提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法 如何提升責(zé)任心的感想(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法一

長(zhǎng)時(shí)間迷失在物質(zhì)、金錢、名利的洪流之中，我們與世推移、隨流逐波。漸漸地，虛無(wú)的金色迷住了我們的雙眼，無(wú)底的欲望傾斜我們心中的天平，讓我們拋棄了道德的修養(yǎng)，為名利所驅(qū)使。

當(dāng)金錢的罪惡彌漫了大地，利欲的風(fēng)雨遮蓋了天地，人們才意識(shí)到道德修養(yǎng)的重要意義。此時(shí)修養(yǎng)已蜷縮在世界的一隅，等待著世人的醒悟與拯救。

天空的陰霾總會(huì)散去，風(fēng)雨最終為明媚的陽(yáng)光代替。修養(yǎng)又一次受到人們重視，被人們提起，世間將煥發(fā)昔日安詳、和平的光芒。

“非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”，諸葛亮道出了修養(yǎng)二字的深刻;“高山仰止，景行景止”，古人的話詮釋了人心中修養(yǎng)的尺度;“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，劉備的告誡更啟示著人們要從點(diǎn)滴做起，提高修養(yǎng)。

修養(yǎng)是你在別人失意時(shí)一句體貼的話語(yǔ)，是別人幫助你時(shí)一句簡(jiǎn)單的道謝，甚至一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作，都能體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)。

溪水潺潺地歡唱為寂靜的山間增加了活力，群星的閃爍展示了夜空的美麗，海燕的搏擊更為大海增添了生命的力度。修養(yǎng)呢?

修養(yǎng)如一陣春風(fēng)，吹散了人們臉上的烏云，綻開(kāi)歡樂(lè)的笑顏;

修養(yǎng)如一盞明燈，讓人們?cè)诤诎抵胁恢掠诿允ё约?，?jiān)守著人生的方向;

修養(yǎng)如一段階梯，指引著人們向著真、善、美的目標(biāo)不斷邁步、前進(jìn)。

讓我們背起智慧的行囊，駕起修養(yǎng)的風(fēng)帆，向更高更遠(yuǎn)處，起航前行。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法二

尊敬的評(píng)委、親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

我演講的題目是《在平凡中奉獻(xiàn)》。

教師，是既平凡又神圣的職業(yè)。開(kāi)啟蒙昧，傳播文明，為學(xué)生插上騰飛的翅膀，是教師人生的主旋律;“一身粉筆灰，兩袖清清風(fēng)，三寸不爛舌，四只亮眼睛”是教師的簡(jiǎn)筆畫(huà)，沒(méi)有顯赫一時(shí)，也沒(méi)有流芳百世。當(dāng)時(shí)代選擇了我們，我們也就選擇了一種幸運(yùn)，一種付出，一種無(wú)私和崇高。投身教壇，肩挽時(shí)代的犁，耕耘那“三尺”講壇，我們就在這平凡中奉獻(xiàn)著。

如果說(shuō)黎明的奉獻(xiàn)是太陽(yáng)，黑暗的奉獻(xiàn)是群星，大地的奉獻(xiàn)是鮮花;那么，老師的奉獻(xiàn)就是對(duì)學(xué)生們的愛(ài)。正如老一輩教育家夏沔尊先生說(shuō)：“教育不能沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài);沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就如同池塘里沒(méi)有水一樣，也就沒(méi)有教育?！敝挥袑?duì)學(xué)生擁有了愛(ài)，才會(huì)同時(shí)對(duì)學(xué)生擁有了責(zé)任感。

幾年前，我們學(xué)校的湯輝老師接手了一個(gè)讓所有人都感覺(jué)很差的班，為了使班上學(xué)生擺脫“沒(méi)有信心”的局面，與班上的學(xué)生整日待在一起。有一天，他為了做幾個(gè)后進(jìn)生的工作，讓這些學(xué)生能解除心中的疑惑，很晚才回家。到家后，才得知自己唯一的女兒就在他與學(xué)生交流的時(shí)候，病了。弄得上吐下瀉，體溫不定。在她的口中不停地叫喊著“爸爸，爸爸---------”看著病床上昏迷的孩子，看著孩子和妻子那憔悴的臉，此時(shí)，湯老師的心碎了。在女兒最需要她的時(shí)候，他卻沒(méi)有守護(hù)在他身旁，沒(méi)有盡到一個(gè)作父親的責(zé)任。但到了清晨，他為了班上的學(xué)生，揉揉浮腫的雙眼，卻毅然離開(kāi)了昏迷中的孩子，向?qū)W校走去，向他熱愛(ài)的學(xué)生走去-------

這是一種何等崇高的愛(ài)!正是這種愛(ài)，使班上學(xué)生看到了前進(jìn)的希望，考到了自己理想的學(xué)校就讀，正是這種愛(ài)，推動(dòng)了教育的發(fā)展;正是這種愛(ài)使后進(jìn)生感受到了陽(yáng)光;正是這種愛(ài)，使教師真正做到了“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。”我，以及在坐的大家還有什么理由不把這種崇高的愛(ài)奉獻(xiàn)給學(xué)生，還有什么理由不為從事這愛(ài)的事業(yè)而感到自豪!

有人說(shuō)：“奉獻(xiàn)出這種崇高的愛(ài)卻要守著一輩子的清貧，這值得嗎?

教育工作是辛苦的，教師每天都進(jìn)行著大量、平凡、瑣碎的工作。日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課、上課、批改作業(yè)、管理班級(jí)等等。重復(fù)性勞動(dòng)單調(diào)而缺乏新鮮感和刺激感。而且目前教師的社會(huì)地位和生活待遇相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較低。教師貧瘦的工資無(wú)法使自己的飯碗浮起富有的油花。生活環(huán)境的艱難無(wú)法使所有教師都擺脫貧窮。那么是什么構(gòu)成了教師兢兢業(yè)業(yè)、勤于奉獻(xiàn)、淡薄名利默默耕耘的內(nèi)在動(dòng)力呢?那就是教師對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)學(xué)生的責(zé)任感。

楊小芳，20xx年到我校的第一批資教生，是中心學(xué)校一名普通的化學(xué)教師，兩個(gè)班的化學(xué)教學(xué)工作，構(gòu)成了他每日生活的旋律，認(rèn)真?zhèn)湔n、細(xì)致地教會(huì)學(xué)生一個(gè)個(gè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)成了那點(diǎn)綴的音符。他還常常為新到的學(xué)科老師出謀劃策，幫他們排解教學(xué)中的疑惑，連實(shí)驗(yàn)室里自制的教具上都記錄著他的辛勞。而這些還有很多都是她在周末完成的。

眾所周知，化學(xué)實(shí)驗(yàn)工作又臟又累，還經(jīng)常與有毒、有害物質(zhì)接觸，待遇又和普通老一樣。但楊小芳不計(jì)個(gè)人得失，仍然積極地工作。他白天在實(shí)驗(yàn)室里尋找儀器藥品，晚上在實(shí)驗(yàn)室鑒定、提純?cè)噭?他利用節(jié)假日和中午休息時(shí)間準(zhǔn)備儀器藥品，利用晚上時(shí)間給學(xué)生上分組實(shí)驗(yàn)課。在短時(shí)間內(nèi)，使學(xué)校名次一直落后的化學(xué)成績(jī)?cè)诮衲甑闹锌架S至全縣第二。而這期間，他為了幫學(xué)生提高化學(xué)成績(jī)而誤了朋友的一次次約會(huì)，以致于本來(lái)處在煩躁生活中的她，更增添了一些煩惱?？墒撬龥](méi)有怨言。她付出了許多，卻從來(lái)沒(méi)有談過(guò)索取，這是什么?

這就是教師的愛(ài)崗敬業(yè)!是它使我們教師摒棄了庸俗的價(jià)值觀，擺脫了世俗的偏見(jiàn)。忍受了家人的誤解，理解了育人的快樂(lè)。義無(wú)返顧的投身到了教育事業(yè)之中。忠于職守，以奉獻(xiàn)為趣、為幸福。是它讓教師的辦公桌上經(jīng)常點(diǎn)綴些鮮花和水果;是它，使教師不會(huì)視平凡的工作為平凡，不會(huì)視瑣碎的工作為瑣碎，而是會(huì)認(rèn)真對(duì)待教育、教學(xué)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一件小事，于細(xì)微處顯精神，于小事上下功夫。在平凡而又偉大的教育工作中體驗(yàn)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，也正是它這樣的精神和道德價(jià)值觀鼓勵(lì)著廣大教師在以經(jīng)濟(jì)為中心的社會(huì)環(huán)境、社會(huì)條件下為國(guó)家、為民族培養(yǎng)了一批又一批人才!

志在高遠(yuǎn)，不輟耕耘，教師為崇高而走來(lái)，來(lái)追求人生的價(jià)值，教師為平凡走去，去托起明天的太陽(yáng)。

親愛(ài)的同學(xué)們，理解老師的種種苦心;同行們，讓我們 攜起手來(lái)，共唱奉獻(xiàn)的旋律。在這三尺講臺(tái)上，閱歷春秋，辛勤耕耘，用我們的愛(ài)心、細(xì)心、熱心、關(guān)心，去換起學(xué)生的開(kāi)心、家長(zhǎng)的放心、祖國(guó)的振興!吧

我的演講完畢，謝謝大家。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法三

同志們：

今天，根據(jù)中心黨委年度黨課教育計(jì)劃安排，由我給黨員干部統(tǒng)一上黨課，重溫學(xué)習(xí)習(xí)總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中提出的“不忘初心，牢記使命”，它指明了中國(guó)共產(chǎn)黨人的歷史擔(dān)當(dāng)，發(fā)出了不忘初心、牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗的誓言。著重學(xué)習(xí)5.31日在京召開(kāi)的“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會(huì)議上發(fā)表得重要講話精神，精辟論述了主題教育的重大意義，深刻闡明主題教育的根本任務(wù)、總要求、具體目標(biāo)、重點(diǎn)措施，對(duì)加強(qiáng)主題教育組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)各級(jí)黨組織責(zé)任提出明確要求，是開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育的根本指針，是新時(shí)代加強(qiáng)黨的建設(shè)的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。

那么“不忘初心，牢記使命”主題教育的重要論述都有那些呢?

總要求：要牢牢把握守初心、擔(dān)使命、找差距、抓落實(shí)。

根本任務(wù)：牢牢把握深入學(xué)習(xí)貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、錘煉忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)恼纹犯?、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民為實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想共同奮斗。

具體目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清政廉潔做表率。

作為一名共產(chǎn)黨員黨員，作為一名人社系統(tǒng)工作人員，我們?cè)撛趺醋?

第一:要堅(jiān)守初心，做“有情懷”的新時(shí)代黨員筑夢(mèng)者

我們常說(shuō)不忘初心，初心是什么?初心就是人生奮斗之初所許下的諾言，是一個(gè)人一生追求的目標(biāo);作為新時(shí)代的黨員干部、“初心”又是什么呢?我認(rèn)為，牢記宗旨、對(duì)黨忠誠(chéng)的赤子之心，勤于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的進(jìn)取之心，勇?lián)厝巍?jiān)韌拼搏的奮斗之心，嚴(yán)以律己、清政廉政的自律之心，心系群眾、為民務(wù)實(shí)的奉獻(xiàn)之心，就是我們廣大黨員的初心。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到身上擔(dān)負(fù)的歷史使命，要牢牢把握主題教育沿著正確方向前進(jìn)。不忘初心、牢記使命，是堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線的具體表現(xiàn)。人民是歷史的創(chuàng)造者，是決定黨和國(guó)家前途命運(yùn)的根本力量，保持以人民為中心的價(jià)值追求，教育引導(dǎo)黨員干部牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，帶領(lǐng)全國(guó)人民不斷創(chuàng)造美好生活，牢記我們黨肩負(fù)的實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，生動(dòng)詮釋了新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義的根本追求。

第二:要腳踏實(shí)地，做“有力量”的新時(shí)代黨員搏擊者

不忘初心跟黨走、勇?lián)厝瘟⒊鳖^，這是廣大黨員干部成長(zhǎng)的底色和時(shí)代的責(zé)任。新時(shí)代的黨員干部，必須志存高遠(yuǎn)，自覺(jué)用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，牢固樹(shù)立“四個(gè)自信”，要筑牢信仰之基、補(bǔ)足精神之鈣、把穩(wěn)思想之舵，推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想往心里走、往深里走、往實(shí)里走，加強(qiáng)黨性鍛煉、提高政治能力、強(qiáng)化政治定力;堅(jiān)定信仰信念、傳承紅色基因、始終對(duì)黨忠誠(chéng)，不忘革命理想，弘揚(yáng)革命精神，走好新時(shí)代的長(zhǎng)征路。落實(shí)到具體的行動(dòng)上，一要端正工作態(tài)度，做到“心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”，克服不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的消極心態(tài)，樹(shù)立責(zé)任意識(shí)強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)精神;二要提高學(xué)習(xí)能力，在日常工作中積極向書(shū)本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升綜合素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高個(gè)人綜合執(zhí)行政策的自覺(jué)性、主動(dòng)性和有效性。提高為黨和人民服務(wù)的能力水平，切實(shí)以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)履職盡責(zé)。要全面落實(shí)四個(gè)“貫穿始終”重點(diǎn)措施，把主題教育抓緊抓實(shí)。把學(xué)習(xí)教育貫穿始終，原原本本學(xué)，集中研討學(xué)，創(chuàng)新方式學(xué)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性實(shí)效性感染力。要把調(diào)查研究貫穿始終，拿出破解難題的實(shí)招硬招，推動(dòng)黨中央各項(xiàng)決策部署落地落實(shí)。要敢于斗爭(zhēng)、勇于擔(dān)責(zé)、真抓實(shí)干，勇于自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高。

第三：要志存高遠(yuǎn)，做“有智慧”的新時(shí)代黨員奉獻(xiàn)者

習(xí)近平總書(shū)記多次講到:“非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以廣學(xué)”。干工作要掌握科學(xué)方法，運(yùn)用智慧去做事，做到章法有度，才能以“智”取勝、事半功倍。學(xué)習(xí)“不忘初心、牢記使命”主題教育，深刻認(rèn)識(shí)到是除病祛疾、固本培元、解決好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“總開(kāi)關(guān)”問(wèn)題的良藥，通過(guò)檢視問(wèn)題中悟初心、守初心，在整改落實(shí)、解決問(wèn)題中勇作為、踐使命，把主題教育與黨中央部署的各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為做好當(dāng)前改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作提供強(qiáng)大動(dòng)力。堅(jiān)定一顆初心，強(qiáng)化工作使命感。培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)、增強(qiáng)干好本職工作的使命感。緊盯一個(gè)目標(biāo)，強(qiáng)化工作責(zé)任感。緊盯讓群眾增強(qiáng)幸福感的工作目標(biāo)，在困難面前沒(méi)有“盡力而為”，只有“全力以赴”。牢固樹(shù)立“責(zé)任重于泰山”的理想信念，強(qiáng)作風(fēng)、勤務(wù)實(shí)，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感。在平凡的崗位上堅(jiān)定理想信念，強(qiáng)化內(nèi)心的信念。在解決突出問(wèn)題上求實(shí)效，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。要堅(jiān)持四個(gè)“貫穿始終”抓好落實(shí)，把學(xué)和做結(jié)合起來(lái)、把查和改貫通起來(lái)，以思想自覺(jué)引領(lǐng)行動(dòng)自覺(jué)，以行動(dòng)自覺(jué)深化思想自覺(jué)。

廣大黨員干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、全面貫徹落實(shí)、統(tǒng)一思想和行動(dòng)，不斷增強(qiáng)政治自覺(jué)、思想自覺(jué)、行動(dòng)自覺(jué)，堅(jiān)持思想建黨、理論強(qiáng)黨，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，堅(jiān)持以人民為中心，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，認(rèn)真謀劃、精心組織、自覺(jué)投身主題教育，不忘初心才能不迷失方向，牢記使命才能找到正確的道路，以好的作風(fēng)確保主題教育取得實(shí)效，為_(kāi)___建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法四

發(fā)包方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

承包方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》及其國(guó)家法律、法規(guī)。遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)信的原則。雙方就高空作業(yè)清洗事項(xiàng)，經(jīng)洽談達(dá)成共識(shí)，特簽訂本協(xié)議書(shū)：

一、合同期限：在20__年1月1日至20__年12月31日。

二、付款方式：工程施工質(zhì)量合格后一個(gè)月內(nèi)甲方支付乙方簽訂的金額執(zhí)行。

三、安全文明施工規(guī)定事項(xiàng)：

1、乙方施工人員進(jìn)入甲方廠區(qū)施工，必須遵守甲方廠規(guī)廠紀(jì)，乙方施工人員在施工過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格按照建筑行業(yè)安全操作規(guī)程與有關(guān)法令、法規(guī)進(jìn)行施工，乙方施工過(guò)程中的人員若發(fā)生急病或發(fā)生安全事故、造成人員傷亡，由此造成的安全事故，所發(fā)生的事件責(zé)任與經(jīng)濟(jì)損失全部由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方在施工過(guò)程中，必須按照甲方的要求精心施工，如因乙方原因造成的工程質(zhì)量問(wèn)題返工，其返工而造成的材料費(fèi)與人工費(fèi)均由乙方承擔(dān)。

3、乙方高空作業(yè)中，必須持證上崗，堅(jiān)決貫徹安全生產(chǎn)的方針，做到防護(hù)要求明確，建立相應(yīng)的責(zé)任制，若傷及他人人身傷害賠償或造成其它財(cái)產(chǎn)損失由乙方全部承擔(dān)。

四、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，鑒定補(bǔ)充協(xié)議。

五、雙方認(rèn)可此協(xié)議內(nèi)容受中華人民共和國(guó)法律保護(hù)，其內(nèi)容具有國(guó)家法律同等效力，雙方同意自愿遵守。

六、本合同一式兩份。甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效。完工帳清后本協(xié)議失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

甲方： 北京市朝陽(yáng)__建筑集團(tuán)公司第七分公司

乙方：

施工范圍： 維修東壩駒子房農(nóng)民定向安置房一期c區(qū) 外墻保溫涂料工程

一、甲方責(zé)任：

1、甲方負(fù)責(zé)為乙方開(kāi)據(jù)施工任務(wù)單，配合乙方為施工 創(chuàng)造條件。

2、甲方工程部及物管保安部門負(fù)責(zé)檢查工程的文明施工。消防、安全等情況，及時(shí)制止施工現(xiàn)場(chǎng)中存在的各種違章現(xiàn)象，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按情節(jié)輕重對(duì)乙方及當(dāng)事人做出處理。(按小區(qū)管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行)

3、甲方、物管、業(yè)主負(fù)責(zé)整改后的驗(yàn)收工作。

二、乙方責(zé)任：

1、進(jìn)入小區(qū)的所有工人必須遵守小區(qū)的規(guī)章制度;所有工人必須拿身份證復(fù)印件和登記照片到項(xiàng)目部登記。

2、嚴(yán)禁任何人在小區(qū)內(nèi)亂接、亂搭電源電線;

3、非工作人員不準(zhǔn)進(jìn)入施工區(qū)，作業(yè)人員未經(jīng)許可，禁止從事非本工種作業(yè);

4、高空作業(yè)嚴(yán)禁穿皮鞋和帶釘易滑鞋;

5、乙方在施工中不得隨意擴(kuò)大施工占地面積，嚴(yán)禁堵塞交通及樓宇安全疏散通道，各種施工材料，設(shè)備不得亂堆亂放。

6、對(duì)施工中遺留的各種廢料及物品，應(yīng)做到當(dāng)天施工當(dāng)天清理，保證現(xiàn)場(chǎng)和小區(qū)樓宇內(nèi)的清潔衛(wèi)生。

7、未經(jīng)物管處負(fù)責(zé)人許可，不準(zhǔn)隨意拆除小區(qū)安全防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志;

8、嚴(yán)禁在高空向下拋擲任何物品，高空作業(yè)必須拴好安全帶

9、乙方在施工中杜絕赤膊光腳等不文明現(xiàn)象，施工人員要搞好個(gè)人衛(wèi)生，不得蓬頭垢面。

10、乙方違反上述各條款如出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成小區(qū)公告設(shè)施和業(yè)主室內(nèi)損失及事故，由乙方負(fù)責(zé)照價(jià)賠償，嚴(yán)重的甲方除有權(quán)令其停工整頓，將追究有關(guān)人員的刑事責(zé)任。

11、乙方在施工過(guò)程中，隨時(shí)注意安全，期間所發(fā)生的一切大小事故，都由乙方自己負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任，甲方不負(fù)責(zé)任何責(zé)任。

12、乙方必須明確施工負(fù)責(zé)人為第一安全責(zé)任人，現(xiàn)場(chǎng)施工負(fù)責(zé)人為現(xiàn)場(chǎng)安全責(zé)任人，乙方第一安全責(zé)任人對(duì)施工人員及現(xiàn)場(chǎng)安全負(fù)全責(zé)。

13、凡是在施工過(guò)程中因違規(guī)操作而造成的一切安全事故均由乙方負(fù)全責(zé)。

14、乙方必須有國(guó)家認(rèn)可的相關(guān)施工資質(zhì)，施工人員需有“人生意外傷害保險(xiǎn)”。

15、施工人員施工時(shí)必須嚴(yán)格按照?高空作業(yè)安全規(guī)程?施工，對(duì)教育仍不服從管理者，甲方有權(quán)進(jìn)行處罰，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者甲方有權(quán)將其清理出商場(chǎng)。

16、乙方施工人員夜間進(jìn)場(chǎng)施工，應(yīng)到樓層辦理夜間裝修申請(qǐng)，憑出入證進(jìn)場(chǎng)施工，并從商場(chǎng)規(guī)定的入口進(jìn)出，保安有權(quán)對(duì)夜間裝修進(jìn)出人員進(jìn)行管理。

17、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙，發(fā)現(xiàn)煙頭100元/只，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)吸煙罰款1000元

18、施工時(shí)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁動(dòng)用明火，確需動(dòng)用明火時(shí)必須到商場(chǎng)安全管理部消控室辦理動(dòng)火手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)的動(dòng)火現(xiàn)場(chǎng)必須有專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)，配備水和滅火器材后方可施工;否則造成的所有損失均由乙方承擔(dān)，情節(jié)嚴(yán)重者將追究法律責(zé)任。

19、動(dòng)用小區(qū)各類電器、線路和接照明動(dòng)力電源，必須報(bào)項(xiàng)目部電工審批，經(jīng)批準(zhǔn)方可施工，施工中嚴(yán)禁樓面積水，防止水下漏，否則造成的后果均由乙方負(fù)責(zé)。

20、施工時(shí)不得損壞原結(jié)構(gòu)的承重柱和梁，及其他公共設(shè)施，嚴(yán)禁動(dòng)用和損壞樓內(nèi)各類消防設(shè)施，擅自動(dòng)用者視情節(jié)罰款1000-10000元，造成消防設(shè)施及其他公共設(shè)施損壞的，按價(jià)給予賠償，造成報(bào)警和噴淋功能不能運(yùn)作而發(fā)生事故的，乙方除承擔(dān)事故全部損失外，甲方有權(quán)將乙方移交公安部門追究刑事責(zé)任。

21、施工人員不得到非施工營(yíng)業(yè)場(chǎng)地厚樓內(nèi)亂竄、閑逛，凡是損壞樓內(nèi)設(shè)施及用戶物品的將按售價(jià)2倍賠償，夜間到其他營(yíng)業(yè)場(chǎng)地一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)將其清理出場(chǎng)及停止乙方施工，并處以500元以上的罰款。

22、本協(xié)議書(shū)一式二份，甲乙雙方各一份。

時(shí)效： 年 月 日至 年 月 日

甲方負(fù)責(zé)人簽字蓋章：

乙方負(fù)責(zé)人簽字蓋章：

日期

甲方：

乙方：

(甲方)經(jīng)營(yíng)出售的__品牌空調(diào)商品，現(xiàn)委托給乙方安裝，為了長(zhǎng)期友好合作，雙方應(yīng)遵守以下條款：

一、乙方具有相應(yīng)的技術(shù)資質(zhì)證明、專業(yè)的安裝隊(duì)伍，熟悉制冷技術(shù)原理，具有熟練安裝和維修制冷空調(diào)器的能力，有相應(yīng)的工具裝備。

二、乙方上門安裝空調(diào)時(shí)，遵守品牌廠家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，做到儀表大方、著裝整齊，不得在安裝過(guò)程中向用戶吃拿卡要，如果造成投訴，甲方依據(jù)廠家相應(yīng)的處罰標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)乙方進(jìn)行處罰。

三、乙方在安裝完成后，及時(shí)向甲方提供安裝卡，以便甲方向廠家報(bào)單。

四、空調(diào)安裝過(guò)程中因自身質(zhì)量問(wèn)題不能安裝或不能正常使用的甲方應(yīng)及時(shí)調(diào)換，如因乙方安裝操作不當(dāng)致使空調(diào)不能正常使用，乙方應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)上門維護(hù)，直至故障排除。乙方應(yīng)遵守廠家制定的安裝質(zhì)保__個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)，在此期間空調(diào)因安裝造成的故障，乙方應(yīng)及時(shí)上門維護(hù)。

五、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行安全操作標(biāo)準(zhǔn)，安裝過(guò)程中因操作不當(dāng)造成自身安全問(wèn)題，乙方自己承擔(dān)責(zé)任。

六、甲方對(duì)乙方的安裝費(fèi)用進(jìn)行按月及時(shí)結(jié)算，不得拖欠。

七、未盡事宜：

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

日期：

發(fā)包單位： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

承包單位： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方將建筑工程項(xiàng)目委托乙方施工，為了明確雙方的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保施工安全，雙方在簽訂建筑工程合同的同時(shí)，簽訂本協(xié)議，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。

一、工程概述：

1、工程名稱：

2、工程地址：

3、分包工程范圍和內(nèi)容：學(xué)生宿舍改造及附屬工程

4、分包形式：包工包料

二、工程項(xiàng)目期限：

自 __ 年 4 月 30 日起開(kāi)工至 __ 年 7 月 26 日止完工。

三、協(xié)議內(nèi)容：

1、甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹國(guó)家和上級(jí)勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)主管部門頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)、消防工作的方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法規(guī)、條例、規(guī)定。

2、甲乙雙方都應(yīng)有安全管理組織體制，包括分管安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)專職和兼職的安全員;應(yīng)有各工種的安全操作規(guī)程，特種作業(yè)工人的審證考核制度及各級(jí)安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度。

3、甲乙雙方在施工前要認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)：

(1)工程項(xiàng)目應(yīng)由甲方編制施工組織設(shè)計(jì);

(2)工程項(xiàng)目由乙方按甲方的要求自行編制施工組織設(shè)計(jì)，制訂有針對(duì)性的安全技術(shù)措施，乙方必須嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)的要求施工。

4、甲乙雙方的領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)真對(duì)本單位職工進(jìn)行安全生產(chǎn)制度及安全技術(shù)知識(shí)教育，增強(qiáng)法制觀念，提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)的能力，督促職工自覺(jué)遵守安全紀(jì)律、制度法規(guī)。

5、施工前，乙方應(yīng)組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)教育會(huì)議，并通知甲方委派有關(guān)人員出席會(huì)議。介紹施工中有關(guān)安全防火等規(guī)章制度及要求，乙方必須檢查、督促施工人員嚴(yán)格遵守、認(rèn)真執(zhí)行。

6、施工期間，乙方指派 同志負(fù)責(zé)本工程項(xiàng)目的有關(guān)安全、防火工作;甲方指派 同志負(fù)責(zé)聯(lián)系予以協(xié)助督促乙方執(zhí)行有關(guān)安全、防火規(guī)定。甲方雙方應(yīng)經(jīng)常聯(lián)系，項(xiàng)目協(xié)助檢查工程項(xiàng)目中有關(guān)的安全、防火工作，共同預(yù)防事故發(fā)生。

7、乙方在施工期間必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守甲方的安全生產(chǎn)防火管理的各類規(guī)定，接受甲方的督促、檢查和指導(dǎo)。甲方有協(xié)助乙方搞好安全生產(chǎn)防火管理以及督促定期檢查的義務(wù)，對(duì)于查出隱患，乙方必須限制整改，對(duì)甲方違反安全生產(chǎn)規(guī)定、制度等情況，乙方有要求甲方整改的權(quán)利。

8、在生產(chǎn)操作過(guò)程中的個(gè)人安全防護(hù)用品，由各方自理，甲乙雙方都應(yīng)督促施工現(xiàn)場(chǎng)人員自覺(jué)穿帶好安全防護(hù)用品。

9、甲乙雙方人員對(duì)各自所處的施工區(qū)域、作業(yè)環(huán)境、操作設(shè)施設(shè)備、工具用具等必須認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，應(yīng)即停止施工，并由有關(guān)單位落實(shí)整改后方準(zhǔn)施工。一經(jīng)施工，就表示該施工單位確認(rèn)施工場(chǎng)所、作業(yè)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、工具用具等符合安全要求和處于安全狀態(tài)。施工單位對(duì)施工過(guò)程中產(chǎn)生的后果自行負(fù)責(zé)。

10、由乙方提供的機(jī)械設(shè)備、腳手架等設(shè)備，在搭設(shè)、安裝完畢提交使用前，甲方應(yīng)會(huì)同乙方共同按規(guī)定驗(yàn)收，并做好驗(yàn)收及交付使用手續(xù)。嚴(yán)禁在未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的情況下投入使用，否則由此發(fā)生的后果概由擅自使用方負(fù)責(zé)。

11、乙方在施工期間所使用的各種設(shè)備以及工具等均應(yīng)由乙方自備。如甲乙雙方必須相互借用和租賃，應(yīng)由雙方有關(guān)人員辦理借用租賃手續(xù)。借出方應(yīng)保證借出的設(shè)備和工具符合安全要求，但借入方必須盡心檢驗(yàn)。借入使用方一經(jīng)接收，設(shè)備和工具的保管、維修以及在使用過(guò)程中發(fā)生的故障損壞遺失或造成傷亡事故均由借入使用方來(lái)承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償。

12、甲乙雙方的人員，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架、各類安全防護(hù)措施、安全標(biāo)志和警告牌等不得擅自拆除、更動(dòng)。如確定需要拆除更動(dòng)的，必須經(jīng)工地施工負(fù)責(zé)人和甲乙雙方指派的安全員的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。任何一方人員，擅自拆除所造成的后果，均由該方人員及其單位負(fù)責(zé)承擔(dān)。

13、特種作業(yè)必須執(zhí)行國(guó)家制定的《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理辦法》，經(jīng)省、市、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術(shù)考核站培訓(xùn)考核后持證上崗，并按規(guī)定定期審證;中、小型機(jī)械的操作人員必須按規(guī)定做到“定機(jī)定人”和持證操作;起重吊裝作業(yè)人員必須遵守“十不吊”規(guī)定，嚴(yán)禁違章、無(wú)證操作;嚴(yán)禁不懂電器、機(jī)械設(shè)備的人，擅自操作使用電器、機(jī)械設(shè)備。

14、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)防火防爆制度，易燃易爆場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙及動(dòng)用明火。消防器材不準(zhǔn)挪作他用，不準(zhǔn)任意玩意，損壞偷盜。動(dòng)用明火必須三級(jí)動(dòng)火審批手續(xù)，并制定防火監(jiān)護(hù)人員，簽發(fā)監(jiān)護(hù)工作交底書(shū)，落實(shí)監(jiān)護(hù)措施。焊工必須持有效證件上崗作業(yè)，嚴(yán)禁無(wú)證操作。生活設(shè)施內(nèi)，嚴(yán)禁使用電爐，嚴(yán)禁使用碘鎢燈照明取暖，烘烤衣服，不準(zhǔn)私自使用液化石油氣。不準(zhǔn)私自拉接電線插座，不準(zhǔn)躺在床上吸煙。電飯鍋、電炒鍋等電熱器具應(yīng)到甲方指定的專間集中使用，甲方應(yīng)創(chuàng)造條件為乙方使用提供便利。

15、乙方需用甲方提供的電氣設(shè)備，在使用前應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，如不符合安全規(guī)定的應(yīng)及時(shí)向甲方提出，甲方應(yīng)積極整改，整改合格方準(zhǔn)使用，違反本規(guī)定或不經(jīng)甲方許可，擅自亂拉電氣線路造成后果均由肇事者單位負(fù)責(zé)。

16、遵循先訂合同后施工的原則。甲方不得指派乙方人員從事合同外的施工任務(wù)。乙方應(yīng)拒絕合同外的施工任務(wù)，否則由此造成的一切后果均有關(guān)方負(fù)責(zé)。

17、甲乙雙方在施工中，應(yīng)注意地下管線及高低壓架空線路的保護(hù)。甲方對(duì)地下管線和障礙物應(yīng)詳細(xì)交底。乙方應(yīng)貫徹交底要求，如遇有情況，應(yīng)及時(shí)向甲方和有關(guān)部門聯(lián)系，采取保護(hù)措施。

18、乙方在簽訂建筑工程施工合同后，應(yīng)自覺(jué)地向暫住地的公安派出機(jī)構(gòu)辦理暫住登記手續(xù)，并向 團(tuán)風(fēng) 城建辦(建設(shè)局)安監(jiān)站、勞動(dòng)局勞動(dòng)保護(hù)檢察部門、辦理施工登記手續(xù)。

19、貫徹誰(shuí)施工誰(shuí)負(fù)責(zé)安全的原則，乙方人員在施工期間，造成傷亡、火警、火災(zāi)、機(jī)械等其它事故(包括由乙方責(zé)任造成甲方人員、他方人員、行人傷亡等)，甲方有協(xié)助緊急搶救傷員的義務(wù)，乙方負(fù)責(zé)事故上報(bào)，經(jīng)濟(jì)賠償及善后處理。事故的損失和善后處理費(fèi)用，應(yīng)按責(zé)任，協(xié)商解決。

20、其他：

21、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后蓋章即生效：協(xié)議作為合同正本的附件一式四份，甲、乙方各執(zhí)二份，安監(jiān)站、中心學(xué)校各一份備案。

甲方法定代表人： 乙方法定代表人：

日期：

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法五

修養(yǎng)是個(gè)人魅力的基礎(chǔ)，其它一切吸引人的長(zhǎng)處均來(lái)源于此。古人云:“修身、齊家、治國(guó)、平天下”。把“修身”列在首位說(shuō)明良好的個(gè)人修養(yǎng)是成就事業(yè)的前提。做一個(gè)文明的大學(xué)生是學(xué)校和社會(huì)對(duì)我們的基本要求。

但是在高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)在社會(huì)里，修養(yǎng)不高的人卻比比皆是。缺乏修養(yǎng)的人還有很多，有些人亂扔垃圾，甚至隨地吐痰。還有些竟然臟話連篇，不注意語(yǔ)言文明。

一個(gè)人如果要獲得別人的贊賞、別人的尊重、甚至吸引別人的注意，提高自身的修養(yǎng)是非常重要的。

為什么有些人說(shuō)話、舉手投足、甚至微笑或者問(wèn)候;更甚至接聽(tīng)電話都給人一種很舒服的感覺(jué)，而有些人則恰恰相反呢?這里面就是一個(gè)人的修養(yǎng)了。有時(shí)，優(yōu)雅和禮貌并不完全是做給別人看的，其實(shí)從內(nèi)心深處，我們每一個(gè)人都很欣賞這樣的美。并不一定長(zhǎng)得很美、很帥;并不一定擁有一把很好的嗓子、或者一只名牌的手表，稍加注意，就可以在普通人中脫穎而出，這就是個(gè)人的修養(yǎng)了?？±实耐獗怼ê玫拿嫒輧H僅是母親給的。但優(yōu)雅禮貌的行為則是后天的獲得。許多時(shí)候，后天的獲得都可以彌補(bǔ)先天的不足的。

因此，迫切的希望我們?cè)谔岣呓?jīng)濟(jì)水平的過(guò)程中能夠提高自己的修養(yǎng)，只有每個(gè)人的修養(yǎng)得到了提高，整個(gè)社會(huì)才可以算是真正發(fā)展起來(lái)了。

所以我們要時(shí)時(shí)刻刻培養(yǎng)自己的修養(yǎng)，做一個(gè)有修養(yǎng)、有道德的人。

那么我們?cè)撊绾问棺约撼蔀橐粋€(gè)有修養(yǎng)的人呢?首先我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，把握自我。要想提高個(gè)人的修養(yǎng)，我們就得用科學(xué)文化知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，只有掌握了科學(xué)文化知識(shí)，人們才能明辨是非，分清善惡，懂得美丑，才能把握正確的自我。

第二，我們要做到待人接物和藹可親，其實(shí)，禮貌也是提高個(gè)人修養(yǎng)道德的重要標(biāo)志。要想提高個(gè)人的修養(yǎng)，我必須提高自己的素質(zhì)，在與他人相處中，禮讓在先，相互理解，做事不要斤斤計(jì)較。

第三，為人要誠(chéng)實(shí)守信，做事勤奮節(jié)儉，無(wú)論是在學(xué)習(xí)當(dāng)中，還是在工作中我們都心須養(yǎng)成勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取，誠(chéng)實(shí)守信，勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。這樣才會(huì)成為一個(gè)高尚的人。一個(gè)言行舉止表一如一的人。

第四，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁。在生活或?qū)W習(xí)當(dāng)中，遇到不懂的事情我們不要急躁行事，而是要虛心向人請(qǐng)教，做出了成績(jī)我們不要過(guò)于驕傲，而是要更謙虛地向別人學(xué)習(xí)。只有這樣一個(gè)人的道德修養(yǎng)才會(huì)真正地得到提高和完善。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法六

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營(yíng)銷策略

一.項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣 由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫(huà)

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

四、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五、營(yíng)銷策略 首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法七

瓦洋小學(xué)教師安全責(zé)任承諾書(shū)

為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主，安全第一，綜合治理”的工作方針，不斷增強(qiáng)自身 的安全防范意識(shí)，堅(jiān)決杜絕意外事故的發(fā)生，確保校園平安、穩(wěn)定、和諧發(fā)展， 教育教學(xué)工作順利進(jìn)行，特制定以下承諾：

一、教師自身安全承諾

1、積極學(xué)習(xí)國(guó)家的法律法規(guī)及有關(guān)安全工作的規(guī)章制度，模范履行教師職業(yè) 規(guī)范，提高自身修養(yǎng)。

2、在實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)、體育教學(xué)活動(dòng)中，做到正確操作，正確使用各種儀器、設(shè) 備、器材，切實(shí)保障自己與學(xué)生的安全。

3、在八小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)，不要進(jìn)行網(wǎng)上聊天、打游戲、賭博、走象棋等不健 康的活動(dòng)。

二、對(duì)維護(hù)學(xué)生校園安全的承諾

1 、嚴(yán)格學(xué)生考勤和請(qǐng)假制度，不經(jīng)教師允許，任何學(xué)生或班級(jí)不得擅自離校。 未到校聽(tīng)課且未請(qǐng)假的學(xué)生，教師上課前主動(dòng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)了解情況。特殊情況，應(yīng)及時(shí)通知學(xué)校和家長(zhǎng)，以便妥善處理。

2 、班主任為第一責(zé)任人，要勤查勤問(wèn)。上課期間，不將學(xué)生驅(qū)趕出教室，不能以任何理由讓學(xué)生離開(kāi)校園，對(duì)學(xué)生突發(fā)疾病、意外傷害等事件，應(yīng)及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)，并妥善處理。

3 、教學(xué)中要經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，避免安全事故發(fā)生。

4、教師要了解和掌握基本的安全常識(shí)和急救知識(shí)，一旦發(fā)生安全事故，及時(shí)組織救護(hù)，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)告知班主任和受傷學(xué)生的家長(zhǎng)，并向?qū)W校匯報(bào)。

5、對(duì)班級(jí)安全工作做到“高度重視，警鐘長(zhǎng)鳴，制度健全，措施有力，常抓不懈，確保安全”。經(jīng)常到班級(jí)教室觀察、定期檢查供學(xué)生教育教學(xué)及開(kāi)展活動(dòng)的 一切設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)整改。

6、 全校教師，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性，在課堂出現(xiàn)的事故，上課教師為第一責(zé)任人， 視情節(jié)輕重對(duì)教師予以責(zé)任追究，造成重大傷害事故或重大事故的上 報(bào)中心?；蚪逃痔幚?。

承諾教師簽字：

泥河鎮(zhèn)瓦洋小學(xué)

20xx年8月31日

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法八

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三、投資計(jì)劃

(一)ci設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響——為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20__至3000種。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置

四、管理運(yùn)營(yíng)

1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的。

2 商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的配備申報(bào)制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考，調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

1、a 固定設(shè)施：首期(即開(kāi)業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

b 經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20__元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費(fèi)：20__=600元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)11000+4800+3600+3000+20__+1000+400+600+600+1000=28000元

c 租賃押金;20__元

d 消防設(shè)備：20__元

總投入7300+28000+20__+20__=39300元

2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20__元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費(fèi)―――400元/月

總部管理費(fèi)用――400元/月

其他費(fèi)用――――300元/月

合計(jì)1000+700+150+50+800+20__+500+400+400+300=6300元/月

3 營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率=年收益總投入==0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

六 項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

八 投資解析

1. 前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

關(guān)于提高責(zé)任感心得體會(huì)和方法九

如何提高自己的交際能力，這是很多人都頭疼的問(wèn)題，因?yàn)槟愕慕浑H能力決定了你在工作中的發(fā)展，一般來(lái)說(shuō)交際能力好的，朋友一般比較多，自己自身的發(fā)展會(huì)比較好。以下是博沃小編為您整理的如何提升個(gè)人的交際能力的相關(guān)內(nèi)容。

對(duì)人際溝通的提升和障礙清除，是為你“樹(shù)立良好的品質(zhì)與心理 ，建立處世新態(tài)度，避免破壞人際關(guān)系的行為”作鋪墊。首先認(rèn)識(shí)人際溝通價(jià)值，破解人際關(guān)系的大秘密，讓你人際溝通吸引力總原則，使你掌握增加自我吸引力技巧，分析需求把握主動(dòng)權(quán)。滿足需求、反向需求、挖掘需求構(gòu)成了人際關(guān)系吸引力總原則。

掌握人際溝通的人性需求，就像企業(yè)掌握了空白市場(chǎng)，你的產(chǎn)品固然是人們目光的焦點(diǎn)，因?yàn)橹挥姓莆杖诵蚤g的需求，才能讓你像一塊磁鐵般，使想依附你的東西都往你這邊靠近。人性需求分析具體分析要從“馬斯洛需求原理”中探究，從人性需求七大特征：“個(gè)性、網(wǎng)狀、變化、兩極、力型、能量、無(wú)限 ”中追求，最終掌握增加自我吸引力技巧的提高。

分析需求把握更多主動(dòng)權(quán)?？赐溉穗H關(guān)系并不是很難很復(fù)雜;再養(yǎng)成人際溝通的八大良好品質(zhì)，即對(duì)內(nèi)要真誠(chéng)、自信、主動(dòng)、快樂(lè); 對(duì)外要尊重、負(fù)責(zé)、合作、感恩;再克服人際溝通品質(zhì)提升的五大障礙：忽視、恐懼、心態(tài)、自我、能力;屆時(shí)你的人際溝通會(huì)有所提升和障礙清除。

2如何提高自己的交際能力

不說(shuō)別人壞話，不落井下石。不說(shuō)別人的壞話，注意他人的長(zhǎng)處，虛心學(xué)習(xí)和宣揚(yáng)他人的優(yōu)點(diǎn)，是建構(gòu)良好人際關(guān)系的一項(xiàng)技巧。人難免會(huì)犯錯(cuò)誤，對(duì)別人的錯(cuò)誤應(yīng)懷著善意幫其改正，而不能采取落井下石的態(tài)度。要克服背后說(shuō)別人壞話的不良習(xí)慣，試著去了解別人，弄清他為什么那樣想、那樣做，這比批評(píng)、指責(zé)更有益處，也有意義得多。這樣做孕育了同情、仁慈和寬容，別人才會(huì)喜歡與你交往。

記住對(duì)方的名字。在與別人交往時(shí)，名字會(huì)顯示它神奇的作用，如果把別人的名字叫錯(cuò)了，你會(huì)落入非常尷尬的境地?；c(diǎn)時(shí)間，去記住別人的名字。能夠得到別人好感的最重要、最簡(jiǎn)單而有效的方法，就是見(jiàn)面或交往時(shí)能自如的叫出對(duì)方的名字，使他覺(jué)得你心里有他這個(gè)人。對(duì)方的名字被輕松的叫出來(lái)，等于給了對(duì)方一個(gè)贊美，為相互溝通搭起了一座橋梁。

對(duì)別人感興趣。我們很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是想辦法使別人對(duì)自己感興趣，而對(duì)別人卻不那么感興趣。維也納著名心理學(xué)家亞德勒在《人生對(duì)你的意識(shí)》一書(shū)中說(shuō)：“對(duì)別人不感興趣的人，他一生中的困難最多，對(duì)別人的傷害也最大。所有人類的失敗都出于這種人?！蔽覀円慌笥?，首先得對(duì)他感興趣，以熱忱和高興去迎接他。

3怎樣提升自己的交際能力

您需要了解人和人性

提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為――“按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們”，“設(shè)身處地認(rèn)同人們”，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強(qiáng)加于別人。人首先是對(duì)自己感興趣，而不是對(duì)你感興趣!換句話說(shuō)――一個(gè)人關(guān)注自己勝過(guò)關(guān)注你一萬(wàn)倍。

您需要剔除幾個(gè)詞語(yǔ)

當(dāng)你與人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題是什么呢?是他們自己!把這幾個(gè)詞從你的詞典中剔除出去――“我，我自己，我的”。用另一個(gè)詞，一個(gè)人類語(yǔ)言中最有力的詞來(lái)代替它――“您”。

您需要使對(duì)方覺(jué)得自己重要

人類一個(gè)最普遍的特性便是――渴望被承認(rèn)，渴望被了解。你愿意在人際關(guān)系中如魚(yú)得水嗎?那么，請(qǐng)盡量使別人意識(shí)到自身的重要性。請(qǐng)記住，你越使人覺(jué)得自己重要，別人對(duì)你的回報(bào)就越多。

4怎么提高交際能力

學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己

在人際交往中，你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)月正確，你的行為越自然，表現(xiàn)得也越合體，結(jié)果也就越能獲得別人的肯定，這種評(píng)價(jià)對(duì)于幫助你克服自卑和自傲兩種不利于合群的心理障礙是十分有利的。

學(xué)會(huì)關(guān)心別人

如果你想要被別人關(guān)心和喜愛(ài)，首先要去關(guān)心別人和喜愛(ài)別人，關(guān)系被人，幫助別人克服了困難，不僅可以贏得別人的尊重和喜愛(ài)，而且，由于你的關(guān)心引起了別人的積極反應(yīng)，也會(huì)給你帶來(lái)滿足感，并增強(qiáng)你與人交往的自信心。

學(xué)會(huì)一些交際技能

如果你與人交往總是失敗，則由此引起的消極情緒當(dāng)然會(huì)影響你的合群性格。如果你能多學(xué)習(xí)一點(diǎn)交往的藝術(shù)，自當(dāng)有助于交往的成功。例如多掌握集中文體活動(dòng)技能，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在許多場(chǎng)合都會(huì)成為受別人歡迎的人。