模擬濾波器心得體會(huì)和方法 模擬濾波器作用(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法一

1、目前高職院校對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育重要性的認(rèn)識(shí)尚未真正到位。創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育尚未變成高職院校師生的共同行動(dòng)。原因是一部分管理者認(rèn)為，現(xiàn)在學(xué)校擴(kuò)招，教育資源嚴(yán)重不足，能維持學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就不錯(cuò)了;一部分教師覺(jué)得現(xiàn)在生源質(zhì)量下降，傳統(tǒng)意義上的學(xué)習(xí)質(zhì)量都難以保證，還談什么創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?大多數(shù)學(xué)生則在應(yīng)付著各種考試，能否創(chuàng)新那是走上工作崗位以后的事。

2、“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式?jīng)]有得到根本性的確立。一是各種政策、制度和措施沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)的體系，而只是在傳統(tǒng)培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上的局部修正和補(bǔ)充;二是形式重于實(shí)質(zhì)，在“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)中沒(méi)有起到真正的作用。

3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏強(qiáng)有力的目標(biāo)導(dǎo)向。長(zhǎng)期以來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還沒(méi)有真正納入教師教學(xué)工作業(yè)績(jī)考核范圍。對(duì)學(xué)生傳統(tǒng)單一評(píng)判模式的考核制度和考核方法依然在教學(xué)領(lǐng)域保持，成為實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)“雙創(chuàng)型”人才的“瓶頸”，阻礙著人才能力和素質(zhì)的提高。

二、方案探討

1、轉(zhuǎn)變教育理念，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一體化教育創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是一個(gè)辯證的統(tǒng)一體，創(chuàng)新是一個(gè)從新思想的產(chǎn)生到新知識(shí)、新技術(shù)、新產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和設(shè)計(jì)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造新產(chǎn)品或服務(wù)并實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的最核心要素和最本質(zhì)的特征，是創(chuàng)業(yè)的靈魂和關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)可持續(xù)性的保障。而創(chuàng)業(yè)基于創(chuàng)新，并推進(jìn)創(chuàng)新。高職教育“雙創(chuàng)型”人才的培養(yǎng)也應(yīng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育一體化。

2、確定“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)目標(biāo)“雙創(chuàng)型”人才的目標(biāo)特征有以下二個(gè)方面：一是“雙創(chuàng)型”人才應(yīng)具有扎實(shí)的知識(shí)根基和較完備的知識(shí)結(jié)構(gòu);具有良好的自主學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力;具有典型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的精神;具有敏銳的洞察力、獨(dú)到的思維方式，善于判斷和把握機(jī)會(huì);具有高超的創(chuàng)新、實(shí)踐、實(shí)施和拓展能力;具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。二是“雙創(chuàng)型”人才也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)人才的行業(yè)特征。

3、優(yōu)化“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式建立由學(xué)校培養(yǎng)與學(xué)生自我發(fā)展相結(jié)合、第一課堂與第二課堂相結(jié)合、校內(nèi)理論教學(xué)和模擬教學(xué)與校外實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合、國(guó)內(nèi)社會(huì)形勢(shì)教育與國(guó)際背景教育相給的開(kāi)放式教育教學(xué)模式，充分發(fā)揮學(xué)生、學(xué)校、社會(huì)在“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)中的多元作用。

4、創(chuàng)新“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)教學(xué)方法在教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程比學(xué)習(xí)的結(jié)果更為重要，要摒棄傳統(tǒng)的以講授式為主的教學(xué)方法，積極推行以下三種教學(xué)方法：一是案例教學(xué)法，通過(guò)組織學(xué)生討論一系列實(shí)際存在案例，提出解決問(wèn)題的方案，使學(xué)生掌握有關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)和理論;二是模擬教學(xué)法，運(yùn)用模擬器或模擬情境使學(xué)生在接近現(xiàn)實(shí)情況下扮演某個(gè)角色，并和其中的人或事產(chǎn)生互動(dòng)，以達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的，以培養(yǎng)學(xué)生資訊獲得、動(dòng)作技能和決策等能力;三是“實(shí)戰(zhàn)”教學(xué)法，在一個(gè)真實(shí)的社會(huì)環(huán)境和工作環(huán)境中，使學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情況下扮演某個(gè)真實(shí)的角色，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，以達(dá)到真實(shí)的學(xué)習(xí)目的。

5、強(qiáng)化“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)的實(shí)踐教育為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步要求，不斷更新和優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，增加綜合性、設(shè)計(jì)性、開(kāi)放性、創(chuàng)新性實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，確保學(xué)生在實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)中得到充分的基本技能和創(chuàng)新能力訓(xùn)練。

6、改革考核方式考核內(nèi)容應(yīng)以針對(duì)學(xué)生的能力、素質(zhì)與創(chuàng)新因素進(jìn)行檢測(cè)，要盡量具有挑戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性，能充分激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新欲望、創(chuàng)新激情，能激勵(lì)學(xué)生不遺余力地去探討、鉆研;在考核標(biāo)準(zhǔn)上，把創(chuàng)新因素作為最主要的評(píng)判指標(biāo)。采用開(kāi)放式、靈活多樣的考試方式，建立以開(kāi)卷考核、分散考核、過(guò)程考核等為主要形式的考核方式。

7、建立保障機(jī)制一是健全組織機(jī)構(gòu)，成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，負(fù)責(zé)全校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作，加強(qiáng)對(duì)“雙創(chuàng)”教育的組織、協(xié)調(diào)和管理。二是健全規(guī)章制度，制定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)意見(jiàn)，將“雙創(chuàng)”教育納入規(guī)范化、制度化管理。三是設(shè)立“雙創(chuàng)”專(zhuān)項(xiàng)基金，對(duì)學(xué)生的“雙創(chuàng)”活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)資助。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文旨在確定“雙創(chuàng)型”人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位，分析傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式與“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式的差異，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中人才培養(yǎng)模式如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型提供探討方法。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法二

(一)基于erp沙盤(pán)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢(shì)

與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。erp沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成企業(yè)的整體運(yùn)作，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣。

2、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等，通過(guò)生動(dòng)的基于erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測(cè)算、毛利率、銷(xiāo)售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。

4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過(guò)溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤(pán)的特殊性，教師無(wú)法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度，而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。

(二)基于erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的局限

本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在erp沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來(lái)較大負(fù)擔(dān)。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法三

為切實(shí)保障師幼身體健康和生命安全，細(xì)化落實(shí)幼兒園開(kāi)學(xué)后各種疫情突發(fā)事件應(yīng)急處置措施，并結(jié)合本園實(shí)際，制定本演練方案，指導(dǎo)幼兒園開(kāi)展疫情防控實(shí)戰(zhàn)演練活動(dòng)。

一、演練分組及人員職責(zé)當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)☆☆☆副園長(zhǎng)擔(dān)任演練現(xiàn)場(chǎng)總指揮，統(tǒng)一調(diào)度，指揮應(yīng)急處置，對(duì)重大問(wèn)題進(jìn)行決策。相關(guān)演練人員分成六個(gè)工作組：

(一)綜合協(xié)調(diào)組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、秩序維護(hù)、后勤保障、效果評(píng)估等工作;

②根據(jù)上級(jí)教育主管部門(mén)及疾控部門(mén)的指導(dǎo)和建議，確定是否停課以及停課的時(shí)間，班級(jí)或年級(jí)范圍等;

③綜合評(píng)估各環(huán)節(jié)工作，提出改進(jìn)意見(jiàn)，不斷優(yōu)化應(yīng)急處置流程。

(二)疫情監(jiān)測(cè)組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)全校師生晨午檢、教學(xué)過(guò)程中體溫監(jiān)測(cè);

②疫情發(fā)生后，負(fù)責(zé)設(shè)置警戒區(qū)域，排查患病幼兒的活動(dòng)軌跡和接觸對(duì)象情況，確定確切接觸者;

③對(duì)患病幼兒情況持續(xù)關(guān)注，每天加強(qiáng)疫情防控與巡視，對(duì)其班級(jí)及幼兒園其他幼兒加強(qiáng)后續(xù)觀察和情況排查。。

(三)救治處置組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①疫情發(fā)生后，立即組織患病幼兒隔離和初步診斷救治;

②利用校園廣播通知各班幼兒立即停止室外活動(dòng)，回到班級(jí);

③確保發(fā)熱幼兒隔離通道和其他師生疏散通道相互獨(dú)立，避免交叉感染。

(四)對(duì)外聯(lián)絡(luò)組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①出現(xiàn)疫情后，及時(shí)聯(lián)系定點(diǎn)醫(yī)院，并通知幼兒家長(zhǎng);

②按規(guī)定向上級(jí)教育部門(mén)、疫情防控部門(mén)報(bào)告情況;

③協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好疫情防控、調(diào)查和環(huán)境污染消除工作。

(五)消毒防疫組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)對(duì)出現(xiàn)疫情癥狀幼兒經(jīng)過(guò)的通道及該可能接觸過(guò)的物品進(jìn)行應(yīng)急消毒;

②根據(jù)有關(guān)規(guī)定做好相關(guān)班級(jí)、衛(wèi)生間、公共場(chǎng)所等消毒工作，并在幼兒離開(kāi)隔離觀察室后對(duì)留觀室進(jìn)行終末消毒，同時(shí)做好記錄。

(六)宣傳教育組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)疫情發(fā)生后引導(dǎo)控制輿論，穩(wěn)定師生及家長(zhǎng)情緒;

②對(duì)隔離進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察幼兒進(jìn)行心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒不恐慌、不猜測(cè)、不傳謠，保持積極健康的心態(tài)。

二、典型場(chǎng)景及處置流程演練項(xiàng)目包括幼兒園疫情防控工作部署、幼兒健康監(jiān)測(cè)、應(yīng)急隔離、疫情上報(bào)、疏散轉(zhuǎn)移、密切接觸者的調(diào)查、應(yīng)急消殺等環(huán)節(jié)。主要場(chǎng)景設(shè)置如下：

(一)每日例會(huì)演練，詳細(xì)部署全園當(dāng)日疫情防控工作1.綜合協(xié)調(diào)組牽頭組織，各組派員參加，幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組成員參會(huì)。

2.各組匯報(bào)前一日疫情防控情況和當(dāng)日工作安排;

對(duì)幼兒園應(yīng)急預(yù)案提出優(yōu)化建議。

3.領(lǐng)導(dǎo)小組講評(píng)前一日防控工作落實(shí)情況，提出需改進(jìn)地方;

并針對(duì)當(dāng)日教學(xué)工作和幼兒生活實(shí)際，部署防控工作安排，交待注意事項(xiàng)。

(二)開(kāi)學(xué)入園演練，明確師生入園流程以及注意事項(xiàng)1.模擬開(kāi)學(xué)當(dāng)日，值班老師、保健老師、保安要提前換好防護(hù)服，戴好口罩、手套和護(hù)目鏡，各組按職責(zé)分工開(kāi)展工作。

2.幼兒入園時(shí)間安排：

大班，8:00入園;

中班，8:30入園;

小班，9:00入園。

入園時(shí)要督促幼兒和家長(zhǎng)戴好口罩，家長(zhǎng)和幼兒手拉手排成兩隊(duì)，大家前后保持一米左右間距，按指定通道排隊(duì)進(jìn)入園園。綜合協(xié)調(diào)組要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入園園。

3.各班入園時(shí)依次走過(guò)測(cè)溫區(qū)，疫情監(jiān)測(cè)組教職工驗(yàn)證幼兒健康卡和開(kāi)學(xué)前15天健康記錄表，并在兩邊用測(cè)溫儀對(duì)幼兒和家長(zhǎng)逐個(gè)進(jìn)行體溫檢測(cè)記錄，對(duì)幼兒的書(shū)包、衣物等物品進(jìn)行消毒。體溫正常、無(wú)其他癥狀者，有序進(jìn)入自己班級(jí)。家長(zhǎng)送到校門(mén)口迅速離開(kāi)，不逗留。

4.體溫異常的幼兒由救治處置組帶至隔離區(qū),送至復(fù)測(cè)區(qū)，由保健老師再次用水銀溫度計(jì)對(duì)幼兒體溫進(jìn)行檢測(cè)。同時(shí)將此生經(jīng)過(guò)的通道消毒并封閉。家長(zhǎng)來(lái)到等候區(qū)，疫情監(jiān)測(cè)組給家長(zhǎng)消毒，并讓家長(zhǎng)簽字，并向幼兒家長(zhǎng)了解孩子近14天內(nèi)有無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史。隔離幼兒經(jīng)再次體溫檢測(cè)正常的進(jìn)入班級(jí)，體溫不正常的由對(duì)外聯(lián)絡(luò)組聯(lián)系上級(jí)部門(mén)專(zhuān)車(chē)負(fù)責(zé)接走，并及時(shí)向疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告幼兒情況。

5.如果體溫異常幼兒在開(kāi)園當(dāng)日被確診或被診斷為疑似病例，幼兒園應(yīng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(三)每日晨檢演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀1.參與晨檢的疫情監(jiān)測(cè)組老師提前到達(dá)幼兒園，進(jìn)行消毒、體溫檢測(cè)等環(huán)節(jié)處理，做好幼兒晨檢準(zhǔn)備。

2.幼兒到達(dá)校門(mén)處，按照《疫情防控工作預(yù)案》中規(guī)定的各班級(jí)入園次序，在規(guī)定通道按一米以上間隔距離有序進(jìn)入園園。

3.綜合協(xié)調(diào)組老師要引導(dǎo)幼兒按指定專(zhuān)屬通道排隊(duì)，前后保持一米距離，有序進(jìn)入測(cè)溫區(qū);

及時(shí)疏散來(lái)護(hù)送的家長(zhǎng)，不聚集。

4.疫情監(jiān)測(cè)組老師對(duì)到校幼兒依次進(jìn)行手部消毒、健康情況詢(xún)問(wèn)等，待幼兒進(jìn)入指定通道口，晨檢老師檢測(cè)幼兒體溫，檢測(cè)體溫正常的幼兒迅速按照指定通道進(jìn)入教室。

5.在演練中，發(fā)現(xiàn)一名幼兒在體溫檢測(cè)過(guò)程中出現(xiàn)異常，疫情監(jiān)測(cè)組老師立即向當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)報(bào)告。

6.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)晨檢區(qū)，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.3℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

7.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(四)課間活動(dòng)演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)咳嗽等疑似癥狀1.上課前，消毒防疫組負(fù)責(zé)對(duì)所有教室門(mén)把手、走廊地面、衛(wèi)生間等重點(diǎn)部位進(jìn)行搽拭或噴灑消毒，補(bǔ)充衛(wèi)生間洗手液。

2.課間休息，上衛(wèi)生間時(shí)需經(jīng)當(dāng)班保健老師批準(zhǔn)，分批分開(kāi)(保持1米間距)按規(guī)定路線(xiàn)到衛(wèi)生間，方便后要用洗手液清洗手部，再按規(guī)定路線(xiàn)返回教室。

3.大課間活動(dòng)時(shí)，保健老師打開(kāi)教室所有門(mén)窗進(jìn)行通風(fēng)，讓幼兒保持間距分批到指定區(qū)域開(kāi)展適度體育鍛煉，小班在活動(dòng)場(chǎng)滑滑梯區(qū)域，中班在活動(dòng)場(chǎng)蕩秋千區(qū)域，大班在活動(dòng)場(chǎng)升旗臺(tái)區(qū)域。

4.課間活動(dòng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒精神萎靡，并伴有咳嗽等疑似癥狀，隨后老師將該幼兒迅速帶離至空地區(qū)域，并將情況報(bào)告到當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

5.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.6℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

6.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(五)中午就餐演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等疑似癥狀1.幼兒、教職工錯(cuò)時(shí)就餐、分散就餐，時(shí)間安排：

小班，11:10——11:30;

中班，11:30——11:50;

大班，11:50——12:10;

教職工，12:10——12：30。

2.開(kāi)飯前，幼兒間隔1米排隊(duì)進(jìn)行間隔水龍頭洗手，保健老師進(jìn)行七步洗手法指導(dǎo)，洗手后用手部烘干機(jī)烘干，分兩隊(duì)排列取餐，隊(duì)伍間隔在1米以上。

3.幼兒避免面對(duì)面就餐和扎堆就餐，就餐間隔在1米以上，就餐中不交流、少說(shuō)話(huà)，避免交叉感染。

4.用餐結(jié)束后，佩戴好口罩，檢查桌面保持干凈，按一米距離排隊(duì)，將剩飯菜倒進(jìn)泔水桶，餐盤(pán)、餐具分類(lèi)送到相應(yīng)回收桶。

5.就餐過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等癥狀，隨即對(duì)該生進(jìn)行體溫測(cè)量，顯示37.8℃，值班老師立即報(bào)告當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

6.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.4℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

7.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(六)下午放學(xué)演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐等疑似癥狀1.放學(xué)時(shí)，為避免幼兒和家長(zhǎng)大面積群體接觸，幼兒園分時(shí)段、分年級(jí)、分班級(jí)實(shí)行錯(cuò)峰放學(xué)：

小班，16:15放學(xué);

中班，16:30放學(xué);

大班，16:45放學(xué)。

2.各班級(jí)按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)放學(xué)，班級(jí)間間距為10米左右。班主任嚴(yán)控時(shí)間點(diǎn)，將幼兒有序送至指定接送點(diǎn)，確保幼兒安全。

3.放學(xué)前，班主任對(duì)幼兒進(jìn)行一分鐘防疫和安全教育提醒。每一方隊(duì)都安排值班領(lǐng)導(dǎo)、老師護(hù)送，綜合協(xié)調(diào)組在大門(mén)口指揮疏導(dǎo)過(guò)往車(chē)輛。家長(zhǎng)全部按照指定區(qū)域在園外等候，杜絕人員聚集。

4.在放學(xué)過(guò)程中，某班發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐，體溫測(cè)量為37.9℃。值班老師立即報(bào)告當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

5.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.5℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

6.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

三、幼兒園應(yīng)急處置流程1.發(fā)現(xiàn)報(bào)告。一旦發(fā)現(xiàn)疑似癥狀幼兒，值班老師或班主任立即向當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告情況，值班領(lǐng)導(dǎo)待核實(shí)情況后，向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程，綜合協(xié)調(diào)、疫情監(jiān)測(cè)、救治處置、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、消毒防疫、宣傳教育各組當(dāng)班教職工按照職責(zé)分工開(kāi)展工作。(各組迅速進(jìn)入崗位)2.應(yīng)急隔離。迅速將患病幼兒帶到隔離室觀察，穩(wěn)定幼兒情緒后，對(duì)疫情幼兒進(jìn)行初步救治?；疾∮變核诎嗉?jí)其他幼兒停止校內(nèi)常態(tài)活動(dòng)，轉(zhuǎn)移到備用教室，消毒防疫組對(duì)該班教室進(jìn)行消毒。(救治處置組、消毒防疫組)3.送醫(yī)救治。立即通知幼兒家長(zhǎng)，由家長(zhǎng)自駕接幼兒去醫(yī)院就醫(yī);

如果家長(zhǎng)不能及時(shí)趕到就撥打120;

如120遇突發(fā)情況不能及時(shí)趕到，迅速調(diào)用幼兒園專(zhuān)用車(chē)輛將其送往定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門(mén)診。(綜合協(xié)調(diào)組、對(duì)外聯(lián)絡(luò)組)4.全面排查。排查發(fā)熱幼兒的活動(dòng)軌跡、上學(xué)所乘交通工具、入園晨檢或就餐過(guò)程周?chē)藛T，確定密切接觸者;

同時(shí)對(duì)患病幼兒所在班級(jí)老師及其他幼兒進(jìn)行體溫測(cè)量、記錄。(綜合協(xié)調(diào)組、疫情監(jiān)測(cè)組)5.疫情上報(bào)。如幼兒被確診為疑似病例或確診病例，及時(shí)將感染情況和排查情況上報(bào)校疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，由領(lǐng)導(dǎo)小組第一時(shí)間上報(bào)區(qū)教體局和疾控中心;

并將密切接觸者排查情況通報(bào)相關(guān)師生家長(zhǎng)及所在街道(社區(qū))。(綜合協(xié)調(diào)組、對(duì)外聯(lián)絡(luò)組)6.應(yīng)急消毒。立即對(duì)隔離觀察區(qū)、疫情幼兒活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行應(yīng)急消毒處理。(消毒防疫組)7.綜合評(píng)估。綜合上級(jí)教育主管部門(mén)及疾控部門(mén)的指導(dǎo)和建議，確定是否停課以及停課的時(shí)間、班級(jí)或年級(jí)范圍，并將意見(jiàn)報(bào)告幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，由領(lǐng)導(dǎo)小組最終決策。(疫情監(jiān)測(cè)組、綜合協(xié)調(diào)組)8.輿情控制。加強(qiáng)校園輿情管理，引導(dǎo)全校師生不單獨(dú)接受采訪或?qū)ν庹務(wù)?，不拍攝和發(fā)布相關(guān)視頻，不主觀臆測(cè)、夸大其詞，不以個(gè)人名義向外提供信息，以上級(jí)部門(mén)正式發(fā)布的信息為準(zhǔn)。

9.善后工作。對(duì)需觀察隔離的師生設(shè)置專(zhuān)門(mén)的隔離區(qū)，負(fù)責(zé)安排好被隔離人員的生活必需品的供給，做好跟蹤觀察做好心理疏導(dǎo)，做好患者師生親友的接待、安撫工作;

對(duì)其所在班級(jí)其他幼兒也要做好跟蹤，提高日常體溫監(jiān)測(cè)頻次。

10.恢復(fù)教學(xué)。在未全面停課情況下，做好教學(xué)工作安排，確保教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行;

同時(shí)對(duì)外發(fā)布告警信息，盡量避免或減少外來(lái)人員進(jìn)入園區(qū)。

四、總結(jié)反思及改進(jìn)提高演練結(jié)束后，綜合協(xié)調(diào)要梳理演練現(xiàn)場(chǎng)體溫檢測(cè)、發(fā)熱幼兒留觀等待區(qū)觀察、幼兒園應(yīng)急響應(yīng)、疫情處置規(guī)范化工作和各部門(mén)間的協(xié)調(diào)能力等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，收集教職工提出的意見(jiàn)建議。

針對(duì)問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化流程、完善預(yù)案、增強(qiáng)配合、積累經(jīng)驗(yàn)，全面提高幼兒園應(yīng)急指揮和組織協(xié)調(diào)能力，確保開(kāi)學(xué)后疫情防控工作萬(wàn)無(wú)一失!

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法四

模擬談判計(jì)劃書(shū)

組別：案例3乙組 組長(zhǎng)：茍亮

成員：張晗、張霞、何銀盈

一、談判主題

購(gòu)買(mǎi)天津朝陽(yáng)電器公司的ag電池，在爭(zhēng)取最大利益的前提下?tīng)?zhēng)取簽約成交

二、談判人員構(gòu)成

總經(jīng)理： 張晗 公司談判全權(quán)代表

市場(chǎng)顧問(wèn)： 茍亮 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售

財(cái)務(wù)顧問(wèn)： 何銀盈 負(fù)責(zé)資金問(wèn)題的決策

法律顧問(wèn)： 張霞 負(fù)責(zé)法律問(wèn)題

三、談判背景介紹

賣(mài)方：天津朝陽(yáng)電器公司 買(mǎi)方：巴西ps公司

背景

天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫(kù)存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過(guò)，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理。廣交會(huì)如期開(kāi)幕，公司決策層授權(quán)給公司銷(xiāo)售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。 巴西ps公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動(dòng)車(chē)廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來(lái)我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商。廣交會(huì)閉幕的前一天，ps方代表再次來(lái)到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊，需購(gòu)進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交。

四、談判設(shè)計(jì)

(一)我方談判類(lèi)型

價(jià)值式談判、客場(chǎng)談判、縱向談判

(二)我方、對(duì)方，優(yōu)劣勢(shì)分析

我方

核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過(guò)程中，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

優(yōu)勢(shì)：1、能夠即期付款成交;

2、在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán);

劣勢(shì)：1、有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。

對(duì)方

核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉(cāng)處理，同時(shí)獲得最大利益。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉(cāng)處理無(wú)疑是能夠給公司億利益最大化。

優(yōu)勢(shì)：1、公司知名度高，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;

2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過(guò);

3、清倉(cāng)處理價(jià)格降低;

劣勢(shì)： 1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫(kù)存積壓量大;

2、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;

3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉(cāng)處理

(三)我方目標(biāo)層次分析(上線(xiàn)目標(biāo)、底線(xiàn)目標(biāo)、可接受的目標(biāo))

上線(xiàn)目標(biāo)：1、我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù)

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)

底線(xiàn)目標(biāo)：1、我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

可接受目標(biāo)：1、我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

(四)策略運(yùn)用

1、開(kāi)局

方案一：感情交流式開(kāi)局策略

通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略

營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談;，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

策略二：靜觀其變

讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。

使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。

合理利用暫停，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線(xiàn)

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度 策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

五、關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說(shuō)明：

(1)談判過(guò)程中，由于對(duì)方是清倉(cāng)處理，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉(cāng)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候，讓對(duì)方覺(jué)得我們咄咄逼人，沒(méi)有得到尊重，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時(shí)候更要溫和派的人員出來(lái)緩和氣氛，運(yùn)用幽默詼諧的話(huà)語(yǔ)打破僵局，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話(huà)題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠(chéng)意，友好的表示希望長(zhǎng)期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無(wú)改變，則暫停談判，在休息時(shí)間各自冷靜下來(lái)，再繼續(xù)談判。

(2)談判過(guò)程中，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼，來(lái)拔高價(jià)格。

解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉(cāng)處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來(lái)判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法五

一談判的定義談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。

二概要 ：12月16日上午，我專(zhuān)業(yè)進(jìn)行一了一次模擬談判。主要內(nèi)容是，我方s公司(日方)向t公司(中方)出售一批fp-148貨車(chē)，由于貨車(chē)使用時(shí)發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，致使t公司蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失，t公司向我公司要求索賠，就索賠問(wèn)題雙發(fā)展開(kāi)了一次長(zhǎng)達(dá)40分鐘的索賠談判。

三談判的階段

此次的談判過(guò)程分為六個(gè)階段：

1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過(guò)介紹相互認(rèn)識(shí)，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個(gè)有利于談判的良好氣氛。

2.概說(shuō)階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對(duì)方所了解。

3.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見(jiàn)，尤其是相互存異或有疑問(wèn)處，談判各方此時(shí)會(huì)進(jìn)一步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀點(diǎn)。

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì)有矛盾，而矛盾的激化就會(huì)導(dǎo)致對(duì)立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭(zhēng)論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的范圍。

5.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達(dá)成妥協(xié)。

6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過(guò)交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達(dá)到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書(shū)上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。

四談判過(guò)程中應(yīng)用的談判技巧

1寬松的環(huán)境

正如被侖所說(shuō)：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開(kāi)始，我方為避免劣勢(shì)首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略?！拔覍?duì)中國(guó)的文化有著深厚的興趣，我國(guó)和日方歷來(lái)及有相同的文化淵源，希望我們?cè)谡勁凶郎虾献饔淇?，在談判桌下，我們能成為朋友，不知貴方是否贊同我方的意見(jiàn)?”中方對(duì)我方的觀點(diǎn)并無(wú)異議。 既然是談判，那么雙方就需要交流，誰(shuí)都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽(tīng)取不同意見(jiàn)。高明的談判者往往都是從中心議題之外開(kāi)始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)。切入正題之后就容易找到共同的語(yǔ)言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話(huà)題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿(mǎn)足自己的所欲為止。

2化解沖突

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問(wèn)題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰(shuí)最固執(zhí)或者誰(shuí)慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。在這場(chǎng)談判中中方?jīng)r中方在貨車(chē)質(zhì)量上雖然只字未提索賠問(wèn)題，但已為索賠說(shuō)明了理由和事實(shí)根據(jù)，展示了中方談判威勢(shì)，我方對(duì)中方的這一招早有預(yù)料，因?yàn)樨涇?chē)的質(zhì)量問(wèn)題是一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)，我方無(wú)心在這一不利的問(wèn)題上糾纏。我方的策略是盡量壓低賠償金額，中方對(duì)貨車(chē)質(zhì)量這一關(guān)鍵問(wèn)題緊追不舍，我方有意日方轉(zhuǎn)了話(huà)題，答非所問(wèn)，但中方步步緊逼，我方步步為營(yíng)，談判氣氛漸趨緊張。在談判開(kāi)始不久，就在如何認(rèn)定貨車(chē)質(zhì)量問(wèn)題上陷入僵局。隨后我方代表在中方所提質(zhì)量問(wèn)題攻勢(shì)下，及時(shí)調(diào)整了談判方案，采用以柔克剛的手法，向?qū)Ψ教咂で颉安?不!對(duì)商檢公證機(jī)關(guān)的結(jié)論，我們是相信的，我們是說(shuō)貴國(guó)是否能夠作出適當(dāng)讓步。否則，我們無(wú)法向公司交待。”我方作出讓步，最后以每輛貨車(chē)14萬(wàn)日元的價(jià)格達(dá)成一制協(xié)議。

3隱藏你的感情

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。

4提出最佳選擇

要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

在這次談判中，我深深體會(huì)到無(wú)論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判，對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái)，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線(xiàn)，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì) 無(wú)論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判，對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái)，才會(huì)相信這是你能承受的有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓?zhuān)@次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒(méi)有絕對(duì)的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿(mǎn)意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略.索賠問(wèn)題也不例外，賠償方希望盡量降低索賠額，被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

一個(gè)優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識(shí)到談判并不是無(wú)休止地討價(jià)還價(jià)，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒(méi)有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過(guò)程，在這一過(guò)程中，每一方都渴望滿(mǎn)足直接與間接的需要，但必須顧及對(duì)立的需要，談判才能成功。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在不久的將來(lái)我們即將步入社會(huì)，面對(duì)眾多的客戶(hù)，我們將會(huì)有一場(chǎng)接著一場(chǎng)的談判，這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事。我們?cè)谄綍r(shí)就要鍛煉自己和別人進(jìn)行交流。為我們的以后做準(zhǔn)備。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法六

一、實(shí)習(xí)目的

進(jìn)入大學(xué)兩年，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用所以我來(lái)到了__科技有限公司__分公司實(shí)習(xí)。

我希望通過(guò)我的實(shí)習(xí)來(lái)增進(jìn)我的會(huì)計(jì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計(jì)算機(jī)輔助制造軟件__開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。__系列產(chǎn)品均擁有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括多項(xiàng)軟件著作權(quán)、多項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利。

___公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標(biāo)識(shí)、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。__的目標(biāo)是發(fā)展成為_(kāi)_的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)。

由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶(hù)之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則。

確定所涉及的賬戶(hù)及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額。因?yàn)闀?huì)計(jì)分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時(shí)候，我感覺(jué)有點(diǎn)力不從心，除了多問(wèn)會(huì)計(jì)師傅相關(guān)知識(shí)，我還得在晚上時(shí)加班補(bǔ)課。首先我認(rèn)真讀透公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸領(lǐng)悟，這時(shí)候我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)操的印象更加深刻了。

除此之外，會(huì)計(jì)師傅還叮囑我平時(shí)要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。我開(kāi)始進(jìn)入到日常的記賬憑證的審核當(dāng)中。

記賬憑證的審核必須要注意到以下三點(diǎn)：

(一)合規(guī)性審核：這就要求審核人員必須認(rèn)真審核所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否合規(guī)、合法，對(duì)于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不合法的憑證，應(yīng)拒受理，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)人員處理。

(二)完整性審核：審核原始憑證的內(nèi)容是否齊全，若填寫(xiě)不全，手續(xù)不完備，應(yīng)退經(jīng)辦人員補(bǔ)辦完整后，才予與受理。

(三)技術(shù)性審核：主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項(xiàng)目是否填寫(xiě)正確，數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)是否填寫(xiě)正確，大、小寫(xiě)金額是否相符。若有差異，應(yīng)退經(jīng)辦人員予以更正。

根據(jù)以上原始憑證所必需的要素，我認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證，開(kāi)始進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。

剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過(guò)一周多的編制記賬憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢(xún)憑證等財(cái)務(wù)軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。

所有的賬都記好了，接下來(lái)就要對(duì)賬和結(jié)賬了。對(duì)賬的工作一般分三步進(jìn)行，一是賬證核對(duì)，二是賬賬核對(duì)，三是賬實(shí)核對(duì)。結(jié)賬于各會(huì)計(jì)期末進(jìn)行，所以，我們有月結(jié)、季結(jié)、和年結(jié)。除此之外，結(jié)賬時(shí)每一賬頁(yè)要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，確保無(wú)誤之后才用黑色簽字筆填上去。

作為一名會(huì)計(jì)，整天要對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字難免會(huì)心生煩悶、厭倦，登賬時(shí)就更加錯(cuò)漏百出。俗話(huà)說(shuō)得好，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。其實(shí)，只要你用心地做，就會(huì)其樂(lè)無(wú)窮。

通過(guò)之后一段時(shí)間的工作，不僅是會(huì)計(jì)師傅對(duì)我是很看好，而且很多見(jiàn)過(guò)我工作的人都對(duì)我是抱有很大的希望。我明白了自己的努力沒(méi)有白白的浪費(fèi)掉，我知道了自己是很有前途的?？墒俏覅s犯了好幾次不應(yīng)該犯得錯(cuò)誤，雖然同事們都原諒了我，但是我感覺(jué)我自己很內(nèi)疚，畢竟我都實(shí)踐了很長(zhǎng)的時(shí)間了。

我感覺(jué)自己應(yīng)該可以運(yùn)用自如的，但是自我看好這個(gè)毛病影響了我的發(fā)揮。我感覺(jué)自己像是個(gè)迷茫的孩子。但是會(huì)計(jì)師傅的鼓勵(lì)幫助我從中解脫了出去，他一直不停的鼓勵(lì)我在去實(shí)踐一下。在我一直的努力下，我得到了第一次工資的漲幅。我很慶幸自己能得到這樣一次的鼓勵(lì)。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

古人說(shuō)得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生”。只要愛(ài)我所做，自然就會(huì)成為做我所愛(ài)。出納也是實(shí)習(xí)中的一個(gè)內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時(shí)，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心、毅力!在這次的實(shí)習(xí)中，我不僅收獲了很多的實(shí)際知識(shí)，而且領(lǐng)悟到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我的技術(shù)水平提高了很大的一個(gè)檔次，我明白此次實(shí)習(xí)的含義，我知道了為什么學(xué)校要安排人去實(shí)習(xí)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次的實(shí)習(xí)中，會(huì)計(jì)老師的幫助使我一直在努力的前進(jìn)。我感謝___科技有限公司__分公司，我感謝會(huì)計(jì)師傅李師傅，我感覺(jué)曾經(jīng)幫助過(guò)我的任何一個(gè)人。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢?實(shí)習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過(guò)不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺(jué)得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步必不可少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員!

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法七

我們小組設(shè)定企業(yè)為“湖南龍知源投資管理有限公司”，是一家專(zhuān)門(mén)從事投資，在湖南有一定影響力的企業(yè)，有很多度假村、野營(yíng)等戶(hù)外成功案例。我方一共準(zhǔn)備了3套方案，其中最理想目標(biāo)是對(duì)方能接受的條件高于我方期望值，我方獲得野餐區(qū)、餐廳、露營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，壟斷餐飲行業(yè)。對(duì)方做出多次讓步，將雙方的利益最大化，并且維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。 第二套方案為雙方各自做出一些讓步，我方醫(yī)務(wù)室、活動(dòng)中心、球場(chǎng)、湖的經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方還有望維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。最后保留方案為我方在平等互利的取舍原則上做出最大讓步，和平談判，按對(duì)方的劃分要求改變應(yīng)對(duì)策略。

談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司，依個(gè)人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：

主談人：，市場(chǎng)部經(jīng)理，使用各種談判技巧，為我公司爭(zhēng)取最大的利益;談判組長(zhǎng)：，公司總監(jiān)，公司談判全權(quán)代表，主持談判進(jìn)程;副談：助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，提供交易慣例、市場(chǎng)行情，做好決策論證;副談：，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，負(fù)責(zé)了解價(jià)格和管理支出;副談：，法律顧問(wèn)，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理，使簽訂協(xié)議符合國(guó)家法律法規(guī)，維護(hù)公司利益;談判記錄員：、，負(fù)責(zé)記錄整個(gè)談判進(jìn)展?fàn)顩r和雙方的發(fā)

言。

我方的談判策略為：

1、開(kāi)局：一致式開(kāi)局策略。在談判開(kāi)始時(shí)，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，建立起對(duì)談判合作共贏的目的的“一致”感覺(jué)，把對(duì)方引入愉快友好的談判氣氛中，同時(shí)以問(wèn)詢(xún)方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入我方的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)

2、中期階段：

策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。策略二：層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略。有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢(shì)。以合作雙贏為突破口，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：策略一：把握底線(xiàn)。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，

把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終提議，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;策略三：達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。

談判中出現(xiàn)的問(wèn)題：

雖然因?yàn)榭荚嚨脑蛭覀冎荒茉谡勁星耙惶爝M(jìn)行討論分析，但是在開(kāi)始前的一個(gè)小時(shí)我們還對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見(jiàn)完全不一致，與對(duì)方產(chǎn)生了很多小摩擦。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了，因?yàn)閷?duì)方反客為主先介紹了組員，本來(lái)已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂，特別是看對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)有些慌亂。我認(rèn)為雙方談判中最大的問(wèn)題都在于對(duì)自己公司和產(chǎn)品了解太少，對(duì)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)只知皮毛，根本不符合實(shí)際情況，感覺(jué)大家雙方都是在踢球，都在爭(zhēng)論附加條件，完全不在正題上。

第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來(lái)犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒(méi)有統(tǒng)一口徑，在陸瑞慶代表發(fā)言后對(duì)方逼問(wèn)我們是否同意他的提議時(shí)我們要求暫停討論致使對(duì)方抓住把柄。經(jīng)過(guò)了激烈的爭(zhēng)論，這次談判終于圓滿(mǎn)的結(jié)束，雖然最后簽訂了合同，但還是有些遺憾。

在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：

第一是談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么時(shí)候可以拍板，什么事情可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置

等都是很細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，比如在談判時(shí)，語(yǔ)氣堅(jiān)決表示對(duì)方堅(jiān)持該問(wèn)題不能讓步，語(yǔ)義含糊表示對(duì)方在躲避問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低表示準(zhǔn)備不充足，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致整場(chǎng)談判失敗。

第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的，減少機(jī)會(huì)成本和損失。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽(tīng)、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻。具體如下：

1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話(huà)算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持， 3、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話(huà)題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法八

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

校園模擬招聘會(huì)

二、活動(dòng)的目的和意義：

本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的詳細(xì)情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而企業(yè)也無(wú)法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)肅形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀、技巧，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，特舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線(xiàn)上。

三、活動(dòng)主題：

揚(yáng)就業(yè)之帆 啟夢(mèng)想之旅

四、活動(dòng)單位:

(一)主辦單位：xx學(xué)院校團(tuán)委

(二)承辦單位：xx學(xué)院校勤工助學(xué)中心

(三) 協(xié)辦單位：xx學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院學(xué)生會(huì)

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權(quán))，其他合作商若干。

(五)到場(chǎng)嘉賓：校團(tuán)委老師及各學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)處老師，企業(yè)代表、

五、活動(dòng)時(shí)間：

12月16日下午招聘會(huì)正式開(kāi)始

活動(dòng)地點(diǎn)：xx號(hào)教學(xué)樓一層，大教室為同學(xué)候場(chǎng)區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學(xué)可在教室旁聽(tīng)。

參與對(duì)象：xx院系全體畢業(yè)班同學(xué)和部分非畢業(yè)班同學(xué)(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動(dòng))

六、前期準(zhǔn)備階段：

(一) 確定合作商：一個(gè)主贊助商，若干其他贊助商

(二) 邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)委與各學(xué)院老師作為活動(dòng)的嘉賓評(píng)委

三) 禮儀準(zhǔn)備:請(qǐng)學(xué)校禮儀團(tuán)小組參加開(kāi)幕式(頒獎(jiǎng)儀式)

(四) 道具準(zhǔn)備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報(bào)名表，優(yōu)秀者獎(jiǎng)品，宣傳海報(bào)，紅地毯、音響設(shè)備等

(五)工作人員培訓(xùn)：對(duì)本次招聘會(huì)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們熟悉的了解本次招聘會(huì)的過(guò)程。

七、前期宣傳階段

(一)發(fā)給學(xué)院邀請(qǐng)函，請(qǐng)各院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳

(二)招聘會(huì)之前舉辦專(zhuān)題講座，為同學(xué)們介紹參加招聘會(huì)的有關(guān)注重事項(xiàng)，并為贊助企業(yè)做相應(yīng)的企業(yè)文化宣傳。

(三)通過(guò)不斷更新海報(bào)，懸掛橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大本次招聘會(huì)在學(xué)校內(nèi)部的影響力，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加。

(四)制作大型流動(dòng)展板，介紹本次參與企業(yè)的有關(guān)情況以及本次招聘會(huì)的流程、評(píng)分細(xì)則應(yīng)聘人員紀(jì)律等信息。

(五)邀請(qǐng)校廣播站，新聞中心對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺(tái)，齊魯晚報(bào)，章丘電視臺(tái)等)聯(lián)系，邀請(qǐng)其前來(lái)報(bào)到。

八、活動(dòng)進(jìn)行階段

前期：

(一) 應(yīng)聘崗位宣布：

崗位：會(huì)計(jì)人員，保險(xiǎn)方面人員，部門(mén)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等。具體以主贊助商意思安排。

(二)應(yīng)聘培訓(xùn)

邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)知名教授，做關(guān)于應(yīng)聘技巧和禮儀的主題講座。

(三)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)(暫定4.2——4.12)

在教學(xué)樓大廳和兩餐廳中間設(shè)立招聘會(huì)咨詢(xún)中心，解決同學(xué)們疑問(wèn)。并散發(fā)宣傳單，內(nèi)容只要是介紹本次招聘會(huì)的有關(guān)信息和參會(huì)企業(yè)的有關(guān)信息(由參會(huì)企業(yè)決定)。

(四) 預(yù)備報(bào)名(暫定時(shí)間4月10日——4月12日)：

在餐廳之間，設(shè)立柜臺(tái)。接受學(xué)生所投遞簡(jiǎn)歷。并根據(jù)學(xué)生的簡(jiǎn)歷進(jìn)行分組登記。

開(kāi)幕式：

(一)舉行地點(diǎn)：xx大型報(bào)告廳(暫定)

(二)舉行時(shí)間：12月xx日下午xx分鐘

(三)出席嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、老師代表、學(xué)生會(huì)代表

(四)具體流程：1.主持人介紹本次到場(chǎng)嘉賓。

2. 由活動(dòng)贊助商代表致辭

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭，并公布本次招聘會(huì)開(kāi)幕

活動(dòng)進(jìn)行階段：

(一)報(bào)名確認(rèn)：預(yù)告名者到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處登記確認(rèn)，由中心工作人員介紹活動(dòng)規(guī)則。

(二)評(píng)委簡(jiǎn)介：由企業(yè)負(fù)責(zé)人與老師擔(dān)任主評(píng)委，另有兩名學(xué)生代表作為評(píng)委輔助。

(三)具體流程：開(kāi)幕式完成以后，工作人員按照編號(hào)，將應(yīng)聘人員帶到不同的后場(chǎng)區(qū)，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應(yīng)聘人員帶領(lǐng)到面試分會(huì)場(chǎng)。面試結(jié)束后簽到確認(rèn)，并從后門(mén)離開(kāi)。

(四)面試過(guò)程：

1.工作人員將一組應(yīng)聘人員帶到分會(huì)場(chǎng)，并將參加面試同學(xué)的簡(jiǎn)歷交給評(píng)委，應(yīng)聘人員按照次序依次進(jìn)入。

2.應(yīng)聘者進(jìn)行自我介紹，闡述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃及對(duì)職位的認(rèn)識(shí)及以后的工作思路(限時(shí)60秒)。

3.評(píng)委對(duì)同學(xué)進(jìn)行提問(wèn)。評(píng)委根據(jù)同學(xué)表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分。

4.由工作人員統(tǒng)計(jì)評(píng)委打分成績(jī)。面試結(jié)束后，到工作人員處登記，并領(lǐng)取自己的成績(jī)。

(五)面試結(jié)束后期：

參與完面試的人員，可以留在會(huì)場(chǎng)旁聽(tīng)其他人員應(yīng)聘情況。但要留意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。否則迅速離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

成績(jī)公布：

招聘會(huì)結(jié)束以后，工作人員迅速統(tǒng)計(jì)成績(jī)，并進(jìn)行公布。有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和參會(huì)企業(yè)代表對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒獎(jiǎng)。并對(duì)應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)。招聘會(huì)結(jié)束(大約在下午4：30)。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.

1.最佳簡(jiǎn)歷每類(lèi)崗位1名(頒發(fā)校團(tuán)委證書(shū))

2.十佳求職者10名(頒發(fā)校團(tuán)委證書(shū))

3.優(yōu)秀組織策劃者5人(頒發(fā)校團(tuán)委，贊助企業(yè)聯(lián)合證書(shū))

4.優(yōu)秀組織學(xué)院2個(gè)，活動(dòng)積極班級(jí)10個(gè)(頒發(fā)校團(tuán)委獎(jiǎng)狀)

此外：主贊助商可制作紀(jì)念品頒發(fā)給參與的人。

十、后期總結(jié)階段：

(一) 招聘會(huì)的最終結(jié)果由我中心于一周之內(nèi)向全校里張榜公布，賀圓滿(mǎn)成功。并制作大型宣傳展板對(duì)本次招聘會(huì)進(jìn)行成果展示。同時(shí)積極做好戶(hù)外和室里的現(xiàn)場(chǎng)整理工作。

(二) 由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)嘉賓及中心負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由中心進(jìn)行整理。我們中心會(huì)通過(guò)校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并把握一些基本的應(yīng)聘技巧。

(三) 賽后請(qǐng)學(xué)校招生就業(yè)處老師和合作企業(yè)的負(fù)責(zé)人針對(duì)此次招聘中同學(xué)出現(xiàn)的各種問(wèn)題做“如何參加面試、如何應(yīng)聘、應(yīng)聘注意問(wèn)題”方面的專(zhuān)題講座，并請(qǐng)優(yōu)秀應(yīng)聘者發(fā)表感言及看法。

(四) 加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)為企業(yè)提供優(yōu)秀的臨時(shí)工作人員，同時(shí)為同學(xué)提供更多的假期實(shí)踐機(jī)會(huì)。

附件一：

評(píng)分原則：

1.評(píng)委會(huì)從文化素養(yǎng)、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、形象氣質(zhì)等方面對(duì)選手進(jìn)行打分。

2.每項(xiàng)總分為10分，評(píng)委會(huì)針對(duì)選手的表現(xiàn)給與相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

3.評(píng)委可能對(duì)個(gè)別同學(xué)有特別印象，若出現(xiàn)此種情況，評(píng)委則不必按照以上所列五項(xiàng)進(jìn)行打分，直接在備注一欄中寫(xiě)明就可(此情況不得多于3%)。

附件二：

“學(xué)院首屆“xx杯”大學(xué)生模擬招聘會(huì)面試評(píng)分表

__組

編號(hào)

個(gè)人簡(jiǎn)介

表達(dá)能力

應(yīng)變能力

文化素養(yǎng)

形象氣質(zhì)

備注

總分

注：1.每項(xiàng)為10分，總分為50分?？偡忠粰诳捎晒ぷ魅藛T統(tǒng)計(jì)。

2.評(píng)委若對(duì)面試同學(xué)有非凡印象，認(rèn)為此同學(xué)可進(jìn)貴單位，則在備注一欄打分。工作人員會(huì)按分?jǐn)?shù)高低排名，以選出企業(yè)優(yōu)秀人選。

3.分a、b、c、d、e、f等若干組，每組8人

(四)招聘階段

a、1、方式：面試

2.主要環(huán)節(jié)：

1)、參賽選手自我介紹

2)、對(duì)所應(yīng)聘職位的競(jìng)職演說(shuō)

3)、評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

b.1、方式：職場(chǎng)挑戰(zhàn)

2.主要包括三個(gè)環(huán)節(jié)：自我展示、職場(chǎng)問(wèn)答、實(shí)力環(huán)節(jié)

3.具體流程：

主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭

由參加活動(dòng)企業(yè)代表致辭

進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手進(jìn)行2分鐘的自我介紹，并提出應(yīng)聘口號(hào)等等，希望參加活動(dòng)企業(yè)將流程安排上報(bào)組委會(huì)。

為更好的為本次活動(dòng)提供觀賞性，請(qǐng)各企業(yè)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供必備環(huán)節(jié)。如：

職場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：

a.由每一位選手對(duì)以下的問(wèn)題進(jìn)行選擇，并對(duì)自己的選擇做出2分鐘以?xún)?nèi)的解釋。

例題：你要組織一個(gè)秋季銷(xiāo)售定貨會(huì)，作為會(huì)議的組織者，在安排座位的時(shí)候，你會(huì)把以下的這幾位，誰(shuí)放在最重要的位置?

a、小公司總經(jīng)理(新客戶(hù)，對(duì)會(huì)議非常重視)

b、某公司銷(xiāo)售經(jīng)理(定貨量很大，有時(shí)會(huì)拖欠貨款)

c、某大公司銷(xiāo)售經(jīng)理(以往對(duì)公司支持很大，近年定貨量逐漸下降)。

b.職場(chǎng)案例分析

c..由評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

場(chǎng)景模擬實(shí)力環(huán)節(jié)：

1.賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)

a.假定會(huì)場(chǎng)是某繁華商廈門(mén)口，每個(gè)選*手在2分鐘內(nèi)向在場(chǎng)的觀眾推銷(xiāo)一件商品(推銷(xiāo)的商品由選手抽簽決定，推銷(xiāo)前有2分鐘準(zhǔn)備時(shí)間)

b.評(píng)委對(duì)每個(gè)選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

2.客戶(hù)推銷(xiāo)

a.由一名學(xué)長(zhǎng)扮演一位挑剔的客戶(hù)，賽前給出這位客戶(hù)年齡、職位、收入、性格、愛(ài)好等基本信息。

b.選手輪流在5分鐘之內(nèi)向這位客戶(hù)推銷(xiāo)同一產(chǎn)品。一名選手在推銷(xiāo)的過(guò)程中，他后面比賽的選手退出賽場(chǎng)回避。

3.素質(zhì)考查

故意設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，考查選手平時(shí)習(xí)慣和個(gè)人素質(zhì)

參賽者模擬請(qǐng)客戶(hù)吃飯，考查商務(wù)禮儀方面的點(diǎn)菜問(wèn)題

錯(cuò)誤的詢(xún)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您想點(diǎn)些什么”——客人一般會(huì)推托或者“隨便”

正確的詢(xún)問(wèn)：“您看看菜單，有沒(méi)有您忌嘴的東西?”正規(guī)的場(chǎng)合是詢(xún)問(wèn)客人“不吃什么”，而不是“吃什么”

向主考官要名片

主考官扮演一位大客戶(hù)，參賽者向主考官禮貌的要名片

直接開(kāi)口要是不正確的*粗魯行為，以詢(xún)問(wèn)“我以后怎么聯(lián)系到您”之類(lèi)隱含者要名片的話(huà)是正確的方法

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及參加活動(dòng)企業(yè)代表對(duì)應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

公布獲獎(jiǎng)名單(一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名)

由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

比賽結(jié)束

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng)1名銀獎(jiǎng)2名銅獎(jiǎng)3名

院十佳求職者10名

十二、后期總結(jié)

1、總結(jié)工作：由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正。

2、宣傳工作：通過(guò)校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并掌握一些基本的應(yīng)聘技巧。

舉辦大型模擬招聘是為我院同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強(qiáng)就業(yè)實(shí)踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過(guò)本次活動(dòng)，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)求職的實(shí)況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場(chǎng)，提升自我，同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)職指導(dǎo)就業(yè)的教師進(jìn)行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，*更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢(shì)，從而獲得更多的技巧去面對(duì)將來(lái)的就業(yè)壓力。這不僅對(duì)即將畢業(yè)的大三學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是對(duì)大一大二大三學(xué)生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線(xiàn)上。

描寫(xiě)模擬濾波器心得體會(huì)和方法九

關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購(gòu)談判

一、談判主題

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚(yú)米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?ài)，以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要，特開(kāi)出專(zhuān)柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái)，采購(gòu)周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專(zhuān)業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。

2、商務(wù)代表：即專(zhuān)業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對(duì)方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見(jiàn);修改草擬談判文書(shū)的有關(guān)條款。

3、法律代表：確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4、財(cái)務(wù)代表：對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測(cè)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問(wèn)。

6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標(biāo)

1、價(jià)格目標(biāo)：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤，我方期望價(jià)格17元/斤，底線(xiàn)價(jià)格22元/斤;若按只算，市場(chǎng)價(jià)格2元/只，我方期望價(jià)格1.5元/只，底線(xiàn)價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價(jià)同上。

2、交貨期目標(biāo)：我方對(duì)訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù)，我方會(huì)重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購(gòu)買(mǎi)，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個(gè)數(shù)一致，單價(jià)和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個(gè)或盒來(lái)促銷(xiāo)。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價(jià)格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會(huì)反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會(huì)反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對(duì)方能力 對(duì)方能力

我方價(jià)格問(wèn)題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量，我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng)，我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。

2、開(kāi)局階段策略

方案一：協(xié)商式開(kāi)局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺(jué)，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。由于雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)上的往來(lái)，第一次接觸，希望有一個(gè)好的開(kāi)端。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話(huà)題，使雙方在平等、合作的氣氛中開(kāi)局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開(kāi)局面。

方案二：進(jìn)攻時(shí)開(kāi)局策略。營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢(shì)，令對(duì)方產(chǎn)生信賴(lài)感，使我方處于主動(dòng)地位。

報(bào)價(jià)階段策略

3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定

報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中，先報(bào)價(jià)，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線(xiàn)，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。

3.2報(bào)價(jià)策略的選擇

采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過(guò)程中以讓利來(lái)吸引賣(mài)方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)對(duì)手，然后與賣(mài)方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對(duì)客戶(hù)性質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對(duì)新顧客，為開(kāi)拓新市場(chǎng)，可以給予適當(dāng)讓價(jià)。

3.3討價(jià)還價(jià)階段策略

采用投石問(wèn)路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)和回答來(lái)琢磨對(duì)方的意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易，弄清對(duì)方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量增加一倍，你方的價(jià)格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價(jià)格是多少?"，"如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，你方的價(jià)格是多少?"

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買(mǎi)方，相對(duì)賣(mài)方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對(duì)方明確，我方的讓步幅度是越來(lái)越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)力度。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價(jià)格上給些折扣，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，有意讓賣(mài)方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣(mài)方在價(jià)格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢(shì)分析

1、我方優(yōu)劣勢(shì)

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷(xiāo)售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動(dòng)力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉(cāng)儲(chǔ)超市，是一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)20xx億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并且注重節(jié)省開(kāi)支，致力于降低經(jīng)營(yíng)成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營(yíng)造一種更具吸引力，更具專(zhuān)業(yè)化的購(gòu)物環(huán)境。

1.2劣勢(shì)：

沃爾瑪采取天天平價(jià)，讓利銷(xiāo)售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低。

對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)

2.1優(yōu)勢(shì)

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會(huì)供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。

2.2劣勢(shì)

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店，并且只銷(xiāo)售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時(shí)間不持久。

交通不便，店門(mén)口沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，不方便消費(fèi)者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過(guò)去的30年里，幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷(xiāo)售規(guī)劃、定價(jià)和促銷(xiāo)決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費(fèi)，使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間不如超市長(zhǎng)，滿(mǎn)足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平，而隨著各大超市的成立，市場(chǎng)逐漸多元化，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

六、談判時(shí)間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時(shí)間，可以清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時(shí)間，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況，且有利于對(duì)方了解我方的銷(xiāo)售指標(biāo)、營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時(shí)間，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段，考慮對(duì)方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點(diǎn)

1、了解，選擇對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對(duì)方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷(xiāo)售部，有請(qǐng)對(duì)方來(lái)觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷(xiāo)售禮品展示專(zhuān)柜，以及到銷(xiāo)售部了解我方銷(xiāo)售情況，特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷(xiāo)售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠(chéng)懇態(tài)度，也能使對(duì)方對(duì)我方誠(chéng)懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線(xiàn)，但對(duì)方不滿(mǎn)意，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對(duì)方讓步策略：

利用競(jìng)爭(zhēng)，坐收漁利策略。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣(mài)主請(qǐng)來(lái)，例如周生記最大的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，使買(mǎi)者得利。具體方法有：邀請(qǐng)幾家賣(mài)主參加集體談判，當(dāng)著所有賣(mài)主的面以有利于我方的條件與其中一位賣(mài)主談判，以迫使該賣(mài)主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下，賣(mài)主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭(zhēng)去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略：

如果談判過(guò)程中，對(duì)方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話(huà)，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過(guò)多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類(lèi)談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對(duì)手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí)，我方即可反守為攻，促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá)，應(yīng)該由誰(shuí)替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個(gè)局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。

2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工，"前臺(tái)"是直接參加談判的人員，"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有情況，"后臺(tái)"補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到最優(yōu)化。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開(kāi)設(shè)了7899家商場(chǎng)，分布在16個(gè)國(guó)家，員工總數(shù)200多萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國(guó)經(jīng)歷了一條漫漫國(guó)際路。超市以天天平價(jià)，讓利銷(xiāo)售，特惠商品為特色。

2、談判對(duì)手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國(guó)綠色餐飲企業(yè)"、"全國(guó)百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開(kāi)更多的市場(chǎng)。

3、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成，詳細(xì)見(jiàn)以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，觀察判斷能力搶?zhuān)哂徐`活的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力，巧妙的語(yǔ)言表達(dá)能力，高度的自信心，心理承受能力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來(lái)自不同部門(mén)，可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識(shí)，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂(lè)購(gòu)、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I(yíng)企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。

5、政府相對(duì)政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購(gòu)法》采購(gòu)人可以根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對(duì)話(huà)，例如如何價(jià)格運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)語(yǔ)句、策略)

我方："這個(gè)柜臺(tái)就是專(zhuān)門(mén)為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿(mǎn)意的話(huà)，我們可以協(xié)商修改布局。"

(采用換位思考，涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")

對(duì)方："感謝你們考慮的如此周到。"

我方："此柜臺(tái)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，最醒目且銷(xiāo)量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?"

(采用借助式發(fā)問(wèn)，借第三方影響對(duì)方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)

對(duì)方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價(jià)降低。"

(采用if 條件 +模糊語(yǔ)句)

了解到對(duì)方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。