在外出差心得體會(huì)和方法 出差的心得體會(huì)(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)在外出差心得體會(huì)和方法一

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和經(jīng)理去了設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

(二)15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

描寫(xiě)在外出差心得體會(huì)和方法二

x單位：

經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)大趨勢(shì)，為了貫徹國(guó)家的“走出去”戰(zhàn)略，把“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”做的更加深入。這是在新時(shí)期下我國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措，也是發(fā)展21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、主動(dòng)迎接經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、自覺(jué)參與經(jīng)濟(jì)全球化的需要。

為了加強(qiáng)中小企業(yè)與歐洲在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的合作與貿(mào)易往來(lái)，我中心將組團(tuán)赴，等歐洲國(guó)家進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察，其目的：

1、了解歐盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀。

2、借鑒歐盟貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)歐盟高新技術(shù)及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，了解新的市場(chǎng)動(dòng)向及發(fā)展趨勢(shì)，掌握商品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的程序、規(guī)則等。

3、與外商分別就投資貿(mào)易及合作、經(jīng)貿(mào)交流及合作和招商引資項(xiàng)目進(jìn)行洽談。

4、促進(jìn)中國(guó)、歐洲了解雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的規(guī)劃、管理、開(kāi)發(fā)運(yùn)用。加強(qiáng)雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的友好往來(lái)與合作。

此次考察活動(dòng)擬定于x年xx月前往歐洲，在外逗留12天。對(duì)我中心安排的考察活動(dòng)有意向的主管中小企業(yè)的部門、各行業(yè)協(xié)會(huì)，相關(guān)x企業(yè)代表，請(qǐng)盡快組織落實(shí)并與我方聯(lián)系。

如您有何寶貴意見(jiàn)與建議請(qǐng)與我中心

聯(lián)系，我中心將根據(jù)您的要求制定更加詳細(xì)的考察方案。

我中心聯(lián)絡(luò)方式如下：

聯(lián)系人：小姐、先生

電話：、

傳真：、

xx市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務(wù)中心

國(guó)際經(jīng)貿(mào)部

x年xx月xx日

描寫(xiě)在外出差心得體會(huì)和方法三

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

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第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn)。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當(dāng)歸類，生產(chǎn)來(lái)源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）。

再談到合作時(shí)，杜總詢問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%hplc）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒(méi)有做油類的產(chǎn)品，詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景，說(shuō)暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后，他詢問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu)，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡(jiǎn)陋。

⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅(jiān)持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè)，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細(xì)了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶，有自我的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間。未留樣，有客戶要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元kg，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自我沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a、價(jià)格高了。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做，做多種規(guī)格。

c、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。

d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。

e、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù)，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長(zhǎng)專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò)，留過(guò)樣品，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系，比較敷衍。

第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過(guò)交流，覺(jué)得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，今后能夠在市場(chǎng)為客戶推介。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠，做過(guò)當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn)，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià)。

⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹(shù)苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán)，國(guó)內(nèi)合法。

在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季帧⒘謽I(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情景下，僅有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開(kāi)始經(jīng)過(guò)一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定能夠弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

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經(jīng)過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住，可是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅(jiān)持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這次出差，發(fā)此刻西安、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。提議：

1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有。

2、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售份額。

描寫(xiě)在外出差心得體會(huì)和方法四

1、總則

1.1為了統(tǒng)一、規(guī)范管理員工因公奉派出差事項(xiàng)，嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定及具體情況特制訂本制度;

1.2本制度適用于本公司因公出差的各級(jí)員工，出差涉及事項(xiàng)均須按照本制度規(guī)定執(zhí)行;

1.3本制度涉及審核批準(zhǔn)的事項(xiàng)中，權(quán)責(zé)部門因故無(wú)法實(shí)施的，其指定代理人或指定授權(quán)人可代理實(shí)施，未經(jīng)明確指定的人員確認(rèn)無(wú)效;

2、出差規(guī)定：

2.1 出差期間城市交通費(fèi)給予交通補(bǔ)貼不在另行支付，若因時(shí)間緊急或其他原因須 乘坐出租車的需權(quán)責(zé)部門核準(zhǔn)可乘坐出租車。(副總經(jīng)理以上除外)。

2.2當(dāng)日出差人員不得在外住宿;

2.3出差需要公司派公務(wù)車或自備車出行，出差前須由辦公室審核批準(zhǔn)并做好車輛出入記錄，司機(jī)做好油耗登記。

2.4出差必須在外住宿者，視出差行程、事情進(jìn)展情況，應(yīng)每天向直接領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次，接收匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)需做好相應(yīng)記錄備查。

2.5出差往返交通費(fèi)憑乘車發(fā)票

2.6出差人員之交通工具以火車、公共汽車為原則，需利用公司及本人車輛、航空交通工具出差的需經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2.7經(jīng)同意使用自備車輛出差者，按《差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》予以補(bǔ)貼油費(fèi)，過(guò)路費(fèi)按實(shí)報(bào)銷;

3、出差審核程序

3.1出差人員應(yīng)提前辦理出差申請(qǐng)，填寫(xiě)《出差審批單》，(駐外銷售人員需以短信或網(wǎng)絡(luò)社交工具申請(qǐng))。并按核準(zhǔn)權(quán)限逐級(jí)核準(zhǔn)后方可執(zhí)行：

3.2副總出差，報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審批(可通過(guò)電話、郵件報(bào)請(qǐng)核準(zhǔn));

3.3部門主管出差，報(bào)請(qǐng)分管總經(jīng)理審核;超3日由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3.4其他人員出差，報(bào)請(qǐng)部門主管審批、超過(guò)3日則分管總經(jīng)理批準(zhǔn)，超過(guò)5日以上則總經(jīng)理批準(zhǔn)(安裝員工除外)。

3.5公司權(quán)責(zé)部門主管根據(jù)業(yè)務(wù)及其他工作需要，指派部門涉及崗位人員出差;

3.6員工出差時(shí)限由審批權(quán)責(zé)部門主管或指派人員視情況需要事先予以核定。

3.7因公務(wù)緊急，未能履行出差前審批手續(xù)的，可以通訊方式請(qǐng)示并經(jīng)批準(zhǔn)，出差后補(bǔ)辦手續(xù)。

3.8出差員工(副總以下)在出差前須到辦公室備案(特除情況須以通訊或網(wǎng)絡(luò)等社交工具報(bào)辦公室備案)。

3.9出差期間因工作需要而延長(zhǎng)出差時(shí)限的，須報(bào)請(qǐng)其所屬權(quán)責(zé)部門審核批準(zhǔn);因病或其他不可抗力因素需要延長(zhǎng)出差時(shí)限的，須及時(shí)通知權(quán)責(zé)部門并在出差結(jié)束后提供相關(guān)證明;經(jīng)調(diào)查確實(shí)后批準(zhǔn)給付出差旅費(fèi)。

4.1出差時(shí)間核算：

4.1出差往返乘車時(shí)間滿6小時(shí)以上的按1天計(jì)算;

4.2出差往返乘車時(shí)間不滿6小時(shí)的按半天計(jì)算;

4.5此處涉及的時(shí)間以飛機(jī)、車船票等起、至?xí)r間提前2小時(shí)為準(zhǔn)。

4.6出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：依《差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》、《日常費(fèi)用報(bào)銷管理規(guī)定》執(zhí)行。

5

、出差費(fèi)用預(yù)支、核銷程序

5.1出差費(fèi)用預(yù)支方式

5.1.1出差人員借支備用金程序， 填寫(xiě)《借款單》→經(jīng)辦人簽字→部門審核→財(cái)務(wù)審核→財(cái)務(wù)主管審核→公司總經(jīng)理批準(zhǔn)→出納付款。公司備用金的借支，一律實(shí)行“前賬不清后賬不借”的原則。

5.1.2出差人員亦可先行墊付出差費(fèi)用，出差完畢后憑相關(guān)票據(jù)進(jìn)行核銷;

5.2出差費(fèi)用核銷程序

5.2.1根據(jù)出差路途的遠(yuǎn)近，部門經(jīng)理及以上級(jí)別者且乘坐火車或輪船時(shí)間超6小時(shí)的可乘坐火車硬臥、輪船二等艙。

5.2.2住宿費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ);由對(duì)方接待或公司安排的餐飲費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)不得重復(fù)報(bào)支。

5.2.3招待費(fèi)用額度一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)費(fèi)用自理。按《日常費(fèi)用報(bào)銷管理規(guī)定 》執(zhí)行。

5.2.4所有報(bào)銷項(xiàng)目均需憑發(fā)票等有效票據(jù)報(bào)銷;不得虛報(bào)、冒領(lǐng)，上述情形一經(jīng)查出，除追回報(bào)銷款外，并視其情節(jié)輕重給以不同程度的處罰。

5.2.5出差當(dāng)日往返的不得報(bào)銷住宿費(fèi)(特殊情況需請(qǐng)示)。

5.2.6本制度中涉及報(bào)銷的費(fèi)用，如遇特殊情況超支須提交書(shū)面報(bào)告經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可報(bào)銷;

5.2.7員工出差期間原則上不得報(bào)支加班費(fèi);節(jié)假日出差的，經(jīng)其所屬權(quán)責(zé)單位批準(zhǔn)并由辦公室復(fù)核后，可酌情安排補(bǔ)休或計(jì)加班。

5.3核銷程序

5.3.1 出差人員應(yīng)保管好所有支出憑證，并在出差返回五日內(nèi)辦理報(bào)銷手續(xù)。所有支出憑證必須真實(shí)合法有效。

5.3.2 出差人員差旅費(fèi)報(bào)銷程序，填寫(xiě)《出差報(bào)銷單》及《出差審批表》→經(jīng)辦人簽字→部門審核→辦公室審核實(shí)際出差天數(shù)→財(cái)務(wù)審核→分管總經(jīng)理審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)→出納付款。

5.3.3 出差人員報(bào)銷依財(cái)務(wù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)粘貼相應(yīng)的正式發(fā)票(補(bǔ)貼部份不需發(fā)票)。填

好《報(bào)銷單》的所有明細(xì)，出差人員簽字后，呈報(bào)核決權(quán)限逐級(jí)核準(zhǔn);

5.3.4 各部門主管對(duì)本部出差人員差旅費(fèi)報(bào)銷進(jìn)行審核時(shí)，必須對(duì)出差路線、乘坐的交通工具和出差地點(diǎn)、出差時(shí)間計(jì)算是否符合本規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審核。

5.3.5 財(cái)務(wù)部門按照本制度規(guī)定，復(fù)核單據(jù)的規(guī)范情況，包括《出差申請(qǐng)單》、票據(jù)的張貼、金額核實(shí)、權(quán)責(zé)單位核準(zhǔn)簽字、報(bào)銷時(shí)間等;財(cái)務(wù)部門對(duì)不符合本規(guī)定支付標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)違背財(cái)務(wù)管理規(guī)定的費(fèi)用應(yīng)拒絕給予報(bào)銷(總經(jīng)理批準(zhǔn)除外);。

5.3.6涉及超出規(guī)定時(shí)間且未獲得延期批準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷的，超出規(guī)定時(shí)間部分的費(fèi)用按照標(biāo)準(zhǔn)的5折支付;

5.3.7多人出差須指定專人管理所有人員差旅費(fèi)的支出、報(bào)銷工作，其他人員仍須簽字證明;

5.3.8《報(bào)銷單》中的補(bǔ)貼金額由報(bào)銷人根據(jù)《出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》中的標(biāo)準(zhǔn)分發(fā)補(bǔ)貼金額;

5.3.9 出差按事情的緩急，路程的遠(yuǎn)近，出行的方便等因素，選擇合適的出行方式，遵守公司出差財(cái)務(wù)報(bào)銷制度，超標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如有訂票費(fèi)應(yīng)索取正式發(fā)票。

5.3.10借取備用金的出差人員返回后既不辦理報(bào)銷手續(xù)又不歸還備用金的，財(cái)務(wù)部門可以從其工資收入中扣回，并不得再次借取備用金。備用金的借取，一律實(shí)行“前賬不清后賬不借”的原則。

6、 客戶現(xiàn)場(chǎng)的安全

6.1 遵守所到處的安全規(guī)程，不要擅自操作對(duì)方的設(shè)備;

6.2 檢修設(shè)備盡可能斷電再操作，特殊情況需帶電檢修的一定要注意安全，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行;

6.3 檢修完成應(yīng)讓客戶簽字確認(rèn)。

7、其它注意事項(xiàng)

7.1 應(yīng)確保手機(jī)始終處于暢通狀態(tài)，特殊情況除外(如:乘飛機(jī)，進(jìn)入地下室檢修設(shè)備

等)。但收到訊息應(yīng)立即回電。

7.2 出差途中盡量不與陌生人交談，不要將行李物品交給陌生人看管，也不替陌生人看管行李物品。

7.3 加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。在公共場(chǎng)合要保持安定，不要大聲說(shuō)話、突出自己，不要參與別人的爭(zhēng)吵;加強(qiáng)錢物保管。不要隨身帶大量現(xiàn)款，也不要在旅館等住處存放大量現(xiàn)金。文件、錢包、身份證不要同時(shí)放在一起，要分開(kāi)放;貴重背包做到包不離身，置于視線可及之處;貴重錢物不要放在易被刀子劃開(kāi)的塑料袋中。

7.4 謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。不要貪小便宜，撿到東西要交警察處理，以防被敲詐、陷害。出差途中時(shí)刻謹(jǐn)記：便宜莫貪，熱鬧不看，任何與已無(wú)關(guān)的事不參與。

7.5 遵守交通法規(guī)，注意交通安全;

7.6 無(wú)論乘座何種交通工具出差，請(qǐng)隨身攜帶身份證。

8、附則

8.1本制度由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。

8.2本制度的擬定、修改由辦公室負(fù)責(zé)，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

8.3本制度自頒布之日起實(shí)施。

9、附表

9.1出差審批單

描寫(xiě)在外出差心得體會(huì)和方法五

根據(jù)學(xué)校安排，4月4日至4月12日，我先后到江蘇蘇州考察了4個(gè)企業(yè)，到浙江寧波賽特樂(lè)電子公司、安徽蕪湖美的衛(wèi)浴電器公司、江西婺源國(guó)際大酒店看望了我校計(jì)算機(jī)、電子、機(jī)電及旅游專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生，現(xiàn)將外出考察情況匯報(bào)如下：

一、在蘇州考察的4個(gè)企業(yè)基本情況及薪資待遇

1、華碩電腦蘇州公司公司位于蘇州市新區(qū)，1999年，華碩電腦集團(tuán)在蘇州投資成立名碩電腦，20xx年10月，設(shè)立蘇州科技園，20xx年，華碩電腦集團(tuán)分立為和碩聯(lián)合科技股份有限公司。目前，蘇州合聯(lián)集團(tuán)園區(qū)內(nèi)有名碩電腦、凱碩電腦、康碩電子及百碩電腦四家獨(dú)資子公司，占地1580畝，員工6萬(wàn)余人。產(chǎn)品主要涉及主機(jī)板、筆記本電腦、桌上型電腦系統(tǒng)、多媒體產(chǎn)品、調(diào)制解

調(diào)器等五大領(lǐng)域：

生活設(shè)施齊全，廠區(qū)內(nèi)有銀行、圖書(shū)館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、超市、適合全國(guó)各地生活習(xí)俗的餐廳。工資待遇：實(shí)習(xí)期1140元每月，轉(zhuǎn)正后1280—1430元每月，夜班津貼每天8元，加班費(fèi)為：平時(shí)1.5倍，雙休日2倍，重大節(jié)日3倍)。綜合工資2300——2500元。福利待遇：公司為每位合同制員工繳納五金：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金及生育保險(xiǎn)金;公司提供三餐，實(shí)習(xí)期工作餐免費(fèi)，正式員工每天餐費(fèi)2元。公司統(tǒng)一安排住宿，有獨(dú)立的衛(wèi)生間，洗浴，衣柜，陽(yáng)臺(tái)，電話機(jī)，桌子，凳子，風(fēng)扇等。華碩電腦公司適合計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及就業(yè)。優(yōu)勢(shì)：公司規(guī)模大，環(huán)境好，生活條件好，管理規(guī)范;缺點(diǎn)：1、公司大量招聘本科、大專畢業(yè)生，尤其是大專生，我們的學(xué)生和許多大專生是同一起點(diǎn)，學(xué)生在企業(yè)的發(fā)展空間特別小，就是作業(yè)員(操作員);2、河南人在蘇州形象較差，影響較壞，華碩原則上不招河南人，優(yōu)先招外省市學(xué)生，河南人最多一次安排15人。(防火、防盜、防河南人)

2、宏利來(lái)服飾公司

位于蘇州市五中區(qū)，成立于1993年，現(xiàn)有員工1600余名，產(chǎn)品為消防產(chǎn)品，主要出口。

公司三餐及住宿免費(fèi)，宿舍有冷熱水及空調(diào)，并有獨(dú)立的衛(wèi)生間。員工工資實(shí)行計(jì)件制，每月全勤獎(jiǎng)150元，休假4天。月保底工資1800元，綜合工資2400元左右。滿6個(gè)月可享受每月50元的工齡獎(jiǎng);滿一年可享受每月100元的工齡獎(jiǎng);滿一年半可享受每月150元的工齡獎(jiǎng);滿兩年可享受每月200元的工齡獎(jiǎng);滿三年可享受每月300元的工齡獎(jiǎng);滿三年半可享受每月350元的工齡獎(jiǎng);滿四年可享受每月400元的工齡獎(jiǎng);適合服裝專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)再就業(yè)。

3、安順電子維修有限公司公司位于蘇州市相城區(qū)陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)，是一家專業(yè)的維修培訓(xùn)、推薦就業(yè)機(jī)構(gòu)。有客服中心、就業(yè)中心、理論培訓(xùn)中心、主板實(shí)訓(xùn)中心、筆記本實(shí)訓(xùn)中心、液晶顯示器實(shí)訓(xùn)中心、smt實(shí)訓(xùn)中心、品管實(shí)訓(xùn)中心、smt車間，公司規(guī)模較小，一次性可培訓(xùn)50人左右。主要為外資、合資大型企業(yè)培訓(xùn)技術(shù)員，三個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)6000元，包吃包住，推薦高薪就業(yè)，月薪3000—4000元。培訓(xùn)的主要方向?yàn)椋弘娔X主機(jī)板、工業(yè)主板、顯示卡，計(jì)算機(jī)硬件(內(nèi)存，硬盤，光驅(qū))，液晶顯示屏，筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等電子消費(fèi)產(chǎn)品故障檢測(cè)及維修服務(wù)。適合計(jì)算機(jī)、電子專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生培訓(xùn)提高再就業(yè)。

4、蘇州豐川電子科技有限公司公司位于吳江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬中國(guó)臺(tái)灣獨(dú)資企業(yè)。公司主要研發(fā)生產(chǎn)：數(shù)字照相機(jī)、高檔五金件、精密沖壓模具等，適合電子、機(jī)電類學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)。公司生活區(qū)有專人管理，宿舍配有空調(diào)、電扇、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間、洗澡間;生活區(qū)有超市和圖書(shū)室;食堂內(nèi)設(shè)有電視區(qū)，另外還有健身娛樂(lè)設(shè)施，如乒乓球、桌球、羽毛球、籃球等。薪資待遇：試用期6個(gè)月，基本工資為1190元，底薪為1140元，公司提供就餐及住宿，費(fèi)用在薪資中扣除，每年5月至11月份在職的人員，公司將給予1400元的獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)行5天8小時(shí)工作制，加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為平時(shí)1.5倍;雙休2倍;國(guó)假法定假3倍。

二、在外就業(yè)及頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生狀況

1、在蘇州就業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生

2、在寧波賽特勒電子公司就業(yè)的往屆畢業(yè)生及頂崗實(shí)習(xí)的09春計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生。09春計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生目前比較穩(wěn)定，2月份過(guò)年放假，放假11天，實(shí)際上班17天。張曉芳1924元，允管龍1498元，吳樂(lè)娜1730元，陳璐璐，1744元，杲婷婷，1630元，李曉瑞，1778元，大部分學(xué)生工資在1000元以上。

學(xué)生公寓化管理，寢室有電視、空調(diào)，食堂飯菜品種比較齊全，4月7日，我和學(xué)生在公司食堂一塊吃了飯，對(duì)于學(xué)生的意見(jiàn)及建議，我和裘總及童經(jīng)理進(jìn)行了溝通。我們臨走前，企業(yè)正聯(lián)系寧波一家旅游公司，正準(zhǔn)備組織老員工坐飛機(jī)到湖南張家界旅游，我們的往屆學(xué)生就去了5個(gè)。

3、在蕪湖美的衛(wèi)浴電器公司頂崗實(shí)習(xí)的09春電焊專業(yè)學(xué)生。蕪湖美的衛(wèi)浴電器公司位于蕪湖市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地500余畝，主要生產(chǎn)太陽(yáng)能、電熱水器及浴霸，現(xiàn)有員工3000余人。公司環(huán)境優(yōu)美，生活條件非常優(yōu)越，學(xué)生餐廳有適合全國(guó)各地的學(xué)生口味的菜肴，宿舍實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)公寓化管理，宿舍樓道特別干凈，宿舍有電視機(jī)、空調(diào)及網(wǎng)絡(luò)。我們學(xué)生上崗前要進(jìn)行理論培訓(xùn)、考核、崗位實(shí)操訓(xùn)練及上崗實(shí)操。目前主要從事的崗位有組裝、焊接、數(shù)控，蚌埠職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大專班學(xué)生和我們的學(xué)生就在同一個(gè)車間，4月7日，蚌埠職業(yè)技術(shù)學(xué)院就有20名學(xué)生進(jìn)廠進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。4月8日下午，我組織召開(kāi)了學(xué)生座談會(huì)，通過(guò)座談，了解到，目前，09春電焊專業(yè)在蕪湖實(shí)習(xí)的學(xué)生還有29人，穩(wěn)定率在09春學(xué)生中，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)我們的學(xué)生也非常滿意，人事部朱經(jīng)理高興地說(shuō)：“你們的學(xué)生能吃苦，上手快，部分學(xué)生腦子非常活，還積極上進(jìn)，參加了廠里組織的中層管理人員競(jìng)聘，盡管沒(méi)有競(jìng)聘成功，今后我們還要有重點(diǎn)地去培養(yǎng)?！睂W(xué)生對(duì)工作環(huán)境及工資待遇比較滿意，王克克上月工資達(dá)2600元。

4、在婺源國(guó)際大酒店工學(xué)交替實(shí)習(xí)的09秋旅游專業(yè)學(xué)生婺源被譽(yù)為“中國(guó)最美的鄉(xiāng)村”、“最后的香格內(nèi)拉”，環(huán)境優(yōu)美，旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，我們合作的婺源國(guó)際大酒店是按照國(guó)際五標(biāo)準(zhǔn)建造的集住宿、餐飲、娛樂(lè)、旅游、商務(wù)、會(huì)議為一體的大型多功能涉外酒店。酒店占地170畝，建筑面積6萬(wàn)余平方米，由總統(tǒng)別墅、貴賓樓、嘉賓樓、國(guó)際會(huì)議中心、多功能綜合大樓組成，有各類客房400余間，有可容納千人的國(guó)際會(huì)議中心，是江西省規(guī)模、檔次的五酒店。4月10日下午，我組織召開(kāi)了學(xué)生座談會(huì)，學(xué)生非常高興，都談了各自的感受和取得的成績(jī)，隨后我實(shí)地考察了學(xué)生宿舍和餐廳，尤以男同學(xué)還特地趕到我住的酒店為我進(jìn)行了做床表演，部分學(xué)生還表示愿意留在這家酒店。

三、體會(huì)

通過(guò)這次外出考察學(xué)習(xí)，我體會(huì)很深，可以說(shuō)我們學(xué)校的辦學(xué)思路、管理要求、育人目標(biāo)、文化建設(shè)等方面的做法(想法)都是比較到位的，和企業(yè)的要求完全能夠接軌，但我們?cè)谶@些方面做得還不夠細(xì)，落實(shí)得還不是非常到位。

(一)明確不同專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)對(duì)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，在提升學(xué)生實(shí)踐操作技能的同時(shí)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、吃苦精神、紀(jì)律、集體榮譽(yù)感等方面的教育，提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)和這些企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人的溝通交流，我了解到，大部分企業(yè)對(duì)員工的要求主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：1、有吃苦進(jìn)取精神;2、能嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度及有關(guān)要求，服從領(lǐng)導(dǎo);3、有較好的專業(yè)技術(shù)能力，或者說(shuō)是實(shí)踐操作技能;4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)工作能力，能夠與員工相互協(xié)作，和睦相處。具備這些品質(zhì)，你才有可能抓住機(jī)遇，才有可能被推薦為管理人員或擔(dān)任技術(shù)員工作，不然，你永遠(yuǎn)只能是一個(gè)普通的作業(yè)員(操作員)。因此，在我們平時(shí)的思想教育工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、吃苦精神、紀(jì)律、集體榮譽(yù)感等方面的教育，在教育教學(xué)工作中，我們要把我們培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)定位為技術(shù)員，而不是作業(yè)員。這樣，我們的學(xué)生走上工作崗位后，才能很快適應(yīng)企業(yè)崗位需求，爭(zhēng)得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

(二)科學(xué)管理，精細(xì)管理，提高我們的管理效率和管理質(zhì)量

描寫(xiě)在外出差心得體會(huì)和方法六

1. 目的：為使公司員工出差管理有序，特制定本規(guī)定。

2 范圍：因公出差的員工。

3 形式：

3.1 當(dāng)日出差：出差當(dāng)日可返回者;

3.2 遠(yuǎn)途出差：出差必須在外住宿者。

4 申請(qǐng)及批準(zhǔn)：

4.1 員工出差前應(yīng)填寫(xiě)《商務(wù)旅行申請(qǐng)表》，并辦理好審批手續(xù);

4.2 申請(qǐng)批準(zhǔn)后應(yīng)及時(shí)交人力資源部;

4.3 出差的審核批準(zhǔn)權(quán)限如下：

4.3.1 廣東省內(nèi)的當(dāng)日出差由部門經(jīng)理批準(zhǔn);

4.3.2 廣東省外出差及遠(yuǎn)途出差由部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn);

4.3.3 出差途中因病，或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際，需要延長(zhǎng)時(shí)間，必須電話請(qǐng)示，并獲批準(zhǔn)。

5 差旅費(fèi)

5.1 廣東省內(nèi)當(dāng)日出差差旅費(fèi)支付：

5.1.1 交通費(fèi)

a. 盡量利用公司車輛;

b. 如暫時(shí)無(wú)法使用公司車輛，一般情況下乘坐公交巴士，核實(shí)車票后，實(shí)報(bào)實(shí)銷;

c. 緊急情況下可乘坐出租車，但必須事先向部門經(jīng)理申請(qǐng)并獲批準(zhǔn)，核實(shí)車票后，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

5.1.2 膳食費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)為每人每餐(午餐、晚餐)rmb￥35/餐，或午餐、晚餐合計(jì)rmb￥70/日。

5.2 廣東省外當(dāng)日出差及遠(yuǎn)途出差差旅費(fèi)支付

5.2.1 交通費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷;

5.2.2 膳食費(fèi)

a. 總經(jīng)理級(jí)以上員工，實(shí)報(bào)實(shí)銷;

b. 海外出差員工，實(shí)報(bào)實(shí)銷;

c. 其它情況下標(biāo)準(zhǔn)為：

早餐：30元人民幣每人每餐，(香港出差以港幣計(jì));

若酒店房費(fèi)已含早餐，則不再計(jì)發(fā)早餐費(fèi)。

午餐、晚餐：35元人民幣每人每餐，或合計(jì)70元人民幣，(香港出差以港幣計(jì))。

5.2.3 住宿費(fèi)

出差地 職務(wù)

海外

北京、上海、香港

其它城市

總經(jīng)理級(jí)以上

實(shí)報(bào)實(shí)銷

實(shí)報(bào)實(shí)銷

實(shí)報(bào)實(shí)銷

經(jīng)理、工程師、主管

實(shí)報(bào)實(shí)銷

us$ 80-100 / 晚

其它

實(shí)報(bào)實(shí)銷

us$ 80 / 晚

rmb￥300

5.2.3 接待費(fèi)

僅經(jīng)理級(jí)以上人員有權(quán)支配接待費(fèi)，接待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理確定，標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

5.3按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷的原則為：憑發(fā)票報(bào)銷，超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ)。

5.4出差已報(bào)銷膳食費(fèi)的員工，不再支付出差當(dāng)日伙食補(bǔ)貼。

5.5若被長(zhǎng)期調(diào)往異地工作，相應(yīng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)總經(jīng)理另行決定。

6 差旅費(fèi)報(bào)銷

6.1 員工出差返回后一周內(nèi)，應(yīng)填寫(xiě)《商務(wù)旅行費(fèi)用報(bào)告》并附上《商務(wù)旅行申請(qǐng)表》復(fù)印件，經(jīng)批準(zhǔn)后，交財(cái)務(wù)部審核辦理。

6.2 《商務(wù)旅行費(fèi)用報(bào)告》應(yīng)根據(jù)以下完成：

6.2.1一份商務(wù)旅行費(fèi)用報(bào)告覆蓋一次往返旅程。

6.2.2所有費(fèi)用必須出具發(fā)票及有效憑證。

6.2.3涉及接待費(fèi)，應(yīng)在費(fèi)用報(bào)告中注明被接待的客人及接待的目的。

7 其他規(guī)定

7.1 員工出差期間將不予申報(bào)加班。但法定假日出差除外。若在出差期間已享受訪問(wèn)地的假日，其在出差期間的本地假日將被取消。