水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲 水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲感悟(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲一

對(duì)那就是梨!我最喜歡吃梨了，因?yàn)樗獯嘀?，酸甜可口美味極了!

梨，主要品種有秋子梨、白梨、沙梨、洋梨四種。秋子梨長在華北及東北各省，果實(shí)是圓形或扁圓形。優(yōu)良品種有：北京的京白梨、遼寧的南果梨等。白梨主要長在華北地區(qū)，果實(shí)是倒卵形的。優(yōu)良品種如：河北的鴨梨、雪花梨、秋白梨、蜜梨，山西的油梨，山東萊陽的慈梨。沙梨生長在長江流域和淮河流域，果實(shí)似圓形，果皮是綠色或褐色，著名品種有：安徽的碭山梨等。洋梨在山東煙臺(tái)與遼寧大連栽培較多，果實(shí)是瓢形或圓形，熟后的果肉脆嫩多汁，石細(xì)胞少，香味濃。

梨里面包含著及多種維生素，如：富含糖、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物等，對(duì)人體有許多幫助。梨能做梨干、梨脯、梨膏、梨汁、梨罐頭等，也可用來釀酒、制醋。梨果還有醫(yī)用價(jià)值，可助消化、潤肺清心，消痰止咳、退熱、解毒瘡的功效，還有利尿、潤便的作用。梨木細(xì)致，軟硬適度，是雕刻印章和高級(jí)家具的原料。

梨長得像葫蘆，上小下大，皮很薄，肉多汁多，黃花梨是黃色的，洗完，咬一口皮，像糖進(jìn)如嘴里，如吃了蜜，再咬一口肉，清涼爽口，和潤喉糖有一樣的作用，你吃一個(gè)梨相當(dāng)于吃降火沖劑，藥物和水果你比較愿意吃哪一樣?我的回答是水果。

有一次，我喉嚨癢癢的，總是打噴嚏，媽媽給買了梨，“媽媽，吃梨干什么?還沒有藥好?！薄澳俏胰ソo你買藥?！薄安灰?還是梨好，藥太苦了!”媽媽去洗了梨，“一位阿姨交過我：拿生梨1個(gè)，然后洗干凈連皮切碎，在加冰糖蒸熟吃?；蚴菍⒗嫒サ繇敚偻诤?，然后放入3克川貝母、10克冰糖，一起放入碗內(nèi)慢慢燉，等梨燉熟，喝湯吃梨，連服2~3天，療效尤佳?！薄澳憧茨悖瑵M嘴都是水!”過了兩三天，我一直在吃，最后好了。

梨即“百果之宗”。因其鮮嫩多汁，酸甜適口，所以又有“天然礦泉水”之稱。

梨好吃，又有那么多的作用，你喜歡梨嗎?

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲二

一、活動(dòng)時(shí)間：4月4日上午

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx公園

三、參加人員：全體幼兒、教職員工。

每班三位教師，班主任負(fù)責(zé)帶隊(duì)組織活動(dòng)。(組織幼兒游戲、幼兒安全、隊(duì)伍的排列、清點(diǎn)人數(shù)、活動(dòng)小結(jié)等等)。配班教師負(fù)責(zé)協(xié)助(幼兒安全、隊(duì)伍的排列、觀察體弱幼兒)。保育教師負(fù)責(zé)后勤(穿脫衣服、藥品拿放、垃圾的整理等等)。

四、活動(dòng)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)徒步走路，鍛煉孩子的意志。

2、經(jīng)過春游活動(dòng)，讓孩子與大自然的親密接觸，感受春天的美麗。

3、明白要跟著教師和同伴，不能擅自離開團(tuán)體。

4、我是環(huán)保小衛(wèi)士，教育幼兒愛衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，做好準(zhǔn)備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。

2、帶領(lǐng)幼兒上車，安排座位，提醒幼兒注意安全，關(guān)注個(gè)別幼兒。

3、著裝準(zhǔn)備：穿輕便鞋子、適量的衣服、請(qǐng)家長為寶寶統(tǒng)一穿園服。

4、食品準(zhǔn)備：少量零食、飲料、餐巾紙(水果削皮切塊，放進(jìn)保鮮袋;有危險(xiǎn)的小零食不要攜帶)

5、教師準(zhǔn)備垃圾袋、紙巾、照相機(jī)等。

六、春游過程：

1、出發(fā)前先對(duì)孩子進(jìn)行安全教育，聽從教師的指揮，不隨意離開團(tuán)體，不跟陌生人走，走路要走人行道、靠右邊走、小托班教師要準(zhǔn)備好繩子讓孩子們把繩子走不要撒。教師牽頭，中間一個(gè)教師，后邊跟一個(gè)教師喊著口號(hào)。(那里主要是為了防止孩子自由的跑，或是跟著別人跑，注意出行時(shí)的安全。)

2、尋找，觀察春天的景色。到達(dá)冶河公園后，孩子們先參觀公園周圍的環(huán)境。

(1)摸一摸草地，感受春天嫩綠的草地。

(2)觀察柳樹的顏色，形態(tài)，柳樹像什么

(3)找一找哪些花開了，說一說是什么顏色的。(那里是為了培養(yǎng)幼兒的觀察本事，讓孩子們對(duì)幾種菜花的形狀、顏色等進(jìn)行比較，并感受春天的氣息，及時(shí)進(jìn)行愛護(hù)花草的教育。)

(4)草坪上做游戲

a、老狼老狼幾點(diǎn)了

b、小白兔吃青草

3、參觀小河增長相關(guān)知識(shí)。

4、幼兒分享食物，教育孩子不隨便亂扔瓜皮紙屑，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。(能夠讓幼兒進(jìn)行食物的分享，培養(yǎng)他們的合群的本事，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地亂扔垃圾。)

5、清理場地，整理幼兒物品，清點(diǎn)幼兒的人數(shù)。(培養(yǎng)幼兒有基本的衛(wèi)生習(xí)慣，并有初步的安全意識(shí)，能跟隨自我的教師，不到處亂跑。)本班教師負(fù)責(zé)拍照。

每處的照片，活動(dòng)的照片。

6、活動(dòng)結(jié)束，回幼兒園。

七、安全保障措施：

1、加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。本班教師全面負(fù)責(zé)幼兒出游的安全工作，組織好幼兒活動(dòng)，配班教師幫忙維持紀(jì)律，保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游的護(hù)理工作。

2、班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)本事。

3、春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，準(zhǔn)時(shí)返校。

4、全體幼兒必須穿好園服，背好書包。

5、春游活動(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。

6、注意言行禮貌，愛護(hù)市民廣場的花草樹木，不隨地亂扔垃圾。

7、班主任教師在每一次集合時(shí)必須要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。

8、我們帶一些急救藥品(創(chuàng)可貼，藥水)

活動(dòng)延伸：托班、小班幼兒的口術(shù)，中班幼兒的美術(shù)作品。

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲三

買受人(甲方)：

出賣人(乙方)：

為保證有充足、穩(wěn)定的加工原料，以利于組織生產(chǎn)，順利完成外貿(mào)訂單，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就翠冠梨訂購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方向乙方訂購翠冠梨共________________噸，收購按市場價(jià)，保護(hù)價(jià)為_____________元/公斤。

第二條 質(zhì)量要求：

1、品種：翠冠梨;

2、規(guī)格：桔徑5cm-8cm，成熟度七成以上;

3、外觀質(zhì)量：果實(shí)新鮮飽滿，表皮光滑亮澤，無病梨、無碎梨、無腐爛、無機(jī)械傷。

第三條 收購保證金：甲方口是/口否在______年______月______日前向乙方支付收購保證金__________元。交貨時(shí)保證金應(yīng)(口抵作收購款/口返還甲方)。保證金支付后，因甲方違約解除合同的，保證金不予退還;因乙方違約解除合同的，甲方應(yīng)雙倍返還保證金。

第四條 交貨時(shí)間：乙方于_______年____月_____至______年______月______履行交貨，具體日供應(yīng)量按照甲方生產(chǎn)計(jì)劃通知乙方;地點(diǎn)：___________________;計(jì)量方法：以交貨地的稱量為計(jì)價(jià)重量;運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：由乙方自行將翠冠梨運(yùn)至交貨地點(diǎn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第五條 檢驗(yàn)方法：甲方在收購當(dāng)場對(duì)乙方的翠冠梨隨機(jī)檢驗(yàn)，乙方須提供農(nóng)殘鑒定合格證書;檢驗(yàn)時(shí)間：與交貨時(shí)間相同;檢驗(yàn)地點(diǎn)：與交貨地點(diǎn)相同。

第六條 結(jié)算方式及期限：____________________________________________.

雙方約定保護(hù)價(jià)的，當(dāng)交貨時(shí)市場收購價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，以保護(hù)價(jià)為準(zhǔn)：市場收購價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)，雙方可協(xié)商上調(diào)價(jià)格。

第七條 擔(dān)保方式：__________________________________________________.

第八條 本合同解除的條件：___________________________________________.

第九條 違約責(zé)任：

1、乙方遲延交貨或甲方遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款____%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、乙方交付的產(chǎn)品不符合約定規(guī)格和外觀質(zhì)量的，甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān);但甲方應(yīng)在_______日內(nèi)通知乙方，否則乙方有權(quán)拒絕甲方的要求。

3、甲方未按約定收購符合產(chǎn)品要求的產(chǎn)品，應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。

第十條 因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

第十一條 合同爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第________種方式解決：

(一)依法向____________人民法院提起訴訟;

(二)提交___________________________________仲裁委員會(huì)仲裁。

第十二條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙雙方各一份。本合同于________________________終止。

第十三條 其他約定事項(xiàng)：_____________________________________________.

甲方：

乙方：

甲方(果商)：

乙方(果農(nóng))：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等、互利的原則，經(jīng)買賣雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條：標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款

第二條 果品質(zhì)量 按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三條 包裝要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1.包裝材料及規(guī)格：由乙方用柳條筐包裝

2.不同品種等級(jí)分別包裝。

3.包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。

4.每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。

5.包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第四條 交貨時(shí)間、地點(diǎn)

1.交貨時(shí)間：商定每種水果在八成熟采摘后,半個(gè)月內(nèi)分三批交貨

2.交貨地點(diǎn)：華僑果品商場

第五條 驗(yàn)收方法：視質(zhì)量好壞定等

第六條 運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：用汽車運(yùn)送,運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)

第七條 結(jié)算方式與期限：貨款在每批水果交貨第二天通過銀行托付

第八條 甲方的違約責(zé)任

甲方必須按 合同 規(guī)定收貨，如果拒絕收購,應(yīng)處以拒收部分價(jià)款的20%的違約金。

第九條 乙方的違約責(zé)任

乙方交貨不足, 應(yīng)處以不足部分價(jià)款的20%的`違約金。

第十條 如因突發(fā)自然災(zāi)害不能按期如數(shù)交貨,乙方應(yīng)在災(zāi)害發(fā)生后一周內(nèi)通知甲方并相互商修訂合同。

注：本合同一式四份;甲乙雙方各執(zhí)一份,各自上級(jí)單位備案一份，自簽訂之日起生效。

甲方：

乙方：

甲方(供貨方)：

乙方(購買方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、自愿、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就水果購銷事宜達(dá)成以下條款，并承諾共同遵守：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款

以上共計(jì)：4,232,000元，大寫(人民幣)： 肆佰貳拾叁萬貳仟 元整。

第二條 規(guī)格質(zhì)量

1、果品質(zhì)量按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所有水果有碰傷的不得超過2%，有蟲的不得超過1%。

2、各種水果除香蕉外均要達(dá)到8成熟后采摘(香蕉須達(dá)到7成熟但不得超過8成熟)。

3、所有水果的規(guī)格必須是精品，若乙方在收貨過程中發(fā)現(xiàn)規(guī)格、質(zhì)量不符

合標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)損失。

第三條 包裝要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1.包裝材料及規(guī)格：柚子、香蕉、鴨梨用網(wǎng)狀袋子包裝，青棗用泡沫箱包裝，香蕉、冰糖橙用紙箱包裝。上述包裝材料由甲方提供。

2.包裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第四條 交貨時(shí)間、地點(diǎn)

甲方自本合同簽訂之日起15日內(nèi)向乙方交付上述果品。

第五條 運(yùn)輸方式、費(fèi)用

1、上述果品用汽車運(yùn)送(可分批次送達(dá))，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

2、運(yùn)輸過程中的貨運(yùn)險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，意外損毀責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第六條 接收與檢驗(yàn)

1、水果的接收工作由乙方負(fù)責(zé)，產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、乙方自收到甲方所交付之貨物之日起2日內(nèi)對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，若有異議，乙方應(yīng)于上述期限內(nèi)提出，2日內(nèi)未提出異議，視為甲方所交付的貨物數(shù)量及質(zhì)量合格。

第七條 結(jié)算方式、期限

乙方自收到貨物之日起3日內(nèi)以轉(zhuǎn)賬支付的方式一次性向甲方支付上述款項(xiàng)。

戶名： 賬號(hào)： 開戶行：

第八條 違約責(zé)任

1.乙方未按照合同約定的時(shí)間支付貨款，逾期支付貨款，應(yīng)按照未支付額度每日千分之三向甲方支付違約金，但不超過該批次貨物總金額的10%。

2.甲方提供的貨品不符合合同及國家關(guān)于果品規(guī)格的有關(guān)規(guī)定，甲方按照該批次果品總金額的10%向乙方支付違約金，并賠償由此造成的損失。

3.甲方將果品運(yùn)抵約定地點(diǎn)后，乙方須安排專人接收果品，非因甲方原因，乙方拒不接收果品的，乙方需向甲方支付合同價(jià)款的10%作為違約金，并賠償甲方的損失。

4.非經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改或解除合同，否則違約方須向守約方支付合同價(jià)款總額的10%作為違約金。

5.甲方提供的果品總重量可以有5%的誤差。甲方提供的果品總重量若大于合同約定的(包括5%的誤差)，雙方可另行約定多于部分的單價(jià);甲方提供的果品重量若少于合同的約定，則按合同約定的單價(jià)相應(yīng)減少合同價(jià)款，但必須保證每項(xiàng)果品的重量不得低于合同約定的90%，否則須向乙方支付合同價(jià)款總額的10%作為違約金。

6.因不可抗力因素導(dǎo)致合同不能履行的，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，不可抗力因素解除后，合同能夠繼續(xù)履行的，雙方應(yīng)當(dāng)積極履行。

第九條 爭議解決

在履行本合同過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，任一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。

第十條 其他事項(xiàng)

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具備同等法律效力。

2、合同的后續(xù)補(bǔ)充協(xié)議是本合同的不可分割部分，均具有法律效力。

甲方：

乙方：

供貨方：

購貨方： (以下簡稱乙方)

甲方與乙方進(jìn)行商品交易的任何相關(guān)程序?yàn)檫_(dá)到雙方平等，互利，合法，公平的交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

一、合作關(guān)系

甲、乙雙方自協(xié)議簽訂日起形成供需合作伙伴關(guān)系：

1、甲方必須向乙方提供“營業(yè)執(zhí)照”“衛(wèi)生許可證”等相關(guān)有效證件附件;

2、甲方必須按時(shí)、保質(zhì)、保量、保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行供貨。注(乙方向甲方提供供貨標(biāo)準(zhǔn)單及驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)單);

3、甲方提供的商品須經(jīng)乙方指定驗(yàn)收人員進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格方可交乙方使用;

4、甲方提供本人身份證復(fù)印件。

二、價(jià)格核定的方法：

甲、乙雙方每月進(jìn)行四次價(jià)格核定，以甲方每月報(bào)價(jià)及乙方市場詢價(jià)在同質(zhì)同量品種中性價(jià)格協(xié)商為準(zhǔn)。

三、貨款結(jié)算方式

甲乙雙方確定以月方式結(jié)算。

四、違約責(zé)任處理約定：

1、由于甲方供應(yīng)的商品給乙方造成重大事故和經(jīng)濟(jì)損失，乙方將追究甲方法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任;

2、在約定的時(shí)間內(nèi)甲方供應(yīng)不及時(shí)所造成的產(chǎn)品加工不及時(shí)和客人投拆由甲方承擔(dān)并補(bǔ)償損失。

3、乙方有責(zé)任根據(jù)庫房存量提前一周通知甲方做好供貨準(zhǔn)備，如乙方特殊情況而未能在一周內(nèi)通知甲方供貨將甲方貨存而定。甲方無責(zé)任。

4、甲方所供產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)在規(guī)定的保質(zhì)期內(nèi)，由于質(zhì)量的不穩(wěn)定所造成的浪費(fèi)由甲方無條件退貨或換貨。

5、甲方必須嚴(yán)格按協(xié)議執(zhí)行，如有違上述原則乙方有友取消甲方供貨資格，即時(shí)終止合同。

6、乙方應(yīng)在甲方保質(zhì)保量供貨的前提下，按時(shí)支付甲方全額貨款，否則，甲方有權(quán)擅自終止合同，并全力追討貨款及拖欠貨款日起計(jì)每日5%滯納金。

五、協(xié)議期限

本合作期限自 年 月 日至 年 月 日止有效，有效期屆滿，雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡 情況，在本協(xié)議結(jié)束前，再行簽定新協(xié)議書。

六、本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查，如有未盡事宜，協(xié)商解決。

甲方：

乙方：

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲四

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果。

8。龐大的市場：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4。 提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。 深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

7 對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。(中國店網(wǎng)—)

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2。6-2。8元。在超市的銷售價(jià)格為3。5-3。8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價(jià)格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢(shì)來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

1 消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3 由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲五

春天悄然而至，通過本次一日游活動(dòng)，同學(xué)們能走出戶外，感受大自然的氣息，欣賞一路的美景，減少學(xué)習(xí)的壓力的同時(shí)保持愉悅心情。最重要的是：集體春游，培養(yǎng)大家一起出游的時(shí)候注重互相幫助的精神，不僅可以提供一個(gè)熟悉彼此的平臺(tái)在溝通和交流中熟悉和了解對(duì)方還可以通過一些互相合作的環(huán)節(jié)提高團(tuán)體的一種合作能力，促進(jìn)彼此之間的感情，進(jìn)而提高班級(jí)的凝結(jié)力以及影響力。此游玩希望通過讓同學(xué)們，在娛樂的同時(shí)學(xué)會(huì)與人交往，并感覺到家庭的暖和，加強(qiáng)我們班級(jí)的凝結(jié)力和魅力。

展現(xiàn)我們的風(fēng)姿，我們的青春活力，大使家的友誼更加深厚，并感受不一樣的景色。

1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：

2、活動(dòng)策劃：

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月5日

5、參加人員：

6、交通方式：

1、前期準(zhǔn)備：

1) 由班長對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行提前通知及宣傳工作

2)由宣傳委員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)自愿參加這次活動(dòng)的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個(gè)組長，負(fù)責(zé)本組人員。班委負(fù)責(zé)組長。

3)選出幾個(gè)熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。

4)所需物品：各種食物、飲料(組內(nèi)自行購買)、應(yīng)急藥品。

2、活動(dòng)進(jìn)程：

1)早上8：00出發(fā)到達(dá)目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)的流程。

2)9：00，到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊(duì)開始進(jìn)行。首先是爬山，大家可以結(jié)伴同行，現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境，自由游玩。 3)5點(diǎn)清場，大家按原路返回。

各班委利用班會(huì)時(shí)間等加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動(dòng)行為，利用本次活動(dòng)充分展示本班的風(fēng)采，具體要求做到：

(1)步行時(shí)不打鬧，做到安全第一。

(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果，不能進(jìn)入水庫取水。

(3)一切行動(dòng)聽指揮，如有事情必須先向組長報(bào)告，上廁所時(shí)最好以小組為單位，并有一名帶班教師陪同。手機(jī)保持開機(jī)，好找人。

(4)自由活動(dòng)時(shí)能開展一些有益、有趣、有序的活動(dòng)，不作危險(xiǎn)游戲，更不能進(jìn)入水庫戲水。

(5)關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，班委將另行通知。

各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高本班組織能力。

此次活動(dòng)組織者寫出活動(dòng)的總結(jié)，供以后活動(dòng)參考。其他參加活動(dòng)的成員也可以自己寫一些類似于體會(huì)的文章。

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲六

甲方：_________________

乙方：_________________

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，__________的水果店__________年度承包協(xié)議如下：_________________

1、乙方承包甲方的水果店經(jīng)營水果，承包期為__________年上學(xué)期開學(xué)至__________年下學(xué)期結(jié)束，乙方向甲方交納承包費(fèi)元。競標(biāo)成功后當(dāng)場交清。

2、乙方經(jīng)營項(xiàng)目為水果，不能進(jìn)行水果加工和變相加工經(jīng)營，不能經(jīng)營其他項(xiàng)目，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)上述不能經(jīng)營的情況，罰款壹仟元，并立即取消其經(jīng)營協(xié)議且不予退承包費(fèi)。

3、未經(jīng)甲方同意，乙方不能將合同轉(zhuǎn)讓，乙方與外界發(fā)生糾紛，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

4、甲方提供門面一間給乙方作為營業(yè)場所(由甲方指定)。

5、乙方在承包期間必須愛護(hù)水電設(shè)施，節(jié)約水電，水電費(fèi)按實(shí)、按市場價(jià)由乙方主動(dòng)向甲方交納。

6、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等其他費(fèi)用甲方可幫乙方協(xié)調(diào)，但費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

7、乙方在承包期間必須遵守學(xué)校規(guī)章制度，愛護(hù)學(xué)生，不經(jīng)營腐爛、變質(zhì)水果，遵紀(jì)守法，否則甲方有權(quán)解除合同，所交費(fèi)用不退。

8、乙方在承包期間內(nèi)不享受學(xué)校任何福利待遇。

9、乙方競標(biāo)時(shí)必須交納壹仟元的保證金，承包期滿沒有違約情況時(shí)由甲方退還其保證金。

此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，希雙方共同遵守。

甲方簽字：_________________

乙方簽字：_________________

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲七

我喜歡吃很多水果，但最喜歡的要數(shù)芒果了。因?yàn)椋⒐褪撬酢?/p>

芒果，有大有小，看上去像是一滴大大的水滴。芒果的顏色是亮黃亮黃的，所以，也像是一位身穿黃燦燦衣服的熱情的夫人。

芒果摸起來，很光滑，很柔軟，就像是小孩子的皮膚一樣。拿起芒果，聞起來，一股清新的香氣撲鼻而來。撥開一層黃色的果皮，露出了香甜可口的果肉，咬上一口，甜滋滋的，好吃的讓人回味無窮。

芒果的營養(yǎng)十分豐富，而且還可以增加人體所需的能量。不過，芒果吃多了對(duì)身體也是不好的。所以，一定不可以多吃哦!

吃芒果還有一個(gè)麻煩，那就是芒果籽實(shí)在是太大了。我真想要科學(xué)家能研制出一種無籽芒果，就像無籽西瓜一樣，那樣該有多好啊!

超市中的水果令人眼花繚亂，有雪白的鴨梨，黃澄澄的橘子，紅通通的蘋果，彎彎的香蕉……其中，我最喜歡香甜可口的小芒果。

小芒果好像一個(gè)放大了的小逗號(hào)一樣，它們的顏色都是黃澄澄的，和香蕉的顏色差不了多少。他們有很多的“手足兄弟”，如：小臺(tái)農(nóng)芒果、土芒果、貴妃芒果、臺(tái)農(nóng)一號(hào)、臺(tái)農(nóng)二號(hào)等等，可真是枝繁葉茂!小臺(tái)農(nóng)芒果帶著一點(diǎn)點(diǎn)金黃色，而土芒果有一點(diǎn)淡黃，但貴妃芒果有一點(diǎn)紅色，就像美人的臉一樣，所以才用上這個(gè)名字。

小芒果的果皮很光滑，一點(diǎn)也不粗糙，像滑冰場的地面一樣，用手指頭摸一摸，手指頭像滑冰鞋一樣在“滑冰場”里“滑”了起來。成熟的芒果摸起來軟軟的，有一種濃濃的酸甜味，可好聞了。

該輪到我的“好吃嘴”享享口服了，我用水果刀小心翼翼地像水果忍者一樣沿著扁扁的果核，把一個(gè)貴妃芒果一分為三，又切了一些“小田字”在有果皮的一面，將果皮一翻，果肉就像菠蘿殼一樣凸出來，又像一個(gè)有裂痕的烏龜殼，用小刀一切，果肉掉入了碗中，用牙簽叉起一塊，放入口中，一股甘甜立即涌向我的喉嚨，好甜呀!我細(xì)細(xì)品味，發(fā)現(xiàn)這甜味的“洪流”中有一點(diǎn)酸味的“細(xì)流”，真令人垂涎欲滴!

小芒果的口感比西瓜爽，味道比桃子甜，它的汁水十分聽話，不像桃子，一切，水就“開溜”，它的汁水都奉獻(xiàn)給了我們。

夏天來了，吃芒果的時(shí)間又到了，我又要享用芒果大餐了!

在家里，媽媽經(jīng)常會(huì)買一些水果，有晶瑩剔透的葡萄、紅彤彤的蘋果、毛茸茸的獼猴桃……但其中我最喜歡的就是熱帶水果之王——芒果。

胖嘟嘟的芒果可討人喜歡了!它有著金黃色的表皮，長得像胖胖的月牙。捧在手里，我覺得它非常光滑，就像一塊珍貴的黃寶石，讓人愛不釋手。仔細(xì)一看，芒果的表皮上面有一絲絲的花紋。我吃過很多芒果，最小的猶如一個(gè)草雞蛋，最大的比爸爸的手掌還大呢!媽媽告訴我：剛采摘下來的芒果是綠色的，不能吃，等放了一段時(shí)間，芒果變成金黃色后就可以吃了。

芒果既好看又美味。剝掉它那美麗的外衣，露出金黃色的果肉，咬上一口，糯糯的，甜甜的。我嚼了幾下，果肉瞬間變成了汁水。當(dāng)我吃到果核的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一絲絲的經(jīng)絡(luò)，很難咬斷，但我還是會(huì)把它吃的很干凈。記得有一次，我正要?jiǎng)兤こ悦⒐麜r(shí)，媽媽阻止了我，說：“我今天教你一種新的吃法，既方便又不浪費(fèi)果肉?！薄昂冒?，好啊!”我迫不及待地回答。只見媽媽用水果刀，小心翼翼地將芒果從側(cè)面切開，將果核去除，然后用小刀在果肉上橫的斜的切了幾刀，再用手將果皮向外翻開，頓時(shí)一朵美麗的芒果花盛開了，這種吃法真是太棒了!

芒果有豐富的營養(yǎng)價(jià)值，有清理腸胃，止嘔止暈的作用。你知道嗎?古時(shí)候，經(jīng)常出海的人就會(huì)帶一些芒果在身邊，來防止暈船的癥狀呢!

芒果真是一種既好吃又營養(yǎng)的水果，我太喜愛芒果了!

我相信在生活中有很多人喜歡吃芒果，但是又有誰仔細(xì)觀察過它呢?現(xiàn)在就由我給你們作向?qū)О?快點(diǎn)跟上了波!不然會(huì)掉隊(duì)就不見媽媽了波!

一個(gè)像“o”形的水果，它很香，就算在十里以外還能聞得見;它肉很多，如果你在它沒熟的時(shí)候幾把它吃了肯定會(huì)覺得很酸，因?yàn)樗€沒熟啊，所以我們一定要在它熟的時(shí)候吃，才甜。噢!忘了跟你們介紹它的外表了!

它的皮既有黃的也有綠的，有一些人喜歡把鹽點(diǎn)在不熟的芒果上吃，而有些人不覺得這樣子，覺得還是熟的好吃，而且甜甜的，恩!真好吃啊!你想不想吃呢?我現(xiàn)在寫我都想吃呃，何況你們。

有一次我真想吃，但不是女同學(xué)的，而是那幫男的。前幾個(gè)星期，我們班的男同學(xué)拿芒果去我們班吃，而且還在我旁邊先，我在哪看了看，口水咽了一次又一次，有時(shí)候還發(fā)出：“恩!好吃呃!”我忍不住了，可又不得跟他們說我想吃，所以我選擇了跑，我以最快的速度跑出教室。

我現(xiàn)在可以吃了，因?yàn)閶寢屬I了好多芒果回來，好了你看了肯定留口水吧~~!那你就去買吧!

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲八

一、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞，靈感來源于__學(xué)院__餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)

__市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

四、主要消費(fèi)群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對(duì)高校師生。

(以__學(xué)院師生為例)

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

六、“果_”自身優(yōu)勢(shì)分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得_院特許經(jīng)營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。

3、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

七、運(yùn)營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營策略

平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

有關(guān)水果蹲游戲的心得體會(huì)及收獲九

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水果叫賣順口溜大全

近年來有不少的水果叫賣順口溜，這些念起來郎朗上口，而且趣味十足，能讓聽到的人感受到你的幽默與風(fēng)趣，絕對(duì)能為你的地?cái)備N售帶來良好的收益。wtt精心為大家整理了水果叫賣順口溜大全，希望對(duì)你有幫助。

水果叫賣順口溜大全

一月專吃獼猴桃;二月甘庶營養(yǎng)高;三月菠蘿正當(dāng)令;四月山竹胃口調(diào);五月草莓為上品;六月水果屬櫻桃;七月桃子全身補(bǔ);八月西瓜署氣消;九月葡萄抗氧化;十月白梨把肺保;十一蘋果人皆益;十二桔子維c高

橘子便宜賣，都往家里帶，自產(chǎn)又自銷，價(jià)錢又不高

這水果，甜又甜，一斤才要兩塊。兩塊錢，不算貴，一點(diǎn)也不像高消費(fèi)。

生梨潤肺化痰好， 蘋果止瀉營養(yǎng)高。

黃瓜減肥有成效， 抑制癌癥獼猴桃。

番茄補(bǔ)血助容顏， 蓮藕除煩解酒妙。

橘子理氣好化痰，

水果叫賣順口溜大全

1:一月專吃獼猴桃;二月甘庶營養(yǎng)高;三月菠蘿正當(dāng)令;四月山竹胃口調(diào);五月草莓為上品;六月水果屬櫻桃;七月桃子全身補(bǔ);八月西瓜署氣消;九月葡萄抗氧化;十月白梨把肺保;十一蘋果人皆益;十二桔子維c高

2:橘子便宜賣，都往家里帶，自產(chǎn)又自銷，價(jià)錢又不高

3:這水果，甜又甜，一斤才要兩塊。兩塊錢，不算貴，一點(diǎn)也不像高消費(fèi)。

4:生梨潤肺化痰好， 蘋果止瀉營養(yǎng)高。

5:黃瓜減肥有成效， 抑制癌癥獼猴桃。

6:番茄補(bǔ)血助容顏， 蓮藕除煩解酒妙。