學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì) 白描舉例分析(7篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)一

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過(guò)一切手段把東西賣出去，把錢收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力，和個(gè)人營(yíng)銷力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題，站坐行姿勢(shì)等，種.種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。

石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)二

幼兒園教師外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)今天20xx年3月17日，我有幸參加了xx市五愛(ài)幼兒園組織的《幼兒園集體教學(xué)優(yōu)質(zhì)課觀摩交流會(huì)》。學(xué)習(xí)時(shí)間不僅安排的緊湊而且內(nèi)容非常豐富，有上海著名專家xx教授的講座《教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)中德育滲透的真與假》。上海特級(jí)教師吳佳瑛老師的小班語(yǔ)言活動(dòng)《小兔子找太陽(yáng)》、大班綜合活動(dòng)《西游記》。宋燕老師的中班音樂(lè)活動(dòng)《功夫熊貓》、大班音樂(lè)活動(dòng)《走進(jìn)新疆》等。雖然是短短的一天學(xué)習(xí)，但我感觸頗深，給了我不小的觸動(dòng)和深深的理論引領(lǐng)，真是受益匪淺?？吹脑蕉?，接觸新鮮的事物越多，越發(fā)覺(jué)得需要學(xué)習(xí)的東西就越多，現(xiàn)就學(xué)習(xí)的體會(huì)總結(jié)如下：

一、課堂示范我的反思

感悟最深的是x老師的《小兔子找太陽(yáng)》，整個(gè)課堂給我感覺(jué)親切、自然、輕松，充分體現(xiàn)了教師較高的綜合素質(zhì)，處處滲透著教師的教育機(jī)智。剛開(kāi)始佳佳老師沒(méi)有直接出示兔子，而是先讓幼兒看看兔子的下半身問(wèn)“是誰(shuí)呢?穿的什么樣的褲子呀?尾巴怎么樣啊?”等等。這樣的提問(wèn)幫助幼兒精準(zhǔn)的表述，整個(gè)互動(dòng)強(qiáng)調(diào)幼兒仔細(xì)觀察認(rèn)真傾聽(tīng)習(xí)慣。在讓幼兒打開(kāi)信封尋找太陽(yáng)的過(guò)程中，體現(xiàn)了佳佳老師問(wèn)題的啟發(fā)性，她在信封里畫(huà)上圓形，啟發(fā)幼兒小兔子要找的是什么?并讓幼兒說(shuō)說(shuō)生活中見(jiàn)過(guò)的什么東西是圓圓的等。給我留下映像最深刻的橋段有佳佳老師與幼兒互動(dòng)的機(jī)智、互動(dòng)的智慧，她能做到“讓幼兒在課堂中快樂(lè)的喜歡動(dòng)腦子”。例如：讓幼兒找圓圓的東西時(shí)，佳佳老師會(huì)很巧妙地引導(dǎo)孩子去思考“找著找著小圖又找到了馬路上、天上、佳佳老師的身上等等?！奔词菍?duì)剛才孩子們的總結(jié)，有演繹到另外一個(gè)維度，是培養(yǎng)幼兒的思維變通性、遷移性。其中，當(dāng)小兔快找到太陽(yáng)時(shí)，佳佳老師用非常激動(dòng)欣喜的語(yǔ)氣說(shuō)“快啦!快啦!快要找到我要找的東西啦!”這句話體現(xiàn)了問(wèn)題有層次性，更體現(xiàn)出佳佳老師教態(tài)自然真實(shí)，一點(diǎn)不做作，能積極帶動(dòng)小朋友急切想要知道答案的欲望。在最后出示ppt讓幼兒觀察圖片回答“誰(shuí)在找太陽(yáng)?”(動(dòng)物、植物、人類、物品)其中有個(gè)孩子回答了太陽(yáng)能。老師回答“你很有學(xué)問(wèn)，長(zhǎng)大肯定很能干!”這樣的表?yè)P(yáng)給了這位孩子很大的鼓勵(lì)，這時(shí)其他的幼兒也紛紛表現(xiàn)出了自己的小智慧，回答的非常完美，佳佳老師利用班里出色孩子的表現(xiàn)來(lái)帶動(dòng)其他孩子的思維能力，這是我應(yīng)該學(xué)的地方。一節(jié)優(yōu)質(zhì)課時(shí)經(jīng)過(guò)反思、實(shí)踐、再反思的實(shí)踐過(guò)程形成的，滲透著每位老師的辛勤汗水，作為青年教師的我真應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。

二、專家講座

xx教授的講座是《教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)中德育滲透的真與假》圖文并茂，她結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)講了很多關(guān)于《教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)德育滲透的真與假》。首先讓我明白了幼兒育德是關(guān)乎我國(guó)發(fā)展先進(jìn)文化的重要內(nèi)容。關(guān)乎提高公民道德素質(zhì)(教育是基礎(chǔ))。是兒童個(gè)體全面和諧健康發(fā)展的一個(gè)教育標(biāo)志。嬰幼兒時(shí)期是道德行為養(yǎng)成的關(guān)鍵期，從娃娃抓起可以事半功倍。家庭和學(xué)前教育公共機(jī)構(gòu)是人們接受道德最早的地方。再次，崔嵐教授一一舉例了教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，其中還出示ppt繪本《小蛇散步》，先讓我們老師觀看并說(shuō)說(shuō)故事內(nèi)容。再舉例說(shuō)出孩子們的想法與我們老師的區(qū)別。其觀點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容有點(diǎn)“虛”，追求單一的德育內(nèi)容，引導(dǎo)“關(guān)愛(ài)”錯(cuò)位，體驗(yàn)落空。

教授還總結(jié)了一定意義上：幼兒的“愛(ài)在哪里”——關(guān)乎幼兒的“情感”與“情趣”

1、幼兒的年齡特點(diǎn)決定了他們對(duì)情感的理解。

2、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，尤其是生活實(shí)踐(真生活)決定了情感體驗(yàn)?zāi)芊竦玫铰鋵?shí)，能否避免教條。

3、對(duì)豐富課程資源精細(xì)解讀，有助于教師篩選“情”與“趣”的落腳點(diǎn)。

4、互動(dòng)中的情感體驗(yàn)是教師精心想象與預(yù)設(shè)，不是走過(guò)場(chǎng)。

5、教師自身的生活信念、態(tài)度與方式，決定他助推幼兒“情”與“趣”的感受與品位。

6、“情”與“趣”是需要尋常時(shí)刻培養(yǎng)的，不是靠一個(gè)教學(xué)活動(dòng)或一個(gè)節(jié)日就可以建立的。

通過(guò)這次外出學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了視野，同時(shí)對(duì)照自己的教學(xué)活動(dòng)，找出了工作中的不足?！八街梢怨ビ瘛保瑒e人成功的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該善于汲取和發(fā)揚(yáng)，不斷提高我們的教學(xué)水平，進(jìn)而提高幼兒園的教育質(zhì)量，這就是我此行的最大收獲!

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)三

今年是紀(jì)念雷鋒同志51周年，在這一時(shí)刻我班開(kāi)展了向雷鋒同志學(xué)習(xí)的主題班會(huì)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓同學(xué)們了解雷鋒故事，學(xué)習(xí)雷鋒精神，也讓同學(xué)們感受到在新時(shí)代我們?nèi)孕枰卒h精神，培養(yǎng)學(xué)生具備“無(wú)私奉獻(xiàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，要求學(xué)生從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從雷鋒身上找差距，重樹(shù)做人準(zhǔn)則，重塑形象，爭(zhēng)做新時(shí)代的小雷鋒。

課前準(zhǔn)備：要求學(xué)生通過(guò)課外讀物、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)搜集雷鋒生平簡(jiǎn)介及他的故事。

課上活動(dòng)流程：

陳碩： 如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地

宋思琪：如果你上一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗

陳碩： 如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命

如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)守在你生活的崗位上

宋思琪：如果你要告訴我們什么思想，你是否在日夜宣場(chǎng)那做美麗的理想你既然活者，你又是否為了未來(lái)的人類生活付出你的勞動(dòng)，使世界一天天變得更美麗我想問(wèn)你，為未來(lái)帶來(lái)了什么在生活的倉(cāng)庫(kù)里，我們不應(yīng)該只是無(wú)窮無(wú)盡的支付者。

陳碩： 這是雷鋒的一段話，50年前，一個(gè)年輕的士兵用短暫的生命歷程譜寫(xiě)了一段輝煌的人生。而隨著時(shí)間的推移，并沒(méi)有讓大家遺忘這位平凡的同志——他，就是雷鋒!

合：所以我們把這次主題班會(huì)命名為《向雷鋒同志學(xué)習(xí)》

陳碩：第一環(huán)節(jié)--有請(qǐng)劉杰同學(xué)講述一下《雷鋒的生平》

雷鋒同志出生在一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭里，7歲就失去了父母，成了孤兒。解放后，在黨和政府的培養(yǎng)下，成為一名光榮的人民解放軍戰(zhàn)士，他多次立功。1962年8月15日，雷鋒同志因公犧牲年僅22歲。

宋思琪：第二環(huán)節(jié)---有請(qǐng)同學(xué)們講述一下雷鋒同志的故事

故事(一)人民的勤務(wù)員(李碩講述)故事(三)釘子的故事(趙春雷講述)

故事(二)助人為樂(lè)(王子明講述) 故事(四)雷鋒學(xué)習(xí)的故事(趙啟旺講述)

陳碩：第三環(huán)節(jié)---有請(qǐng)同學(xué)們講述身邊的雷鋒故事

故事(一)李星斗拾金不昧----一萬(wàn)元

故事(二)胡程琦幫助同學(xué)補(bǔ)習(xí)知識(shí)

宋思琪：第四環(huán)節(jié)---知識(shí)搶答

1、雷鋒原名是：雷振興(郭子軒回答)

2、雷鋒出生日期：1940年12月18日(崔萍回答)

3、雷鋒是哪里的人;湖南省望城縣簡(jiǎn)家塘村(郭福星回答)

4、雷鋒一生十分貧苦，幾歲成為孤兒：不到7歲(胡景波回答)

5、雷鋒多少歲殉職：22歲(崔嬌回答)

6、雷鋒是怎么殉職：被方林稈子砸到頭部(劉會(huì)會(huì)回答)

7、學(xué)雷鋒是哪天：3月5日(楊穎回答)

8、有哪些歌曲是傳誦雷鋒的——《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》《接過(guò)雷鋒的槍》 《千萬(wàn)個(gè)雷鋒在成長(zhǎng)》 《做一顆永不生繡的螺絲釘》(劉德浩回答)

9、雷鋒什么時(shí)候入黨：1960年11月8日(劉沛華回答)

10、毛主席為雷鋒的題詞是什么：向雷鋒同志學(xué)習(xí)(王雪純回答)

陳碩：第五環(huán)節(jié)---全體起立齊唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》緬懷雷鋒同志

<>通過(guò)這次活動(dòng)，希望同學(xué)們?cè)谛闹袠?shù)立雷鋒助人為樂(lè)的良好形象，以雷鋒為學(xué)習(xí)的楷模和好榜樣，接過(guò)雷鋒手中的槍，繼承革命英雄的光榮傳統(tǒng)，把“雷鋒精神”認(rèn)真貫徹到實(shí)際行動(dòng)中來(lái)，從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心每個(gè)人，關(guān)心每件事，同學(xué)相處要像兄弟姐妹般相親相愛(ài)，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀文明的和諧班級(jí)。

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)四

一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過(guò)去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

大一主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

學(xué)習(xí)計(jì)劃具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。

3.每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

7.在這學(xué)期通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試。

8.身為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。

9.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)。

10.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè)由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì)回饋于你。

以上各項(xiàng)內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計(jì)劃。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正。

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)五

xx學(xué)院（儋州校區(qū)）團(tuán)委學(xué)生會(huì) 學(xué)習(xí)部20xx年度工作計(jì)劃

新學(xué)期即將開(kāi)始，為了更好地服務(wù)同學(xué)，提升自我，也為了更好地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)部“營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，增進(jìn)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性”的目標(biāo)，現(xiàn)制定團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部20xx年度工作計(jì)劃如下：

一、 本部工作計(jì)劃

我部將積極配合我院加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的指示，肩負(fù)起規(guī)范我院學(xué)習(xí)秩序，搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的重任。

(一) 舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

活動(dòng)名稱：新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

活動(dòng)目的：使大一新生更快的熟悉并適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，真正了解自己的位置及專業(yè)知識(shí)等，我們學(xué)習(xí)部計(jì)劃于開(kāi)學(xué)后舉辦各專業(yè)“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。

活動(dòng)對(duì)象：全體新生

活動(dòng)時(shí)間：新生軍訓(xùn)結(jié)束后

活動(dòng)地點(diǎn)：47課室及電教室

活動(dòng)內(nèi)容：我部計(jì)劃將于新生軍訓(xùn)結(jié)束后，以專業(yè)為單位，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀任課老師以及各專業(yè)的優(yōu)秀的師兄師姐們?yōu)樾律榻B各專業(yè)課程概況、專業(yè)前景、有效的學(xué)習(xí)方法、考研須知等，使11級(jí)新生能夠盡快地適應(yīng)大學(xué)這個(gè)新環(huán)境。

活動(dòng)總結(jié)：學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將于會(huì)后做好總結(jié)工作。

(二) 舉辦第二屆“海嘯杯”演講比賽

活動(dòng)名稱：第二屆“海嘯杯”演講比賽

活動(dòng)目的：為我院廣大學(xué)生提供一個(gè)展示自我，提升自信，鍛煉自我的的平臺(tái)，提升大家對(duì)于公開(kāi)演講的技巧。

活動(dòng)對(duì)象：應(yīng)用科技學(xué)院（儋州校區(qū)）全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：12年10月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于大學(xué)生活動(dòng)中心

活動(dòng)內(nèi)容：第二屆“海嘯杯”演講比賽分為預(yù)賽與決賽兩部分，我們將于新生逐步適應(yīng)大學(xué)生活后舉辦此項(xiàng)演講賽。屆時(shí)我部將邀請(qǐng)演講方面較有經(jīng)驗(yàn)的老師及各屆演講賽獲獎(jiǎng)選手作為評(píng)委，在全校范圍內(nèi)選拔出優(yōu)秀的演講者，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，旨在全面提高我院學(xué)生的口頭表達(dá)能力。

(三)舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

活動(dòng)名稱：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

活動(dòng)目的：提高本院廣大學(xué)生的創(chuàng)造性，為同學(xué)們充滿激情的思想提供一個(gè)展示的平臺(tái)，提高同學(xué)們的自主能力。

活動(dòng)對(duì)象：應(yīng)用科技學(xué)院（儋州校區(qū)）全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：20xx年寒假期間

活動(dòng)內(nèi)容：我部將面向應(yīng)用科技學(xué)院（儋州校區(qū)）全體學(xué)生發(fā)出倡議，使同學(xué)們通過(guò)自主組成創(chuàng)業(yè)小組的形式，在寒假期間完成本小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于有新意且易實(shí)施的計(jì)劃，向?qū)W院申請(qǐng)一定的名額，為他們提供資金支持。同時(shí)，我們計(jì)劃邀請(qǐng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者對(duì)參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)，以使“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取得更大的成功。

(四) 舉辦第三屆“開(kāi)拓杯”辯論賽

活動(dòng)名稱：第三屆“開(kāi)拓杯”辯論賽

活動(dòng)目的：為了豐富校園文化生活，提高大學(xué)生的思辨能力，鍛煉大學(xué)生的口才與答辯技能，發(fā)揮個(gè)人才能，增強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，了解當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家對(duì)新一代青年的要求，展現(xiàn)海大學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，推動(dòng)我校精神文明建設(shè)。

活動(dòng)對(duì)象：應(yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：暫定于20xx年3月

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定大學(xué)生活動(dòng)中心

活動(dòng)內(nèi)容：第三屆“開(kāi)拓杯”辯論賽共分為初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽共四個(gè)階段。計(jì)劃將以專業(yè)為陣營(yíng)，以小組晉級(jí)淘汰賽的形式，分小組進(jìn)行對(duì)陣。最后，將決出辯論賽的冠亞季軍及本次辯論賽的最佳辯手。同時(shí)，我們部門(mén)計(jì)劃通過(guò)公開(kāi)選拔優(yōu)秀辯手等多種手段來(lái)提高此項(xiàng)比賽的關(guān)注度，使之成為學(xué)習(xí)部的優(yōu)秀特色活動(dòng)。

(五)舉辦“百家講壇”活動(dòng)

活動(dòng)名稱：“百家講壇”活動(dòng)

活動(dòng)目的：提高大家的口語(yǔ)表達(dá)能力，開(kāi)放應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生的思想，使大家擁有在廣大同學(xué)面前展現(xiàn)自己優(yōu)秀思想的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)對(duì)象：應(yīng)用科技學(xué)院（儋州校區(qū)）全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：暫定于20xx年5月

活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心

活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)會(huì)積極鼓勵(lì)我院同學(xué)展現(xiàn)自己對(duì)于各學(xué)科深刻見(jiàn)解，為大家提供一個(gè)類似于中央電視臺(tái)《百家講壇》欄目的平臺(tái)，使大家對(duì)于學(xué)習(xí)生活擁有更加積極的態(tài)度。本次活動(dòng)由廣受好評(píng)的各專業(yè)任課老師、各位有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生代表?yè)?dān)任評(píng)委，評(píng)選出最受大家歡迎的“優(yōu)秀講師”。

以上就是我們部門(mén)20xx學(xué)年的工作計(jì)劃，希望能夠在各部門(mén)同事的幫助下將各類活動(dòng)圓滿地舉辦。與此同時(shí)，我部對(duì)于其他部門(mén)舉辦的各種活動(dòng)以及學(xué)院的各種常規(guī)活動(dòng)，我部也會(huì)努力協(xié)助，并與其他部門(mén)的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同將院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作做好。相信新一屆的院團(tuán)委學(xué)生會(huì)一定會(huì)再創(chuàng)新高！

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)六

今年是“十二五”小學(xué)教師繼教教育學(xué)習(xí)的第四年，在本年的學(xué)習(xí)中，將以“一德四新”知識(shí)為主，并把所學(xué)知識(shí)、方法、理念等運(yùn)用于自身的教育教學(xué)中，真正體現(xiàn)教育教學(xué)改革的效果。

重視理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，更新教育觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！盀榱艘磺袑W(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。始終將學(xué)生的利益放在首位。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。

1、通過(guò)自我學(xué)習(xí)教育熱愛(ài)教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。力求達(dá)到：

（1）樹(shù)立良好的敬業(yè)精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

（ 2）完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。

（3）熟悉學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級(jí)德育管理工作。

（4）熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識(shí)和信息，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。

（5）把握教材重難點(diǎn)，自如地駕馭和處理教材。

（6）開(kāi)展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問(wèn)題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)北京大學(xué)提供的“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)”。與輔導(dǎo)老師認(rèn)真交流，請(qǐng)教自己不知的和一知半解的問(wèn)題。并做好相應(yīng)的記錄。

（1）認(rèn)真閱讀每一個(gè)模塊的閱讀材料，并完成好相應(yīng)的閱讀檢測(cè)題。

（2）認(rèn)真完成探討話題、大量閱讀學(xué)員發(fā)帖并做好回復(fù)。

（3）完成老師布置的各種作業(yè)，力求合格率達(dá)到85%以上。

（4）認(rèn)真閱讀最后一個(gè)模塊的各項(xiàng)標(biāo)題，并完成“模擬考試題目”。

1、按時(shí)參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、積極參加市、區(qū)組織的新課程培訓(xùn)。

3、按學(xué)校繼續(xù)教育指南，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育教材。

4、積極參加學(xué)校及上級(jí)舉辦的各級(jí)各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

5、積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等。

以上繼續(xù)教育工作計(jì)劃，只是目前我的初步設(shè)計(jì)，未盡之處將在學(xué)校具體工作安排下，自主學(xué)習(xí)、集體集中學(xué)習(xí)過(guò)程中加以完善和彌補(bǔ)。

有關(guān)學(xué)習(xí)白描案例分析心得體會(huì)七

作為一名剛剛開(kāi)始從教的新教師，我有理想有激情有闖勁，但我仍舊缺乏經(jīng)驗(yàn)，還存在很多不足。比如，我的教學(xué)理念還有待更新、業(yè)務(wù)水平還有待提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待豐富、業(yè)務(wù)知識(shí)有待拓寬??總之，與老教師相比，我還有很大的差距。我迫切需要老教師的指導(dǎo)和幫助，希望在老教師的指導(dǎo)和幫助下盡快成長(zhǎng)。本學(xué)期學(xué)校“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)的適時(shí)舉行，猶如雪中送炭給了我們希望和信心，為我們開(kāi)啟了一扇通往成功的大門(mén)。我的師傅林老師是在教壇上默默耕耘了多年的老教師，她積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擁有精湛的教學(xué)藝術(shù)，并形成了自己獨(dú)特、鮮明的教學(xué)風(fēng)格。為了使這次的結(jié)對(duì)有成效，我們一起制定如下計(jì)劃：

1．學(xué)習(xí)師傅那先進(jìn)的教育教學(xué)理念。

2．學(xué)習(xí)師傅思考教育教學(xué)問(wèn)題，有效提高教學(xué)效率和學(xué)生成績(jī)。

3．學(xué)習(xí)師傅如何積累案例、論文素材。

1．多閱讀教學(xué)方面的優(yōu)秀報(bào)刊雜志、名家專著、教育信息，以番禺區(qū)先進(jìn)的理念“上品教化”武裝自己，揣摩教學(xué)技巧，深化思想。

2. 每個(gè)星期邀請(qǐng)師傅來(lái)聽(tīng)一節(jié)我的課。課后主動(dòng)找?guī)煾到涣?，?qǐng)師傅指出課堂中暴露出的不足，寫(xiě)下反思，梳理以完善自己的教育教學(xué)理念和教學(xué)技巧，及時(shí)在以后的教學(xué)實(shí)踐中改善。

3．每個(gè)星期觀摩師傅的一節(jié)課。課前研究師傅所教課的那一課，自己思考該如何安排教學(xué)，本著謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，聆聽(tīng)?zhēng)煾档恼n堂。課后和師傅交流自己的思考，多多提問(wèn)，才能進(jìn)步。

4．和師傅一起觀看名家課例碟片，一起討論，深入領(lǐng)會(huì)名家的優(yōu)秀教育教學(xué)理念。

5．邀請(qǐng)師傅指點(diǎn)備課，每學(xué)期開(kāi)設(shè)一節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課。

6．經(jīng)常和師傅溝通，探討在教育教學(xué)上的疑惑和想法。

7．進(jìn)行教育教學(xué)中某方面的方法探究，積累案例、論文素材。

8．在撰寫(xiě)案例和論文方面，也應(yīng)經(jīng)常向師傅請(qǐng)教，請(qǐng)師傅指點(diǎn)。

9． 平日里遇到什么教育教學(xué)當(dāng)中的問(wèn)題無(wú)法解決，主動(dòng)和師傅交流。

九月份：

1．制定成長(zhǎng)計(jì)劃；

2．與師傅交流教學(xué)中的想法；

3．確定切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃；

4．聆聽(tīng)?zhēng)煾档?課、交流；

十月份：

1．請(qǐng)師傅隨堂聽(tīng)課、評(píng)課；

2．與師傅一起交流教學(xué)中的困惑；

3．經(jīng)常電話或在線交流學(xué)習(xí)教學(xué)理論專著；

4．外出聽(tīng)課，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得；

十一月份：

1．聽(tīng)?zhēng)煾档恼n，并進(jìn)行交流學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)思路；

2．與師傅交流教育教學(xué)中的想法；

3．共同閱讀先進(jìn)的教育理論書(shū)籍；

4．邀請(qǐng)師傅隨堂聽(tīng)課、評(píng)課；

十二月份：

1．共同探討高中政治優(yōu)秀課例；

2．聆聽(tīng)?zhēng)煾瞪险n，并進(jìn)行評(píng)課交流、學(xué)習(xí)；

3．和師傅交流教育教學(xué)中的困惑；

4．邀請(qǐng)師傅聽(tīng)學(xué)期的匯報(bào)課、評(píng)課；

5．完成學(xué)期個(gè)人總結(jié)；

1．通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，拜師學(xué)藝，努力提高課堂教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)教書(shū)育人的能力。

2．通過(guò)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，切實(shí)提高職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學(xué)理論素質(zhì)、教育教學(xué)組織能力和教育教學(xué)研究水平；

3．積極參與教育教學(xué)實(shí)踐研究，力爭(zhēng)期間寫(xiě)一篇論文或案例，并積極投稿；

4．積極參加各類比賽，并力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)；

總之，在以后的工作中要不斷地耐心細(xì)致的向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛(ài)生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師。