關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告一

活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國(guó)慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來(lái)。

創(chuàng)意：

任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開(kāi)好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購(gòu)機(jī)、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。

二：活動(dòng)如何開(kāi)展 ：

宣傳造勢(shì)：

任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開(kāi)一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用。縣城活動(dòng)人員是散開(kāi)的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。

宣傳工具：

1：?jiǎn)雾?yè)：

優(yōu)點(diǎn)：成本低、見(jiàn)效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬(wàn)條500元。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。

4：過(guò)街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，一條80元，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開(kāi)業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒(méi)新穎，一般開(kāi)業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天__元左右。

缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒(méi)有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

不同的`活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。

門店造勢(shì)：

門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過(guò)程包含：(音響、視覺(jué)、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)

門店造勢(shì)工具：

音響：

活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。

活動(dòng)中：

活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時(shí)

改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁(yè)，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落

設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。

生意火爆時(shí)

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

活動(dòng)后：

核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

____通信城

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、11：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、11：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的`促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：

依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親：

針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的`選取上就需要下一番心思了。

下面是一些常見(jiàn)的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

一、參與門店：

永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣直街開(kāi)心100樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

開(kāi)業(yè)時(shí)間:20__年8月8日-20__年8月11日

二、開(kāi)業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳

第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開(kāi)業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開(kāi)業(yè)宣傳

1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

2、門店各種海報(bào),單頁(yè)宣傳,開(kāi)業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂(lè)享手機(jī)賣場(chǎng)盛裝開(kāi)業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開(kāi)業(yè)購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4g環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)

2、熱門手機(jī)享特價(jià)

開(kāi)業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下：

品名 開(kāi)業(yè)特價(jià) 原價(jià)

小米3 1599 1999

三星9168 1299 1699

華為g620 1199 1599

酷派8730 1099 1699

酷派8720l 999 1399

紅米1s 899 1199

酷派8705 799 1199

華為y516 699 899

三星7898 499 799

華為y325 299 499

騰信t18 99 299

3、 購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，百分之百中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng) 1名 平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng) 3名 空調(diào)扇

二等獎(jiǎng) 5名 電壓力鍋

三等獎(jiǎng) 8名 電磁爐

參與獎(jiǎng) 50名 紙巾一條

4、手機(jī)知識(shí)能值錢：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購(gòu)買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。

5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿

1、移動(dòng)現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。

2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱 數(shù)量 用途 單價(jià) 總價(jià)

單頁(yè) 50000張 宣傳物料

吊旗 100個(gè) 宣傳物料

汽球 1000個(gè) 廳內(nèi)布置

洗衣粉 20 禮品 10 200

洗衣液 30 禮品 10 300

紙巾 500 進(jìn)店禮品 0.5 250

鞭炮 2 開(kāi)業(yè)

煙花 4 開(kāi)業(yè)

關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告二

不知不覺(jué)間，我竟已經(jīng)結(jié)束了在試用期的工作的。隨著轉(zhuǎn)正的結(jié)束，我也成為了已經(jīng)勉強(qiáng)算是合格的業(yè)務(wù)員工。

在近期的工作中，我在領(lǐng)導(dǎo)那里變繼續(xù)學(xué)習(xí)著工作經(jīng)驗(yàn)，邊在實(shí)際的工作中累積自我的工作經(jīng)驗(yàn)。并且，在休息和生活的時(shí)間里，我也在積極的強(qiáng)化著自己，試圖讓工作的進(jìn)步更加的明顯。但是，分析最近的情況，盡管在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我在工作中有了很大的進(jìn)步，但我不能一直這樣依賴下去。為此，我決定在此對(duì)自己近期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的工作能力，為此，我將工作計(jì)劃記錄如下：

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在近期的日常上，我仍舊需要在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)都是非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)之談。對(duì)我這樣的新手來(lái)說(shuō)，還是有多少就學(xué)多少。但是在學(xué)習(xí)方面，我也要改掉過(guò)去聽(tīng)了就放在那里的習(xí)慣。最好能隨時(shí)做好筆記，并在之后的實(shí)際工作中，多多的利用，幫助自己吸收鞏固這些經(jīng)驗(yàn)，并融入到日常的工作當(dāng)中去。

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在日常的工作中，我現(xiàn)在不僅要光光學(xué)習(xí)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于那些可能涉獵的經(jīng)驗(yàn)也要多多的了解。公司并沒(méi)有誰(shuí)有這樣的空閑教導(dǎo)我，為此，我必須在空閑的時(shí)間去自我學(xué)習(xí)。

此外，在思想方面，我也要進(jìn)一步的去穩(wěn)固，堅(jiān)持好自己學(xué)習(xí)的態(tài)度，并試著去提升。近期的在工作中我也出現(xiàn)了不少的懈怠，如果就這么不管，在今后的就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題，為此，要及時(shí)的阻止自己的思想問(wèn)題。

最后，在學(xué)習(xí)上，我要給自己找到目標(biāo)，并不是當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)這種漫長(zhǎng)的目標(biāo)，而是在工作中時(shí)刻給自己定下小目標(biāo)，督促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。

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作為剛剛轉(zhuǎn)正的新人員工，我現(xiàn)在的能力不上不下，但也不能操之過(guò)急，作為業(yè)務(wù)員，在工作中最重要的是心平氣和的心態(tài)。盡管我現(xiàn)在還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態(tài)！

如今，我的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入正軌。盡管現(xiàn)在的能力還不足以驕傲，但在未來(lái)的工作中，我也會(huì)繼續(xù)努力，讓自己的能一步步的提升，最終達(dá)到自己的目標(biāo)。

關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告三

自從大學(xué)畢業(yè)后，我積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，成為了一名特崗教師，迄今為止，我已在特崗崗位上默默耕耘了三個(gè)春秋。作為一名高中語(yǔ)文特崗教師，我始終秉持學(xué)高為師，身正為范，身為人師，行為世范的教育精神;牢固樹(shù)立教書育人，我的責(zé)任的教育意識(shí);認(rèn)真貫徹國(guó)家素質(zhì)教育的方針政策;努力踐行新課程的教學(xué)思維理念，踏實(shí)進(jìn)取、虛心求教、勇于探索、大膽實(shí)踐，經(jīng)過(guò)四年的磨練，基本形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，對(duì)高中教育教學(xué)規(guī)藝術(shù)和高考命題規(guī)律有了一定的了解和把握，在教學(xué)實(shí)踐中取得了初步的成效!下面我將對(duì)自己這三年的特崗工作做以總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)指正。

一、思想品德方面

我品行優(yōu)良、思想積極、作風(fēng)端正、樂(lè)觀向上、愛(ài)崗敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，樂(lè)于助人、堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)校的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)。善于用真、善、美的思想來(lái)武裝自己的頭腦，喜歡以自己規(guī)范的言行、良好的情操、文明的修養(yǎng)、進(jìn)取的態(tài)度來(lái)感染和引領(lǐng)學(xué)生，并努力的從語(yǔ)文學(xué)科中挖掘出極具審美情趣的精神食糧來(lái)充實(shí)學(xué)生的內(nèi)心，培養(yǎng)學(xué)生的審美，塑造學(xué)生的靈魂，引導(dǎo)他們的價(jià)值取向。用自己的高尚的人格來(lái)感化和熏陶學(xué)生的情感。讓學(xué)生在博大精深的語(yǔ)文世界里，快樂(lè)的接受知識(shí)的洗禮，感受語(yǔ)文的無(wú)窮魅力。

二、工作能力方面

作為教齡不長(zhǎng)的青年教師，工作伊始，由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以致于在日常教學(xué)工作中面臨諸多問(wèn)題和困惑，為尋求突破，我積極主動(dòng)地向各位前輩老師虛心求教，通過(guò)向其討教和觀摩課堂教學(xué)等多種方式來(lái)獲取了許多迅速提升自己教育教學(xué)的間接經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，利于課余時(shí)間多方查找資料，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)，不斷更新新時(shí)期的教育教學(xué)理念，積極探索新課程背景下的高中語(yǔ)文教學(xué)方法途徑，努力鉆研近年來(lái)高考命題規(guī)律和考題模式，大膽實(shí)踐和嘗試新型教學(xué)模式和手段，通過(guò)自己的探索努力和前輩的幫助指點(diǎn)，我逐漸摸索出了高中語(yǔ)文教育教學(xué)的基本規(guī)律和高考命題的基本思路，也因而使我的語(yǔ)文教學(xué)方法趨于靈活多樣，語(yǔ)文課堂教學(xué)變得扎實(shí)有效，不僅使自己的教育教學(xué)能力得到了顯著提升，而且還激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，不斷提升了學(xué)生的語(yǔ)文綜合運(yùn)用能力。

三、出勤考核方面

我嚴(yán)格遵照學(xué)校學(xué)校的工作時(shí)間要求，按時(shí)到崗，守時(shí)惜時(shí)，從不遲到、不早退、不請(qǐng)假，以校為家，忠于職守。能夠按時(shí)積極參加學(xué)校舉行的各級(jí)各類會(huì)議和各項(xiàng)校內(nèi)外活動(dòng)。時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，能與學(xué)校大部隊(duì)保持高度一致。

四、工作業(yè)績(jī)方面

作為教育工作者，教師的教學(xué)業(yè)績(jī)最終體現(xiàn)在學(xué)生的成績(jī)上。我職業(yè)生涯中的第一

屆高三已于2011年六月畢業(yè)了，該屆學(xué)生屬年級(jí)第三層次，學(xué)校既定高考指標(biāo)數(shù)額較少，但通過(guò)我和全班學(xué)生的工作努力，最終超額完成了高考指標(biāo)，我感到由衷的欣慰，這既是對(duì)我三年的辛苦付出的最好回報(bào)，同時(shí)也是自己教學(xué)能力不斷提升的有力證明。今年我校順應(yīng)社會(huì)教育教學(xué)變革潮流，舉行大刀闊斧的新課堂模式改革，整合優(yōu)化學(xué)?，F(xiàn)有優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，著力打造高效課堂，我作為美術(shù)科任教師，積極投身改革洪流之中，更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，努力探索，大膽實(shí)踐，在新課堂教學(xué)模式中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生、相信學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生，大力挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛能，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、合作探究和表達(dá)交流，營(yíng)造了濃郁熱烈的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活信心，培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，鍛煉了學(xué)生優(yōu)良的思維品質(zhì)，在加強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)與能力的同時(shí)，也提高了學(xué)生的應(yīng)試能力，在近期考試中也就取得了較為顯著的成績(jī)。

以上便是我近幾年特崗生涯的工作總結(jié)，雖然現(xiàn)在的我較之當(dāng)初的稚嫩，已逐漸趨于成熟，教育教學(xué)也已由新手時(shí)的迷茫，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的得心應(yīng)手，但在教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，仍存在很多不足和困惑。教育教學(xué)是一門高深莫測(cè)的藝術(shù)和學(xué)問(wèn)，它需要廣大教師同仁們窮其一生去鉆研和探索。我們只有經(jīng)常吸收源頭活水，經(jīng)常補(bǔ)充新鮮血液，不斷更新思維理念，才會(huì)不斷取得新進(jìn)步。唯有使自己根深，才能葉茂;只有讓自身淵遠(yuǎn)，方能流長(zhǎng)，三年的特崗歷程，我迷茫著，探索著，收獲著，也快樂(lè)著，然而這僅僅只是慢慢長(zhǎng)教育旅程的起點(diǎn)，語(yǔ)文教育之路其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。望學(xué)校和教育部門領(lǐng)導(dǎo)予以審查考核、提點(diǎn)指正，以便于自己未來(lái)不斷改進(jìn)、提高和完善，迅速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的高中美術(shù)教師。

關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告四

時(shí)間過(guò)得真快。我入職已經(jīng)半年多了。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其他老教師的關(guān)心和幫助下，我從7月份的莽撞畢業(yè)生逐漸進(jìn)入了為人師表的角色。作為一個(gè)新手，這半年學(xué)到了很多，也是應(yīng)有的。俗話說(shuō)，活到老，學(xué)到老。這半年來(lái)，我承擔(dān)了高一兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。教書育人是一項(xiàng)神圣而艱巨的任務(wù)。我接任教練已經(jīng)快半年了。雖然我能很快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作，但作為一名教育工作者，我深深地感到我還有很多事情要做。

在整個(gè)年級(jí)里，我教的兩個(gè)班屬于中等偏下中等偏上，這是根據(jù)他們初中時(shí)的升學(xué)考試成績(jī)來(lái)確定的。根據(jù)這半年的接觸，在中級(jí)班，可能是因?yàn)閷W(xué)習(xí)基礎(chǔ)和氛圍比較好。大部分學(xué)生基本上可以跟蹤教學(xué)進(jìn)度，很好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)積極性較高。但在中下層班，學(xué)習(xí)任務(wù)很難完成，學(xué)習(xí)積極性不高。有些學(xué)生被懷疑混日子。以上是我教的課的介紹。

此外，現(xiàn)行高中教材也是新修訂的，共分三卷。與以前的教科書相比，內(nèi)容有了很大的變化。比如簡(jiǎn)單邏輯、向量、微積分、概率等一些內(nèi)容。增加了一些內(nèi)容，并相應(yīng)地刪除了一些內(nèi)容，如冪函數(shù)和指數(shù)函數(shù)方程，降低了一些內(nèi)容的要求，如三角函數(shù)。因此，教學(xué)模式和方法正在進(jìn)行新的探索。在劉老師的帶領(lǐng)下，我們高一備考組經(jīng)常研究如何有效地傳授知識(shí)。

平時(shí)我們高一備考組經(jīng)常一起討論教學(xué)問(wèn)題，年底復(fù)習(xí)備考，大家精誠(chéng)合作，采用進(jìn)度與教案相統(tǒng)一的方法。除了我們備課組的共同努力，我在學(xué)期末也能取得這樣的成績(jī)，也得益于我的指導(dǎo)老師匡老師的幫助，他謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、平易近人。他經(jīng)常聽(tīng)我的課，給我很多有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。從他身上，我學(xué)到了很多，從做人到教書，受益匪淺。另外，我們的科長(zhǎng)陳先生也給了我很多的指導(dǎo)和幫助。

在學(xué)校激烈的教育教學(xué)改革的推動(dòng)下，整個(gè)高中科學(xué)教學(xué)基本采用分層目標(biāo)的教學(xué)模式，這是多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的有效方法。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂的目標(biāo)分層教學(xué)模式將一節(jié)課分為課前檢測(cè)、展示目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)、目標(biāo)檢測(cè)四個(gè)步驟。同時(shí)根據(jù)學(xué)生的具體情況分為三層，在課前檢測(cè)和目標(biāo)檢測(cè)階段設(shè)置不同深度的練習(xí)，保證盡可能滿足所有學(xué)生的要求。

在具體的教學(xué)過(guò)程中，這兩節(jié)課的要求基本都是平行教學(xué)，重點(diǎn)是掌握基礎(chǔ)知識(shí)，了解書本上的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程也有一些不同。中級(jí)班的學(xué)生都是以高考為基礎(chǔ)，教學(xué)是以長(zhǎng)期提高學(xué)習(xí)能力為基礎(chǔ)的。對(duì)于低一級(jí)的班，基本都是以考為主，滿足部分同學(xué)高考的要求。由于數(shù)學(xué)本身的特點(diǎn)，人們總覺(jué)得枯燥。所以，如何形象地傳授知識(shí)，也是我必須面對(duì)的問(wèn)題。因此，在課堂上，我盡量舉一些學(xué)生感興趣的例子來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，并盡量使用多種解題方法來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。有時(shí)候會(huì)穿插一些關(guān)于數(shù)學(xué)史的資料，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

由于學(xué)生自身的特點(diǎn)，在他們的學(xué)習(xí)過(guò)程中，總有一些學(xué)生不自覺(jué)地表現(xiàn)出突出的能力，而另一些學(xué)生則表現(xiàn)出因不適應(yīng)某一門學(xué)科而被落下的現(xiàn)象。因此，針對(duì)這些情況，我經(jīng)常利用課外時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)來(lái)支持他們，以使天才學(xué)生更好，貧困學(xué)生更進(jìn)步。培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的活動(dòng)與第二節(jié)課的活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，每周兩次，每次一小時(shí)，時(shí)間約為8-9周，主要是培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，拓寬和加深他們的書本知識(shí)，提高他們的解題速度和能力。輔助作業(yè)的活動(dòng)主要利用第八節(jié)課和晚自習(xí)時(shí)間，主要采取個(gè)別輔導(dǎo)和有時(shí)集體輔導(dǎo)的形式，主要是疏通書本基礎(chǔ)知識(shí)，要求他們掌握基本的解題技巧，形成初步的理解和解題能力。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的師生合作和共同努力，他們?cè)谄谀┛荚囍腥〉昧死硐氲某煽?jī)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得采取的方法。說(shuō)了這么多羅嗦的話，我覺(jué)得如果能很好的完成教學(xué)任務(wù)，就要貫徹張主任經(jīng)常告訴我們的三個(gè)字——抓落實(shí)。要做到這一點(diǎn)，就要著眼于一個(gè)勤奮的性格。

以上是我這學(xué)期教學(xué)工作的概況，但的不足是我沒(méi)有很好的把握所有這些任務(wù)的具體操作。希望領(lǐng)導(dǎo)和老教師在今后的工作中能多多指點(diǎn)和幫助，努力履行一個(gè)老師的職責(zé)，在教學(xué)上取得更大的進(jìn)步！一切都過(guò)去了，新的開(kāi)始到來(lái)了。我希望在新的一年里，我和我的學(xué)生取得進(jìn)步，以無(wú)愧于我的心，無(wú)愧于我的學(xué)生，無(wú)愧于我的學(xué)校。

關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告五

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新手上路開(kāi)車一般會(huì)比較緊張，這樣其實(shí)十分不利于正常的路面駕駛，人在十分忙亂的情景下，很容易做出錯(cuò)誤的確定，平時(shí)所看到的新聞上說(shuō)的“踩錯(cuò)油門”就是這個(gè)原因。所以新手上路前要先調(diào)整心態(tài)，把新手上路注意事項(xiàng)的八大要點(diǎn)在心中默念，這樣才能開(kāi)車遇到危險(xiǎn)才能不慌亂。

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據(jù)交通部門統(tǒng)計(jì)，80%以上的交通事故，都是由于某一方違規(guī)造成的。交通法規(guī)是“前輩們”用教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)換來(lái)的，遵守交通規(guī)則是新手開(kāi)車注意事項(xiàng)中最需要注意的一個(gè)問(wèn)題，這樣才有可能把發(fā)生交通事故的`概率降到最低。

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新手上路必須要掌握最基本的五大原則：起步、停車、轉(zhuǎn)向、換擋、制動(dòng)。這五大原則要根據(jù)實(shí)際情景靈活應(yīng)用。比如轉(zhuǎn)彎：從來(lái)沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能、通用的轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤角度，能夠運(yùn)用到每個(gè)轉(zhuǎn)彎道上，畢竟每個(gè)路口的寬度都不一樣，更何況還有其它車輛和行人的影響，不可能說(shuō)每個(gè)路口都打五十度或者六十度都正好能轉(zhuǎn)的適宜。所以，這個(gè)時(shí)候，就要求我們多觀察車內(nèi)后視鏡，左右后視鏡來(lái)調(diào)整方向盤角度來(lái)進(jìn)行靈活動(dòng)作。

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新手上路前必須要按時(shí)做汽車保養(yǎng)。并且每次開(kāi)車上路前都要先檢查車輛的狀況，比如最簡(jiǎn)單的要圍著愛(ài)車轉(zhuǎn)一圈，不僅僅要注意車下頭是否有油跡，更要注意四個(gè)輪子的胎壓狀況。在新手上路開(kāi)車的過(guò)程中也要留意愛(ài)車有沒(méi)有異常情景，比如是否有抖動(dòng)、異響等，新手開(kāi)車注意事項(xiàng)中，這一條是最容易忽略的，可是卻也異常重要。

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行駛中的跟車距離要根據(jù)當(dāng)時(shí)的車速來(lái)做出估計(jì)，停車時(shí)的跟車距離一般情景下看不到前面的后車輪基本剛剛好。不管是白天會(huì)車還是夜晚會(huì)車都要保證自我的車輛走在自我的車道上，不能壓過(guò)別人的線。如果是夜晚會(huì)車，更要注意切換燈光，學(xué)會(huì)使用燈語(yǔ)。

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新手倒車要慢速，一般情景下是半踩著剎車來(lái)倒車。一般情景下倒車危險(xiǎn)性不會(huì)太高，畢竟別人的車子是停著的，只要你多觀察，基本上是不會(huì)撞到的。

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夜間開(kāi)車視線較差，看不到太遠(yuǎn)的地方，所以更容易引起新手上路開(kāi)車的恐慌。夜間新手上路開(kāi)車時(shí)首先要保證車速先慢下來(lái)，如果有路燈，開(kāi)近光燈就能夠了，如果沒(méi)有路燈并且前方?jīng)]有車輛的情景下，能夠打開(kāi)遠(yuǎn)光燈，可是如果有車輛駛來(lái)，要切換為近光燈。時(shí)刻要注意路邊有沒(méi)有行人及其它障礙物。

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“眼觀六路要看清，耳聽(tīng)八方辯真明”。不管新手上路還是老手上路，都必須要做到這一點(diǎn)。前方道路什么樣的狀況，僅有你觀察到了，才能做出準(zhǔn)確的確定。除了看，還要聽(tīng)，反光鏡有盲點(diǎn)，有時(shí)候你從鏡子里面，沒(méi)有看到別的車輛，可是聽(tīng)到了轟隆隆的雙車，那也要引起注意。新手上路注意事項(xiàng)八大要點(diǎn)中，這一點(diǎn)可是十分重要的。

關(guān)于新手教師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告六

作為一名新教師，接受培訓(xùn)是非常有必要的，對(duì)今后的教學(xué)工作也會(huì)有很大的幫助，此次參與新教師培訓(xùn)，我感到很榮幸，以下是我此次的一次心得體會(huì)。

一、專家指導(dǎo)使我思想變化很大

在專家的引領(lǐng)下，我的思想受到極大的震撼：作為一個(gè)普通中學(xué)的化學(xué)教師，我們平時(shí)思考的太少!平常我們?cè)趯W(xué)校中，考慮地都是如何上好一堂課，對(duì)于學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展考慮地并不多，更勿論著眼于教育的發(fā)展遠(yuǎn)景，作為新時(shí)期的教師，這方面實(shí)在太欠缺了!

二、自身素質(zhì)方面不斷提高

通過(guò)學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)方面不斷提高，對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更深刻，平時(shí)教學(xué)中的困惑得到有效的解決，加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)和理解。其他方面也有很大收獲，如教師的專業(yè)發(fā)展一般可分為四個(gè)基本階段，即新手階段、勝任階段、熟手階段、專家階段。分析自己情況，應(yīng)該屬于“勝任階段”，或是由“勝任階段”向“熟手階段”的過(guò)渡過(guò)程。專家對(duì)學(xué)員提出問(wèn)題的解釋全面、具體、耐心，從中學(xué)習(xí)到很多知識(shí)。

三、同行交流，共同成長(zhǎng)

成員之間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到各學(xué)校的新課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種.種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的“相長(zhǎng)”。在討論中，老師們暢所欲言，許多提出的觀點(diǎn)和問(wèn)題，都是化學(xué)教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，教師們提出的問(wèn)題也得到專家們的重視，他們的回答也給了我們很好的啟示，對(duì)于我們今后的教學(xué)有著積極的促進(jìn)作用。

最后，通過(guò)學(xué)習(xí)使我對(duì)一堂課的重新思考、一個(gè)知識(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)方式的靈活多變也比以前思考得更深刻、更透徹些了。但我認(rèn)為，要把國(guó)培學(xué)到的知識(shí)和技能真正做到學(xué)以致用，至少需要幾年的時(shí)間去實(shí)踐和沉淀。目前全方位的新課程改革很多時(shí)候讓我們基層老師無(wú)所適從，我們很多時(shí)候感到茫然，感到束手無(wú)策。而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開(kāi)了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗。

其實(shí)，培訓(xùn)的過(guò)程就是一個(gè)反思進(jìn)步的過(guò)程。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。把培訓(xùn)學(xué)到的新理念、新知識(shí)、新思想應(yīng)用到自己實(shí)際教學(xué)中去。