樹立目標(biāo)堅持理想心得體會總結(jié) 怎樣堅定理想信念心得體會(4篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

2022樹立目標(biāo)堅持理想心得體會總結(jié)一

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

2022樹立目標(biāo)堅持理想心得體會總結(jié)二

古人云：“有志者，事竟成。”志，就是指—個人為自己確立的遠(yuǎn)大理想，樹立的人生目標(biāo)。人生的理想和目標(biāo)，就是生活的希望，力量的源泉，它可以為我們指出進步的方向，如果失去了它，就會迷失前進的方向。他需要我們的艱辛努力來實現(xiàn)，理想與目標(biāo)不同之處是，理想可以是遠(yuǎn)大的，或者是付出終身努力后才能實現(xiàn)的。理想可以使人奮進。而目標(biāo)可以是短小的，近期的。給自己找到一個具體的前進方向，讓自己知道現(xiàn)在應(yīng)該做些什么，或者是怎么樣才能讓自己達到理想的那個高度。

人們常說的白衣天使是安琪兒，但安琪兒如果沒有理想，又怎么會無所畏懼地與病魔做斗爭呢?偉大的科學(xué)家居里夫人也不是因為她的理想而奮斗嗎?這一切的一切都是因為理想。理想它可以讓人從疲憊變得充滿活力。

大家可能都聽說過這個故事，馬拉松運動員山田本一，他曾在20xx年和20xx年的國際馬拉松比賽中兩次奪得世界冠軍。大家知道他是怎么做到的嗎?每次比賽之前，他都要乘車將比賽的路線仔細(xì)的勘察一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個標(biāo)志是一家銀行，第二個標(biāo)志是一棵大樹，第三個標(biāo)志是一座公寓……這樣一直到賽程的終點。比賽開始后，他便以百米沖刺的勁頭向第一個目標(biāo)沖去;到達第一個目標(biāo)后，又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去，40多公里的路程就這樣被分解成若干個小目標(biāo)而輕松的跑完。起初，他并不是這樣做的，而是把目標(biāo)一下子定在終點線的那面旗幟上，結(jié)果跑到十幾公里就覺得疲憊不堪了，因為他被前面那段遙遠(yuǎn)的路程嚇倒了。這個故事告訴了我們理想和目標(biāo)的重要性。

想一想，如果我們沒有自己的理想和目標(biāo)，漫長的人生中，也許我們會迷失方向，也許我們會找不到通往成功的大門。沒有理想就等于沒有人生意義。

當(dāng)有了目標(biāo)，人生道路變得清晰、明朗。生活便會添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發(fā)，這樣成功也就不會遙遠(yuǎn)。

從前有一群猴子，住在一條河的東邊，而河的對岸則是一片果園，每到秋天樹上就結(jié)滿了果實，然而由于河流太急，每次猴子過河去摘果子的時候都被水沖走了，于是如何到河的對岸則成了猴子們的理想。后來又來了一只小猴子，它什么話也沒說，只是每天都到山上去砍木頭，日子一天一天的過去了，終于有一天，它在兩岸搭起了一座獨木橋，從而很容易的就達到了對面。同學(xué)們，千里之行，始于足下。這個故事告訴我們不但要有理想，更重要的是確定一個明確的目標(biāo)，朝著這個目標(biāo)并付出艱辛的努力，這樣總有—天才會如愿以償，獲得成功。

成功的人絕不會只以把事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。所以當(dāng)我們完成一個目標(biāo)后不能當(dāng)做終身的勝利，而是繼續(xù)朝著更大的理想目標(biāo)努力。

希望我們每—個人從現(xiàn)在開始就制定人生理想和目標(biāo)，從點滴做起。拋棄那種重復(fù)著平庸的生活，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力，激發(fā)自己的閃光點。要相信是金子不論在哪里遲早都會發(fā)光的道理，不管自己遇到什么艱難險阻，終究會取得成功。讓我們新的生活就從確定夢想明確目標(biāo)之日開始吧!

謝謝大家。

2022樹立目標(biāo)堅持理想心得體會總結(jié)三

(一)基本要求職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規(guī)章軌制;為人誠實、樸重?；颈举|(zhì)要求：具備強烈敬業(yè)精神，有團隊合作的意識。禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服;儀容端莊，精神豐滿，坐姿端莊。

專業(yè)常識要求一、了解公司的歷史和項目的特點;2、了解當(dāng)城市規(guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等;了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實在的力量、違景等;掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計、建造、發(fā)賣和物業(yè)管理)的基本常識;有一定的營銷常識和技巧，懂得市場調(diào)查和闡發(fā)的方法;熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法例;了解一定的財務(wù)常識

(三)常識面要求盡可能開拓常識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、生理、邏輯等方面的常識。努力培養(yǎng)觀察、闡發(fā)和判斷問題的能力。生理本質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏堅苦和挫折。服務(wù)規(guī)范及要求原則：樹立顧客周全服務(wù)的觀念，顧客就是上帝。以誠實、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。培訓(xùn)目的熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識和觀念;培養(yǎng)售樓員獨立操作能力，增強售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)常識的了解;學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀常識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要;售樓人員工作職責(zé)一、嚴(yán)格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章軌制。

2、遵守作息時間，嚴(yán)禁遲到、早退、無故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理軌制執(zhí)行。

3.上班時間一絲不茍，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按軌制罰款。上班時間配戴工牌著工裝。注意自己的言談舉止、時裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好發(fā)賣工作。如有時會需請假，按照公司要求寫請假申請，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息。使用電話語言簡練、禮貌，不能永劫間占用電話，或哄騙電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽。做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作。熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業(yè)常識和技巧，力爭每個客戶。認(rèn)真填寫定金單、認(rèn)購書、檢查單價、平面或物體表面的大、總價、補定日期、付款體式格局有沒有紕繆。主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，按照自己的判斷力，在心中作出"市場定位"，闡發(fā)客戶來此的目的、購房檔次，然后"有的放矢"的向客戶推薦，主動哀求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進發(fā)賣成交。愛護公物，省電成本，決不做損害公司利益的事情。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)常識，提高業(yè)務(wù)能力和發(fā)賣技巧，把發(fā)賣工作做的更出色。了解項目所有情況，如有不懂的地方，及時問售樓處賣力人，不能平空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛。在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，到處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意。認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認(rèn)識和信任度。同有意向的客戶保持接洽，創(chuàng)造成交機會，使心服客戶下定。如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費。提醒客戶補定時間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時做好拯救工作。熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項目情況，爭奪做公司發(fā)賣主力軍。

21.在發(fā)賣工作中，盡量配合其它發(fā)賣人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月發(fā)賣工作。于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良舉動發(fā)生，應(yīng)及時制止，并向售樓處賣力人和公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫忙，共同提高專業(yè)本質(zhì)和經(jīng)驗。如發(fā)現(xiàn)發(fā)賣中(工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等)出現(xiàn)問題，及時向售樓處賣力人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，提出個人建議。發(fā)賣人員必須以發(fā)賣為主要目的，認(rèn)真出色完成發(fā)賣任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有時會，需經(jīng)銷樓處賣力人上報，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

銷售談判技巧發(fā)賣人員必須具備的推銷能力：

一、使心服能力2、專業(yè)化常識發(fā)賣人員怎樣才能具備推銷、構(gòu)和技巧：、發(fā)賣人員必備的構(gòu)和技巧：一、能夠激發(fā)客戶的采辦欲望;2、給予客戶好的感覺;

三、激發(fā)客戶的購房興趣;4、激發(fā)客戶下定決心采辦。

(二)、使心服能力：

一、自信專業(yè)水平要有自信，自信可磨練推銷構(gòu)和技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的生理;要有專業(yè)水平：專業(yè)水平就是說具備豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識和清晰的表達能力;對自身樓盤的結(jié)構(gòu)、單位平面或物體表面的大、朝向、樓層間隔、建材、購樓須知、價格、付款體式格局、發(fā)賣手冊、周邊環(huán)境、配套設(shè)施及周邊樓盤的了解，同時應(yīng)熟悉、掌握發(fā)展商名稱、樓盤詳細(xì)地址、銀行帳號、簽訂認(rèn)購書、交款手續(xù)、簽合同、辦按揭、入伙手續(xù)、辦房產(chǎn)證等有關(guān)手續(xù)及收費標(biāo)準(zhǔn)。2、(三意主義)推發(fā)賣術(shù)：①誠意(老實友善)②創(chuàng)意③熱意(熱情、積極)

三、在使心服方面，臉部表情可發(fā)揮很高文用：①按照usa生理學(xué)家梅班恩的研究資料得知，使心服的三大構(gòu)成要素為：臉部表情占55%、聲響占30%、語辭占7%②微笑服務(wù)，笑臉是萬國共通的語言;③臉部表情應(yīng)與語辭語氣相一致。4、使心服時，要盡量滿足客戶的(三大渴望)由于忽視人性的基來源根基理，不論在推銷或人際關(guān)系方面都將難以成功;所以對待客戶必須做到：①接納(希望被接受)②認(rèn)可(希望被認(rèn)同)③重視(希望被重視)提升說話技巧、吸引客戶的交談體式格局一、別令對方委頓、反感的體式格局說話：聲響過小、咬字不清，聽不清楚你在說什么;羅羅唆唆、單方面敘述的說話體式格局;口若懇河的說話體式格局;正面反駁、傷人自尊心的說話體式格局。注意用字遣詞及語氣①不成用太輕浮的語氣，讓人感覺不慎重、成熟;②過份的敬語、奉承會給人虛偽的感覺;③介紹商品時可適當(dāng)使用用手做姿勢、繪聲繪色、效果會更佳;要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果：①果斷--將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出;②反復(fù)--將項目的優(yōu)勢突出介紹;③傳染--將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。1推銷構(gòu)和的組合方法：(一)、有計劃、有階段性的推銷、構(gòu)和一、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始;2、引起對方足夠的注意力、興趣和采辦欲望;三、哄騙自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢;4、打動他，令對方下定決心采辦。(二)、哄騙暗示進行推銷、構(gòu)和一、正面暗示日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的講法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事;相反，華美的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。同樣，發(fā)賣員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的采辦欲望都可能受到影響。2、小小的動作也有暗示的作用：①倒違入用錢的寬緊對客戶--讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊--讓客戶產(chǎn)生反感③搓手--沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動向--眼神兒不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶⑤腳的位置--兩腿叉開，顯得吊兒郎當(dāng)。

2022樹立目標(biāo)堅持理想心得體會總結(jié)四

1每位教職工必須明確各自的職責(zé)，不折不扣地樹立安全意識。遵守園內(nèi)一切規(guī)章制度。

2熱愛幼兒，堅持正面教育，全心全意為幼兒服務(wù)，不體罰與變相體罰幼兒。

3遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)合本班幼兒特點，制定本班保教計劃，在身心上關(guān)注幼兒的安全，并組織實施及做好期末總結(jié)。

4 加強安全教育，提高幼兒的自我保護意識，并教給幼兒一些自我保護的方法，教育幼兒不帶危險品入園，嚴(yán)禁幼兒爬欄桿、滑樓梯、到電梯邊及有危險的地方玩。

5嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，謹(jǐn)防走失幼兒，按時接班及值班。

6嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的安全，衛(wèi)生，保健制度，貫徹好幼兒園保育條例，配合有關(guān)人員做好本班的一切保育工作，隨時注意幼兒健康，安全情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反映，果斷處理，做好離園交班工作。

7重視班級一切用具等設(shè)備的使用安全，避免觸電、砸傷、燙傷、紫外線灼傷、燒傷、外傷、藥物中毒、異物入耳鼻等事故的發(fā)生。

8了解全班家長的基本情況，有計劃地進行家長工作，通過多種形式向家長宣傳幼兒安全工作的重要性，做好家園一致的教育。

9創(chuàng)設(shè)與保教要求相適應(yīng)的，幼兒能主動參與生活與教育的安全環(huán)境，組織安排好幼兒一日活動，進班前必須做好一切準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度。

10. 帶班老師要互相合作，交流情況，做好交接班工作，育方法，實施教育上的一致性。

11. 做好班級安全管理工作，防火防盜，安全用電用水，隨手關(guān)水電。

12. 發(fā)生事故苗子及時反映、及時處理，杜絕事故隱患。

發(fā)生事故要及時上報園辦，并千方百計做好補救工作。對直接責(zé)任者根據(jù)事故原因、情節(jié)輕重等追究責(zé)任。(按有關(guān)規(guī)定或臨時研究)

本責(zé)任書一式兩份，幼兒園和教職工各執(zhí)一份，有效期自簽訂之日起至下次簽訂之日止。

期限 20xx 年 1 月至 20xx 年 12 月底

園長： 責(zé)任人：

簽訂日期