企業(yè)勞模事跡心得體會和方法 勞模事跡報告會心得(9篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法一

2. 一想二干三成功質(zhì)量是帆 企業(yè)是船

3. 帆落船停 帆鼓船進企業(yè)以人為本

4. 員工以廠為榮生活因拼搏而存在

5. 拼搏因生活而永恒

6. 成就團隊輝煌

7. 助我人生成長立足新起點

8. 開創(chuàng)新局面您的自覺貢獻

9. 才有公司的輝煌力求一次做好

10. 爭取最大效益創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌

11. 鑄一流形象

12. 遵守廠規(guī)廠紀(jì)

13. 爭當(dāng)優(yōu)秀員工只有勇于承擔(dān)責(zé)任

14. 才能承擔(dān)更大的責(zé)任強化競爭意識

15. 營造團隊精神塑造人的品質(zhì)

16. 建立管理根基科技是第一生產(chǎn)力

17. 人才就是第一資源

18. 寧可因高目標(biāo)而脖子硬

19. 也不要為低目標(biāo)而駝背沒有執(zhí)行力

20. 就沒有競爭力要想不被淘汰

21. 只有跑在前面我們的理念是

22. 沒有最好 只有更好誠信立足

23. 創(chuàng)新致遠(yuǎn)

24. 得意時應(yīng)善待他人

25. 失意時你會需要他們合格的員工從

26. 嚴(yán)格遵守開始最大的破產(chǎn)是絕望

27. 最大的資產(chǎn)是希望亂丟亂吐 文明全無

28. 人能百忍自無憂

29. 顧客才是我們真的上帝 , 品質(zhì)才是上帝最真的需求

30. 我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

31. 市場競爭從來不同情弱小者 , 不創(chuàng)新與突破便只有出局

32. 爭取一個客戶確實不容易 , 失去一個客戶卻非常簡單

33. 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度

34. 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜

35. 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)

36. 制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)

37. 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到

38. 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾

39. 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

40. “三新二點”：新機遇新挑戰(zhàn)新市場;服務(wù)只有起點，滿意沒有終點

41. 放我的真心在您的手心

42. 自信誠信;用心創(chuàng)新

43. 網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰

44. “艱苦堅實誠信承諾實干實效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅實的.企業(yè)基礎(chǔ);以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù);實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績

45. “三學(xué)二創(chuàng)一開拓”：學(xué)政治學(xué)文化學(xué)技術(shù);創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)電信一流服務(wù);靈活經(jīng)營，開拓點心發(fā)展新思路

46. 開拓創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)高效，用心服務(wù)為用戶

47. 精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活

48. 貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活

49. 中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力

50. 中國電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法二

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為慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，全面貫徹“三個代表”重要思想、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和落實中央全心全意依靠工人階級的指導(dǎo)方針，團結(jié)動員廣大職工積極投身我縣全面建設(shè)小康社會，構(gòu)建“和諧、平安、富裕”慈利，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的偉大事業(yè)，加快慈利發(fā)展，為“”開好局、起好步做出新貢獻。座談會主題:“弘揚勞模精神，實踐科學(xué)發(fā)展觀”。

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1、時間:4月28日(星期二)上午9時

2、地點:會議室

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2、特邀單位代表:

3、到會領(lǐng)導(dǎo)

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:《堅持誠實守信，做大做強企業(yè)》;

:《服務(wù)居民群眾，強化社區(qū)建設(shè)》;

:《搞好來信來訪，維護社會穩(wěn)定》;

:《帶領(lǐng)群眾致富奔小康，建設(shè)社會主義新農(nóng)村》;

:《提高員工素質(zhì)，建設(shè)和諧醫(yī)院》;

:《救助弱勢群體，體現(xiàn)黨的溫暖》;

:《開展健康活動，活躍社區(qū)文化》。

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1、勞模情況通報;

2、勞模發(fā)言;

3、部門負(fù)責(zé)人發(fā)言;

4、宣讀倡議書;

5、領(lǐng)導(dǎo)講話;

6、會議結(jié)束。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家晚上好!

在“五一”第一的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的曙光之際在座致以問候和崇高的敬意!今天縣委，縣政府授予“五一”勞動模范稱號，我非常感謝組織，領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這么高的榮譽。

在過去的幾年中，我已在白色，辦公室和臨西鎮(zhèn)黨委書記擔(dān)任，工人的聯(lián)合努力，縣委，縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所在單位干，完成組織賦予的任務(wù)，促進所在單位的和諧發(fā)展。西鎮(zhèn)問世后，通過抓干部作風(fēng)建設(shè)，機關(guān)形象建設(shè)，基層組織建設(shè)，有力地促進了工作的順利發(fā)展。

為了實現(xiàn)了歷史性的突破項目，擴大投資，加強服務(wù)，實施優(yōu)惠政策和措施，如新的生產(chǎn)項目28，64萬元，固定資產(chǎn)投資今年。邢臺市，為項目建設(shè)服務(wù)先進單位;措施，徹底扭轉(zhuǎn)落后，成為先進的被動局面，在城市和縣檢查好優(yōu)先計劃生育工作，強化責(zé)任，扎實的基礎(chǔ)，良好的服務(wù)中心建設(shè)工作;有效的質(zhì)量，請愿的勢頭得到有效遏制，穩(wěn)定的工作前所未有的良好局面。

xx年林西鎮(zhèn)被評為“實績突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，”第一，我還記得“第二課堂”。我認(rèn)為自己的心血和汗水，他們的辛勤工作和創(chuàng)造，但主要是縣，縣委，縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全鎮(zhèn)上下的團結(jié)，合作和共同奮斗所取得的成就。

勞模勝人階級的杰出代表和廣大勞動群眾在促進林西改革，發(fā)展和建立一個和諧的社會應(yīng)該是一個重要的力量和骨干。目前，全縣改革和發(fā)展正處在一個關(guān)鍵的時刻，這是“”的第一年，貫徹落實縣委，縣政府的發(fā)展突飛猛進追趕的目標(biāo)，創(chuàng)造一個豐富，文明和諧的新臨西需要完整的縣，特別是在模型組，勇于承擔(dān)使命，珍惜榮譽，再接再厲，做出新的貢獻各條戰(zhàn)線的工人。

我在肩上的重大責(zé)任，作為一種模式的代表，在新的形勢和任務(wù)的光榮使命。加快發(fā)展的緊迫感，危機感和責(zé)任感，并建立了一個大膽的遠(yuǎn)見和勇氣，敢為人先的勇氣和決心，開動腦筋，大膽，勇于探索，扎實和辛勤的工作，必須進一步加強因在自己的崗位，創(chuàng)造性的工作，努力促進全縣“三個文明”，構(gòu)建和諧社會作出貢獻的努力。

要求真務(wù)實，努力加快發(fā)展模式。發(fā)展是我們黨執(zhí)政興國的最重要的任務(wù)，但也不能解決所有問題的關(guān)鍵。臨西鎮(zhèn)黨委書記必須突出項目，個體私營經(jīng)濟發(fā)展強勁的投資，并積極推進新型工業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，城鄉(xiāng)一體化服務(wù)的現(xiàn)代化建設(shè)和各項社會事業(yè)的發(fā)展，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。深刻理解科學(xué)發(fā)展觀，帶頭貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，一直是推動改革的推動者，加快發(fā)展的主力軍。要堅持從我做起，從現(xiàn)在做起，立足本職，努力工作，比學(xué)習(xí)，迎頭趕上，爭創(chuàng)一流，領(lǐng)頭雁和改革，發(fā)展的排頭兵。要大力發(fā)揚艱苦奮斗的精神，自我，忘我工作的道德和強烈的工作士氣，堅持目標(biāo)不放松，不放棄，努力發(fā)揮積極的作用，在經(jīng)濟建設(shè)，全縣改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新的高度，作出新的貢獻。

第二，大局，努力維護穩(wěn)定的一個例子。穩(wěn)定是他們所有的工作的前提。沒有一個穩(wěn)定的社會環(huán)境，什么都不會進。牢固樹立發(fā)展的表現(xiàn)，穩(wěn)定也是一個表現(xiàn)，發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是一項艱巨的任務(wù)，進一步推動“綠色林西”建設(shè)，全面實施的措施，以保持穩(wěn)定的概念，并建立長期的工作機制，以保持穩(wěn)定。以確保社會的穩(wěn)定與和諧。要堅持以人為本的企業(yè)“為公眾和執(zhí)政為民”的理念，人民的權(quán)利，愛人民，人民的利益，增加農(nóng)民收入，促進就業(yè)和再就業(yè)，完善社會保障體系，幫助弱勢群體和工作，全心全意為群眾辦實事，辦好事。要做到徹底，細(xì)致的思想政治工作在改革中遇到的矛盾和問題，正確處理，并學(xué)會用法律的形式通過正常渠道表達的利益和要求，以解決實際問題，維護來之不易的穩(wěn)定和團結(jié)。有效地發(fā)揮主導(dǎo)作用的一個很好的模式，自覺維護穩(wěn)定的中流砥柱，和各方面的積極性和創(chuàng)造性引導(dǎo)到推進改革，促進發(fā)展，保持穩(wěn)定，努力建設(shè)一個和諧的社會。

為了提高質(zhì)量，爭當(dāng)精神文明建設(shè)的典范。應(yīng)積極參加政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新能力和競爭力，努力成為學(xué)習(xí)型干部，可以接觸和持續(xù)改進和控制水平，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的新時代。要建立正確的世界觀，人生觀和價值觀，自覺抵制拜金主義，享樂主義和個人主義，各種腐朽思想的侵蝕勞動模范的先進思想和模范行動影響和帶動全社會的新時期，努力形成正義的行為，敬業(yè)愛崗，誠實守信，服務(wù)群眾，奉獻社會的良好習(xí)慣，促進社會主義精神文明建設(shè)。

同志們，美好的明天艱苦奮斗，幸福生活靠勞動創(chuàng)造。讓我們緊緊圍繞本縣的目標(biāo)，提出“”期間提出的堅持“樹正氣，團結(jié)，發(fā)展”的主旋律，解放思想的心，鼓舞士氣，團結(jié)，拼搏，扎實工作，并采取的每一步，抓住每一天，每一年，為了加快全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展，建設(shè)一個和諧的社會而努力奮斗!

最后，我祝愿大家工作順利和身體健康，節(jié)日快樂!

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法四

楊__，男，42歲，1967年11月生，回族，中共黨員，__省__市_村街道_巷村人，大專文化，現(xiàn)任__市_村街道辦事處_巷村黨支部書記、村委會主任、_實業(yè)公司總經(jīng)理。

他具有靈活的經(jīng)營頭腦和較強的管理才能，并帶頭致富，將_實業(yè)公司發(fā)展成為擁有_萬元資產(chǎn)、_名職工，年銷售收入_萬元的民營企業(yè)。楊__在回民中有非常高的威信和人格魅力，擔(dān)任村支部書記和村主任之后，實現(xiàn)了本村的由亂到治，融洽了與鄰村的關(guān)系;同時，積極配合街道黨工委、辦事處工作，擔(dān)任新星管理區(qū)黨總支書記，對同是回民村的大冶村進行扶持幫助、指導(dǎo)協(xié)調(diào)，使該村的各項工作逐漸步入正軌。關(guān)心教育事業(yè)、關(guān)注老年人生活、關(guān)愛弱勢群體，能夠正確處理好自身與群眾、本村與上級單位、與漢族村莊的關(guān)系，自覺犧牲小我，服從大局，維護穩(wěn)定和諧的局面，具有強烈的大局意識和奉獻精神，是社會服務(wù)型農(nóng)村實用人才。

多年來，楊__帶領(lǐng)村“兩委”班子，以民族團結(jié)為基石，堅持工業(yè)強村、商業(yè)富民，致力于改善民生，走出了一條經(jīng)濟全面發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定、群眾安居樂業(yè)的路子。

一、以工業(yè)強村、商業(yè)富民為突破口，不斷壯大全村經(jīng)濟綜合實力。以把_巷村建成全省乃至全國少數(shù)民族農(nóng)村城市化第一村和少數(shù)民族人(一篇好范文帶來更多輕松：)均收入第一村為目標(biāo)，帶領(lǐng)一班人不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，盤活閑置資產(chǎn)，狠抓項目引辦和民營經(jīng)濟發(fā)展，異地辦企業(yè)，村級經(jīng)濟實力快速增強。全村發(fā)展各類企業(yè)_家，其中較大規(guī)模的股份制企業(yè)達_家。其本人帶頭致富，目前正投資_多萬元新建一處大型清真食品加工廠，對牛羊肉進行深加工。全力支持個體工商戶的發(fā)展，新建和改造了兩條高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)街，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，全村發(fā)展個體工商戶_多家。全村年可實現(xiàn)總產(chǎn)值_萬元，利稅_萬元，人均純收入_萬元。

二、以強化服務(wù)為抓手，強班子帶群眾，確保社會穩(wěn)定。廣泛開展“黨員戶掛牌”活動，扎實開展“上門服務(wù)”活動，使為民服務(wù)成為村“兩委”和群眾之間的連心橋，讓群眾得到了實惠、感到了溫暖。其本人親歷親為，認(rèn)真解決群眾反映的熱點、難點問題，真正做到了和廣大村民心連心。為強化社會管理，注重加強并切實發(fā)揮治安巡邏和信訪調(diào)解“兩支隊伍”作用，多年堅持夜間巡邏，有效維護了群眾的人身和財產(chǎn)安全;及時調(diào)解村民經(jīng)濟生活中出現(xiàn)的矛盾，創(chuàng)造和諧共處的良好環(huán)境，連續(xù)多年沒有發(fā)生一次群體上訪事件。

三、以民族團結(jié)為基石，營造和諧穩(wěn)定的村居氛圍。作為回民村，_巷村地處_、_村兩個漢民村中間，從住房到日常生活，再到生產(chǎn)經(jīng)營，都與漢族同胞有千絲萬縷的聯(lián)系。為實現(xiàn)民族大家庭的互惠共贏，楊__高度重視民族團結(jié)，并將其貫穿到村兩委的各項工作中。在該村公寓樓建設(shè)中，漢族群眾有愿意到_巷居住的，享受與_巷村民同等待遇，村里給住戶免費提供安裝太陽能、統(tǒng)一安裝防盜門等配套服務(wù)。目前，有_多戶漢族群眾搬入該村公寓樓，兩個民族的群眾共住一樓、和睦共處;凡在回民企業(yè)工作的漢族同胞與回民一視同仁;在敏感時期與黨委政府保持高度一致，維護團結(jié)穩(wěn)定大局。在__事件發(fā)生后，楊__立即召開黨員及村民代表大會，讓大家了解事件的真相，使大家堅定立場，第一范文 對謠言不聽、不信、不傳，不做破壞民族團結(jié)的事，讓黨委政府放心，讓漢回群眾安心。

四、以舊村改造為切入點，致力于民生改善。早在20__年，楊__制定了農(nóng)民公寓樓和商住兩用樓建設(shè)為載體的舊村改造計劃，積極推進村居建設(shè)改造。目前已成功開發(fā)四期，建成樓房_棟、_戶，全村_%以上村民住進了樓房。到20__年全部完成舊村改造，徹底消滅平房。住上公寓樓后，村民間以往的因蓋房、取光、排水、行路等方面產(chǎn)生的糾紛沒有了，關(guān)系融洽了，生活質(zhì)量提高了。以建設(shè)“文明一條街”為突破口，先后投資_多萬元，建設(shè)了村小學(xué)綜合教學(xué)樓、村衛(wèi)生室、健身娛樂廣場，維修清真寺，高標(biāo)準(zhǔn)硬化、綠化村內(nèi)道路，安裝路燈，群眾生活環(huán)境得到極大改善。關(guān)心教育事業(yè)、關(guān)注老年人生活、關(guān)愛弱勢群體，本村小學(xué)生上學(xué)全部免費，每年村里出資組織夏令營活動，并為每個小學(xué)生購買了意外傷害保險，對考上大學(xué)的學(xué)生進行獎勵，近年來共捐資助學(xué)_余萬元。每年給60歲以上的老年人送上生日蛋糕、發(fā)放一斤茶葉和_元慰問金，定期組織老年人外出參觀旅游，各項福利每人每年超過_元;對弱勢群體，村里都定期走訪，給予幫助，及時解決他們生產(chǎn)和生活中存在的困難。

在楊__的帶領(lǐng)下，近年來，_巷村社會安定、群眾安居樂業(yè)、經(jīng)濟建設(shè)及社會事業(yè)迅速發(fā)展，先后獲得“_市經(jīng)濟建設(shè)先進村”、“_市明星村”“_市民主法治先進村”、“__省民族團結(jié)進步模范村”和“全國計劃生育工作先進單位”等多項榮譽稱號。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法五

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1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

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空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

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1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

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如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法六

各位親愛的伙伴、各位來賓：

大家晚上好，今天我們歡聚一堂，慶祝x企業(yè)成立5周年的生日和提前慶祝20__年新春佳節(jié)的到來。

時間并沒有因為工程未完工、款項未回攏、售后服務(wù)沒處理而停留在20__年里，今天我們已經(jīng)走在了20__年的路上，送別20__x企業(yè)已經(jīng)走過5個春秋。五年來，是你、是我、是一起與同程的伙伴們的共同努力，使x企業(yè)從名不見經(jīng)傳成長為貴州it界的知名企業(yè)，并在軟件行業(yè)和照明行業(yè)斬露頭角。

這五年，x企業(yè)的成長有你不懈努力的身影，我記得腦百信電腦城里加工木質(zhì)機柜冒煙的現(xiàn)場;我記得公司全員上崗?fù)ㄏ鲞_旦安裝第一塊led顯示屏，凌晨五點面包車貨箱里沉睡的伙伴們;我記得你在足球場上射門時球和鞋同時飛出的瞬間;我記得為了迎接世行行長的到來，連續(xù)幾天凌晨兩點還在彩排的場景;我還記得中標(biāo)后的欣喜、未中標(biāo)的沮傷;我也記得作為家屬的你在辦公室的辛苦等候;我會記住就發(fā)生在今天早上的一場籌款接力。x企業(yè)不會忘記你所做的點點滴滴，在你們的付出和努力下，不斷成長，才有了今天的發(fā)展。

是年輕的，猶如從呱呱墜地嬰兒經(jīng)過了吖吖學(xué)語、蹣跚學(xué)步時期，正成長為在努力學(xué)習(xí)時的少年。在成長的過成中，我們在不斷探索總結(jié)。我知道每一次制度的改變給你帶去的困惑;我知道制度執(zhí)行不力，給你工作帶去的不便;我也知道你對現(xiàn)在的有很多的怨言，對現(xiàn)在的制度有不滿的地方，在這里我要感謝你在制度的改革中表現(xiàn)出了更多的包容和支持;我還知道你們私底下在議論我們隔壁公司有舒適的中央空調(diào)、有免費的午餐，有雙休。今天的可能還有很多不足的地方，需要我們共同面對，并去積極尋找和創(chuàng)造更好的解決辦法，這或許是許多成長型企業(yè)必經(jīng)之路，但我相信在不久的將來，我們一樣會擁有完善的制度、良好的激勵機制、舒適的辦公環(huán)境，一定會成長成能為你我遮風(fēng)避雨的參天大樹，行業(yè)的領(lǐng)跑者。

這一開放的平臺，給你提供了就業(yè)的崗位、學(xué)習(xí)成長的舞臺，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來接納她的存在和發(fā)展。我記得那時你剛剛走出象芽塔，現(xiàn)在已成長為公司的技術(shù)能手;我記得那時你總是我行我素，今天你已成長為顧大局、識大體，全方位考慮問題的管理人才;我還記得那時你對公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識一無所知，今天已成長為能獨擋一面的業(yè)務(wù)能手。這一切都需要我們感恩存在，你在這一平臺上不斷成長，當(dāng)你的才華和智慧在得以全面施展時，也就是一步步走向輝煌的日子，只有我們努力讓x企業(yè)這個平臺不斷的強大，才能體現(xiàn)我們個人的強大。剛才我們同共簽署的20__年“創(chuàng)造品質(zhì)年、提高執(zhí)行力”這一莊嚴(yán)承諾并不是一句簡單的話語，而是需要我們接下來做很多事情，技術(shù)部門需要做好每一個工程的施工;市場部門需要做好和客戶的溝通服務(wù);財務(wù)部門和行政后勤部需要做好公司的堅強后盾。

今天我們大家都走在創(chuàng)業(yè)的路上，為了那不安分的心，為了自我的證明，為了溫暖我的人。面對未來，我更加深信有你、有我、有大家的共同努力，將迎來新一輪的快速成長，20__年工業(yè)園一定會在矗立在貴州這片神奇的土地上。

最后，在此我代表x企業(yè)向各位伙伴、來賓拜一個早年，祝愿大家在新的一年里家庭幸福美滿，身體健健康康，事業(yè)大展鴻圖。

謝謝大家!

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法七

為了使員工全面掌握制度、流程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化和燃?xì)饣A(chǔ)知識，同時培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力。企業(yè)管理部擬定于 月 日在集團公司二樓會議室組織一場知識競賽，為了使比賽能夠順利開展，特擬定本方案：

一、主持人：人力資源課

二、評委：

三、監(jiān)委：

四、參賽崗位：不限

五、競賽形式及辦法：

(一)選拔賽

首先各部門自行組織選拔賽，選拔出3名優(yōu)秀者組成一隊進入決賽， 3月10日前將組隊情況上報至人力資源處

(二)決 賽

由于各部門業(yè)務(wù)范圍不同，按照部門性質(zhì)分為三場比賽：

第一場：業(yè)務(wù) 包括磐石 通榆 敦化 鎮(zhèn)賚 九臺 大安6家公司

第二場：汽車加氣公司 包括大安 白城 雙陽3家公司

第三場：吉林技術(shù)咨詢公司

每場比賽分為三輪，第一輪必答題 第二輪搶答題 第三輪風(fēng)險題，具體如下：

第一輪 必答題

1.每隊三名隊員按照規(guī)定順序抽一道題并作答;

2.由指定隊員回答時，其他隊員不可以帶答或補答;

3.隊員回答問題時其他任何人不得給予提示，違者該隊取消此題答題資格，該道題目作廢;

4.答對給全分，答錯不給分，答不全扣相應(yīng)的分;

5.必答題回答時限為3分鐘。

第二輪 搶答題

1.第一場搶答題共二十道題;第二場搶答題共十道題;第三場搶答題共六道題;

2.主持人念開始搶答，“答”字說完后，才可以按搶答器搶答，否則屬于違例;

3.違例搶答的選題作廢，重新開始;

4.當(dāng)回答完問題后，同隊的其他人可以補答;

5.答對給全分，答錯不給分，答不全扣相應(yīng)的分;

6.搶答題回答時限為2分鐘;

7.如果沒有隊員搶答，則由觀眾舉手搶答，并給予獎勵。

第三輪 風(fēng)險題

1.每隊可自由選擇固定分值的一道題，風(fēng)險題的分值分別為10分、30分、60分;

2.各隊必須選擇一道題不得棄權(quán);

3.答對得相應(yīng)分值，答錯或答不全扣相應(yīng)分值;

4.同隊隊員之間可以商量一分鐘后再作答。

六、評分原則：

所有評委參與評分，去掉一個最低分，去掉一個最高分，計算平均分，要求每名評委公示評分結(jié)果，現(xiàn)場公布得分情況。

七、競賽題目范圍：

1.《員工手冊及其補充制度》 2.《應(yīng)急搶險預(yù)案》 3.《操作規(guī)程》 4.《三階文件標(biāo)準(zhǔn)》

5.《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》 6.《制程規(guī)范》 7.《監(jiān)理規(guī)范》

八、賽場紀(jì)律

1.所有參賽選手必須佩帶選手證方可入場;

2.任何人不得攜帶相關(guān)資料入場;

3.比賽過程中所有隊員將手機等通訊設(shè)施關(guān)閉;

4.嚴(yán)禁臺下觀眾以任何形式提示參賽選手，違者清出賽場。

九、其他事項

1.回答時限從主持人提出問題后喊“開始”時開始計時，超出回答時限視為無效回答不得分;

2.隊員在回答或者補充回答完畢后，應(yīng)說“回答完畢”;

3.根據(jù)代表隊積分情況選出團體冠軍。

十、獎項設(shè)置

每場比賽評選出一組冠軍：發(fā)放榮譽證書和相應(yīng)的物質(zhì)獎勵

十一、預(yù)算經(jīng)費

獎品名稱 單 價 數(shù) 量 總 計

榮譽證書 5 6個 30

獎品 手表 295 9 2655

租用搶答器 200 20路 200

條 幅 30 1個 30

小禮品 —— —— 85

總 計 3000

備品：礦泉水 、麥克風(fēng) 胸牌 桌牌 頒獎音樂

規(guī)則應(yīng)該上大屏幕 計時器 手表(計時用)

題目如何在大屏幕上顯示

擬定題目

備注：答案兩份給所有的評委和監(jiān)委各一份

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法八

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

甲、乙雙方本著自愿、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，以便共同遵守。

第一條、勞動合同期限

一、勞動合同期

甲、乙雙方商定，采取下列第_______種形式確定勞動合同期：

1、有固定期限：本合同期限為_______年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2、無固定期限：本合同期限自_______年_______月_______日開始履行，至法定條件出現(xiàn)時終止履行。

二、試用期

雙方同意按以下第_______種方式確定試用期（試用期包含在勞動合同期內(nèi)）：

1、無試用期。

2、試用期從自至止。

第二條、工作崗位

一、乙方的工作崗位（部門、職務(wù)）為_______。

二、甲方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營需要及乙方的能力表現(xiàn)，可以合理調(diào)整乙方的工作崗位（包括部門、工種或職務(wù)）。乙方應(yīng)按時、保質(zhì)完成甲方安排的任務(wù)。

第三條、工作條件和勞動保護

甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生條件的工作環(huán)境，保證乙方在身體不受危害的環(huán)境條件下從事工作。

第四條、教育培訓(xùn)

在乙方被聘用期間，甲方負(fù)責(zé)對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識和各種規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

第五條、工作時間

甲方實行每周_______天，每天_______小時工作制，每周最多不超過40小時。

乙方享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計劃生育假等有薪假日。

第六條、勞動報酬

一、甲方按照本市最低工資結(jié)合本單位工資制度支付乙方工資報酬。乙方試用期工資為_______元/月。轉(zhuǎn)正后工資為_______元/月。

二、甲方每月_______日支付乙方上月工資，實行先工作后付薪。如遇法定休假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。

第七條、勞動保險和福利待遇

甲方按照國家和深圳市的有關(guān)規(guī)定按期為乙方繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五項社會保險金及住房公積金。乙方應(yīng)繳納的部分由甲方從乙方的工資中代為扣繳，統(tǒng)一辦理有關(guān)手續(xù)，所扣繳款項在工資單中列出。

乙方在合同期內(nèi)因工或非因工負(fù)傷、致殘、疾病及死亡等事宜按照國家和甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

乙方因病不能上班，可憑醫(yī)院出具的有關(guān)證明，享受甲方規(guī)定病假工資。

第八條、勞動紀(jì)律

乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)及甲方的在公司局域網(wǎng)公示的各項規(guī)章制度。

乙方違反勞動紀(jì)律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎懲規(guī)定給予批評、教育、處罰，直至解除勞動合同。

第九條、合同的變更

甲乙雙方應(yīng)當(dāng)按照勞動合同的約定，全面履行各自的義務(wù)。

具有下列情形之一的，雙方可以變更本合同：

1、雙方協(xié)商同意的；

2、由于不可抗力或合同訂立時依據(jù)的其他客觀情況發(fā)生重大變化致使本合同無法履行的。本項所稱重大變化主要指甲方調(diào)整生產(chǎn)項目，機構(gòu)調(diào)整、撤并等。

第十條、合同的終止

具有下列情形之一，本合同應(yīng)即終止：

1、本合同期限屆滿；

2、乙方達到法定退休條件的；

3、法律法規(guī)規(guī)定的其他終止情形。

第十一條、勞動合同的解除

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，勞動合同可以解除。

一、乙方在任職期間從事以下競業(yè)限制行為的，甲方可以解除合同，并給予相應(yīng)罰金。

1、自營與甲方同類的業(yè)務(wù)；

2、為他人經(jīng)營或提供與甲方同類的業(yè)務(wù)

二、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，并不予支付經(jīng)濟補償金。

1、在試用期間，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

2、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的；

3、嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

4、被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)的。

三、在下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知乙方本人，并按國家規(guī)定支付經(jīng)濟補償金。

1、乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當(dāng)工作的；

2、乙方不能勝任工作的；

3、勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的；

4、甲方進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生困難，確需裁減人員的。

四、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動合同。

1、在試用期內(nèi)的，提前三日書面通知甲方；

2、甲方以暴力或非法限制人身自由手段強迫勞動的；

3、甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的；

4、乙方因其它情況需辭職，提前30日以書面形式通知甲方。

五、乙方有下列情形之一的，甲方不得隨意解除勞動合同。

1、患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

2、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；

3、屬于國家規(guī)定的不得解除勞動合同的其他情形。

第十二條、合同的續(xù)訂

一、本合同期限屆滿后，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以續(xù)訂。

二、連續(xù)訂立二次固定期限勞動合同，除乙方提出訂立固定期限勞動合同外，應(yīng)當(dāng)簽訂無固定期限勞動合同。

第十三條、違約責(zé)任

一、乙方在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)過甲方出資或其它形式的培訓(xùn)，乙方因個人原因辭職或離職，按培訓(xùn)期間所發(fā)生的費用的100%賠償。

二、乙方違反本合同中第十條第一項競業(yè)限制內(nèi)容的，除甲方可以解除勞動合同外，乙方還應(yīng)當(dāng)向甲方支付一定的違約金。

第十四條、勞動爭議

甲、乙雙方履行本合同，發(fā)生爭議時，可由甲、乙雙方協(xié)商解決。若雙方不能協(xié)商解決的，可向企業(yè)所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。不服從仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書十五天內(nèi)，向企業(yè)所在地人民法院提出訴訟。

第十五條、其他約定

一、乙方保證與甲方簽訂本合同時，已與其他用人單位解除或終止了勞動關(guān)系，并提供相關(guān)單位的解除或終止勞動關(guān)系證明，否則，甲方有權(quán)解除本合同。由于乙方的過錯，導(dǎo)致甲方被乙方原工作單位追訴的，乙方應(yīng)賠償甲方因此受到的全部損失。

二、乙方因故辭職，應(yīng)按照甲方的有關(guān)規(guī)章制度辦理完工作交接手續(xù)后方可離職，否則甲方有權(quán)不予辦理解除勞動合同的有關(guān)手續(xù)（包括出具解除勞動合同證明、辦理檔案和社保關(guān)系的轉(zhuǎn)移等手續(xù)）。

三、乙方在甲方任職期間若通過環(huán)評工程師資格考試后，需繼續(xù)為甲方服務(wù)三年，勞動合同自動延續(xù)。如違反約定，乙方賠償甲方經(jīng)濟損失伍萬元整。

四、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

五、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。

六、本合同條款如與國家法律、法規(guī)和政策相悖時，以國家法律、法規(guī)和政策為準(zhǔn)。

甲方（蓋章）：__________________

乙方：_________________________

_________年________月_______日

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會和方法九

企業(yè)商業(yè)秘密保護合同書

甲方(企業(yè))：

注冊地址：

郵編：

統(tǒng)一社會信用代碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方(員工)：

身份證：

國籍：

通訊地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

鑒于甲方(包括甲方的關(guān)聯(lián)企業(yè)，下同)是本合同所列商業(yè)秘密的所有者，乙方在甲方任職，雙方就商業(yè)秘密保護事宜簽訂本合同。

第一條 乙方承諾

1.乙方在簽訂本合同前未對任何第三人承擔(dān)有關(guān)商業(yè)秘密的保密、不使用義務(wù)，也未承擔(dān)任何競業(yè)限制義務(wù)，因而乙方在甲方任何知識的使用，與第三人無關(guān)。否則，因此而引起糾紛的，一切后果由乙方自負(fù)。

2.乙方承諾遵守國家和甲方制定的有關(guān)商業(yè)秘密保護的規(guī)定，對知悉的甲方和甲方關(guān)聯(lián)企業(yè)的任何商業(yè)秘密(以下統(tǒng)稱為甲方商業(yè)秘密)，承擔(dān)保密義務(wù)。

第二條 商業(yè)秘密的內(nèi)容和范圍

本合同中的商業(yè)秘密是指：不為公眾所知悉、能為甲方帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)甲方采取保密措施和或者標(biāo)明密級的技術(shù)秘密和經(jīng)營秘密。這些商業(yè)秘密包括：

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、工藝、流程、數(shù)據(jù)、配方、訣竅。

2.程序研究開發(fā)計劃、實施進度及其結(jié)果。

3.主要用戶名單及聯(lián)系方式。

4.數(shù)據(jù)庫。

5.尚未實施或公開的經(jīng)營策劃方案、重大經(jīng)營決策等。

6.未公開的財務(wù)信息和人力資源信息。

7.與其他企業(yè)協(xié)作、投資類業(yè)務(wù)有關(guān)的信息。

8.與職務(wù)活動有關(guān)的在保護期內(nèi)的、未公開的各類技術(shù)成果、設(shè)計圖和設(shè)計方案、計算機軟件、文字作品等職務(wù)成果。

9.甲方明文規(guī)定的應(yīng)該保密的其它信息。

甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營情況調(diào)整或確定需保密的商業(yè)秘密內(nèi)容和密級，但屬乙方接觸或知悉的部分應(yīng)書面通知乙方。

第三條 保密期限

乙方對商業(yè)秘密的保密義務(wù)，不但在勞動合同有效期內(nèi)有效，且無論何種原因，乙方離職后在一定限期內(nèi)，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，該期限從勞動合同終止或解除后次年的元月1日起計算，分別為：

1.標(biāo)明為絕密(或aaa)級的，期限為 年。

2.標(biāo)明為機密(或aa)級的，期限為 年。

3.標(biāo)明為秘密(或a)級的，期限為 年。

在上述期限內(nèi)，乙方不得公開、直接或間接使用、勸誘或幫助他人使用甲方的商業(yè)秘密，但甲方自己公開后，乙方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.制訂有關(guān)商業(yè)秘密的規(guī)章制度，建立崗位責(zé)任制，使商業(yè)秘密管理制度化。

2.確定需保密信息的密級和保密期限，采取合理方法，對商業(yè)秘密資料、文件的性質(zhì)、期限及容許接觸的范圍進行標(biāo)記，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整密級和保密期限，變更情況應(yīng)及時在相關(guān)文件中標(biāo)明或通知乙方。

3.在乙方權(quán)限內(nèi)提供乙方工作需要時查閱保密資料的方便。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.按照甲方規(guī)定和本合同約定使用并保護甲方的商業(yè)秘密。

2.除因工作需要且得到甲方批準(zhǔn)，或在業(yè)務(wù)需要的范圍內(nèi)并采取妥善保護措施外，不得為下列行為：

(1)使他人獲得、使用或計劃使用這些商業(yè)秘密;

(2)直接或間接向甲方內(nèi)部無關(guān)人員泄露;

(3)為自己或他人利益使用或計劃使用;

(4)復(fù)制或披露包含甲方商業(yè)秘密的文件或文件副本;

(5)對因工作所保管、接觸的甲方客戶提交的文件應(yīng)妥善對保管，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用或披露。

3.雖未書面加注保密標(biāo)識，但屬于本合同所列商業(yè)秘密范疇的，乙方仍對其負(fù)有保密義務(wù)。

4.甲方商業(yè)秘密的部分或個別要素被公開，但其他部分或整體未被公知且仍具有價值性時，乙方對未公開部分仍應(yīng)承擔(dān)保護義務(wù)。

5.乙方因職務(wù)創(chuàng)造和構(gòu)思的有關(guān)技術(shù)秘密和經(jīng)營秘密，歸甲方所有。乙方做出職務(wù)成果時，應(yīng)迅速向甲方匯報，并向甲方提供研究、創(chuàng)造的全部的書面材料。

乙方在與甲方勞動關(guān)系終止之日起的1年內(nèi)，如繼續(xù)從事與在甲方相同或類似的工作的，因此做出的知識產(chǎn)權(quán)或其他智力成果歸甲方所有，乙方應(yīng)及時向甲方通報并向甲方提供完整的研發(fā)資料。

第六條 競業(yè)限制

1.乙方承諾：在中國行政區(qū)域內(nèi)，自離職之日起至 年期滿的當(dāng)年12月31日止，不直接或間接從事乙方在甲方最后 個月內(nèi)的工作崗位相同或基本相同的工作即 ，或組建、參與組建公司及以其他方式參與對甲方的競爭。

2.乙方離職后，不得直接、間接、或幫助他人勸誘甲方企業(yè)內(nèi)掌握商業(yè)秘密的職工或關(guān)鍵崗位上的職工離開甲方單位。

3.補償費

在第1款的競業(yè)限制期間，乙方遵守競業(yè)限制及本合同約定的商業(yè)秘密保護義務(wù)，并經(jīng)甲方核實后，結(jié)合乙方在甲方工作期間的工資收入，雙方同意，甲方每年向乙方支付補償費人民幣 元整(大寫： )，該款于本條第1款約定期限屆滿之日后的 日內(nèi)支付。

4.在競業(yè)限制期間，乙方工作單位或崗位發(fā)生變動之日起 個工作日內(nèi)，書面通知甲方。

第七條 資料歸還

乙方無論何種原因離職，應(yīng)該退還所有屬于甲方的資料，如設(shè)計、數(shù)據(jù)、圖紙、模型、實驗記錄、工作手冊等。個人工作日志中如含有甲方商業(yè)秘密的，亦應(yīng)退還或銷毀。

第八條 違約責(zé)任

1.乙方違反本合同規(guī)定，在勞動合同期內(nèi)，甲方可依甲方管理辦法對其進行處罰，直至辭退、開除。給甲方造成損失的，參照下列規(guī)定追究其賠償責(zé)任。

2.違反本合同規(guī)定，乙方因此獲得的所有收入應(yīng)上繳甲方，并按該收入的 倍向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。未獲取收入或收入無法確定的，賠償金額為乙方在甲方工作期間所獲得的所有收入的 %。

第九條 糾紛解決方式

本合同雙方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時，選擇下列第 種方式解決：

(1)將爭議提交 仲裁委員會仲裁;

(2)依法向 人民法院提起訴訟。

第十條 生效條件

1.本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

2.本合同及其補充合同內(nèi)空白區(qū)域內(nèi)手寫文字與打印文字效力相同。

3.本合同—式 份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí) 份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

授權(quán)代表(簽字)： 授權(quán)代表(簽字)：

年 月 日 年 月 日