金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)(精選13篇)

心得體會(huì)可以幫助我們形成自己的思考和見(jiàn)解，培養(yǎng)獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的能力。心得體會(huì)應(yīng)該具有一定的實(shí)踐性和指導(dǎo)意義，能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和啟示。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，僅供參考，希望能夠讓大家有更多的靈感和啟發(fā)。每篇心得體會(huì)都各有特色，作者們通過(guò)總結(jié)自己的經(jīng)歷和體驗(yàn)，帶給讀者們不同的思考和感悟。不同的人在不同的場(chǎng)景下有不同的心得體會(huì)，相互之間的交流和分享也能夠讓我們拓寬視野，獲得更多的思維啟發(fā)。讓我們一起來(lái)看看吧，希望這些心得體會(huì)對(duì)大家有所幫助。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇一

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，

臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普

遍，并不是它獨(dú)具的特色。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最

好的農(nóng)村合作銀行”。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。

三、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展

道路。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、網(wǎng)上銀行：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)

的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、

醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬

免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行

的特色業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推

廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額

外積分等。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一

方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)

費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

（二）、小額貸款卡：

1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，

多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度

由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自

己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，

若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

（三）、豐收卡支付寶卡-通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更

快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡

上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更

方便、快捷。

2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手

機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。

3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，

要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以

此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。

(四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，

將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十

景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在

學(xué)習(xí)工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生

活。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。

5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即

可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透

額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。

七、具體推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過(guò)后，做個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查的回訪(fǎng)，在企

業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)

2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高

工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明

具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳

廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，

留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳

到每個(gè)客戶(hù)。

6.針對(duì)其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推

銷(xiāo)。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品

“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以

此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市

場(chǎng)。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主

創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本

行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小

額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。

10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。

八．費(fèi)用預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)

附錄一 調(diào)查問(wèn)卷

金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研

您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支

付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)

查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您

的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你

在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問(wèn)卷中所有資料，我們

將絕對(duì)保密，請(qǐng)你放心！非常感謝！

1.您處于的年齡是？

2．您的職業(yè)是？

a．個(gè)體商戶(hù) b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)

e.其他

3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？

a．是，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)

b.僅僅知道

c.否

4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/

服務(wù)的廣告？

a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.

戶(hù)外廣告

5.您的辦卡渠道是？

a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電

視

6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？

a．網(wǎng)上銀行

b．支付寶

c．小額貸款卡

7.你是否知道低碳信用卡？

a.是 b.否

8.對(duì)于銀行服務(wù)，您最不滿(mǎn)意的地方是？

a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣

b.查詢(xún)服務(wù)不到位

c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了

d．國(guó)內(nèi)異地通用性能差

f．網(wǎng)上銀行功能不完善

9.你希望在未來(lái)，銀行可以提供什么服務(wù)？

a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)

b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)

c．提供更多元化的功能服務(wù)

d.更安全，提高識(shí)別能力

感謝您的參與！

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的.年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 （4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企

業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇二

營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了一些營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施工作，并從中得出一些心得體會(huì)。接下來(lái)，我將分享這些心得體會(huì)，希望對(duì)你的工作有所幫助。

第一段：了解目標(biāo)群體和市場(chǎng)。

設(shè)計(jì)一個(gè)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，必須首先了解目標(biāo)群體和市場(chǎng)。在確定目標(biāo)群體時(shí)，我們需要通過(guò)調(diào)研和分析消費(fèi)者的需求、興趣、行為等方面來(lái)確定我們的目標(biāo)消費(fèi)者。在了解目標(biāo)群體后，我們還需要詳細(xì)分析市場(chǎng)的情況，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面，為制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

第二段：制定營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)。

在了解目標(biāo)群體和市場(chǎng)后，我們需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)。具體做法包括確定營(yíng)銷(xiāo)的4P要素（即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道），以及考慮如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、地面宣傳等方式來(lái)達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第三段：打造品牌形象和文化。

品牌是營(yíng)銷(xiāo)的核心，營(yíng)銷(xiāo)方案的制定不僅依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣方式，還需要考慮品牌形象和文化的打造。一個(gè)好的品牌形象和文化可以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，從而加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位。為此，我們需要圍繞企業(yè)的核心價(jià)值觀、文化傳承等方面來(lái)打造企業(yè)的品牌形象和文化。

第四段：落地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案。

制定一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案只是開(kāi)始，如何落地執(zhí)行才是最重要的。在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，我們需要有清晰的執(zhí)行計(jì)劃和時(shí)間表，以及充分的資源和人手保障。同時(shí)，需要注意強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的監(jiān)督和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整方案的缺陷，提高方案的執(zhí)行效果和擴(kuò)展市場(chǎng)范圍。

第五段：總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

制定營(yíng)銷(xiāo)方案需要經(jīng)驗(yàn)、技能和洞察力，也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以?xún)?yōu)化和提高方案的執(zhí)行效果。在我們實(shí)踐過(guò)程中，存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如與客戶(hù)需求的不匹配、執(zhí)行難度的增加、預(yù)算的不足等。因此，在總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決方案，提高質(zhì)量和效率，并不斷推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方案的更新和優(yōu)化。

結(jié)論。

制定一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案需要綜合考慮多方面因素，需要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更需要“非常人”的洞察力和思維創(chuàng)新。通過(guò)以上的心得體會(huì)，我相信我們可以更好地設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)效率。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇三

在當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，企業(yè)可以吸引更多的顧客，提高銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)份額。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我參與了一個(gè)關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)方案”的課程，并在實(shí)踐中應(yīng)用了所學(xué)的知識(shí)。下面我將分享我在這個(gè)過(guò)程中的心得體會(huì)。

第一段：了解目標(biāo)市場(chǎng)并制定明確的目標(biāo)。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案之前，了解目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的。只有了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，企業(yè)才能夠開(kāi)展準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在課程中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和重點(diǎn)訪(fǎng)談的方式，我們深入了解了潛在客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)行為?；谶@些調(diào)研結(jié)果，我們制定了明確的目標(biāo)，確定了要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售量和收入目標(biāo)。這為我們后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供了指導(dǎo)，保證了我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。

第二段：全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和策略是非常重要的。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格策略，我們可以更好地制定我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。在課程中，我們通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)份額，學(xué)習(xí)了如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。我們還通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，不斷完善和調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)過(guò)程讓我意識(shí)到，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和策略是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，只有保持警惕并及時(shí)調(diào)整策略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第三段：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)獨(dú)特的品牌形象可以幫助企業(yè)吸引更多的顧客并建立起忠誠(chéng)度。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象。通過(guò)有針對(duì)性的品牌定位、品牌故事和視覺(jué)識(shí)別，我們的品牌形象凸顯了我們的獨(dú)特性，并能夠與顧客的情感共鳴。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我負(fù)責(zé)了我們品牌形象的設(shè)計(jì)和策劃。通過(guò)與設(shè)計(jì)師的密切合作，我們最終設(shè)計(jì)出了一個(gè)既獨(dú)特又有吸引力的品牌形象。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特的品牌形象不僅可以吸引更多的顧客，還可以幫助我們贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。

第四段：選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是至關(guān)重要的。不同的企業(yè)需要選擇適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的渠道，以便能夠達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。在課程中，我們學(xué)習(xí)了各種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道。我們還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體和線(xiàn)上廣告來(lái)推廣和宣傳我們的產(chǎn)品。通過(guò)課程中的討論和實(shí)踐，我逐漸明白了每個(gè)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和適用場(chǎng)景，并針對(duì)我們的產(chǎn)品選擇了合適的渠道。最終，我們的產(chǎn)品在選定的渠道中獲得了良好的曝光和銷(xiāo)售。

第五段：持續(xù)分析和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案是需要不斷調(diào)整和優(yōu)化的。在實(shí)踐中，我們通過(guò)持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們定期評(píng)估我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行必要的調(diào)整。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們逐漸發(fā)現(xiàn)了一些不斷提高的營(yíng)銷(xiāo)策略，并總結(jié)了一些可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這個(gè)過(guò)程中，我們充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略并不是一成不變的，需要隨著市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展的需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

綜上所述，制定一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案是一項(xiàng)相對(duì)復(fù)雜的任務(wù)。在實(shí)踐中，我們逐漸體會(huì)到了了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及持續(xù)分析和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。只有在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中，我們才能夠提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，并為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇四

(一)產(chǎn)品定位分析。

1、產(chǎn)品行業(yè)分析。

2、消費(fèi)者分析。

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹。

1、產(chǎn)品組合的寬度。

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝。

(2)女裝。

(3)童裝。

說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度。

在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。

1、生命周期。

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠(chǎng)以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

2、波士頓矩陣圖分析。

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。

金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性。

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)。

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的'年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：

(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告。

(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元。

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元。

其他費(fèi)用：210萬(wàn)元。

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元。

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元。

平面宣傳：330萬(wàn)元。

電視廣告宣傳：500萬(wàn)元。

總計(jì)：1060萬(wàn)元。

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出(產(chǎn)量等于銷(xiāo)量)。

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。

步驟二：假設(shè)：銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元(s)。

固定成本——14000萬(wàn)元(f)。

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(v)。

產(chǎn)量——900000件(q)。

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)。

總成本——44000萬(wàn)元(c)。

則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=2000萬(wàn)件。

可見(jiàn)，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為2000萬(wàn)件。

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。

異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法。

方法一：詢(xún)問(wèn)法。

方法二：利用法。

方法三：補(bǔ)償法。

方法四：委婉處理法。

方法五：但是處理法。

(三)針對(duì)顧客異議的回答。

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。

異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話(huà)是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

xxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。

xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇五

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的活動(dòng)，它關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展至關(guān)重要。在我所從事的職業(yè)中，我經(jīng)常要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行。在長(zhǎng)期的工作生涯中，我積累了很多心得和體會(huì)，下面我將分享一些營(yíng)銷(xiāo)方案的心得和體會(huì)。

第二段：物色市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案之前，我們應(yīng)該先了解市場(chǎng)。在物色市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)時(shí)，不能只眼前利益，而要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們不能追逐小利，而失去大局。在市場(chǎng)細(xì)分之后，我們要為每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行定制化的營(yíng)銷(xiāo)方案。

第三段：展示價(jià)值集合點(diǎn)。

在理解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們可以通過(guò)展示產(chǎn)品的價(jià)值集合點(diǎn)來(lái)吸引到消費(fèi)者。每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的價(jià)值集合點(diǎn)，我們可以把這些點(diǎn)展示給我們的目標(biāo)客戶(hù)。展示到位的價(jià)值集合點(diǎn)除了吸引目標(biāo)客戶(hù)之外，也能很好地幫助我們區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品。

第四段：采用多種營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在制定完?duì)I銷(xiāo)方案之后，我們需要考慮怎樣去營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多種多樣，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)工具。同時(shí)，我們應(yīng)該避免高調(diào)，避免濫用營(yíng)銷(xiāo)。我們要保證用好營(yíng)銷(xiāo)而不是用多營(yíng)銷(xiāo)。

第五段：分析效果，優(yōu)化方案。

營(yíng)銷(xiāo)是需要不斷加以?xún)?yōu)化的過(guò)程。在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案之后，我們需要分析效果并不斷地優(yōu)化方案。我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析、反饋調(diào)查等方式來(lái)不斷改進(jìn)我們的營(yíng)銷(xiāo)方案。在營(yíng)銷(xiāo)方案制定的過(guò)程中，我們要及時(shí)地調(diào)整，避免盲目營(yíng)銷(xiāo)。

結(jié)語(yǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)生存和發(fā)展的重要支撐，它的成功關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)對(duì)以上方面的思考和總結(jié)，我相信每個(gè)企業(yè)都能制定一份適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和執(zhí)行是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的過(guò)程，只有保持開(kāi)放和敏感的態(tài)度，并不斷改進(jìn)，才能夠順利地抵達(dá)成功。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇六

一、研究方案意義：

1、背景：

近年來(lái)，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對(duì)人民醫(yī)院的發(fā)展，各類(lèi)費(fèi)用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。

2、研究現(xiàn)狀：

從我行實(shí)際情況看來(lái)：

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶(hù)接受也容易。

二、目的：

1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機(jī)以來(lái)，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專(zhuān)家分析，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國(guó)的來(lái)看來(lái)，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。

2、從人民醫(yī)院的角度來(lái)看，社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

三、推廣主要內(nèi)容：

1、我行的目標(biāo)：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的'一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行。

2、目標(biāo)之路：

市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，向醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用：

近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用。

四、市場(chǎng)的戰(zhàn)略：

1、市場(chǎng)定位：

我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對(duì)不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

2、服務(wù)人群：

我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，我行針對(duì)更廣泛的人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對(duì)象；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。

b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；

c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；

b、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解；

c、產(chǎn)品的作用；

d、醫(yī)院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容；

（3）注意事項(xiàng)：

a確定宣傳對(duì)象；

b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo)）。

五、活動(dòng)過(guò)程；

1、撰寫(xiě)對(duì)象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）。

2、資料收集過(guò)程；

（1）首先在人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品。

（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

（3）最后，通過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3、宣傳冊(cè)編撰過(guò)程。

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類(lèi)，處理）。

（3）針對(duì)人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫(xiě)宣傳冊(cè)。

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳。

（5）通過(guò)消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效。

（6）全力投入。

六、活動(dòng)效果反饋、評(píng)價(jià)工作。

（1）首先向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話(huà)，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a、方便人員辦理。b、對(duì)醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過(guò)調(diào)查，分析；

a、到底多少人參與？

b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解？）。

c、嘗試方法收到的成效。

七、工作進(jìn)度表。

時(shí)間研究進(jìn)度。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作；

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

八、項(xiàng)目預(yù)算：

成本核算：

對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。

收益核算：

對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比，還有就是各類(lèi)銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品后）。

九、總結(jié)：

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇七

近年來(lái)，隨著金融市場(chǎng)日益發(fā)達(dá)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，券商金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)變得愈發(fā)重要。作為一名券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員，我深感在這個(gè)行業(yè)中的心得體會(huì)是非常重要的。以下是我總結(jié)出的關(guān)于券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。

首先，了解客戶(hù)需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。券商金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售不同于一般商品的銷(xiāo)售，需要深入了解客戶(hù)的需求，以便提供個(gè)性化的投資方案。在與客戶(hù)接觸時(shí)，我會(huì)通過(guò)深入的分析，了解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資理念、投資目標(biāo)等方面，并結(jié)合市場(chǎng)情況和券商金融產(chǎn)品的特點(diǎn)，為客戶(hù)量身定制最適合他們的產(chǎn)品方案。只有滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，才能提高銷(xiāo)售效果。

其次，建立互信關(guān)系是券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)?；バ攀菭I(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間最重要的紐帶，也是券商金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。在與客戶(hù)接觸時(shí)，我會(huì)以真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的互信關(guān)系。同時(shí)，我也會(huì)及時(shí)解答客戶(hù)的疑問(wèn)，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，并與客戶(hù)保持良好的溝通。只有在建立了互信的基礎(chǔ)上，才能順利推動(dòng)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。

再次，不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)是券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。券商金融產(chǎn)品的特點(diǎn)是變化快，市場(chǎng)情況也不斷變化，因此，我們必須要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以保證自己能夠提供最新的金融產(chǎn)品和最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我會(huì)通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)、閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和與同行交流等方式來(lái)不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，創(chuàng)新思維是券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。市場(chǎng)上券商金融產(chǎn)品層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，我們必須要擁有創(chuàng)新思維，獨(dú)辟蹊徑，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。在我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我會(huì)通過(guò)不斷思考和總結(jié)，探索出適合市場(chǎng)需求的新型金融產(chǎn)品，將其與傳統(tǒng)產(chǎn)品相結(jié)合，形成獨(dú)特的銷(xiāo)售方案，從而吸引更多的客戶(hù)。只有具備創(chuàng)新思維，才能在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作需要與其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)密切合作，例如市場(chǎng)部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)和客服部門(mén)等。只有有效地與團(tuán)隊(duì)合作，才能確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我會(huì)積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通和協(xié)作，共同制定銷(xiāo)售策略，分享市場(chǎng)信息，并互相支持和幫助。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

總而言之，作為一名券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員，我認(rèn)為了解客戶(hù)需求、建立互信關(guān)系、學(xué)習(xí)更新知識(shí)、擁有創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。只有不斷完善自己，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。希望通過(guò)自己的努力，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更好的金融產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為券商金融產(chǎn)品的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇八

營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)而采取的策略和手段，是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，企業(yè)需要制定出一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。而在營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施過(guò)程中，其工作內(nèi)容實(shí)際上是非常廣泛和復(fù)雜的。本文將分享我的營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的心得體會(huì)。

第二段：目標(biāo)明確。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，首先要明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定要有針對(duì)性和可達(dá)性，同時(shí)也需要考慮營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素。例如，如果想要提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，就要在營(yíng)銷(xiāo)方案中加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的了解，嘗試推銷(xiāo)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中要詳細(xì)考慮銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度等指標(biāo)，并確定具體可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第三段：策略體現(xiàn)。

制定好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，企業(yè)需要制定細(xì)節(jié)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略通常是從產(chǎn)品的定位、渠道選擇、市場(chǎng)推廣、價(jià)格策略等方面入手，以更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。例如，我們可以通過(guò)定期媒體報(bào)道來(lái)提升品牌知名度，通過(guò)建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道來(lái)拓寬銷(xiāo)售范圍，通過(guò)推出優(yōu)惠活動(dòng)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望等方式來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

第四段：人才培養(yǎng)。

實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案需要大量的人力以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，因此人才培養(yǎng)是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)該盡可能全面而系統(tǒng)地培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多元化的教育、培訓(xùn)和激勵(lì)方案來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)嗅覺(jué)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作也是非常關(guān)鍵的，公司賦予員工更多的責(zé)任和自由度，激勵(lì)員工發(fā)揮更多的創(chuàng)造性，才能更好的成就團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的未來(lái)。

第五段：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的評(píng)估非常被忽略。而在現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，數(shù)據(jù)就是權(quán)威的裁判和掌控。企業(yè)不能單單依靠營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)、感官感覺(jué)和感性預(yù)測(cè)等方面來(lái)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，而應(yīng)該借助營(yíng)銷(xiāo)軟件、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)等信息，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)分析，得出準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)結(jié)果。

結(jié)論：在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，我們必須要明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定細(xì)節(jié)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，依靠數(shù)據(jù)分析等方面出發(fā)來(lái)制定具有可落地性的營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的成功實(shí)施，企業(yè)將能夠更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更加出色的業(yè)績(jī)。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇九

第一段：Introduction（200字）。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，企業(yè)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案成為了必要的選擇。我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到營(yíng)銷(xiāo)方案的制定需要全面考慮多種因素，包括市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求等。在多次實(shí)踐中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，逐步掌握了營(yíng)銷(xiāo)方案制定的技能，本文將就此展開(kāi)討論。

第二段：MarketAnalysis（300字）。

市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷(xiāo)方案的第一步，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等因素的分析，可以有針對(duì)性地制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)方案。在實(shí)踐中，我特別強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，可以通過(guò)調(diào)研、分析媒體等多種途徑來(lái)獲取有價(jià)值的信息。在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我注重對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，有利于制定出差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案。最后，在消費(fèi)者需求的分析中，我主要關(guān)注產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、優(yōu)點(diǎn)與不足等特點(diǎn)，以此來(lái)制定針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第三段：MarketingStrategy（300字）。

在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要針對(duì)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況可以選擇各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如價(jià)格策略、產(chǎn)品推廣和渠道管理等。在實(shí)踐中，我注意到針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，如針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)、與渠道合作等。而在營(yíng)銷(xiāo)策略中，價(jià)格戰(zhàn)并不是首選，產(chǎn)品的品牌和特點(diǎn)才是消費(fèi)者認(rèn)同的根本。

第四段：ExecutionandControl（300字）。

制定營(yíng)銷(xiāo)方案后，企業(yè)需要對(duì)方案進(jìn)行執(zhí)行和監(jiān)控。因?yàn)槭袌?chǎng)情況在不斷的變化，所以需要及時(shí)慮得出方案的實(shí)施效果，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)反響。在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該放在對(duì)細(xì)節(jié)的把握上面，確保各環(huán)節(jié)執(zhí)行順暢無(wú)誤。另外，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整策略，增加企業(yè)的敏捷性，保證在市場(chǎng)變化中保持優(yōu)勢(shì)。

第五段：Conclusion（200字）。

在實(shí)踐中，我體會(huì)到制定營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)全方位的過(guò)程，需要全面考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求等多種因素。在制定的過(guò)程中，市場(chǎng)分析是關(guān)鍵，針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)全面把握市場(chǎng)情況。實(shí)施和監(jiān)控是整個(gè)方案成功的關(guān)鍵，企業(yè)需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行效果的監(jiān)控，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇十

如今，券商金融產(chǎn)品市場(chǎng)正變得越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，券商金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段顯得尤為重要。而我在券商工作多年中的經(jīng)驗(yàn)告訴我，成功的券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要注意以下幾點(diǎn)。

二、了解目標(biāo)客戶(hù)。

了解目標(biāo)客戶(hù)是券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的第一步。只有深入了解客戶(hù)的需求和偏好，才能夠針對(duì)性地推出適合他們的金融產(chǎn)品。券商可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等手段來(lái)獲取客戶(hù)的信息和反饋。此外，券商還可以通過(guò)建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)的交易記錄和投資偏好進(jìn)行跟蹤和分析，不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品的推薦和個(gè)性化服務(wù)。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳。

券商金融產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)上。因此，券商應(yīng)該積極宣傳自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，以吸引客戶(hù)的關(guān)注和興趣。一種常見(jiàn)的做法是通過(guò)宣傳材料、廣告和社交媒體等渠道，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和收益進(jìn)行明確、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)地介紹。此外，券商還可以通過(guò)舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品推介會(huì)、講座和培訓(xùn)等活動(dòng)，進(jìn)一步向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值和知識(shí)。

四、提供個(gè)性化服務(wù)。

個(gè)性化服務(wù)是券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，只有提供個(gè)性化的服務(wù)，才能夠留住客戶(hù)并增加他們的滿(mǎn)意度。券商可以通過(guò)電話(huà)、郵件、短信等渠道，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún)和建議。此外，券商還可以提供獨(dú)家報(bào)告、研究和投資建議，幫助客戶(hù)理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，并提供個(gè)性化的投資組合建議。

五、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

最后，券商金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，券商要持續(xù)關(guān)注客戶(hù)的需求和變化，積極溝通和互動(dòng)。券商可以定期邀請(qǐng)客戶(hù)參加投資者交流會(huì)、理財(cái)培訓(xùn)等活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)和信任。另外，券商還可以通過(guò)推出促銷(xiāo)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)客戶(hù)增加交易量和推薦新客戶(hù)，從而進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

總之，券商金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推廣、個(gè)性化服務(wù)和合作關(guān)系建立等手段。只有通過(guò)持續(xù)的努力和創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得客戶(hù)的肯定和信任。希望以上的心得體會(huì)能夠?qū)θ探鹑诋a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作有所啟發(fā)和幫助。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇十一

1、在每月理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱(chēng)、期限、收益率等客戶(hù)關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè)，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

3、給價(jià)值客戶(hù)發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶(hù)了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶(hù)打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)意向，并幫助客戶(hù)選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶(hù)資金流向，通過(guò)客戶(hù)了解其他銀行的理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷(xiāo)售日當(dāng)天安排客戶(hù)有序的購(gòu)買(mǎi)，在銷(xiāo)售完畢后對(duì)客戶(hù)各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類(lèi)歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶(hù)外宣傳，每?jī)芍芤淮?，利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶(hù)姓名電話(huà)。

7、在營(yíng)業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶(hù)推廣工作，對(duì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做好資料留存和定期回訪(fǎng)工作。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶(hù)檔案，保持并加深與客戶(hù)的聯(lián)系，定期與客戶(hù)溝通，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、一站式營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，利用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶(hù)，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

一、背景資料。

動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，是中國(guó)、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，那么就需要一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

(1)swot分析:。

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶(hù)，同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展，使其他具有潛在需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買(mǎi)欲望，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當(dāng)比例。不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷(xiāo)售量，搶占市場(chǎng)份額。

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:。

(1)普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用，又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念:。

(一)、以客戶(hù)為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿(mǎn)足大多數(shù)客戶(hù)的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷(xiāo)計(jì)劃。

1、促銷(xiāo)策略:(1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(2)向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段，合理地利用原有客戶(hù)資源，與客戶(hù)取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2、促銷(xiāo)理念:。

通過(guò)獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù)，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

一、前言。

債券基金，又稱(chēng)為債券型基金，是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類(lèi)別的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析。

(一)行業(yè)情勢(shì)分析。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)情況分析。

證券投資基金是一種集中資金、專(zhuān)業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。

截至20xx年末，我國(guó)基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來(lái)看，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。

股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金。

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字。

[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國(guó)第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元(rmb160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類(lèi)券商之一。公司注冊(cè)資本24億元，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國(guó)家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠(chéng)信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念，力爭(zhēng)成為客戶(hù)推崇、股東滿(mǎn)意、員工熱愛(ài)，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”)經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開(kāi)募集。本基金的基金。

合同。

于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開(kāi)放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析:。

(一)低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過(guò)多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)分析。

(一)市場(chǎng)目標(biāo)。

1、樹(shù)立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資，保證每位客戶(hù)的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶(hù)，提高融資效益。

四、銷(xiāo)售策略分析。

由于基金一類(lèi)的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶(hù)的方式就相對(duì)單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。

而對(duì)于客戶(hù)接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法。因?yàn)?，很多普通群眾?duì)于基金都是沒(méi)有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里，多了就會(huì)挑花眼，只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中，也常常用一些小禮品做為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類(lèi)似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷(xiāo)售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說(shuō)服力的，比較能讓人信服。

在銷(xiāo)售成交，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類(lèi)的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中，以免將來(lái)有不必要的糾紛。

五、營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)方案。

設(shè)計(jì)。

之前，有提到，基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新，元旦福臨。

1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)。

2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)。

3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4.內(nèi)容:。

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié):。

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開(kāi)始，凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)等一些手續(xù)辦理，我們會(huì)以的服務(wù)來(lái)接待，來(lái)開(kāi)戶(hù)的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開(kāi)戶(hù)禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識(shí)，能夠帶來(lái)更多的效益和顧客。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇十二

營(yíng)銷(xiāo)方案，作為企業(yè)發(fā)展的重要策略之一，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌影響力起著至關(guān)重要的作用。在參與并實(shí)施了一次營(yíng)銷(xiāo)方案后，我深深體會(huì)到了其重要性以及它對(duì)企業(yè)帶來(lái)的種種好處。下面，我將從計(jì)劃策劃、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)定位、品牌傳播和評(píng)估改進(jìn)五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的心得體會(huì)。

計(jì)劃策劃是制定一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案的重要第一步。在策劃過(guò)程中，我們首先要明確企業(yè)的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，確保方案的目標(biāo)明確和實(shí)施可行性。例如，要提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，我們需要制定目標(biāo)，確保方案的落地，確保各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順利執(zhí)行，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。其次，還要確定預(yù)算，明確投入和產(chǎn)出的關(guān)系，合理分配資源，確保資金使用的有效和得以控制。在計(jì)劃策劃的過(guò)程中，我逐漸明白了計(jì)劃策劃對(duì)于方案成功的重要性，只有在策劃過(guò)程中明確目標(biāo)和合理分配資源，才能使得方案往預(yù)定的方向順利實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研是制定一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案的重要的一環(huán)。在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們必須深入調(diào)查了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱勢(shì)，以此為基礎(chǔ)來(lái)確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。例如，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)于環(huán)保材料的需求度高，所以在方案中就要加入環(huán)保元素，這樣能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)調(diào)研也有助于我們了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以此為基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)參與一次市場(chǎng)調(diào)研，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于制定營(yíng)銷(xiāo)方案的重要性，只有充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況，才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

目標(biāo)定位是一個(gè)方案落地的重要環(huán)節(jié)?；谑袌?chǎng)調(diào)研和企業(yè)實(shí)際情況，我們需要確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾。通過(guò)目標(biāo)定位，我們可以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，與目標(biāo)受眾定位相匹配，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)與用戶(hù)需求高度貼合的產(chǎn)品，來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在目標(biāo)定位的過(guò)程中，我學(xué)到了企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)要站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考，要不斷調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品，以符合目標(biāo)受眾的需求和期望。

品牌傳播是營(yíng)銷(xiāo)方案的重要組成部分，是將產(chǎn)品和服務(wù)推廣給消費(fèi)者的途徑。通過(guò)品牌傳播，可以增加產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌推廣不再僅僅局限于傳統(tǒng)媒體，如電視和廣播，而是可以通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，如微博、微信、抖音等進(jìn)行更廣泛的傳播。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌傳播，了解到讓品牌傳遞出企業(yè)的文化和理念是十分重要的。不僅要有傳遞產(chǎn)品信息的能力，還要讓消費(fèi)者感受到企業(yè)品牌背后有強(qiáng)大的信任和價(jià)值支持。

評(píng)估改進(jìn)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案升級(jí)的重要環(huán)節(jié)。在方案執(zhí)行后，我們需要對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，分析結(jié)果，找出存在的問(wèn)題和不足，并加以改進(jìn)。例如，在推廣過(guò)程中，我們可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析工具，了解到各種推廣渠道的效果，并據(jù)此調(diào)整渠道的投入和資源的分配。通過(guò)不斷的評(píng)估和改進(jìn)，能使?fàn)I銷(xiāo)方案更加精確和有效，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)參與一次營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和執(zhí)行，我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)方案的重要性和它對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。計(jì)劃策劃、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)定位、品牌傳播和評(píng)估改進(jìn)是一個(gè)成功方案的五個(gè)方面。只有在這五個(gè)方面都做好了，才能進(jìn)一步提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。不僅如此，我還意識(shí)到了作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的重要性，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的綜合能力，才能更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)篇十三

營(yíng)銷(xiāo)方案是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在制定和實(shí)施針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)方案成為了企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、增加銷(xiāo)售量、提高品牌知名度的重要手段。在我多年的職業(yè)生涯中，我成功營(yíng)銷(xiāo)了多個(gè)品牌和項(xiàng)目，積累了大量的營(yíng)銷(xiāo)方案心得體會(huì)。

第一段：概述。

營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和實(shí)施，必須基于市場(chǎng)研究和分析的結(jié)果，同時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)意和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)方案不是一成不變的，需要不斷調(diào)整和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和變化。制定一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案需要認(rèn)真的溝通和協(xié)作，多方面的參與和精心的規(guī)劃，同時(shí)也需要有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的支持和投入，不斷進(jìn)行落地實(shí)施和調(diào)整。

第二段：市場(chǎng)研究和分析。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究和分析，依據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和分析，掌握消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。通過(guò)市場(chǎng)研究和分析，可以為營(yíng)銷(xiāo)方案提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和支持，避免盲目地進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)和廣告宣傳。

第三段：創(chuàng)意和實(shí)踐。

創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)方案的成功關(guān)鍵之一，需要與實(shí)踐結(jié)合來(lái)制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案。從消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)出發(fā)，創(chuàng)造出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案和宣傳創(chuàng)意，使其更加符合目標(biāo)受眾的口味和需求。通過(guò)創(chuàng)意與實(shí)踐的結(jié)合，可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光，提高產(chǎn)品和品牌的曝光度，并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

第四段：協(xié)作和規(guī)劃。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)程中，必須展開(kāi)充分的溝通和合作。營(yíng)銷(xiāo)方案不是某個(gè)部門(mén)或人員單獨(dú)完成的，需要多方參與和共同規(guī)劃。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和規(guī)劃，可以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。同時(shí)，也需要通過(guò)成熟的項(xiàng)目管理手段，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和項(xiàng)目成果的交付。

第五段：執(zhí)行和調(diào)整。

制定營(yíng)銷(xiāo)方案固然是成功的第一步，執(zhí)行和調(diào)整同樣至關(guān)重要。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，必須完美地實(shí)施制定的營(yíng)銷(xiāo)方案和創(chuàng)意，確保各項(xiàng)細(xì)節(jié)得到妥善處理。同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者的反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，從而更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案的目標(biāo)。

總結(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究和分析、創(chuàng)意和實(shí)踐、協(xié)作和規(guī)劃、執(zhí)行和調(diào)整等多個(gè)過(guò)程。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，制定營(yíng)銷(xiāo)方案成為了一項(xiàng)重要的工作，從提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售量、提高轉(zhuǎn)化率等方面取得了豐碩的成果。正如營(yíng)銷(xiāo)界所說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是科學(xué)，更是藝術(shù)”，踐行營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)與藝術(shù)，才能突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。