從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
描寫內(nèi)部審核與技巧心得體會(huì)簡(jiǎn)短一
承包方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào):
身份證號(hào)碼:
為了明確發(fā)包方和承包方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,經(jīng)雙方友好協(xié)商,同意對(duì)四川昊祥建筑勞務(wù)有限公司分公司實(shí)行承包經(jīng)營(yíng),特簽訂本合同,以資共同遵守。
第一條承包內(nèi)容
承包方為分公司的經(jīng)理,從事地區(qū)的勞務(wù)承包工程,承包方不得從事其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
第二條承包期限
承包期從年月日起至年月日止。分公司單獨(dú)建賬,獨(dú)立核算,盈虧由承包方享有或承擔(dān)。
第三條承包指標(biāo)
在承包期限內(nèi)承包方向發(fā)包方每年上繳承包費(fèi)計(jì)人民幣元,在每個(gè)承包年度第
第四條發(fā)包方的權(quán)利義務(wù)
4.1負(fù)責(zé)協(xié)助刻制分公司的工章,分公司賬戶的開立和注銷,參與分公司的財(cái)務(wù)管理(財(cái)務(wù)人員由發(fā)包方派駐,其所有費(fèi)用由承包方承擔(dān))。
4.2發(fā)包方根據(jù)需要派人員到承包方處理事務(wù),其所派人員的差旅費(fèi)、生活費(fèi)、業(yè)務(wù)往來(lái)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用均由承包方承擔(dān);如發(fā)包方所派人員常駐承包方,其常駐人員的工資(具體工資另行協(xié)商)、生活費(fèi)、差旅費(fèi)等全部由承包方承擔(dān)。
4.3發(fā)包方認(rèn)為承包方工作不力或有損發(fā)包方利益或承包方未按本協(xié)議履行其義務(wù)時(shí),發(fā)包方有權(quán)收回提供給承包方的手續(xù),并撤銷對(duì)承包方的授權(quán)。
第五條承包方的權(quán)利義務(wù)
5.1承包方必須健全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、工資、勞保福利等制度。承包方每月向發(fā)包方申報(bào)分公司財(cái)務(wù)報(bào)表;發(fā)包人定期審核分公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)。
5.2承包方的生產(chǎn)活動(dòng)不得違反國(guó)家的法律。在承包期間如發(fā)生工傷事故,承包方應(yīng)按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定處理,所有費(fèi)用由承包方承擔(dān)。
5.3承包方應(yīng)按時(shí)向國(guó)家納稅。承包方對(duì)承包期間形成的債權(quán)債務(wù)負(fù)全部責(zé)任。
5.4承包方享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán),有權(quán)自行招聘職工,有權(quán)根據(jù)職工的工作效率、身體條件、勞動(dòng)態(tài)度、執(zhí)行紀(jì)律好壞等情況,決定職工工資的多少,調(diào)整工作和辭退職工。
5.5承包方在承包經(jīng)營(yíng)的全部資金由承包方自籌(含分公司申請(qǐng)執(zhí)照時(shí)所需的費(fèi)用、房租等等),承包方在分公司內(nèi)所添置的各項(xiàng)設(shè)備、家具用具和所有財(cái)產(chǎn)屬承包方所有。
5.6承包方應(yīng)提供甲方認(rèn)可的具有一定身份和地位的第三人出具的承包本協(xié)議約定的分公司的擔(dān)保書。
5.7承包方向發(fā)包方出具安全承諾書、保證按月發(fā)放工人工資承諾書作為本合同的附件,與本合同具有同等法律效力。
第六條違約責(zé)任
6.1若承包方在承包期間因自身原因違約或者給發(fā)包方造成損失,除足額賠償發(fā)包方外,還應(yīng)支付發(fā)包方違約金萬(wàn)元,并承擔(dān)由此造成的差旅費(fèi)、律師費(fèi)等合理費(fèi)用。
第七條合同解除
發(fā)生下述情況之一,發(fā)包方有權(quán)解除本合同。
7.1承包方未按第一條規(guī)定的承包內(nèi)容而從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的;
7.2承包方未按期上繳承包費(fèi)的;
第八條爭(zhēng)議解決
因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方盡量友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,由發(fā)包方所在地人民法院管轄。
第九條其它
本合同自年月日生效,承包期滿自然失效。雙方在合同期內(nèi)形成的債權(quán)關(guān)系,不因合同期滿而消失。
第十條本合同如有未盡事宜,應(yīng)由雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
本合同正本一式四份,甲乙雙方各執(zhí)兩份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)合同書范文2訂立合同甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
訂立合同乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
為全面推行項(xiàng)目管理,明確雙方責(zé)任,實(shí)現(xiàn)與建設(shè)單位簽訂的《建設(shè)工程施工合同》,確保日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常開展,經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,特訂立以下承包合同,供雙方共同執(zhí)行。
一、承包性質(zhì)
1、以施工項(xiàng)目工程的承包經(jīng)營(yíng)。
2、承包方屬風(fēng)險(xiǎn)性總包干承包經(jīng)營(yíng),額定上交,盈虧自理。
二、承包期限
該項(xiàng)目與建設(shè)單位合同中的所有條款全部履行結(jié)束。
三、上交指標(biāo)
按完成結(jié)算收入的上交(一切稅費(fèi)由乙方承擔(dān))。
四、安全責(zé)任約定
乙方施工中出現(xiàn)工傷事故無(wú)論大小責(zé)任均由乙方全額承擔(dān)。
五、其他約定
1、乙方必須執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格守法經(jīng)營(yíng);遵照行業(yè)管部門規(guī)定,做到安全文明施工。
2、乙方應(yīng)全面履行甲方與建設(shè)單位簽訂的《建設(shè)工程施工合同》,全額享受和承擔(dān)建設(shè)單位的獎(jiǎng)或罰,并承擔(dān)甲方與建設(shè)單位所簽的合同條款中全部的責(zé)任和義務(wù)。
3、乙方必須接受甲方對(duì)承建工程的質(zhì)量和安全的監(jiān)督和檢查,甲方對(duì)乙方常規(guī)性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)(技術(shù)方面的工作實(shí)行有償服務(wù))。
4、本合同簽章生效時(shí),乙方向甲方一次性交納約保證金在工程竣工驗(yàn)收合格后全部退還乙方。
五、本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字后生效,工程竣工財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)結(jié)清后終止。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
描寫內(nèi)部審核與技巧心得體會(huì)簡(jiǎn)短二
為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮各部門作用,確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
一、管理職責(zé):
1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo):20xx年目標(biāo)是完成銷售
2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正 。
3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià),應(yīng)嚴(yán)加處理 。
4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
7、根據(jù)市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議
8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
二、管理權(quán)限
1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),以及獎(jiǎng)懲權(quán) 。
2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃
5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。
7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
三、承包方式:
銷售承包的結(jié)算,主要解決兩大問題:一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。
1資為 萬(wàn)元。在基本目標(biāo)完成之上,每增加10%,績(jī)效提成為增加銷售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技校考核后,多退少補(bǔ)??己嘶鶖?shù)是:第一季度任務(wù)為 萬(wàn)元,其他三個(gè)季度為萬(wàn)元,其余季度為元。沒有完成任務(wù),核算績(jī)效提取比例為10%??紤]銷售季節(jié)性,年終完成任務(wù)后,可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷部人員每月總基本工資 萬(wàn)元由營(yíng)銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。
四、法律效力
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。
2、未盡事宜,雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
描寫內(nèi)部審核與技巧心得體會(huì)簡(jiǎn)短三
員工銷售培訓(xùn)的目的主要是為了幫助員工建立自己的職業(yè)信仰,調(diào)整工作心態(tài),明確個(gè)人職業(yè)定位;使員工個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)保持一致,掌握從目標(biāo)制定到工作計(jì)劃、有效利用時(shí)間及時(shí)總結(jié)與反饋等技巧,提高工作成效;激發(fā)工作激情,使員工能更加敬業(yè)、忠誠(chéng)、勤奮地工作;使企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理者及員工認(rèn)知自身行為與企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān);激發(fā)員工合作意識(shí),消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)間的排斥;使員工具備正確的工作心態(tài),積極工作,提升工作效率。
本人有幸參加了集團(tuán)組織的楊子老師的《員工銷售培訓(xùn)》培訓(xùn),她獨(dú)特的講解風(fēng)格給我留下了極其深刻的印象。通過學(xué)習(xí),使我對(duì)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,銷售培訓(xùn)的工作道德內(nèi)涵有了更深刻的理解。通過此次學(xué)習(xí),我有如下感受:
1、銷售培訓(xùn)就是專業(yè)化,是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的的方式,說合適的話,做合適的事。在我們平時(shí)的工作當(dāng)中,心態(tài)決定一切,一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)如果沒有良好心態(tài),也不一定能做好事。人與人之間其實(shí)只有很小的差異,但這很小的差異卻往往會(huì)造成巨大的差異,很小的差異就是所具備的的心態(tài)不同,積極心態(tài)的人一定能成功者,而消極心態(tài)的人一定是失敗者。所以銷售培訓(xùn)就要求每個(gè)人必須有專業(yè)的技能、專業(yè)的形象、專業(yè)的態(tài)度和專業(yè)的道德。
2、如何對(duì)待工作,明確自己在為誰(shuí)工作。首先要明確自己的價(jià)值觀,價(jià)值觀是我們?nèi)松闹改厢?,是人生中不可或缺的,它讓我們能分辨出何者為重何者為輕。如果一個(gè)人在生活中沒有自己的價(jià)值觀,那他就享受不了生活和工作給他帶來(lái)的快樂。其實(shí)我們是為誰(shuí)在工作?我們是為自己在工作,為老板在工作,為社會(huì)在工作,企業(yè)之所以花錢雇用我們,不是在照顧我們,也不是在剝削我們,只是在利用我們可利用的.價(jià)值,勞動(dòng)力本身就是商品,自己的工作其實(shí)也是商品。自己工作的好,產(chǎn)出的商品質(zhì)量就好,市場(chǎng)價(jià)值就高,隨之你的回報(bào)也就越高。所以我們要追求卓越的工作品質(zhì),將自己的才華、注意力都集中在你所從事的工作中。
3、如何對(duì)待企業(yè),視企業(yè)為客戶。企業(yè)這個(gè)客戶對(duì)我們的價(jià)值衡量就是要有過硬的工作能力,提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),所以必須要有親和的微笑,熱情的態(tài)度。相信自己是好的商品,服務(wù)好企業(yè)這個(gè)顧客,自我就會(huì)盈利企業(yè)就有發(fā)展,忠誠(chéng)的去支持企業(yè),理解和同情企業(yè)的客戶,向企業(yè)學(xué)習(xí)不吹毛求疵,誠(chéng)實(shí)可靠不背叛企業(yè),忠于企業(yè)就是忠于自己。
4、團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要,沒有眾人的幫助,沒有人能單獨(dú)完成一項(xiàng)事業(yè)。一個(gè)人的事業(yè)要想取得成功就必須置身于一定的組織和團(tuán)隊(duì)中,一個(gè)人如果背叛了這個(gè)團(tuán)隊(duì)或被團(tuán)隊(duì)拋棄,生存就會(huì)受到考驗(yàn),根本就談不上成就。一只螞蟻雖小,一群螞蟻可以搬動(dòng)一座大山的道理想必大家都知道,所以要形成一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),必須從自身做起,從小事做起。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)楊子老師的《員工銷售培訓(xùn)》,我深刻的認(rèn)為,銷售培訓(xùn)是企業(yè)的品牌化,是把品牌做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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