職業(yè)廉潔心得體會下載和感想 廉潔從業(yè)心得體會范文復制(4篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦職業(yè)廉潔心得體會下載和感想一

白衣天使是天使的化身，是人生路上的守護神，她們的雙手幫助那些有疾病的人們，讓他們擁有健康的快樂，她們的美好形象在我心中引航，讓我深深的愛上了護理這個職業(yè)。雖然臨床護理工作很辛苦，但我認為臨床工作是最直接的服務于社會的方式，用我的知識和愛心救死扶傷、解除別人的痛苦是我的心愿。

目前，隨著社會的進步和整體教育水平的提高，高等護理教育的發(fā)展促使護理人員在專業(yè)發(fā)展方面期望更多的選擇和更高的目標，培養(yǎng)高素質(zhì)的護理人才投身于護理實踐，并在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮帶頭人作用已成為新時期面臨的新課題，而我身兼xx年新職工與護理學碩士研究生雙重角色，更感受到身上的責任與重擔。xxx人民醫(yī)院這艘醫(yī)療航母為我提供了豐厚的土壤和施展抱負的舞臺，我會珍惜青春時光，跟上時代發(fā)展的潮流，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準備，迎接每時每刻的挑戰(zhàn)，在事業(yè)上勇攀高峰！

戴高樂曾經(jīng)說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方，偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事?！比说囊簧校殬I(yè)生活占據(jù)了絕大多數(shù)的時間，做好職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理將對人的一生產(chǎn)生重要的影響，因此，要使自己的人生更精彩，首先應給自己的職業(yè)生涯做一個很好的規(guī)劃。在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為獲得成功的一個重要利器，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力，我愿意為此全力以赴。

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在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，我國護理專業(yè)在教育、實踐、管理、科研等層面都有突飛猛進的發(fā)展，我國高素質(zhì)、高技術(shù)、高能力的護理人才也層層輩出。截至xx年底，全國護士共154。3萬名，占衛(wèi)生技術(shù)人員的34%，根據(jù)xx年衛(wèi)生部對全國696所三級綜合醫(yī)院的調(diào)查顯示，護士中具備大專以上學歷的護士比例占57。5%，我國護理碩士教育起于90年代，現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟。在護理實踐方面，護理工作的專業(yè)范圍業(yè)已拓展到預防疾病、保護生命、減輕痛苦和促進健康等方面。在臨床護理領(lǐng)域，護理的?？苹潭炔粩嗵岣?，許多領(lǐng)域都培養(yǎng)了專科護士，同時，社區(qū)護理、老年護理、臨終關(guān)懷等護理服務方興未艾，尤其是社區(qū)護理，xx年“5.12”國際護士節(jié)主題為“提高社區(qū)護理品質(zhì)，引領(lǐng)初級衛(wèi)生保健”，可見社區(qū)將成為的護理需求市場，二級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心以及家庭護理將成為護理需求的重頭市場。護理工作作為衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，為我們提供了若干機遇，在這個大環(huán)境下，究竟發(fā)展為教育者、管理者還是臨床護理專家就取決于我們的職業(yè)勝任能力。

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我的優(yōu)勢及其使用：性格樂觀豁達；做事目標明確；學歷層次較高；有很強的責任感和領(lǐng)導能力；有很大的自信心和美好的職業(yè)向往；有強烈的團隊精神和協(xié)作能力；有較強的創(chuàng)新意識；有較強的科研能力及自學能力；做事勤奮踏實；重視人際交往。

我的劣勢及其彌補：不夠客觀，較主觀；處事比較保守；缺乏臨床實踐經(jīng)驗；技術(shù)操作不熟練。我會在成長的過程中克服自己的缺點，認真向經(jīng)驗豐富的前輩學習，近一步完善自己。

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正確適當?shù)哪繕耸锹殬I(yè)生涯規(guī)劃的核心，一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于合適的目標，有了目標，才會有動力。有句話說得好：如果你不知道你要到哪兒去，那么通常你就哪兒也去不了，所以，當你將腳抬起走路前先明確去哪里，這至關(guān)重要?，F(xiàn)將我職業(yè)生涯的短期目標和長期目標展示如下：

（一）xx年——xx年（第一年）

1、xx年8月—xx年12月（第一個月至第四個月）

學習目標：熟悉醫(yī)院、護理部和科室的規(guī)章制度；知曉各個班次的工作流程和工作重點；掌握電子病例操作系統(tǒng)的使用方法。

能力目標：和科室醫(yī)護同仁建立和睦友善的同事關(guān)系；能獨立完成各個班次的工作內(nèi)容；能積極配合護士長安排的工作任務。

行動計劃：這個時期是我從學校進入工作環(huán)境，并在工作環(huán)境中逐漸社會化，實現(xiàn)從學生到護士轉(zhuǎn)變，并為新的組織所接納的過程。我要用飽滿的精神和熱情的態(tài)度投入工作，積極熟悉科室業(yè)務，使自己適應繁忙而多變的臨床工作環(huán)境；上班時間和科室同事配合好工作，對不明白的地方不恥下問；利用休假時間瀏覽醫(yī)院網(wǎng)頁，關(guān)注醫(yī)院政策和新聞動態(tài)，熟悉醫(yī)院的運行機制。

2、xx年1月-xx年8月（第五個月至第一年）

學習目標：基本掌握科室常見病與多發(fā)病的診治與護理措施；精通各項基礎護理操作；

能力目標：能夠具有一定的社會實踐和護理能力，并將理論知識與臨床實踐相結(jié)合，使自己在工作崗位上有所作為；不斷增強護理科研素養(yǎng)和提高科研水平；英語水平不斷提升，有一定的聽、說、讀、寫能力。

行動計劃：從實踐中來，到實踐中去，結(jié)合臨床病人的特點查閱相關(guān)書籍，再用書本知識指導病人康復；定期參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習，多與領(lǐng)導、同事、病人互相交流，查漏補缺；每周定期到示教室練習基礎護理操作，使各項操作得心應手；廣泛涉獵中英文護理期刊或利用網(wǎng)絡資源搜尋相關(guān)文獻資料，在護理核心期刊發(fā)表論文一篇；了解國內(nèi)外護理學專業(yè)的新進展，并結(jié)合科室實際情況，在護士長帶領(lǐng)下進行相應的科研項目；努力學習好英語，每天利用課余時間，多讀、多聽、多練，讓英語水平更上一層樓。

（二）xx年——xx年（第二年至第五年）

學習目標：熟練掌握護理“三基”內(nèi)容；了解護理心理學、護理教育學、護理管理學等學科的基本理論和在工作中的應用；放眼世界先進護理技術(shù)；提升專業(yè)英語水平。

能力目標：知識廣博，臨床經(jīng)驗豐富，操作準確、效率高；培養(yǎng)“愛傷觀念”，正確運用移情技巧，培養(yǎng)建立良好護患關(guān)系的能力；具備一定的臨床帶教能力和管理能力；充分發(fā)揮科研能力。

職稱目標：主管護師

職務目標：臨床帶教老師或護士長

行動計劃：加強業(yè)務知識學習，廣泛涉獵相關(guān)學科書籍，參加繼續(xù)教育學習和外出進修，擴展自己的知識面；不斷地積累實踐經(jīng)驗，探索科室專業(yè)技能；加強對公共關(guān)系學、組織行為學、管理學的學習，培養(yǎng)溝通交流能力和組織協(xié)調(diào)能力；協(xié)助帶教老師完成護理實習生的帶教任務，教學相長，在積累帶教經(jīng)驗的同時，鞭策自己對專科知識的掌握；通過專門的培訓班加強對公共英語和專業(yè)英語的學習；每年至少在核心期刊發(fā)表論文一篇；至少完成兩項科研項目；將護理科研納入護士公共必修課程，講解護理科研的基本內(nèi)容并提高護理人員的科研意識。

（三）xx年——xx年（第六年至第十年）

學習目標：國內(nèi)外臨床護理新進展；新的教學模式；護理管理模式和理念。

能力目標：個人職業(yè)能力穩(wěn)步提高，責任心增強；精通本科室的業(yè)務，能獨立完成臨床教學任務；能夠接收比較重要的工作任務，管理能力得到錘煉；能比較周全的思考和處理問題，已成為工作中的主干。

職稱目標：主管護師或副主任護師

職務目標：護士長

行動計劃：查閱文獻資料，收集國內(nèi)外護理動態(tài)；爭取出國進修的機會，“走出去，請進來”，學習和借鑒國外先進的模式和機制；嘗試不同的臨床帶教方法，培養(yǎng)實習生的整體護理能力；以一名護理管理者的標準要求自己，在實踐中積累管理經(jīng)驗；參加省級、的學術(shù)交流活動，發(fā)表較高水平的論文至少每年一篇，至少完成兩項科研項目。

（四）xx年――30年（第十一年至第二十年）

學習目標：不斷推陳出新的新理論、新技術(shù)；先進的管理模式。

能力目標：成為臨床護理專家或出色的管理者；積累豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、交往能力和管理能力。

職稱目標：副主任護師

職務目標：科護士長或護理部主任

行動計劃：保持積極、樂觀進取的心態(tài)，重新認識環(huán)境、評估自我，尋找新的挑戰(zhàn)，保持職業(yè)新鮮感；與兄弟醫(yī)院交流管理經(jīng)驗，定期參加護理管理培訓班；發(fā)表高質(zhì)量的、引起業(yè)內(nèi)重視的論文至少每年一篇；完成有影響的科研項目，獲得省級、甚至更高級別的獎勵；參加相關(guān)書籍的編寫工作。

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總之職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理是我們青年人所面臨的重要問題，也是人生重要的階段。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。而計劃不如變化快的今天，要使職業(yè)生涯規(guī)劃劃之有效，們的工作方式就要不斷推陳出新，為此我們要擁有一道屬于自己的職業(yè)生涯彩虹，做自己的主人，將理想變成現(xiàn)實，需為之付出努力。諺云：世上無難事，只畏有心人，有心之人，即立志之堅者也，志堅則不畏事之不成。坐而寫不如站而行，為了我的輝煌人生，我會笑對挑戰(zhàn)，奮力拼搏，因為我的未來不是夢。

推薦職業(yè)廉潔心得體會下載和感想二

從上大專后就一直處在困惑之中，時常問自己：“到底我的人生之路將如何？我的人生之路將如何走下去？怎樣才能使自己一生無悔呢？”一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生”。是啊，人生就是一個不斷選擇的過程，每走一步自己都要做出選擇，同時每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。人生之路說長也長，因為它是自己一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的夢想，為了讓小樹能夠更好的實現(xiàn)自己的夢想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標。

其實我自己對經(jīng)濟就比較感興趣，希望在大專能夠?qū)W經(jīng)濟管理之類的專業(yè)，但由于父母認為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的時候選擇機械類（飛行器設計與工程），但是進入大專之后才清楚自己對它并不感興趣，還是喜歡經(jīng)濟方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經(jīng)濟相關(guān)的專業(yè)。

（一）自我分析階段

1，興趣分析

合乎興趣的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的興趣與工作相結(jié)合，做一個最好的搭配，才能稱作事業(yè)—一個你永遠都會努力的工作。如何才是對自己的工作感興趣呢？

在網(wǎng)上對我的興趣進行了分析：具有比較多的興趣，對藝術(shù)不算太感興趣，比較實際，做自己喜歡的事。

2，性格分析

人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。

做了mbti自測題之后，發(fā)現(xiàn)自己是屬于esfp型，即：外向?qū)嵏懈星檎J知型。

我是一個比較活潑、開朗的男孩。喜歡憑自己的感覺做事，比較重感情，喜歡與人溝通，團隊合作，還很喜歡挑戰(zhàn)自我。

3，能力分析

我的動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜歡動腦，經(jīng)過認真的思考來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。

4，優(yōu)缺點分析

優(yōu)點：做事認真仔細，關(guān)心他人，有恒心，人品端正，有上進心

缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關(guān)心他人

（二）職業(yè)分析階段

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

在跟老師學習了職業(yè)規(guī)劃之后，才認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特別重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強個人的實力；職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機會；職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應對競爭的能力。

2、家庭環(huán)境分析

我是來自農(nóng)村的一個男孩，父母都在縣城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一個，姐和哥都已經(jīng)大專畢業(yè)了，家里雖然不富裕，但是一家人過得很開心。家里人都很支持我，希望在我大專畢業(yè)后能夠考取研究生，但是我想畢業(yè)后找工作，了解一下到底自己喜歡什么。

3、校園環(huán)境分析

讀初中的時候，自己就獨立生活，沒有人在身邊管我，還有當時周圍的環(huán)境不好，就整天跟著朋友、同學混，打架，賭博等等。但是后來清楚這樣下去將會沒有出路，所以在初三好好學習才考上了高中，進入高中后就變得低調(diào)了，不想和以前的那些混混接觸，三年的高中生活使得我想變了一個人似的。變得那么的自以為是，心高氣傲的，然后考上了大專。但是進入大專卻十分的迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜歡什么？

4社會環(huán)境分析

我的家鄉(xiāng)在貴州，它是一個十分貧窮落后的地方，各方面都比不上東部沿海地方。這里需要建設，需要大量的大專生，并且給我們提供了很好的自由發(fā)展的機會，但是還是不想回家鄉(xiāng)工作，那里太落后了。

（三）目標確定階段

1、短期的職業(yè)目標（20xx-20xx年）

畢業(yè)之后，找份與自己專業(yè)相關(guān)的工作，獲我自己喜歡的職業(yè)，跟同事，老板學習經(jīng)驗，虛心的向他們學習。對工作認真，多學習點。通過五年的學習，有點資本完成我的短期目標。

2、中期的職業(yè)目標（20xx-20xx）

在有了穩(wěn)定的工作，有了一些經(jīng)驗之后，并且在這幾年有了一些積蓄，于是我想獨立出來創(chuàng)業(yè)，開自己的公司，自己當老板。通過十年的努力，把自己公司的業(yè)務做大，將公司做強。

3、長期的職業(yè)目標（20xx--）

自己成為老板之后，會不斷的學習新的知識，使自己更加的充實，用科學的管理方法來管理自己的公司，更別人多加交流，將公司做得更好。

（四）職業(yè)計劃實施

1、教育為先

“學無止境，”“活到老，學到老”等。在現(xiàn)在的社會，競爭太殘酷了，沒有知識是不行的，我們必須不斷學習，充實自己，讓自己做一個對社會有用的人。過英語四級和六級，加強專業(yè)和非專業(yè)的學習。

2、虛心向別人取經(jīng)

在校園期間，經(jīng)常和老師、同學多交流、討論，從而在交流中學到一些對我們有用的知識。在暑假的時候參加實習，更加的了解工作和社會，并向他們學習。

畢業(yè)之后，步入社會，我們的經(jīng)驗畢竟很少，要向人家學習。經(jīng)常與上司和同事溝通，加深了解，搞一些活動，增加友誼。

3、實踐鍛煉

在校園的期間，多參加一些社會工作，通過這些活動，可以增加自己的膽量，和口頭表達能力。還能結(jié)交到很多朋友，為今后打下基礎。

在校園期間多參加一些有關(guān)職業(yè)方面的講座和培訓，讓自己對職業(yè)有更深的了解和認識，為自己選擇一個自己喜歡的職業(yè)做好準備。

養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣，也是十分重要的。我要有充分的時間鍛煉身體。俗話說：“身體是革命的本錢”。身體不好，什么也干不成。

還有在平時要注重自己的言行，不要讓自己的言行損害了自己的形象，好的言行是個人的精神面貌和個人素質(zhì)的修養(yǎng)的體現(xiàn)。在假期做一些兼職，提高自己的社會經(jīng)驗，學會與人相處之道。

推薦職業(yè)廉潔心得體會下載和感想三

未來的路怎么走 ？這是沒一個大學生必須面臨的問題，脫離了高中的學習再學習，大學是讓你探索自己的興趣幷為將來從事的事業(yè)打基礎，明目標的場所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，落實具體的行動，歲月不饒人，大學兩年的時間眨眼即逝，我們沒有太多的時間浪費，畢竟我們已經(jīng)是成年人樂。

一、 自我評價

1、我的性格： 大家都說我是一個活潑開朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時候在一些場合總是缺乏自信，不夠大膽地表現(xiàn)。有的時候總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實我是知道自己想要的是什么，只是考慮的太多 。從小到大都比較要強，不服輸，總想比別人做的更好，不過來到大學，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處， 做事踏實認真，工作上的事情都會認真對待。

2、我的興趣愛好： 喜歡聽歌、服裝欣賞與設計 ，打羽毛球等。喜歡去閱覽室看一些書籍

3、我自己認為所具有的能力： 組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增強了合作意識，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。

4、我的座右銘： 不在競爭中求成，就在沉默中泯滅。與其默默無聞的無為，不如把勇敢的把自己推銷出去，相信自己，相信有付出才有收獲。

5、我的優(yōu)勢和劣勢： 優(yōu)勢： 樂觀開朗，善于與人交流，能夠調(diào)節(jié)自己的心情。有責任心 ，做事踏實。 劣勢：有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。

二、 專業(yè)就業(yè)前景分析

目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無論是技術(shù)還是銷售都與國際不在同一起跑線上，汽車行業(yè)能否與國際接軌這就要求大量的相關(guān)專業(yè)人才以開發(fā)技術(shù)，開辟市場。從這個角度看，汽車服務技術(shù)與營銷專業(yè)就業(yè)前景一片光明。的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

汽車后服務市場需要大量的從業(yè)人員，未來相當長的時間內(nèi)，涉及汽車后市場的汽車企業(yè)業(yè)務管理、汽車技術(shù)服務與貿(mào)易、汽車保險與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場行為越來越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專業(yè)知識的專門人才。汽車技術(shù)服務與營銷人員需求量將持續(xù)上升，人才需求將達到較大規(guī)模。同時但是目前的人員素質(zhì)遠遠滿足不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過系統(tǒng)學習的專業(yè)人員供不應求，導致大量未經(jīng)任何培訓的人員進入汽車服務行業(yè)。我國從事汽車服務行業(yè)人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占10%(其中?？茖哟蔚恼剂舜蠖鄶?shù)，而本科層次的更少)，結(jié)構(gòu)比例約為4：5：1。在發(fā)達國家，這一比例一般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級狀況同樣令人擔憂，技師和高級技師僅占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導致勞動生產(chǎn)效率低、管理水平不高、服務質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業(yè)畢業(yè)生進入市場，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其是掌握多種專業(yè)知識和技能的復合型人才仍然非常緊缺。

今年的汽車服務企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應求 近來，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也愈發(fā)激烈。這也讓汽車銷售速，成為了廠家能否占有市場的重要環(huán)節(jié)。然而，目前我省汽車銷售人員專業(yè)性不強、無資質(zhì)證書的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車行業(yè)的發(fā)展。

如今，隨著消費者消費觀念的不斷成熟，單純在價格層面上的低級競爭已經(jīng)不被消費者所接受。因此，汽車營銷師的出現(xiàn)是汽車市場整個流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比采取價格戰(zhàn)更為有效的市場手段。

目前，全國有二十多萬人從事汽車銷售工作，而接受過系統(tǒng)培訓的汽車營銷人員還不到從業(yè)人員的百分之十，特別是經(jīng)過專業(yè)化培訓的優(yōu)秀汽車營銷人員，具備專業(yè)汽車營銷能力，能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品服務和技術(shù)培訓、咨詢、管理的不同等級的復合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車流通行業(yè)協(xié)會負責人分析說，未來五年我國汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番，而且利潤點逐漸向售后服務轉(zhuǎn)移，汽車市場的擴大，使汽車營銷人員成為就業(yè)市場上的搶手貨。比如如何在銷售的過程中將品牌更廣泛地推廣、如何建立消費者對品牌的良好認知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務等等，不僅僅只是價格一個層面，這些都需要有相對專業(yè)的營銷人才來支撐。這也是為什么有專業(yè)資質(zhì)的汽車營銷師搶手的關(guān)鍵所在。

三、銷售崗位要求

要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具，二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)，三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓，四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧，五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法，六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一、有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作，二、有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)，三、有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

四、職業(yè)選擇分析

1、 在選擇職業(yè)時遇到的最大困難和困惑：汽車保險雖然是比較適合我的性格，但我覺得汽車銷售的挑戰(zhàn)性更大，更有魅力，而且更能鍛煉人，所以我傾向于銷售方面的。不過這只是我目前的想法，因為還沒真正接觸到銷售方面的工作，那種壓力與競爭我不知道承不承受得住，但我鑒于我所學的專業(yè)汽車商務形象與營銷，我更希望專業(yè)與工作對口 。

2、 我的職業(yè)選擇：

第一，汽車銷售 ；

第二，汽車保險

3、我還缺失的方面：一方面，我對本專業(yè)的知識掌握的還不是很鞏固與深入，相關(guān)的技能還有待提高；另外，我的口才方面還不是很好，與人交流的能力還須進一步提高

五、我的計劃

短期目標規(guī)劃—大二

1、平時，多參加學校舉行的活動，鍛煉自己各方面的能力，豐富課余生活。

2、多看與專業(yè)相關(guān)的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授

3、在校好好表現(xiàn)，爭取早日入黨，成為一名黨員

4、爭取更加努力學習，拿到獎學金。

5、完成英語四級考試 、計算機一級考試

6、考取c牌駕照，這是從事汽車銷售必備的

7、假期，盡量去打工，提早體驗社會的工作，增加一些社會經(jīng)驗，為以后找工作做準備。

推薦職業(yè)廉潔心得體會下載和感想四

引言

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人身之路到底該如何去走?！庇浀糜幸晃徽軐W家這樣說過：

“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?人生之路說長也長，為這是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生。都在實現(xiàn)自己的夢想;夢想是一個百草園，我只是百草園里的一根小草，可是小草也有一個大理想，是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。

中國人常說；盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度，要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做到最好。在工作中努力奮斗.自動自發(fā).精益求精，這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不可預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力。面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂.保持冷靜的心態(tài)，急中生智想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸.料事如神，成功的預測事情發(fā)展方向，決策與千里之外，談笑間檣櫓灰飛煙滅。

一、自我分析

本人平性端正；謙虛謹慎.吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學習能力較強，求知欲強，愛好運動。待人溫和不會經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人。對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格外向，但是我覺得我的性格具有兩面性，我有時候也喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人安靜的看書.聽歌。不過我還是喜歡熱鬧，和朋友一起聊天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。

我喜歡運動，尤其是田徑和羽毛球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外我有很強的自信心，具有一定的領(lǐng)導能力和團隊精神，比較強的創(chuàng)新意識.動手實踐能力及自學能力。但我又一個缺點就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒目標，沒方向總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。 高中是搞體育的，大學的時候也是報的社會體育專業(yè)。我熱愛體育對體育教師和健身教練有很大的興趣。而且我有一定的領(lǐng)導能力和隱忍能力，我覺得自己在畢業(yè)后能勝任體育教師和健身教練，所以我會努力學好專業(yè)知識向這個方向發(fā)展。

二、職業(yè)分析

社會體育這個專業(yè)主要是從事體育教師和健身教練這類職位。

在家是一個獨生子，家里就只有我一個小孩，我在家無論是爸媽還是爺爺奶奶都很寵我，不過我從小就知道自己所處的位置，我自己以后會步入社會那個時候就不能和在家一樣了，所以我從小就很懂事，沒有因為家里的條件而嬌生慣養(yǎng)，而且我在學校在家都是一個很聽話懂事的孩子。

我一般學習什么或者做什么事只要不是壞事家里人都會很支持我，就像我高中搞體育和學健美操家里人都很支持。

高中畢業(yè)我填志愿選擇了這個美麗的城市，被譽為體操之鄉(xiāng)的仙桃，來到學校發(fā)現(xiàn)學校的風景很好，同學們在學校關(guān)系處理的很融洽， 上了很久的課了，覺得在學校的老師也很好很和藹可親，而且專業(yè)知識知道的很懂，在大學三年能教給我很多的東西，足夠我們以后步入社會實踐。

我相信自己在這個學校能夠讓我學到足夠的專業(yè)知識。

我們這個專業(yè)——社會體育，以后畢業(yè)了就業(yè)方面就只有體育教師和健身教練，在這個學校學這個專業(yè)的人很少，在仙桃市這樣的職位很多，只要我們在學校學好了專業(yè)知識，以后就業(yè)也會很好的所以我相信自己能夠在畢業(yè)后找到一個很好的就業(yè)位置

三、給自己的職業(yè)定位

我自己學習的是社會體育專業(yè)，就業(yè)發(fā)展方向是體育教師和健身教練。

我自己的職業(yè)目標是健身教練，面對這個職位，在仙桃或者是在全省乃至全國都有很好的發(fā)展空間，只要自己把自己的專業(yè)知識學好了，我相信我自己能夠勝任這份工作。

健身教練這個職業(yè)發(fā)展前景很好，因為現(xiàn)在國家提倡全名健身，全國人民都對運動有很高的熱情和興趣，而且我學的社會體育專業(yè)是面對所有的運動項目的很適合現(xiàn)在的人群，所以這個健身教練有很大的就業(yè)前景。

我的目標是先進入一家俱樂部當場地教練，然后虛心的想別人請教向別人學習一些教學經(jīng)驗，然后一步步的向上走，最后依靠自己的家庭和人際關(guān)系自己創(chuàng)建一家健身俱樂部。

我會努力讓自己做到最好。

四、計劃與實施

我對自己的大學還有畢業(yè)后五年有這樣一個簡短的計劃

大學一年級; 1、努力調(diào)整好自己，使自己充分的適應大學生活，把自己從高中到大學的現(xiàn)實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。2、養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣，良好的學習習慣會使我在今后的學習中受益匪淺，使自己學 起來更加輕松。3、認真學習好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的，注意提高自身的基礎素質(zhì)。

大學二年級；1、通過參加各種社團組織鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。2、做一些兼職.社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)工作，進一步提高自己的責任感.主動性。3、證書大突破；考取英語三級證書.全國計算機二級等級考試.全國普通話等級考試。

大學三年級；1、開始嘗試并學習些簡介.求職信，了解社會需求，收集與本人目標工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和以畢業(yè)的校友交流思想，開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。2、在學校分配的工作地點檢驗自己的專業(yè)知識和社會實踐能力，努力進取，積極向上。

畢業(yè)后一年；進入公司或者是俱樂部和學習，進入社會，讓自己適應社會，努力工作努力學習別人的教育經(jīng)驗.社會實踐的方法，融入集體。

畢業(yè)后兩年；努力進取，在單位擔任一定職位，和同時又良好的關(guān)系，有良好的社會實踐能力。

畢業(yè)后三年；努力學習別人的教育經(jīng)驗，和管理能力，為創(chuàng)建一個俱樂部去創(chuàng)造條件，去學習社會的一切處理方法。

畢業(yè)后四年；利用家庭條件和社會人際關(guān)系創(chuàng)建一個俱樂部，學習一切有關(guān)的管理方法。

畢業(yè)后五年；維持一個俱樂部的正常發(fā)展，試著讓俱樂部去盈利，創(chuàng)造財富，為自己的以后做打算。

五、評估與調(diào)查

我的職業(yè)目標是健身教練，這個職業(yè)有很好的發(fā)展前景，不過估計會有很大的困難。

來自學校的困難，比如自己的專業(yè)知識的學習，所以我會努力的學習好自己的專業(yè)知識，在課余時間向老師多多學習，有什么不懂得問老師或者上網(wǎng)查資料。

來自家庭的困難，比如家里人不支持或者是什么別的原因，自己可以將計劃推遲幾年或者是想別的原因。

來自社會的困難，比如社會上的人們對健身不感興趣了，有或者是人們家里都有條件了不需要在去健身俱樂部了，我可以換成別的，可以去賣健身器材有說這事別的啊。

不管以后遇見什么困難我都會努力的化解困難努力實現(xiàn)自己的目標。

結(jié)束語

計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效，時時刻刻都不能忘記。任何目標只說不做到頭來只是一場空，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實每個人心中都有一座山，雕刻著理想.信念.追求.抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲.芬芳.失意.磨礪。一個人若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力.拼搏.奮斗。

機遇不相信眼淚；不相信頹廢；不相信幻影，只相信愛打拼的人。一個人的一生是有限的，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏。我們要抓住我們身邊的每一個機會來實現(xiàn)自己的人生價值，一個人的一生一定要過的有意義，一定要讓自己有限的年華里有回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。