學生國防意識心得體會總結 學生國防意識心得體會總結范文(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關于學生國防意識心得體會總結一

國防是為捍衛(wèi)國家主權,領土完整和安全,防備外來侵略和顛覆,所進行的軍事及與軍事有關的政治、外交、經(jīng)濟、文化等方面的建設和斗爭?，F(xiàn)在的世界還不太平，因此加強國防教育，建設強大的國防，是時代的要求。國家領導人明確提出;“只要國家存在，就有國防，國防教育就要長期進行，作為公民的終身教育來抓。”

國防與你、與我、與他、與每一個公民的利益關系本來是十分清楚的。國強則民安，國破則家亡。這是歷史經(jīng)驗的總結，是人們通過血與淚換來的對國防與人民的生命、財產(chǎn)、生產(chǎn)、生活等價值關系的深刻認識。但是，對這種價值關系的認識程度，在一個國家內(nèi)，在全體公民之間，情況是很不平衡的。有的認識深刻一些，有的認識膚淺一些，有的甚至根本沒有認識。

對國防的認識和理解也應是這樣。我們不能等到敵人把刺刀逼近胸口上，再來認識它的重要性。因此，在平時我們享受國防帶來的安寧環(huán)境和幸福生活的時候，一定不要忘記它、輕視它。要通過經(jīng)常而有效的國防教育，才能使人們居安思危，認識國防對于我們每個人的價值作用和必要性，從而積極關心和參加國防建設。

一般地說，當外敵入侵，公民的生存、生命、家庭幸福受到直接威脅的時候，對國防重要性的認識要深一些，會覺得沒有國防不得了;而在和平時期，當自己國家由于已有相當強大的國防力量，外敵不敢貿(mào)然進犯，人們過著安居樂業(yè)生活的時候，則容易出現(xiàn)輕視國防，甚至出現(xiàn)國防可有可無的認識和心態(tài)。這好比人們對待健康一樣，健康對于每一個人都是十分寶貴的，有的人當自己處于健康狀態(tài)時，卻并不覺得它的重要和珍貴，當健康受到嚴重威脅甚至將要失去它時，才覺得健康對于個人的生存、生命、生活是多么重要。

黨的十六大提出了到本世紀中葉實現(xiàn)祖國富強,人民富裕,民族復興的宏偉目標.實現(xiàn)這一宏偉目標,要求我們在堅持以經(jīng)濟建設為中心的同時,大力加強國防建設,使國防建設與經(jīng)濟建設協(xié)調(diào)發(fā)展,并為經(jīng)濟建設提供堅強有力的安全保證.制定國防教育法是增強全民國防觀念，建設和鞏固國防的需要。

先哲說：“憂先于事者，不及于憂;事至而憂者，無憂及事。”中國的歷史一再證明，人們在任何時候都不可沒有憂患意識?！肮湃舜髽I(yè)成，皆自憂患始?！?/p>

回首歷史，中華民族屢遭侵略戰(zhàn)爭之害，飽受列強的欺凌之苦，中華民族不屈不撓，通過長期英勇頑強，前仆后繼，艱苦卓絕的奮斗。推翻了三坐大山，贏得了國家的獨立，使偉大的中華民族屹立于世界民族之林，最終走上了有中國特色的社會主義發(fā)展道路。進入二十一世紀，我國既面臨難得的發(fā)展機遇，也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。我們在抓住歷史機遇，集中力量進行現(xiàn)代化建設的時候，必須清醒地看到，當今世界雖然總體上形勢趨向緩和，但天下還很不太平，國防力量對比嚴重失衡，霸權主義和強權政治在國防政治，經(jīng)濟和安全領域依然存在并有新的發(fā)展，對此，我們絕不能放松警惕?！秶澜逃ā返闹贫ê拓瀼?，為深入貫徹黨在國防教育方面的方針、政策，推動國防教育深入，持久地開展，提供了可靠的法律保障。制定國防教育法對于提高全民素質(zhì)，促進國防建設和經(jīng)濟建設協(xié)調(diào)發(fā)展也有重要意義。同時，制定國防教育法也是貫徹落實國防法和教育法的需要，教育法在總則中明確要求，“國家在受教育者中進行愛國主義、集體主義、社會主義的教育，進行理想、道德、紀律、法制，國防和民族團結的教育”。通過宣傳貫徹國防教育法，可以體現(xiàn)和落實國防法和教育法對國防教育的原則要求。黨的十六大明確提出依法治國和建設社會主義法制國家的精神和要求，《國防教育法》的頒布和施行對于推動依法治國這一宏大工程也有積極的推動作用和深遠的歷史意義。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不查也?！惫磐駚恚總€國家都把國防建設擺在極為重要的位置。在學習生活中搞好國防教育，增強人民的國防意識，不僅僅是建設強大國防過程中的重要內(nèi)容，而且也是培養(yǎng)跨世紀人才的客觀需要。

不少人可能都讀過法國作家都德寫的著名小說《最后一課》。這篇作品描寫的是普法戰(zhàn)爭中戰(zhàn)敗的法國被迫割讓一部分土地給普魯士。這塊土地上有個鄉(xiāng)村小學，因為在即將開始的異國統(tǒng)治下，再不能學習自己祖國的語言了，學校這天上的是向祖國語言告別的最后一堂法語課。作品通過小學生弗朗士的自敘，生動地表現(xiàn)了法國人民遭受異國統(tǒng)治的痛苦和對自己祖國的熱愛。作品的故事是虛構的，但它反映一個國家在遭到外敵侵略之后，學校里連自己祖國的語言也不讓學習的情況卻是十分真實的。我國過去在有國無防的情況下，國家淪為帝國主義的殖民地半殖民地，大塊國土成了敵戰(zhàn)區(qū)、淪陷區(qū)。這種情況下，青少年只能接受外國的奴化教育，成為列強的宣傳工具。上述事實說明：如果我們不建設強大的國防，如果讓侵略者來統(tǒng)治我們的教育，就不可能有正常學習科學文化知識的機會和條件。

增強全民族的國防觀念，在軍事上可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，在經(jīng)濟上可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在政治上可以轉(zhuǎn)化為國家和民族的凝聚力。

國防教育的根本點在于強化國家利益觀念，國家利益觀念是國防觀念的核心。開展國防教育，可以使公民樹立起牢固的國家利益觀念，心系國家之強盛，關注國家之興衰，進而為了國家的利益發(fā)揮自己的各方面的力量，為了國家的利益戰(zhàn)斗在最前線。

國防教育也是增強民族凝聚力和向心力的“黏合劑”，在全體公民中廣泛、深入、持久地開展國防教育，可以使全民族的國防精神得以發(fā)揚，公民的使命感的責任感得以增強，公民的愛國主義、革命英雄主義和民族傳統(tǒng)美德不斷地完善，使整個國家和民族形成堅不可摧的精神長城。

國防教育的重點在于推動和促進生產(chǎn)力的發(fā)展。人是生產(chǎn)力諸要素中具有決定作用的因素，而國防教育正是對人的教育，它不僅可以培養(yǎng)公民為國獻身的精神，而且有利于開闊人們的思路，通過系統(tǒng)地學習知識，可以改善國民的智能結構，可以培養(yǎng)公民高度的組織觀念、嚴格的法制觀念，最大限度地減少各種違法犯罪活動，提高全社會社會主義精神文明，培養(yǎng)出一批又一批有理想有道德有文化有紀律的社會主義新人，在經(jīng)濟建設中發(fā)揮生力軍的作用，轉(zhuǎn)化為強大的生產(chǎn)力。

國民國防意識的強弱直接關系到國家的生死存亡,而國民的國防意識必須通過教育手段來實現(xiàn),其中組織青年干部進行國防教育是一個十分有效的途徑.根據(jù)《國防教育法》的規(guī)定,2001年起每年9月第三個星期六為全民國防教育日,這是由全國人大以立法的形式為國防教育設立的全國性的宣傳教育日,足以證明國防教育的重要性.今天我們學習《國防教育法》,以實際行動響應黨和國家提出的對全民加強國防教育,普及國防知識的號召，加強干部隊伍的國防教育,增強全民國防意識,提高履行國防義務的自覺性，責任重大，意義深遠。

關于學生國防意識心得體會總結二

一、目的要求：

(1)理解有國必須有國防、有國防必須有國防教育的道理，認識保衛(wèi)和平、保衛(wèi)祖國是當代青年義不容辭的責任，懂得“生于憂患、死于安樂”的道理，培養(yǎng)“居安思危”的國防觀念;

(2)牢記半封建半殖民地的舊中國任列強侵略的歷史教訓，了解當今世界霸權主義、強權政治依然存在，對國內(nèi)外敵對勢力顛覆、破壞與和平演變的圖謀要提高警惕，決不讓歷史悲劇重演;

(3)認識“沒有一支人民的軍隊，便沒有人民的一切”的道理，學習解放軍不畏艱難、英勇作戰(zhàn)的優(yōu)良作風和當代軍人無私奉獻的精神;

(4)認識現(xiàn)在的和平生活，是革命先輩流血犧牲、長期奮斗得來的，中國只有走社會主義道路才能民富國強，青年學生必須刻苦學習科學文化知識，立志獻身于社會主義現(xiàn)代化建設;

(5)認識長期的和平環(huán)境不能忘記國防，只有人民軍隊的壯大、國防科技的興盛和全體公民國防意識的增強，才能筑起保衛(wèi)偉大祖國的鋼鐵長城。青年學生要積極參加軍事訓練，加強組織紀律性，養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

二、 基本任務：1.了解基本國防知識：(1)了解國防、國防教育、戰(zhàn)爭、和平的含義，國防與個人、與國家的關系，進行基本的國防理論教育;(2)學習國防地理，了解我國的領土、領海、領空及周邊國家;(3)學習《兵役法》等基本的國防法規(guī)，使學生了解公民應履行的國防義務;(4)了解近代帝國主義列強發(fā)動的多次侵華戰(zhàn)爭和中國人民抗擊外來侵略的斗爭史，知道林則徐、鄧世昌等一批民族英雄的歷史功績;(5)初步了解國防科技事業(yè)的發(fā)展情況及其對國防建設的巨大作用;(6)了解歷史上杰出的軍事家。

三、各年級教學內(nèi)容： 一年級：

(1)了解國防、國防教育、戰(zhàn)爭、和平的含義，國防與個人、與國家的關系，進行基本的國防理論教育;(2)學習國防地理，了解我國的領土、領海、領空及周邊國家;(3)了解中國人民解放軍的成長過程和豐功偉績，知道解放軍是捍衛(wèi)社會主義事業(yè)的堅強柱石;

二年級：

(1)了解國防、國防教育、戰(zhàn)爭、和平的含義，國防與個人、與國家的關系，進行基本的國防理論教育;(2)學習國防地理，了解我國的領土、領海、領空及周邊國家;(3)學習《兵役法》等基本的國防法規(guī)，使學生了解公民應履行的國防義務;(4)了解中國人民解放軍的成長過程和豐功偉績，知道解放軍是捍衛(wèi)社會主義事業(yè)的堅強柱石

三年級：

(1)了解國防、國防教育、戰(zhàn)爭、和平的含義，國防與個人、與國家的關系，進行基本的國防理論教育;(2)學習國防地理，了解我國的領土、領海、領空及周邊國家;(3)學習《兵役法》等基本的國防法規(guī)，使學生了解公民應履行的國防義務;(4)了解中國人民解放軍的成長過程和豐功偉績，知道解放軍是捍衛(wèi)社會主義事業(yè)的堅強柱石。(5)了解歷史上杰出的軍事家。

四、五年級：

(1)了解國防、國防教育、戰(zhàn)爭、和平的含義，國防與個人、與國家的關系，進行基本的國防理論教育;(2)學習國防地理，了解我國的領土、領海、領空及周邊國家;(3)學習《兵役法》等基本的國防法規(guī)，使學生了解公民應履行的國防義務;(4)了解近代帝國主義列強發(fā)動的多次侵華戰(zhàn)爭和中國人民抗擊外來侵略的斗爭史，知道林則徐、鄧世昌等一批民族英雄的歷史功績;(5)初步了解國防科技事業(yè)的發(fā)展情況及其對國防建設的巨大作用;(6)了解歷史上杰出的軍事家。

關于學生國防意識心得體會總結三

1、“守紀”二字就是你的代名詞，無論什么時候都能看見你專注的目光，端坐的身姿，那頻頻舉起的小手，告訴我你的好學上進，那彬彬有禮的問候，告訴我你的乖巧懂事如果能改掉你唯一的缺點——書寫不端正，那在老師心目中你將更加完美。

2、每次批到你的作業(yè)時，我總覺得你的字在進步，每當你見到老師時，總是禮貌相待，每次值日時，你干得是那么起勁，每堂上，我總能聽到你滿意的回答，你真的在進步了，作業(yè)比以前認真，不過，這次考試你沒有認真對待，失分太多了，老師希望你在作業(yè)時，更加細心點。

3、你是一個聰明文靜大方愛清潔愛學習的女孩，你能出好班級里的黑板報，每天領好體操，為同學做榜樣，老師希望你作業(yè)時還要細心一點，你的成績將會更優(yōu)秀。

4、你是一個活潑可愛的女孩，真討人喜歡，做事能干，是老師的得力助手平時能歌善舞，同學們都很羨慕你班級工作認真負責，真了不起，但由于年齡小，自控能力差希你發(fā)揚成績，彌補不足。

5、你是一個文靜懂事的女孩，平時愛清潔，講衛(wèi)生，學習認真，還能寫出一手漂亮的字，老師為有你這樣的學習而感到高興，老師希望你上課大膽發(fā)言。

6、你是個尊師聽話的小朋友，學習較認真，上課聽講專注，大家都很喜歡和你交往曾有一段時間你的字寫得很漂亮，可現(xiàn)在又有回落“學貴有恒”，如果你能堅持不懈地努力，上課多動腦筋，一定會非常出色！

7、老師看著你的大腦袋和有神的大眼睛，就覺得你是一個聰明可愛的男孩，老師同學都喜歡聽你講故事，你講得故事多么動聽，每個同學都拍手叫好，你還是一個有禮貌的好孩子，現(xiàn)在你作業(yè)確實比以前認真了，只是作業(yè)有時還要拖拉假如你能做到按時完成作業(yè)，同學老師都會更加喜歡你。

8、你是一個文靜乖巧的女孩你遵守學校紀律，能與同學和睦相處，學習上有自覺性，作業(yè)按時完成，但作業(yè)太馬虎粗心，字跡也不端正平時要積極參加課外活動，成為全面發(fā)展的好學生。

9、在老師的心目中，你是一個文靜懂事愛學習的好孩子，也是一個得力的好助手，在同學的心目中，你是一個好榜樣，你能熱心助人，關心同學，體貼別人，還能寫出一手漂亮的字，每當老師批到你的作業(yè)時，總覺得是一種享受，希你今后要大膽些，爭取更大的進步。

10、你聰明過人，在數(shù)學方面有較高天賦，上課能專心聽講，積極動腦，是個非常要強的孩子可愛的“速算小神童”望你努力改掉下課打鬧的壞習慣，相信自信的你一定會更加出類拔萃！

11、你是一個活潑好動的女孩子，很討人喜歡，平時穿戴整潔，待人有禮貌，同學之間和睦相處，學習沒有多大的進步，作業(yè)常拖拉，不能按時完成，希今后加快做作業(yè)的速度，認真寫好字。

12、在我班男生中，你是最認真，最守紀，最像男子漢的一個！你尊敬師長，團結同學，工作負責，積極上進，有一定管理能力，圍棋也下得非常漂亮男孩子們以你為榮如果能把字練好，你會更加令人欽佩！

13、你見到老師總能禮貌相待，老師覺得你比以前懂事了，學習比以前認真，作業(yè)能按時完成，字跡清楚端正，你關心集體，每天都能把班級里的毛巾洗干凈，老師希望你上課積極發(fā)言，爭取更大的進步。

14、你是一個文靜內(nèi)向的孩子，與同學和睦相處，學習也較認真作業(yè)字跡端正清楚，但學習上鉆研不深，知難而退，求知欲不強，學過的知識，不能靈活運用，正因如此，正確率降低希在學習上能鍥而不舍地努力進取，將取得更大的成績。

15、你是一個性格內(nèi)向聰明伶俐的男孩平時能按時完成老師布置的作業(yè)，學習認真，成績優(yōu)良，做事認真但可后不太喜歡活動希今后上課大膽發(fā)言，多看課外書，努力提高寫作水平。

16、認真執(zhí)著文靜可愛的小女孩，在學期臨近結束之際，向你說聲“辛苦了”！一直以來，語文課代表的你每天都重復著同一樣煩瑣的工作——收奇本子交給老師，你做得是那么的有條不紊，善始善終，從不出錯望學習也細心一點，爭取更優(yōu)異的成績。

17、你是一個內(nèi)向忠厚的人，同學都愿與你交朋友，平時穿戴整潔，對人很有禮貌，在老師和同學的幫制下能完成，活動中，興趣較濃，愛唱歌，但上課不專心，注意力不集中，愛開小差，學習成績不夠理想希你上課積極動腦，大膽發(fā)言，養(yǎng)成愛習的好習慣。

18、你是個老實害羞的人，在班內(nèi)與同學團結互助，學習中較認真，但思維反映遲鈍，有疑難的不能靈活運用，學習成績很不理想希你認真細心些，努力提高小成績。

19、希望該孩子在校能遵守學校的一切規(guī)章制度，能尊師愛友，虛心求進，能以優(yōu)異的成績回報老師，回報父母。

20、假期表現(xiàn)還算還算可以，能做一些力所能及的事情，特別是回老家期間，做事比較積極主動和小朋友相處，能照顧小的弟弟妹妹們。不足的地方是比較貪玩，作業(yè)總要家長催。

關于學生國防意識心得體會總結四

尊敬的老師、主席團及各部部長們：

您們好!

我是10級自律部干事，馮程。我很榮幸可以有這個機會表達自己的心聲：“我想競選自律部部長?！?/p>

在學生會工作了近一學年，一路走來，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪。從以前只會按上級要求辦事到現(xiàn)在能獨立策劃、組織各種活動，我經(jīng)歷了一個由不會到會，由不好到好的過程，現(xiàn)在工作起來總覺得游刃有余，得心應手。在處理各種問題的時候我總會放開自己的思路，大膽的去想，由于突破了常規(guī)，竟常常得到一些意想不到的效果。在學生會的工作做中，我漸漸擺脫了年輕氣盛感情用事，做事做人要講究原則，理性辦事，謹慎和顧全。經(jīng)過了幾次活動更加磨練了自己的意志，做事一定要盡心盡力，盡全盡美。?泰戈爾有句話：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過?！倍蚁胝f：“天空中沒有鳥的痕跡 ，但我正在飛翔”。

我是一個十分有上進心人的，任何事不做則已，做則一定做好。作為我自己，我需要一個更廣闊的空間來展示自己的能力?！坝F千里目，更上一層樓”，只有站得更高才會看得更遠，我希望在更高的位置發(fā)揮更大的作用，去帶領我們自律部，把我們系的各項工作搞得更好。我自信我能勝任自律部部長一職，在同學們的協(xié)助下，我相信我可以把學生會的工作做得更好、更出色。我的話并不是空話，我認為我有能力實現(xiàn)我的諾言，無論在工作上，還是學習上，我都有我的優(yōu)勢。

對于自己我不敢做過高的評價，因為自己的評價永遠只是自己的，而別人和大家的評價才是最寶貴的財富。唐太宗以人為鏡的典故是我一直以來所衷心追求的。但是，我對自己卻有著很大的信心。我性格樂觀開朗，不拘小節(jié)，我對待別人總是豁達，重感情卻不會感情用事，在工作方面嚴謹嚴肅，處事沉著冷靜，顧全大局。在這一年里，我逐漸對自律部的工作有了詳盡的了解，自律部主要的工作就是要維護好學院的規(guī)章制度，俗話說：“無規(guī)矩無以成方圓”我深知紀律的重要性，但我有信心和勇氣來承擔這個艱巨的重任。

在這里，我想明確我競選自律部部長的態(tài)度，工作是一件嚴肅的事情，它要求人少說多做，多辦實事，在平時隨和，而在工作狀態(tài)下，我是十分嚴謹認真的，處理各種事情的同時，時刻不忘記原則所在，所以強烈的原則意識和嚴謹認真的工作態(tài)度以及真誠對待合作伙伴的心態(tài)是我競選的一個重要依據(jù)。而我競選部長不僅僅是為了鍛煉自己，而是要做出這件事情，做成這件事情真正的鍛煉是在今后完成任務或者出色的宣告成功或失敗所積累的經(jīng)驗，我需要這樣的經(jīng)驗，希望老師能給我這次機會。

對于自律部的工作我做了一下計劃，假如我有幸當選自律部部長一職，我一定用我的實踐來踐行我的承諾，當然我會虛心聽取學長們的意見，根據(jù)實際的情況開展本部工作。為進一步做好本學期的工作，順利的完成學校交給我們的各項任務，使我部的工作得到不斷發(fā)展。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

關于學生國防意識心得體會總結五

<>：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識， 受益匪淺。

<>：xx年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。

<>：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

<>：深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

<>：xx年7月16日—xx年8月27日

<>：xxx省xxx市中國人壽保險公司

<>：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經(jīng)營單位，所轄機構50個，服務網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術力量強、機構網(wǎng)絡全、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足、服務質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。

<>

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

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現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構現(xiàn)象十分嚴重。據(jù)有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構造自身的優(yōu)勢，而且導致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關系，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標，促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務在內(nèi)的一系列活動。

關于學生國防意識心得體會總結六

尊敬的'家長們、親愛的老師、同學們：

你們好!(鞠躬)

我叫許智美。感謝你們百忙之中能給我展示自己與表達感謝的機會。

我?guī)е职謰寢尩囊环譅繏欤瑏淼烬埿?南區(qū))這個集體，不知不覺，已經(jīng)走過了5個春秋。我已不再是入學時那個懵懵懂懂的小女孩了，在經(jīng)歷了人生中許許多多的第一次以后，我從不懂到懂，從不會到會，結草銜環(huán)，飲水思源;羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。我深深地感謝老師、同學在五年里給我的關懷與幫助，沒有你們就沒有今天的我，五年來，我的努力與付出也取得了豐碩成果。

從20__年開始，我連續(xù)3年獲得全國小學生英語競賽一等獎;·20__年，我還獲得了中央電視臺英語演講風采大賽四川總決賽小低組的冠軍與全國小學組的二等獎以及最佳語音獎;從20__年開始，我又連續(xù)2年獲得了世奧賽四川賽區(qū)的一等獎與世奧賽20__賽季五年級組的銀獎除了在學習上刻苦努力外，我還不忘通過業(yè)余學習來豐富自己的生活。從20__年開始，我連續(xù)3年獲得成都市優(yōu)秀藝術人才鋼琴賽的一等獎還獲得了20__與20__年成都市少兒十佳藝術新苗大賽鋼琴賽小學組的十佳獎。

我深知沒有你們的支持鼓勵與批評教育，就沒有我今天的成績。我為身在這個優(yōu)秀的集體而驕傲，也為是一名龍娃娃而自豪。

成績是對過去的肯定，成績是鞭策我不斷進取的動力。展望未來，我會更加努力，虛心求教，接受大家的監(jiān)督，做一個經(jīng)得起考驗的三好生。

最后，讓我們共同以文明學生的宣言勉勵自己：家庭因我而更充滿愛意、校園因我而更井然有序、集體因我而更團結友愛、社會因我而更與諧美麗!

請大家支持我，謝謝!(鞠躬)