模擬微商心得體會題目及收獲 微商心得體會簡短(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲一

學(xué)期初我們就開始了模擬實訓(xùn)，第一次課老師給我們講了本次模擬實訓(xùn)的目的和要求并介紹了實習(xí)模擬會計對象的企業(yè)資料。老師明確的要求我們會計模擬實習(xí)賬務(wù)處理必須符合會計核算原理，還需以一個會計人員的身份參與實習(xí)，會計憑證、會計賬簿、會計報表項目的填制要準(zhǔn)確、完整。會計憑證、會計賬簿、會計報表的文字、數(shù)字書寫要清晰、工整、規(guī)范等，我聽后感覺這些比較容易，認(rèn)真“依葫蘆畫瓢”就好了，可后來的實操中真是讓我“吃了不好骨頭”。如：會計數(shù)字有規(guī)范的寫法，所有的數(shù)字書寫時不能占滿格，只能占1/3或1/2格，1——10 中，6要“立正”，7、9要下面點“矮半格”，其它數(shù)字書寫時需要傾斜30度等這些我都需要重新練習(xí)，剛開始時很不習(xí)慣，每次下筆寫時都得在腦子里想一下，時刻提醒自己規(guī)范的數(shù)子寫法，還又不能寫錯，真的是寫得十分小心翼翼。盡管這樣，還是有寫錯的，到后面檢查時總有需重寫的。

我們的會計模擬實習(xí)的企業(yè)是廣東立竣機(jī)床股份有限公司，主要是對此公司20xx年12月份的187項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計實踐。實習(xí)的步驟是：建賬——填制記賬憑證——登賬——結(jié)賬與對賬——編制報表——對所填制的憑證、賬簿、報表進(jìn)行系統(tǒng)整理，并裝訂成冊。

首先我們需根據(jù)模擬企業(yè)賬戶的期初余額及有關(guān)資料開設(shè)總分類賬，明細(xì)分類賬及日記賬。根據(jù)12月初賬戶余額表的信息，四位數(shù)的是總賬科目，開在總賬本上，6位代碼不單獨設(shè)賬，8位代碼的是明細(xì)賬科目，開在明細(xì)賬本上，還有四位碼的總賬與明細(xì)賬中的甲式賬中都得開的科目，如:1602累計折舊，4103本年利潤。這些又實實在在的幫助我們把所的基礎(chǔ)知識鞏固了一次，通過實操后印象更加深刻了。

其次就是工作量較大的制證環(huán)節(jié)了，老師也用了很多的課時來講解，讓我們根據(jù)審核無誤的原始憑證填制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。在會計實務(wù)中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣，首先應(yīng)審核其有效性，再制證，原始憑證的填制要求做到記錄真實、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時。這是一項嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。主要是先審核原始憑證的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性，做出會計分錄，再制證。這項也是我在做時花費(fèi)時間最多的，剛開始時，由于粗心大意，漏單、金額寫錯、貼票帖錯等的事件時有發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)校發(fā)的練習(xí)憑證不夠，后來我還去商店買了一些，才完成了作業(yè)，這讓我明白了作為一名會計人員首要的工作要求是一定要細(xì)致。

再次是登賬、結(jié)賬與對賬環(huán)節(jié)了，登賬時我們根據(jù)記賬憑證及所附原始憑證逐筆順序登記日記賬、明細(xì)分類賬和總分類賬。現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，需根據(jù)審核無誤的收付款憑證逐日逐筆順序登記，每日終了，計算出余額。明細(xì)賬的登記則應(yīng)根據(jù)各會計主體所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)量大小和經(jīng)營管理上的要求，根據(jù)記賬憑證逐筆進(jìn)行登記，定期匯總登記等。結(jié)賬與對賬就是按規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進(jìn)行小結(jié)核對，計算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，在月末的時候要在摘要欄目注明“本月合計”的字樣并在下面的通欄畫單橫紅線，在年末的時候在摘要欄目注明“本年合計”并在通欄畫雙橫紅線。年度終了時，還需在摘要內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來。這個環(huán)節(jié)的實操讓我明白了會計人員的工作需要有耐心與恒心，且還需以嚴(yán)格、謹(jǐn)慎的態(tài)度來對待這項工作。

最后就是編制會計報表，把相關(guān)資料整理成冊了。我們需要根據(jù)總賬與明細(xì)賬的相關(guān)數(shù)據(jù)按規(guī)定的方法計算出相數(shù)據(jù),按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和順序編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及相關(guān)附表。然后確認(rèn)無誤后，再把記賬憑證和明細(xì)賬進(jìn)行裝訂，我們的會計工作也就基本完成。這個環(huán)節(jié)最讓我體會到成就感，這么幾個月的實操工作雖復(fù)雜，遇到的難題很多，但看到最后這些完整、整齊、清晰的會計分錄、記賬憑證與報表，心中的快樂便由然而生。

總的來說。會計工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，也是一門很精準(zhǔn)的工作，它是需靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。它需要會計從業(yè)人員必須要有四心：細(xì)心、耐心、恒心、誠心，只有具備了這四個要求，才能真正成為一個合格的會計人才。另外，也讓我認(rèn)識到書本與實際工作是有差距的，讓我深刻的體會到現(xiàn)實中會計工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，要做好真實的會計工作不是那么容易的事，它需要我們多實踐，多分析、多思考，才能學(xué)為所用，學(xué)有所成。今后我們還需虛心請教他人，把更多的時間用于多看、多聽、多問、多學(xué)習(xí)才能應(yīng)對實際的會計工作。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲二

(一)基于erp沙盤的會計模擬實訓(xùn)方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計模擬實訓(xùn)相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。erp沙盤實驗中學(xué)生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動，完成企業(yè)的整體運(yùn)作，這為會計實驗教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動，以此為資料進(jìn)行會計模擬實訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣。

2、提升了學(xué)生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進(jìn)行財務(wù)分析等，通過生動的基于erp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同，若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓(xùn)的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學(xué)生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓(xùn)的深入而不斷提高。同時，通過實訓(xùn)，能夠更熟練運(yùn)用財務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)偂⒂澠胶鉁y算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標(biāo)的分析，及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進(jìn)建議與策略。

4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中，財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊合作能力，最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標(biāo)。這為高校會計實踐教學(xué)改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細(xì)節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗了學(xué)生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

(二)基于erp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)的局限

本實訓(xùn)模式的實質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計的企業(yè)資料進(jìn)行會計模擬實訓(xùn)，使學(xué)生在實訓(xùn)中體會會計工作在企業(yè)中的作用，在實際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在erp沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實驗時間過長，教學(xué)時間較難安排;最后，學(xué)生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負(fù)擔(dān)。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲三

1 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨

在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程，以及團(tuán)隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運(yùn)營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對待它，通過的團(tuán)隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團(tuán)隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團(tuán)隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔(dān)任角色

在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運(yùn)營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

ceo是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。

3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

3.2 市場開發(fā)規(guī)劃

在剛開始經(jīng)營的時候，經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。

3.4 iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認(rèn)證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費(fèi)很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運(yùn)營增加很大的壓力。

4 改進(jìn)工作的思路

4.1 公司工作情況

起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。

第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給p1，因為是第一次進(jìn)行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。

第二年：我們投入了14的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒有花費(fèi)資金去開拓國內(nèi)市場，因為資金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進(jìn)行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。

第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn)，這一年我們在廣告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi)，而且，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財務(wù)報表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費(fèi)原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。

4.2 改進(jìn)思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。

首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后，在廣告費(fèi)的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費(fèi)投入上的浪費(fèi)，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細(xì)研究，避免資金的浪費(fèi)，要合理的投入廣告費(fèi)。

最后，還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運(yùn)營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲四

近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，我班將舉辦模擬招聘會，提高我班級學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。

1、使生更多的了解企業(yè)應(yīng)聘，身臨其境，了解并體驗應(yīng)聘流程，總結(jié)面試經(jīng)驗，展示個人才華。

2、通過活動較全面的認(rèn)識自己，明確就業(yè)目標(biāo)，積淀豐富知識，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。

3、引導(dǎo)學(xué)生更深刻的了解企業(yè)文化，主動關(guān)注企業(yè)。能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，更加現(xiàn)實的認(rèn)識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。

揚(yáng)帆，啟夢想之旅！

主辦方：13機(jī)電1班

承辦方：王勝、盧曉、谷旭濤

20xx-11-09

13機(jī)電一班全體同學(xué)

班級教室

1.本次活動分為簡歷設(shè)計、評委面試三個環(huán)節(jié)；

2.由現(xiàn)場面試環(huán)節(jié)評出錄取者。

（一）前期準(zhǔn)備：

1.宣傳于11月5日班級通知。

2.兩位班長準(zhǔn)備面試問題及所需知識。

5.簡歷的提交：計劃11月10日收齊

具體流程：

1、11月9日，開始面試答辯。

2.（1）開幕：主持人班長宣布開始，致開幕詞，介紹活動準(zhǔn)則。

（2）應(yīng)聘者進(jìn)行自我介紹，確定選擇職位，闡述自己的`職業(yè)生涯規(guī)劃及對職位的認(rèn)識及以后的工作思路。

2、面試環(huán)節(jié)：

1）主持人介紹在場評委，宣布比賽開始，依次邀請選手上臺。

2）自我介紹，選手進(jìn)行1-2分鐘的自我介紹。不得超時，時間到時提示結(jié)束。

3）評委提問，內(nèi)容包括工作經(jīng)歷和人生規(guī)劃等方面，問題由評委現(xiàn)場準(zhǔn)備或參考附件中的面試問題。問題最多3個，回答時間為6分鐘。

4）專業(yè)提問，每位選手在5分鐘內(nèi)回答評委提出的兩個與申請崗位有密切聯(lián)系的專業(yè)問題或情景案例，專業(yè)問題根據(jù)簡歷所寫職業(yè)設(shè)置，情景案例可以參考附件，各選手不得超時，時間剩余1分鐘時提醒，時間結(jié)束提示結(jié)束?；卮鸾Y(jié)束后，評委根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

5）主持人宣布“企業(yè)”錄取名單，宣布本次活動落幕。

郭洪濤做拍照工作

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲五

中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院第三屆地“道”職場之模擬招聘會在歷時一個月的策劃與一個星期的緊張進(jìn)行之后，在20xx年5月14日落下了帷幕。

本次的模擬招聘會活動旨在搭建學(xué)生與企業(yè)的橋梁，一方面為企業(yè)了解學(xué)校的教學(xué)狀況和學(xué)生的素質(zhì)，更好的做好企業(yè)的人力資源工作，為企業(yè)招賢納士做好準(zhǔn)備，另一方面也為學(xué)生提供了與企業(yè)面對面的交流機(jī)會，提前了解企業(yè)需求，正視自身優(yōu)勢與不足，為畢業(yè)以后的順利就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。

本次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，師兄師姐的鼎力幫助，同時邀請到了伊帆貿(mào)易公司廣州城建開發(fā)興業(yè)房地產(chǎn)中介有限公司北京超圖軟件股份有限公司廣州分公司旭輝房地產(chǎn)有限公司四家企業(yè)的參與，本次活動歷時一個月的策劃組織。由就業(yè)拓展部與公關(guān)部負(fù)責(zé)組織策劃，全體學(xué)生會成員傾力協(xié)助與參與?；顒庸参说乩韺W(xué)院以及其他學(xué)院一共60多名同學(xué)的參與。

模擬招聘活動共分兩輪進(jìn)行，第一輪在5月8號舉行，由具有豐富面試經(jīng)驗的師兄師姐充當(dāng)面試官，旨在增強(qiáng)面試者的的面試經(jīng)驗以及給予面試者一些面試的技巧。面試過后師兄師姐當(dāng)場對面試者進(jìn)行點評，授予面試者一些面試以及簡歷上的技巧。第一輪面試的進(jìn)行有條不紊，每個面試者在5—8分鐘的面試時間里不但經(jīng)歷了一次面試，收獲了經(jīng)驗，同時也得到了師兄師姐們的精心點評，為自己正視自身的優(yōu)點與不足提供了一個有力的參考。學(xué)生會的工作人員也在整個面試過程中，詳細(xì)記錄下了師兄師姐們給我們面試者的一些建議和經(jīng)驗技巧的傳授。面試后很多同學(xué)也表示在這輪面試中獲益匪淺，

黃同學(xué)表示：“面試了之后才知道自我介紹的時候應(yīng)該怎么講，簡歷應(yīng)該怎么樣才能做得好一些。收獲還是挺大的。”

模擬招聘的第二輪面試在5月14號舉行，經(jīng)了解，很多同學(xué)都已經(jīng)在第一輪的基礎(chǔ)之上接受了師兄師姐們的建議，不但充分的做好了簡歷的修改，同時在面試之前也相應(yīng)的做了很多面試的準(zhǔn)備。為第二輪的企業(yè)面試做足了充分的準(zhǔn)備。隨著一個星期緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，14號下午兩點面試準(zhǔn)備開始，各個面試者開始了與企業(yè)面對面的交鋒。直到下午5：40多，全部面試環(huán)節(jié)結(jié)束，之后，我們舉行一個企業(yè)的點評環(huán)節(jié)與頒獎典禮。邀請了各個企業(yè)的代表分別上臺發(fā)言，對我們同學(xué)的整體面試情況進(jìn)行了點評，伊帆貿(mào)易公司的代表表示：同學(xué)們在面試的時候應(yīng)該盡量避免自身的緊張，同時面對不同的企業(yè)自己要靈活回答問題。興業(yè)公司的代表則寄予同學(xué)在簡歷上一要寫上自己的成績，同時該企業(yè)還比較看重一個學(xué)生的實踐能力。企業(yè)表示這一次的招聘之中那些沒有得獎的同學(xué)不一定就是不優(yōu)秀的。只是不適合這個公司而已·····除此之外，另外兩個公司也分別的對各位面試者進(jìn)行了點評。同時也為我們優(yōu)秀的面試者進(jìn)行了頒獎。這次的評獎每個企業(yè)共評出了前三位優(yōu)秀的面試者，并對其進(jìn)行了頒獎。頒獎典禮之后，郝書記就整個活動進(jìn)行了總結(jié)的點評，書記首先感謝了企業(yè)對本次活動的大力支持，其后表示了對學(xué)生工作人員的贊賞，說學(xué)生會成員不但組織了這次活動，還親自參與了這次的模擬招聘。其中不少還獲得了優(yōu)秀面試者的獎勵。最后全體工作人員與企業(yè)嘉賓一起合影留念。至此整個活動落下了帷幕。之后很多的同學(xué)反映都從中看出了自身的不足，

鄧同學(xué)表示：“去了之后真的發(fā)現(xiàn)自己很差，準(zhǔn)備了這么久的面試，最后還是沒有出什么成績，看來自己還是有很大的空間需要提高?！?/p>

同時也有很多的同學(xué)表示了憂慮與不安，劉同學(xué)則表示：“現(xiàn)在又開始徘徊在考研與就業(yè)的選擇之中了，在這次面試中還是看到了自己的競爭力還是不強(qiáng)，心理就開始猶豫了，連自己院的人都競爭不過，畢業(yè)怎么去跟別的學(xué)校的人競爭啊，我又開始想去讀研了····”

看來這次的活動是讓很多的同學(xué)都看到自己的不足與自己的競爭能力。但是面對一次活動的失敗并一定代表著自己的競爭力就不強(qiáng)，或許只是適不適合的問題，即使真的暫時的競爭力不強(qiáng)也不能灰心，也不能把讀研當(dāng)做逃避的方式，而應(yīng)該盡力的努力提高自己以迎接未來的挑戰(zhàn)。

回顧整個活動，從策劃到舉行，一個多月以來的籌備與現(xiàn)場開展，少不了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，師兄師姐們以及企業(yè)的支持，還有全體工作人員的辛勤付出。從整個活動的效果來看，的確很多同學(xué)都發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)勢與不足，作為即將大四即將進(jìn)入求職大軍的同學(xué)們來講，希望這次的活動真的都能讓每一個同學(xué)找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身的優(yōu)缺點，對自身進(jìn)行一個反省與提高，從而為自己在即將到來的就業(yè)競爭中提高自己的競爭力。最后借助郝書記的一句話：祝愿所有的面試者們都可以在明年的此刻順利就業(yè)。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲六

“校企合作、工學(xué)結(jié)合”是利用學(xué)校與企業(yè)的各自優(yōu)勢資源，以市場為導(dǎo)向的有針對性地開展產(chǎn)教研一體化人才培養(yǎng)形式;是將以理論知識學(xué)習(xí)和素養(yǎng)教育為主的學(xué)校教育與以經(jīng)驗技能和崗位能力培養(yǎng)的企業(yè)生產(chǎn)實踐有機(jī)結(jié)合起來，實現(xiàn)“做中教、做中學(xué)”的人才培養(yǎng)模式，這種人才培養(yǎng)模式將職業(yè)教育從院校拓展到企業(yè)，使學(xué)生真正融入企業(yè)與社會，實現(xiàn)了學(xué)生能力素養(yǎng)與崗位要求的“零距離”對接。為此許多職業(yè)院校在招生招工形式、專業(yè)課程設(shè)置、人才培養(yǎng)模式、實訓(xùn)基地建設(shè)、產(chǎn)教融合渠道、教師與師傅雙向交流機(jī)制等方面積極開展探索。洛陽鐵路信息工程學(xué)校與河南信息工程學(xué)校等中職學(xué)校立足自身特點，遵循職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，在現(xiàn)代學(xué)徒制方面做出了一些探索。

一、校企合作政策的有利引導(dǎo)

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20__—20__年)》強(qiáng)調(diào)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”推動教育教學(xué)改革，實行“校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實習(xí)”的人才培養(yǎng)模式。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求，對促進(jìn)職業(yè)教育更務(wù)實、更健康的發(fā)展，加強(qiáng)社會建設(shè)和文化建設(shè)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興具有重要意義。

出臺優(yōu)惠政策，改善辦學(xué)環(huán)境

一是對積極開展校企合作的企業(yè)給予財政資金傾斜，并給予優(yōu)惠政策，包括稅收減免或者專項資金補(bǔ)助，補(bǔ)償企業(yè)因校企合作所付出的成本。20__年河南省批準(zhǔn)了學(xué)校的河南省中等職業(yè)學(xué)校特色校建設(shè)方案，20__年河南省批準(zhǔn)學(xué)校開展河南省中等職業(yè)學(xué)校數(shù)字化校園試點建設(shè)方案，省財政提供專項資金，較好地改善了學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境。二是校企雙方要加強(qiáng)崗位安全意識教育，要求企業(yè)應(yīng)支付學(xué)生合理勞動報酬，并為實習(xí)生購買“責(zé)任保險”，切實保障學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)的權(quán)益。三是在政府引導(dǎo)和監(jiān)管下，開展ppp合作機(jī)制的探索與試點工作，促進(jìn)校企雙方優(yōu)勢資源的整合。

拓寬融資渠道，創(chuàng)新辦學(xué)體制

為認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，河南省按照產(chǎn)權(quán)制度要求，出臺《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化中等職業(yè)學(xué)校布局提升辦學(xué)水平的意見》，探索多元體制辦學(xué)形式，采取公辦民助、民辦公助、股份制等多種形式體制改革;充分考慮職業(yè)教育發(fā)展的實際，鼓勵和支持學(xué)校、行業(yè)、企業(yè)、社會團(tuán)體與個人等各方面的力量參與職業(yè)院校產(chǎn)權(quán)制度改革。

依行業(yè)辦專業(yè)，建專業(yè)饋行業(yè)

學(xué)校以“立足地方，依靠企業(yè)，服務(wù)行業(yè)”為原則，和中鐵電化局設(shè)計院、中鐵電化局三公司、北京通號工程有限公司、洛陽電務(wù)段等多家企業(yè)就專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置、分配機(jī)制、人才培養(yǎng)方案進(jìn)行積極溝通、簽訂校企合作協(xié)議，合作建設(shè)集鐵道信號、鐵道通信技術(shù)和電氣化鐵道供電等專業(yè)的校內(nèi)綜合實訓(xùn)演練場;與中鐵建電氣化局、中國鐵路通號總公司等單位加強(qiáng)合作，設(shè)立校外實訓(xùn)基地。不僅可以滿足學(xué)校專業(yè)實訓(xùn)的需要，充實了專業(yè)實踐技能教學(xué)環(huán)節(jié)，同時實現(xiàn)資源共享，輻射周邊地區(qū)，為企業(yè)、其他院校學(xué)生提供培訓(xùn)服務(wù)。

二、現(xiàn)代學(xué)徒制中人才培養(yǎng)模式的改革與實踐

根據(jù)教育部20__年印發(fā)《教育部關(guān)于開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點工作的意見》精神，學(xué)校積極開始試點，推行包括人才培養(yǎng)目標(biāo)、聯(lián)合招生方式、教學(xué)方案制訂、課程體系開發(fā)、職業(yè)資格證書獲取等方面的現(xiàn)代學(xué)徒制試點改革和探索。目前，河南省入選全國165家首批現(xiàn)代學(xué)徒制試點學(xué)校，正按照現(xiàn)代學(xué)徒制要求穩(wěn)步推進(jìn)實施，逐步完善“基礎(chǔ)素能+核心素能+拓展素能”的素質(zhì)培養(yǎng)體系、“過程考核+德育學(xué)分+職業(yè)認(rèn)證”的人才評價體系、“學(xué)生—學(xué)徒—準(zhǔn)員工—員工”四位一體的人才培養(yǎng)模式。

“校企共建，多元評價”的創(chuàng)新機(jī)制

學(xué)校與合作企業(yè)聯(lián)合成立項目試點領(lǐng)導(dǎo)小組，分設(shè)秘書處、理論研究團(tuán)隊、實踐探索團(tuán)隊(通信、信號、供電三個專業(yè)團(tuán)隊);合作企業(yè)相應(yīng)成立項目辦公室，分設(shè)技術(shù)小組、協(xié)調(diào)小組、指導(dǎo)委員會。

校企雙方共同制定五個育人環(huán)節(jié)。一是共同制訂人才培養(yǎng)方案，二是共同研討實訓(xùn)方法與實訓(xùn)項目，三是共同制訂學(xué)生評價與考核標(biāo)準(zhǔn)，四是共同做好“雙元”(教師與師傅)教學(xué)與管理，五是共同做好學(xué)生招生與就業(yè)，使現(xiàn)代學(xué)徒制落到實處。

學(xué)校聯(lián)合企業(yè)在20__ 級學(xué)生中共同組建3 個鐵道信號專業(yè)、2 個電氣化鐵道供電專業(yè)、2個鐵道通信專業(yè)學(xué)徒班，開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點項目;同步實施“雙元結(jié)構(gòu)教師小組”教學(xué)團(tuán)隊教學(xué)，并為學(xué)徒制班級配備有豐富管理經(jīng)驗的德育教師;另外引入全國鐵道職業(yè)教育鐵道通信、信號、供電專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會作為第三方評價機(jī)構(gòu)對現(xiàn)代學(xué)徒制項目的實施進(jìn)行過程監(jiān)控、評價和反饋。

“立德樹人，技能為本”的立體培養(yǎng)

1.職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)

學(xué)校組織專家編寫校編教材《崗前教育教程》，開展辯論賽、演講賽、歌手賽、才藝賽、體育賽，“法律講堂”“道德講堂”“模擬應(yīng)聘”與“企業(yè)文化周”，舉辦愛心社。一是培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng);二是引導(dǎo)學(xué)生平穩(wěn)進(jìn)入社會，解除困惑，樹立信心，快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，縮短上崗后的磨合期，全方位融入企業(yè)團(tuán)隊;三是引導(dǎo)學(xué)生熟悉企業(yè)文化，了解企業(yè)的運(yùn)作模式和工作特點，介紹薪酬、勞動保險、勞動合同等方面內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)文化與校園文化的融合;四是引導(dǎo)學(xué)生明確人生目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。

2.專業(yè)技能的培養(yǎng)

學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合制定課程開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，建立“過程共管”的實訓(xùn)管理制度，采用“師帶徒”模式增強(qiáng)專業(yè)實踐教學(xué)，完善現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)體系與評價體系;以崗位需求為引導(dǎo)，加強(qiáng)實訓(xùn)基地建設(shè)，開發(fā)實訓(xùn)項目，改革實訓(xùn)方式，促進(jìn)學(xué)生身份與學(xué)徒身份的融合，使之有利于培養(yǎng)學(xué)生的崗位能力和創(chuàng)新能力。

“寓學(xué)于工，工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)模式

1.針對在校學(xué)生工學(xué)結(jié)合

如第一學(xué)年的每學(xué)期用兩個月開展校內(nèi)實訓(xùn)，獲得基本實踐技能;第二學(xué)年的每學(xué)期用兩個月到企業(yè)實訓(xùn)基地進(jìn)行頂崗實習(xí)，獲得專業(yè)技能，在校期間假期還可進(jìn)行專項技能實踐的教學(xué)形式。如，學(xué)校與中國鐵建股份有限公司開設(shè)的中鐵建“十四局通信班”，中鐵建“十四局供電班”，校企雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，采用該模式校內(nèi)教學(xué)與頂崗實習(xí)。

2.針對企業(yè)職工的工學(xué)結(jié)合

學(xué)校根據(jù)用工企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)技能需求，與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合共同開設(shè)職工培訓(xùn)班，包括學(xué)歷教育班、專技人員培訓(xùn)班、特殊行業(yè)或工種培訓(xùn)班等。如，學(xué)校與中鐵建電氣化局一公司合作的“一公司信號班”、中國中鐵的的“三公司信號班”就是針對企業(yè)職工再學(xué)習(xí)、再教育而開辦的職工班等。

“校企共育，權(quán)責(zé)共擔(dān)”的訂單培養(yǎng)

學(xué)校按企業(yè)“訂單”要求招生，由企業(yè)、職業(yè)院校和學(xué)生簽訂三方培養(yǎng)協(xié)議，按企業(yè)要求制定培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)，職業(yè)院校依據(jù)企業(yè)對人才培養(yǎng)的要求，為企業(yè)“私人定制”專業(yè)人才，做到招生招工一體化。

學(xué)校開展校企合作的中國鐵路通信信號集團(tuán)公司的“濟(jì)南通號班”“天津通號班”，以“市場需求”為導(dǎo)向采用訂單模式培養(yǎng)學(xué)生。在“訂單培養(yǎng)”實施過程中，企業(yè)和職業(yè)院校要實現(xiàn)兩個“雙向?qū)印保阂皇撬刭|(zhì)教育、技能教育與企業(yè)需求的對接，做到“產(chǎn)銷對路”;二是學(xué)生與員工角色的對接，學(xué)校開展就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)，創(chuàng)設(shè)企業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理的方式，使學(xué)生養(yǎng)成遵守規(guī)章制度，服從企業(yè)決策的員工意識?！坝唵文Ｊ健迸囵B(yǎng)的人才不僅為學(xué)校贏得聲譽(yù)，更為企業(yè)儲備了大量的高素質(zhì)技能人才，創(chuàng)造了很好的社會效益。

“以賽促教、以賽促建”的平臺對接

大賽是競技場，也是風(fēng)向標(biāo)。學(xué)校在鐵道信號專業(yè)、通信技術(shù)專業(yè)、電氣化鐵道供電專業(yè)的全國鐵路職業(yè)院校技能大賽中屢次獲得各專業(yè)一、二等獎。競賽深化了與行業(yè)更緊密的合作，多項競賽都有知名企業(yè)參與，促進(jìn)了學(xué)校和企業(yè)的互動，便于研討、開展專業(yè)建設(shè);比賽內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融合，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)、課程體系、實訓(xùn)項目的改革創(chuàng)新[4]，引領(lǐng)“人人皆可成才，人人盡展其才”的人才觀，塑造“技能改變命運(yùn)，大賽點亮人生”的價值觀。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲七

一、實訓(xùn)目的及意義

erp沙盤模擬訓(xùn)練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由若干個學(xué)生組成，每個學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多個方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓(xùn)過程

為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績也都出來了，我們u8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。

第一天實訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)p1，2條生p2，總共花費(fèi)600萬。原材料買了5個r1，5個r2，5個r3，花費(fèi)150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)p1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個市場。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們決定在p1本地市場上投入35萬廣告費(fèi)，p1區(qū)域市場投入12萬廣告費(fèi)，p2本地市場投入22萬廣告費(fèi)，p2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預(yù)測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵?，這樣保證了不會出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產(chǎn)p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品5個。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5r1，5r2，5r3，花費(fèi)150萬，我們在第一季度結(jié)束就交了一份100萬的p1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的p1訂單和一份150萬的p2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的p1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的p2訂單，同時更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，iso認(rèn)證10萬，支付管理費(fèi)10萬，支付維修費(fèi)40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們打算在p1本地市場投入38萬廣告費(fèi)，p1區(qū)域市場投入19萬廣告費(fèi)，p2本地市場投入36萬廣告費(fèi)，p2區(qū)域市場投入12萬廣告費(fèi)，總共投入105萬廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要p1產(chǎn)品10個，p2產(chǎn)品9個，我們每年第四季度都會生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會有2個p1，2個p2，加上上年庫存了2個p1，1個p2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的p1訂單和一份230萬的p2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的p2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的p1訂單，同時更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的p2訂單和140萬的p1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時p2不夠，所以緊急采購2個p2，花費(fèi)180萬，然后進(jìn)行iso投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費(fèi)10萬，維修費(fèi)10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場，經(jīng)過預(yù)測，我們這一季度廣告費(fèi)重點放在本地與國內(nèi)這兩個市場，并在國內(nèi)市場加大投入，最后在p1本地市場投入23萬，p1國內(nèi)市場投入37萬，p2本地市場投入23萬，p2國內(nèi)市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要p1產(chǎn)品8個p2產(chǎn)品4個。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的p2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的p2產(chǎn)品和一份190萬的p1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的p1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在p1本地市場投入27萬，p1國內(nèi)市場投入13萬，p2本地市場投入34萬，p2國內(nèi)市場投入26萬，總共投入廣告費(fèi)103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品8個。第一季度由于r2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個p1，我們p2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份p2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產(chǎn)p1p2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的p1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個p1一個p2，提交了一份0賬期的90萬p1訂單和一份賬期為1的150萬p2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因為現(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費(fèi)70萬，同時更新應(yīng)收款330萬，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬。我們成功的活了下來!

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。

三.經(jīng)營總結(jié)與感受

作為我們小組的ceo，對公司的一切經(jīng)營運(yùn)作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過計算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)p1、p2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內(nèi)，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個實訓(xùn)任務(wù)。

關(guān)于模擬微商心得體會題目及收獲八

上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學(xué)習(xí)談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經(jīng)典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛煉了我們 在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變 ， 同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題 拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

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08市場營銷 龍海桃 0800008125

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強(qiáng)硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。