綜合銷售培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用 銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)心得(五篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于綜合銷售培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用一

2. 不要幻想，透過(guò)一天的努力，就能夠獲取一個(gè)巨大的終身受益的收獲，每一天走好一步，就能夠得到點(diǎn)滴的回報(bào)，積少成多。本學(xué)期你學(xué)習(xí)中的努力與勤奮，給你帶來(lái)一些成就，但是你還是要明白追求無(wú)極限，因?yàn)槟愕牧α窟€沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，時(shí)間上略顯不緊，所以還需要你再努力，再堅(jiān)持，爭(zhēng)取每一天都能夠有一點(diǎn)收獲，最后到達(dá)你的目標(biāo)!

3. 失敗了也要昂首挺胸，這是一種精神，也是一種激勵(lì)!人的一生中，誰(shuí)不會(huì)失敗幾次呢?但是在失敗之后，我們不能夠氣餒，而是要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定新的發(fā)展計(jì)劃，繼續(xù)全力地投入去奮斗，任何人不會(huì)相信眼淚，也不會(huì)同情落后。打起精神，鼓起勇氣，換一種姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，必須要相信你的潛力，你必須取得你所滿意的成績(jī)的。

4. 該生表現(xiàn)比較優(yōu)秀。在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常得到老師和同學(xué)們的好評(píng)，與同學(xué)的關(guān)系融洽，經(jīng)常幫忙同學(xué)。該生有較好的道德素質(zhì)，行為舉止貼合規(guī)范，為人處事以大局利益為重。經(jīng)常在課余時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉，有較好的身體素質(zhì)。假期期間用心參加社會(huì)公益活動(dòng)，熱愛(ài)勞動(dòng)學(xué)習(xí)成績(jī)較為優(yōu)秀。相信你能在以后的道路上越走越遠(yuǎn)，最終會(huì)到達(dá)成功之顛。

5. 成功是沒(méi)有捷徑的，要實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，就必須具有良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和優(yōu)秀的思想品德。這兩個(gè)條件目前你都具有，此刻主要的一點(diǎn)就是你要想辦法如何將它們發(fā)揮得淋漓盡致。而這樣的過(guò)程需要你的用心主動(dòng)與自信心。本學(xué)期你比較穩(wěn)定，希望你能持續(xù)對(duì)弱勢(shì)科目的關(guān)注，同時(shí)發(fā)揮自己強(qiáng)勢(shì)科目的帶頭作用，發(fā)揮自己的潛力，以平常之心迎接勝利的挑戰(zhàn)

6. 一個(gè)學(xué)期以來(lái)，你為班級(jí)做了不少的工作，在各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，也得到了同學(xué)的認(rèn)可。在以后的生活道路中要明白這樣一條哲理：付出的都會(huì)得到補(bǔ)償!因?yàn)檫@不僅僅是付出，也有許多收獲，最大的收獲就是得到精神愉悅!快樂(lè)將會(huì)為你帶來(lái)你無(wú)限的動(dòng)力。前進(jìn)的道路會(huì)遇到許多的困難，希望你能夠堅(jiān)定信念，一如既往地堅(jiān)持下去，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)!

7. 在這個(gè)世界上，人所處的絕境，在很多狀況下，都不是生存的絕境，而是一種精神上的絕境。一個(gè)人的精神支柱是成就一生事業(yè)的最關(guān)鍵的因素。學(xué)習(xí)中你付出了很多，但是我覺(jué)得你還是缺少一點(diǎn)霸氣，往往許多的問(wèn)題并不是你不會(huì)解答，而是被自己的想法給嚇退了，因此就會(huì)出現(xiàn)空白。學(xué)習(xí)中你記?。簺](méi)有你解決不了的問(wèn)題!試試看這種情緒帶來(lái)的效益。

8. 成功來(lái)源于自己，世界上沒(méi)有什么事情是不能夠做到的，只要你想做，只要你有了堅(jiān)強(qiáng)的毅力，再大的困難也無(wú)法讓你趴下!雖然你比別人在學(xué)習(xí)中更加艱難一些，但是你永遠(yuǎn)不要因?yàn)檫@一點(diǎn)而氣餒，雖然生活中遇到了種種困難，但生活不相信眼淚!放下包袱，輕裝上陣，努力拼搏，這是最好的抉擇，在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)努力吧，希望每一天都是你自信的笑容

9. 與別人比較，你取得一些成績(jī)，但是與你自己比較，你卻是還要很多沒(méi)有發(fā)揮，不要覺(jué)得這是夸大其詞，在你的身上確實(shí)是有所體現(xiàn)!在學(xué)習(xí)你缺少了一種霸氣，多數(shù)時(shí)候你擁有的是克服困難的毅力，但是缺少一點(diǎn)征服難題的氣勢(shì)，仔細(xì)想一下，這也許對(duì)你很重要!因?yàn)樵趶?qiáng)大的氣勢(shì)面前，你所能夠表現(xiàn)出來(lái)的是你的自信，自信能夠幫你解決一大半的問(wèn)題!

10. 人生中的許多事情，只要想做，都能夠做得到;該克服的困難，就要憑自己的力量去克服，成功貴在堅(jiān)持!學(xué)習(xí)你能夠取得很好的成績(jī)，那是因?yàn)槟闳撕苈斆?，但是總是缺少一點(diǎn)向前沖擊的那股動(dòng)力，多數(shù)的時(shí)候是以沉默來(lái)代替，也許許多的機(jī)會(huì)就是在你的沉默中流失掉了。要想有更大的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要發(fā)出屬于自己的聲音，因?yàn)檫@代表著你的氣勢(shì)!

11. 人生是被一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)照亮的，而為了創(chuàng)造新的亮點(diǎn)，你可能需要隨時(shí)忘記你正在擁有或以前擁有過(guò)的榮光!你的進(jìn)步是你自己努力的結(jié)果，，但是是對(duì)過(guò)去的一個(gè)評(píng)價(jià)，你所面臨的又是新的起點(diǎn)，大家又在同樣的起跑線上出發(fā)，你就應(yīng)認(rèn)識(shí)明白這一點(diǎn)而更加努力的去拼搏，因?yàn)樽プ∵@樣一個(gè)良好的機(jī)遇并不容易，所以不要輕易放棄。擺正心態(tài)，努力前進(jìn)!

12. 你有著良好的行為習(xí)慣，有著高度的組織觀念和紀(jì)律觀念，有著不甘后人的優(yōu)良品德，你關(guān)心群眾熱愛(ài)群眾，用心參與班級(jí)的管理工作!你善良誠(chéng)實(shí)謙遜本分，懂禮貌待人誠(chéng)，是一位綜合素質(zhì)較高的好學(xué)生。你基礎(chǔ)比較扎實(shí)，學(xué)習(xí)也比較刻苦，天資聰慧。如果各科能齊頭并進(jìn)，不偏不廢;且能把業(yè)余時(shí)間高效的利用起來(lái)，多點(diǎn)霸氣，下點(diǎn)狠勁，你會(huì)更出色更優(yōu)秀!

13. 該學(xué)生為人極有個(gè)性，學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性很強(qiáng)，成績(jī)名列前茅，從你的名次來(lái)看，每次考試都在第七名，這說(shuō)明你是很有實(shí)力的，也同時(shí)說(shuō)明你還有許多地方值得挖掘，值得改善。你有時(shí)覺(jué)得我對(duì)你比較嚴(yán)這是我的猜測(cè)，語(yǔ)言上的些受不了。我是這樣認(rèn)為的：你是一塊好鋼，我有義務(wù)，有職責(zé)使你成才。不行春風(fēng)，難得秋雨。通常有信心未必會(huì)贏，沒(méi)信心必須會(huì)輸。

14. 一個(gè)階段結(jié)束的時(shí)候再回過(guò)頭來(lái)看走過(guò)的路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管道路多么坎坷卻是一路精彩，而接下來(lái)你仍要以新的起點(diǎn)迎接下一階段的開(kāi)始。這學(xué)期你進(jìn)步了不少，這是由于你所面臨的形式有了更加清醒的認(rèn)識(shí)!認(rèn)真分析一下自己的處境，為自己設(shè)計(jì)一個(gè)合理的發(fā)展計(jì)劃，承擔(dān)自己就應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，直面自己所應(yīng)對(duì)的困難，付出自己就應(yīng)付出的努力，你會(huì)得到自己滿意的成績(jī)!

15. 有些事情你之所以不去做，只是你認(rèn)為不可能。而許多的不可能，只存在于你的想象之中。雖然在目前的學(xué)習(xí)中，你有些落后，但是這并不是不可能跟不上來(lái)的，主要的就在于你行動(dòng)了沒(méi)有，這很關(guān)鍵!不要因?yàn)槟銜簳r(shí)的落后而擔(dān)心，只要有信心，成績(jī)就會(huì)有的。從此刻就開(kāi)始努力，充滿信心去迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取發(fā)揮出你的潛力，你必須會(huì)取得良好的成績(jī)的!此刻需要的就是行動(dòng)。

對(duì)于綜合銷售培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用二

<>:我愛(ài)文學(xué)

<>：我愛(ài)文學(xué)

<>向你介紹我最喜愛(ài)的文學(xué)作品

——“作品給我?guī)?lái)的（快樂(lè)、智慧、樂(lè)趣、信心、力量、希望……）”

<>小組、班級(jí)交流

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1、材料準(zhǔn)備：利用課余時(shí)間到圖書館、閱覽室，選擇文學(xué)書刊，廣泛閱讀，篩選確定具體篇目，或者從過(guò)去自己曾經(jīng)閱讀并喜愛(ài)的文學(xué)作品中挑選最精彩的一部或一篇。作品確定后，再根據(jù)作品和閱讀的感受，寫出發(fā)言提綱或比較詳細(xì)的講話稿（文章）；或?qū)⑾嚓P(guān)課文改編成表演劇本；或搜集與該篇章有關(guān)的材料設(shè)計(jì)成手抄報(bào)；或在掌握有關(guān)文字、圖片、資料的基礎(chǔ)上出一期黑板報(bào)；或利用電腦制作相關(guān)的。課件。

2、宣傳準(zhǔn)備：在校園網(wǎng)發(fā)布告示，在學(xué)校張貼海報(bào)，歡迎其他班級(jí)同學(xué)前來(lái)觀摩；聯(lián)系學(xué)校廣播站、電視臺(tái)和當(dāng)?shù)孛襟w作好有關(guān)報(bào)道。

3、設(shè)施準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好數(shù)碼相機(jī)、攝影攝像器材和多媒體。

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1、制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

如發(fā)言是否切合本次活動(dòng)主題，內(nèi)容與原作品是否和諧一致，語(yǔ)言是否通順流暢，表達(dá)是否流利清晰，表演是否形象，設(shè)計(jì)是否合理，欄目是否恰當(dāng)，版面是否美觀，方式是否科學(xué)，等等。

2、小組交流

每人在各自的小組內(nèi)發(fā)言交流，爾后各組推選出2—3名代表到班級(jí)交流。要?jiǎng)訂T全組同學(xué)獻(xiàn)智謀策，對(duì)發(fā)言稿、演出腳本、手抄報(bào)、。課件進(jìn)行認(rèn)真的修改。

3、班級(jí)交流

在老師的指導(dǎo)下，成立一個(gè)“我愛(ài)文學(xué)”主題活動(dòng)小組，安排活動(dòng)主持人，確定交流、表演、展出、展示的順序，確定活動(dòng)評(píng)委。

（1）導(dǎo)入：

古今中外文學(xué)家的文學(xué)作品影響了我們一代又一代人，使我們自由自在地在廣闊的世界里遨游，感受到文學(xué)具有的巨大魅力。請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)自己讀過(guò)哪些著名作家的文學(xué)著作，有什么感受？

（2）各小組代表交流讀書感受。（優(yōu)秀講稿可hui編）

（3）展出各小組創(chuàng)辦的文學(xué)手抄報(bào)。

（4）展示自己制作的。課件。（可能的話）

（5）表演課本劇。（可能的話）

4、小結(jié)：

主持人根據(jù)評(píng)委意見(jiàn)宣布評(píng)選結(jié)果。

語(yǔ)文老師對(duì)本次活動(dòng)作出小結(jié)。

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1、以“我愛(ài)文學(xué)”為主題，出一期墻報(bào)（報(bào)紙類）；

2、hui編《校班“我愛(ài)文學(xué)”主題活動(dòng)交流文集》（書刊類）；

3、匯集。課件資料，刻錄《校班“我愛(ài)文學(xué)”主題活動(dòng)。課件成果》光盤（。課件類）；

4、出“校班‘我愛(ài)文學(xué)’主題活動(dòng)花絮”專欄（攝影類）。

對(duì)于綜合銷售培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用三

時(shí)光荏苒，歲月如梭，20xx年很快就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。在一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助，本人充分發(fā)揮崗位職能，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)

1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作

按照公司要求整理了對(duì)外發(fā)文和外部收文，認(rèn)真做好公司各類文件和各類計(jì)劃的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料、合同、證件的整理存檔工作。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《公司證件、資質(zhì)外借審批手續(xù)》、《電動(dòng)車輛管理制度》、《辦公樓衛(wèi)生管理制度》等。

3、完成公司各項(xiàng)會(huì)議、接待工作等后勤工作

對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

二、銳意進(jìn)取，努力提高公司知名度

在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持下，我和綜合辦公室全體同仁順利的完成了各項(xiàng)資質(zhì)的申辦工作。先后在6月19日取得《防爆電氣設(shè)備修理安裝資質(zhì)》;6月25日順利的通過(guò)了青島陽(yáng)光認(rèn)證中心對(duì)公司總部的qhse體系審核;8月8日我公司《一級(jí)壓力容器安裝、改造、維修資質(zhì)》上網(wǎng)公示;特別是對(duì)9月25日開(kāi)始的《石油化工檢維修資質(zhì)》審核感觸頗多，石油化工檢維修資質(zhì)是中石化為了規(guī)范石化檢維修隊(duì)伍新生的資質(zhì)，在申辦過(guò)程中毫無(wú)其他經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和鼓勵(lì)下，我和整個(gè)取證團(tuán)隊(duì)將任務(wù)落實(shí)到人，并明確切實(shí)可行的實(shí)施措施;每月至少召開(kāi)一次工作會(huì)議，檢查工作計(jì)劃的完成情況，查找存在問(wèn)題，確定完成的時(shí)間，對(duì)未完工作督促完成;根據(jù)執(zhí)行中的實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，加緊實(shí)施。工作計(jì)劃周密、執(zhí)行得力、檢查細(xì)致,總結(jié)認(rèn)真，歷時(shí)九個(gè)月，順利的通過(guò)了石油化工檢維修資質(zhì)六大類二十四項(xiàng)的初審和整改工作。在《防爆電氣設(shè)備修理安裝資質(zhì)》過(guò)程中，首次采用了與雁翔機(jī)電公司聯(lián)合申請(qǐng)的辦法，整合了資源，節(jié)省了50%接待費(fèi)用，共享了雙方的優(yōu)勢(shì)力量，一次性順利通過(guò)。并為以后申辦工作開(kāi)創(chuàng)了新的思路。

申請(qǐng)各類資質(zhì)的九個(gè)月的艱辛、歡笑、焦慮、徹夜不眠等等所有的一切都?xì)v歷在目，我為我們這個(gè)取證的團(tuán)隊(duì)感到自豪與驕傲，也感謝各位同仁對(duì)我的幫助和關(guān)懷。

三、精益求精，明年工作再上新臺(tái)階

辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn);再加上辦公室人員少，工作量相對(duì)比較大。如果沒(méi)有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。在具體工作中在提高工作質(zhì)量和效率上下功夫。加強(qiáng)了對(duì)重要活動(dòng)、重要文件、重要會(huì)議、重大事項(xiàng)以及上下左右、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào);

以下是明年的工作安排：

1、積極配合20xx年3月1日開(kāi)始的煉油廠春季大檢修，認(rèn)真完成工程計(jì)劃、鑒定項(xiàng)目的下發(fā)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)廠部要求的檢修日?qǐng)?bào)、周報(bào)等各項(xiàng)工作。

2、4月份開(kāi)始啟動(dòng)《石油化工檢維修資質(zhì)》復(fù)審和增項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，將新增的土建、清洗、帶壓堵漏作為重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施。

3、5月份準(zhǔn)備迎接qhse體系審核，修改和完善體系文件，督促各二級(jí)單位做好迎審工作。

4、6月份，《防爆電氣設(shè)備修理安裝資質(zhì)》復(fù)審。qhse現(xiàn)場(chǎng)審核。

5、7月份，《一級(jí)壓力容器安裝、改造、維修資質(zhì)》抽審。

6、8-9月份，《石油化工檢維修資質(zhì)》現(xiàn)場(chǎng)審核及問(wèn)題整改。

7、10-11月份，全年工程計(jì)劃匯總，配合預(yù)算部做好結(jié)算工作、

四、團(tuán)結(jié)同志，積極發(fā)揮集聚效應(yīng)

俗言說(shuō)：一只筷子容易斷，一把筷子折不彎。這句俗語(yǔ)揭示了團(tuán)結(jié)的真諦，團(tuán)結(jié)出力量，團(tuán)結(jié)出效益。幾年來(lái)，本人在工作實(shí)踐中，以“與人為善”為宗旨，對(duì)待單位同事，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是群眾、無(wú)論是年長(zhǎng)還是年幼、無(wú)論是人前還是人后，都是一個(gè)樣。在堅(jiān)持大是大非原則前提下，誠(chéng)心對(duì)待、高度尊重、親密團(tuán)結(jié)。不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于工作的話不說(shuō)，不利于辦公室的話不說(shuō)，不利于公司發(fā)展的話不說(shuō)。對(duì)待前來(lái)辦事的群眾，視若親人，做到“送一張笑臉、道一聲問(wèn)候、遞一把椅子、敬一杯茶水、給一個(gè)滿意”。

一年來(lái)，我們綜合辦公室雖然取得了一些成績(jī)，但距離公司上級(jí)要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。新世紀(jì)，新形勢(shì)賦予了綜合辦公室新的歷史重任，綜合辦公室愿與全體同事一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不懈的努力為綜合辦公室的建設(shè)和公司的發(fā)展增磚添瓦。

對(duì)于綜合銷售培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用四

隨著新課改的不斷深入，一種以"突破文本、突破教師、突破課堂"為基本特征、以著眼于學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高、語(yǔ)文能力的發(fā)展為基本內(nèi)涵的"語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)"學(xué)習(xí)方式應(yīng)運(yùn)而生，并在我區(qū)各個(gè)學(xué)校中轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展起來(lái)，效果顯著。本學(xué)期，為了繼續(xù)開(kāi)展好此項(xiàng)活動(dòng)，讓語(yǔ)文教育開(kāi)放而有活力，我校在認(rèn)真學(xué)習(xí)《市北區(qū)語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際情況，特制定語(yǔ)文學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃如下：

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以新課程標(biāo)準(zhǔn)提出的基本理念"積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式"為指導(dǎo)，以"實(shí)踐、創(chuàng)新、發(fā)展"為主線，以學(xué)生活動(dòng)為主要形式，以學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)，形成語(yǔ)文能力為主要內(nèi)容，把學(xué)生在校內(nèi)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)同校外生活及興趣和需要緊密結(jié)合，把書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，使學(xué)生通過(guò)綜合性、開(kāi)放性、趣味性的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)獲得積極的、全面的、有益的發(fā)展。

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1.更新一個(gè)理念——"大語(yǔ)文觀"

筆者認(rèn)為在開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)之前，每位語(yǔ)文教師應(yīng)該更新理念，樹(shù)立"大語(yǔ)文觀"，應(yīng)該非常明確進(jìn)行語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)的目的。課標(biāo)中已經(jīng)非常明確地指出："聯(lián)系學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活，加強(qiáng)語(yǔ)文實(shí)踐"是"積極進(jìn)行教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。"的重要途徑?？梢?jiàn)語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)不是簡(jiǎn)單意義上的游戲，不能只滿足于表面上的熱鬧，更不能單憑教師一時(shí)心血來(lái)潮，盲目、隨意地進(jìn)行。語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)是將已有的語(yǔ)文知識(shí)技能在實(shí)踐中應(yīng)用，又在應(yīng)用中獲得新知，提高能力的過(guò)程。作為語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者、參與者必須熟知此活動(dòng)開(kāi)展的意義、目標(biāo)、重點(diǎn)，才能做好這項(xiàng)工作。

2.抓住兩個(gè)重點(diǎn)——重視積累，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用

在過(guò)去強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)、閱讀積累的同時(shí)，繼續(xù)重視實(shí)踐活動(dòng)的運(yùn)用，每一名實(shí)驗(yàn)教師都要充分認(rèn)識(shí)到積累是"入口"，運(yùn)用是"出口"，二者相輔相成，辯證統(tǒng)一，活動(dòng)中要多方設(shè)法給學(xué)生提供"用語(yǔ)文"的機(jī)會(huì)，建立起有"進(jìn)"有"出"、可以循環(huán)流通的運(yùn)行機(jī)制。

3.實(shí)現(xiàn)"三個(gè)突破"：突破文本、突破教師、突破課堂

在語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)中，要讓學(xué)生突破教師，突破書本，突破課堂，拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，開(kāi)闊視野，主動(dòng)求知，做學(xué)習(xí)的主人，真正促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高、語(yǔ)文能力的增強(qiáng)。

4.處理好四個(gè)關(guān)系——簡(jiǎn)單實(shí)踐與科學(xué)實(shí)驗(yàn)的關(guān)系、課堂教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)系、主動(dòng)參與與減負(fù)的關(guān)系、單一突破與齊頭并進(jìn)的關(guān)系。

語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)是語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，是語(yǔ)文基礎(chǔ)課的延續(xù)和必要補(bǔ)充，實(shí)驗(yàn)中正確處理好這四個(gè)關(guān)系，將能確保語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)取得顯著效果。

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1、立足教材，大膽突破教材，保障語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)課的實(shí)效性。

目前我們使用的三套教材版本中，人教版教材每?jī)?cè)在"積累運(yùn)用"中都安排了兩次實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，北師大版和蘇教版的教材每?jī)?cè)的每個(gè)主題單元中都安排了至少一次的實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。語(yǔ)文教師要很好的憑借教材本身所提供的實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容，以及本班的專題活動(dòng)，和課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合，充分組織好每周一次的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)課，使實(shí)踐活動(dòng)成為語(yǔ)文教學(xué)的有機(jī)組成部分，貫穿語(yǔ)文教學(xué)的始終，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。

2、落實(shí)好《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中量化的內(nèi)容，重視積累。

（1）開(kāi)放"兩室"，營(yíng)造讀書氛圍，養(yǎng)成讀書習(xí)慣。語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)是提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)和能力的重要途徑，而語(yǔ)言文字的積累則是開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)。針對(duì)我校學(xué)生閱讀量偏低的現(xiàn)狀，重視積累是進(jìn)行語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)地當(dāng)務(wù)之急。我校的圖書室規(guī)模大，藏書量大，是一塊豐富的資源。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開(kāi)放圖書室、閱覽室，給學(xué)生提供充足的書源及良好的讀書環(huán)境。同時(shí)調(diào)整、落實(shí)圖書借閱制度，倡導(dǎo)集體借閱與個(gè)人借閱相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，努力營(yíng)造讀書氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。每周五下午的第三節(jié)課是"揚(yáng)帆書海"的讀書時(shí)間，由語(yǔ)文教師組織好此項(xiàng)活動(dòng)。單周1、3、5年級(jí)，雙周2、4、6年級(jí)為固定的班級(jí)集體借閱圖書時(shí)間，反之，教師可組織學(xué)生自帶圖書閱讀。月末則要進(jìn)行讀書沙龍活動(dòng)，如"好書推介"、"讀書感悟"、"人物評(píng)析"、"精彩片斷賞析"等。

（2）建立語(yǔ)文課外閱讀考級(jí)制度。為了更有效地激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文、廣泛閱讀的興趣，擴(kuò)大讀書量，提高學(xué)生的閱讀水平和語(yǔ)文綜合素養(yǎng)，我校將建立語(yǔ)文課外閱讀考級(jí)制度。《延二語(yǔ)文閱讀考級(jí)方案》將發(fā)放給每一位語(yǔ)文教師，要求教師們認(rèn)真閱讀方案，明確考級(jí)目的，熟知考級(jí)內(nèi)容，并督促班級(jí)學(xué)生進(jìn)行閱讀?？技?jí)方法將采用隨時(shí)考與固定考相結(jié)合。本學(xué)期共進(jìn)行三次固定考級(jí)活動(dòng)，分別訂于10、11、12月下旬。

（3）創(chuàng)設(shè)書香校園。每周二早上7：40——8：00為"快樂(lè)誦讀"語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間，各班學(xué)生將在教師的指導(dǎo)下，或誦讀唐詩(shī)、宋詞、四書、五經(jīng)，或誦讀名家美文。旨在培養(yǎng)學(xué)生高水平的朗讀能力，加深文化積累，提高語(yǔ)文素養(yǎng)。建立"文海泛舟"讀書交流園地。每月一期，由3—6年級(jí)承辦。主題分別是：9月份"勿忘國(guó)恥，愛(ài)我中華"、10月份"秋之韻"、11月份"走近科學(xué)"、12月份"名人名言伴我行"。

3、為了貫徹區(qū)教研室的精神，提高本校學(xué)生的書寫水平，我校將于11月下旬舉行"好娃娃杯"硬筆書法大賽。要求學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)寫出一篇作品，通過(guò)教師、學(xué)生共同參與，評(píng)選出"小小書法家"。

4、講故事是學(xué)生們喜歡的一項(xiàng)活動(dòng)。本學(xué)期我校將于12月上旬舉行"好娃娃杯"講故事大賽?；顒?dòng)分低、中、高三個(gè)組，內(nèi)容可以是童話故事、科幻故事、寓言故事、英雄故事、名人故事等等。屆時(shí)將評(píng)選出"金牌故事大王"、"銀牌故事大王"、"銅牌故事大王"，進(jìn)行表彰。

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語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)要注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生參與的積極性，重視學(xué)生在參與過(guò)程中的收獲，通過(guò)教師的評(píng)價(jià)、學(xué)生的自我評(píng)價(jià)、學(xué)生間的評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)，此評(píng)價(jià)將納入學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)之中。

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1、領(lǐng)導(dǎo)重視。將語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)納入學(xué)校的學(xué)期計(jì)劃中，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)教師開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使全體教師統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，將實(shí)踐活動(dòng)作為課堂教學(xué)的有機(jī)組成部分，貫穿于學(xué)科教學(xué)始終。

3、講求實(shí)效。語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容從班級(jí)到學(xué)校要符合學(xué)生的實(shí)際能力，操作性強(qiáng)，將學(xué)生在實(shí)踐中的收獲作為活動(dòng)的唯一目標(biāo)，講求實(shí)效。

4、合理地分配時(shí)間，避免造成負(fù)擔(dān)。

5、校外的實(shí)踐活動(dòng)安排教師或家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)，確保學(xué)生的安全。

對(duì)于綜合銷售培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用五

政審?fù)庹{(diào)函的重點(diǎn)是被調(diào)查人單位的回函?；睾攸c(diǎn)如下：

《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則試行》要求，政治審查要形成綜合性的政審材料。但對(duì)綜合性政審材料的寫法未作具體規(guī)定。從各地的實(shí)踐看，寫綜合性政審材料一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一從方法上講，要將同發(fā)展對(duì)象談話的情況、查閱有關(guān)檔案材料的情況、找有關(guān)單位和人員了解的情況、函調(diào)和外調(diào)的情況等進(jìn)行綜合，形成一份綜合材料。二從內(nèi)容上講，要包括：

①發(fā)展對(duì)象的基本情況;

②發(fā)展對(duì)象對(duì)黨的路線、方針、政策的態(tài)度;

③發(fā)展對(duì)象的政治歷史和在重大政治牛爭(zhēng)中表現(xiàn);

④發(fā)展對(duì)象的直系親屬和與本人關(guān)系密切的主要社會(huì)關(guān)系的政治情況;

⑤通過(guò)對(duì)以上情況的綜合分析，提出是否影響發(fā)展對(duì)象入黨的結(jié)論性意見(jiàn)。三從形式上講，要有以下幾點(diǎn)：

①標(biāo)題，如關(guān)于的綜合性政審材料。

②正文，要寫清通過(guò)什么手段對(duì)發(fā)展對(duì)象進(jìn)行了政審，政審的主要內(nèi)容和結(jié)論。

③落款，寫清是誰(shuí)負(fù)責(zé)形成的材料，如黨支部黨總支，還要寫上經(jīng)手人姓名。

④日期，以公歷計(jì)。四寫綜合性政審材料