學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟 學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟怎么寫(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟一

你好!本人系20xx級(jí)電子商務(wù)學(xué)生——，上屆團(tuán)總支組織部干事，一直以來?yè)?dān)任本班班長(zhǎng)，期間在49屆黨校培訓(xùn)并結(jié)業(yè)。一年來，組織過班上的各大小事物，協(xié)助輔導(dǎo)員管理本班學(xué)習(xí)，課外生活，積極響應(yīng)團(tuán)總支的各項(xiàng)方針，并把各項(xiàng)活動(dòng)開展的有聲有色。

心中盼望的團(tuán)總支招聘終于貼出了告示，我懷著一顆對(duì)團(tuán)總支充滿熱愛與向往的心，寫著這份申請(qǐng)書。

申請(qǐng)職務(wù)：組織部長(zhǎng)

宗旨： 為學(xué)生服務(wù)。

中心： 熱愛生活，熱愛集體。

目的： 讓更多的學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)，價(jià)值取向，把學(xué)生帶到一個(gè)積極向上的思想境界——團(tuán)結(jié)，友愛，向上，奮進(jìn)。

何得何能：

時(shí)光風(fēng)霜著體膚，歲月成熟著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，每一次的腳步映照著著實(shí)有力的雙手。高中的三年，我一直擔(dān)任著班上的班長(zhǎng),起伏的職務(wù)生涯，有得有失;在失落中吸取教訓(xùn)，在成功中接力。去年9月我進(jìn)入了美麗的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，對(duì)美好未來憧憬的我懷著一顆熱愛集體的心，在軍訓(xùn)期間嚴(yán)格要求自己，同時(shí)為自己的同學(xué)友愛的奉賢和服務(wù)，得到了宋老師和教官的贊賞，于是擔(dān)任著排副排長(zhǎng)，開學(xué)后接著擔(dān)任本班班長(zhǎng)。

不是因?yàn)橐玫绞裁?，更不是因?yàn)橐獡碛袡?quán)貴，我記得自己的初衷：因?yàn)橛袗郏瑢?duì)集體的愛，對(duì)自己生活的環(huán)境充滿著希望。因?yàn)橛辛顺踔?，所以我不怕累，不?jì)較付出。

每一次的班會(huì)，逐漸讓同學(xué)們明白自己的人生觀，和價(jià)值取向。

每一次的紀(jì)律考勤，加強(qiáng)著同學(xué)們嚴(yán)于律紀(jì)的作風(fēng)。

中秋節(jié)，為了安撫初上大學(xué)同學(xué)們想念家人的心，我在逸夫樓門前草坪開展了一次中秋晚會(huì);元旦，為緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，組織過一次聚餐;為幫助同學(xué)們備考,我專門組織人成立了備考小組;為加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)精神，今年4月又組織一次森林公園春游活動(dòng)……

活動(dòng)遠(yuǎn)不止這些，但每一次都開展的非常成功。從同學(xué)們的笑臉，嬉聲，考試成績(jī)的通過率中，這一切都可以說明我的付出沒有白費(fèi)。

同時(shí)做為團(tuán)總支組織部的一名，我認(rèn)真貫徹上級(jí)安排的任務(wù)，協(xié)助部長(zhǎng)開展團(tuán)總支生活會(huì)，并堅(jiān)持下去，組織共青團(tuán)員青年志愿著活動(dòng)，宣傳中國(guó)共產(chǎn)黨的精神，學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨的基本方針政策和思想路線，在體育比賽活動(dòng)上，有序的組織拉拉隊(duì)。

因?yàn)橛辛藢?shí)踐活動(dòng)，所以有了經(jīng)驗(yàn)，于是有了實(shí)際可行的思維方式;因?yàn)橛幸粋€(gè)熱血的心，所以有了雙勤勞的手，于是有了著實(shí)到位的力度。

何去何從:

借鑒上屆組織部的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取其失敗及活動(dòng)落實(shí)不到位的教訓(xùn)，我認(rèn)為本屆組織部應(yīng)該從以下入手展開工作：

1.宣傳組織部工作精神，及其職能，安排好組織部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人。

2.保證好我院西區(qū)第50屆及以后黨校培訓(xùn)工作的展開。因?yàn)楸緦命h校培訓(xùn)名單已經(jīng)確定，我所能做的是傳達(dá)黨校培訓(xùn)的的意義及其目的，貫徹黨校培訓(xùn)的思想，以及入黨的程序手續(xù)，通知學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)，幫助學(xué)員順利通過考核。

3.協(xié)作體育部門，為自考生的首屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)做好準(zhǔn)備。依照?qǐng)F(tuán)總支的安排，做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備的的安排和組織。

4.認(rèn)真開展團(tuán)總支生活會(huì)并堅(jiān)持下去。以班為單位，以各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書為負(fù)責(zé)人，組織班級(jí)學(xué)習(xí)黨的精神，宏揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德;以院為單位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)積極向上的人生事跡，聽取英雄事跡的思想報(bào)告。以上按照具體的情況以演講，辯論，電影的方式展開。

5.積極開展青年志愿者活動(dòng)。學(xué)習(xí)徐本禹事跡，壯大青年志愿者隊(duì)伍，為社會(huì)為集體做貢獻(xiàn)。展開形式：結(jié)合其他志愿者協(xié)會(huì)，或者以本院西區(qū)為單位，活動(dòng)內(nèi)容：美化校園，免費(fèi)為中小學(xué)貧困學(xué)生做家教，義務(wù)為學(xué)生為同學(xué)服務(wù)，比如接待新生……

6.做好團(tuán)總支推優(yōu)工作。依據(jù)學(xué)生平時(shí)考勤，學(xué)習(xí)態(tài)度，成績(jī)，及其在班上的表現(xiàn)，本著公平無私的原則推薦一批優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，深造。爭(zhēng)取讓其早日入黨，為更多的同學(xué)服務(wù)。

7.結(jié)合與配合學(xué)生會(huì)其他部門，做好自己部門與其他部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作，共同創(chuàng)造學(xué)生會(huì)大家庭的的美好藍(lán)圖!

以上是本人上任組織部長(zhǎng)后的基本構(gòu)思，當(dāng)然要把工作落實(shí)到位，需要具體的方式，比如宣傳團(tuán)總支精神，需要聯(lián)系到各班的班長(zhǎng)和團(tuán)支書，安排好干事的職能范圍，以會(huì)議的形式傳達(dá)下去，同時(shí)也要與宣傳部合作在宿舍門前粘貼海報(bào)等。

明確了中心，清楚了自己的宗旨，擁有著豐富的溝通管理經(jīng)驗(yàn)，保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式，著實(shí)可行的實(shí)際操作，相信組織部長(zhǎng)的工作我一定能勝任，并能一直堅(jiān)持下去。

給我一份信任，還你百分贊許，理學(xué)西區(qū)美好前景指日可待!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

日期：xx年xx月xx日

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟二

1、你是一個(gè)積極好動(dòng)，樂觀向上，但是距離好學(xué)還差那么一點(diǎn)兒的男生。你的知識(shí)儲(chǔ)備其實(shí)很豐富，但是你有些懶散。記得初一有一次考試你猛地沖到了扳機(jī)牽頭，這又一次證明了你的實(shí)力。課堂上，你善于思考，很是活潑。你還喜歡整天一副樂呵呵的模樣，這給人很舒爽的氣質(zhì)。覺得你其實(shí)就是一塊閃著光的，卻還被自己固執(zhí)地掩埋在叢林處的金子。希望你可以讓自己讓自己見到更加燦爛的陽(yáng)光。

2、你是一個(gè)認(rèn)真、勤奮的小姑娘，作為生活委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，積極完成老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，是老師信任的好幫手。在課堂上，總能看見你高高舉起的手，你總能將老師的提問回答得響亮而且漂亮。你寫得一手漂亮的好文章，你愛思考，愛學(xué)習(xí)，做事勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，在青春的天地里活的多姿多彩。孫老師相信你會(huì)越來越棒！

3、你是一個(gè)瘦弱的男生，但在你那瘦弱的軀體下，有著一個(gè)充實(shí)的靈魂，他無時(shí)無刻不鼓舞著你，讓你在學(xué)習(xí)的大海中自由穿行。你的理科很棒，說明你很聰明，也很有鉆勁兒。作為勞動(dòng)委員，你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)。但是相對(duì)來說，你的文科要弱一些，如果平時(shí)再多看看書，再用心一些，再認(rèn)真一些，再重視一些，你的文科成績(jī)一定也會(huì)有突破的。平時(shí)很少看見你陽(yáng)光的笑容，是不是內(nèi)心有太多的包袱？讓自己以輕松的心態(tài)，積極的進(jìn)取精神面對(duì)學(xué)習(xí)與生活，你會(huì)更加快樂！

4、你是班級(jí)的紀(jì)律副班長(zhǎng)，是孫老師的得力助手，你有這強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。你是一個(gè)對(duì)任何事都充滿信心的學(xué)生，對(duì)每件事都有獨(dú)到的見解與果斷的處理方式，但是也突出表現(xiàn)了你對(duì)一些事情缺少耐心。而且你并沒有把大多時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，或許是你太少接觸社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不知道社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。馬上就是初三了，希望能看到一個(gè)充滿自信，做事更有耐心，有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的你！

5、你是一個(gè)很有幽默細(xì)胞的女孩，總能給大家?guī)須g樂，孫老師最喜歡聽你講的笑話了，同樣的笑話在你的嘴里出來，就感覺都樂一份幽默與喜悅。為人處世你總能給同學(xué)們帶來親切的感覺，在學(xué)習(xí)上，你也越來越懂得勤奮的道理。你是一個(gè)開朗的女孩，笑起來很清純，你的字也很漂亮，給人帶來清爽的氣息?；蛟S現(xiàn)在的成績(jī)還沒有達(dá)到你理想的目標(biāo)，試著改善一下“作戰(zhàn)”計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)效率，再努力些，相信你的希望就在前方!加油吧！

6、你是一個(gè)胖嘟嘟的，聲音富有磁性的，輪廓分明、眉宇間略帶些“殺氣”的男生，這是班級(jí)同學(xué)給你的評(píng)價(jià)。其實(shí)你很聰明，就是不知道應(yīng)該盡情地發(fā)揮你的才能。老師對(duì)你的印象都不錯(cuò)，只是英語(yǔ)方面稍微弱了一些，其他都不錯(cuò)的。所以，希望你能認(rèn)真對(duì)待英語(yǔ)，爭(zhēng)取下學(xué)期沖到班級(jí)前頭。同學(xué)們都在熱切地盼望著現(xiàn)在的大標(biāo)在不久的將來可以成為真正的“標(biāo)哥”！

7、你是一個(gè)懂事上進(jìn)，做事積極認(rèn)真負(fù)責(zé)任的女孩，深得老師和同學(xué)的喜愛。父母給了你一顆聰明的腦袋，再加上你的勤奮努力，使你成為我們班級(jí)里的佼佼者。你也是一個(gè)內(nèi)心世界感情豐富的女孩。你比同齡人富有，因?yàn)槟阌幸恢軐懗鋈A麗文字的筆?？梢詫懗瞿阈牡椎臒篮涂鞓?。在你的堅(jiān)持下，你的成績(jī)?cè)絹碓桨?！期待著你這顆明星在不久到來的新的學(xué)期里能發(fā)出更加耀眼的光芒！用你的智慧與勤奮贏得更大的成功！

8、你是一個(gè)懂事而認(rèn)真的女孩，你是如此刻苦努力，作為組長(zhǎng)，你的工作也是最負(fù)責(zé)任的。每次作業(yè)你都是認(rèn)真完成。娟秀的字跡讓人賞心悅目，因此，你也一直在進(jìn)步。看到你的努力，孫老師覺得非常高興，你的乖巧可愛也讓大家心情愉快?？吹侥汩_朗明媚的笑容，奮筆疾書的身影，孫老師也為你驕傲。也許有時(shí)你難免會(huì)孤獨(dú)難過，請(qǐng)你要相信你自己，樂觀地看待生活中的一些不完美的事情。孫老師相信你的積極樂觀，你的堅(jiān)強(qiáng)自信一定會(huì)讓你更上一層樓，可愛的女孩，加油吧！

9、你性格活潑大方，待人友善，在同學(xué)中有著不錯(cuò)的人緣，你認(rèn)真負(fù)責(zé)，在本學(xué)期，你擔(dān)任的宿管委員工作一直都做得相當(dāng)出色，讓老師省了不少心，你在學(xué)習(xí)上努力刻苦，勤于發(fā)問，成績(jī)一直穩(wěn)定在中上游，你的字秀麗整齊，讓人看了就賞心悅目，你積極參與班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，集體榮譽(yù)感極強(qiáng)，也令老師感到欣慰，在這個(gè)學(xué)期中，你的笑容深深地印刻在了大家的心中，希望在下個(gè)學(xué)期，你能夠發(fā)揮出你最好的能力，綻放你最燦爛的笑臉，期待你的成功！

10、你是班級(jí)的小精靈，深得老師和同學(xué)們的喜歡。聰明可愛的你，學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課總能看到你端坐的身影，有時(shí)還能聽到你干凈清脆的嗓音。在你看似隨和的外表下，有著別人意想不到的勤奮執(zhí)著，努力堅(jiān)持?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無涯苦作舟?！毕嘈艖{著你的努力和上進(jìn)，在不久的將來你一定會(huì)變得更加優(yōu)秀。加油吧！你是一個(gè)出色的男孩！

11、你樂于助人，積極為班級(jí)做貢獻(xiàn)。作為班級(jí)的衛(wèi)生副班長(zhǎng)與紀(jì)律委員，你能以身作則，并且有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感與責(zé)任心。你為人誠(chéng)懇樸實(shí)，品行端正，學(xué)習(xí)上進(jìn)，成績(jī)有了很大的進(jìn)步。你熱愛運(yùn)動(dòng)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，并為班級(jí)增光添彩。在班級(jí)，你能在衛(wèi)生十分鐘時(shí)督促同學(xué)認(rèn)真打掃，并仔細(xì)檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。正因?yàn)槟愕呢?fù)責(zé)，班級(jí)被評(píng)為“衛(wèi)生免檢班”。在寢室，你能帶領(lǐng)寢室成員將寢室管理得井井有條。班級(jí)有你，是孫老師的的驕傲，但是對(duì)于學(xué)習(xí)，你應(yīng)該再努力一些，再抓緊一些，靜下心來仔細(xì)答題，孫老師相信也期待著能早日看到一個(gè)更棒的你！

12、你是一個(gè)文靜的女孩，很少見到你張揚(yáng)的神情與舉動(dòng)，很少聽見你夸張的聲音，你是那樣的安靜。夢(mèng)潔，其實(shí)你很優(yōu)秀，只是你自己不夠自信；其實(shí)你很出色，只是你自己不夠勇敢。生活中會(huì)遇到很多的困難與挫折，還有種種不如意的事情，不要懼怕它，不要退縮，勇敢地向前，自信地展示自己，表達(dá)自己的想法，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活原來如此美好！加油吧，相信你一定會(huì)有更大的進(jìn)步的！

13、你是一個(gè)大方、不計(jì)較小事，對(duì)待任何事都樂呵呵的男孩。在老師交代的關(guān)鍵問題上你絕不會(huì)馬虎，在擔(dān)任體育委員期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，同學(xué)有目共睹，為班級(jí)多次贏得體育活動(dòng)優(yōu)勝班級(jí)的榮譽(yù)稱號(hào)，是孫老師的得力助手。但在學(xué)習(xí)上你不夠?qū)Ｗ⑴?，學(xué)習(xí)只有三分鐘熱度，剛才還喊著“我要進(jìn)一中”的口號(hào)做著作業(yè)，沒一會(huì)兒就趴在桌子上睡上了大覺。希望你能夠持之以恒，向著目標(biāo)努力。你帶人熱情、真誠(chéng)，從來沒有壞心眼，做事會(huì)考慮別人的感受，在班級(jí)里有著不錯(cuò)的人緣。但是希望在課堂上控制好自己，更加踏實(shí)地學(xué)習(xí)，記住“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河?！?/p>

14、你是一個(gè)多才多藝的男孩，畫畫和寫字是你最引以為傲的資本。班里每一期的黑板報(bào)，你都認(rèn)真編排，令許多人眼前一亮。在生活中，你是一個(gè)十分幽默，常常帶給大家歡樂可愛的大男孩。你是那么的優(yōu)秀，然而外界的種種誘惑，卻對(duì)你造成了極大的干擾，這些干擾在禁錮著你的思維、行動(dòng)。相信你的自尊心不會(huì)讓你“墮落”下去。只要你肯幾種精神對(duì)待每一件事，相信那陰霾揮很快過去，不遠(yuǎn)處的那道彩虹，又見證著你的成長(zhǎng)，相信曾經(jīng)那位記憶大師會(huì)卷土重來。

15、你是一個(gè)有目標(biāo)，肯上進(jìn)的男孩，對(duì)于學(xué)習(xí)有著明確的目標(biāo)，在男生中是一個(gè)比較乖巧，不吵鬧的孩子，做事也很認(rèn)真仔細(xì)，在擔(dān)任安全委員期間，上交《安全臺(tái)賬》一次不落，從不讓老師操心，但在學(xué)習(xí)方面你還仍需努力，有時(shí)控制不住自己，對(duì)自己的要求也并不高，這一學(xué)習(xí)以來，你沒有發(fā)揮出你的佳績(jī)，希望你能夠在今后的一年中加把勁，把握一分一秒，創(chuàng)造出屬于你的輝煌！踮起腳尖，就更接近陽(yáng)光！

16、你是一個(gè)積極好動(dòng)，樂觀向上，但是距離好學(xué)還差那么一點(diǎn)兒的男生。你的知識(shí)儲(chǔ)備其實(shí)很豐富，但是你有些懶散。記得初一有一次考試你猛地沖到了扳機(jī)牽頭，這又一次證明了你的實(shí)力。課堂上，你善于思考，很是活潑。你還喜歡整天一副樂呵呵的模樣，這給人很舒爽的氣質(zhì)。覺得你其實(shí)就是一塊閃著光的，卻還被自己固執(zhí)地掩埋在叢林處的金子。希望你可以讓自己讓自己見到更加燦爛的陽(yáng)光。

17、你是一個(gè)認(rèn)真、勤奮的小姑娘，作為生活委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，積極完成老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，是老師信任的好幫手。在課堂上，總能看見你高高舉起的手，你總能將老師的提問回答得響亮而且漂亮。你寫得一手漂亮的好文章，你愛思考，愛學(xué)習(xí)，做事勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，在青春的天地里活的多姿多彩。孫老師相信你會(huì)越來越棒！

18、你是一個(gè)瘦弱的男生，但在你那瘦弱的軀體下，有著一個(gè)充實(shí)的靈魂，他無時(shí)無刻不鼓舞著你，讓你在學(xué)習(xí)的大海中自由穿行。你的理科很棒，說明你很聰明，也很有鉆勁兒。作為勞動(dòng)委員，你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)。但是相對(duì)來說，你的文科要弱一些，如果平時(shí)再多看看書，再用心一些，再認(rèn)真一些，再重視一些，你的文科成績(jī)一定也會(huì)有突破的。平時(shí)很少看見你陽(yáng)光的笑容，是不是內(nèi)心有太多的包袱？讓自己以輕松的心態(tài)，積極的進(jìn)取精神面對(duì)學(xué)習(xí)與生活，你會(huì)更加快樂！

19、你是班級(jí)的紀(jì)律副班長(zhǎng)，是孫老師的得力助手，你有這強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。你是一個(gè)對(duì)任何事都充滿信心的學(xué)生，對(duì)每件事都有獨(dú)到的見解與果斷的處理方式，但是也突出表現(xiàn)了你對(duì)一些事情缺少耐心。而且你并沒有把大多時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，或許是你太少接觸社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不知道社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。馬上就是初三了，希望能看到一個(gè)充滿自信，做事更有耐心，有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的你！

20、你是一個(gè)很有幽默細(xì)胞的女孩，總能給大家?guī)須g樂，孫老師最喜歡聽你講的笑話了，同樣的笑話在你的嘴里出來，就感覺都樂一份幽默與喜悅。為人處世你總能給同學(xué)們帶來親切的感覺，在學(xué)習(xí)上，你也越來越懂得勤奮的道理。你是一個(gè)開朗的女孩，笑起來很清純，你的字也很漂亮，給人帶來清爽的氣息。或許現(xiàn)在的成績(jī)還沒有達(dá)到你理想的目標(biāo)，試著改善一下“作戰(zhàn)”計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)效率，再努力些，相信你的希望就在前方!加油吧！

21、你是一個(gè)胖嘟嘟的，聲音富有磁性的，輪廓分明、眉宇間略帶些“殺氣”的男生，這是班級(jí)同學(xué)給你的評(píng)價(jià)。其實(shí)你很聰明，就是不知道應(yīng)該盡情地發(fā)揮你的才能。老師對(duì)你的印象都不錯(cuò)，只是英語(yǔ)方面稍微弱了一些，其他都不錯(cuò)的。所以，希望你能認(rèn)真對(duì)待英語(yǔ)，爭(zhēng)取下學(xué)期沖到班級(jí)前頭。同學(xué)們都在熱切地盼望著現(xiàn)在的大標(biāo)在不久的將來可以成為真正的“標(biāo)哥”！

22、你是一個(gè)懂事而認(rèn)真的女孩，你是如此刻苦努力，作為組長(zhǎng)，你的工作也是最負(fù)責(zé)任的。每次作業(yè)你都是認(rèn)真完成。娟秀的字跡讓人賞心悅目，因此，你也一直在進(jìn)步?？吹侥愕呐?，孫老師覺得非常高興，你的乖巧可愛也讓大家心情愉快?？吹侥汩_朗明媚的笑容，奮筆疾書的身影，孫老師也為你驕傲。也許有時(shí)你難免會(huì)孤獨(dú)難過，請(qǐng)你要相信你自己，樂觀地看待生活中的一些不完美的事情。孫老師相信你的積極樂觀，你的堅(jiān)強(qiáng)自信一定會(huì)讓你更上一層樓，可愛的女孩，加油吧！

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟三

馬上就要參加實(shí)習(xí)了，我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家汽車下手服務(wù)公司，我去實(shí)習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難，因?yàn)楝F(xiàn)在金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對(duì)我又一次考驗(yàn)了，但是我想我會(huì)做好的！

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月至5月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

（1）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

（2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

（3）通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

（4）更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

（5）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

（6）通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生汽車推銷實(shí)習(xí)總結(jié)》。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購(gòu)車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購(gòu)車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào)。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途，對(duì)欲購(gòu)車型的需求（配置、性能、動(dòng)力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2）車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟四

尊敬的各位評(píng)委：

大家好!首先我真誠(chéng)的感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來聽我演講，也懇請(qǐng)您們?yōu)槲彝渡峡隙ǖ囊黄薄?/p>

我是一號(hào)選手，我來自高一.八班，我的名字叫。

初一時(shí)，我是學(xué)習(xí)委員，成績(jī)名列年級(jí)前茅，曾被評(píng)為“市級(jí)三好學(xué)生”;

初二時(shí)，我光榮的成為五中學(xué)生會(huì)的干部，負(fù)責(zé)晨會(huì)、班校會(huì)和兩操的檢查工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng);

初三時(shí)，我有幸隨“學(xué)訪團(tuán)”赴韓國(guó)訪問，作為初三年級(jí)唯一的一名成員，我感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和厚愛。此次出訪，開闊了我的眼界，豐富了我的人生閱歷。

我曾在升旗講話時(shí)登上主席臺(tái)發(fā)言，曾在演講比賽中獲獎(jiǎng)。我的文章曾在**日?qǐng)?bào)上發(fā)表，多篇文章在雜志上發(fā)表，交通安全詩(shī)歌大賽獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)。

在**中學(xué)這個(gè)塑造人生理念和才能的新環(huán)境里，我依然在頑強(qiáng)努力：在軍訓(xùn)中，我獲得了“訓(xùn)練標(biāo)兵”的稱號(hào);還擔(dān)任語(yǔ)文課代表;運(yùn)動(dòng)會(huì)的賽場(chǎng)上，也有我4*100米接力沖刺的身影。近期又被評(píng)為文明學(xué)生。

強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感賦予我進(jìn)取的動(dòng)力，初中擔(dān)任過學(xué)生會(huì)干部使我能游刃有余地工作。誠(chéng)心、穩(wěn)重、果敢是我的潛質(zhì)。我愿意以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，付出愛心，做同學(xué)們的勤務(wù)員;也愿意發(fā)揮特長(zhǎng)卓越工作，為**中學(xué)添光增彩。

或許在學(xué)生會(huì)眾多的應(yīng)征者中，我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的綜合實(shí)力，更加相信您們的慧眼，懇請(qǐng)您們給高一八班一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)，我會(huì)與學(xué)生會(huì)的同仁們一道努力，堅(jiān)持正確的導(dǎo)向，為同學(xué)們營(yíng)造德、智、體全面發(fā)展的良好氛圍。

謝謝您們給我一次演講的機(jī)會(huì)，更希望您們給我一個(gè)展示的平臺(tái)。

謝謝大家!

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟五

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)土木工程專業(yè)畢業(yè)的本科生，畢業(yè)設(shè)計(jì)是大學(xué)階段尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是對(duì)我們大學(xué)階段所學(xué)知識(shí)的一次綜合運(yùn)用，不但使我們各方面的知識(shí)系統(tǒng)化，而且使所學(xué)知識(shí)實(shí)踐化。畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)是在畢業(yè)設(shè)計(jì)前進(jìn)行一次系統(tǒng)的綜合考察，結(jié)合所學(xué)知識(shí)及自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，選擇自己的設(shè)計(jì)方向。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)，使我們能夠了解建筑設(shè)計(jì)的全過程，培養(yǎng)我們獨(dú)立分析解決實(shí)際問題的能力及創(chuàng)新能力，并鍛煉我們調(diào)查研究的能力，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)有著重要的指導(dǎo)作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)一：xx城市建筑設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)地點(diǎn)：xx人民路實(shí)習(xí)日期：xx.x.x（晴）指導(dǎo)老師：aa

實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了歷史文化古城蘇州，蘇州素有人間天堂之稱，即上有天堂，下有蘇杭。第一次來蘇州，感覺沒什么特別的，不是我們想象的高樓大廈。聽老師介紹說：蘇州進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)，受到諸多保護(hù)條文規(guī)范的制約，關(guān)注建筑風(fēng)格成為規(guī)劃審批的一個(gè)重要組成部分，因而，對(duì)建筑風(fēng)格的要求，以某種法制法規(guī)的形成存在，并對(duì)蘇州城市建筑的設(shè)計(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。城市規(guī)劃方面采取對(duì)古城風(fēng)貌的保護(hù)的原則，所以現(xiàn)代化的建設(shè)要兼顧到歷史文化遺產(chǎn)的留存與合理利用。

根據(jù)資料介紹：這種源自保護(hù)城市風(fēng)貌的舉措對(duì)于創(chuàng)造地方特色而言，并不是一個(gè)完全相同的概念，應(yīng)該承認(rèn)前者可以用較為穩(wěn)妥，保守的手法來達(dá)成保護(hù)的效果，在某些特定場(chǎng)合，甚至可以沿用傳統(tǒng)樣式和仿古建筑。而后者相對(duì)來說是富有開創(chuàng)性，探索性的創(chuàng)造過程，它關(guān)注地方文化，自然環(huán)境，建筑歷史等眾多地域因素，其表達(dá)方式和設(shè)計(jì)手法具有相當(dāng)?shù)牟町惡拓S富性。在蘇州，總體文化背景的相對(duì)保守和保護(hù)任務(wù)的緊迫性所導(dǎo)致的對(duì)建筑風(fēng)格的專注是蘇州創(chuàng)作環(huán)境的一個(gè)特點(diǎn)，從這個(gè)意義上說，蘇州地方主義或地方特色的再創(chuàng)造還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

所以，蘇州市區(qū)的建筑，不論是什么結(jié)構(gòu)，都要維持這種現(xiàn)狀，表現(xiàn)蘇州城市的特點(diǎn)。在我們參觀的人民路與干將路的城市建筑是反映蘇州地方建筑的一對(duì)絕好例子。人民路是蘇州古城結(jié)構(gòu)的歷史延續(xù)，最北端的北寺塔，中段的觀前街，怡園，文廟和南端的城市園林滄浪亭使得人民路從北到南有一個(gè)完整的景觀序列。干將路著重體現(xiàn)地方性符號(hào)以及與城市文脈的關(guān)聯(lián)，其開發(fā)規(guī)模較大，改造力度較強(qiáng)，但在追求條理化和程序化的過程中又體現(xiàn)了人文關(guān)懷的場(chǎng)所精神。最典型就是人民路上蘇州圖書館新館，是一棟著力體現(xiàn)蘇州地方文化特色建筑。其輕巧靈秀的立面造型手法，與早期人民路建筑古樸厚重的性格形成鮮明的對(duì)比，其中也隱藏了時(shí)代文化上的對(duì)比。對(duì)地方風(fēng)格的關(guān)注在蘇州圖書館就集中地表現(xiàn)出來，這種現(xiàn)象和江南其它地區(qū)的表現(xiàn)相比更顯突出。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次我走出了學(xué)校，來到了工地實(shí)習(xí)是一次很好的啟蒙活動(dòng)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實(shí)力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟六

實(shí)習(xí)中，不僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)的實(shí)踐知識(shí)，還學(xué)到了更多的處事方法，我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實(shí)地，多多學(xué)習(xí)，為了使自己的專業(yè)知識(shí)變的更精通，每天下班后，我都擠出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來學(xué)習(xí)。想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

一、實(shí)習(xí)目的

進(jìn)入社會(huì)將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)是一個(gè)每個(gè)人必定要經(jīng)歷的過程，實(shí)習(xí)亦如此。學(xué)習(xí)讓我們懂得更多，認(rèn)知更多，而實(shí)習(xí)則是讓我們將自己所學(xué)的應(yīng)用于生活和工作，為自己的生活、工作創(chuàng)造條件，為自己的理想鋪下基奠。

毛主席說過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”我們只有通過實(shí)踐才能知道自己是否學(xué)到了東西，是否學(xué)有所成，是否能夠?qū)⒅R(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富，展現(xiàn)、提高自己的價(jià)值。在即將畢業(yè)踏入社會(huì)的時(shí)候，作為學(xué)生的我是需要這么一個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉自己的，這會(huì)讓我了解到社會(huì)需要什么，自己需要什么，以及如何面對(duì)和融入這個(gè)社會(huì)。在這個(gè)融入和實(shí)習(xí)的過程中，我知道會(huì)有很多很多的磨難在等待著我，如何面對(duì)面試，如果面對(duì)職場(chǎng)的相處，以及自我能力的展現(xiàn)和自我技能的提高，但是我并不害怕，相反這種未知讓我更有激情。

現(xiàn)今，計(jì)算機(jī)作為一種工具融入我們的生活、工作，且密不可分。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，在這個(gè)方面可以說有優(yōu)勢(shì)也可以說沒優(yōu)勢(shì)，沒優(yōu)勢(shì)是因?yàn)楝F(xiàn)在人人都會(huì)用電腦，小學(xué)三年級(jí)的小朋友還玩電腦，有優(yōu)勢(shì)的是市場(chǎng)還是很大，無論我們做什么都可以好好發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。當(dāng)然，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的東西不足以讓我們能力很好的立足于社會(huì)，我們要在工作上有所建樹還有很長(zhǎng)的一段路要走，也正因?yàn)槿绱藢?shí)習(xí)就顯得尤為重要，它作為我們走出學(xué)校和踏入社會(huì)的過渡階段會(huì)讓我們有很多的.收獲，我希望自己能在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中有良好的表現(xiàn)和突出的成績(jī)?yōu)樽约阂院蟠蚝没A(chǔ)。

忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活接近末尾，將以實(shí)習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯。我通過在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷、到招聘會(huì)上投遞簡(jiǎn)歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實(shí)生活。每次去參加面試的時(shí)候，都是滿懷信心去，然后在著急中等待著結(jié)果，最終都因?yàn)榉N種原因沒有成功。在20xx年12月到20xx年3月，我中間我有找到工作，但是不盡人意，最終在邊做邊找中我找到了現(xiàn)在的這份實(shí)習(xí)工作。

對(duì)實(shí)習(xí)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是xxx有限公司xx分公司，擔(dān)任外委駐xx有限公司xx的職務(wù)，剛進(jìn)來公司的時(shí)候，經(jīng)理和我聊了很多，問我對(duì)計(jì)算機(jī)的了解以及英文的程度，當(dāng)時(shí)聽到要與法國(guó)提申告，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過幸好簡(jiǎn)單的交流和翻譯還是沒有問題，最終還是成功的通過了面試。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)3月了，還記得剛開始實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期，面對(duì)xxx內(nèi)部的龐大的應(yīng)用系統(tǒng)清單以及各種流程，我還是有點(diǎn)怯怯，特別是xxx內(nèi)部人員對(duì)我的培訓(xùn)，想起來真是還是很嚴(yán)厲的，那一刻又有了怕老師的那種感覺。慢慢的，我熟悉了，也通過了xxx內(nèi)部的考試，我的實(shí)習(xí)就這么真正的開始了?，F(xiàn)在我已經(jīng)融入到單位這個(gè)大集體當(dāng)中了，很多東西都了解了，不過還是有很多東西需要學(xué)習(xí)，我會(huì)繼續(xù)努力的。

我的工作其實(shí)也算比較雜，接電話，對(duì)內(nèi)做一些服務(wù)的工作，做月報(bào)，對(duì)外向法國(guó)提出這邊不能解決需要法方解決的故障。在這個(gè)中間，我了解到，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的計(jì)算機(jī)的知識(shí)只是很小很片面的，計(jì)算機(jī)對(duì)生產(chǎn)的控制，研發(fā)，工業(yè)化，很多方面，每天都有著不同的人在處理，xxx一天同時(shí)上班人都上萬，真是龐大的一個(gè)企業(yè)。他們的系統(tǒng)，分很多，catia，cae，sppv，hermes，squip等等，這里面又有工作站，工業(yè)系統(tǒng)，辦公系統(tǒng)，對(duì)于管理，他們是用的法方的管理方法，對(duì)于分工是非常的細(xì)，基本不會(huì)出現(xiàn)死角，每個(gè)人都做自己的事情，不存在中國(guó)一個(gè)問題被踢皮球的情況。

在最近，xx新上了一個(gè)工藝卡，讓我學(xué)習(xí)到了一些與無關(guān)但是對(duì)自己本身有提高的東西，我感到非常的高興，為自己能多學(xué)東西。在這三個(gè)月的時(shí)間，我覺得自己在工作和心態(tài)上了一定的改變，但是還沒褪去稚嫩，期間我的主管，對(duì)我給予了很大的幫助，讓我能夠更好更快的熟悉和上手，我非常感激我的主管。

接下來，還有幾個(gè)月的時(shí)間，我會(huì)繼續(xù)努力做好這份工作，不斷從工作中學(xué)習(xí)到更多的東西，提升自己的價(jià)值。我記得我上崗的時(shí)候，經(jīng)理說過一句話，做一份工作不難，但是要做好不容易。在工作中提出自己的意見，更好的工作，這個(gè)才是最難得。

實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個(gè)起點(diǎn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶，薪酬，不止是知識(shí)面的開拓，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn)，是做人、工作的態(tài)度和道理。作為畢業(yè)生的我們，缺乏的是一種能定下來，踏踏實(shí)實(shí)的工作的態(tài)度。

在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說你，提醒你;但是在單位上，是沒有人會(huì)像老師一樣傾其所有的教你，也不會(huì)有人花時(shí)間手把手的教你，但是你做錯(cuò)了就會(huì)有責(zé)怪，當(dāng)談這是如可厚非的，只是突然的轉(zhuǎn)變讓我有點(diǎn)措手不及。責(zé)怪一多，你慢慢也就自覺地去學(xué)習(xí)，把工作做的細(xì)致一點(diǎn)，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點(diǎn)。在學(xué)校，你可以隨時(shí)不去上課，也可以隨時(shí)早退或曠課;但是在單位上，你一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準(zhǔn)時(shí)下班已經(jīng)算是很不錯(cuò)的。在學(xué)校，你沒有準(zhǔn)時(shí)完成作業(yè)，還可以補(bǔ)一補(bǔ)，但是在工作上，你沒有準(zhǔn)時(shí)完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動(dòng)者必須經(jīng)歷的階段。

作為一名外委的人員在xx這樣一個(gè)公司所受的壓力比在實(shí)際的公司內(nèi)部公司工作的壓力要大，在xxx內(nèi)部別人以為我是xxx的人員，有什么問題會(huì)直接問我，但是我不知道，語(yǔ)言稍有差池可能就會(huì)被質(zhì)疑，但是實(shí)際我的領(lǐng)導(dǎo)知道我是屬于xxx，所以我做什么代表的是xxx，工作要細(xì)要整要認(rèn)真。不過，這樣的環(huán)境讓我有不少的感悟：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師、同事，對(duì)朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識(shí)，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識(shí)，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

實(shí)習(xí)的過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在日后的工作中取得新的突破。

隨著實(shí)習(xí)，我的大學(xué)生活即將畫上圓滿的句號(hào)，我的心情無法平靜，從開始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!

首先要感謝xx公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能順利完成從學(xué)校到社會(huì)這一過渡階段。再者，感謝xx公司里的每一位同事，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助，在這x個(gè)月當(dāng)中，他們教會(huì)了我很多的東西，是他們讓我從一個(gè)無知的學(xué)生成為一個(gè)真正的、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人員，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學(xué)校，感謝我的輔導(dǎo)員，感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，學(xué)校和輔導(dǎo)員一直對(duì)我們實(shí)習(xí)表示熱切關(guān)注，也給予了很大的幫助，非常感謝!

推薦學(xué)生語(yǔ)文寫作課程心得體會(huì)及感悟七

這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織了xx屆部分經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，我也參與了為期五周的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)中最重要的生產(chǎn)公司，并成為了市場(chǎng)部的市場(chǎng)總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實(shí)習(xí)以來的部門個(gè)人總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場(chǎng)部分。

實(shí)習(xí)開始之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對(duì)于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫(kù)存等等具體問題，我們一無所知。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場(chǎng)部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本情況，否則市場(chǎng)預(yù)算根本無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊(cè)、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

二、實(shí)習(xí)過程總結(jié) 當(dāng)?shù)诎四暾嬲_始的時(shí)候，麻煩就接踵而來，第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動(dòng)資金用于材料購(gòu)買等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無法正常運(yùn)作，對(duì)這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實(shí)中的話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會(huì)上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì)本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了，因?yàn)檫@樣的話我的市場(chǎng)預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋，同時(shí)要求重開訂貨會(huì)。結(jié)果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無言了，的確，面對(duì)困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開發(fā)p2產(chǎn)品，爭(zhēng)取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因?yàn)橹敖拥接唵蔚墓?，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競(jìng)爭(zhēng)了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動(dòng)資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練，我們運(yùn)行的無比順暢，并在第十年拿到了誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)一等獎(jiǎng)?？梢哉f，我們公司我們市場(chǎng)部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)算和銷售。在這實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的預(yù)算和預(yù)測(cè)，其中包括費(fèi)用和市場(chǎng)占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增產(chǎn)計(jì)劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測(cè)不是憑空做出來的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)測(cè)，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作計(jì)劃 在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和了解，經(jīng)過研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計(jì)劃，并努力覆行計(jì)劃。 在市場(chǎng)部的計(jì)劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷售出去，我們將會(huì)第一時(shí)間開發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求情況下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌?chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì)在三月份開始研發(fā)p2，以加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭(zhēng)取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會(huì)以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的靈活流通，我們計(jì)劃在四月份開始開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會(huì)在本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計(jì)劃中我們不準(zhǔn)備開發(fā)p4，理由是p4的市場(chǎng)需求不高。 實(shí)習(xí)過程中，我們市場(chǎng)部努力按照制定的計(jì)劃實(shí)施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績(jī)。

四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī) 實(shí)習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績(jī)，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上。第一年我們雖然在定貨會(huì)上遭受了挫折，但是經(jīng)過我們靈活的應(yīng)變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績(jī)。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預(yù)算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績(jī)喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因?yàn)樯a(chǎn)力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績(jī)也是合格的。

五、心得體會(huì)在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶公司對(duì)話的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會(huì)更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學(xué)會(huì)與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

(二)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力在這次實(shí)習(xí)中有幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，發(fā)布信息;會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然;經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專業(yè)知識(shí)結(jié)合。

(三)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來的問題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范，對(duì)雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，被客戶利用對(duì)我們施加的壓力;價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢(mèng)想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會(huì)了去面對(duì)。

(四)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開始工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強(qiáng)，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹R(shí)，老師怎么講，我們?cè)趺绰?，非常死?可是在工作中，如果有不懂的地方，我會(huì)馬上請(qǐng)教同事，即學(xué)即會(huì)，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟 這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心，覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。