崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本 崗位目標(biāo)考核內(nèi)容(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本一

甲方：湖南藍(lán)天陽(yáng)工程投資管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)乙方：湖南藍(lán)天陽(yáng)工程投資管理有限公司項(xiàng)目經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理，使公司承攬的項(xiàng)目(合同編號(hào)：等以下簡(jiǎn)稱主合同)施工承包項(xiàng)目能順利實(shí)施，通過(guò)公司內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，決定委任為項(xiàng)目經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)該工程的項(xiàng)目管理、施工組織、經(jīng)營(yíng)管理及主合同的履約工作。根據(jù)《湖南藍(lán)天陽(yáng)工程投資管理有限公司項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制度管理規(guī)定》，特簽訂本項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)責(zé)任書。

1、工程名稱：

2、工程地點(diǎn)：

3、建設(shè)單位：

4、工程內(nèi)容：

1、工期目標(biāo)：符合主合同要求，嚴(yán)格履行責(zé)任工期和項(xiàng)目策劃要求，滿足建設(shè)方和

公司要求的形象進(jìn)度。

2、質(zhì)量目標(biāo)：合格率達(dá)到100%，優(yōu)良率符合主合同要求。

3、安全目標(biāo)：滿足公司與項(xiàng)目簽訂的《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》及項(xiàng)目策劃要求。

4、工程創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)：創(chuàng)

5、文明施工目標(biāo)：滿足工程主合同規(guī)定及公司相關(guān)規(guī)定的要求和項(xiàng)目策劃要求。

項(xiàng)目經(jīng)理部由項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)人員、施工人員、財(cái)務(wù)人員和責(zé)任人推薦經(jīng)公司行政人力資源部聘任的其他管理人員組成。禁止將項(xiàng)目班子親戚安排到項(xiàng)目部?jī)?nèi)工作。

1、項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)：

(1)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家、地方政府和上級(jí)有關(guān)方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)、公司的各項(xiàng)制度、流程。

(2)認(rèn)真履行與聘任單位簽訂的項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書，對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本、文明施工等全面負(fù)責(zé)。

(3)主持或參與編制施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、質(zhì)量安全保證措施，并組織實(shí)施。積極推廣新技術(shù)、新材料、新工藝，提高科技效益率。

(4)經(jīng)授權(quán)人授權(quán)，主持或參與項(xiàng)目?jī)?nèi)各單位工程、分部分項(xiàng)工程的發(fā)包，并對(duì)分包工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本、文明施工全面管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

(5)根據(jù)授權(quán)人安排和項(xiàng)目實(shí)際，組織編制施工計(jì)劃，與授權(quán)人有關(guān)職能部門簽訂勞動(dòng)力、材料、設(shè)備、資金等供需合同或租賃合同，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

(6)對(duì)進(jìn)入項(xiàng)目的人、財(cái)、物進(jìn)行合理組織調(diào)配，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的問(wèn)題。協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、工程監(jiān)理單位、政府主管部門、總承包和分包單位等各方面的關(guān)系。

(7)制定項(xiàng)目管理人員的崗位責(zé)任制和項(xiàng)目管理制度，做到有章可依，有章必依，獎(jiǎng)懲分明。

(8)自覺接受主管單位職能部門、上級(jí)單位、政府主管部門的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督、審計(jì)，按公司規(guī)定定期向公司報(bào)送報(bào)表、報(bào)告工作，不得以包抗管。

(9)建立項(xiàng)目成本核算制度，建立預(yù)算成本、計(jì)劃成本、實(shí)際成本及“干前有預(yù)算、干中有核算，干后有決算”的成本管理體系。加強(qiáng)成本管理，控制費(fèi)用開支，做到工長(zhǎng)算量、限額領(lǐng)料，招標(biāo)采購(gòu)，過(guò)程控制。每月進(jìn)行一次成本分析會(huì)，如計(jì)劃成本超支，應(yīng)立即采取有效措施調(diào)空，并及時(shí)向聘任人報(bào)告。辦理、審批權(quán)限范圍內(nèi)的工程結(jié)算，及時(shí)有效回收工程款、質(zhì)保金及往來(lái)款。

(10)加強(qiáng)各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)資料的管理，及時(shí)辦理各種簽證和經(jīng)濟(jì)索賠。工程竣工后，應(yīng)將項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)結(jié)算、竣工驗(yàn)收資料送交公司檔案室。

(11)按照建設(shè)部和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)施工現(xiàn)場(chǎng)綜合考評(píng)辦法，組織開展創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化工地，創(chuàng)文明工地活動(dòng)，搞好現(xiàn)場(chǎng)ci覆蓋，加強(qiáng)項(xiàng)目精神文明建設(shè)。

2、項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限

(1)對(duì)進(jìn)入項(xiàng)目的人、財(cái)、物有統(tǒng)一調(diào)配權(quán)。

(2)有材料、設(shè)備詢價(jià)權(quán)，經(jīng)授權(quán)人特許，對(duì)項(xiàng)目所需材料、周轉(zhuǎn)材料、機(jī)械設(shè)備，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查和公司信息平臺(tái)比價(jià)有采購(gòu)權(quán)和租賃權(quán)。

(3)有項(xiàng)目崗位設(shè)置、聘任項(xiàng)目班子成員和其他管理人員的建議權(quán);有對(duì)項(xiàng)目管理人員的調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲權(quán);有優(yōu)選勞務(wù)隊(duì)伍的建議權(quán)。有對(duì)項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)人員的辭退權(quán)和獎(jiǎng)罰權(quán)。

(4)除執(zhí)行規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)外，有權(quán)根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定制定合理的獎(jiǎng)罰方案，

經(jīng)公司批準(zhǔn)后自主執(zhí)行。

(5)公司總經(jīng)理授予的其他權(quán)利。

1、責(zé)任人對(duì)承擔(dān)的目標(biāo)責(zé)任實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押。按照《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制度管理規(guī)定》項(xiàng)目部應(yīng)交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金萬(wàn)元。其他條款按《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制度管理規(guī)定》相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

1、利潤(rùn)目標(biāo)

以中標(biāo)主合同價(jià)的%計(jì)算上繳管理費(fèi)，本工程合同暫估總價(jià)為元，暫定上繳公司管理費(fèi)為：大寫元，小寫(￥元)，最終上繳利潤(rùn)以竣工結(jié)算總價(jià)按同比例計(jì)算。

建設(shè)單位對(duì)項(xiàng)目部發(fā)放的各項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)金按%上繳公司管理費(fèi)，剩余部分項(xiàng)目部根據(jù)公司批準(zhǔn)的由項(xiàng)目部制定的獎(jiǎng)勵(lì)方案自主執(zhí)行。

為保證項(xiàng)目資本健康運(yùn)行以及各項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目部的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)控制指標(biāo)為結(jié)算產(chǎn)值的%(其中招待費(fèi)控制指標(biāo)為結(jié)算產(chǎn)值的‰)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)或招待費(fèi)超過(guò)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)部分將扣除%的所得稅上繳公司管理費(fèi)。

2、成本目標(biāo)

本工程項(xiàng)目成本目標(biāo)為：大寫元(小寫￥元)，成本目標(biāo)包含：

(1)完成符合主合同文件規(guī)定要求的項(xiàng)目所必須的所有費(fèi)用(如施工機(jī)具、進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)、勞務(wù)、材料、設(shè)備、施工、安裝、維護(hù)、試驗(yàn)檢驗(yàn)、工程管理、安全文明施工、保險(xiǎn)、稅金、臨時(shí)工程、與其他分包商的配合費(fèi)用以及合同明示或暗示的所有應(yīng)由責(zé)任人承擔(dān)的工程和市場(chǎng)、政策、施工、關(guān)系協(xié)調(diào)等可能發(fā)生一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用、責(zé)任和義務(wù)，以及竣工結(jié)算及后續(xù)審計(jì)對(duì)工程造價(jià)的調(diào)整費(fèi)用等)。

(2)前期業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)費(fèi)用、公司扣繳為員工上繳的規(guī)費(fèi)及資金占用費(fèi)等。

(3)項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍的罰款、資料費(fèi)、保險(xiǎn)、代扣稅金等收到的款項(xiàng)沖減項(xiàng)目成本。

(4)中標(biāo)單位管理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、資金占用費(fèi)等;

3、完成利潤(rùn)目標(biāo)考核

(1)完成利潤(rùn)在利潤(rùn)目標(biāo)的100%以上，按超額利潤(rùn)的%給予項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)完成利潤(rùn)不足利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，則減少部分的%由項(xiàng)目部根據(jù)完成利潤(rùn)目標(biāo)

(3)在項(xiàng)目辦理完竣工結(jié)算時(shí)，項(xiàng)目部利潤(rùn)考核獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放至此部分總獎(jiǎng)勵(lì)的80%;項(xiàng)目質(zhì)保期滿，質(zhì)保金全部回收后，再發(fā)放剩余獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)。

4、拓展?fàn)I業(yè)指標(biāo)

積極開拓施工地業(yè)務(wù)市場(chǎng)，對(duì)主合同以外新承接的項(xiàng)目，不含主合同承包范圍延伸增加的工程量，按照《市場(chǎng)開拓與激勵(lì)管理規(guī)定》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

項(xiàng)目管理目標(biāo)一覽表

2考核辦法詳見考核評(píng)分表

(1)實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量目標(biāo)：

工程質(zhì)量評(píng)定為市或行業(yè)優(yōu)良的項(xiàng)目，上繳公司目標(biāo)利潤(rùn)的比例調(diào)減0.5個(gè)百分點(diǎn);

評(píng)選為省級(jí)獎(jiǎng)的項(xiàng)目，上繳公司目標(biāo)利潤(rùn)的比例調(diào)減1個(gè)百分點(diǎn);

評(píng)選為國(guó)家獎(jiǎng)的項(xiàng)目，上繳公司目標(biāo)利潤(rùn)的比例調(diào)減2個(gè)百分點(diǎn);

(2)主合同變更責(zé)任成本的調(diào)整

依據(jù)目標(biāo)成本單價(jià)，對(duì)合同變更項(xiàng)目，有相同或相似單價(jià)的，采用相同或相似單價(jià);沒有相同或相似單價(jià)的，由公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部核定。

1、業(yè)主給予項(xiàng)目部的合同外獎(jiǎng)勵(lì)，公司根據(jù)實(shí)際情況處理;

2、如出現(xiàn)業(yè)主書面投訴，按3000元/次予以處罰;

3、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工未達(dá)標(biāo)，按3000元/次予以處罰;

4、其他單項(xiàng)工作(如返工、出現(xiàn)內(nèi)部斗毆、不按財(cái)務(wù)規(guī)定和經(jīng)營(yíng)程序等)存在問(wèn)題，按2000元/次予以處罰;

5、公司對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行的項(xiàng)目管理六項(xiàng)達(dá)標(biāo)考評(píng)分，按規(guī)定給予績(jī)效調(diào)整;

6、出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全責(zé)任事故，直接經(jīng)濟(jì)損失全部進(jìn)入成本，并按公司相關(guān)規(guī)定對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行處罰;

1、10%的年利率支付資

2、所有工程款先匯入公司財(cái)務(wù)賬戶，工程資金按“以收定支”的原則控制。

1、項(xiàng)目竣工交驗(yàn)，工程款全部結(jié)回，資產(chǎn)全部清算完畢，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行終結(jié)審計(jì)、考核并按80%兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，剩余20%待質(zhì)保金全部收回后兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。

本責(zé)任目標(biāo)書為公司內(nèi)部管理目標(biāo)責(zé)任書，解釋權(quán)歸公司，若公司與責(zé)任人就本責(zé)任書在履行期間時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用和公平合理的原則及時(shí)協(xié)調(diào)，協(xié)商、調(diào)解不成向公司所在地人民法院訴訟解決。

公司：責(zé)任人：

法定代表(或委托代表人)簽字：(手印)：

年月日年月日

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本二

任職條件：本科及以上學(xué)歷，，經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷要求機(jī)械、電氣、自動(dòng)化、熱動(dòng)、儀器儀表、過(guò)控(化機(jī))等相關(guān)專業(yè)

為了確保集團(tuán)公司_____年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作指標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，經(jīng)集團(tuán)公司與各子公司責(zé)任人共同商討，確定全年工作責(zé)任目標(biāo)如下：

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

為加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理，切實(shí)保障師生人身、公私財(cái)物安全，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，強(qiáng)化防范措施，依據(jù)學(xué)校安全工作管理辦法，根據(jù)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的工作原則，特制定本責(zé)任書：

1、全年總收入_____元;

為加強(qiáng)各類直營(yíng)門店的管理，強(qiáng)化績(jī)效指標(biāo)的考核，現(xiàn)決定對(duì)各類門店責(zé)任人(店長(zhǎng))的考核與門店?duì)I業(yè)收入和毛利潤(rùn)直接掛鉤，簽訂責(zé)任書的門店責(zé)任人在責(zé)任期內(nèi)月目標(biāo)完成率達(dá)不到90%的，當(dāng)月只予發(fā)放保底工資元(含各類補(bǔ)助)，月目標(biāo)完成率達(dá)到(含)90%以上的可享受月度毛利潤(rùn)%月度獎(jiǎng)勵(lì)。責(zé)任期內(nèi)總目標(biāo)完成率不能達(dá)成90%的，四川康綠鮮農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱總部)將對(duì)責(zé)任人作調(diào)崗、辭退處理，并因責(zé)任人未完成工作責(zé)任目標(biāo)，不給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償總目標(biāo)完成率達(dá)到(含)90%以上的，可享受年度總毛利潤(rùn)%年度獎(jiǎng)勵(lì)。

2、全年支出_____元;

3、上繳公司管理費(fèi)_____元;

4、凈利潤(rùn)額_____元;

二、管理目標(biāo)：

1、全年不發(fā)生重大安全責(zé)任事故：

1)因失職或玩忽職守引發(fā)的員工死傷事故;

2)因失職或玩忽職守引發(fā)的公司重要財(cái)產(chǎn)報(bào)廢、損毀事故;

3)因失職或玩忽職守引發(fā)的火災(zāi)、水浸、惡性治安事故;

2、全年不發(fā)生重大質(zhì)量事故：

1)工程項(xiàng)目倒塌或報(bào)廢;

2)由于質(zhì)量事故，造成人員傷亡或重傷3人以上;

3)直接經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)元以上;

3、設(shè)施設(shè)備的使用完好率達(dá)96%以上。

4、員工上崗培訓(xùn)合格率達(dá)100%。

5、員工對(duì)公司的滿意率達(dá)90%以上;

6、內(nèi)部資料規(guī)范、齊全。

三、服務(wù)目標(biāo)：

1、管理服務(wù)工作客戶滿意率達(dá)95%以上;

2、客戶投訴處理及時(shí)率達(dá)到100%;售后服務(wù)及投訴回訪率98%;

3、重大投訴全年控制在客戶總數(shù)的2%以內(nèi)。重大投訴：

1)子公司承諾或合同規(guī)定提供的服務(wù)，沒有實(shí)施或?qū)嵤┬Ч忻黠@差錯(cuò)，經(jīng)客戶多次提出而得不到解決的投訴;

2)由于子公司責(zé)任給客戶造成重大經(jīng)濟(jì)損失或人身傷害的投訴;

xx年在落實(shí)《教育目標(biāo)管理責(zé)任書》工作中，我校依據(jù)縣督學(xué)室教育重點(diǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任書要求，本著務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，做到年初安排，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，各負(fù)其責(zé)，在工作中緊緊圍繞責(zé)任書目標(biāo)，逐項(xiàng)逐條落實(shí)，使責(zé)任書軟材料數(shù)據(jù)可靠，材料具體實(shí)際，歸檔及時(shí)、并結(jié)合學(xué)校實(shí)際解決了日常工作中的許多問(wèn)題，現(xiàn)把自查匯報(bào)如下：

3)有效投訴在一個(gè)月內(nèi)得不到合理解決的投訴。

4、重要投訴全年控制在客戶總數(shù)的15%以內(nèi)。重要投訴：因子公司的管理服務(wù)工作不到位，有過(guò)失而引起的投訴。

5、輕微投訴限時(shí)、隨時(shí)解決。輕微投訴：因子公司的設(shè)施、設(shè)備和管理能力問(wèn)題給客戶造成的生活、工作輕微不便而非人為因素造成的影響，可以通過(guò)改進(jìn)而得到解決或改進(jìn)的投訴。

6、每季度開展一次客戶互動(dòng)或走訪活動(dòng)。

四、經(jīng)營(yíng)責(zé)任人的權(quán)力和義務(wù)：

為保證上述經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)責(zé)任人的權(quán)利如下：

1、依據(jù)崗位任職要求及工作表現(xiàn)對(duì)下屬員工具有任免、調(diào)配、獎(jiǎng)懲及員工解聘的建議權(quán)。

2、依據(jù)子公司的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)展情況申請(qǐng)專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理資金和其他資金支持。

管理責(zé)任：經(jīng)營(yíng)者必須在國(guó)家法律許可的情況下開展經(jīng)營(yíng)，并嚴(yán)格執(zhí)行總部下達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)門店的安全、消防、衛(wèi)生、資產(chǎn)管理、稅收、證照辦理及一切行政管理工作承擔(dān)管理職責(zé)。

相關(guān)義務(wù)：

1、接受集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)管理制度。

2、定期向集團(tuán)公司做經(jīng)營(yíng)管理工作匯報(bào)，不得隱瞞經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)際情況。

3、確保經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)。

4、自覺接受集團(tuán)公司各職能部門的監(jiān)控、考評(píng)、檢查，接受集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)察和工作指導(dǎo)。

5、積極配合集團(tuán)公司完成其他專項(xiàng)工作。

6、積極做好員工的思想教育及技能培訓(xùn)。

五、工作目標(biāo)考核與獎(jiǎng)罰：

1、考核：

1)每月月工資的10%作為預(yù)留工資，根據(jù)考核結(jié)果每半年兌現(xiàn)一次;

2)每月工作實(shí)行月考核打分，月考核成績(jī)與收支指標(biāo)作為預(yù)留工資的發(fā)放依據(jù)。

2、獎(jiǎng)罰原則：

1)以凈利潤(rùn)額作為提取獎(jiǎng)金的基數(shù);

a、未完成凈利潤(rùn)目標(biāo)總額，基礎(chǔ)工資按年薪分月發(fā)放，子公司總經(jīng)理10萬(wàn)/年，常務(wù)副總6萬(wàn)/年，部長(zhǎng)4.5萬(wàn)/年，科員3萬(wàn)/年，其他人員2.5萬(wàn)/年;

b、超額完成凈利潤(rùn)目標(biāo)總額，超額部分按照4/6分成，個(gè)人4成，公司6成;

2)獎(jiǎng)金提取的系數(shù)為0.

2，獎(jiǎng)金數(shù)=獎(jiǎng)金基數(shù)*系數(shù);

3)以費(fèi)用節(jié)約或超支作為獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰的基數(shù);

節(jié)約部分20%作為子公司獎(jiǎng)金，80%上繳給集團(tuán)公司。超支部分必須報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理和董事長(zhǎng)執(zhí)行計(jì)劃外審批手續(xù)，經(jīng)過(guò)審批核準(zhǔn)的，子公司承擔(dān)80%，集團(tuán)公司承擔(dān)20%，未經(jīng)計(jì)劃外審批的，由子公司全額承擔(dān)。

4)管理目標(biāo)的完成情況：

發(fā)生重大安全責(zé)任事故或重大質(zhì)量事故，扣發(fā)直接責(zé)任人年度工資50%及集團(tuán)公司處罰。5)服務(wù)目標(biāo)的完成情況：

重大投訴、重要投訴超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，扣發(fā)直接責(zé)任人年度工資10%。

3、獎(jiǎng)金分配：

所得獎(jiǎng)金的80%歸經(jīng)營(yíng)責(zé)任人，其余20%由經(jīng)營(yíng)責(zé)任人拿出分配方案報(bào)集團(tuán)公司后全員分配。

積極配合鎮(zhèn)黨委對(duì)村(居)班子和村(居)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制執(zhí)行情況的考核工作。抓好本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)的檢查工作。負(fù)責(zé)好對(duì)所轄黨員干部的考核。廣泛聽取黨內(nèi)外群眾的意見，及時(shí)研究解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

6)本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書解釋權(quán)在公司。

子公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任人：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)：

年月日年月日

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本三

為充分調(diào)動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，總部(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以_ _為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂x年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)xx集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。

二、xx20xx年度考核期間：200x年1月1日至200x年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān);

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);

4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見;

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(新建公司適當(dāng)放寬2-3月);

8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核;

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見附表：

項(xiàng)目指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 指標(biāo)數(shù) 凈利潤(rùn)率 45% 300萬(wàn)元 銷售收入 45% 6000萬(wàn)元注：(1)、凈利潤(rùn)率=稅前利潤(rùn)總額/實(shí)際銷售收入;(2)、凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金;(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費(fèi)用(水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi));(4)、管理費(fèi)用(標(biāo)準(zhǔn)待定)：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi);(5)、銷售費(fèi)用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成;(6)、財(cái)務(wù)費(fèi)用(按實(shí)際發(fā)生額計(jì))：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費(fèi);(7)、公共費(fèi)用攤銷(按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用)：職能部門的費(fèi)用及上繳國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等;(8)、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)(9)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值：20xx年度折舊： (10)、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。 (11)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。(3)年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán);

6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施;

8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;

9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行;

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報(bào)銷終審權(quán); 600 元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán);

11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用;工作安全意識(shí);工作認(rèn)真程度;工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;是否廉潔、誠(chéng)信正直;對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);

12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值x雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)×100分×45%+實(shí)際完成銷售收入指標(biāo)÷銷售收入考核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

14、凈利潤(rùn)超額部分的 30 %作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。

五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

責(zé)任人：

日期：20xx年xx月xx日

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本四

為了全面履行公司與業(yè)主方簽訂的 工程施工項(xiàng)目合同，經(jīng)公司研究，成立工程項(xiàng)目經(jīng)理部，聘任為項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理，公司總經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理簽訂如下工程施工項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書:

第一部分 管理目標(biāo)

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1、營(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元;

2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 萬(wàn)元，利潤(rùn)率為 %;

3、上交管理費(fèi)用： 萬(wàn)元，上交管理費(fèi)率為 %。

二、運(yùn)行管理目標(biāo)

1、工期

達(dá)到業(yè)主的工期要求。

2、質(zhì)量

(1)單位工程驗(yàn)收一次合格率達(dá)到100%;

(2)本工程質(zhì)量達(dá)到省(部)優(yōu)工程目標(biāo);

3、貫標(biāo)認(rèn)證工作

(1)貫標(biāo)外審無(wú)嚴(yán)重不合格項(xiàng);

(2)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)率100%，年新增職業(yè)病例≤0.15%;

(3)對(duì)環(huán)境污染控制率達(dá)到100%;噪聲、污水、大氣污染物排放達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%;固體廢物對(duì)環(huán)境污染的防治率達(dá)到100%;對(duì)井巷施工粉塵濃度檢測(cè)合格率80%以上;

4、安全管理：

(1)無(wú)工亡事故;

(2)杜絕重大交通、設(shè)備、火災(zāi)、觸電、爆炸和中毒事故;

(3)億元施工產(chǎn)值重傷率≤1人、輕傷率≤5人;

5、成本費(fèi)用控制：成本費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi)，其中：

(1)人工費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

(2)材料費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

(3)機(jī)械費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

(4)其它直接費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

其中：項(xiàng)目經(jīng)理部生活和生產(chǎn)用臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用控制在 萬(wàn)元內(nèi)。

(5)項(xiàng)目經(jīng)理部管理費(fèi)用控制在 萬(wàn)元以內(nèi);

其中：業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制在 萬(wàn)元以內(nèi)。

第二部分 項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利

一、項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)：

(一)履行公司與業(yè)主單位簽訂的合同中公司的所有義務(wù)和責(zé)任，確保工程項(xiàng)目總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證達(dá)到業(yè)主滿意。

(二)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)法律、法規(guī)和政策，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司和公司的各項(xiàng)管理制度，正確處理國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人之間的利益關(guān)系，做到合法經(jīng)營(yíng)。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司關(guān)于物資設(shè)備采購(gòu)、工程或勞務(wù)分包招投標(biāo)管理、工程或勞務(wù)分包隊(duì)伍的選擇、資金管理、安全管理等方面的制度。

1、大宗材料采購(gòu)招投標(biāo)必須嚴(yán)格執(zhí)行二十三冶辦發(fā)[__]19號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法(試行)》和二十三冶監(jiān)察發(fā)[20__]1號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法實(shí)施細(xì)則》。

第一，大宗材料采購(gòu)合同估算價(jià)在20萬(wàn)元以上的采購(gòu)活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)招投標(biāo)程序。禁止化整為零，凡符合招標(biāo)條件的必須進(jìn)行招標(biāo)。

第二，招投標(biāo)過(guò)程中必須具備下列書面資料：邀標(biāo)書、標(biāo)的確定的市場(chǎng)調(diào)查書面報(bào)告、投標(biāo)人投標(biāo)書、評(píng)標(biāo)會(huì)議記錄、評(píng)標(biāo)人評(píng)審意見、評(píng)標(biāo)結(jié)果、項(xiàng)目經(jīng)理部選擇中標(biāo)單位的書面決定書。

第三，項(xiàng)目經(jīng)理部所有招投標(biāo)活動(dòng)必須報(bào)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心監(jiān)管，在公司審批后方能簽訂采購(gòu)合同。省內(nèi)工程項(xiàng)目合同估算值在100萬(wàn)元及以上的招標(biāo)活動(dòng)或省外工程項(xiàng)目合同估算值在500萬(wàn)元以上的招標(biāo)活動(dòng)由集團(tuán)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心參與組織評(píng)審和監(jiān)管。

第四，招投標(biāo)過(guò)程必須建立臺(tái)賬、編制目錄、形成書面檔案。

有關(guān)大宗材料采購(gòu)招投標(biāo)適用范圍、招投標(biāo)方式、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、招標(biāo)監(jiān)督按管理辦法及其實(shí)施細(xì)則的具體要求執(zhí)行。若有修改則按新的文件執(zhí)行

2、工程分包(包括勞務(wù))必須嚴(yán)格執(zhí)行二十三冶辦發(fā)[__]19號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法(試行)》和二十三冶監(jiān)察發(fā)[20__]1號(hào)關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法實(shí)施細(xì)則》和《二十三冶工程施工項(xiàng)目分承包與勞務(wù)分包的規(guī)定》。

第一，工程分包(包括勞務(wù))：凡單位工程(分部分項(xiàng)工程)合同估算價(jià)在10萬(wàn)元及以上的，勞務(wù)分包合同估算價(jià)在10萬(wàn)元及以上的，必須執(zhí)行招投標(biāo)程序，禁止化整為零。

第二，招投標(biāo)過(guò)程中必須具備下列書面資料：邀標(biāo)書、標(biāo)的確定的工程預(yù)算分析資料和市場(chǎng)調(diào)查書面報(bào)告、投標(biāo)人投標(biāo)書、評(píng)標(biāo)會(huì)議記錄、評(píng)標(biāo)人評(píng)審意見、評(píng)標(biāo)結(jié)果、項(xiàng)目經(jīng)理部選擇中標(biāo)單位的書面決定書。

第三，項(xiàng)目經(jīng)理部所有工程(勞務(wù))分包投標(biāo)活動(dòng)必須報(bào)公司并經(jīng)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心審批后方能簽訂工程(勞務(wù))分包合同。省內(nèi)工程項(xiàng)目合同估算值在100萬(wàn)元及以上的招標(biāo)活動(dòng)或省外工程項(xiàng)目合同估算值在500萬(wàn)元以上的招標(biāo)活動(dòng)由集團(tuán)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心參與組織評(píng)審和監(jiān)管。

第四，工程(勞務(wù))分包招投標(biāo)過(guò)程必須建立臺(tái)賬、編制目錄、形成書面檔案。

有關(guān)工程(勞務(wù))分包的招投標(biāo)業(yè)務(wù)適用范圍、招投標(biāo)方式、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、招標(biāo)監(jiān)察按管理辦法及其實(shí)施細(xì)則的具體要求執(zhí)行。

3、工程(勞務(wù))分包隊(duì)伍的選擇：必須選擇有相應(yīng)資質(zhì)的(勞務(wù))分包隊(duì)伍。

第一，工程(勞務(wù))分包隊(duì)伍的選擇必須符合集團(tuán)公司《關(guān)于工程項(xiàng)目分承包與勞務(wù)分包的規(guī)定》，只能選擇有相應(yīng)資質(zhì)的工程(勞務(wù))分包單位。禁止自然人分包。

第二，工程(勞務(wù))分包單位的勞務(wù)人員必須持證上崗，特殊工種持證上崗率100%。

4、遵守資金集中管理制度

第一，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)發(fā)[20__]13號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司資金集中管理實(shí)施細(xì)則》的通知和公司資金集中管理的相關(guān)文件，項(xiàng)目經(jīng)理部從業(yè)主方收取的工程進(jìn)度款、結(jié)算款、工期獎(jiǎng)(或趕工獎(jiǎng))及其他資金必須匯入公司指定的集中管理銀行賬戶。

第二，公司根據(jù)審定的項(xiàng)目經(jīng)理部當(dāng)月用款計(jì)劃將款項(xiàng)撥付至資金支付專戶，嚴(yán)禁項(xiàng)目經(jīng)理部直接在收款專戶上支付。

第三，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)理部在主賬戶以外的設(shè)立的收款專用賬戶，實(shí)行余額限量的實(shí)時(shí)歸集管理制度，對(duì)付款專用賬戶接受公司限額管理制度。

5、加強(qiáng)安全管理：

工程項(xiàng)目施工過(guò)程中安全生產(chǎn)管理嚴(yán)格執(zhí)行《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目安全管理手冊(cè)》的規(guī)定，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。

(四)主持編制項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則，并對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)管理。

(五)對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，建立各種專業(yè)管理體系并組織實(shí)施。

(六)進(jìn)行授權(quán)范圍內(nèi)的利益分配。

(七)應(yīng)及時(shí)做好與業(yè)主的月度工程量簽復(fù)、工程變更調(diào)整、工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、竣工結(jié)算和分包業(yè)務(wù)的各項(xiàng)結(jié)算工作。

(八)接受公司審計(jì)，處理項(xiàng)目經(jīng)理部解散的善后工作。

(九)按照集團(tuán)公司《關(guān)于工程項(xiàng)目實(shí)施全面預(yù)算管理的指導(dǎo)意見》的要求，工程項(xiàng)目實(shí)施全面預(yù)算管理，預(yù)算編制、考核面達(dá)到100%。

(十)負(fù)責(zé)各類計(jì)劃和報(bào)表的編制，真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確地按系統(tǒng)管理和有關(guān)規(guī)定報(bào)送給公司各有關(guān)部門。

(十一)上交勞保基金：工程專項(xiàng)勞?；鹑~上交公司，本項(xiàng)費(fèi)用不列入上交管理費(fèi)范圍，專項(xiàng)核算專項(xiàng)上交。

(十二)以工資總額為基數(shù)的上交費(fèi)用包括養(yǎng)老保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn)金、生育保險(xiǎn)金、工會(huì)經(jīng)費(fèi)共7項(xiàng)，按公司規(guī)定計(jì)算并上交。

(十三)按規(guī)定完成各項(xiàng)資金上交任務(wù)，并按期歸還公司墊付的工程款。

(十四)就地延伸施工項(xiàng)目或新項(xiàng)目的開拓，其投標(biāo)報(bào)價(jià)需報(bào)公司審批確定，在本項(xiàng)目實(shí)施期間，開拓業(yè)務(wù)萬(wàn)元。

(十五)做好風(fēng)險(xiǎn)抵押金的收集工作。按月在工資中扣一部分作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金或按公司規(guī)定另行交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金 萬(wàn)元。

(十六)其他職責(zé)____。

二、項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力

(一)參與工程項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)和合同簽訂工作。

(二)主持項(xiàng)目經(jīng)理部的工作。

(三)生產(chǎn)指揮權(quán)：項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)按照法定代表人的授權(quán)，根據(jù)項(xiàng)目隨時(shí)出現(xiàn)的人、財(cái)、物等資源變化情況進(jìn)行指揮調(diào)度，對(duì)于施工組織設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，在保證總體目標(biāo)不變的前提下進(jìn)行優(yōu)化和和調(diào)整。

(四)人事權(quán)：項(xiàng)目班子成員聘任、獎(jiǎng)懲、考核、解聘的建議權(quán);對(duì)其他人員(公司直派人員除外)使用的決定權(quán);選用具有相應(yīng)資質(zhì)勞務(wù)分包隊(duì)伍的參與權(quán)。

(五)財(cái)務(wù)管理權(quán)：在公司授權(quán)范圍內(nèi)的項(xiàng)目資金的投入和使用。

1、在公司授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)安排目標(biāo)成本費(fèi)用的開支;

2、在公司授權(quán)范圍內(nèi)，向公司建議項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工的工資水平、分配辦法、分配原則和具體方案;

3、在公司授權(quán)范圍內(nèi)，推行計(jì)件工資、定額工資、崗位工資和確定獎(jiǎng)金(含工期獎(jiǎng))分配方案;

(六)技術(shù)措施和技術(shù)方案的編制、審定按貫標(biāo)程序相關(guān)規(guī)定辦理。

(七)在公司授權(quán)范圍內(nèi)，組織或參與設(shè)備、物資、材料的采購(gòu)，選擇機(jī)械設(shè)備的型號(hào)，數(shù)量、和進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，對(duì)所購(gòu)設(shè)備物資按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、檢驗(yàn)。

(八)在公司授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與項(xiàng)目有關(guān)的內(nèi)外部關(guān)系。

(九)法定代表人授予的其他權(quán)力_______。

其他班子成員按項(xiàng)目經(jīng)理的分工履行職責(zé)。

三、項(xiàng)目經(jīng)理的利益

1、按《二十三冶建設(shè)集團(tuán)關(guān)于子、分公司所屬項(xiàng)目部工資指導(dǎo)意見》的規(guī)定享受項(xiàng)目工資待遇。

2、享受優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。工程項(xiàng)目達(dá)到省(部)優(yōu)目標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)理按集團(tuán)公司現(xiàn)行規(guī)定享受優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。

3、享受管理目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)。

4、享受業(yè)務(wù)開拓獎(jiǎng)。

5、享受超額利潤(rùn)獎(jiǎng)。

6、公司規(guī)定的其他________獎(jiǎng)勵(lì)。

其他班子成員按項(xiàng)目經(jīng)理的分工享受相應(yīng)利益。

第三部分 獎(jiǎng)罰

按照考核結(jié)果，公司給予項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理及其項(xiàng)目班子成員獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，獎(jiǎng)罰辦法明確如下：

一、 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

(一)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

1、計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)的確定：

計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)=上交利費(fèi)額×提獎(jiǎng)比例

2、計(jì)獎(jiǎng)時(shí)間系數(shù)=實(shí)際工作月數(shù)/有效工期(總月數(shù))

3、職務(wù)系數(shù)確定的原則：項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理職務(wù)系數(shù)為“1”;項(xiàng)目班子其他成員的職務(wù)系數(shù)為0.5～0.8，由項(xiàng)目經(jīng)理依據(jù)各位班子成員的業(yè)績(jī)情況向公司提出建議報(bào)經(jīng)公司確認(rèn)。

4、目標(biāo)獎(jiǎng)計(jì)算式：目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)=計(jì)獎(jiǎng)基數(shù) _職務(wù)系數(shù)_任職時(shí)間系數(shù)

(二)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的時(shí)間：

1、經(jīng)公司審計(jì)、考核確認(rèn)完成各項(xiàng)目標(biāo)，同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理部向業(yè)主方回收的資金和上交公司利費(fèi)均達(dá)到80%以上，給予兌現(xiàn)70%;

2、工程結(jié)算完畢、工程款全部回收、工程項(xiàng)目債權(quán)債務(wù)清理完成后再兌現(xiàn)余下30%。

二、 超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、目標(biāo)利費(fèi)=營(yíng)業(yè)收入×相應(yīng)利費(fèi)上交比例

2、超額利潤(rùn)=實(shí)際利費(fèi)-目標(biāo)利費(fèi)

超額利潤(rùn)獎(jiǎng)按公司現(xiàn)行辦法分配到項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員。

三、懲罰辦法

1、項(xiàng)目經(jīng)理部未完成目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定的利費(fèi)上交目標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)理及其管理班子成員的風(fēng)險(xiǎn)抵押金抵交不足部分;

2、項(xiàng)目經(jīng)理部若發(fā)生虧損情況，則按照《二十三冶建設(shè)集團(tuán)公司有限公司內(nèi)部管理責(zé)任追究辦法》的有關(guān)規(guī)定對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理：

3、發(fā)生工程質(zhì)量事故、發(fā)生安全死亡事故、發(fā)生重傷、重大人為機(jī)械事故按相關(guān)管理辦法處罰;

4、交工資料未及時(shí)歸檔扣項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)1～5萬(wàn)元;

5、材料物資、工程或勞務(wù)分包招投標(biāo)管理制度執(zhí)行不力的扣目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)1～5萬(wàn)元。

四、項(xiàng)目經(jīng)理兌現(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算公式

1、目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)=目標(biāo)獎(jiǎng)+超額利潤(rùn)獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)開拓獎(jiǎng)+優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)-安全、質(zhì)量罰款-其他罰款-已發(fā)獎(jiǎng)金

2、個(gè)人所得稅由項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員各自承擔(dān)。

第四部分 附 則

1、本責(zé)任書定期由公司項(xiàng)目目標(biāo)管理考核委員會(huì)考核。

2、本責(zé)任書經(jīng)法人或授權(quán)代表和項(xiàng)目經(jīng)理簽字、蓋章后生效，工程交工驗(yàn)收、結(jié)清款項(xiàng)、保修期滿、目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)完后失效。

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本五

一、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要

1、抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2、三年內(nèi)業(yè)務(wù)收入逐年增長(zhǎng)，行業(yè)資質(zhì)上一級(jí)，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一;

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)從單純管理到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為一體綜合化的轉(zhuǎn)變;

4、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式。

二、公司三年發(fā)展規(guī)劃

一、公司發(fā)展思路

公司以“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭(zhēng)在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。

二、園林經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

我國(guó)____期間地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計(jì)地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計(jì)未來(lái)三年國(guó)內(nèi)商品住宅投資(包括經(jīng)濟(jì)適用房)增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進(jìn)程的推進(jìn)下，加之居民對(duì)住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購(gòu)房者對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來(lái)越多的把園林景觀營(yíng)造作為其競(jìng)爭(zhēng)手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。

三、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)

(一)大力擴(kuò)展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力

1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)的

2、是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

3、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)、重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，增加公司的實(shí)力

人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)培養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí)、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。同時(shí)，要引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴(kuò)充公司園林專業(yè)隊(duì)伍，增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力。

(三)建立公司的規(guī)章制度，實(shí)行公司規(guī)范化管理

公司建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。

四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來(lái)三年增長(zhǎng)有望保持在50%以上，凈利潤(rùn)增速將超過(guò)營(yíng)業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng);其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計(jì)、施工和資金等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額在未來(lái)將穩(wěn)步提升;公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場(chǎng)份額的提高也將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng);最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來(lái)的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來(lái)的毛利率水平，使公司凈利潤(rùn)增速有望超過(guò)營(yíng)業(yè)收入增速。

2、公司園林設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)未來(lái)三年將實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，20____～20____年預(yù)計(jì)增速在60%以上。首先，公司設(shè)計(jì)能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度;其次，公司加大對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的投入;最后，在目前全國(guó)景觀設(shè)計(jì)師稀缺的大背景下，我們預(yù)計(jì)將主要通過(guò)吸收設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，收購(gòu)設(shè)計(jì)公司等方式引入設(shè)計(jì)人才，擴(kuò)充設(shè)計(jì)隊(duì)伍，進(jìn)而有效推動(dòng)公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本六

20--年度d區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展順利，各單體工程以及外線工程專業(yè)部分工程做法均已基本確定，接下來(lái)的工作主要是監(jiān)督未完工作施工質(zhì)量進(jìn)度，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全區(qū)土建工作，做好工程施工過(guò)程中的質(zhì)量控制、投資控制和進(jìn)度控制，并做好資料的收集與匯總工作，并協(xié)同其他專業(yè)工程師抓好相應(yīng)交叉作業(yè)順序，做好同各參建方的配合工作，同時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。那么針對(duì)目前工程的進(jìn)度情況以及公司的計(jì)劃，20--年工作計(jì)劃主要有：

1、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)管莊新村北區(qū)各單體的專業(yè)內(nèi)施工質(zhì)量的監(jiān)督，督促總包單位落實(shí)相應(yīng)問(wèn)題的整改工作?，F(xiàn)階段的主要工作是加強(qiáng)對(duì)7、8、9號(hào)樓的檢查力度，確保業(yè)主能夠有一個(gè)歡樂(lè)祥和的心情

2、 監(jiān)督完成11、12#樓北段以及公建西段圍墻工程，并對(duì)現(xiàn)階段

圍墻工程中出現(xiàn)的問(wèn)題督促施工單位落實(shí)整改

3、 監(jiān)督完成11、12#樓北段以及公建西段道路工程，并且完成南區(qū)及北區(qū)面油工程的收尾工作

4、 督促施工單位完成綠化工程剩余植被的種植工作，同時(shí)監(jiān)督施工單位做好植被的維護(hù)工作

5、 督促施工單位合理安排公建外立面干掛石材以及玻璃幕墻的施工，確保施工進(jìn)度滿足公司領(lǐng)導(dǎo)要求

6、 監(jiān)督施工單位做好樓內(nèi)檢查問(wèn)題的整改，做好領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)提出的細(xì)節(jié)增補(bǔ)措施的實(shí)施工作，同時(shí)做好衛(wèi)生清理工作，確保工程保質(zhì)保量的達(dá)到驗(yàn)收要求。

7、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好配套服務(wù)設(shè)施樓的各項(xiàng)工作，監(jiān)督監(jiān)理的質(zhì)量驗(yàn)收工作程序，保證工程質(zhì)量符合合同要求

8、在做好其上各項(xiàng)工作的前提下，做好本職工作，參與工程質(zhì)量的驗(yàn)收工作，監(jiān)督總包單位按照?qǐng)D紙及建設(shè)單位意見完成工程，并順利通過(guò)驗(yàn)收要求，爭(zhēng)取零問(wèn)題交付業(yè)主手中，給公司上交一份完美答卷。

在上述以及后期將開展的工作中，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，做好本職工作，嚴(yán)格做好本職工作，做好質(zhì)量控制、投資控制、進(jìn)度控制以及信息管理工作。

質(zhì)量控制方面，按照?qǐng)D紙要求、施工規(guī)范協(xié)同監(jiān)理對(duì)工程施工的質(zhì)量進(jìn)行過(guò)程控制，對(duì)重要節(jié)點(diǎn)施工進(jìn)行重點(diǎn)巡視，隱蔽結(jié)點(diǎn)隱蔽前做好相關(guān)的質(zhì)量控制，同時(shí)按照要求留取影像資料。對(duì)存在的問(wèn)題，督促施工單位按要求整改，絕不放過(guò)任一質(zhì)量問(wèn)題;

投資控制方面，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的變更、洽商以及認(rèn)量做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，絕不辦理不必要變更洽商，也不多簽一分工程量，協(xié)助公司做好現(xiàn)場(chǎng)的投資控制。

進(jìn)度控制方面，工程施工前，充分了解公司對(duì)于進(jìn)度的總體要求，作為土建工程師做好節(jié)點(diǎn)的細(xì)分，編制出一份合理的二級(jí)節(jié)點(diǎn)進(jìn)度計(jì)劃，并要求施工單位根據(jù)此節(jié)點(diǎn)完善施工進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)同公司領(lǐng)導(dǎo)審核該計(jì)劃。施工過(guò)程中嚴(yán)格按照進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行比對(duì)，做好偏差分析工作，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)管理施工單位調(diào)整、落實(shí)調(diào)整措施，確保工程的按時(shí)交付。

在此過(guò)程中做好上述資料的收集與匯總工作，同時(shí)按照公司要求移交至辦公室備案、留存，對(duì)于不能及時(shí)辦理的變更，做好記錄工作，并督促相關(guān)方盡快完備手續(xù)。

一年來(lái)的工作過(guò)程中，更加優(yōu)化了我的專業(yè)儲(chǔ)備，強(qiáng)化了我的專業(yè)技能，但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷，認(rèn)識(shí)到自身的不足，使我不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，在學(xué)習(xí)與反省中，不斷改進(jìn)自身缺點(diǎn)，完善工作程序，爭(zhēng)取以更優(yōu)秀的工作態(tài)度、更高的工作效率完成公司的崗位職責(zé)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本七

為辦好人民滿意的學(xué)校，每位教師必須按照學(xué)?！耙婪ㄖ涡湔龤狻⒘⒆阈１颈Ｉ?，科學(xué)管理求發(fā)展，求真務(wù)實(shí)創(chuàng)一流”的指導(dǎo)思想，進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)。因此，特制定《教師崗位目標(biāo)責(zé)任書》。

一、德育目標(biāo)：

1、遵紀(jì)守法，依法執(zhí)教，廉潔執(zhí)教，認(rèn)真貫徹教育方針，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，服從工作分配，履行教師崗位職責(zé)。

2、嚴(yán)格要求，科學(xué)管理。關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生，尊重學(xué)生人格，不體罰或變相體罰學(xué)生，不侮辱學(xué)生。

3、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)建設(shè)，樂(lè)教愛崗，“內(nèi)提素質(zhì)，外塑形象”，使家長(zhǎng)、學(xué)生滿意率達(dá)90%以上。

4、做好學(xué)生思想教育工作，每位教師必須把學(xué)生德育工作放在首位，培養(yǎng)學(xué)生遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守校園常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信，禮貌待人，遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己的品質(zhì)。

二、教育教學(xué)目標(biāo)：

1、班級(jí)管理目標(biāo)：班主任工作：依照德智體美勞全面發(fā)展的要求，開展班務(wù)工作。面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體特長(zhǎng)和良好的行為習(xí)慣，期內(nèi)班級(jí)學(xué)生不出現(xiàn)安全事故。學(xué)困生轉(zhuǎn)化達(dá)80%以上，學(xué)生輟學(xué)率為0。按時(shí)完成學(xué)校和部門分配的臨時(shí)性工作任務(wù)。經(jīng)常聯(lián)系和組織各科任教師互通情況，協(xié)調(diào)關(guān)系，商討本班的教育工作。

2、教師要不斷提高教學(xué)基本功，每位教師每學(xué)年要具有一篇優(yōu)秀論文或優(yōu)秀教案（反思），上1節(jié)公開課，積極參加集體備課活動(dòng)，每節(jié)課都做到課前進(jìn)行二次備課課后有教學(xué)反思。

3、教導(dǎo)主任要積極做好學(xué)校教學(xué)、教研工作的安排、管理、監(jiān)督等工作，認(rèn)真組織開展好學(xué)校教學(xué)教研工作，充分利用教學(xué)資源，探究適合學(xué)生實(shí)際的教法。要做好對(duì)教師的督促檢查工作。積極配合好校長(zhǎng)搞好學(xué)校全面工作。

4、副校長(zhǎng)要嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)要求做好教育教學(xué)管理、督促工作，積極配合好校長(zhǎng)搞好學(xué)校全面工作。

5、大隊(duì)輔導(dǎo)員要嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)要求做好學(xué)校德育教育工作的開展，少先隊(duì)工作的管理與主持工作。積極配合好校長(zhǎng)搞好學(xué)校全面工作。

6、學(xué)校財(cái)務(wù)管理員要嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)守報(bào)賬原則；努力做好學(xué)校后勤工作；加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理登記工作。

7、教師要積極承擔(dān)學(xué)校教育教研工作任務(wù)，大膽改革創(chuàng)新，積極參加學(xué)校，努力提高自身素質(zhì)，每期聽課中心學(xué)校提出的標(biāo)準(zhǔn)。

8、教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)進(jìn)行教育教學(xué)工作，嚴(yán)格遵照學(xué)校的坐班制要求，在上班期間不做與教育教學(xué)有關(guān)的事。

三、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)：

1、學(xué)校總體目標(biāo)進(jìn)入全鎮(zhèn)前八名。

2、教師個(gè)人目標(biāo)：

我個(gè)人所擔(dān)任的_______年級(jí)________學(xué)科成績(jī)?cè)谌?zhèn)學(xué)校綜合成績(jī)不低于前______名，優(yōu)秀率達(dá)到_____%，及格率達(dá)到______%；我另?yè)?dān)任的____年級(jí)_______學(xué)科成績(jī)?cè)谌?zhèn)學(xué)校綜合成績(jī)不低于前________名，優(yōu)秀率達(dá)到______%，及格率達(dá)到_____%。

3、全面完成臨時(shí)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

以上各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)由學(xué)校各部門學(xué)期末聯(lián)合考查，量化積分，作為教師獎(jiǎng)懲和評(píng)優(yōu)樹模，履職考核、續(xù)聘、解聘的依據(jù)。

教師簽章：______校長(zhǎng)簽章：______學(xué)校簽章：______

______年______月______日

主題崗位目標(biāo)考核規(guī)程心得體會(huì)范本八

作為一個(gè)“特殊”的部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責(zé)，為xx年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)xx年主要工作規(guī)劃：

一、制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、計(jì)劃，負(fù)責(zé)實(shí)施、執(zhí)行。

二、建設(shè)*公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

基本原則：誠(chéng)信營(yíng)銷及全員營(yíng)銷原則

誠(chéng)信營(yíng)銷是*公司營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！罢\(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與*公司打交道的人，*人都應(yīng)該是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務(wù)伙伴的信賴。全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體*員工對(duì)“營(yíng)銷管理是需要全體*員工共同承擔(dān)的職責(zé)，是與每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí);在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略的有機(jī)配合，在技術(shù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、及行政人事部的有效支持下，使*公司成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)，確保營(yíng)銷20xx年銷售3000萬(wàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在未實(shí)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理之前，員工缺乏市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷意識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門的事，與其他部門無(wú)關(guān);營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷隊(duì)伍跟不上市場(chǎng)的需要，市場(chǎng)開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷一線的需要?；诖?，*公司在xx年將實(shí)施“全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理”的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場(chǎng)意識(shí)和為營(yíng)銷服務(wù)的思想，各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)員工必須圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷開展工作，從而達(dá)到全面搏擊市場(chǎng)，獲得最佳效益的目的。

“全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理”的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念，企業(yè)的一切工作以營(yíng)銷為中心，建立以營(yíng)銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務(wù)于營(yíng)銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益提高，社會(huì)、公司、顧客三方滿意。我們要通過(guò)實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理，改變公司各部門各自為政的作風(fēng)，以提高工作效率.

全員營(yíng)銷”理念指導(dǎo)一切工作.“全員營(yíng)銷”理念的內(nèi)容是，牢固樹立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以營(yíng)銷為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等都緊緊圍繞營(yíng)銷轉(zhuǎn)。

一是每月按規(guī)定時(shí)間及要求編制營(yíng)銷計(jì)劃，每月召開公司各部門參加的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)和營(yíng)銷調(diào)度會(huì)。研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等部門必須根據(jù)營(yíng)銷調(diào)度會(huì)和計(jì)劃會(huì)的安排，編制本系統(tǒng)工作計(jì)劃并確保實(shí)施，保證營(yíng)銷計(jì)劃按質(zhì)、按量、按時(shí)完成。切實(shí)做到圍繞市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷。

二是建立各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場(chǎng)工作的時(shí)間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場(chǎng)蹲點(diǎn)的時(shí)間不得少于15天。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營(yíng)銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)影響營(yíng)銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。

四是規(guī)定非營(yíng)銷一線員工要定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問(wèn)等活動(dòng);管理人員要定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問(wèn)和調(diào)查，以了解市場(chǎng)情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強(qiáng)非營(yíng)銷員工的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及為營(yíng)銷一線服務(wù)的意識(shí)。

實(shí)施有效的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略。

2.2.價(jià)格策略。制定以中低價(jià)位為主、高價(jià)位作適當(dāng)補(bǔ)充的價(jià)格策略。

3.*公司的營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷原則

超越營(yíng)銷是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。*公司的超越營(yíng)銷要求：*公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中，要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地

被感覺到)，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員，要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，以便成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員手中的銷售利器。

4. 嘗試建立專家服務(wù)型營(yíng)銷

專家服務(wù)營(yíng)銷是指：營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。*公司是高新技術(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求*公司的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值的有效技術(shù)支援服務(wù)。*公司營(yíng)銷部門與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。

專家服務(wù)營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求;專家服務(wù)營(yíng)銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務(wù)營(yíng)銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用簡(jiǎn)潔、高效的處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。技術(shù)部及行政人事部將定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，以使*公司的每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員都成長(zhǎng)為既是工程師又是營(yíng)銷師的復(fù)合型人才。

5。渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標(biāo)市場(chǎng)差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。

1)代理公司。*公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。

2)合作公司。對(duì)方負(fù)責(zé)市場(chǎng)，*公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù)。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)

(1)不斷開發(fā)推出市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品

*公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點(diǎn)及有關(guān)信息外，還要定期深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，密切追蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息的變化，研究市場(chǎng)需要的特點(diǎn)及其發(fā)展、變化的趨勢(shì)，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以顧客需求為導(dǎo)向，研制有市場(chǎng)需求且適銷對(duì)路的產(chǎn)品并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求。

(2)強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)

為及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題，確保營(yíng)銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，*公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部，其主要職責(zé)是針對(duì)公司產(chǎn)品在營(yíng)銷中的相關(guān)反饋信息，有計(jì)劃地進(jìn)行技術(shù)改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。另一任務(wù)是進(jìn)行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。

2.建立滿足市場(chǎng)需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)

(1) 建立以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。一是嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)。二是技術(shù)部加強(qiáng)質(zhì)量控

制和管理。三是咽把施工關(guān).四是客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù)、信息反饋工作，保證客戶的利益。

(2)售前服務(wù)以及工程質(zhì)量上為市場(chǎng)營(yíng)銷提供保證。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要求*公司

具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和工作效率。對(duì)此，公司將一方面加強(qiáng)銷售計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃和施工計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理，通過(guò)每月召開一次由采購(gòu)、技術(shù)部、工程部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會(huì)，保證各項(xiàng)計(jì)劃、措施的準(zhǔn)確實(shí)施。另一方面，制定技術(shù)部、工程部、采購(gòu)、財(cái)務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時(shí)間要求，針對(duì)設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制，對(duì)延誤銷售的行為，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理。

(3)實(shí)行下道工序是用戶制度。在業(yè)務(wù)流程中實(shí)行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場(chǎng)用戶的需求。

3.建立安全可靠、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)

1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對(duì)公司的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)和技術(shù)支持。

2)是市場(chǎng)部及技術(shù)部及時(shí)搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。

四、其他措施

1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點(diǎn)擴(kuò)大公司宣傳，同時(shí)在媒體上適當(dāng)刊載廣告，提升公司形象。

2)積極參加行業(yè)展會(huì)、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)做各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)。根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)策劃、宣傳幫助。

3)適時(shí)安排系列培訓(xùn)，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)

4)造就高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

*公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”選人、育人、用人，造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，任何一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔方能成為營(yíng)銷人員。為建立對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)約束機(jī)制，公司對(duì)選擇上崗的營(yíng)銷人員將采取 “不升即降”的動(dòng)態(tài)管理。

一是作為試用期營(yíng)銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開營(yíng)銷崗位;

二是作為正式營(yíng)銷人員，獨(dú)立承擔(dān)片區(qū)營(yíng)銷工作。如果工作出色業(yè)績(jī)突出，則可升為分管大片區(qū)營(yíng)銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營(yíng)銷人員的指導(dǎo)老師。

三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者，可升為分管一個(gè)省營(yíng)銷工作的分公司經(jīng)理。

上述每一個(gè)階段都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，合格后才能晉升或保留原級(jí)，不合格或末位者，進(jìn)入*公司的總部待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)期間只能享受待崗工資。