛會，在鋪滿新綠的河灘上跳舞唱歌。

夏天到了，兩岸的景色更美了。河堤上綠樹成陰，河灘上瓜果滿園。放了學，我們有時還到小河里游泳，游累了，就跑到瓜園里吃瓜。白皮的脆瓜，花皮的甜瓜可好吃了。有時我們還在岸邊的樹陰下幫媽媽洗衣服，直到黃昏送走一天的酷熱。

秋天到了，河里的魚蝦肥了，岸邊的蘋果熟了。秋假里，我總愛和爺爺去看果園。高興了，又跑到河里捉魚摸蝦。河水映照著笑臉，秋風伴奏起豐收的音樂。

冬天的小河也不寂寞。迎著滿天飛舞的雪花，我們又結伴到河里滑冰，可熱鬧了。

我愛家鄉(xiāng)的小河，一年四季都愛她。我愛源源不斷的流水，我愛兩岸的美麗景色，更愛她用涓涓細流滋潤了岸邊的田地，給人們送來豐收的歡樂。在的時候，我寫了我愛家鄉(xiāng)的小河——“土河”。老師用紅筆劃去了“土”字填上了“徒駭”二字，我才知道我喜愛的小河的真名叫徒駭河。

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法五

我忘不了，我忘不了那一望無際碧藍的海，忘不了那又紅又大，又脆又甜的紅富士蘋果，我忘不了，那是家鄉(xiāng)的味道。

我忘不了，煙臺的海。

春天，海水變得綠盈盈的。微波泛起，一道道白色的浪花，從北面遙遠的地平線嬉笑著追逐著奔向岸邊，剛一觸摸到岸邊的礁石、沙灘，又害羞似的退了回去，然后又撲了上來，像個頑皮的孩子。春天是播種的季節(jié)，大海也不例外。脫去冬裝的漁民們駕船駛過平靜的海面，到養(yǎng)殖區(qū)去播下期望的種苗，期待著收獲，想象著收獲時一筐筐新鮮的海鮮。一次回老家，吃著美味的海鮮，心里既溫馨又感動，（吃得多了我也不會長痘痘，哈哈）而那各種各樣的美味海鮮印證了那句老話“靠山吃山，靠水吃水”，感覺海里不管什么東西，經(jīng)過我們的一番處理，都能夠成為餐桌上的美味佳肴，真可謂是大自然的一種饋贈。

我忘不了，煙臺的水果。

每到秋天的收獲季節(jié)，我們都能吃到新鮮的水果，由于煙臺得天獨厚的地理條件，各種水果口味都十分爽口。許多遠離家鄉(xiāng)的游子都很留戀家鄉(xiāng)的水果，我們在上海生活的日子里，最想吃的就是家鄉(xiāng)的水果。雖然上海也盛產(chǎn)許多美味的水果，可是，這些水果卻缺少了家鄉(xiāng)的氣息……

我忘不了，煙臺的小吃。

煙臺有好多特色小吃，比如煙臺燜子，就是獨具特色的家鄉(xiāng)風味小吃。每次爸爸要回老家，我都會讓他幫我?guī)蠋妆P，拿飯盒盛著，每次爸爸一回來，我就跑出來，吸吸鼻子，說道：“嗯！家鄉(xiāng)的味道！一點都沒變！”爸爸則欣喜地看著我，看我風卷殘云地將滿滿一盒吃完，讓后抹抹嘴，再說一遍：“嗯！家鄉(xiāng)的味道！真好吃！”

我忘不了，煙臺的一切，一輩子都忘不了。每當我，便涌起“人言落日是天涯，望極天涯不見家。已恨碧山相阻隔，碧山還被暮云遮?！钡乃监l(xiāng)情懷。無論走到天涯海角，家鄉(xiāng)的味道總縈繞在我身邊，因為那是我的家鄉(xiāng)，煙臺！

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法六

老師、同學們：

大家好!我演講的題目是《無錫的特產(chǎn)等您嘗》。

我可愛的家鄉(xiāng)——無錫，是太湖之濱一顆燦爛的明珠。它環(huán)境優(yōu)美，土特產(chǎn)豐富，是個令人向往的地方。別的不講，就單講無錫的特產(chǎn)吧!無錫有三大特產(chǎn)：泥人、肉骨頭和油面筋。

先說惠山泥人，那真是無人不知的玩意兒。一到惠山，一月月的店，小篷子挨挨擠擠，都是賣泥人的，每月店里擺滿了姿態(tài)不一、形態(tài)各異的泥人。有端莊慈善的觀世音，有威風凜凜的孔夫子，有笑容可掬的“大阿?！?，還有造型輕盈矯健的體育健兒。除了泥人外，還有各種泥捏的動物，每種動物也都栩栩如生。泥人中，最有代表性的是“大阿福”了。它滿面笑容，腆著肚子，盤腿而坐，肚子上圍著個紅兜兜，中間有個“?！弊郑瓷先?，真是一副“福相”。去惠山的中外游客手里捧著泥人中，我看總有個“大阿?！?。我想，也許是人們期望自己的生活，“福”上加“?！卑?泥塑動物中有憨態(tài)的熊貓、奔騰的駿馬……件件惹人喜愛?？晌姨貏e喜歡的是那個“大肥豬”，它那大大的肚子還是個積錢罐呢!它幫助了我，也幫助了許許多多小同學，讓我們養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習慣。每當我看見放在桌上的“肥豬”時，總要輕輕地撫摸著它說：“你真可愛啊!”

再說說“三鳳橋肉骨頭”吧!人們一到三鳳橋，那彌漫在空氣中的番味準會使你放慢腳步。記得有一天，我和媽媽到三鳳橋去辦事。一到那兒，肉骨頭那撲鼻而來的香味讓我情不自禁地深探吸了好幾口氣。我纏著媽媽一定要買一盒，媽媽同意了。晚餐桌上，我們品嘗著香酥可口的肉骨頭，大家都多吃了一碗飯。爸爸笑著說：“怪不得每年年初，回無錫的人離開時，總要買幾盒肉骨頭帶走，盡管天寒地凍，買肉骨頭的人卻排成了一字長蛇陣?！?/p>

最后，我再來介紹一下人人愛吃的清水油面筋吧!油面筋是圓圓的、呈淡黃色，一斤有好幾十個，要裝在一個大塑料袋里，看上去一大袋，可拎在手里卻沒有多大的分量。所以，來無錫玩的人離開無錫時總要帶上兩袋。作為無錫人，那油面筋塞肉可是家常菜了。肉糜拌好作料放在面筋里，吃起來真是別有風味!

我的家鄉(xiāng)除了以上三大土特產(chǎn)外，還有水蜜桃、惠山油酥等特產(chǎn)。就憑土特產(chǎn)的豐富，也足以讓我為家鄉(xiāng)自豪了。我深信，家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)一定會好上加好，暢銷國內(nèi)外。歡迎您來無錫玩，無錫的特產(chǎn)等您嘗!

謝謝大家!

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法七

中國的傳統(tǒng)節(jié)日有很多，每個節(jié)日都是不一樣的景象：細雨蒙蒙的清明、張燈結彩的元宵、月光如水的中秋、粽子飄香的端午，最令我著迷的則是那鑼鼓喧天的春節(jié)。

“爆竹聲中一歲除”，伴著陣陣爆竹聲，春節(jié)就這樣到了。

水餃是除夕年夜飯的重頭戲，這一天不管菜再多、再好，水餃都是必不可少的，而且這水餃也是有特別的講究的。包水餃時一定要小心，不能弄破，否則就要“破財”了。擺放餃子的時候一定要擺滿整個蓋墊，不能留有空余，否則，來年就會“虧大財”。有時候還會在里面包一枚硬幣，吃到硬幣餃的人就是福氣大。團圓飯吃完，一家人圍坐在一起，嗑瓜子、聊天、看電視，整夜不睡，這就是“守歲”。

大年初一清晨五點，天還沒亮，大地都還在睡夢中，而我已經(jīng)起床梳洗完畢，因為這一天是要給長輩們拜年的。在我的家鄉(xiāng)，對于這一習俗是非常重視的。晚輩們按輩分從前往后排好隊，然后挨家挨戶給長輩們拜年，雙膝跪地，兩手朝前，彎腰磕頭時還要說上一句吉祥話。在我們山東，磕頭拜年是一種習俗，也是一種儀式。山東是孔孟之鄉(xiāng)，講究禮儀規(guī)矩，磕頭拜年是一代一代傳下來的，跪拜的是長輩，表達的是尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。

年初二這天，已經(jīng)出嫁的姑娘會帶著丈夫回娘家拜年，娘家人在這天就不會再接待其他客人了。

初五是“破五日”，大人人包餃子，準備團圓飯，小孩子則會燃放鞭炮，叫做“送年”，意味著百無禁忌了。一直到正月十五元宵節(jié)過后，整個農(nóng)歷年就算過完了。

“噼里啪啦”的鞭炮聲，喜氣洋洋的音樂聲，車水馬龍的街道，歡呼雀躍的人們，春節(jié)是熱鬧的，我們的生活更是一年比一年美好的。

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法八

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“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

20xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

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1.團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3.團隊的目標

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結構

5.團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

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1.產(chǎn)品與服務

在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

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1.市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

2022家鄉(xiāng)公益服務心得體會和方法九

雨里，鞭炮聲透過朦朧的雨霧，響徹千萬家，雪里，鳴笛聲穿過飄揚的雪花，洋溢新氣氛；心里，叫喊聲漫過激情的迷霧，透射地“過年啦！”

家鄉(xiāng)的春節(jié)來得很早，當然，氣氛也很濃，很重。在臘月開頭，街上到處都有置辦年貨的身影，而年貨的主要來源是受家鄉(xiāng)的習俗的影響。家鄉(xiāng)的習俗有很多，例如，掃塵、貼對聯(lián)、守歲、吃年夜飯、放鞭炮和拜年等。過年前后吃的、玩的與喝的，可以讓孩子們自由支配。而在我的家里，我最喜愛的則是掃塵，守歲和拜年。

過年時必定要做的是掃塵。掃塵一般是從臘月二十三到三十一這幾天。在我的家鄉(xiāng)，一般都把這段時光叫“迎春日”，也叫做“掃塵日”。掃塵是一年年終的大掃除，據(jù)說大掃除可以消除這一年所有的晦氣，使家人在新的一年中換來好運。在掃塵這一天中，人們會拿出自己比較喜愛的東西擦洗，而我家則不然同，需要“全家總動員”。把家里的箱箱柜柜抬出去擦洗最后以煥然一新的面孔抬進來，進行它的新一個輪回之旅。這是我家的一樓的工作。而二樓的則更加有趣。一提、一潑、一拖、一掃就完全ok了。

萬事俱備，只欠東風。掃完塵了之后，當然要在家中坐享其成了，接下來的便是通宵達旦的守歲。

守歲是在除夕晚上所進行的一系列活動。到了晚上，望著電視機“發(fā)呆”，周圍有家人陪伴，烤著爐火，吃著五谷雜糧或團圓飯，真是其樂融融。而就在此刻，耳邊突然響起了“哧”的一聲，接二連三的便是充滿火藥味和噼哩啪啦的鞭炮聲。我記得有一次在大年三十的晚上，我、二哥、大哥和大姐一起去潘家山上看煙花，當聽到“哧”的一聲時，我嚇了一跳，以為有蛇，但在身后那個炸開了鍋的天空，如綻開的笑臉一般的燦爛，那一晚，我們徹夜不眠。

在噼里啪啦的鞭炮聲過后，天亮了，春節(jié)中最重要的活動——拜年就開始了。拜年一般是按照輩份來拜。晚輩應先給長輩拜，再互相作揖表示尊敬。拜年也還要去村里拜，每到一家，大人們都會給糖、橘子等小東西給孩子，而大人們呢，也只會接受一根煙或者其他什么的。在我的家里，我的大哥帶頭，領著幾個“小蘿卜頭”去村里挨家挨戶拜年，二哥則在后面作保衛(wèi)兵，保護這支幼小的“拜年軍”。拜完后，孩子們永遠也吃不完那裝滿兜的糖果，剩下的也只有來“瓜分”了。

漸漸的，鞭炮聲漸漸消去，年味也愈來愈淺了，人們的蹤影也漸漸少了起來，但我堅信：“艷陽照大地，春色滿人間?！边@一年也是個吉祥和平的年。