創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會 創(chuàng)業(yè)之星的心得體會(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會一

我縣是一個典型的農(nóng)業(yè)大縣，全縣總?cè)丝?6.6萬人，農(nóng)業(yè)人口有40.8萬人，主要是以養(yǎng)殖業(yè)為主，因農(nóng)村人均耕地面積不足一畝，人多地少的矛盾十分突出。在有限的土地上，農(nóng)村勞動者主要從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，很難實現(xiàn)脫貧致富。導致農(nóng)村大量富余勞動力向東部沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移務工，極少數(shù)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2019年12月底我縣外出農(nóng)民工達61293人。截止2019年12月，我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工總數(shù)為3563人。

一是平均年齡小，16至28歲占50%，28至55歲占50%。二是文化程度底，初高中文化程度占90%，高中以上文化占10%。三是返鄉(xiāng)農(nóng)民工主要從事加工制造、建筑、服務業(yè)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)。返鄉(xiāng)農(nóng)民工在進城務工的過程中，積累了一定資金，學習到了相應的技能，更新了觀念，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，主要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)有汽車、摩托車、農(nóng)機、家電維修、種植業(yè)(主要種植反季節(jié)蔬菜、水果等)、養(yǎng)殖業(yè)(主要養(yǎng)殖雞、鴨、魚、生豬等)、加工業(yè)(主要加工米粉、蘿卜干、米酒等)、服務業(yè)(只要是農(nóng)村客貨運輸、美容美發(fā)、飲食店等)。但目前大多規(guī)模小，不能形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)主要是成立合作社方式，采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式，由公司采取委托的方式，有機地將農(nóng)民合作社串聯(lián)起來，形成一體化運作體系。如平樂鄉(xiāng)以農(nóng)村經(jīng)濟專業(yè)合作社為“助推器”，加快種植業(yè)發(fā)展，目前已成立金銀花專業(yè)合作社1個，中藥材公司1個，并成立了中藥材合作社，注冊資金達100萬余元，會員85戶，聯(lián)系會員372人，實現(xiàn)利潤收入80萬元。

一是積極引導有技術(shù)、有資金、有創(chuàng)業(yè)能力的返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)，重點創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、縣域中小型企業(yè)、鄉(xiāng)村特色餐飲、旅游、服務等第三產(chǎn)業(yè)，扎實推進農(nóng)民工“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程”。

二是培訓提升農(nóng)民工就業(yè)技能。對有培訓意愿的農(nóng)民工，全部納入“農(nóng)村勞動力技能就業(yè)計劃”，將農(nóng)民工參加就業(yè)技能培訓納入就業(yè)再就業(yè)培訓補貼范圍。同時，為培訓者免費進行職業(yè)技能鑒定，發(fā)放職業(yè)資格等級證書。

三是加大對返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的小額貸款支持力度。為拓寬返鄉(xiāng)農(nóng)民工融資渠道，幫助返鄉(xiāng)農(nóng)民工通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)，我縣20xx年共發(fā)放小額擔保貸款82戶，每戶貸款金額為5萬元，其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工有21戶;20xx年共發(fā)放婦女創(chuàng)業(yè)貸款344戶，每戶8萬元，其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工婦女有86戶;20xx年共發(fā)放小額擔保貸款3220萬元、424戶，其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工81戶;2019年共發(fā)放小額擔保貸款4155萬元、537戶，其中返鄉(xiāng)農(nóng)民工168戶。

四是營造寬松的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境，政府從政策、資金、技術(shù)上給予扶持。

我縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工文化技能水平本身不高，更缺乏就業(yè)的知識和技能，對市場經(jīng)濟知識和專業(yè)技術(shù)知識掌握不多，有些農(nóng)民工雖有就業(yè)意愿，但往往不知道如何就業(yè)、從哪里著手創(chuàng)業(yè)和怎么管理企業(yè)等等。

1、后續(xù)投入資金不足。一些農(nóng)民工在創(chuàng)業(yè)過程中雖然積累了一定資金，但資金量不大，創(chuàng)業(yè)時缺乏通盤考慮，將有限的資金一次性投入到項目中，發(fā)展到一定階段時，后續(xù)資金缺乏，貸款十分困難，項目難以為繼。

2、管理知識匱乏，技術(shù)力量不足。農(nóng)民工外出打拼，一般在所從事的行業(yè)有一技之長，但是回鄉(xiāng)辦企業(yè)，往往缺乏全面的綜合性的管理知識和經(jīng)驗，大多數(shù)采取家族式管理，影響了企業(yè)的發(fā)展。同時，農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，往往進入的并不是自己十分熟悉的行業(yè)，對生產(chǎn)性技術(shù)不太精通，又缺乏技術(shù)人員和相關部門的技術(shù)支持，經(jīng)常造成企業(yè)損失。如20xx年**縣普坪鎮(zhèn)鴨子井姜春元飼養(yǎng)的一千只肉雞，由于防疫不當，發(fā)生雞瘟后，損失達三萬元，只得再次走上打工的路。

3、創(chuàng)業(yè)培訓需進一步加強。我縣由于缺少師資力量和相關資質(zhì)的培訓學校，目前還沒有舉辦關于創(chuàng)業(yè)方面的培訓。

1、建議加大宣傳，營造環(huán)境。建議省、州、縣新聞媒體加大對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策和先進典型的宣傳力度，加強市場化勞務經(jīng)濟秩序的組織引導，營造返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。

2、建議加強技術(shù)服務。有針對性地組織有關專家到**縣指導工作，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工進行專業(yè)指導。建立掛幫機制，讓創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工與有關技術(shù)人員建立常態(tài)化聯(lián)系，向企業(yè)推薦有關技術(shù)人才，切實幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。

3、建議加強對返鄉(xiāng)農(nóng)民工的信息采集力度?？h就業(yè)局建立返鄉(xiāng)農(nóng)民工信息交流、溝通平臺，提供政策指引、引導就業(yè)方向。建立網(wǎng)絡互聯(lián)、信息共享機制，收集農(nóng)民工就業(yè)和企業(yè)用工信息，科學、全面、及時、準確地掌握農(nóng)民工和企業(yè)用工總量、結(jié)構(gòu)、分布及其變化趨勢方面的信息，加強農(nóng)民工就業(yè)和創(chuàng)業(yè)公共管理和服務。扶貧、農(nóng)業(yè)、民政、人社等部門根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要提供種養(yǎng)殖業(yè)在病蟲害、牲畜疫情防治等技術(shù)服務;信息部門要根據(jù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民的需要提供市場信息等方面的服務。

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會二

一、調(diào)研報告背景

隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，而作為祖國的棟梁——當代大學生，人數(shù)不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業(yè)形勢則愈顯嚴峻，需鼓勵各位同學積極投入到自主創(chuàng)業(yè)中去，為人生提供更多的可行之路，因此在大學生內(nèi)部進行創(chuàng)業(yè)觀調(diào)研很有必要。

二、 調(diào)研目的

1、 了解所在蘇大材化部及周邊同學對創(chuàng)業(yè)本身的認識與其對創(chuàng)業(yè)的個人看法，分析存在的誤區(qū)及利于積極發(fā)展的方面;

2、 通過調(diào)研結(jié)果得出大學生創(chuàng)業(yè)應該注意的問題及合理的途徑，為各位同學提供合理的建議，鼓勵其在力所能及的范圍內(nèi)進行創(chuàng)業(yè)，為職業(yè)道路提供更多的選擇。

三、 調(diào)研方式

1、 利用qq群、人人網(wǎng)等通信工具，發(fā)動院部同學參與網(wǎng)頁問卷調(diào)研;

2、 采取面對面交流采訪的形式，了解身邊同學對創(chuàng)業(yè)的普遍看法及自己對創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想與安排;

3、 查閱有關文獻，參考部分專業(yè)調(diào)研報告數(shù)據(jù)。

四、 調(diào)研報告結(jié)果

1、 大學生對自主創(chuàng)業(yè)的了解程度：

(1)、大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因：

a、冒險嘗試心理的鼓舞：

參加調(diào)研的29位同學中有11位同學希望自主創(chuàng)業(yè)，占總數(shù)的37.93%，其中有4位同學是認為自己還年輕，還有時間去冒險創(chuàng)業(yè)，嘗試一條不同的發(fā)展路線，約占希望自主創(chuàng)業(yè)同學的36.36%，且四位同學均為男生，結(jié)合男女生性格特點差異，可見冒險嘗試精神是大學生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)的一個重要影響因素;

b、收入豐厚的刺激：

此次參與調(diào)研的同學有4位同學是因為自主創(chuàng)業(yè)可以帶來豐厚的收入而愿意進行自主創(chuàng)業(yè)的，占36.36%。從事后的采訪調(diào)研得知，這些同學認為雖然找到工作雖然相對創(chuàng)業(yè)要簡單許多，但是其與創(chuàng)業(yè)相比，收入差距較大，不足以為高質(zhì)量的幸福生活提供堅實的物質(zhì)基礎，故希望能夠進行自主創(chuàng)業(yè);

c、嚴峻的就業(yè)壓力的影響：

調(diào)研中2位同學表示因為現(xiàn)今就業(yè)壓力明顯而選擇愿意進行自主創(chuàng)業(yè)，占18.18%。從國務院每年的工作報告及近期參加工作的人員口中可以得知，近幾年伴隨著受過高等教育的人數(shù)不斷增加，大學畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷攀升，給大學生心理產(chǎn)生了較大壓力;

d、家庭成員的鼓舞：

調(diào)研中1位同學表示自己希望選擇自主創(chuàng)業(yè)是受了家庭觀念的影響，占總?cè)藬?shù)的5.88%。從采訪得知，此位同學父母均受過高等教育，對自主創(chuàng)業(yè)有清晰的認識，也支持其子女進行自主創(chuàng)業(yè)，走不同的發(fā)展路線。

(2)、對創(chuàng)業(yè)與專業(yè)關系的認識：

創(chuàng)業(yè)與專業(yè)有何關系?一些企業(yè)的老總，大學所讀的專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的行業(yè)毫無關系，現(xiàn)也成為全國明星企業(yè)，這些事例往往給大學生帶來一些困擾，這不得不讓大學生因?qū)I(yè)和創(chuàng)業(yè)而思考。此次調(diào)研中，31.03%(9人)的學生認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)密切相關，55.17%(16人)的學生認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)有關系但不大，10.34%(3人)的學生認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)基本沒關系，認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)完全沒關系的僅占調(diào)研人數(shù)的3.45%(1人)。數(shù)據(jù)顯示，認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)關系不大的學生始終占多數(shù)。部分專家指出，大學生創(chuàng)業(yè)最好能與專業(yè)掛鉤，從基層做起，因為專業(yè)往往是畢業(yè)生最擅長的，正所謂不熟不做，另外大學生剛畢業(yè)時肯定缺乏社會經(jīng)驗，如果急于創(chuàng)業(yè)，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里扎實的工作一段時間，了解行內(nèi)情況，這樣創(chuàng)業(yè)時也可以提高成功的機會，切不可盲目投資創(chuàng)業(yè)，更不要相信一夜暴富的神話。如此表明，專業(yè)給人們發(fā)展以一個起點，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠一些，知識面寬一些，頭腦活一些，反應靈一些，專業(yè)多一些，朋友廣一些。

(3)、創(chuàng)業(yè)之前會做哪些準備：

a、參加創(chuàng)業(yè)設計大賽：

3人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會通過參加“創(chuàng)業(yè)設計大賽”的形式來為自己的創(chuàng)業(yè)打下更堅實的基礎，獲得專業(yè)人士的指點并作好更充分的心理準備，占希望進行自主創(chuàng)業(yè)的同學的27.27%;

b、看創(chuàng)業(yè)類書籍：

9人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會閱讀足夠的創(chuàng)業(yè)類書籍，學習創(chuàng)業(yè)成功人士的良好經(jīng)驗，并得到充分的知識儲備。采訪顯示，部分同學對類似李開復創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場”等為創(chuàng)業(yè)者提供幫助的公司的了解較多，希望通過閱讀相關內(nèi)容獲得更多的幫助，并希望自己以后創(chuàng)業(yè)時能夠獲得其幫助;

c、參加創(chuàng)業(yè)培訓：

6人選擇會在創(chuàng)業(yè)之前參加創(chuàng)業(yè)培訓，以此獲得關于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，占總?cè)藬?shù)的54.55%;

d、到企業(yè)實習：

10人選擇會到企業(yè)實習，占總?cè)藬?shù)的90.91%。要成功創(chuàng)立小型公司，最好先經(jīng)歷過大組織的磨練，因為組織可以提供較大的視野。創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的過程，必須吃苦耐勞、必須堅韌不拔、必須掌握專業(yè)技術(shù)、必須心態(tài)平和、有愛心，而且不能斤斤計較，這些東西可以在企業(yè)實習中獲得。

另有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大部分學生對創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的書寫要求認識并不高，其程度僅在于“認識一點”，更有一部分是“不知道有這么回事”。有創(chuàng)業(yè)理念但是認知程度低這是遠遠不夠于將理念實施的。

2、大學生創(chuàng)業(yè)時應做好的準備(查閱資料)：

對于自主創(chuàng)業(yè)，許多大學生只是一時好奇而擁有三分鐘熱度，最終也只能落得鏡花水月，因而，自主創(chuàng)業(yè)無疑是一個漫長而艱苦的過程。目前，雖然有不少國內(nèi)高校鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，但是真正自主創(chuàng)業(yè)的學生并不多，即使對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，有憧憬的學生很多，但大多只停留在“紙上談兵”這一階段，如何才能真正地自主創(chuàng)業(yè)，真正地脫離“紙上談兵”呢?

(1)、主觀方面：

a、創(chuàng)新

大學生要自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)得出色，靠的就是自己能否兼?zhèn)浼夹g(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。大學生們要創(chuàng)業(yè)，必須眼看四面，耳聽八方地接受新信息，從而促進創(chuàng)新意識的增強，進而令自己的創(chuàng)業(yè)理念能迎合大眾的口味，及時滿足因時代變化而引起的新需求。

b、務實

大學生們是一群受社會影響較大的群體，要有從實際做起的決心，不能盲從，要兼?zhèn)涿鎸ΜF(xiàn)實的勇氣，留心身邊的有利與不利條件。在求學階段，要懂得從方方面面獲取自己所需的資訊。想創(chuàng)業(yè)的大學生們要扎扎實實地從基本做起，并想擴大自己的社交圈子，吸取經(jīng)驗，大學生們要創(chuàng)業(yè)應該也必須如此做的。

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會三

主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。

甜點：各式精致甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型： 服務

1、 目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業(yè)人士。

2、 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率: 1%

3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

1、 產(chǎn)品：同一

2、 價格：

意式咖啡

普通

中

大

焦糖瑪奇朵242730

拿鐵咖啡192225

卡布奇諾咖啡192225

摩卡咖啡222528

美式咖啡151820

沁涼系列

冰拿鐵咖啡192225

冰摩卡咖啡222528

冰美式咖啡151820

咖啡星冰樂2124

摩卡星冰樂2326

濃縮星冰樂2528

焦糖咖啡星冰樂2427

芒果茶星冰樂2124

香草星冰樂2124

巧克力星冰樂2124

breakfast

麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)]) 7-8元

丹麥類面包 5-8元

lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元

三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

tea time

芝士條、面包棒 6元

小餅干 6-8元

提拉米蘇 10元

水果杯 6元

維也納黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

藍莓芝士蛋糕 12元

3、促銷方式：①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程

3、地點：

(1)選址細節(jié)：

地點面積(平方米)租金或建筑成本

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式： 最終消費者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業(yè)，不適合批發(fā)零售

企業(yè)將登記成： 合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

職務數(shù)量月薪

經(jīng)理13500

咖啡師12000

西式面點師12000

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預計費用(元)

營業(yè)執(zhí)照700

稅務登記證100

衛(wèi)生許可證280

企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬等、納稅)

種類預計費用(元)

國稅60

地稅45

保險480/人

工資7500

其他費用(水電費等)400

1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等。。。。

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

項目費用(元)備注

租金

營銷費用

維修費

登記注冊費

其他

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會四

在市場化的今天，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)帶頭人是推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的杰出人才，是農(nóng)民增收致富的領頭雁。他們是農(nóng)村改革的必然結(jié)果，同樣也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的一支“不可替代的生力軍”。下面是農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告。

一是在企業(yè)類型上：勞動密集型企業(yè)多、科技型企業(yè)少。女性創(chuàng)業(yè)大多采用粗放型、傳統(tǒng)型的生產(chǎn)方式，依靠科技、運用現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗的不多，科技含量的偏低，導致了抵御市場風險、自然災害等能力的降低。從事加工業(yè)的34人中有6人從事電子產(chǎn)品加工行業(yè)，其中僅有2家企業(yè)具有一定的自我研發(fā)能力，其余均為勞動密集型的來料加工型企業(yè)和傳統(tǒng)服務業(yè)。

二是在創(chuàng)業(yè)領域上：資源依賴型企業(yè)多、現(xiàn)代工業(yè)服務業(yè)少。女性選擇資源型創(chuàng)業(yè)比較突出。97位女性中從事種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷等依托本地農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢發(fā)展壯大起來的企業(yè)占到82.4%。服務業(yè)和現(xiàn)代工業(yè)制造業(yè)僅占17.6%。

三是在資金來源上：自籌資金比例多、銀行信貸比例少。97人中僅有17人在初創(chuàng)業(yè)時得到過金融機構(gòu)的資金支持，而且都是在黨委政府領導支持并出面協(xié)調(diào)的情況下得到解決。即使企業(yè)具備了一定規(guī)模,處于成長發(fā)展時期,如果在社會上沒有一定的知名度，想得到貸款也不容易。

四是在運作方式上：單槍匹馬多、合作經(jīng)營少。**市**鎮(zhèn)**村婦代會主任說：“女人也要有野心，野心是金”。但在實際上，傳統(tǒng)觀念對女性角色的定位決定了女性創(chuàng)業(yè)很難得到他人的認可與支持，更談不上合作。根深蒂固的女主內(nèi)、男主外的思想意識在農(nóng)村，尤其是農(nóng)村家庭中“當家作主”的男性頭腦中還是普遍存在，女性創(chuàng)業(yè)的外部壓力和阻礙仍不容忽視。在調(diào)研中，有3位創(chuàng)業(yè)女性談到創(chuàng)業(yè)貸款時，頗有感觸地說，貸款時找女人擔保很難辦成，同樣的事?lián)Q成找男人作擔保就有可能成功。

五是創(chuàng)業(yè)者知識水平的高低與企業(yè)科技含量成正比。在被調(diào)研的97人中，選擇在印刷、建材、紡織、玻璃纖維、機械等現(xiàn)代工業(yè)制造業(yè)、電器電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)的女性86%為大專及其以上文化程度，而從事種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品和資源加工、營銷、傳統(tǒng)服務業(yè)的女性中初中及其以下文化程度者占90%多。

六是夫妻攜手創(chuàng)業(yè)時間的長短與企業(yè)發(fā)展速度規(guī)模成正比。創(chuàng)業(yè)得到丈夫理解和支持，夫妻攜手并肩共同奮斗，不僅在精神上激發(fā)了創(chuàng)業(yè)女性，而且夫妻分工負責，相互配合，有有利于企業(yè)一步步發(fā)展壯大。97名女性中在初創(chuàng)業(yè)時就得到丈夫理解，夫妻共同創(chuàng)業(yè)的，其現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模均在100人以上，年純收入均在30萬元以上，有的甚至達到上百萬元，在企業(yè)規(guī)模和效益上相對來說較大。而承受著各方面的阻力，僅靠個人打拼的女性創(chuàng)業(yè),不僅要自己一人承擔創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣，而且還要背負應盡的家庭責任和義務，這無疑影響了企業(yè)的發(fā)展壯大,多為家庭作坊式企業(yè)。

一是女性創(chuàng)業(yè)意識增強。 經(jīng)過幾年強勢的創(chuàng)業(yè)宣傳，廣大農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)意識明顯增強。走訪調(diào)研的97名創(chuàng)業(yè)女性普遍認為，她們選擇自主創(chuàng)業(yè)大多并不是因為貧窮，而是不甘于現(xiàn)狀，渴望能夠依靠自己的雙手改變命運，普遍具有強烈的獨立意識和捷足先登的創(chuàng)業(yè)意識，她們均贊同“自主創(chuàng)業(yè)”是實現(xiàn)自我人生價值、改變生活狀況的一條途徑。

二是女性創(chuàng)業(yè)意志堅定。女性一旦下定決心，選擇創(chuàng)業(yè)這條路，往往表現(xiàn)出超常的毅力和非凡的魄力，即使遇到阻力也不放棄，面對困難也不回頭。被調(diào)研的97位女性創(chuàng)業(yè)時都曾不同程度地遭到家人的反對、朋友的不理解和周圍人的議論，但都堅持了下來，從不輕言放棄。壩頭村，經(jīng)過2019年摸索，擁有了占地10余畝的種雞養(yǎng)殖場。為節(jié)約成本，她想自己再建一個苗雞繁育基地。她的這一想法，不但鄉(xiāng)鄰們不信，還說“炕孵不是女人做的事”，而且連曾經(jīng)搞過炕孵的公公也給潑冷水。但敢闖敢試，只身到鹽城學習炕孵技術(shù)后，2019年投資10多萬元建起占地12畝的種雞養(yǎng)殖場，從南京引進8000只良種雞，建成育種—產(chǎn)蛋—炕孵一條龍生產(chǎn)線，新建雞舍60余間，使孵化、育雛和種雞飼養(yǎng)三級分離，實行生態(tài)養(yǎng)殖。2019年飼養(yǎng)種雞2萬多套，孵化銷售苗雞150多萬羽，不但在本地暢銷，沐陽、宿遷和魯南等地養(yǎng)雞戶也紛紛上門訂購，苗雞供不應求。

三是女性創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)效果明顯。97位創(chuàng)業(yè)女性輻射帶動近4萬名婦女就業(yè)，人均帶動就業(yè)在400人以上?，F(xiàn)任沛縣華豪玻璃纖維廠總經(jīng)理王素英，47歲時開始涉足玻璃纖維生產(chǎn),先后建成華英和華豪兩個玻璃纖維廠，擁有資產(chǎn)上千萬元，共安排女工450多人，月工資均在1000元以上。

四是基層婦女干部的“雙帶”作用增強。**縣僅村級婦代會主任創(chuàng)辦的企業(yè)就有50多個。**鎮(zhèn)**村婦代會主任充分發(fā)揮村婦代會作用，帶動全村180戶婦女編扎苕帚、養(yǎng)兔、貼畫等，年人均收入4000余元。同時她還與人共同投資興建了紡織廠，年利稅100多萬元，吸納本地勞動力76人。**市**鎮(zhèn)由村婦代會主任牽頭創(chuàng)辦的婦女創(chuàng)業(yè)示范基地有4個，帶動發(fā)展有機蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖、珍禽飼養(yǎng)、柳編、刺繡地毯等六大特色產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出像、等一大批創(chuàng)業(yè)致富能手。由**村婦代會主任帶頭創(chuàng)辦的巾幗蔬菜營銷合作社，主動與市**公司聯(lián)合，發(fā)展3000畝有機農(nóng)場，以農(nóng)場為示范基地向廣大婦女傳授標準化生產(chǎn)技術(shù)，組織婦女種植有機蔬菜，目前，已帶動全鎮(zhèn)發(fā)展有機蔬菜10000多畝，畝均1000多元。目前，合作社已發(fā)展社員800多人，興辦了再生塑料廠、蠶繭收購站等實體，年收入200多萬元。

五是返鄉(xiāng)女性自主創(chuàng)業(yè)方興未艾。97名創(chuàng)業(yè)女性中有21人有打工經(jīng)歷，屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。邳州市碾莊鎮(zhèn)劉莊村女青年王艷，打工有了一定積蓄后回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了“舒爾美”服裝技校，開展技能培訓、勞務輸出、跟蹤管理的一條龍服務。幾年來，學校培訓農(nóng)村女青年3000多人，其中2800多人被送到浙江、上海、深圳、無錫、常熟等地打工，60多人跨出國門，前往美國、日本、阿聯(lián)酋、毛里求斯務工，人均年收入8000元以上，總收入達到2250萬元，200多戶貧困戶因此脫貧。目前，**市**鎮(zhèn)壩頭、房場、堰頭等村，由回鄉(xiāng)務工婦女興辦的服裝制鞋、制梳、地毯、電子、串珠等項目13個。

一是招工難。我市女性創(chuàng)業(yè)多是家庭作坊式生產(chǎn)，沒有建立起現(xiàn)代化的物流和管理經(jīng)營機制。由于一些企業(yè)的“先天缺陷”，當本地資源和勞動力市場發(fā)生變化時就自然而然地會影響到企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。近年來由于農(nóng)村勞動力的外出轉(zhuǎn)移，年輕的農(nóng)村勞動力多數(shù)愿意進廠打工，**市陳圩村柳編廠長年從事柳編的人員大多是60歲左右的老人，柳編產(chǎn)品市場前景雖然看好，但加工人員已成嚴重不足狀態(tài),甚至處于人員萎縮狀態(tài)。

二是貸款難。女性創(chuàng)業(yè)缺乏有效的啟動資金來源和措施保障。從調(diào)研情況看，女性在創(chuàng)業(yè)初期, 申請創(chuàng)業(yè)貸款很難實現(xiàn)，大多都是依靠親戚、朋友的借款來作為創(chuàng)業(yè)啟動資金。女性企業(yè)多為資金積累較慢的種養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，即使在創(chuàng)業(yè)過程中，想要進一步擴大生產(chǎn)，也缺乏雄厚的資金支撐。尤其是規(guī)模較小的中小企業(yè)由于知名度不高、規(guī)模不大，也很難得到銀行貸款。經(jīng)濟基礎發(fā)展較好的如**縣、沛縣等，老百姓手里比較富裕，能夠借到資金，而經(jīng)濟發(fā)展較慢的如、等，有的女性很難借到創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動資金，有的不得不借非正規(guī)渠道的農(nóng)村的“高利息貸”，無形中增加了企業(yè)運營風險。創(chuàng)業(yè)女性普遍認為企業(yè)經(jīng)營中最主要的困難是“資金缺乏”和缺乏良好的銀行貸款保障機制。

三是用地難。我市女性創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模普遍較小，一些企業(yè)甚至是家庭作坊、手工作業(yè)，缺乏市場競爭能力。一些經(jīng)濟效益較好的企業(yè)，出于競爭和發(fā)展的需要，想進一步擴大規(guī)模苦于無場地，由于國家加強對土地的宏觀調(diào)控，嚴格控制工業(yè)用地，土地緊張，企業(yè)發(fā)展面臨用地困難，土地問題難以落實。

一是強化政策扶持，為女性創(chuàng)業(yè)營造氛圍。由于女性創(chuàng)業(yè)難度更大、遭遇的矛盾更多，需要政府及有關部門從政策上、工作上、資金投入上給予更多的扶持與引導。建議將**市婦女發(fā)展規(guī)劃中女性創(chuàng)業(yè)的各項目標列入**市經(jīng)濟社會發(fā)展目標，分解為各相關部門工作指標，明確措施，逐年推進。針對女性創(chuàng)辦企業(yè)普遍碰到的困難，由政府推進建立婦女創(chuàng)業(yè)基金，為女性創(chuàng)業(yè)人員提供降息、貼息、無息創(chuàng)業(yè)貸款;為發(fā)展前景好、信譽度高的女個體私營業(yè)主、女企業(yè)家發(fā)展經(jīng)營生產(chǎn)規(guī)模提供貸款擔保，解決融資困難。新聞媒體加大對女性創(chuàng)業(yè)典型、非公經(jīng)濟領域中的優(yōu)秀女企業(yè)家的宣傳力度，擴大社會對她們的了解和認同，為艱苦創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造良好的社會輿論氛圍。

二是強化能力培訓，為女性創(chuàng)業(yè)增強本領。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，有些女性很想創(chuàng)業(yè)，但缺乏相關知識技能，盲目投資難免遭遇失敗。建議由勞動部門牽頭，聯(lián)合婦聯(lián)和工商、財稅等部門，開辦女性創(chuàng)業(yè)培訓班。通過培訓，激勵女性自強自立，創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新生活、創(chuàng)造新業(yè)績;提高女性的創(chuàng)業(yè)技能，面向市場找準投資方向，發(fā)揮一技之長，力求成功業(yè)績。同時要創(chuàng)造條件，啟動與培訓項目相配套的小額貸款措施，探索以培訓促進創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、促進就業(yè)的新模式。

三是強化典型宣傳，為女性創(chuàng)業(yè)搭建平臺。要發(fā)揮宣傳導向作用，大力宣傳創(chuàng)業(yè)精神，弘揚創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)婦女創(chuàng)業(yè)熱情，激勵婦女自主創(chuàng)業(yè)、勇創(chuàng)大業(yè)。要發(fā)揮現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)典型的示范輻射帶動作用，通過結(jié)對創(chuàng)業(yè)，帶動更多的婦女自主創(chuàng)業(yè)。要采取多種措施，扶持現(xiàn)有的女企業(yè)家做大做強。要通過對創(chuàng)業(yè)典型的強力宣傳，給創(chuàng)業(yè)女性造勢，為成功女性喝彩，為女性創(chuàng)業(yè)推波助瀾，真正做到讓想創(chuàng)業(yè)的有機會、會創(chuàng)業(yè)的有舞臺、創(chuàng)大業(yè)的有地位，為又好又快實現(xiàn)“兩個率先”充分發(fā)揮“半邊天”作用。

四是強化協(xié)調(diào)服務，為女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。建議有關部門為女性創(chuàng)業(yè)提供全方位的貸款、信息服務和創(chuàng)業(yè)指導，使女性能理智選擇創(chuàng)業(yè)項目，提高成功概率。婦聯(lián)組織作為黨的群眾工作部門，將發(fā)揮聯(lián)系婦女群眾的天然優(yōu)勢，大張旗鼓地樹立、培養(yǎng)、宣傳、表彰創(chuàng)業(yè)女性，引領更多的女性走創(chuàng)業(yè)之路;從生活和事業(yè)上關心創(chuàng)業(yè)女性，組織專家學者為她們提供學習幫助，信息指導，通過牽線搭橋促進女個體私營業(yè)主、女企業(yè)家成立協(xié)會組織，為創(chuàng)業(yè)女性擴大聯(lián)誼、互通信息、相互促進、共同發(fā)展搭建平臺。

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會五

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二、我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商家,銷售額在x萬元以上,20xx年達到萬銷售額,20xx年達到2萬銷售額,利潤率保持在.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在x萬元;

各種認證,許可證,商標xx萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬元; 房租水電費,人員工資(半年):xx萬元; 參加展會,廣告費:xx萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): xx萬元;

周轉(zhuǎn)資金:xx萬元. 合計:xx萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器xx元,防干燒保護器xx元,開關xx元,其余為塑料件,價格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在xx元以下.

批發(fā)價暫定為xx元,每個毛利為xx元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向

. 六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應方案 可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會六

投資創(chuàng)業(yè)有哪些需要注意的地方?投資創(chuàng)業(yè)有什么技巧嗎?怎樣才能夠讓投資創(chuàng)業(yè)贏得更多的利益?該文章被網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載量高達100萬次!是由投資創(chuàng)業(yè)資深專家周小強先生根據(jù)他自身的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗所撰寫的。周小強先生曾經(jīng)用200元白手起家，擺地攤，經(jīng)過多年的奮斗，創(chuàng)造了移花宮化妝品品牌，目前移花宮化妝品加盟店超過了180家，產(chǎn)品單品超過1000多個，暢銷于歐美以及東南亞各國，每年的營業(yè)額高達10億港幣，被評為是投資創(chuàng)業(yè)界的創(chuàng)業(yè)大師。

我們?yōu)槭裁匆顿Y創(chuàng)業(yè)?當然有人會說，是為了未來的房子，車子，妻子，孩子。誠然，在我們物質(zhì)匱乏，人生發(fā)展還沒有太多方向的時候，我們當然首先想到的，就是通過投資創(chuàng)業(yè)來解決生存問題，可生存問題解決了以后呢?我們的業(yè)真的創(chuàng)起來了嗎?還是說我們發(fā)現(xiàn)其實養(yǎng)家糊口容易，創(chuàng)業(yè)守業(yè)艱難呢?總會有人問我，您創(chuàng)業(yè)那么成功，那么對投資創(chuàng)業(yè)建議是什么呢?我是這樣來回答的，僅僅能夠掙到錢的創(chuàng)業(yè)，不能叫做創(chuàng)業(yè)最多也只能算是投資成功而已，所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造出一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)，是能給予社會價值的產(chǎn)業(yè)，同時通過產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和維護，得到大眾的回報，這個才是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

誠然，很多人對于認為初期的創(chuàng)業(yè)能解決溫飽問題就行了，其他的都是多余的。在這里，我不想說陽春白雪的事，我把我的看法告訴大家，為了能持久的投資創(chuàng)業(yè)，不能只是能賺夠錢，原因很簡單，按照國人的模仿能力，你的投資創(chuàng)業(yè)很快就會沒落。只有創(chuàng)新，并在掙錢和為這個 社會提供價值的過程中找到平衡，那么你的投資創(chuàng)業(yè)才會持久。如今不如從前，以前的機會很多，現(xiàn)在想隨意開個店也要大量資金，你說，創(chuàng)業(yè)艱難賺錢也難，就源于社會規(guī)則比以前的規(guī)范，沒有空子鉆，所以，得到真正的社會價值，才能獲得回報。

當然，許多人對于初期的投資創(chuàng)業(yè)是這么認為的，當你還沒有解決生存問題的時候，想太多所謂價值，是不是多余。在此，我也不想說些陽春白雪的事，我只是要告訴大家，投資創(chuàng)業(yè)如果僅僅能夠掙到錢，是不會持久的，因為您掙到了，按照國人的山寨能力，您的優(yōu)勢很快就會沒有了。只有創(chuàng)新，并在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么掙到的錢才會持久?，F(xiàn)在已經(jīng)不象以前了，以前機會很多，現(xiàn)在就算隨便開個店也一二十萬，你

說，創(chuàng)業(yè)越來越難也對，錢反正是難掙到了，為什么呢?因為社會規(guī)則是越來越完善了，空子鉆不了了，所以，得真正為社會提供價值，才能獲得回報了。

談到這里，那么投資創(chuàng)業(yè)的理念已經(jīng)很清楚了，道路也很明白了，就是在行動之前，我們必須要分析，我即將能為這個社會創(chuàng)造什么，將怎么做。單講概念是不夠的，因此我們來舉例，就舉我自己的例子吧。當初我剛開始投資創(chuàng)業(yè)的時候，就在想，我能做什么，當時想得很簡單那就是社會缺什么就做什么。于是倒買倒賣，辛苦那就不用說說了，還虧了本。事后想想，是競爭者太多的緣故，干脆拿口袋僅有的200元去擺攤，賣發(fā)夾，就是女孩子頭發(fā)上的那個發(fā)夾。那時候，做的人不多，結(jié)果出乎意料，掙到了人生的第一個十萬，但是由于后面競爭者越來越多，后來也還是辛苦而且還虧錢。之后我安靜了2個月，思前想后，到底，我在這個社會上該處于什么樣的位置。終于我想明白了，確實，社會需要什么，我可以做什么，但是，社會需要的是你能創(chuàng)造什么樣的價值，只有真正對眾人有用的，才是社會可以接受的。要么你創(chuàng)造出新的東西，要么你能給社會節(jié)約資源，顯然，節(jié)約資源比創(chuàng)新要簡單得多。于是，我把目光鎖定在女性身上，我要給女性節(jié)約資源。于是，我開了個移花宮化妝品店，盡我所能的去節(jié)約資源，，把銷售價格定得很低。再后來，當我把全部的家當以及負債幾千萬全部拿去和學化學的大學同學一起出產(chǎn)品，出品牌的時候，幾乎所有人都說我瘋了?？墒钱斘易龀鲑|(zhì)量相當于20xx元，銷售價卻可以通過自己鏈路賣300元的產(chǎn)品的時候，我明白了這一切，只要是能為客戶省下節(jié)省資源的，就是有價值的。現(xiàn)在好多年已經(jīng)過去了，移花宮化妝品得到了很多回頭客的認可，產(chǎn)品也多達到幾乎千種了?；仡^看看，你說我瘋了嗎?

說了這么多，投資創(chuàng)業(yè)其實簡單得不得了，要么給大眾創(chuàng)造新產(chǎn)品新資源，要么給大眾節(jié)省成本和開支。仔細想一想，您會做哪個?對哪一行比較感興趣?個人的性格和習慣能夠適應哪行?想清楚了再行動，三思而后行，就很容易找到方向了。許多人投資創(chuàng)業(yè)，一開始方向就是錯誤的，以為投資就是創(chuàng)業(yè)了。一心掙錢，結(jié)果，變得越來越困難。

說到這，投資創(chuàng)業(yè)其實是挺簡單的，要不就是給廣大群眾創(chuàng)造資源，要不就是給廣大群眾節(jié)省資源。想想您可以做到哪個?比較中意做哪行?行為習慣對哪行比較適應?想明白了再行動，或許就不難找方向了。大部分人投資創(chuàng)業(yè)，一開始就不正確，因為錯誤在于把投資當創(chuàng)業(yè)了。一心想要掙到錢，結(jié)果卻是越難掙到。

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會七

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

項目簡介:

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務。

項目前景分析:

diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:

(一)外部風險:

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

(二)內(nèi)部風險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應對策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進。

營銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會八

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié)·····························

二、項目背景·····························

三、市場機會·····························

四、公司戰(zhàn)略·····························

五、市場營銷·····························

六、經(jīng)營管理·····························

七、投資分析·····························

八、財務分析·····························

九、管理體系·····························

十、機遇與風險···························

十一、資本的退出·························

（一）以公司形式出現(xiàn)

“珠海市秘戀情侶酒店”是一家致力于情侶住宿的純主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險等五大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)而另類獨特的服務，另類的創(chuàng)意主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂體驗的平臺。

在籌備階段，酒店擁有一支自己的創(chuàng)意團隊，主要負責酒店建筑的創(chuàng)意設計、酒店提供服務的創(chuàng)意模板以及酒店的施工以及籌備等各類事項。在隨后的市場調(diào)查中，我們收集到的更廣泛的數(shù)據(jù)表明，主題酒店的市場空間巨大，對此我們便根據(jù)各地中高收入人群的消費傾向及消費能力進行酒店主題設計規(guī)劃和自身定位。

（二）市場

“珠海市秘戀情侶酒店” 的目標群體主要定位于向大學生及社會收入較高的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有歐洲異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家快捷，七天連鎖快捷等在價格上也讓人容易接受新奇的思想。

在區(qū)域市場上，酒店會在珠海市試水，在未來五年時間內(nèi)，在二輪融資資金足夠的情況下，選擇在廣州，深圳，東莞，佛山，惠州，汕頭，湛江等經(jīng)濟情況不錯的城市各城市做5家分店

。在擁有一定的知名度和成熟的運營模式后，將酒店推向全國，尤其是在北京和上海，以及武漢，杭州等地先占據(jù)市場，開連鎖店或招商加盟店，并最終一步實現(xiàn)上市目標。

（三）經(jīng)營與營銷

酒店前期的投入主要是酒店的設計與裝修。酒店的第一家店將設在珠海香洲園林路附近。這里集中了珠海各層次的主要消費群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營主要是住宿方面。每項服務會有專門設置的專業(yè)管理團隊，力求低成本高質(zhì)量。對于新客戶群，將會通過網(wǎng)絡等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體。

創(chuàng)業(yè)初期以投入為主，在兩年內(nèi)達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。

（四）投資與財務

公司總資本300萬元，股本結(jié)構(gòu)如下：租借房屋的擁有者出資153萬元，占總股本51%；團隊其他成員共同出資147萬元，占49%。

近些年，國內(nèi)的風險投資追捧和酒店業(yè)風潮的興起，有利于我們引進風投，并隨著眾籌這一募股新方式的出現(xiàn)，我們甚至可以通過這一方式迅速擴大。

資金主要用于租賃樓層75萬元，裝修主題酒店120萬，公共設施設備資金 60萬，以及經(jīng)營過程中所需的材料、人工、及其他營業(yè)費用等20萬元，剩余資金留作開業(yè)備用周轉(zhuǎn)資金。（以上分析僅為預測數(shù)字，可作參考，但不做最終確認數(shù)據(jù)）

經(jīng)預測，公司從第三年開始即可盈利，隨后幾年利潤穩(wěn)步增長。

（五）組織與人力資源

公司初期擬采取直線制的組織形式，由總經(jīng)理直接向董事會負責。秘戀情侶酒店擁有來自北京的一流管理團隊。他們精通專業(yè)設計與裝修知識，并且在市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。秘戀情侶酒店將吸收同樣有熱情且各方面能力較強的員工，上崗之前會對他們進行正規(guī)的酒店管理培訓。此外，酒店還將為大學生提供一些實習機會。

（一）產(chǎn)業(yè)背景

主題式、品牌連鎖式、綠色化、差異化的酒店是中國酒店的六大主要發(fā)展模式。其中主題式的賓館實質(zhì)上是文化的升華，客人在消費中體會一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經(jīng)營、服務都注重酒店獨特的主題內(nèi)涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的個性，從而在市場上形成鮮明的主題形象。把服務項目溶入到主題中去，以個性化的服務代替刻板的規(guī)范化服務模式，從而體現(xiàn)對客人的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內(nèi)已初露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和發(fā)展當中，我們有良好的創(chuàng)業(yè)機遇和充分的發(fā)展空間，挖掘國內(nèi)市場對主題式酒店的需求。

（二）酒店概述

1.酒店理念概述

名為“主題”酒店，酒店以不同的時期，不同的場景，不同的空間為主打，意在創(chuàng)造一個溫馨，爛漫，甜蜜，激情的居住空間，和諧、歡快、富有情趣的娛樂氛圍。擯除一般酒店的浮華，不求精貴，不求豪華，沒有貴族式的鋪張。酒店整體分為五種建筑風格，分別二個

樓層，每個樓層的廊道以及房間內(nèi)裝飾、環(huán)境等都各不相同，同時遵循環(huán)保綠色的新型酒店模式。

2.經(jīng)營管理

經(jīng)營管理最主要體現(xiàn)在對人的管理，加強員工與特色酒店的接軌才是管理的核心。尤其重要的是對于創(chuàng)新性服務細節(jié)的管理，服務人員是直接面向客戶的窗口，每個細微的舉止都需講究。由此必須對員工進行培訓，使其與酒店一體蔚然成風。日常經(jīng)營管理，須守現(xiàn)代酒店的服務三個原則：賓至如歸，和實生物，樂而忘返。所有的后勤保障，客房服務，飲食服務，娛樂服務，都需要統(tǒng)籌規(guī)劃，力求細致，確保萬無一失。

3.酒店經(jīng)營項目及主體設計概述

① 早晚餐

同大多數(shù)快捷酒店一樣，秘戀情侶酒店同樣為顧客提供早餐服務，盡管早晚餐服務不是酒店的主打，但我們力求服務第一的宗旨，在健康衛(wèi)生的基礎上，采用中西自主結(jié)合的方式，讓客人在酒店感覺在家一樣溫馨舒適，考慮到廣東本地客人，在晚上可提供點心等宵夜，收費進行。

②住宿

酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的五大主題，不僅適合出門在外的客人，更是情侶、夫妻鞏固情感、尋找浪漫的不二選擇。

描寫創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營感悟心得體會九

1.1概述

公司的的性質(zhì)是一家b2c電子商務網(wǎng)站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創(chuàng)意的設計，開創(chuàng)“網(wǎng)絡在線設計師”理念，征集好的創(chuàng)意和設計，同時評選部分網(wǎng)絡設計高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡設計師，可以享受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開。

1、2業(yè)務描述

公司的業(yè)務分為以下幾個方面：

1、由自己公司的團隊中的設計小組設計出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售；

2、客戶如果希望自己設計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶；

3、公司除了有自己的固定的設計團隊之外，同時需要向大眾收購設計理念（包括對空白實物與精美圖案的設計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。

1.3商業(yè)目標

由于是大學生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學內(nèi)組建經(jīng)營團隊，包括領導小組、網(wǎng)絡運行小組、設計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團隊人數(shù)擴大，流動資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的'標志，無論是自己的設計團隊設計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品都必須印上公司的標志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團隊，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設實體店，物流可達全國范圍。

1.4公司的理念

打造國內(nèi)首家集創(chuàng)新設計與收集創(chuàng)新設計與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設計并存的大型b2c網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎上，發(fā)揮公司設計者與網(wǎng)絡設計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由大學生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自己設計的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡在線設計師”是我公司的創(chuàng)意特色。

第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路

文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于diy手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。

第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場需求。

第三，現(xiàn)在的大學甚至是中學生有許多美術(shù)愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場中尋找設計達人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡設計師，他們設計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品每銷售一件，設計師都可以從中提成，從而吸引更多的設計達人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設計進行了合理的利用。

所以本公司網(wǎng)站的設計理念還是有市場前景的。

3.1公司內(nèi)部運營模式——核心能力

一個好的公司需要一個好的領導團隊，公司團隊分為領導小組、設計小組、網(wǎng)絡小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領導者，全局決策由領導部門與各部門領導人決定，共同維護公司的運作。

設計部門：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀設計；

網(wǎng)絡部門：負責建立網(wǎng)站，維護網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡安全維護；

銷售部門：負責銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行；

財務部門：負責會計核算審計。

物流部門：負責與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運行工作；

人力資源小部門：負責選拔優(yōu)秀人才，以及培訓工作；

公關部門：負責與合作廠家交流，以及尋找贊助商；

廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；

法律咨詢部：負責密切關注公司運行當中遇到的一切法律問題；

后勤部：后勤工作。

3.2營銷模式

公司的營銷方式當然主要是網(wǎng)絡營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。

從傳統(tǒng)的市場營銷4p理論來看，公司的product----產(chǎn)品由自主設計以及發(fā)動網(wǎng)絡設計達人共同設計兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當下時尚潮流為理念設計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。price——價格，產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡上的一些創(chuàng)意學習生活用品店中的價格，再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負責派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。promotion----促銷，促銷當然是以網(wǎng)絡促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡上進行適當?shù)拇黉N。

而僅依靠4p理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4c理論（consumer，cost，convenience，communication），我們將更加注重消費者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要來源于：1、產(chǎn)品的在線銷售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。

廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關的商家，合作進行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進行廣告宣傳。

品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。

當然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。

同時，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會定期對一些已經(jīng)過時的產(chǎn)品進行降價促銷活動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。

3.4資金的支出

公司的資金支出主要來自于1、辦公場地的租借費；2、辦公用品的購買；3、員工的工資；4、舉辦活動的費用等。

3.5設計方案來源

本公司的核心是創(chuàng)意設計，所以設計是公司最重要的主干，選拔公司核心設計成員當然