汽車內(nèi)飾件心得體會(huì)如何寫 汽車內(nèi)飾實(shí)用(五篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

主題汽車內(nèi)飾件心得體會(huì)如何寫一

出租方（甲方）汽車租賃有限公司

承租方（乙方）

依照《中華人民共和國(guó)民法典》及其它相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)車輛出租方（甲方）、承租方（乙方）充分協(xié)商一致，就租賃汽車事宜訂立本合同。

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、擁有車輛的所有權(quán)；

2、按期、足額收取雙方認(rèn)定的租賃費(fèi)和相關(guān)押金，未經(jīng)協(xié)商拖欠租金逾期三日有權(quán)收回車輛終止合同；

3、負(fù)擔(dān)出租車輛的養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、車船使用稅；年度檢驗(yàn)、定期保養(yǎng)檢修；

4、向乙方提供不低于一級(jí)技術(shù)狀況的車輛，并提供齊全的行駛證件；

5、向乙方提供救援服務(wù)，具體辦法執(zhí)行甲方《救援制度》的規(guī)定；

6、負(fù)有對(duì)事故車輛及丟失車輛直接向保險(xiǎn)公司理賠的責(zé)任；

7、協(xié)助乙方對(duì)交通事故的處理。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、享有在北京地區(qū)的車輛使用權(quán)，如超出北京地區(qū)須通知甲方，經(jīng)允許后方可出京；

2、對(duì)向甲方提供的證件、印鑒、支票的合法性、真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)，如有欺詐行為，乙方必須賠償給甲方造成的一切損失，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；

3、應(yīng)按時(shí)足額向甲方支付租金，不得以任何借口拖欠；

4、自行加注燃油料，且必須加注與車輛使用說(shuō)明牌號(hào)一致的燃油料，否則引發(fā)的損失及修理期間的租車費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)；（須加93#以上油料）

5、按車輛使用說(shuō)明對(duì)車輛進(jìn)行日常的檢查、保養(yǎng)，尤其對(duì)機(jī)油、剎車油、冷卻液、電解液、輪胎氣壓的檢查，對(duì)制動(dòng)、轉(zhuǎn)向、燈光、刮水器、喇叭性能的監(jiān)控。如發(fā)現(xiàn)異常，應(yīng)即刻與甲方聯(lián)系進(jìn)行維修，如繼續(xù)強(qiáng)行運(yùn)行出現(xiàn)的損失由乙方負(fù)擔(dān)，并處以500元以上罰款，終止合同；

6、乙方不得利用所租車輛進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)；將所租車輛轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣、抵押；自行更換駕駛員，否則除后果自負(fù)外，甲方處以10000元罰款，并收回車輛；

7、禁止私自更換、拆卸車輛的另部件、附件和設(shè)備裝置及甲方所設(shè)的標(biāo)志鉛封等物。如有違規(guī)，將按被拆物件的新件價(jià)格的10倍處以罰款。如發(fā)現(xiàn)乙方拆動(dòng)里程表鉛封，將從租車之日開(kāi)始每日按行駛600公里，每公里2元計(jì)算，收取租金，并收回車輛。

三、擔(dān)保方的權(quán)利的義務(wù)

擔(dān)保方就乙方因執(zhí)行本合同發(fā)生的行為所造成的一切損失及債務(wù)承擔(dān)保證責(zé)任、法律責(zé)任。

四、租金標(biāo)準(zhǔn)及支付期限：

1、正常短租、月租、年租金按甲方現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2、日租車輛日限行200公里，月租車輛月限行5000公里，每超過(guò)一公里每公里按一元計(jì)算加收租金；

3、乙方提前退車，需向甲方償付違約金，按提前天數(shù)租金的50%計(jì)算；

4、合同簽定后乙方即時(shí)支付租金，短租一次結(jié)清，長(zhǎng)期月租按月付款的，月起租日前2天支付租金，年租應(yīng)一次付清或參照長(zhǎng)期月租付款方式。

五、車輛的定期保養(yǎng)、年檢和修理：

1、車輛每累計(jì)行駛5000公里時(shí)進(jìn)行定期強(qiáng)制保養(yǎng)，甲方將向月租和年租的乙方進(jìn)行電話查詢車輛累計(jì)行駛里程，乙方應(yīng)及時(shí)回復(fù)，以便甲方安排強(qiáng)保日期；

2、強(qiáng)保日期前三天、年檢日期前五至十天，甲方將與乙方電話聯(lián)系約定具體日期和地點(diǎn)，乙方應(yīng)保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)。強(qiáng)保逾期不到甲方有權(quán)處以500元罰款，造成車輛損壞乙方須另行賠償。年檢不到造成的罰款及其他損失均由乙方負(fù)擔(dān)；

3、車輛需保養(yǎng)或發(fā)生故障或損壞需要修復(fù)時(shí)，必須到甲方指定的廠家修理，未經(jīng)甲方許可乙方不得自己找修理廠點(diǎn)，如有違反甲方有權(quán)處以1000元罰款。

六、車輛續(xù)租和退車

1、租期在一個(gè)月以上者，必須在合同期滿前五天，向甲方提出續(xù)租或退租，如續(xù)租應(yīng)到甲方辦理續(xù)租手續(xù)，以保證乙方用車；

2、短租車輛續(xù)租應(yīng)在期滿前3小時(shí)通知甲方，甲方同意后方可續(xù)租，并到甲方辦理續(xù)租手續(xù)；3、乙方退車應(yīng)遵守約定時(shí)間，逾期4小時(shí)以內(nèi)交當(dāng)日租金的50%，超過(guò)4小時(shí)按全天租金計(jì)算；

4、退車時(shí)甲方提供的行駛證件丟失，外以罰款：行車執(zhí)照600元、年《檢》標(biāo)志1000元、綠標(biāo)200元、養(yǎng)路費(fèi)繳納復(fù)印件10元。丟失車鑰匙賠償600元、車輛牌照賠償600元同時(shí)暫不退押金，待牌照補(bǔ)齊，計(jì)算所有損失后結(jié)算；

5、乙方退車時(shí)如出現(xiàn)車內(nèi)外物品丟失損壞，需照價(jià)賠償，車輛外觀發(fā)生劃、蹭、磕碰等損傷需到甲方指定的修理廠修復(fù)，費(fèi)用乙方自負(fù)，或由乙方委托甲方修理，乙方應(yīng)確認(rèn)甲方提出的修理價(jià)格相關(guān)損失，并按此支付。

七、車輛押金的收取和清退

1、車輛押金在合同簽定后一次付清；

2、乙方退車時(shí)結(jié)算車輛押金，同時(shí)應(yīng)扣除：拖欠的租金，應(yīng)負(fù)擔(dān)的賠償和處罰的扣款項(xiàng)目；

3、暫扣交通違章罰款500元，20日后經(jīng)網(wǎng)絡(luò)查詢無(wú)違章如數(shù)退還；

4、以上兩項(xiàng)扣除后，余數(shù)當(dāng)時(shí)返還，憑押金收據(jù)第三聯(lián)清退。

八、車輛事故及丟失的賠償：

租賃車輛在甲乙雙方之間發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，應(yīng)辦理手續(xù)，逐項(xiàng)認(rèn)真填寫移交表，包括甲方所提供的行駛證件。

九、車輛事故及丟失的賠償：

1.保險(xiǎn)條款以保險(xiǎn)公司的解釋為準(zhǔn)；

2.承租期間如出現(xiàn)交通事故或車輛丟失，乙方除即刻向有關(guān)部門報(bào)案外，還應(yīng)在一小時(shí)內(nèi)通知甲方，以便甲方前往現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助處理，并同時(shí)提供全部相關(guān)證件，作為甲方向保險(xiǎn)公司報(bào)案理賠的根據(jù)，如因乙方延誤，超出保險(xiǎn)公司報(bào)案期限或乙方提供的證明不夠理賠條件，其所有損失（含租金）全部由乙方向甲方賠付；

3.乙方發(fā)生交通事故或車輛丟失，其原因超出保險(xiǎn)理賠范圍的，全部損失由乙方向甲方賠付，同時(shí)租金照付；

4.乙方發(fā)生交通事故、車輛丟失等，由甲方向保險(xiǎn)公司理賠、事故處理期間一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)其中包括甲方協(xié)助處理事故所支付的費(fèi)用和保險(xiǎn)公司賠償部分款額的先行墊付。

5.乙方在租車期間發(fā)生事故，在事故未處理完，車輛未修復(fù)時(shí)，乙方仍須按天或月交納租車費(fèi)用。

6.公安交通部門和保險(xiǎn)公司對(duì)事故結(jié)案后的賠償金由甲方負(fù)責(zé)退還乙方，但免賠和不予賠償部分均由乙方承擔(dān)，乙方并承擔(dān)車輛修理費(fèi)用的20%元，作為車輛因事故造成車輛貶值賠償，車輛修理費(fèi)超過(guò)5000元時(shí)，按40%賠付給甲方。

十、本合同中《汽車租賃登記表》、《車輛移交清單》是合同不可缺少的部分，具有同等法律效力。

十一、其它規(guī)定：

1、本合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，可作出補(bǔ)充約定，與本合同具有同等法律效力；

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點(diǎn)：___________ 簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題汽車內(nèi)飾件心得體會(huì)如何寫二

甲方:

乙方：

甲、 乙雙方經(jīng)協(xié)商，自愿達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：乙方向甲方購(gòu)買北汽福田 汽車股份有限公司 型號(hào)車 輛,車輛單價(jià)為人民幣 元(大寫: ,合計(jì)為人民幣: 元(大寫: )上述車輛需選裝以下配置:

第二條:雙方同意選擇按以下 方式進(jìn)行結(jié)算.

1、乙方在簽訂本合同當(dāng)日預(yù)付定金，車到云南昆明驗(yàn)收合格交付時(shí)，乙方支付給甲方全部車款。

2、乙方在簽訂本合同當(dāng)日支付全部的購(gòu)車款。

第三條：交車時(shí)：甲方將以下隨車物品及資料一起交付給乙方：

① 車輛合格證 ②車輛保修卡 ③隨車工具 ④使用說(shuō)明書(shū)

第四條：雙方約定：自乙方和甲方交付簽定合同日起，甲方在_ 個(gè)工作日將合同項(xiàng)下車輛放在 ，乙方按期或接通知后于_ 個(gè)工作日內(nèi)對(duì)該批車輛驗(yàn)收提貨。如有異議當(dāng)即提出，如逾期十日不提貨或中途退車，則定金不退還乙方，甲方有權(quán)終止合同，自行銷售本合同項(xiàng)下車輛。乙方自購(gòu)車之日起三十日內(nèi)不開(kāi)購(gòu)車發(fā)票,所引起的車輛不能落戶等問(wèn)題,由乙方自行負(fù)責(zé),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任.

第五條：本合同所購(gòu)汽車質(zhì)量執(zhí)行北汽福田汽車股份有限公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量。乙方應(yīng)按合同約定接收車輛。在車輛使用中，應(yīng)遵守車輛《使用說(shuō)明書(shū)》規(guī)定，按期保養(yǎng)車輛。車輛出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)到就近服務(wù)站進(jìn)行修理，一切按廠家及服務(wù)站三包標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第六條：本合同簽字、蓋章生效，雙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，由合同履行地法院解決。

第七條：本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題汽車內(nèi)飾件心得體會(huì)如何寫三

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙雙方就乙方向甲方購(gòu)買汽車并辦理按揭或乙方通過(guò)其他汽車銷售商購(gòu)買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號(hào)及金額

汽車品牌_____________________；型號(hào)____________________；

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)_____________________；車架號(hào)__________________；

車價(jià)：_____________________。

二、購(gòu)車方式

1.乙方向甲方購(gòu)買車輛；

2.乙方向_____________汽車銷售商購(gòu)買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時(shí)間、地點(diǎn)及方式

1.乙方向甲方購(gòu)買的車輛，交車時(shí)間、地點(diǎn)以乙方提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

2.乙方向_____________汽車銷售商購(gòu)買的車輛，交車時(shí)間、地點(diǎn)以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

四、付款方式及期限

乙方按下列_______種方式及期限付款

1.一次性付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日一次性付清全部車款________元。

2.分期付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日首付______________元，其余車款乙方委托甲方向中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請(qǐng)汽車消費(fèi)貸款，年限__________，按揭_________%，金額（大寫）_________________________。

五、權(quán)利與義務(wù)

1.汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國(guó)家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國(guó)汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認(rèn)可的汽車。

3.汽車銷售商向乙方出售汽車時(shí)須真實(shí)準(zhǔn)確介紹所售車輛的基本情況。

4.乙方通過(guò)其它汽車銷售商購(gòu)買的車輛，乙方負(fù)有審查所購(gòu)車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實(shí)，若因此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任與甲方無(wú)關(guān)。

5.乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

6.如乙方所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實(shí)履行如下義務(wù)：

1.乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2.乙方提車后，須及時(shí)上牌，并把車輛登記證及購(gòu)車發(fā)票原件交與甲方。

3.按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人；如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔(dān)由此引發(fā)的全部法律責(zé)任。

4.乙方在按揭期內(nèi)，須嚴(yán)格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營(yíng)狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

5.乙方不得以所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題為由，影響還款義務(wù)的履行。

6.乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴(yán)格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押?jiǎn)栴}，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

7.甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費(fèi)用（含保證金、續(xù)保定金、擔(dān)保手續(xù)費(fèi)、工本費(fèi)等），由乙方承擔(dān)。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險(xiǎn)義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理。若乙方不履行保險(xiǎn)義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔(dān)。

8.乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔(dān)由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點(diǎn)：___________ 簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題汽車內(nèi)飾件心得體會(huì)如何寫四

時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。

有關(guān)營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷：房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠(chéng)信營(yíng)銷：在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。

文化營(yíng)銷：開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書(shū)香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

個(gè)性營(yíng)銷：消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。“惠園cp”號(hào)稱打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營(yíng)銷：隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

關(guān)系營(yíng)銷：其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

銷售員的素質(zhì)

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任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會(huì)見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記住：之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。

1、信心的建立

強(qiáng)記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任，同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

假定每位客戶都會(huì)成交

銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。

2、正確的心態(tài)

衡量得失

銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

正確對(duì)待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)，銷售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

從客戶的立場(chǎng)出發(fā)

“為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷演說(shuō)？”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感

世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助：客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷

售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住上”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人

到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。： ： ： ：

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大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。

1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開(kāi)推銷。

2、展銷會(huì)：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談，開(kāi)展推銷“攻勢(shì)”。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

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銷售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。

銷售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。

大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。

這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。

之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。

顧客也許對(duì)該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)買。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。

你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。

五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段?；蚴桥紶枎状?，你們的營(yíng)銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購(gòu)買”。

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1、釣魚(yú)促銷法

利用人類需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買行

動(dòng)。

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而

促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷售目的。

3、動(dòng)之以利法

通過(guò)提問(wèn)、答疑、算帳等方式，向顧客提示購(gòu)買商品所給他們帶來(lái)的好處，

從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望。

4、以攻為守法

當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。

5、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)

促進(jìn)顧客購(gòu)買。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處，從而達(dá)成交易。

7、動(dòng)之以誠(chéng)法

抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服

務(wù)，從心理上接受你。

8、助客權(quán)衡法

積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)

衡了利大于弊而作出購(gòu)買的決定。

9、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理，來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)買。

10、期限抑制法

推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

11、欲擒故縱法

針對(duì)買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥?，而是抓住?duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買信號(hào)。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。：

主題汽車內(nèi)飾件心得體會(huì)如何寫五

本借款合同由以下當(dāng)事人在自愿遵守《中國(guó)建設(shè)銀行汽車消費(fèi)貸款辦法》的前提下經(jīng)協(xié)商一致簽署。

各方當(dāng)事人承諾恪守信譽(yù)，嚴(yán)格履行。

第一條 合同當(dāng)事人

借款人：_________________________________________________ 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

______________________________________________________

地 址：________________________________________

借款人住址：______________________________________

聯(lián)系電話：辦公電話__________________，家庭電話_________________ 傳 真：__________________

開(kāi)立基本存款賬戶銀行：____________________

帳 號(hào)：______________________________

貸款人：中國(guó)建設(shè)銀行 行____________________

地 址：______________________________

信貸業(yè)務(wù)電話：____________________會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)電話：____________________ 傳 真：____________________

第二條 借款幣別

本合同項(xiàng)下借款為人民幣、金額__壹拾陸萬(wàn)________元，________元。

第三條 借款期限

借款期限自_20________年_______月_____日至__20_______年____月____日。

分期用款亦實(shí)行同一到期日。

第四條 借款用途

用于_______自用_______________________

第五條 用款

本合同項(xiàng)下借款有效提款期為本合同生效之日起__________天，在有效提款期內(nèi)，借款人一次提用。

超過(guò)有效提款期，借款人未提用的借款被視為自動(dòng)取消。

本合同的借款金額以實(shí)際提款金額為準(zhǔn)。

提款是指從貸款賬戶劃款到借款人賬戶。

第六條，借款利率

月利率________‰。

如遇人民銀行調(diào)整利率，則按調(diào)整后的利率執(zhí)行。

第七條 利息和利息支付

借款利息從借款轉(zhuǎn)入借款入賬戶之日起按實(shí)際使用天數(shù)計(jì)算，實(shí)行按季付息，借款人均須在每一付息日如數(shù)支付該期借款利息。

貸款人有權(quán)從其任何賬戶中直接扣收。

第八條 還款

借款人須按本合同約定的分期付款日，將全部借款償清。

分期付款采用遞減償還法，計(jì)算公式為：

每期還款額=貸款本金/還款期數(shù)+_利率 分期付款以月為單位計(jì)算。

具體分期還款計(jì)劃為：

1) 年 月 日

2) 年 月 日 年 月 日

4) 年 月 日 年 月 日

6) 年 月 日 年 月 日

8) 年 月 日 年 月 日

10) 年 月 日 年 月 日

12) 年 月 日 年 月 日

14) 年 月 日 年 月 日

16) 年 月 日 年 月 日

18) 年 月 日 年 月 日

20) 年 月 日 年 月 日

22) 年 月 日 年 月 日

24) 年 月 日 年 月 日

26) 年 月 日 年 月 日

28) 年 月 日 年 月 日

30) 年 月 日 年 月 日

32) 年 月 日 年 月 日

34) 年 月 日 年 月 日

36) 年 月 日

借款人可部分或全部提前歸還借款本息，但須提前通知貸款人。

借款到期日起，貸款人有權(quán)從借款人任何賬戶按先利息后本金的順序直接扣收。

第九條 合同的變更和解除

一)本合同生效后，甲乙雙方任何一方不得擅自變更和解除本合同。

二)借款人如將本合同項(xiàng)下的權(quán)力和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)事先經(jīng)貸款人書(shū)面同意，其轉(zhuǎn)讓行為在受讓單位和貸款人重新簽訂借款合同后生效。

三)借款人和貸款人任何一方發(fā)生合并、分立、承包及股份制改造等轉(zhuǎn)制變更時(shí)，由變更后當(dāng)事人承擔(dān)或分別承擔(dān)履行本合同的義務(wù)和享有應(yīng)有的權(quán)利。

第十條 借款擔(dān)保

一)對(duì)于本合同項(xiàng)下的借款本息及費(fèi)用，借款人應(yīng)選擇下述一種或兩種方式提供擔(dān)保。

1.第三方保證方式擔(dān)保;

2.抵押方式擔(dān)保;

3.質(zhì)押方式擔(dān)保。

并另行簽訂《保證合同》或 《抵押合同》或《質(zhì)押合同》作為本合同的從合同。

二)以第三方保證人方式提供擔(dān)保的，保證人應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任。

三)借款人以所購(gòu)汽車向貸款人設(shè)定抵押的，借款人需辦理汽車抵押登記及保險(xiǎn)手續(xù)，并應(yīng)當(dāng)在保險(xiǎn)合同中明確貸款人為該項(xiàng)保險(xiǎn)的第一受益人。

在抵押期間，借款人不得以任何理由中斷或撤銷保險(xiǎn);

在保險(xiǎn)期內(nèi)，如發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍以外的毀損，均由借款人負(fù)全部責(zé)任;

如保險(xiǎn)中斷，貸款人有權(quán)代為保險(xiǎn)，所需一切費(fèi)用由借款人負(fù)擔(dān)。

四)借款人死亡或經(jīng)有權(quán)部門宣布失蹤，借款人財(cái)產(chǎn)的合法繼承人應(yīng)繼續(xù)履行借款合同約定的還款義務(wù)。

第十一條 借款人和貸款人的主要權(quán)利和義務(wù)

一)借款人有權(quán)要求貸款人按合同約定發(fā)放貸款;

二)借款人應(yīng)在合同約定的期限內(nèi)歸還全部貸款本息;

三)借款人按合同約定用途使用貸款，未經(jīng)貸款人書(shū)面同意借款人不得將貸款挪作他用;

四)借款人應(yīng)按貸款人要求提供有關(guān)資料，并對(duì)資料的真實(shí)性負(fù)責(zé);

五)貸款人有權(quán)對(duì)貸款的使用情況進(jìn)行檢查;

六)貸款人有權(quán)對(duì)借款人的資金及經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督;

七)貸款人應(yīng)按合同規(guī)定期限及時(shí)發(fā)放貸款。

第十二條 違約及其違約處理

一)借款人發(fā)生下列任一情況，均構(gòu)成違約：

1.借款人不按本合同規(guī)定按時(shí)償還借款本息和違約金。

2.保證人不履行保證責(zé)任。

3.借款人的財(cái)產(chǎn)或質(zhì)物被占用、征用、查封、凍結(jié)、沒(méi)收、轉(zhuǎn)移、破壞、毀損、棄置、喪失使用功能。

4.借款人違反本合同的任何條款。

二)違約發(fā)生后，貸款人有權(quán)對(duì)借款人采取下列一項(xiàng)或多項(xiàng)措施：

1.限期糾正違約;

2.停止借款人提款;

3.宣布全部貸款提前到期，要求借款人立即全部清償;

4.處分質(zhì)押財(cái)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán);

5.從借款人和/或保證人任何賬戶扣收全部貸款。

如果賬戶中款項(xiàng)的貸幣與貸款貨幣不同，貸款人有權(quán)按當(dāng)日外匯掛牌價(jià)折算成貸款貨幣清償貸款;

6.以法律手段追償貸款。

訴訟活動(dòng)所引起的一切費(fèi)用由借款人承擔(dān);

7.借款人未按本合同規(guī)定歸還借款，貸款人從貸款逾期之日起按日利率萬(wàn)分之__________計(jì)收利息;

胯款人未在本合同規(guī)定的付息日支付利息，貸款人對(duì)該部分利息按月計(jì)算復(fù)利;

8.借款人挪用借款，貸款人對(duì)挪用部分從挪用之日起按日利率萬(wàn)分之__________計(jì)收利息;

9.貸款人對(duì)逾期貸款向借款人按每日萬(wàn)分之四收取違約金。

第十三條 其他約定事項(xiàng)

第十四條 通知

本合同項(xiàng)下任一當(dāng)事人的通知須按第一條所列的地址進(jìn)行。

任一當(dāng)事人變更地址、電話或傳真號(hào)碼須事先通知其他當(dāng)事人。

第十五條 適用法律

本合同適用中華人民共和國(guó)法律。

因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)當(dāng)向貸款人所在地人民法院提起訴訟。

第十六條 合同生效

本合同自三方法定代表人簽字并加蓋公章后生效。

本合同一式三份，借款人一份，貸款人二份，具同等法律效力。

第十七條 合同附件

借款人的借款申請(qǐng)書(shū)、提款通知書(shū)和其他貸款人認(rèn)為應(yīng)成為合同附件的文件均作為本合同的附件，是本合同的組成部分。

借款人全稱：______________________________：_________________

身份證號(hào)碼：________________________________________

經(jīng)辦人：______________________________________

貸款人：中國(guó)建設(shè)銀行 行______________________________：______________________________

身份證號(hào)碼：__________________________________?

年 月 日