渠道管理結(jié)課心得體會如何寫 營銷渠道管理課的體會心得(二篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于渠道管理結(jié)課心得體會如何寫一

甲方(生產(chǎn)商)：_________

乙方(經(jīng)銷商)：_________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則下，就乙方代理甲方提供的系列安防監(jiān)控產(chǎn)品事宜達成協(xié)議如下：

第一條：經(jīng)銷商的基本條件

1.1、乙方應(yīng)為獨立的法人(公司)實體,具有完全的民事行為能力和合法的經(jīng)營資格，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。

1.2、乙方愿意以自有渠道經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，并保證守法經(jīng)營。

1.3、乙方向甲方提供有效的公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(加蓋公章)、法人代表及經(jīng)營責(zé)任人身份證復(fù)印件(加蓋公章)、公司簡介，填寫特約經(jīng)銷商登記表(見附件1)，接受甲方的審核。

1.4、乙方應(yīng)在電腦城或臨街店面從事五年以上電腦、網(wǎng)絡(luò)、安防監(jiān)控等相關(guān)業(yè)務(wù)，擁有一定量的客戶群及具有良好的商業(yè)信譽，并有專人負責(zé)安防業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售與維護，有能力為客戶提供良好的技術(shù)支持和服務(wù)支持。

第二條：授權(quán)區(qū)域及經(jīng)銷期限

2.1、授權(quán)區(qū)域：甲乙雙方確認，乙方為甲方系列安防監(jiān)控產(chǎn)品在地區(qū)的經(jīng)銷商，該地區(qū)即乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的授權(quán)區(qū)域。

2.2、乙方僅限在授權(quán)區(qū)域內(nèi)報價與銷售，若乙方要跨區(qū)域報價或銷售，必須每一次均事先向甲方申報并征得甲方同意。

2.3、經(jīng)銷期限：_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第三條：排他條款

甲方授予乙方的經(jīng)銷權(quán)具有排他性條件，乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)不得代理或銷售任何第三方的安防監(jiān)控產(chǎn)品(事先向甲方申報并征得同意的除外)。

第四條：最低訂貨額

4.1、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi),訂購甲方產(chǎn)品的總金額應(yīng)不低于人民幣____拾萬______元整(￥____，即最低訂貨額)。

4.2、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)訂購甲方產(chǎn)品，其總額達到或超過最低定貨額，并合乎《達到或超過最低訂貨額返點細則》(見附件4)規(guī)定的，甲方根據(jù)該細則給予乙方返點。

4.3、返點(如有)原則上不以現(xiàn)金支付，而在期終結(jié)算時用以抵扣乙方相應(yīng)經(jīng)銷期限內(nèi)的等額應(yīng)付貨款;若抵扣完相應(yīng)經(jīng)銷期限內(nèi)的應(yīng)付貨款后，返點尚有余額，則該余額用于抵扣下一經(jīng)銷期限的等額應(yīng)付貨款。

第五條：價格管理

5.1、乙方訂貨價按甲方提供的經(jīng)銷商結(jié)算價。

5.2、在特殊情況下確有必要時，乙方可申請經(jīng)銷商特價;申請?zhí)貎r的條件是：在某項目競爭過程中，其價格接近或低于經(jīng)銷商結(jié)算價。申請?zhí)貎r時，乙方須如實準確填寫《經(jīng)銷商特價申請表》(見附件2)，并在向甲方下訂單時附在訂單之后。經(jīng)銷商特價由甲方逐單審核控制。

5.3、甲方提供系列產(chǎn)品的建議銷售價，乙方應(yīng)對銷售價格進行管理，維護甲方產(chǎn)品的價格系統(tǒng)。

5.4、在項目客戶詢價時，乙方應(yīng)清楚了解客戶公司及項目名稱、詢價產(chǎn)品的型號、規(guī)格及數(shù)量;若是其他經(jīng)銷商已申報備案的項目，乙方應(yīng)配合甲方和報備該項目的經(jīng)銷商的相關(guān)項目協(xié)調(diào)工作，不得惡意競價、擾亂項目運作。

5.5、乙方及其任何員工均不得在雜志、報紙、網(wǎng)站、電視、電臺等任何媒體公布系列產(chǎn)品的價格(特殊情況確有需要的，須經(jīng)甲方書面同意)。

第六條：訂貨、發(fā)貨、運輸及收貨

6.1、乙方每批訂貨，都應(yīng)與甲方簽訂由甲方提供的統(tǒng)一格式的《銷售合同》或《訂貨單》，否則該批訂貨無效。

6.2、甲乙雙方已簽訂《銷售合同》或《訂貨單》，且乙方按約定的結(jié)算方式及期限向甲方支付貨款，甲方才安排發(fā)貨。

6.3、原則上，運輸方式由甲方指定，運輸費用的承擔(dān)方由甲乙雙方在《銷售合同》或《訂貨單》上約定，收貨人、收貨地址分別為乙方、乙方公司辦公地址。若乙方特別指定運輸方式，則運輸費用一律由乙方承擔(dān);若乙方須在其他地址或指定其他人收貨，則須在《銷售合同》或《訂貨單》上約定。

6.4、屬于項目訂貨的，《銷售合同》或《訂貨單》中應(yīng)注明訂購貨物的項目名稱、收貨單位、收貨地址，并約定運輸方式和運輸費用的承擔(dān)方。

6.5、收貨人應(yīng)在收貨時應(yīng)仔細核對驗收;從貨到之日起，任何裝箱錯誤應(yīng)在3天內(nèi)、批量質(zhì)量問題應(yīng)在7天內(nèi)通知甲方解決，逾期由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

第七條結(jié)算方式及期限

7.1、一般渠道銷售的訂貨：乙方選擇下述第種結(jié)算方式與期限。

7.1.1)月度實銷實付款：乙方向甲方支付人民幣___________元整(￥___________________________)的押金，該押金在經(jīng)銷期限結(jié)束、甲乙雙方完成期終結(jié)算后，不計利息退回給乙方。乙方每月訂貨額在人民幣____________元整(￥_____________)以內(nèi)時，當(dāng)月28日(二月份則25日)對帳，按實際銷售數(shù)量付款結(jié)算;乙方已訂購而尚未付款的產(chǎn)品總額達到人民幣_____________元整時，若乙方繼續(xù)訂貨，則款到發(fā)貨。

7.2、項目訂貨：付款方式與期限由甲乙雙方協(xié)商，在《銷售合同》或《訂貨單》中約定。

7.3、期終結(jié)算：不論采用何種結(jié)算方式，乙方均應(yīng)在經(jīng)銷期限的倒數(shù)第5天前，付清其在該經(jīng)銷期限內(nèi)已訂購產(chǎn)品的全部貨款;確有特殊情況不能按時付清的，由甲乙雙方協(xié)商，另簽補充協(xié)議規(guī)定付清期限。

第八條擔(dān)保及連帶責(zé)任

乙方法定代表人(姓名，身份證號碼)及經(jīng)營責(zé)任人(姓名，身份證號碼)同意以其私有財產(chǎn)為乙方應(yīng)支付給甲方的貨款擔(dān)保并承擔(dān)連帶責(zé)任，在乙方不能或不愿支付該貨款時，以其私有財產(chǎn)代乙方支付該貨款給甲方。

第九條產(chǎn)品質(zhì)量、退貨、換貨及保修期限

9.1、甲方產(chǎn)品執(zhí)行有關(guān)國家標(biāo)準的質(zhì)量要求;沒有國家標(biāo)準的，執(zhí)行有關(guān)行業(yè)標(biāo)準的質(zhì)量要求;既沒有國家標(biāo)準，也沒有行業(yè)標(biāo)準的，則執(zhí)行甲方企業(yè)標(biāo)準的要求。

9.2、乙方訂購的產(chǎn)品，不論乙方是否售出，除了產(chǎn)品存在質(zhì)量問題造成無法正常使用的情況之外，均不得要求退貨或換貨;因質(zhì)量問題而須退換貨的，按下述第9.3、9.4、9.5款的規(guī)定處理。

9.3、乙方批量退貨或換貨：自乙方收到貨物之日起，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)整批次都有質(zhì)量問題的，可以批量退貨或換貨;超過7天后，不能批量退換貨。

9.4、在退貨或換貨時，所退回的產(chǎn)品外觀必須保持完好，不得損傷，否則不能退換，只能維修。換貨時，原則上甲方在收到舊貨之后再發(fā)新貨;確因客戶施工急需而甲方同意先發(fā)新貨的，乙方應(yīng)在甲方發(fā)出新貨之日起15天內(nèi)，將舊貨退回給甲方，使甲方可及時對產(chǎn)品進行檢測，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量。

9.5、超過退貨或換貨期限的產(chǎn)品，甲乙雙方為客戶提供保修服務(wù)。保修期限為：自產(chǎn)品售出之日起一年時間以內(nèi);但國家有關(guān)法律法規(guī)有不同規(guī)定的，或《銷售合同》/《訂貨單》中有特別約定的產(chǎn)品，按該等規(guī)定或特別約定的期限保修。

第十條：乙方的售后服務(wù)責(zé)任及甲方的技術(shù)支持責(zé)任

10.1、乙方對其售給客戶的甲方產(chǎn)品負有維修、維護及其他售后服務(wù)責(zé)任，所有售后服務(wù)應(yīng)按甲方相應(yīng)規(guī)范進行;乙方無法維修的，寄回給甲方維修。

10.2、甲方向乙方提供必要的技術(shù)支持，包括：

10.2.1)在甲方所在地舉行的集中培訓(xùn);

10.2.2)提供工程項目解決方案和技術(shù)咨詢;

10.2.3)派員進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)(視情況可能為收費服務(wù)，費用由雙方協(xié)商確定)。

第十一條：廣告、宣傳、推廣

11.1、甲乙雙方應(yīng)積極配合，做好系列產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣工作，促進產(chǎn)品銷售。

11.2、乙方進行任何形式的廣告、宣傳、推廣活動時，均有義務(wù)維護甲方企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌形象。

11.3、授權(quán)區(qū)域內(nèi)針對甲方產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣活動，由乙方負責(zé)安排;活動經(jīng)費由甲乙雙方協(xié)商解決。

11.4、甲方定期為乙方提供宣傳海報、產(chǎn)品手冊等資料，該等資料所需費用由甲方承擔(dān)。

第十二條：一般條款

12.1、甲乙雙方均同意，并且均承諾遵守本協(xié)議所有條款。

12.2、甲乙雙方均應(yīng)為對方保守商業(yè)機密。

12.3、乙方在銷售系列產(chǎn)品及為客戶提供售后服務(wù)的過程中，應(yīng)努力維護、提高甲方及其產(chǎn)品的品牌知名度、地位及聲譽。乙方不得假冒甲方企業(yè)或產(chǎn)品，不得有任何損害甲方企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象或聲譽的言行。

12.4、乙方不得泄露或侵犯系列安防監(jiān)控產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)(包括但不限于專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等)，同時應(yīng)盡保護甲方相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。

12.5、乙方及其法定代表人、授權(quán)委托人保證其向甲方提供的相關(guān)資料正確真實，并同意甲方在必要時向任何公私機構(gòu)或個人了解和查詢乙方財產(chǎn)、資信、經(jīng)營等情況并保留有關(guān)資料，同意甲方在必要時收集、保留、處理、傳遞及應(yīng)用乙方提供的各種可公開的資料。甲方及其法定代表人、授權(quán)委托人保證不將上述資料用于任何非法或非正當(dāng)用途，并對任何無關(guān)的第三方保密。

第十三條：協(xié)議的生效與效力、有效期、終止與解除等

13.1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽署后即生效;協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持一份，每份均具有同等的法律效力。

13.2、本協(xié)議有效期為：自甲乙雙方簽署之日(含)起，至經(jīng)銷期限最后一日(含)止。有效期屆滿后協(xié)議自動終止。有效期屆滿后甲乙雙方若繼續(xù)合作，則須簽署新的經(jīng)銷協(xié)議。

13.3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方同意并書面確認即可解除。

13.4、下列任何一種情況下，本協(xié)議均可被單方面解除：

13.4.1)若本協(xié)議一方連續(xù)三個月無法履行協(xié)議，則無論導(dǎo)致這一情況的原因是什么，本協(xié)議任一方均有權(quán)單方面解除協(xié)議;

13.4.2)將經(jīng)銷期限內(nèi)的最低訂貨額分解成月均訂貨額，若乙方連續(xù)三個月未能完成月均訂貨額的_________%，或乙方在經(jīng)銷期限經(jīng)過三個月后的任一月末未能完成當(dāng)時應(yīng)完成的總訂貨額的__________%，則本協(xié)議任一方均有權(quán)單方面解除協(xié)議;

13.4.3)若本協(xié)議一方違反了協(xié)議的任何一項條款或條件，且違約方在另一方提出協(xié)商、告誡后二十八(28)日內(nèi)未采取補救措施，則另一方有權(quán)單方面解除協(xié)議;違約方的違約行為給另一方造成較大損失的，另一方將依法追究違約方的經(jīng)濟和法律責(zé)任。

13.5、本協(xié)議自動終止或解除后，甲乙雙方仍應(yīng)履行其在協(xié)議有效期內(nèi)產(chǎn)生的各自的責(zé)任和義務(wù)。

13.6、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商后另簽補充協(xié)議，補充協(xié)議(如有)和本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方簽署(加蓋公章) ? ?乙方簽署(加蓋公章)

法定代表人簽字：_________

身份證號碼：_________法定代表人簽字：_________

身份證號碼：_________

經(jīng)營責(zé)任人簽字：_________

身份證號碼：_________

地址：______________地址：______________

郵箱：______________郵箱：______________

電話：______________電話：______________

傳真：______________傳真：______________

簽署日期：_________簽署日期：________

對于渠道管理結(jié)課心得體會如何寫二

職責(zé)：

1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

3、負責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責(zé)總業(yè)績達成

5、管理維護大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責(zé)的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;