企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫 輔導總結(jié)報告后多久上市(七篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫一

_____________(以下簡稱乙方)

身份證號：_________________

家庭住址：_________________

聯(lián)系電話：_________________

依照國家有關法律條例，就聘用事宜，訂立本勞動合同。

第一條試用期及錄用

(一)甲方依照合同條款聘用乙方為員工，乙方工作部門為_____________職位，工種為，乙方應經(jīng)過三至六個月的試用期，在此期間，甲乙任何一方有權終止合同，但必須提前七天通知對方或以七天的試用工資作為補償。

(二)試用期滿，雙方無異議，乙方成為甲方的正式合同制勞務工，甲方將以書面方式給予確認。

(三)乙方試用合格后被正式錄用，其試用期應計算在合同有效期內(nèi)。

第二條工資及其它補助獎金

(一)甲方根據(jù)國家有關規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營狀況實行本企業(yè)的等級工資制度，并根據(jù)乙方所擔負的職務和其他條件確定其相應的工資標準，以銀行轉(zhuǎn)帳形式支付，按月發(fā)放。

(二)甲方根據(jù)盈利情況及乙方的行為和工作表現(xiàn)增加工資，如果乙方?jīng)]達到甲方規(guī)定的要求指標，乙方的工資將得不到提升。

(三)甲方(公司主管人員)會同人事部門，在如下情況，甲方將給乙方榮譽或物質(zhì)獎勵，如模范地遵守公司的規(guī)章制度，生產(chǎn)和工作中的突出貢獻或物質(zhì)獎勵，技術革新、經(jīng)營管理改善，乙方也

由于有突出貢獻得到工資和職務級別的提升。

(四)甲方根據(jù)本企業(yè)利潤情況設立年終獎金，可根據(jù)員工勞動表現(xiàn)及在單位服務年限發(fā)放獎金。

(五)甲方根據(jù)政府的有關規(guī)定和企業(yè)狀況，向乙方提供津貼和補助金。

(六)除了法律、法規(guī)、規(guī)章明確提出的要求補助外，甲方將不再有義務向乙方提供其它補助津貼。

第三條工作時間及公假

(一)乙方的工作時間每天為8小時(不含吃飯時間)，每星期工作五天半或每周工作時間不超過44小時，除吃飯時間外，每個工作日不安排其它休息時間。

(二)乙方有權享受法定節(jié)假日以及婚假、喪假等有薪假期。甲方如要求乙方在法定節(jié)假日工作，在征得乙方同意后，須安排乙方相應的時間輪休，或按國家規(guī)定支付乙方加班費。

(三)乙方成為正式員工，在本企業(yè)連續(xù)工作滿半年后，可按比例獲得每年根據(jù)其所擔負的職務相應享受_____________天的有薪年假。

(四)乙方在生病時，經(jīng)甲方認可的醫(yī)生及醫(yī)院證明，過試用期的員工每月可享受有薪病假一天，病假工資超出有薪病假部分的待遇，按政府和單位的有關規(guī)定執(zhí)行。

(五)甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，可調(diào)整變動工作時間，包括變更日工作開始和結(jié)束的時間，在照顧員工有合理的休息時間的情況下，日工作時間可做不連貫的變更，或要求員工在法定節(jié)假日及休息日到崗工作。乙方無特殊理由應積極支持和服從甲方安排，但甲方應嚴格控制加班加點。

第四條員工教育

在乙方任職期間，甲方須經(jīng)常對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度及社會法制教育，乙方應積極接受這方面的教育。

第五條工作安排與條件

(一)甲方有權根據(jù)生產(chǎn)和工作需要及乙方的能力，合理安排和調(diào)整乙方的工作，乙方應服從甲方的管理和安排，在規(guī)定的工作時間內(nèi)按質(zhì)按量完成甲方指派的工作任務。

(二)甲方須為乙方提供符合國家要求的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，否則乙方有權拒絕工作或終止合同。

第六條勞動保護

甲方根據(jù)生產(chǎn)和工作需要，按國家規(guī)定為乙方提供勞動保護用品和保健食品。對女職工經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期和哺乳期提供相應的保護，具體辦法按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

第七條勞動保險及福利待遇

(一)甲方按國家勞動保險條例規(guī)定，為乙方支付醫(yī)藥費用，病假工資、養(yǎng)老保險費用及工傷保險費用。

(二)甲方根據(jù)單位規(guī)定提供乙方宿舍和工作餐(每天_____________次)。

第八條解除合同

(一)符合下列情況，甲方可以解除勞動合同

(1)甲方因營業(yè)情況發(fā)生變化，而多余的職工又不能改換其它工種。

(2)乙方患病或非因工負傷，按規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能調(diào)換其它工種

3)乙方嚴重違反企業(yè)勞動紀律和規(guī)章制度，并造成一定后果，根據(jù)企業(yè)有關條例和規(guī)定應予辭退的，甲方有權隨時解除乙方的勞動合同。

(4)乙方因觸犯國家法規(guī)被拘留，勞動教養(yǎng)、判刑，甲方將作開除處理，勞動合同隨之終止。

(二)符合下列情況，乙方可以解除勞動合同。

(1)經(jīng)國家有關部門確認，勞動安全，衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害了乙方身體健康的。

(2)甲方不履行勞動合同或違反國家政策、法規(guī)、侵害乙方合法利益。

(3)甲方不按規(guī)定支付乙方勞動報酬的。

(三)在下列情況下，甲方不得不解除勞動合同。

(1)乙方患病和因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

(2)乙方因工負傷或患職業(yè)病，正在進行治療的。

(3)女員工在孕期、產(chǎn)期或哺乳期的。

(四)乙方因工負傷或患職業(yè)病、醫(yī)療終結(jié)經(jīng)政府有關部門確認為部分喪失勞動能力的，企業(yè)應予妥善安置。

(五)任何一方解除勞動合同，一般情況下，必須提前一個月通知對方，或以一個月的工資作為補償，解除合同的程序按企業(yè)有關規(guī)定辦理。

(六)乙方在合同期內(nèi)，持有正當理由，不愿繼續(xù)在本企業(yè)工作時，可以提出辭職，但須提前一個月書面通知甲方，經(jīng)甲方批準后生效。辭職員工如系由企業(yè)出資培訓，在培訓期滿后，工作未滿合同規(guī)定年限的，應賠償甲方一定的培訓費用。未經(jīng)甲方同意擅自離職，甲方有權通過政府勞動部門，要求乙方返回工作崗位，并賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟損失。

第九條勞動紀律

(一)乙方應遵守國家的各項規(guī)定和企業(yè)的《員工手冊》以及單位的各項規(guī)章制度。

(二)乙方如觸犯刑律，受法律制裁或違反《員工手冊》和甲方規(guī)定的其它規(guī)章制度，甲方有權按《員工手冊》等規(guī)定，分別給予乙方相應的紀律處分，直至開除，因乙方違反《員工手冊》和其它規(guī)章制度，造成本企業(yè)利益受到損害，如企業(yè)聲譽的損害、財產(chǎn)的損壞，甲方根據(jù)嚴重程度，可采取一次性罰款措施。

(三)如果乙方違反合同規(guī)定，貪污受賄，嚴重玩忽職守或有不道德、粗魯行為，引起或預示將引起嚴重損害到他人人身和財產(chǎn)利益，乙方觸犯刑律受到法律制裁等，上述種種，甲方有權立即予以開除，并不給予"合同補償金"和"合同履約金"。乙方貪污受賄或損害他人人身和財產(chǎn)利益所造成的損失。由乙方負完全承擔賠償責任。

(四)乙方在合同期內(nèi)和以后，不得向任何人泄漏本企業(yè)的商業(yè)機密消息。乙方在職期間不得同時在與本企業(yè)經(jīng)營相似的企業(yè)、團體以及與本企業(yè)有業(yè)務關系的企業(yè)團體兼職。乙方合同終止或其他原因由本企業(yè)離職時，應向部門主管人員交回所有與經(jīng)營有關的文件資料，包括通信、備忘錄、顧客清單、圖表資料及培訓教材等。

第十條合同的實施和批準

(一)本合同經(jīng)_________________討論制定，報經(jīng)________________批準，用________________文字書寫，內(nèi)容以中文為準，合同解釋權屬本公司人事部。

(二)單位《員工手冊》、《雇員犯規(guī)及警告通告》及其它經(jīng)濟紀律規(guī)定均為合同附件，是合同的組成部分。

(三)本合同一經(jīng)鑒定，甲、乙雙方必須嚴格遵守，任何一方不得單方面修改合同內(nèi)容，如有未盡事宜或與政府有關規(guī)定抵觸時，按政府有關規(guī)定處理。

(四)本合同自鑒定之日生效，有效期為_____________年于_____________年________________月________________日到期，合同期滿前兩個月，如雙方無異議本合同自行延長_____________年。

(五)本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲方上級主管部門和國家勞動管理部門監(jiān)督執(zhí)行。

甲方(簽字)_____________

乙方(簽字)_____________

_____年_____月_____日

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫二

單位：

職工姓名：_______________

共同協(xié)商，雙方同意簽訂本勞動合同書，其內(nèi)容如下：

一、合同期限：自________年____月____日起至________年____月____日止，共________年_______個月。

二、試用期限：自________年____月____日起至________年____月____日止，共________年_______個月。

三、工作內(nèi)容、勞動保護及勞動條件

1.本廠實行八小時工作制和一周一休制。

3.鑄字、揀字、排版、紙型、鉛版、照相制版等有害職工身體健康的工種，均有通風排氣等防護措施，并享受相應勞動保護。

4.除排版、裝訂外基本上都是機械化、半自動化操作。

5.本廠根據(jù)生產(chǎn)、工作需要，按國家有關法律規(guī)定，為職工提供必需的安全、衛(wèi)生的勞動條件和工作環(huán)境。

四、企業(yè)的權利和義務

權利：

有權按照國務院常務會議通過的《企業(yè)職工獎懲條例》和國務院發(fā)布的《國營企業(yè)辭退違紀職工暫行規(guī)定》以及我廠《職工獎懲條例》的有關規(guī)定，對職工進行管理和獎懲。

義務：

1.對職工要進行國家法律、法規(guī)、職業(yè)道德、社會治安、企業(yè)各項規(guī)章制度等教育。

2.對職工要進行技術業(yè)務培訓，不斷提高職工素質(zhì)。

3.加強勞動安全與保護，不斷改善勞動條件，保證職工的身體健康。

4.尊重職工的合法權益，維護職工的主人翁地位，充分調(diào)動職工的積極性、創(chuàng)造性。

五、職工的權利和義務

權利：

簽訂勞動合同的職工享有同等的工作、學習，參加民主管理，獲得勞動報酬、政治榮譽、物質(zhì)鼓勵及享受勞動保險福利的待遇。

義務：

1.努力學習政治文化技術，不斷提高思想政治覺悟和技術水平。

2.熱愛本職工作，服從分配，努力完成生產(chǎn)工作任務。

3.遵守國家的法律、法律和有關政策及廠內(nèi)各項規(guī)章制度。

4.愛護公共財產(chǎn)、機械設備、生產(chǎn)工具，節(jié)約原材料、能源。

六、勞動報酬及保險福利待遇

1.試用期工資：_______級____月_______元。

2.學徒工資：第一年____月_______元。

第二年____月_______元。

第三年____月_______元。

3.轉(zhuǎn)正后工資：______________元。

4.定級后工資：______________元。

5.調(diào)資晉級：_____________________

6.保險福利待遇依據(jù)《中華人民共和國勞動保險條例》并結(jié)合我廠實際情況執(zhí)行。

七、勞動紀律

1.遵守國家有關法律、法規(guī)。

2.遵守我廠制訂的各項規(guī)章制度和勞動紀律。

八、勞動合同的續(xù)訂、變更、解除、終止及違約責任

1.勞動合同期滿之前，企業(yè)與職工協(xié)商一致，可以續(xù)訂勞動合同。

2.勞動合同期限內(nèi)，企業(yè)與職工協(xié)商一致，可以變更勞動合同。

3.勞動合同期限內(nèi)，企業(yè)與職工協(xié)商一致，可以解除勞動合同。

4.下列情況企業(yè)可以解除勞動合同：

①在試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合上崗條件的。

②職工不履行勞動合同，經(jīng)企業(yè)提出警告后，仍不改正的。

③職工被除名、開除、辭退、以及被勞動教養(yǎng)、判刑的。

④職工因病或非因工負傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)勞動鑒定委員會鑒定，具有勞動能力，企業(yè)分配適當工作，本人不服從的。

⑤經(jīng)有關部門批準企業(yè)宣告破產(chǎn)，或瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。

5.下列情況企業(yè)不得提出解除勞動合同：

①勞動合同期限未滿，又不符合解除勞動合同有關規(guī)定的。

②患有職業(yè)病或因工負傷，并經(jīng)勞動鑒定委員會鑒定符合評殘等級的。

③女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期的。

6.下列情況職工可以提出與企業(yè)解除勞動合同：

①經(jīng)國家有關部門確認企業(yè)勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害職工人身安全和身體健康的。

②企業(yè)不能按照勞動合同規(guī)定，保證支付勞動報酬和其他福利待遇超過三個月以上的。

③企業(yè)不履行勞動合同，或者違反國家法律和有關政策規(guī)定，侵犯職工合法權益的。

④經(jīng)批準出國或赴港、澳、臺定居的。

⑤經(jīng)企業(yè)同意自費考入大中專院校學習的。

7.下列情況職工不得提出解除勞動合同：

①由企業(yè)公費培訓沒有達到協(xié)商規(guī)定服務期限的。

②在企業(yè)中擔任重要生產(chǎn)經(jīng)營、科研任務，任務未完成的。

8.勞動合同期滿后自行終止。

9.任何一方提出解除勞動合同，必須提前一個月通知對方，方可辦理解除勞動合同的手續(xù)。

10.簽訂勞動合同的職工一方，違反勞動合同，對廠里造成經(jīng)濟損失的應根據(jù)后果和責任大小予以賠償。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫三

一、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到--%，進入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到--%;

③重點商品利潤貢獻率達到--%。

二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等。

(三)充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作--月～--月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作--月～--月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作--月～--月。

三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象為了樹立“---”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

(2)產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“--”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“--”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2.銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作

3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展

4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關設備23)、數(shù)碼相機、投影儀及相關設備22.需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫四

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

新的一年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫五

甲方：________丙方：________

住址：________住址：________

身份證號：________身份證號：________

乙方：________住址：________身份證號：________

甲、乙、丙三方因共同投資設立_____有限責任公司（以下簡稱“公司”）事宜，特在友好協(xié)商基礎上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《公司法》等相關法律規(guī)定，達成如下協(xié)議。

一、擬設立的公司名稱、住所、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍及性質(zhì)

1、公司名稱：_____有限責任公司

2、住所：_____

3、法定代表人：_____

4、注冊資本：_____元

5、經(jīng)營范圍：__________，具體以工商部門批準經(jīng)營的項目為準。

6、性質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關法律規(guī)定成立的有限責任公司，甲、乙、丙三方各以其注冊時認繳的出資額為限對公司承擔責任。

二、股東及其出資入股情況

公司由甲、乙、丙三方股東共同投資設立，總投資額為_____元，

包括啟動資金和注冊資金兩部分，其中：

1、啟動資金_____元

（1）甲方出資_____元，占啟動資金的，（2）乙方出資_____元，占啟動資金的，（3）丙方出資_____元，占啟動資金的，

（4）該啟動資金主要用于公司前期開支，包括租賃、裝修、購買辦公設備等，如有剩余作為公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。

（5）在公司賬戶開立前，該啟動資金存放于甲、乙、丙三方共同指定的臨時賬戶（開戶行：__________賬號：__________，）公司開業(yè)后，該臨時賬戶內(nèi)的余款將轉(zhuǎn)入公司賬戶。

（6）甲、乙、丙三方均應于本協(xié)議簽訂之日起日內(nèi)將各應支付的啟動資金轉(zhuǎn)入上述臨時賬戶。

2、注冊資金（本）_____元

（1）甲乙以現(xiàn)金作為出資，出資額_____元人民幣，占注冊資本的_____；

（2）乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額_____元人民幣，占注冊資本的_____；

（3）丙方以現(xiàn)金作為出資，出資額_____元人民幣，占注冊資本的_____；

（4）該注冊資本主要用于公司注冊時使用，并用于公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。

（5）甲、乙、丙三方均應于公司賬戶開立之日起_____日內(nèi)將各應繳納的注冊資金存入公司賬戶。

3、任一方股東違反上述約定，均應按本協(xié)議第八條第1款承擔相應的違約責任。

三、公司管理及職能分工

1、公司不設董事會，設執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。

2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負責公司的日常運營和管理，具體職責包括：

（1）辦理公司設立登記手續(xù)；

（2）根據(jù)公司運營需要招聘員工（財務會計人員須由甲乙雙方共同聘任）；

（3）審批日常事項（涉及公司發(fā)展的重大事項，須按本協(xié)議第三條第5款處理；甲方財務審批權限為_____元人民幣以下，超過該權限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙丙三方共同簽字認可，方可執(zhí)行）。

（4）公司日常經(jīng)營需要的其他職責。

3、乙方、丙方擔任公司的監(jiān)事，具體負責：（1）對甲方的運營管理進行必要的協(xié)助；（2）檢查公司財務；（3）監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務的行為；（4）公司章程規(guī)定的其他職責。

4、重大事項處理

公司不設股東會，遇有如下重大事項，須經(jīng)甲、乙、丙三方達成一致決議后方可進行：

（1）擬由公司為股東、其他企業(yè)、個人提供擔保的；（2）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（3）《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項。

對于上述重大事項的決策，甲乙丙三方意見不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理：_______________。

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫六

企業(yè)債務重組協(xié)議

債權人：_________________合同編號：_________________

法定代表人：_________________簽訂地址：_________________

債務人：_________________簽訂日期：______________年_____月_____日

法定代表人：_________________

第一條定義

除非另有特別解釋或說明，在本協(xié)議及本協(xié)議相關各方另行簽署的其他相關文件(包括但不限于本協(xié)議及各擔保協(xié)議)中，下述詞語均依如下定義進行解釋：

1.“基準日”是指年月日。

2.“截至基準日的債務余額”是指截至基準日(含該日)債務人應向債權人清償?shù)摹督杩詈贤讽椣碌娜康狡趥鶆沼囝~，含本金及利息。

3.“重組日”是指本協(xié)議生效之日。

4.“重組預備期間”指基準日(不含該日)至重組日(含該日)之間的時間間隔。

5.“重組債務”是指債務人應向債權人清償?shù)?、截至基準?含該日)的債務余額與其在重組預備期間內(nèi)的利息之和。

6.“重組債權”是指債權人享有的、與重組債務等值的債權。

7.“重組債務利息”是指自重組日(不含該日)起至全部重組債務清償日止，債務人應向債權人支付的、按中國人民銀行有關規(guī)定確定的重組債務的利息總額。

8.“債務重組期間”指自重組日(不含該日)起至年月日(含該日)之間的時間間隔。

9.“全部債務”是指重組債務與重組債務利息之和。

10.“全部債權”：_________________指債權人享有的、與全部債務等值的債權。

11.“原貸款債權擔保”是指債權人從銀行受讓貸款債權時受讓的與原貸款債權擔保相關的保證、抵押、質(zhì)押等擔保權益。

12.“第三方”是指各方以外的任何國內(nèi)外的自然人、法人或非法人組織。

13.“工作日”是指除國家法定節(jié)假日、公休日以外的正常工作日。

第二條陳述、保證與承諾

各方確認，各方向?qū)Ψ阶鞒龅年愂?、保證與承諾，是各方按本協(xié)議進行債務重組的重要前提條件，各方依賴下述陳述與保證簽署本協(xié)議。

1.將依據(jù)誠實信用原則，盡各方的最大努力，密切配合，通力協(xié)作，促使債務重組順利完成。

2.忠實履行各自的義務，不從事任何對債務重組造成損害的行為。

3.各方與第三方簽訂的任何協(xié)議不對簽署及履行本協(xié)議構(gòu)成不利影響。

4.嚴格保守在債務重組過程中所獲得的對方商業(yè)秘密。

5.在本協(xié)議中所作出的陳述和保證是連續(xù)有效的。

第三條債務重組方案

1.重組債務

各方確認，《借款合同》項下債務人應向債權人清償?shù)慕刂粱鶞嗜?含該日)的債務余額與其在重組預備期間利息之和為人民幣萬元。

2.重組債務利息及其計算方式

(1)本協(xié)議項下重組債務的年利率為%，計算基數(shù)以360天/年為準。

(2)本協(xié)議項下的重組債務按日計息，按季結(jié)息，結(jié)息日固定為每季度末的第二十日。

(3)利率調(diào)整和利息的計收方式按中國人民銀行的有關規(guī)定執(zhí)行;本協(xié)議履行期間，如遇中國人民銀行修改有關規(guī)定，債權人無需通知債務人，即可按中國人民銀行修改后的有關規(guī)定執(zhí)行。

(4)對涉訴案件所涉及的債務進行重組，利息的計算遵循判決書或裁決書的相關規(guī)定。

3.還款計劃

債務人同意按各方確定的重組債務還款計劃，按本協(xié)議的約定以現(xiàn)金、有價證券或經(jīng)債權人同意的償債物按本協(xié)議的約定履行還款義務。

4.提前履行還款義務

債務人可以隨時提前履行還款義務，無需經(jīng)過債權人的書面同意，但需提前3個工作日書面通知債權人。

5.債務豁免

截至還款計劃表中約定的第期履行還款義務日(包括該日)，如果債務人均能按時、足額履行任何一期還款義務，則債權人同意豁免債務人在還款計劃表中第期到第期的還款義務。

第四條債務人的責任

1.重組日前，債務人應保證原貸款債權擔保對債權人繼續(xù)有效。重組日后，債務人原則上應安排原貸款債權擔保人對債權人實現(xiàn)本協(xié)議項下的全部債權提供擔保。

2.除本協(xié)議另有約定外，對于本協(xié)議項下債務人的全部債務及相應費用，債務人承諾按債權人的要求以其有效、易于變現(xiàn)的資產(chǎn)向債權人另行提供相應的足額擔保，與債權人簽訂經(jīng)債權人認可的擔保合同，或促使第三方出具令債權人認可的擔保函或簽署令債權人認可的擔保合同。

3.債務人應向債權人提供有關債務人的財務會計資料及生產(chǎn)經(jīng)營狀況的最新資料，包括但不限于每月的前日內(nèi)向債權人提供上月末的資產(chǎn)負債表、損益表，并于每年的第一季度提供經(jīng)審計的上年度的財務會計報表，并保證所提供資料的真實性、完整性和有效性。

4.積極配合并自覺接受債權人對其生產(chǎn)經(jīng)營和財務活動的檢查、監(jiān)督。

5.債務人的稅后凈利潤不足以清償債權人當期和下期的相應債務時，債務人不得以任何方式向股東或債務人的投資者分配股息或紅利;如債務人的稅后凈利潤超過債務人當期和下期的應當償付債權人的相應債務，則債務人可就超過部分向股東或債務人的投資者分配股息或紅利。

6.不得以逃避債務為目的減少注冊資本、抽逃資金，或者無償轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或以明顯不合理低價轉(zhuǎn)讓或出租其全部或部分資產(chǎn)。

7.本協(xié)議有效期間，非經(jīng)債權人事先書面同意，債務人不得向任何第三方提供任何形式的擔保。

8.如出現(xiàn)保證人發(fā)生部分或全部喪失保證能力時，或者為擔保債務人履行全部或部分債務的抵押物、質(zhì)物或出質(zhì)權利價值減少、意外毀損或滅失時，債務人應當及時提供經(jīng)債權人認可的其他擔保。

9.本協(xié)議有效期間，債務人如進行重大產(chǎn)權變動或經(jīng)營方式調(diào)整，或債務人以出售、出租、轉(zhuǎn)讓或以其它方式處置其全部或部分的資產(chǎn)，或者債務人的隸屬關系或法定代表人發(fā)生變動、企業(yè)章程發(fā)生修改、企業(yè)內(nèi)部組織發(fā)生重大調(diào)整等債務人可預測、可控制的各種情形，可能危及債務人對債權人的償債能力的，債務人應事先向債權人發(fā)出書面通知，征得債權人的書面同意后，方可進行上述行為。

10.債務人如發(fā)生重大訴訟或仲裁案件等債務人無法控制、無法預測的、足以影響債務人償債能力的所有情形，債務人應在事件發(fā)生的同時立即書面通知債權人，并及時采取適當、有效的保護措施使債權人的債權不受損害。

11.本協(xié)議有效期間，債務人如發(fā)生名稱、法定代表人(負責人)、住所、經(jīng)營范圍、注冊資金等變更事項，應當及時書面通知債權人。

12.自本協(xié)議生效之日起，每隔半年向債權人提供一份詳細的債務償還情況執(zhí)行報告。

13.債務人不得簽署任何損害債權人實現(xiàn)全部或部分債權的相關協(xié)議或文件，不得對任何第三方作出有損債權人債權實現(xiàn)的任何承諾。

第五條費用承擔

1.債務人應承擔債權人因?qū)崿F(xiàn)其債權而發(fā)生的所有合理費用。

2.除本協(xié)議及相應的擔保協(xié)議另有約定外，各方應各自承擔簽署與實施本協(xié)議及相應的各項擔保協(xié)議所發(fā)生的費用。

第六條違約責任

1.債務人遲延履行應向債權人支付的到期債務，債務人應按應付而未付額的每日萬分之二點一的標準向債權人支付違約金。

2.債務人違反本協(xié)議項下的義務，應賠償由此給債權人造成的所有損失。

3.各方應當全面履行本合同書約定，除本合同另有約定外，任何一方違約的，均應向守約方支付違約金人民幣元(大寫：_________________);違約金不足以彌補守約方損失的，違約方還應當賠償守約方遭受的損失，而且守約方有權提前解除或終止本協(xié)議書。

第七條協(xié)議的修改、變更和解釋

1.對本協(xié)議的任何修改、變更和解釋必須以書面形式進行。

2.在本協(xié)議有效期內(nèi)，因國家法律、法規(guī)、政策的變化致使本協(xié)議的部分條款相沖突或無效或失去可強制執(zhí)行效力時，各方同意將密切合作，盡快修改本協(xié)議中相沖突或無效或失去強制執(zhí)行效力的有關條款。

第八條權利義務的轉(zhuǎn)讓

債務人同意債權人有權以書面通知債務人的方式向第三方轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項下全部或部分的權利和義務。債務人非經(jīng)債權人事先書面同意，不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項下的任何權利和義務。

第九條法律適用

本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行、爭議的解決等適用本協(xié)議簽訂時有效的中華人民共和國法律。

第十條法律適用與糾紛解決方式

1.本合同適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

2.本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行的，雙方應按有關法律法規(guī)規(guī)定及時協(xié)商處理。

3.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當和解或調(diào)解不成時，選擇下列第_____種方式解決：_________________

(1)將爭議提交_____仲裁委員會仲裁;

(2)依法向_____人民法院提起訴訟。

第十一條協(xié)議的生效

本協(xié)議經(jīng)各方法定代表人或授權代表簽字蓋章后成立，本協(xié)議所附的相應擔保合同生效之日為本協(xié)議之生效日。

第十二條其他條款

1.各方確認，本協(xié)議為《借款合同》、《債權轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的補充協(xié)議，如本協(xié)議的內(nèi)容與《借款合同》、《債權轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中的內(nèi)容不一致，則依本協(xié)議約定的內(nèi)容為準。

2.債務人已閱讀本協(xié)議及其相應擔保協(xié)議的所有條款，對本協(xié)議及其相應擔保協(xié)議條款的含義、相應的法律后果已全部通曉并充分理解。

3.在本協(xié)議履行過程中，債權人未行使或未及時行使其在本協(xié)議項下的任何權利，不視為放棄該權利，亦不影響債權人行使其在本協(xié)議項下的其他權利及債務人履行其在本協(xié)議項下的任何義務。

4.如果本協(xié)議的某條款被宣布為無效，應不影響本協(xié)議任何其他條款的效力。

5.各方之間發(fā)出與本協(xié)議有關的通知或回復，應以專人送遞、傳真、電傳或特快專遞方式發(fā)出;如果以專人送遞或特快專遞發(fā)送，以送達至其他方的住所地視為送達;如果以傳真或電傳方式發(fā)送，發(fā)件人在收到回答代碼或傳真報告后視為送達。

6.本協(xié)議標題僅供參考，不得以任何方式影響本協(xié)議的詮釋或解釋;本協(xié)議中以日表述的時間期限均指公歷日。

7.如有未盡事宜，各方可簽訂補充協(xié)議，該補充協(xié)議亦構(gòu)成本協(xié)議不可分割的一部分;附件、補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

8.本協(xié)議正本一式二份，每方各持一份，每份正本具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________________乙方(蓋章)：_________________

授權代理人(簽字)：_________________授權代理人(簽字)：_________________

單位地址：_________________單位地址：_________________

郵政編碼：_________________郵政編碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________聯(lián)系電話：_________________

傳真：_________________傳真：_________________

電子信箱：_________________電子信箱：_________________

開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________

賬號：_________________賬號：_________________

最新企業(yè)上市輔導培訓心得體會怎么寫七

各位領導，同志們：

召開市在京施工企業(yè)、勞務企業(yè)座談會，主要是總結(jié)過去，分析形勢，展望未來，共謀發(fā)展，努力實現(xiàn)在京企業(yè)的大提升、大跨越。首先，我代表市住房和城鄉(xiāng)建設委員會，向百忙之中抽出寶貴時間蒞臨會議的各位領導表示最熱烈的歡迎!向在京發(fā)展的施工企業(yè)、勞務企業(yè)負責人表示最誠摯的問候!并向你們及家人致以最美好的祝福!

剛才，星瑞同志通報了在京企業(yè)發(fā)展情況;天元集團、萬平公司作了很好的交流發(fā)言;市建委建筑業(yè)管理中心趙主任、省建工局駐京建管處陳主任、市政府駐京辦事處周主任分別作了重要講話。你們對在京企業(yè)的真摯情感，對我市建設事業(yè)的殷切期望，讓我們深受鼓舞、深受感動、深受啟發(fā)!下面，就進一步加快在京企業(yè)發(fā)展，我談幾點意見，供大家參考。

一、實施“外出興業(yè)”戰(zhàn)略，我市外出施工及勞務工作取得顯著成效

過去的一年，我們以“做大做強建筑業(yè)”為目標，以市政府《關于加快建筑業(yè)發(fā)展的若干意見》為綱領，全面實施行業(yè)發(fā)展六大戰(zhàn)略，外出施工、建筑勞務快速發(fā)展，實現(xiàn)“”良好開局。

(一)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，外出施工實現(xiàn)突破性增長。20xx年，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值435億元，同比增長50.5%，連續(xù)兩年倍增。實現(xiàn)建筑業(yè)增加值100億元，同比增長50.5%;上繳地稅11.9億元，同比增長51.7%。今年一季度，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值67億元，同比增長24%，高于全省增幅7個百分點;實現(xiàn)建筑業(yè)增加值15.4億元，同比增長28%。大力實施“走出去”戰(zhàn)略，廣辟“外出興業(yè)”之路。20xx年，全市外出施工人數(shù)達到10萬人，簽約工程總造價195億元，累計完成產(chǎn)值129億元，同比增長266%。建筑隊伍和勞務用工已輻射除香港、澳門、中國臺灣以外的所有省級行政區(qū)，發(fā)展到20多個國家和地區(qū)。

(二)企業(yè)資質(zhì)全面升級，骨干企業(yè)迅速發(fā)展壯大。積極引導一級企業(yè)向特級企業(yè)進軍，二級企業(yè)做大做強，三級企業(yè)做專做精，中小型企業(yè)加快向技術公司、專業(yè)公司轉(zhuǎn)變，主動為大公司提供配套服務。截止目前，全市建筑業(yè)總承包和專業(yè)承包企業(yè)已發(fā)展到905家(不含市政、裝飾、園林綠化、水利專業(yè))，其中總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)中特級、一級企業(yè)15家。全年有43家企業(yè)資質(zhì)升級，同比增長72%。大企業(yè)帶動作用突出。20xx年天元集團完成總產(chǎn)值137億元，同比增長28%;集團完成總產(chǎn)值83億元，同比增長79%。

(三)傳統(tǒng)市場日益鞏固，新的市場亮點頻現(xiàn)。駐外企業(yè)發(fā)揮建筑品牌優(yōu)勢，以質(zhì)量和誠信開拓市場。、等傳統(tǒng)市場得到鞏固，、等新興市場逐步形成。費縣華通路橋在遼寧省施工近30年，市場占有率達到90%以上，多次獲得吉林省政府表彰，20xx年完成外出產(chǎn)值6.2億元。集團在包頭市與政府以土地置換方式，投資60億元建設體育館等一系列重點工程。魯班建設集團與日照鋼鐵有限公司簽訂住宅開發(fā)項目總承包協(xié)議書，規(guī)劃面積達到50萬平米，預計合同額將達到10億元。天元集團在赤道幾內(nèi)亞承接警察局宿舍樓和中興通訊公司鐵塔工程，計劃完成產(chǎn)值2.5億元。

(四)勞務企業(yè)迅速成長，外出效益大幅躍升。目前，我市勞務企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到280家，同比增長24%。今年一季度，全市外出施工及勞務輸出人數(shù)達到2.1萬人，簽約工程總造價21.5億元，累計完成產(chǎn)值20.6億元。一批在外勞務龍頭企業(yè)自身發(fā)展壯大，成功實現(xiàn)了向總承包企業(yè)的過渡，同時帶動許多中小企業(yè)“走出去”。蒙陰沂蒙公司已向11個國家派駐勞務人員800多人，年勞務收入6400萬元。天元集團等4家建筑企業(yè)具備了對外承包工程和建筑勞務合作經(jīng)營權資格，累計出境外出施工完成產(chǎn)值800億元，累計施工帶勞務輸出人員4萬人(次)。

(五)勞務品牌聲譽鵲起，京臨合作更加緊密。大力實施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)揚人特有的“吃苦耐勞、誠實守信”精神，打造了“沂蒙建筑業(yè)”、“沂蒙建筑勞務”等金字品牌。注重加強與市的建筑勞務合作。目前，我市在京施工企業(yè)共計21家，與市政集團、建工集團、城建集團等80多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的勞務合作關系。20xx年，在京施工備案人數(shù)2萬余人，完成總產(chǎn)值9.9億余元，比上年增長25%;其中勞務分包企業(yè)完成產(chǎn)值8.7億元，占到88%。萬平公司連續(xù)多年獲得“在京優(yōu)秀施工企業(yè)”稱號，沂蒙建設公司等5家企業(yè)獲得“在京施工先進企業(yè)”稱號。

二、扎根市場，在競爭中積蓄力量、加速成長、樹立沂蒙品牌

近年來，建筑業(yè)以保障城市建設、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)范市場秩序和提升企業(yè)競爭力為中心任務，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷創(chuàng)新管理機制，高質(zhì)量完成各項城市建設任務，綜合實力和城鄉(xiāng)建設能力顯著提升，引領了全國建筑業(yè)發(fā)展。從有關數(shù)據(jù)和資料分析，市場有三個突出的特點：

(一)建筑市場空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx年，市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值6040.7億元，比上年增長16.3%;房屋施工面積1.8億平方米，比上年增長17.5%。今年1-3月份，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值981億元，同比增長11%;施工總承包和專業(yè)承包企業(yè)本年新簽合同額1694.4億元，同比增長22.2%。“”時期，市著眼于建設中國特色世界城市、全面實施“人文、科技、綠色”發(fā)展戰(zhàn)略，加快南城建設、cbd東擴、新城建設，加大保障性住房建設、養(yǎng)老服務設施、醫(yī)療設施、地震避難場所、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)改造、村鎮(zhèn)建設等領域的投資力度?！啊睍r期，計劃年均竣工房屋3500萬平方米左右，這為建筑業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

(二)建筑專業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、競爭格局已經(jīng)形成。截至今年3月底，在市注冊或進行備案登記的各類建筑施工企業(yè)(含施工總包、專業(yè)承包、勞務分包)共7934家。其中：市所屬各類施工企業(yè)6186家，占78%;中央在京及外地進京各類施工企業(yè)1748家，占22%。在施工總包層面上，市企業(yè)占施工總包合同額的62.6%，特、一級企業(yè)施工總包合同額占90.4%。在專業(yè)承包層面上，按工程項數(shù)和合同額計算，外地進京企業(yè)的市場占有率分別為72.4%和53.2%。骨干大企業(yè)的數(shù)量和市場競爭能力進一步提升，市場集中度顯著提高，已形成較明晰的市場分層競爭格局。專業(yè)或中小型企業(yè)加快向技術創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，專業(yè)化水平、經(jīng)營能力、協(xié)作意識不斷增強。

(三)建筑節(jié)能標準執(zhí)行到位、建筑科技實力雄厚。截至20xx年底，節(jié)能住宅累計達到3.2億平方米，占住宅總量的76.9%;節(jié)能建筑累計達到4.1億平方米，占既有民用建筑總量的60.4%，位居全國前列。膜技術、大跨度鋼結(jié)構(gòu)等一批新技術、新工藝、新工法達到國際先進水平，為奧運工程、t3航站樓、軌道交通等重大工程的高質(zhì)量建設和安全運行提供了重要的技術保障，并有力提升了建筑企業(yè)科技實力和整體競爭實力。

建筑市場是一個龐大的建筑市場;是一個聚集了全國優(yōu)秀建筑企業(yè)，強手如林的建筑市場;是一個公平、開放、包容、規(guī)范、創(chuàng)新的建筑市場。在這樣一個充滿機會、充滿挑戰(zhàn)的市場里，適者生存、優(yōu)勝劣汰。應該說，站穩(wěn)了，就意味著站穩(wěn)了全國;在能夠生存，在、廣州、深圳等其他城市就能夠生存得更好、發(fā)展得更快;這也從另一方面說明，我們的企業(yè)是有信譽、有實力、有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

參與建筑市場競爭是企業(yè)人才、科技、管理與資金的綜合較量，企業(yè)必須充分了解市場、自身實力和競爭規(guī)則，找準市場定位，明確主攻方向，做到有所為、有所不為。要超前做好市場拓展計劃，提前介入，爭取獲得更多的市場份額。要熟悉工程招投標、施工、監(jiān)理以及索賠等方面的規(guī)則，學會生存，在實踐中積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍。要立足沂蒙、扎根，從質(zhì)量、人才、技術、管理、品牌等各個方面不斷提升自己，壯大企業(yè)實力。

三、強化服務引導，塑造企業(yè)形象，做大做強沂蒙建筑業(yè)

今后一個時期，在京施工企業(yè)和勞務企業(yè)要嚴格落實全市建筑業(yè)工作會議的精神，按照市建委、省建工局的要求，明確思路，搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，改革創(chuàng)新，推動各項工作上臺階、上水平，不斷擦亮“沂蒙建筑業(yè)”的金字招牌。

(一)強化轉(zhuǎn)型升級，切實增強企業(yè)核心競爭力?，F(xiàn)在看，我們的企業(yè)普遍存在“規(guī)模小、資質(zhì)低、資金少、實力弱”的問題，迫切需要壯大規(guī)模、轉(zhuǎn)型升級，增強核心競爭力。下一步，一要向“高”端延伸，提高科技含量。目前，實施節(jié)能減排、綠色施工已成為行業(yè)發(fā)展基本要求。企業(yè)必須及時適應變化，轉(zhuǎn)變“高投入、高消耗、高增長、低效益”的模式，走“高、精、尖”的道路，積極學習最新科研成果，大力應用新產(chǎn)品、新工藝、新技術，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二要向“寬”處拓展，拓寬產(chǎn)業(yè)領域。在京企業(yè)要突破以房屋建筑為主的局限，橫向拓寬產(chǎn)業(yè)領域，向水利電力、設備安裝、裝飾裝璜、道路設施、園林綠化、市政路橋、生態(tài)環(huán)保等領域延伸，形成新的增長點。三要從“細”節(jié)著手，實行精細化管理。改變傳統(tǒng)的管理方式，實行規(guī)范化、標準化、精細化管理，實現(xiàn)資源整合、管理升級的目標。

(二)強化人才培養(yǎng)，努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平。一要努力打造高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍。各位老總要敢于向新領域、新紀錄沖刺，向大企業(yè)、大品牌進軍，全面提升企業(yè)綜合實力;在跑市場、抓管理的同時，還要多靜下心來看書學習、開闊眼界，做到與時俱進。二要抓緊抓好人員培訓。著力加強企業(yè)經(jīng)營管理人員、建設注冊執(zhí)業(yè)人員、關鍵崗位技術人員和一線操作人員等人才隊伍的建設。積極開展崗位大練兵、技能大比武活動，加快推進以技工、高級技工和技師為主體的高技能人才隊伍的培養(yǎng)。加大高層次人才的引進力度，提高企業(yè)科技應用能力。

(三)強化市場開拓，不斷擴大外部市場份額。一要積極開辟市場。繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場，積極拓展市轄區(qū)、南城建設、東城建設，積極承攬cbd項目、基礎設施項目、環(huán)保項目。以勞務基地和駐外辦事處為依托，發(fā)揮“勞務基地縣”的品牌效應和專業(yè)特色優(yōu)勢，打造推介一批品牌勞務企業(yè)，不斷擴大勞務輸出規(guī)模。二要開拓國際市場。鼓勵天元集團等有對外簽約權的企業(yè)，加強與有關部門的聯(lián)系溝通，多承攬援外工程項目。加強與國內(nèi)外知名建筑企業(yè)的合作，借助其技術、管理、品牌和資金優(yōu)勢，在共同拓展市場的過程中，提高自身的管理和技術水平，逐步增強向國際高端建筑市場滲透的能力。三要加強宣傳推介。借助各種新聞傳媒，組織形式多樣、富有實效的聯(lián)誼推介、專業(yè)論壇、經(jīng)驗交流、外出觀摩等活動，進一步放大在京企業(yè)的知名度和美譽度，加快企業(yè)發(fā)展。

(四)強化現(xiàn)場管理，提高工程質(zhì)量安全水平。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量帶來高信譽、高份額、高效益。在京企業(yè)要把質(zhì)量安全擺在重中之重的位置，健全各項規(guī)章制度，全面落實規(guī)范標準，建立質(zhì)量安全管理長效機制。一要切實加強企業(yè)質(zhì)量安全的規(guī)范化和標準化建設。積極推進企業(yè)安全質(zhì)量標準化活動，促使企業(yè)管理規(guī)范、操作規(guī)范。加大教育培訓力度，以基本知識、工程施工標準、規(guī)范和規(guī)程為重點，強化一線作業(yè)人員的培訓，增強操作技能，提高自我保護意識和能力。二要嚴格施工現(xiàn)場管理。重點抓好土方開挖、基坑支護、高大模板、起重吊裝、腳手架拆裝、高處作業(yè)、施工消防、裝修工程，以及管溝作業(yè)、拆除、爆破等危險環(huán)節(jié)的作業(yè)，確保施工安全。要嚴格實行施工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)隔離措施，將精細化管理的要求落實到各個環(huán)節(jié)、各個崗位。三要嚴格持證上崗。加強關鍵崗位和職業(yè)技能培訓，做到持證上崗、人證相符，堅決杜絕無證上崗現(xiàn)象發(fā)生。

(五)強化企業(yè)管理，切實維護職工合法權益。事實充分證明，只有企業(yè)讓職工舒心，才能使職工與企業(yè)貼心。在京企業(yè)要切實將維護職工合法權益作為重要工作來抓，時時抓，牢牢抓。一要完善檔案，加強網(wǎng)絡服務建設。做好駐京建筑務工人員的調(diào)查登記統(tǒng)計工作，完善外出建筑務工人員檔案。在京建筑務工人員權益受侵犯時，要積極協(xié)助解決，并及時向戶籍所在地的鎮(zhèn)村反饋情況，共同做好維權工作。二要建立機制，切實依法維權。嚴格執(zhí)行勞動合同管理制度、工資支付保障制度和勞動用工實名制度，建立健全農(nóng)民工工資專用帳戶，落實好農(nóng)民工工傷、意外傷害保險，建立農(nóng)民工工資正常增長和清欠工作長效機制。三要加強協(xié)作，提高維權效果。及時向市建委、省建工局駐京建管處匯報，通報案情，分析原因，不斷提高維權服務水平。

(六)強化基地建設，打響沂蒙勞務品牌。按照“優(yōu)質(zhì)定向、組織有序、科學規(guī)范、互利雙贏”的基地建設目標，全面加強雙方的互利合作，強化企業(yè)勞務管理工作。一要進一步強化合作的長效機制。加強溝通協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時解決合作中出現(xiàn)的新情況新問題，持續(xù)開展勞務基地建設工作。二要積極做好市場化運作。以現(xiàn)有的基地勞務企業(yè)為龍頭，規(guī)范勞務企業(yè)用工管理，推薦優(yōu)秀勞務企業(yè)參與市場的開發(fā)建設。三要繼續(xù)擴大基地數(shù)量和規(guī)模。著力選擇一些勞動力資源豐富、建筑業(yè)基礎較好的縣進行培育，發(fā)展新的建筑勞務基地。今后，全市計劃再發(fā)展2-3個建筑勞務基地縣，以增強建筑勞務輸出的發(fā)展后勁。

(七)強化組織領導，為企業(yè)發(fā)展營造良好的環(huán)境。一要加強指導和服務，寓管理于服務之中。市住建委將加大對外出施工和勞務輸出工作的政策支持力度，加大人才支撐和人才吸引力度，加強對外出務工人員的技術培訓與指導，為企業(yè)搞好服務。駐京辦也要準確定位，增強為企業(yè)服務、為建筑工人服務的意識，用良好的工作作風，樹立起市住建系統(tǒng)對外良好的窗口形象。二要考核激勵，扶持企業(yè)加快發(fā)展。去年，市政府出臺了《關于加快建筑業(yè)發(fā)展的若干意見》，將外出施工等列入政府年度目標管理，同時加大對企業(yè)的考核力度，表彰獎勵先進。今年初，市政府按照《意見》精神兌現(xiàn)了獎勵承諾。在京企業(yè)要用好政策，堅定信心，鼓足干勁，積極“走出去”，盡快將企業(yè)做大做強做精。

在此，真誠地邀請各位領導到檢查指導、旅游觀光，對我市建設事業(yè)發(fā)展獻計獻策，對在京施工企業(yè)、勞務企業(yè)給予更多的傾斜和幫助。希望在座的企業(yè)思想再解放，力度再加大，搶抓機遇，加快發(fā)展，再創(chuàng)事業(yè)的新輝煌!