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心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想 感悟的標(biāo)題(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-27 02:57:50 頁碼:12
心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想 感悟的標(biāo)題(8篇)
2022-12-27 02:57:50    小編:ZTFB

從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想一

我與七十多位小學(xué)生一同參加了有“五邑小記者協(xié)會(huì)”舉辦的軍訓(xùn)活動(dòng),訓(xùn)練地點(diǎn)是廣州市黃埔區(qū)的風(fēng)水寶地——長沙島上的“黃埔青少年軍校”。

在車上大家有說有笑,有個(gè)胖子還總愛搶麥克風(fēng),可總是搶了又不會(huì)作答,使我記住了他——胖子。

到了軍校,我被分到第二排第四班。在軍校,哨聲就是命令,我們必須服從。

午飯時(shí),我們學(xué)到了軍人進(jìn)食的步驟,大概是初來報(bào)到,大家都很不習(xí)慣,不過在教官一再批評后,大家都進(jìn)入狀態(tài)了。那些菜就當(dāng)然沒有家里的好吃,但是你不吃就得挨餓,大家當(dāng)然是硬著頭皮吃啦。

午休后,我們到軍校內(nèi)訓(xùn)練。我們先乘座了水陸兩棲坦克??创蠹叶纪τ淇斓?,可沒想到后面是多么的“可怕”。

之后我們開始操練,學(xué)習(xí)軍人的立正、轉(zhuǎn)身、敬禮……你別以為這是件容易的事情,不斷反復(fù)地操練,真是挺辛苦的??蛇@,這是“可怕”的開始。

晚飯后,我們要洗澡、洗衣服,這可是件苦差事。洗澡是小菜一碟,可說到洗衣服,呵呵,別說他們,連我這個(gè)初中生都被弄得手忙腳亂。這是我首次獨(dú)自洗衣服,洗刷后的衣服確實(shí)不怎么干凈,可經(jīng)過這次“實(shí)戰(zhàn)”,相信明天將有所進(jìn)步。

最后就是整理內(nèi)務(wù),在教官的精心指導(dǎo)下,大家開始自己動(dòng)手,分工合作,完成內(nèi)務(wù)工作,這不正是自立與團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)嗎。

軍訓(xùn)。一個(gè)令人毛骨悚然的詞語。就在8月23號(hào)早上6點(diǎn)30分,我的5天軍訓(xùn)生涯從現(xiàn)在開始……

原本、是一個(gè)晴空萬里的早晨。但在我心中,就像是晴天霹靂。

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責(zé)任心才是做好工作的前提。這“責(zé)任心”的“心”字,早被中國古代哲學(xué)家喻指思想、精神,即今日廣義的哲學(xué)范疇“意識(shí)”,與醫(yī)學(xué)上稱身體某部位的那個(gè)“心”有別。工作上的“心”(責(zé)任心)到位,即捧著一顆心來,在班用心去做,不夾私心離班,這樣?!靶摹敝?,就能做好護(hù)理工作。身為年青的護(hù)士,對剛接手的工作有時(shí)是“心有余而力不足”,但只要有這份心,相信自己定會(huì)早日勝任此項(xiàng)工作。如果缺乏責(zé)任心,無論是新護(hù)士,還是老護(hù)士,都不會(huì)做好護(hù)理工作的。事物有因果關(guān)系,即有因才有果,護(hù)士工作也存在因果性的一面。工作是靠人做的,護(hù)士工作要達(dá)到良好的效果,甚至最佳效果,必定要求護(hù)士本身要有良好的心理狀態(tài),有正確的意識(shí)指導(dǎo)自己去履行職責(zé)。有好的開端,才會(huì)有好的結(jié)果。歪打正著的事是有,但不具有普遍性。護(hù)士工作切忌不能有絲毫麻痹大意之念,“差之毫厘,失之千里”,歪打是不會(huì)正著的。加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)才是良好的動(dòng)因,也是最佳出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)然,工作中也會(huì)有好心辦錯(cuò)了事,這屬正常范圍,世界觀方面是沒有問題的,有其正確的意識(shí),只是世界觀轉(zhuǎn)換成方法論的環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了失誤,或是方法的運(yùn)作上出了差錯(cuò)?!昂眯霓k錯(cuò)了事”是方法問題,而不是思想問題。方法問題很復(fù)雜,也很有講究。對護(hù)士來說,護(hù)理工作有個(gè)業(yè)務(wù)水平、經(jīng)驗(yàn)多寡、病員配合、他事阻礙等,使之方法不得力,或者不到位。這些屬外在原因,是客觀造成的,非主觀所致,這種“錯(cuò)”容易被防止和克服。如果不該出錯(cuò)而因責(zé)任心不強(qiáng)出了錯(cuò),性質(zhì)就變了,就不屬正常范圍,也就不能用“出錯(cuò)”來塘塞,那要追究其責(zé)任。所以,責(zé)任意識(shí)對護(hù)士來說不是可有可無的,而是必須自我內(nèi)修、點(diǎn)滴養(yǎng)成這種意識(shí)。責(zé)任意識(shí)與工作職責(zé)的要求是緊密聯(lián)系的,有時(shí)能合二為一,但區(qū)別是顯然的。前者屬自我意識(shí)、自我要求,強(qiáng)調(diào)個(gè)體的內(nèi)控,具有軟性的一面;后者屬外在規(guī)約,強(qiáng)制要求,具有硬性的一面。“硬性”是工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn),“軟性”是個(gè)體工作的靈魂,“硬性”好比骨骼,“軟性”恰似血肉。

護(hù)士加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)是做好本質(zhì)工作必不可少的,但僅僅有責(zé)任意識(shí)還不夠,應(yīng)該在責(zé)任意識(shí)的基礎(chǔ)上,并緊緊圍繞責(zé)任意識(shí)創(chuàng)造性地拓展工作。這個(gè)“拓展”就是由護(hù)士單方面努力,一廂情愿的工作,變成護(hù)士與病人之間的相互配合和相互協(xié)調(diào)。而護(hù)士與病人之間的密切協(xié)作的主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)在于護(hù)士這方。護(hù)士工作如何才能適應(yīng)、迎合并受到病人的支持,確立平等意識(shí)是其關(guān)鍵,即護(hù)士對待病人采用平等的觀念,不僅對待所有病人一碗水端平,而且時(shí)時(shí)處處與病人平等相處,護(hù)士不能有居高臨下之感。在病房里護(hù)士是相對固定的,病人是流動(dòng)的,選擇住院的權(quán)力在病人手里,若把護(hù)士比作主人,那么病人就可比作客人。護(hù)士與病人彼此之間的關(guān)系就應(yīng)該是“主便客勤”。主人怎樣接待客人,方便客人呢 首先要尊重病人,重視對方的存在,象招待客人一樣熱情地招待每一位病人,力爭使病人感覺到主人待客熱情、隨和,服務(wù)周到。做到這些,主要體現(xiàn)在護(hù)士的服務(wù)態(tài)度上,護(hù)士應(yīng)該做到“說話輕,走路輕,操作輕”,

護(hù)士的工作對象是一個(gè)活生生的生命,平等意識(shí)也應(yīng)包含對生命的尊重。病人在生理上與健康人有區(qū)別,但在人格上與健康人是一樣的、平等的。如果護(hù)士在思想上確立了這種意識(shí),那么在對待病人的態(tài)度上就不會(huì)有居高臨下的表現(xiàn),代之的是說話和藹可親,做事輕巧靈敏。但有時(shí)也會(huì)有這樣情形的發(fā)生,當(dāng)護(hù)士好聲好氣地對病人說話,回報(bào)的卻是惡言惡語或是不理不睬,從現(xiàn)象上來講就是用平等沒有換來平等,這是什么原因呢 很顯然這是因?yàn)椴∪说男睦頎顟B(tài)發(fā)生了改變。當(dāng)人受到疾病侵?jǐn)_時(shí),機(jī)體的正常組織細(xì)胞受到損傷,影響人的正常活動(dòng),打亂了多年的生活規(guī)律,從而產(chǎn)生煩躁情緒,這時(shí)病人也許正沉浸在痛苦和煩惱之中,所以也就不會(huì)對護(hù)士的好聲好語給予應(yīng)有的重視和回報(bào)。如果我們能夠想到,當(dāng)我們護(hù)士自己遇到不愉快的事時(shí),也會(huì)有這種表現(xiàn),也許比他表現(xiàn)還差呢,那么我們也就能夠理解他們了。這就要求護(hù)士有了平等意識(shí),還要有同情心和寬容心?,F(xiàn)在病人到新聞媒介投訴我們護(hù)士的主要理由是態(tài)度問題,占85%以上。從中說明病人對護(hù)士的態(tài)度是非常在乎的,也說明護(hù)士的態(tài)度對病人病情的發(fā)展和轉(zhuǎn)歸起著重要的影響。

實(shí)習(xí)即將結(jié)束了,原本迷茫與無知,現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝東莞仁康醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件,感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導(dǎo),讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng),也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短,但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間,珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì),珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房,總有一種茫然的感覺,對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài),也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是,我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu),介紹各班工作,帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn),讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ),這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲:學(xué)會(huì)適應(yīng),學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存。

護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的,盡管在未入臨床之前也有所感悟,但是真正進(jìn)入病房后,感觸又更深了。的確,護(hù)士的活很零碎,很雜亂,還可以說是很低微,可是透過多數(shù)人的不理解,我們發(fā)現(xiàn),護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士,這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士,病人離不開護(hù)士,整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作,有著完整的體系,也正因如此,才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用,產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí),我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作,更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲:正確認(rèn)識(shí)護(hù)理,樹立了正確的職業(yè)道德觀,養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

到病房實(shí)習(xí),接觸最多的是病人,了解甚深的是各種疾病,掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心”的帶教原則下,我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會(huì),如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),積極主動(dòng)地思考各類問題,對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí),我們會(huì)在工作之余查找書籍,或向老師及更多的人請教,以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。我們所跟的多是主管護(hù)士,跟隨老師分管病人的同時(shí),我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察,增進(jìn)對病人疾病的了解,同時(shí)對病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教,這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫,教學(xué)查房,講小課等,這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說,實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲,也是最龐大的收獲:護(hù)理操作技能提高了,疾病認(rèn)識(shí)水平上升,各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練,在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,通過思考,舉一反三。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我們的收獲很多很多,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。收獲還有很多很多,只是沒有必要將它一一列出,因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn),所以我們用某些點(diǎn)線來代替面,用特殊代表個(gè)別??傊诟兄x東莞仁康醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí),我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,更扎實(shí)牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識(shí),走上各自的工作崗位,提高臨床護(hù)理工作能力,對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想三

學(xué)習(xí)心得的內(nèi)容多樣、形式靈活,有觀點(diǎn)、有材料、有頭有尾、層次清楚、結(jié)構(gòu)完整,這里最重要的是有觀點(diǎn),也就是有“心得”,要把“心得”準(zhǔn)確地表達(dá)出來。其次是有材料,可以是摘抄讀過的詩文原句,也可以概述原文大意。 初學(xué)者,可以分兩步。

第一步,以摘抄原文為主,然后適當(dāng)作一些分析,談自己的認(rèn)識(shí),體會(huì),這樣做,難度不大。 第二步,對原文只作概述,并采用夾敘夾議方式,同時(shí)寫出自己的心得,這樣寫以自己的語言為主,難度較高。

給你一些片段,自己照寫吧,抄也可以:學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),重要的是理解,而不是像其它科目一樣死背下來.數(shù)學(xué)有一個(gè)特點(diǎn),那就是"舉一反三”.做會(huì)了一道題目,就可以總結(jié)這道題目所包含的方法和原理,再用總結(jié)的原理去解決這類題,收效就會(huì)更好.

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)還有一點(diǎn)很重要,那就是從基本的下手,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)娜ゾ?不求全部題都會(huì)做,只求做過的題不會(huì)忘,會(huì)用就行了.在做題的過程中,最忌諱的就是粗心大意.往往一道題目會(huì)做,卻因粗心做錯(cuò)了,是很不值得的.所以在考數(shù)學(xué)的時(shí)候,一定不要太急,要條理清楚的去計(jì)算,思考;這樣速度可能會(huì)稍慢,但卻可以使你不丟分.相比之下,我會(huì)采取稍慢的計(jì)算方法來全面分析題目,盡量做到不漏.

學(xué)習(xí)是一生的事情,不要過于著急,一步一個(gè)腳印的來,就一定會(huì)取得一想不到的效果. 我一直認(rèn)為數(shù)學(xué)不是靠做題做出來的.方法永遠(yuǎn)比單純做題更重要.在第二天講課前,最好先預(yù)習(xí)一下.用筆劃出不懂的地方.在老師講課時(shí)認(rèn)真聽講,并在原先預(yù)習(xí)時(shí)不懂的地方加以解釋,寫好步驟.在課上,有選擇的聽和記老師所講的例題.

首先要聽懂,然后再記下些重要的步驟和方法以及易錯(cuò)的地方和自己不容易想到的地方.還有,重要的定理和結(jié)論一定要熟記.課后要善于總結(jié)本堂課的內(nèi)容,并在腦中梳理自己不懂的但經(jīng)老師講后才明白的例題的步驟,梳理1至2遍.課后要按時(shí)完成作業(yè).一般先看老師鉤的題目,看完后再自己動(dòng)手做一遍.至于那些老師沒有鉤的題目,可選擇性的做一些.若想的時(shí)間太久,就需要"放棄"了. 數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)積累和運(yùn)用的過程,因此,學(xué)好數(shù)學(xué)的一個(gè)必要前提便是要注重平時(shí)的積累和運(yùn)用。而在日常時(shí)對于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)還是有許多方法的。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)做題是極為必要的,因此做題之后的總結(jié)工作也是極為重要的,否則只能是雜而不精,無法將知識(shí)融會(huì)貫通,合理運(yùn)用。總結(jié)工作具體而言我們可以這樣做:

一,常備改錯(cuò)本,將自己做錯(cuò)的題目摘錄下來,并將自己的錯(cuò)誤做法和正確的作法一同記錄下來,,以此警惕自己;

二,正確把握考點(diǎn),抓好典型,以此舉一反三,我們在做題的過程中應(yīng)該對題目考察的知識(shí)點(diǎn)有一定的認(rèn)識(shí),不可盲目做題,在此過程中我們可以提取一些具有某知識(shí)點(diǎn)的典型考法的題目,將其擬于一個(gè)標(biāo)題之下記錄,以此不變而應(yīng)萬變;

三,對于許多學(xué)有余力的同學(xué)而言,僅有以上兩點(diǎn),想要得到進(jìn)一步的提高還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要對解題方法有一個(gè)思辯的理解,從許許多多 的解法中選取適于自己的解題方式,而對于一些靈活的題目而言,我們還應(yīng)該在做題中對許許多多的情況進(jìn)行總結(jié),以便在考試中將方法靈活運(yùn)用,防止死做與定性思維的產(chǎn)生如何寫好心得體會(huì)和讀書筆記這種是活動(dòng)記錄而不是心得總結(jié)。基本來說用處不大。我基本看了每一個(gè)參加活動(dòng)的寫的心得體會(huì),有自己內(nèi)容的不超過30%,心得不再多而在于你感悟或理解了哪點(diǎn)。

原來寫的一篇寫心得的心得。我們在讀書聽培訓(xùn)演講后寫的心得體會(huì)和讀書筆記是個(gè)人知識(shí)管理中的一個(gè)重要內(nèi)容,它幫助我們將顯性的知識(shí)轉(zhuǎn)換為隱形的知識(shí)以指導(dǎo)我們更好的去實(shí)踐。博學(xué)之后是審問和慎思,而心得正好兼顧了審問和慎思的雙重功能。

寫心得是很好的知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)換的過程。對于寫心得如何達(dá)到應(yīng)有的效果,需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮和實(shí)踐。審問之寫心得最沒有效果的就是將培訓(xùn)的內(nèi)容或書上的內(nèi)容原封不動(dòng)的照搬或摘錄過來。

要寫好心得首先要做的就是用自己的理解的話語重新來敘述你學(xué)到的內(nèi)容,通過這種復(fù)述可以加深對你看到或聽到知識(shí)的理解。復(fù)述完成后就要考慮整個(gè)內(nèi)容上是否有不清楚地方,如果存在不清楚的地方還需要重新回過頭來搞清楚和明白。我們在平時(shí)培訓(xùn)中的發(fā)問也需要基于這個(gè)思路,對于演講者講的內(nèi)容要通過提問題的方式進(jìn)行細(xì)化和明晰,對于我們關(guān)注的課程即使演講者再出色,我們也應(yīng)該能夠提出自己關(guān)注的問題來。

慎思之審問的過程往往是在培訓(xùn)過程中或讀書的過程中順帶完成的,而慎思的過程則需要花費(fèi)更多更多的時(shí)間。慎思的重點(diǎn)是我們新學(xué)到的內(nèi)容要和我們的原來的知識(shí)結(jié)合起來,要和我們過去的實(shí)踐結(jié)合起來,只有這樣顯性的知識(shí)才能夠轉(zhuǎn)換為隱性的知識(shí)。同時(shí)慎思的過程一定是一個(gè)批判吸收的過程,知識(shí)的實(shí)踐一定不能脫離了實(shí)踐,環(huán)境和我們自身的各種特點(diǎn)。慎思的過程就是要搞清楚哪些是適合自己的知識(shí),哪些雖然適合他人但是不一定適合自己。而這個(gè)過程正好是明辯之的過程,吸收知識(shí)的過程一定是辨證的和批判的。

寫作模式心得的寫作模式?jīng)]有固定的方法,只要達(dá)到了有所思,有所悟,就算達(dá)到了目的。寫心得的過程正好也是我們歸納整理已有知識(shí)的一個(gè)過程,只有把自己的知識(shí)體系整理清楚了,后面的實(shí)踐和知識(shí)應(yīng)用才可能靈活。1.我聽到或讀書讀到了什么內(nèi)容?2.這句話用你理解的方式進(jìn)行復(fù)述。3.原來是否有該觀點(diǎn)類似的知識(shí)。4.原來是否有基于該觀點(diǎn)的相關(guān)實(shí)踐。5.該知識(shí)或觀點(diǎn)好的方面或待需要進(jìn)一步論證方面。6.該觀點(diǎn)對自己后續(xù)工作和生活的指導(dǎo)意義。

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想四

有幸參加黨課的學(xué)習(xí),我感到高興,自豪,興奮,我十分感激系部能給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!這次學(xué)習(xí),使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識(shí),進(jìn)一步了解我們黨光榮歷史和新時(shí)期我們黨取得的偉大成就,更加堅(jiān)定我對中國共產(chǎn)黨的孜孜追求和渴望早日加入黨組織的決心。

從我正式開始理解黨課再次熏陶和教育的那天起,就決心按黨章的規(guī)定嚴(yán)苛要求自我,努力在黨課的學(xué)習(xí)過程中,做到“三個(gè)轉(zhuǎn)變”:

一是主角的轉(zhuǎn)變。從普通同學(xué)向入黨積極分子身份的轉(zhuǎn)變,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求自我,高度重視黨課的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我覺得這一點(diǎn)做到了,并且做的比較好。因?yàn)槊恳淮蔚呐嘤?xùn)或者活動(dòng)我都進(jìn)取準(zhǔn)時(shí)地參加,從未遲到或者早退過,并且都作了詳細(xì)而認(rèn)真的聽課筆錄,并在課余時(shí)間在自我的博課上發(fā)表了自我對于黨課學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。

二是學(xué)習(xí)資料的轉(zhuǎn)變。大學(xué)時(shí)上黨課,看到很多同學(xué)都昏昏欲睡,好一點(diǎn)的同學(xué)會(huì)帶閑書到課堂上“認(rèn)真”學(xué)習(xí),而這次,由于授課資料與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認(rèn)真地聽講并進(jìn)取思考,消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱,進(jìn)取發(fā)言與同學(xué)交流自我的學(xué)習(xí)體會(huì)、心得。

三是思想的轉(zhuǎn)變。大部分同學(xué)包括自我,對黨的認(rèn)識(shí)很多時(shí)候都停留在的感性認(rèn)識(shí)上,我想經(jīng)過這次黨課的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),我們能夠?qū)h的認(rèn)識(shí)更為全面、深刻,升華到理性的認(rèn)識(shí)上來,從而對于黨的認(rèn)識(shí)更加的全面和生動(dòng)。

在黨課學(xué)習(xí)期間,經(jīng)過認(rèn)真聽經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)豐富的教師們的生動(dòng)而深刻的講課,經(jīng)過和一齊上黨課的其他學(xué)員們的討論交流,我的主要學(xué)習(xí)心得有:

首先作為一名入黨積極分子,我深知要成為一名合格黨員,必須具備三個(gè)基本條件:

1)要有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念。

2)要全心全意為人民服務(wù)。

3)要做勞動(dòng)人民普通一員,在政治,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中和中國人民群眾一律平等,不謀私利,不搞特權(quán),要貼合以上條件,至少必須在思想上,生活上,組織上,作風(fēng)上對自我提出更高的要求,僅有自覺履行黨章規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù),行使黨的各項(xiàng)權(quán)利,才能充分發(fā)揮自我的先鋒模范作用,真正做一名合格的黨員。并且經(jīng)過這次學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自我還有許多缺點(diǎn)和不足,距一個(gè)真正的黨員還有必須的差距,我決心刻苦學(xué)習(xí),努力工作,自覺用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,自覺理解組織的考驗(yàn),爭取早日入黨。同時(shí)做到以下幾方面:

我們當(dāng)代青少年首先要樹立樹立遠(yuǎn)大夢想。僅有樹立了遠(yuǎn)大的夢想,才能有源源不竭的動(dòng)力,才能堅(jiān)定地走好自我的道路。僅有在平時(shí)生活中,努力提高自身素質(zhì),才能構(gòu)成一種好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定成敗,我們不能“不以惡小而為之,不以善小而不為”。我們作為未來事業(yè)的接班人,必須要樹立遠(yuǎn)大的夢想,從黨的建設(shè)出發(fā),從人民出發(fā),才能讓我們在以后的生活學(xué)習(xí)中有目標(biāo),有方向,才能獲得成就。

清華大學(xué)送給畢業(yè)生的五句話中,“健康比成績重要”,讓我明白了將身體事學(xué)習(xí)生活得前提,健康也是我們青年人走向社會(huì)的重要籌碼,所以,我們要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,要有良好的身體。可是,我們還有要健康的身心,這就要求我們培養(yǎng)自我良好的品質(zhì),生活上要樂于助人,要勤勞,要不怕苦,這才能使即將走向社會(huì)的我們能夠在社會(huì)立足。這才是我們應(yīng)該所具備的品質(zhì)。

競爭、就業(yè)、生存是當(dāng)代大學(xué)生必須面臨的三大問題,他對我們每個(gè)人都充滿挑戰(zhàn)。應(yīng)對殘酷現(xiàn)實(shí)的競爭,我們應(yīng)當(dāng)勇于理解挑戰(zhàn)而不是逃避。要調(diào)整好自我的心態(tài),珍視人生,珍視生命,坦然應(yīng)對挫折和失敗。要拿出黨員的精神,要相信,困難會(huì)有,疼痛會(huì)有,但牛奶和面包最終也會(huì)有。不要總是抱怨,抱怨命運(yùn)的不公,抱怨社會(huì)的不公,而應(yīng)當(dāng)更多尋找自我的原因,發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢,尋找成功的路徑。

子曰:陳力就列,能者居上,不能者止。競爭激烈的社會(huì),是有本事的人自由翱翔的天空,是無本事的人望而卻步的溝壑。社會(huì)是本事的競技場,品德是實(shí)力。任何言過其實(shí)的語言和裝點(diǎn)門面的證書終將掩飾不住對本事真空的后怕。本事是應(yīng)對社會(huì)挑戰(zhàn)無往不勝的良方,擁有它也就擁有底氣。然而此刻許多走出象牙塔的學(xué)生,并非沒本事應(yīng)對社會(huì)的選擇和競爭,而是以文憑或各種證書,因而總是被動(dòng)的等待別人的挑選,沒有自我把握的機(jī)會(huì)和本事。所以,要實(shí)現(xiàn)從“熊市”向“牛市”的轉(zhuǎn)變,尋找本事的靶心,射出實(shí)干的箭。絕不能箭射到哪兒,就說哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是本事,戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是本事。

在信息時(shí)代,科技發(fā)展日新月異,僅有培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的本事,才能適應(yīng)將來工作的需要和社會(huì)不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,要建立自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。要更多的學(xué)習(xí),用知識(shí)裝備自我,為人民服務(wù),為祖國奉獻(xiàn)自我的力量。

我們是肩負(fù)著建設(shè)祖國重任的新一代大學(xué)生,我們在努力學(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識(shí)、提高實(shí)踐操作本事的同時(shí),也要關(guān)注時(shí)事、關(guān)注社會(huì)的發(fā)展,僅有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才會(huì)在實(shí)踐中發(fā)揮功效。同時(shí),也應(yīng)把個(gè)人情景與社會(huì)現(xiàn)狀相結(jié)合,努力探索適合自我發(fā)展的道路。這次黨課,使我更加明白了自我的奮斗目標(biāo),也意識(shí)到了自我肩負(fù)的重任。

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想五

黨員是黨的肌體的細(xì)胞和黨的活動(dòng)的主體,黨的執(zhí)政使命要靠千千萬萬黨員卓有成效的工作來完成,黨要管黨、從嚴(yán)治黨務(wù)必落實(shí)到黨員隊(duì)伍的管理中去。此刻我們比歷任何時(shí)期都更接近中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo),愿景越光明,使命越艱巨,越需要黨堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。

“黨性從廣義上講,是一個(gè)政黨固有的本性。從狹義上講,是指政黨的固有本性在黨員個(gè)體身上所表現(xiàn)出來的具體特性,就是黨員所具有的政治人格。黨章帶給了黨員干部加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度,黨員干部要把對黨章的高度尊重和敬畏,內(nèi)化于心,外化于行?!敝袊伯a(chǎn)黨的黨性,是黨作為先鋒隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)核心而明顯區(qū)別于其他政黨的特性,是黨在長期革命和建設(shè)中構(gòu)成的組織原則、作風(fēng)和核心價(jià)值觀的集中體現(xiàn)。

黨員要把理想信念作為引領(lǐng)事業(yè)的指向標(biāo),不斷從黨章、系列講話中汲取養(yǎng)分、尋求力量,不斷堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信;要在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化公仆意識(shí),到群眾中去,拜群眾為師,虛心問政于民,傾聽群眾期盼,更細(xì)致地了解百姓需求,把群眾的事當(dāng)成自己的事來辦,往深處想、細(xì)處看、實(shí)處做,用干部“辛苦指數(shù)”換群眾“幸福指數(shù)”。

黨員干部要樹立榜樣意識(shí),爭當(dāng)干事創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿標(biāo)尺,用自身行動(dòng)踐行黨員的先進(jìn)性,拿出“咬定青山不放松”的拼勁、狠勁和韌勁,堅(jiān)持問題導(dǎo)向,積極主動(dòng)作為,矛盾面前不躲閃,挑戰(zhàn)面前不畏懼,困難面前不退縮,以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭把任務(wù)抓細(xì)抓實(shí),以持續(xù)用力、久久為功的毅力把事情抓好抓成。

黨員要敬畏群眾、敬畏權(quán)力、敬畏法紀(jì),正確處理好“權(quán)”與“法”的關(guān)系,用法治思維來謀劃工作,用法治方式來處理問題,在法律的約束和監(jiān)督下行使公權(quán),養(yǎng)成接受監(jiān)督的習(xí)慣,把“廉”字守住,要忍得住誘惑,經(jīng)得起考驗(yàn),做到利誘面前不亂意,名惑面前不失志,權(quán)惑面前不動(dòng)心。

黨員20xx心得體會(huì)

黨員要像個(gè)黨員,就不能不尊崇黨章,就不能沒有為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),就不能不嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。怎樣才算是合格黨員?可以用“四講四有”來衡量;可以用黨章來衡量;可以用黨規(guī)黨紀(jì)來衡量;可以用習(xí)近平總書記系列重要講話精神來衡量;可以用群眾的評價(jià)來衡量。

一、思想上做與時(shí)俱進(jìn)的模范

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章,了解我們黨的光輝奮斗史,進(jìn)一步學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論"三個(gè)代表"重要思想并深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。講黨性、重品行、作表率,積極主動(dòng)參加單位組織的各項(xiàng)黨員活動(dòng),明確作為一名共產(chǎn)黨員,必須把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨的遠(yuǎn)大理想與學(xué)習(xí)、工作的實(shí)際緊密結(jié)合起來。

二、學(xué)習(xí)上刻苦努力見賢思齊

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,積極參加單位組織的各種學(xué)習(xí),利用業(yè)余時(shí)間自我學(xué)習(xí),不斷夯實(shí)自己的理論水平,提高業(yè)務(wù)能力,在工作中不斷改進(jìn),不斷提高,朝一個(gè)優(yōu)秀的干部,一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的目標(biāo)不斷前進(jìn)。能夠抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教,從工作中學(xué)習(xí)知識(shí),用學(xué)到的知識(shí)來指導(dǎo)工作。針對自身的不足,時(shí)刻提示自己“怕什么就去做什么,不愿意什么就去做什么”,克服自己的懼怕和惰性心理。

三、工作上認(rèn)真做好本職工作

我們組工干部作為“管黨員的黨員”其一言一行都會(huì)直接影響到黨在群眾心目中的威信和組織部門的形象,可以說每一個(gè)組工干部所肩負(fù)的責(zé)任都重于泰山,由不得我們存有一絲懈怠之心、半點(diǎn)僥幸心理,作為年輕組工干部必須立足本職,奮發(fā)進(jìn)取,潛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作、盡職盡責(zé),以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真研究上級文件精神,把黨的方針政策貫徹到位,做到卓有成效地開展工作。要按時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極協(xié)助其他同志完成任務(wù)。

四、情操上要堅(jiān)持高尚情操

共產(chǎn)黨員不僅要有良好的職業(yè)道德,而且還要有良好的社會(huì)公德和高尚情操,努力在各個(gè)方面成為全社會(huì)的表率。在業(yè)余時(shí)間和社會(huì)活動(dòng)中,也要嚴(yán)格要求自己,培養(yǎng)健康的生活情趣和積極向上的道德情操。以高尚的人生追求不斷激勵(lì)和鞭策自己,并擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)、影響和帶動(dòng)他人的表率作用。堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切,正確行使人民賦予的權(quán)力,依法辦事,清正廉潔,勤政為民,堅(jiān)持黨的群眾路線,自覺接受黨和群眾的批評監(jiān)督,做到自重、自省、自警、自勵(lì)。

五、宗旨上要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)

黨的宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”,做好組織工作的落腳點(diǎn)還是為了讓群眾過上更加美好的生活,我們在自己從事的工作中,要堅(jiān)持解放思想,求真務(wù)實(shí),與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。要講實(shí)話,辦實(shí)事,求實(shí)效。我們應(yīng)該時(shí)刻心系群眾,將群眾的衣食冷暖放在心上,主動(dòng)深入群眾,認(rèn)真聆聽群眾的心聲,想群眾之所想,急群眾之所急,特別是在群眾生產(chǎn)生活遇到困難時(shí),更應(yīng)該積極挺身而出,盡自己的努力幫群眾渡過難關(guān)。

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想六

開卷有益,這是我對自己讀書多年來的最深、最明了的體會(huì)。

從古人的“萬般皆下品,唯有讀書高”到今人的“書籍是人類靈魂進(jìn)步的階梯”,無不看出讀書的良好作用。讀書好處和重要之大的道理人所共知,再加上在這樣一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代,“書到用時(shí)方恨少“的感覺會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在每個(gè)人的身上。于是人人都想讀書,把活到老學(xué)到老作為至理名言,可是在讀書的過程中,許多人只體會(huì)到讀書的無比之苦,我卻更多地感悟到讀書的無限之樂。我不是把讀書當(dāng)成一種任務(wù),也不是把讀書單純的當(dāng)成一種無所事事時(shí)候的消遣,而是把讀書當(dāng)成一種心靈之旅,當(dāng)成一種和古之先賢、智者名士進(jìn)行跨越時(shí)空的對話、交流的過程,當(dāng)成一種消除疲憊,洗去煩惱的精神生化的過程。

書,是良師,更是益友。

好讀書,是年輕時(shí)候養(yǎng)成的習(xí)慣,但是不得不承認(rèn),隨著年齡的增長,工作量和各種社會(huì)關(guān)系的增多,年少時(shí)候那種單純的安心的讀書的心境難以追回,再加上每天的各種事務(wù)踏至紛來,每天可以有一段長的讀書時(shí)間就顯的彌足珍貴,所以,我這樣的年紀(jì)和工作的特點(diǎn)使我在讀書上不得不養(yǎng)成自己的特點(diǎn),一是要讀書首先是選書。雖說是開卷有益,但是時(shí)間有限,所以必須有選擇的讀書,把有限的時(shí)間放在好的,適合的書籍上。

在選書上,不看庸俗無聊,不求高深專業(yè),但要切實(shí)有用;不過于專一,而追求廣博,讀書如交友,只是呆在一個(gè)小圈子里,很容易自我封閉,自我限制,所以要廣交朋友,經(jīng)史子集,古今中外,各種書都要盡可能涉獵一。二是隨時(shí)備書,“見縫插針”。沒有大片的時(shí)間可用來讀書,只能是把片刻的閑暇時(shí)間利用起來。

有時(shí)間就拿出來翻上兩頁,享受一下。就算是一本大部頭的書籍,只要發(fā)揮愚公移山的精神,日積月累,持之以恒,總會(huì)在不知不覺中,輕松搞定;三是有計(jì)劃,雖說讀書的時(shí)間少,但是,不能找借口,不能放任,每天必須要擠出一段時(shí)間讀書,我把

這個(gè)稱之為:每天多走一點(diǎn)路,意思是在每天要停下來休息的地方,要再堅(jiān)持一下,多看一會(huì)兒書,在多走一點(diǎn)路。四是要用腦讀書,多做批注,常寫心得體會(huì)。用眼讀書,獲得一種簡單的快樂,用心讀書,贏得一片安寧,一種豐潤,用腦讀書,在思考中完成和作者的對話,那么收獲的除了快樂,安寧,更是一種洗禮和升華的過程。子曰:學(xué)而不思則惘,思而不學(xué)則殆。讀書學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考必須結(jié)合起來,才能收到最優(yōu)化的效果。五是讀書以致用。有人說,現(xiàn)代人讀書很功利。

我倒是覺得,讀書是不能過于功利,那樣讀書讀不好,讀不深,讀不出快樂。但是讀書也要有目的性,那就是讀書必然是直接或間接為了我們工作,生活服務(wù)的,這就是讀書的目的性。讀書是要用的。讀書不能像是在沙漠中下注水,澆灌了很多,但是長不出嬌艷的玫瑰。讀書可以死讀,但千萬不能讀死,所以讀書應(yīng)該是要結(jié)合自己有選擇的讀,有目的的讀。讓書成為我們的良師益友,成為我們工作生活中前進(jìn)的階梯。

大家都在讀書,但是,每個(gè)人讀書的方法、感受和收獲是不一樣的。說了我的讀書的方法,在說說我讀書的各種體會(huì)和收獲??偨Y(jié)起來,應(yīng)該是“三開”。

開心養(yǎng)氣。我在讀書之中,收獲的開心,快樂分四個(gè)層次。一是最為簡單直接的快樂,一段快意恩仇的故事,一個(gè)精采絕倫的比喻,一個(gè)構(gòu)思精妙,啞然失笑的結(jié)尾……這些都會(huì)讓我怡然自樂,欣然發(fā)笑。二是讀書讓心靈安寧,拋開煩惱的快樂。這時(shí)候讀書已經(jīng)深入其中,忘記身邊的種種事情,溶入到書的世界里。這時(shí)候讀書,因?yàn)闀氖澜绮煌?,?huì)有激情如火,也會(huì)有沉靜似水,也會(huì)有百般無奈,感慨嘆氣。這種在書的世界中暢游,與書的內(nèi)容同呼吸,共命運(yùn)的感覺就是讀書的第二層快樂。三是獨(dú)立思考,對話交流的快樂。這時(shí)候讀書不是讀了,而是和好友知己聚在一起,或茶香四溢,或青梅煮酒,或踏雪尋梅……總之是在契合兩歡的氛圍下的對話、交流、碰撞、引申。四是讀書有用。這種快樂就不在讀書之中了,而是在讀書之后的一種反饋。這是在生活和工作中能夠“書到用時(shí)不恨少”,能夠信手拈來,娓娓道來,能夠自信大方,舉止得體。這樣,快樂自然而來了。

修身養(yǎng)性,怡悅身心,幾乎是眾多讀書人對讀書作用的一致性的評價(jià)。許多人把讀書弄墨說成是附庸風(fēng)雅,這句含有貶義的話卻道出了一個(gè)事實(shí),讀書對一個(gè)人的修養(yǎng),氣質(zhì)有很大的塑造力,這種塑造是潤物無聲,潛移默化的,但又是實(shí)實(shí)在在,明顯改觀的,古代不就有“士別三日,刮目相看”的典故嗎。當(dāng)然這個(gè)“三日”不是指三天,而是代指一段時(shí)間的意思。總之,腑有詩書氣自華,經(jīng)常讀書的人總會(huì)給給人們一種感覺,那是從舉止言談中流露出來的。

開闊視野。書籍是向上的臺(tái)階和平臺(tái),是望遠(yuǎn)鏡也是顯微鏡。因?yàn)闀覀兡軌驍[脫地域的限制,視野的狹隘,從而站的更高看的更廣,看的更遠(yuǎn),看的更深。有句說:視野決定事業(yè)。我們要走出大山,跳出峽谷,目的就是為了開闊視野,學(xué)習(xí)外面先進(jìn)的科技,成功的經(jīng)驗(yàn)和高效的方法。而我認(rèn)為,要達(dá)到這樣的目的,讀書無疑是最為便捷,最為經(jīng)濟(jì),最為高效的方法。從《世界是平的》,我們一下子打開了視野,模糊遙遠(yuǎn)的地方被拉成了“一馬平川”,讓我們?nèi)绱饲逦母惺艿搅巳蚧哪_步如此接近,一下子把我們也拉入了在太陽升起后,一起奔跑的動(dòng)物行列之中,危機(jī)就在眼前,可是,機(jī)遇和希望也同樣的實(shí)實(shí)在在,為了生存和發(fā)展,必須用力加速向前跑,必須“率先”沖在前,不是大吃小,而是快贏慢。

開拓思路。思路決定出路。以科學(xué)和發(fā)展觀念指導(dǎo),解放思想,革新觀念,是我們事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。讀書學(xué)習(xí)是我們真正掌握科學(xué)發(fā)展觀,不斷開拓思路,革新觀念的重要途徑之一。書是先賢們智慧的濃縮,是其他人其他地方的先進(jìn)、成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),是“大補(bǔ)”之品,需要認(rèn)真研讀,反復(fù)推敲,不斷咀嚼。我看李瑞環(huán)的《學(xué)哲學(xué),用哲學(xué)》,其中許多的話語短小精煉卻意深旨遠(yuǎn),比喻通俗恰當(dāng),卻引入深思。有許多的警示之語,也有許多的諄諄教導(dǎo),總能讓我玩味其中,收獲頗豐。

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對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想七

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,銷售人員需要對客戶進(jìn)行購買流程的理解。然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后,當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí),銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此,銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。

例如,每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說,你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求,將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,當(dāng)問及這一問題時(shí),大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對這個(gè)問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格,將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想八

能進(jìn)自己早前就向往的媒體實(shí)習(xí)我感到十分幸運(yùn),這次的經(jīng)歷也讓我收獲良多。在這里不敢說給大家介紹經(jīng)驗(yàn),只是對自己實(shí)習(xí)到現(xiàn)階段以來的一點(diǎn)心得體會(huì),希望可以獲得大家的共鳴和互勉。

實(shí)習(xí)不完全等于坐冷板凳,但坐冷板凳一定是實(shí)習(xí)的一部分。

在沒有實(shí)習(xí)之前就有所耳聞:實(shí)習(xí)無非就是做做衛(wèi)生端端水,如果進(jìn)報(bào)社就是看報(bào)紙看新聞。這并不完全正確,首先,服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,衛(wèi)生已經(jīng)不需要實(shí)習(xí)生代為操勞,其次,看新聞不僅是實(shí)習(xí)記者的事,每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞,那不同的是什么呢?我想應(yīng)該是做這些事時(shí)的角色定位和心態(tài)。比如看新聞,職業(yè)記者看的不是新聞,更不是寂寞,而是新聞后的新聞。我實(shí)習(xí)的媒體是雜志,因此更注重記者思考事件的角度與深度。

我們實(shí)習(xí)生,資歷淺經(jīng)歷少,思維的厚度也夠不上老記者。再者,一個(gè)體制的固有狀態(tài)不可能被一個(gè)新來的實(shí)習(xí)生打破,因此剛開始做冷板凳也是必然的過程。為此我也沒少心里不平衡過,但是當(dāng)后來忙碌的時(shí)候反而回過來羨慕冷板凳時(shí)光了呢!呵呵。

新人第一次采訪,碰一鼻子灰反而是收獲。

做記者采訪是家常便飯,不管是電話采訪、面談還是網(wǎng)絡(luò)采訪。我在這次的雜志社實(shí)習(xí)中并沒有經(jīng)常涉及采訪,但多多少少還是有些經(jīng)歷和體會(huì)。

首先是預(yù)約采訪,其實(shí)挺難的,因?yàn)槲业谝淮螏屠蠋燁A(yù)約采訪是聯(lián)系一家京城著名的高級健身中心,由于事先準(zhǔn)備不足加上那邊的人員又特別盛氣凌人,(有經(jīng)驗(yàn)的人都知道健身房的人個(gè)個(gè)都是能說會(huì)道)幾次下來我已經(jīng)失去了信心,大規(guī)模的企業(yè)部門間又存在斷層,我的電話時(shí)常就被一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn),到后來我也不知道與我對話的人是什么部門什么職務(wù)了。第一次的預(yù)約采訪失敗告終,還好老師并沒有過多責(zé)怪我,而表現(xiàn)出一種師長特有的語重心長。

接著是外出采訪,次數(shù)也不多,但第一次印象十分深刻。為了不因“學(xué)生像”被怠慢而因此“扮演”一個(gè)成熟記者,我穿上了高跟鞋。又由于采訪地點(diǎn)距離估計(jì)錯(cuò)誤,我一路走了過去,到了那邊就發(fā)現(xiàn)腳底兩個(gè)水泡。這個(gè)故事教育人們,出門采訪前一定要估算好需要移動(dòng)的距離,不在雙腳支撐范圍之類就不要選擇步行,而所有會(huì)發(fā)生的可能性都要考慮到。

意外的收獲只給有準(zhǔn)備的人。

我進(jìn)雜志社之初并沒有“帶的老師”這一說,這點(diǎn)可能比較報(bào)社、電視臺(tái)有所不同,因?yàn)橹芸男再|(zhì)所致,關(guān)注的事件沒有那么繁多和平白,編輯們有自己明確的分工,記者也都很少到單位,各自跑著各自的選題,每周選題會(huì)的那天是單位里上座率最高的時(shí)候。后來總編仁慈地給我介紹了一個(gè)老師,于是才有了一些記者可以做的工作。

但是,天上掉的機(jī)會(huì)往往是很罕見的,因此有時(shí)間多和記者編輯說說話就是機(jī)會(huì)垂青于你的前期保證了,當(dāng)然不能在人家忙的不可開交的時(shí)候湊上去,那只會(huì)適得其反。

其次,“準(zhǔn)備”不單單只有良好的人際關(guān)系哦,踏實(shí)的專業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備才是老師器重你,放心你交給你任務(wù)的最終保證。

以上一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷不夠借鑒,我也只是暑期實(shí)習(xí)生這個(gè)浩蕩人群中的一小份子,班級博客是同學(xué)、同志間的互相學(xué)習(xí)、交流感觸的好平臺(tái),真心希望所有人都有所收獲、有所成長,這才是真是的快樂與充實(shí),加油!

對于心得體會(huì)醒目的大標(biāo)題和感想九

《論語》一書,已經(jīng)有兩千五百多年的歷史,有句話說的好:“半部論語可以治天下”??梢娬撜Z一書對中國的影響之深,以前只是讀了很少一部分的論語,從未全面的閱讀過,于丹教授以白話詮釋經(jīng)典,以經(jīng)典詮釋智慧,把兩千多年前的論語用一個(gè)現(xiàn)代人對社會(huì),對生活,對人生的感悟演繹出來,讓我得以系統(tǒng)的閱讀了論語。讀完《于丹論語心得》后,收獲頗多,受益匪淺。

一、生活是一門藝術(shù),之所以這么說,是因?yàn)槲覀兿胍裁礃拥纳睿饕孔约?,羅蘭說過:境由心生,意思是我們的心態(tài)決定了我們的生活狀態(tài),對生活的態(tài)度影響著我們內(nèi)心的快樂程度。生活永遠(yuǎn)是沒有錯(cuò)的,有錯(cuò)的是人的心態(tài),無論生活將機(jī)遇賜予誰,都有賜予的理由,我們不能一味的羨慕和妒忌,更不能奚落和哂笑,我們應(yīng)該保持一份平和的心境,抱著淡然的心態(tài),在得失中保持一顆平常心。其實(shí)所謂的好日子并不僅僅是物質(zhì)的,更是精神的。

作為一名國家公務(wù)員,更應(yīng)該有一顆平常心,只有有了一顆平常心,要正確的對待財(cái)富、職位,在人生中才不至于迷失方向,所謂塞翁失馬,焉知非福。

二、少指責(zé)、少抱怨,少后悔,就能成功。于丹《論語心得》中有這么一個(gè)故事:一個(gè)孩子十分愛發(fā)脾氣,于是父親讓他每發(fā)一次脾氣就在籬笆上敲一顆釘子,一天下來,孩子看見他敲了許多釘子,心里很不好意思,父親便讓他如果一天不發(fā)脾氣,就拔一顆釘子,當(dāng)釘子拔完時(shí),孩子高興極了,因?yàn)樗麑W(xué)會(huì)了克制,可是父親卻告訴他雖然釘子拔了,但卻會(huì)留下一個(gè)個(gè)不能消除的洞。這個(gè)故事讓我們明白了一個(gè)道理,我們做事一定要先往遠(yuǎn)想,這樣避免對別人的傷害,也減少自己將來的悔恨。

作為一名普通的公務(wù)員,只有愛崗敬業(yè),樂于奉獻(xiàn),竭盡全力地干好本職工作;自覺自愿地約束自己,規(guī)范自己的言行,做到一心一意為人民服務(wù)、廉潔高效。做任何工作都不抱怨、不指責(zé),默默工作、默默奉獻(xiàn),相信自己的人生就是完美的,因?yàn)樽约鹤龀隽藢?shí)實(shí)在在的事情,就會(huì)對自己的人生無怨無悔。

三、做一個(gè)好學(xué)的人,與人為友。“近朱者赤、近墨者黑”這是一句老話,還有一句“當(dāng)局者迷、旁觀者清”,我們既然是社會(huì)人,就必然要和他人交往,“三人行,必有我?guī)煛?,每個(gè)人不管他身處何位,身居何職,不管他是貧窮還是卑微,其身上都有我們值得學(xué)習(xí)的地方,和別人交往時(shí),我們要學(xué)習(xí)他們的長處,要經(jīng)常傾聽他們對自己的意見和建議,以利于自己快速成長,真正的朋友就是那種心胸正直的人,敢于直指你的缺點(diǎn),因?yàn)橛袝r(shí)候我們往往自己看不清自己,有些迷失,這時(shí)候一句關(guān)鍵的話甚至?xí)淖兾覀兊囊簧?。另外我們要重視學(xué)習(xí),要終身學(xué)習(xí),知識(shí)會(huì)讓我們永遠(yuǎn)年輕,我們要不斷豐富自己的學(xué)識(shí),提升業(yè)務(wù)工作能力,養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則。

四、謹(jǐn)慎交友,交可靠朋友。人們常說,在家靠父母,出門靠朋友。社會(huì)環(huán)境中朋友是最重要的,從你的朋友身上可以照見自己的影子。其實(shí)人這一生有什么樣的朋友直接反映他是一個(gè)什么樣的為人,好朋友就是一本書,他可以打開整個(gè)你的世界。我們經(jīng)常說物以類聚,人以群分。什么樣的人你只要觀察他的社交圈子,從這樣一個(gè)外在環(huán)境是可以看到他自己內(nèi)心價(jià)值取向。那么什么樣的朋友對我們來說才算是好朋友,好朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么,會(huì)給我們的生活事業(yè)帶來什么樣的幫助;什么樣的朋友算是壞朋友,會(huì)給我們的人生帶來怎樣的影響,我們又如何來分辨好朋友和壞朋友呢?

于丹教授在講論語時(shí),談及交友就有非常明確的標(biāo)準(zhǔn),謂之,益者三友損者三友。也就是說,好朋友有三種,壞朋友也有三種:友直、友諒、友多聞,益矣;友偏辟、友善柔、友便妄,損矣。友直就是說要為人正直,要坦蕩要?jiǎng)傉话?,一個(gè)人不能有諂媚之色,要有一種朗朗人格,在這個(gè)世界上頂天立地,他的人格可以映校你的人格,他可以在你怯懦的時(shí)候給你勇氣;他可以在你猶豫不前的時(shí)候給你一種果斷,這是一種好朋友;友諒,也就是寬容的朋友,其實(shí)寬容有的時(shí)候是一種美德,他是這個(gè)世界上最深沉的美德之一,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們不小心犯了過錯(cuò)或者對他人造成傷害的時(shí)候,有時(shí)候過分的苛責(zé)還有一種批評,都不如寬容的力量來得恒久。其實(shí)有時(shí)候最讓我們內(nèi)心受不了的是一個(gè)人在懺悔的時(shí)候沒有得到他人的怨氣反而得到淡淡的一種包容,所以有一個(gè)好朋友,他會(huì)給我們內(nèi)心增加一種自省的力量;寬容的朋友不會(huì)使我們墮落或者更多的放縱自己反而會(huì)讓我們從他人的內(nèi)心包容上找到自己的弊病,找到自己的缺失。所以寬容的好朋友,是一種做人的情懷,是我們在失落時(shí)需要的關(guān)懷,是黑暗中所需要的光明。

友多聞,就是見多識(shí)廣,學(xué)識(shí)淵博的朋友,當(dāng)你在這個(gè)社會(huì)上感到猶豫彷徨有所躊躇的時(shí)候,到朋友那里以他的廣見博識(shí)為你做一個(gè)參考,來幫助自己做出選擇。知道了三種好朋友,同時(shí),還有三種壞朋友,叫做友偏辟、友善柔、友便妄,這是三種什么人呢?論語告訴我們,第一種壞朋友,友偏辟,就是指性情暴躁的朋友。我們在生活中可能會(huì)遇到一些情況,當(dāng)你還需要理智判斷的時(shí)候,你的朋友卻先自盲目下定了結(jié)論,這種暴躁的朋友往往因?yàn)槊つ康募で橛绊懩愕呐袛?,讓你做出可能永遠(yuǎn)無法挽回的后果。第二種叫做友善柔。跟第一種相反,是說那種脾氣特別優(yōu)柔寡斷的朋友。要知道,現(xiàn)在的生活節(jié)奏很快,競爭激烈,很多時(shí)候,機(jī)遇在我們面前只是一晃而過,你必須果斷的去把握它,而善柔的朋友往往干擾了你的思維,使你猶豫不決,這種朋友總是讓你錯(cuò)失良機(jī)。第三種,也是最壞的一種朋友,友便妄,就是那種不擇手段來謀取個(gè)人利益的小人。他們往往會(huì)打扮出來一副善良的面孔,來博取你的信任,直到你發(fā)現(xiàn)被他利用,而這時(shí)往往你已經(jīng)付出了慘痛的代價(jià).

作為一個(gè)國家工作人員,就是要交好的朋友,正直的朋友,所謂“親君子,遠(yuǎn)小人”,中組部部長李源潮在談到這方面的問題時(shí),也說到領(lǐng)導(dǎo)干部要謹(jǐn)慎交友的問題。可見,謹(jǐn)慎交友,對我們公務(wù)員是多么的重要。很多貪污腐敗的干部,正是因?yàn)殚_始交友不慎,交到了那種不擇手段謀取個(gè)人利益的小人,結(jié)果被牽著鼻子走,最終落入身陷囫圇,教訓(xùn)是深刻的。讀《于丹論語心得》此段,無疑是給我們敲響警鐘。

讀《論語》可以給我們很多啟迪,可以加強(qiáng)氣質(zhì)修養(yǎng)、凈化思想心靈;是一壇千年好酒,醇香甜美;是一股涓涓清泉,看似無味,卻是越品味越濃。

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