做好防御工事心得體會范文 摧毀防御工事怎么做(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對于做好防御工事心得體會范文一

時間過得有多快?快到你自己都難以相信。比如：

從克林頓當(dāng)選美國總統(tǒng)，到前段時間希拉里宣布參選美國總統(tǒng)，已經(jīng)過去22年了。

畢竟，“911”發(fā)生已經(jīng)快14年了。那是克林頓的繼任者布什先生時代遭遇的危機。

現(xiàn)在距離最早的第一代iphone已經(jīng)發(fā)布了8年了。它的發(fā)明者喬布斯也已經(jīng)去世了4年了。

系列電影《速度與激情》最早的一部距離今天也已經(jīng)過去14年了。

還有，你們喜歡的美劇《老友記》已經(jīng)開播了21年了。

畢竟現(xiàn)在距離1995年和距離20xx年，時間是一樣的。

既然時間溜得這么快。現(xiàn)在讓我把你按在座位上，強迫你思考這個問題：

如果繼續(xù)做手上的這些事情，五年之后你會在哪里?(其實沒多久，不是么?)

答案如果讓你很吃驚，你就該反思一下了：你是否正過著“無意識的生活”?

其實，人群中的絕大多數(shù)人都過著“無意識的生活”。

各種日常事項從人們每天睜眼開始，就會自動填滿他們每一天的24小時，那些需要快速滿足的欲望，那些需要及時回應(yīng)的請求。

這些事情中的大多數(shù)，都是能讓我們獲得快速滿足(instant gratification)的短期目標(biāo)。

如果你為短期的滿足感傾注太多，那么下面的事對你來說就顯得特別重要，比如：

糾結(jié)中午吃什么

晚上喝什么

那些需要你快速去干的事情

凡事親力親為

沒事來點完美主義

和同事聊聊八卦

不知道為什么，一天就“嗖”地又過去了。在不經(jīng)意之間，青春就會從你日復(fù)一日的“無意識”當(dāng)中溜走。

時間管理方面的專家指出：所有的這些都是低效甚至是浪費時間。

如果你每天只顧滿足這些短期的需求和渴望，久而久之，短期的荒廢必然會造成長期的失敗。

一個過著無意識的生活的人，ta的典型生活邏輯是這樣的：

每天根據(jù)既定的以往經(jīng)驗，執(zhí)行生活中的各項任務(wù)

等著問題找上門來，想辦法解決他們

達(dá)成這個短期目標(biāo)，哦也，下班!

無意識的生活會分散你的注意力，這個過程中，你仿佛什么都想得到，卻什么都得不到。

無意識生活的結(jié)局就是活得渾渾噩噩。而這種生活方式的最大罪魁在于：你缺少一個較為長期的目標(biāo);或者，你沒有在為自己的長期目標(biāo)在努力。

在多年商學(xué)院的教學(xué)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)，在每位登上《財富》雜志封面的ceo背后，都有許多不為人知的艱難道路。而這些商業(yè)精英能夠取得成就的一個很重要的原因就是——他們懂得回顧。

這些人經(jīng)?；仡^反思是否自己走在正確的道路上，如果方向正確，不論前行的道路多么艱難，他們都會義無反顧的向前。

更重要的是，他們有意識地規(guī)劃著自己的未來，并且能夠掌控自己的生活，外界的生活可以和內(nèi)在的價值觀完美地融合。

在每個人的生活中，短期滿足與長期目標(biāo)總是處于互相競爭的關(guān)系，一旦人們能找到一個最佳的平衡點，那他就能獲得成功。

更重要的一點是，那些短期內(nèi)能快速讓你得到滿足的活動，不會給你的大腦帶來挑戰(zhàn)的欲望，如果你的生活只顧著柴米油鹽，長期的愿景就會無暇顧及。

一連串來自于小事的滿足感，就像每隔半小時給你吃一顆糖果，溫水煮青蛙，而不是真正的享受一餐盛宴。

對于長期的目標(biāo)來說，你需要更加成熟的心智。因為長期目標(biāo)所帶來的滿足感不會從當(dāng)下立即回報給他們。

為了最后的回報，你可能需要付出幾年的努力，而往往這些年中獲得的滿足感和回報都是有限的，這時候你會質(zhì)疑自己的努力是不是白費，但是，你要相信今天做的肯定會讓未來更美好。

你可以把實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的過程當(dāng)做在寫一本書，如果你每天都堅持寫，那么你的手稿明年就可以完工，每一頁并不要求你寫很多，但是，你每天做的事情都是為了長遠(yuǎn)的愿景在努力。

比如說，大作家海明威為自己制定的目標(biāo)很簡單，每天寫半頁。而如果你也能做到讓每天的所作所為都是為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)和規(guī)劃而努力，未來，你也可以成為自己生命中的海明威。不是么?

如何實現(xiàn)你的長遠(yuǎn)目標(biāo)，過上有意識的生活?<>

1.首先，你得有一個目標(biāo)：這個目標(biāo)不用太復(fù)雜，它可以是一個項目，也可以是一個愿景，還可以是你想得到或成為的那個人。

2.把這個任務(wù)分解，落實到每一天的生活當(dāng)中。

3.你所需要做的工作還包括認(rèn)真做做研究，和一些人建立聯(lián)系，明確你的目標(biāo)市場，和你的競爭對手學(xué)習(xí)，不斷更新挑戰(zhàn)你的假設(shè)。你甚至還可以寫一份提案，尋求能夠激發(fā)你的想法的導(dǎo)師、合作伙伴，或者為未來籌集資金。

4.就像每個月還信用卡一樣，每個月定一個合理的期限，完成你的月度目標(biāo)。

5.允許在計劃實施的過程中，可能會出現(xiàn)一系列的調(diào)整。

你要盡量讓實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的過程，更加踏實和有趣，這將吸引你不斷往前開拓。而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上充滿創(chuàng)意、熱情和快樂的時候，你可能已經(jīng)開始了“有意識的生活”了。

生活是一場馬拉松，想要獲得持久的進(jìn)步，你就必須從日常的柴米油鹽醬醋茶中不斷抬起頭來，想想自己長遠(yuǎn)的方向和目標(biāo)。

如果你具備這些品質(zhì)，每天喚醒你起床的就是你的夢想了。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，休學(xué)創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎

日前，相關(guān)部門印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，要求各高校要設(shè)置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分積累與轉(zhuǎn)換制度，允許保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并建立教務(wù)部門牽頭的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作機制。

“外面明明是春天，但我的心卻是寒冬?”櫻木花道這句經(jīng)典臺詞簡直就是中國制造業(yè)如今真實的寫照。從去年冬天開始，中國大陸沿海地區(qū)以及江蘇等地先后出現(xiàn)代工廠倒閉潮，比如面板商勝華科技，比如那個自 殺未遂的東莞老板…如今冬去春來，中國制造業(yè)不但沒有迎來春天，形式卻更加嚴(yán)峻。

筆者常常沒有耐心讀完這些名字冗長的規(guī)定，畢竟，你只要看題目就基本能猜到正文要講得內(nèi)容，不過我們必須承認(rèn)，官方文件的權(quán)威性以及它有可能產(chǎn)生的影響絕對不容置疑，一張干癟的文件可能會直接改變數(shù)以百萬計人的命運。本次《意見》算不上什么創(chuàng)新文件，事實上，休學(xué)創(chuàng)業(yè)這事兒早就有了，甚至一度流行，連筆者都曾經(jīng)寫過申請報告，只不過因創(chuàng)業(yè)難度太大而不得不放棄?，F(xiàn)在，有關(guān)部門重提此事，傳達(dá)出了非常強烈的信號，表面上看是在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但《意見》最原始的背景則是領(lǐng)導(dǎo)再也不能忍受現(xiàn)在的高等教育狀況了，提倡休學(xué)創(chuàng)業(yè)只是“高校改革”的第一刀，也是至關(guān)重要的一刀。

大學(xué)生被稱為天之驕子，這好像是500年前的事兒了?，F(xiàn)在，他們和殘疾人、低保戶并列為城市三大弱勢群體，創(chuàng)業(yè)方面，大學(xué)生也讓人歸到了“三無”產(chǎn)品系列中，無經(jīng)驗、無人脈、無資金。在這種背景下，《意見》的出 臺不會立刻送給大學(xué)生一個光明的未來，這個東西依舊需要腳踏實地的去爭取，但不可否認(rèn)，全社會內(nèi)關(guān)于“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的大討論正因《意見》出 臺而快速蔓延，給蠢蠢欲動的大學(xué)生提供了最重要的參考依據(jù)。

最俗忠告：<>

休學(xué)創(chuàng)業(yè)，政策上的鼓勵并不能降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，我們依舊要用最俗的標(biāo)語來忠告大學(xué)生：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，休學(xué)需謹(jǐn)慎。但這是一個激情澎湃的時代，也是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時代，顯然，那些俗氣的忠告遠(yuǎn)不能抵擋住“創(chuàng)業(yè)孵化器”內(nèi)導(dǎo)師的演講，那些類似成功學(xué)的東西煽情而魅惑，而且夾雜著比爾-蓋茨、馬克-扎克伯格等真實案例，這樣的氛圍之下，大學(xué)生在面對俗氣但真誠的忠告之時，常常像跨越障礙一樣，跨越這些忠告，并且隨著導(dǎo)師的演講，做起了自己的創(chuàng)業(yè)春夢!

殘酷的事實是，大學(xué)創(chuàng)業(yè)者成功幾率非常低，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，莫說做出有影響力的成果，能堅持三年以上的人，比率也只有41.4%，剩下的人在屢戰(zhàn)屢敗中，都已徹底放棄。

事實上，《意見》的出 臺對于創(chuàng)業(yè)者來說，并不是一件值得高興的事情，反倒是會加劇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的競爭，這樣就更需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎行動。誠然，金融新業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+提供了大量的創(chuàng)業(yè)機會，但這些項目都需要系統(tǒng)性的思考，需要技術(shù)、知識的長期沉淀，僅僅憑著一腔熱情遠(yuǎn)不能滿足創(chuàng)業(yè)需求。大學(xué)生的優(yōu)點在于思路活躍，有進(jìn)取心，在他們腦海里每天都回蕩著琳瑯滿目的idea,但要把這些奇思妙想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品、占領(lǐng)市場、產(chǎn)生利潤，每前進(jìn)一步都需要極其艱苦的努力，特別對于一些實體行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的奇思妙想常常會遭遇現(xiàn)實的諸多壓力，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈做出協(xié)同發(fā)展，這種協(xié)同常常非常困難，在這個過程中，99%的創(chuàng)業(yè)都會被斃掉，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最脆弱的部分，就是在失去鼓勵、失去自尊之后的生存能力。而即便大學(xué)生湊湊合合地把公司成立起來了，有幸把idea轉(zhuǎn)化成為具體的產(chǎn)品，但隨后依舊要面對融資、管理、銷售、財物等方面的考驗，這些都是沒有辦法憑借天賦就能短期完成的，更不能仰仗一腔熱血，而是需要實實在在的經(jīng)驗積累。

坦白講，筆者并不支持大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，比爾-蓋茨在上海某高校做演講時，也奉勸粉絲們不要效仿自己。事實上，休學(xué)創(chuàng)業(yè)之于普通大學(xué)生來講真不是一個好的選擇，畢竟，我們真沒有扎克伯格們的天賦，而李彥宏、馬化騰們不也是老老實實地上完大學(xué)了嗎?

筆者不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，好像還把他們描寫得一無是處，這不是偏見，而是血淋淋的事實，這樣的窘境來自于中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀，我們的基礎(chǔ)教育目前只教會了孩子們做題，傳說有的學(xué)霸能在16天內(nèi)做完786套試卷，那些文化拓展課程，諸如體育、音樂、美術(shù)、思想品德等課程統(tǒng)統(tǒng)讓給班主任考試或者給主課加餐了，就更不要提什么“創(chuàng)業(yè)教育”了，換句話說，大學(xué)生在高考之前，幾乎是沒有精力去思考創(chuàng)業(yè)的，而僅僅靠兩、三年大學(xué)時光去摸索顯然是不夠的，更何況他們依舊要花費很大精力去搞對象、打魔獸，以及沉醉那些不知所謂的社團活動。

缺乏創(chuàng)業(yè)營養(yǎng)的教育制度下，大學(xué)生們富有的就只剩下“精神”了，但這種大無畏的精神是沒有辦法幫其克服創(chuàng)業(yè)中現(xiàn)實問題的，強行創(chuàng)業(yè)也只不過是一場游戲罷了。

本次《意見》的出 臺，精神意義遠(yuǎn)大于現(xiàn)實意義，類似的文件和說法不斷涌現(xiàn)，證明了領(lǐng)導(dǎo)之于教育改革的熱切，但也僅僅如此了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不單單需要鼓勵，更需要更具體的幫助，比如出 臺相關(guān)的措施，減免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場地租金、稅收和相關(guān)的審批流程，需要有針對性地完善創(chuàng)業(yè)失敗再就業(yè)的保障制度等等。筆者認(rèn)為，明智的做法應(yīng)該是要求企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，而且還要努力消除“就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”之間的鴻溝，事實上，一個連工作都找不到的人，就不要指望他能創(chuàng)業(yè)了，那只是暫時逃避就業(yè)壓力的一場夢。

現(xiàn)在，大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，這也是創(chuàng)業(yè)熱興起的重要原因之一，也就是說，一旦就業(yè)問題解決了，創(chuàng)業(yè)市場才會變得更加冷靜。另一方面，企業(yè)隨著業(yè)務(wù)的擴張，亟待招聘大量的人才，而且在瞬息萬變的市場之內(nèi)，根本沒有時間等待大學(xué)生慢慢成長，這就造成了“大學(xué)生找不到工作，而企業(yè)招不到人”的尷尬局面，所以，筆者認(rèn)為企業(yè)接盤中國職業(yè)教育勢必會成為未來的重大趨勢。在筆者勾勒的教育改革中，大學(xué)應(yīng)該是和企業(yè)緊密相連的，或者干脆直接由企業(yè)創(chuàng)辦，除了必要的基礎(chǔ)課程之外，大學(xué)開設(shè)的課程應(yīng)該是緊緊圍繞企業(yè)的需求展開。與此同時，企業(yè)也要適時建立培訓(xùn)部門，把真正的職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)入到校園之內(nèi)，這種合作模式，有利于企業(yè)和大學(xué)生的相關(guān)了解，目標(biāo)更加統(tǒng)一，舉個簡單例子，普通大學(xué)都會要求參加英語四六級考試，為此學(xué)生做了漫天的筆試習(xí)題，把英語寫得非常有美感，日復(fù)一日地考究語法，但企業(yè)在與國外客戶交流時，更注重的是內(nèi)容本身，特別要求聽、說能力，至于語法、結(jié)構(gòu)等事，反倒成了其次。這個例子雖然簡單，但卻是中國教育內(nèi)容和企業(yè)要求脫鉤的縮影，倘若企業(yè)能更早地明確需求，適當(dāng)引導(dǎo)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，將會起到事半功倍的效果。至于，創(chuàng)業(yè)這種事兒，與其自己單干，倒不如把自己的idea投稿給自己深入了解的企業(yè)，讓這些企業(yè)幫助大學(xué)生篩選出更具現(xiàn)實意義的點子。

企業(yè)與高校的深度結(jié)合，在一定程度上會改善職業(yè)教育的盲目性，而且企業(yè)里有真正的大師，每天看著他們工作，比起聽那些激情澎湃的演講要有用地多，即便是創(chuàng)業(yè)方向，企業(yè)也把握地更準(zhǔn)，他們永遠(yuǎn)比大學(xué)生更了解市場，希望未來企業(yè)大學(xué)遍地開花，有朝一日，我們的大學(xué)生能接受更高端的職業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育。

一分鐘職業(yè)規(guī)劃

在每一年的結(jié)束前，很多人都會有自己的新一年規(guī)劃，一些被保留，而更多的則是被遺忘了。一個人對自己的未來生活規(guī)劃是好的，但是要清楚我們的規(guī)劃是否是可以實現(xiàn)的，而且我們制定規(guī)劃后是需要自己的努力才能將它實現(xiàn)的。人職業(yè)生涯的第一站。

對于做好防御工事心得體會范文二

時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)擔(dān)任村官三年了。這三年的基層工作經(jīng)歷，是我人生歷練的一筆寶貴財富。我從當(dāng)初的“浮萍草”逐漸的“沉”了下去，工作也逐漸地步入正軌、更加務(wù)實求真。三年來，在縣、鎮(zhèn)兩級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我用心認(rèn)真地協(xié)助村書記做好村工作，努力做到了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和群眾的信任?，F(xiàn)將三年工作狀況總結(jié)如下：

我始終嚴(yán)格要求自己，加強自身學(xué)習(xí)。堅持學(xué)習(xí)黨和國家的各項方針、政策。進(jìn)一步提升自己的思想道德素質(zhì)，增強自己的職責(zé)感和使命感，在心目中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并時刻關(guān)心國內(nèi)外發(fā)生的重大事件。同時我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了村工作制度匯編，先后查閱了10余本與和諧村建設(shè)和村工作有關(guān)的書籍，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了有關(guān)黨內(nèi)表決、代表會議、民主選舉、民主理財?shù)确矫嬷R。此外，我還主動與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)處理村糾紛和辦理具體事務(wù)的方法，并將所學(xué)應(yīng)用于工作實踐，創(chuàng)新了工作思維和方法，極大地提高了工作效率。

用心投身社會主義和諧村建設(shè)。20xx年到村任職后，我了解到xx村群眾群眾居住比較分散，人口復(fù)雜，開展村工作有必須的難度。我就在村書記的帶領(lǐng)下，挨門挨戶的去詳細(xì)調(diào)查住戶的狀況，遇到困難戶或是家庭狀況比較特殊的住戶，我都個性標(biāo)注，等開會的時候上報領(lǐng)導(dǎo)，期望能給這些住戶一些實質(zhì)性的幫忙。我還虛心向村干部學(xué)習(xí)她們和群眾群眾打交道的工作方法，熱情接待每一位前來辦事的群眾，以十二分的耐心講解他們提出的困惑，不怕困難和誤解，堅持到底，最后我最后贏得了村群眾的認(rèn)可，不再被他們認(rèn)為是空架子沒有實際潛力。此刻我已經(jīng)和群眾都相當(dāng)熟識，他們都用心配合我村開展的各項工作，增添了我工作的信心和帶給了無盡的動力。

村工作雖小，但也繁瑣冗長。在各項工作中，我都努力配合村干部，當(dāng)好參謀助手，用心出謀劃策，認(rèn)真收集整理資料，為村干部排憂解難。在任職的三年里，主要工作有：

1、基層組織建設(shè)工作。

完善黨建材料，按鎮(zhèn)黨委和村委會的要求，用心做好基層黨建工作，做到創(chuàng)先爭優(yōu)。村曾多次獲鎮(zhèn)“先進(jìn)基層黨組織”稱號，20xx年被表彰為“市先進(jìn)基層黨組織”。

2、開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作。

做為到村任職大學(xué)生，用心開展遠(yuǎn)程教育也是我的分內(nèi)工作，我用心組織村內(nèi)黨員群眾，一齊收看優(yōu)秀黨員的典型事例、科教片、黨的方針政策等節(jié)目，是黨員干部長期受教育，人民群眾得實惠，不斷提高他們黨性覺悟。

3、文字材料處理

我經(jīng)常協(xié)助村干部處理一些文字材料，撰寫一些相關(guān)的工作計劃和總結(jié)報告，利用自己所學(xué)的計算機知識處理一些電子材料，例如：檔案整理、記錄會議資料、文件的復(fù)印、打印、資料錄入等工作。

4、醫(yī)療保險工作

在全面開展醫(yī)療保險工作之初，個性將村工作人員集中到一齊就，進(jìn)行了一次培訓(xùn)，使我們能熟練掌握醫(yī)保程序的應(yīng)運。我主要負(fù)責(zé)醫(yī)療保險的登記造冊和在電腦中錄入數(shù)據(jù)的工作。

5、養(yǎng)老保險工作

20xx年11月，開始了養(yǎng)老保險入戶登記。在村書記的帶領(lǐng)下，我挨門挨戶登記，并將60歲以上未入保險的老人登記入表，然后整理入微機。經(jīng)過匯總?cè)骞驳怯涴B(yǎng)老保險4560人。從今年4月份開始，我們在村設(shè)立了服務(wù)點，方便大家辦理養(yǎng)老保險。我們每一天把繳費人數(shù)和金額統(tǒng)計后交郵政儲蓄，盡快幫大家辦理存折，并填寫表格、整理材料、通知外出戶前來辦理。在幾個月的努力下，我村養(yǎng)老保險工作參保率達(dá)90%以上，全鎮(zhèn)名利前茅。

6、人口普查工作

第六次全國人口普查是一項重要工作。在全國進(jìn)行的第六次人口普查工作中，我擔(dān)任村人口普查員，和普查指導(dǎo)員一齊入戶宣傳國家人口普查政策，認(rèn)真進(jìn)行前期的人口普查摸底工作。在正式普查工作開始后，挨家挨戶上門詢問信息、填寫人口普查長短表。由于流動人口數(shù)量大、住戶因外出等其他原因，登記不到普查信息，給普查工作帶來了困難，有的住戶要去2、3次才能登記到信息。因此，自己放下休假，利用中午、晚上時間上門普查，堅持認(rèn)真、仔細(xì)、真實的原則，努力完成了村人口普查工作，在普查中的認(rèn)真精神也給群眾留下了深刻印象。

7、用心落實黨的惠農(nóng)政策。

用心宣傳良種補貼，農(nóng)業(yè)政策保險的實惠，和其他村干部挨家逐戶上門講解保險的好處，村民購買農(nóng)業(yè)保險很用心，共收到保險費62000多元。

8、防汛工作

我村屬于圩區(qū)，一到梅雨季節(jié)，我們村就面臨著巨大的防汛壓力。我用心參與到村里的防汛工作，在防汛工作中我深深的了解到防汛任務(wù)的艱巨和防汛人員的辛苦和壓力。我和村兩委干部一齊在村民家吃住，白天一齊在圩堤上巡埂查險處理狀況；傍晚去村民家安排第二天跑籌及上埂清障的人員；晚上輪流兩人一組值班，在圩埂上巡邏跑籌人員是否到位。每晚基本都是到凌晨一點，沒什么特殊狀況了，才回去睡覺，為的就是保一方的安全。

9、聯(lián)系包片

負(fù)責(zé)聯(lián)系老沈、xx村民組，指導(dǎo)和督促村民組認(rèn)真落實村里研究決定的事情，幫忙村民組制定實施發(fā)展生產(chǎn)和服務(wù)群眾的辦法。

10、其他工作

配合村干部組織實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)有關(guān)任務(wù)，開展社會治安、計劃生育、矛盾調(diào)解、社會保障、調(diào)查統(tǒng)計、科技推廣等工作。協(xié)助“兩委”完善民主議事等制度，實現(xiàn)事務(wù)管理公開、公正、透明。

選取做大學(xué)生“村官”，就要抹開面子，首先當(dāng)好學(xué)生，向村干部學(xué)習(xí)，較快地融入村“兩委”班子中。理想和現(xiàn)實總是有些差距，到村任職務(wù)必擺正位置，腳踏實地，忘記“證書”，忘記學(xué)歷，以“小學(xué)生”的姿態(tài)從頭開始學(xué)，從小事做起，不能好高騖遠(yuǎn)，舍近求遠(yuǎn)。擺正自己的位置，當(dāng)好助手參謀，把心放在工作上，哪怕是發(fā)現(xiàn)一個小問題、提出一個小推薦，同樣都是收獲，都是做貢獻(xiàn)，同樣能得到群眾的認(rèn)可。

俯下身子為民解憂。在村工作務(wù)必把群眾放在心上，放下架子深入群眾，了解他們的所思、所想、所盼、所愁，并用心主動地為他們解愁解憂，才能成為群眾的貼心人。如果沒有扎實苦干的作風(fēng)，沒有堅忍不拔的意志很難干得了，更難干得好。因此，在村工作務(wù)必守得住清貧、耐得住寂寞，俯下身子，找到適合自身的為民辦實事的載體，贏得群眾的認(rèn)可和歡迎。村工作最實際、來不得半點虛假，人民群眾最樸實，看重實際效果。

做好村工作，既要尊重村實際，又要敢于解放腦子想，放開膽子干，不僅僅要為村建設(shè)出謀劃策，同時自己要勇于挑重?fù)?dān)子，用心參與到村的重大決策和解決重大問題上來，敢干、真干，才能干出成效。

在工作中我也認(rèn)識到了自己的不足，主要體此刻以下幾點：

1、理論聯(lián)系實際的潛力有待提高

四年的大學(xué)生活讓我學(xué)到了很多知識，要把這些知識很好的運用到村工作中去，需要找到理論聯(lián)系實際的切入點，需要對村工作十分熟悉，才能將理論運用的得心應(yīng)手，這也是我需要改善和提高的。

2、與群眾溝通缺乏技巧

有時候講大道理并不能把問題解決，需要運用老百姓特有的語言幽默與技巧。很多時候自己無法解決的問題，村干部三言兩句就讓群眾民心服口服，在溝通方面我還要向他們學(xué)習(xí)。

3、在村工作中思路不開闊

思路不開闊，也是在我工作中凸顯的問題，要想開闊思路，還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)村工作，進(jìn)一步問計于民、問需于民，與群眾打成一片。

在以后的工作里，我會更加嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)發(fā)揮特長、改善不足，虛心學(xué)習(xí)、求真務(wù)實，為加快推進(jìn)和諧農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)一份力。

對于做好防御工事心得體會范文三

管委會各部(辦)，各園區(qū)管理公司，各入園企業(yè)(單位)：

為進(jìn)一步加強安全管理工作，消除安全隱患，防范較大事故，杜絕重特大事故，確保園區(qū)安全形勢持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)就進(jìn)一步加強園區(qū)安全管理工作提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想

以黨的、xx屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，以全面貫徹實施《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律法規(guī)，以落實安全工作“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”為主線，以健全責(zé)任體系、推進(jìn)依法治安、夯實基層基礎(chǔ)、突出隱患治理、強化教育培訓(xùn)、加強隊伍建設(shè)為抓手，切實強化“紅線”意識和“底線”思維，堅決遏制安全事故發(fā)生，為建設(shè)富強美麗和諧幸?，F(xiàn)代化新錫山提供堅實安全保障。

二、工作目標(biāo)

進(jìn)一步提高對安全管理工作的認(rèn)識，樹立嚴(yán)防死守的安全意識;進(jìn)一步完善安全責(zé)任體系，嚴(yán)格落實企事業(yè)單位安全主體責(zé)任和管理部門監(jiān)管責(zé)任;進(jìn)一步強化各項安全生產(chǎn)工作措施，堵塞安全漏洞，消除安全隱患;努力實現(xiàn)園區(qū)安全管理工作全覆蓋，確保園區(qū)不發(fā)生重大安全事故，為園區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

三、進(jìn)一步建立健全責(zé)任體系

1.嚴(yán)格落實主體責(zé)任。各企事業(yè)單位是本單位的安全責(zé)任主體，對本單位的安全生產(chǎn)工作負(fù)有主體責(zé)任，單位主要負(fù)責(zé)人對本單位的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)。各單位要從以下四個方面強化和落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任：一是單位負(fù)責(zé)人尤其是主要負(fù)責(zé)人要增強法制觀念，提升自覺遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)的主動性，組織從業(yè)人員開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提升安全意識，依法開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。二是建立健全安全責(zé)任體系，層層落實安全管理人員的責(zé)任。各單位應(yīng)當(dāng)建立健全切合實際的、以主要負(fù)責(zé)人為核心的、覆蓋各層級的全員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確各崗位的責(zé)任人員、責(zé)任范圍、責(zé)任清單、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。同時建立機制，加強對安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況的監(jiān)督考核，定期實施考核和獎懲，保證安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。三是切實開展隱患排查治理。各單位要建立全員參與、全方位覆蓋、全過程銜接的隱患排查治理制度和工作機制，定期開展事故隱患排查，建立檔案，如實記錄排查情況，逐一落實整改，實現(xiàn)事故隱患自查、自報、自改的閉環(huán)管理。四是確保安全投入到位。各單位應(yīng)當(dāng)配備對應(yīng)其規(guī)模的安全生產(chǎn)投入，專門用于完善和改進(jìn)企業(yè)或者項目安全生產(chǎn)條件，確保安全培訓(xùn)教育、隱患排查治理、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核獎勵、保險購買等安全生產(chǎn)的資金投入到位，不斷提升安全生產(chǎn)條件。

2.嚴(yán)格落實監(jiān)管責(zé)任。健全完善園區(qū)管理公司和臺創(chuàng)園管委會兩級監(jiān)管體系。各園區(qū)管理公司在認(rèn)真落實自身安全主體責(zé)任的基礎(chǔ)上，應(yīng)切實加強對各入園單位的安全監(jiān)管，其監(jiān)管責(zé)任主要包括：一是監(jiān)督各入園單位履行安全主體責(zé)任;二是完成管委會綜合管理部部署的各類專項安全生產(chǎn)工作;三是協(xié)助上級部門履行監(jiān)管職責(zé);四是開展有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識的宣傳。管委會綜合管理部負(fù)責(zé)臺創(chuàng)園的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，其職責(zé)主要包括：一是監(jiān)督指導(dǎo)檢查各園區(qū)管理公司落實安全主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任;二是加強對入園單位安全生產(chǎn)狀況的監(jiān)督檢查;三是部署完成區(qū)下達(dá)的各類專項安全生產(chǎn)工作;四是協(xié)助有關(guān)部門依法履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé);五是組織開展有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識的宣傳。

四、進(jìn)一步強化重點領(lǐng)域的安全管理

1.強化消防安全工作。經(jīng)常檢查各項消防安全制度落實情況;用火、用電、用油、用氣必須符合安全規(guī)定;定期察看設(shè)施老化現(xiàn)象，主要建筑物消防系統(tǒng)必須運行正常;安全出口、疏散通道、疏散樓梯必須暢通;疏散指示標(biāo)志和火災(zāi)應(yīng)急照明燈無遮擋、標(biāo)識正確;經(jīng)常檢查人員住宿情況，嚴(yán)查違規(guī)用電、用氣，禁止將人員安排在不防火的活動板房或者其他違規(guī)建筑內(nèi)住宿;定期開展消防應(yīng)急疏散演練;定期檢查易燃易爆化學(xué)危險品單位和場所是否存在違章操作、違章儲存、違章運輸問題等。

2.強化公共區(qū)域和人員密集場所安全。定期檢查大型游樂設(shè)施等特種設(shè)備是否破損、殘缺、松動，確保能安全使用，對存在安全隱患和已到使用年限的特種設(shè)備，必須立即停止運行并做妥當(dāng)?shù)奶幚?危險地帶、水域應(yīng)設(shè)置警示標(biāo)牌，非游泳區(qū)、防火區(qū)、禁煙區(qū)、易滑區(qū)應(yīng)設(shè)置禁止警示標(biāo)志;深水區(qū)等險要處地段必須設(shè)置安全防護欄，并經(jīng)常檢查防護欄破損形狀，確保起到應(yīng)有的防護效果;配電箱應(yīng)上鎖，并設(shè)在非游覽地段，所有接線開關(guān)盒必須接地，外罩要有防護措施;嚴(yán)格重大公眾聚集活動的安全檢查，舉辦大型節(jié)日活動必須周密制定并嚴(yán)格落實安全防范措施，嚴(yán)防擁堵、踩踏等事件發(fā)生。

3. 強化建設(shè)工地安全。加強建設(shè)工地施工安全管理，所有工程必須由具備相對應(yīng)的施工資質(zhì)的單位實施。達(dá)到高空作業(yè)高度的必須佩戴好安全帽;夏季施工要避開高溫時段，設(shè)置遮蔭棚，發(fā)放避暑物資確保做好防暑降溫工作;雨季和臺風(fēng)期間要適當(dāng)停止施工，做好防汛、防臺工作，提前設(shè)置好排水渠道，做好防澇、防洪、加固堤壩等準(zhǔn)備措施，嚴(yán)禁將腳手架等設(shè)施設(shè)置架設(shè)在不平坦的陡坡、斜坡上。

4. 強化道路交通安全。道路交通標(biāo)志應(yīng)按有關(guān)規(guī)定設(shè)置齊全，保障道路暢通和交通安全;經(jīng)常檢查指示牌、信號燈、減速帶、路燈等照明設(shè)施的使用情況，發(fā)現(xiàn)破損、老舊的要及時維修或更換，確保交通設(shè)施運行正常。污、雨水井(溝)等排水設(shè)施應(yīng)做到暢通、無堵塞、路面無積水現(xiàn)象，道路兩側(cè)的井蓋完好無破損;保安要加強巡邏和車輛管理力度，確保車輛停放在指定的停車區(qū)域內(nèi)，減少行車道的不合理占用情況。

5. 強化防災(zāi)減災(zāi)工作。對于臺風(fēng)、暴雨、冰雹、高溫、干旱等自然災(zāi)害引起的防災(zāi)減災(zāi)工作，要做好信息傳達(dá)、加強預(yù)警方面的工作。如：暴雨或者大雪來臨前提醒收起大棚的遮陽網(wǎng)，臺風(fēng)來臨前要關(guān)閉大棚的防蟲網(wǎng)薄膜，關(guān)好門窗等;經(jīng)常檢查主要防汛設(shè)施如閘站、溝渠的使用情況，確保排水暢通。防災(zāi)、救災(zāi)物資的儲備和發(fā)放要及時，做到準(zhǔn)備充分、預(yù)防為主。嚴(yán)格遵守安全事故上報順序和時間節(jié)點，事故現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)在事故發(fā)生后立即向本單位負(fù)責(zé)人報告，隨后逐級上報，于1小時內(nèi)向事故發(fā)生地縣級以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門報告，對于瞞報漏報導(dǎo)致不良影響或情節(jié)嚴(yán)重的將依法追究相應(yīng)法律責(zé)任。

6. 強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和食品安全。定期檢查農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位農(nóng)藥、化肥的使用情況，檢查記錄要形成記錄臺帳;掌握農(nóng)藥的定期使用情況;檢查用藥間隔時間;配合上級相關(guān)部門對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場采樣抽檢，發(fā)現(xiàn)不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的，及時反饋并采取封存措施，確保不進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。同時還要切實抓好各餐飲單位的食品安全工作。經(jīng)常開展對園區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)的檢查，嚴(yán)查營業(yè)許可證有無、是否過期，廚房衛(wèi)生、用油、用氣是否符合規(guī)定，確保園區(qū)食品安全狀況良好穩(wěn)定。

7. 強化危險化學(xué)品和易燃易爆物品安全。對危險化學(xué)品和易燃易爆物品開展全面徹底的排查，開展涉及化學(xué)品和易燃易爆物品的整治，摸清底數(shù)和分布情況，制定并嚴(yán)格落實管控措施，認(rèn)真落實近年來國務(wù)院及有關(guān)部門關(guān)于危險化學(xué)品安全生產(chǎn)工作的部署，督促自動化改造、安全設(shè)計診斷工作不徹底的企業(yè)進(jìn)行整改，嚴(yán)防惡性事故發(fā)生。

8.強化其他方面安全管理。保安人員要正確處理好園區(qū)范圍內(nèi)的外來人員糾紛，嚴(yán)防惡性事件的發(fā)生。保安公司要定期對保安人員進(jìn)行培訓(xùn)，遇到緊急情況能做出正確的反應(yīng)，維護好園內(nèi)的秩序和安全。做好監(jiān)控設(shè)施的管理，有事故發(fā)生時配合執(zhí)法人員做好取證工作。

五、進(jìn)一步強化基層基礎(chǔ)工作

1.建立健全安全管理工作臺賬。一是“一企一檔”。各園區(qū)管理公司應(yīng)按照“一企一檔”的要求，對園區(qū)管理公司自身及入園單位等安全責(zé)任主體的安全過來工作分別建檔立冊。二是保持臺賬的完整性。園區(qū)安全工作臺帳目錄(附件1)內(nèi)的所有項目應(yīng)當(dāng)排列整齊，按照目錄順序保持一定的邏輯順序，做到完整不缺失便于查看。三是做到及時更新。有新單位入駐時，園區(qū)管理公司應(yīng)當(dāng)立即與該單位簽訂落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任承諾書(附件2)，明確其責(zé)任義務(wù);如實填寫上報安全生產(chǎn)基本情況登記表(附件3);收集營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及各種檢測證書及安全生產(chǎn)憑證，確保第一時間將單位信息更新至臺帳中，掌握第一手安全信息。四是加強檢查記錄工作。應(yīng)做好日常巡查、組織檢查、隨時抽查、落實整改的記錄工作，做到細(xì)化工作環(huán)節(jié)，充實工作內(nèi)容，使安全生產(chǎn)工作開展的井井有條，有據(jù)可查。

2.強化安全生產(chǎn)檢查。建立日常巡查、月度排查、季度督查、隨時抽查相結(jié)合的檢查機制。一是日常巡查。各園區(qū)管理公司要嚴(yán)格按照“一崗雙責(zé)”的要求，在日常的管理和服務(wù)過程中認(rèn)真開展巡查，及時發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)隱患，及時掌握整改動態(tài)變化，并做好詳細(xì)的巡查記錄。二是月度排查。各園區(qū)管理公司每月要組織公司相關(guān)部門和人員對園區(qū)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面細(xì)致的排查，做到“細(xì)、全、嚴(yán)”，不放過任何一個可能存在的安全隱患的地方，公司負(fù)責(zé)人要親自部署，深入一線參與檢查，并匯總檢查結(jié)果，認(rèn)真填寫《安全隱患排查治理月報表》(附件5)，簽字后報至管委會綜合管理部。三是季度督查。管委會綜合管理部負(fù)責(zé)對園區(qū)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行督促檢查，督查要突出重點，既要督查有無安全生產(chǎn)隱患，還要督查安全生產(chǎn)管理工作，督查工作每季度至少開展一次，并將發(fā)現(xiàn)的問題形成整改意見下發(fā)各園區(qū)管理公司，各園區(qū)管理公司應(yīng)迅速落實整改工作。四是隨時抽查。管委會對綜合管理部以及各園區(qū)管理公司的安全管理工作隨時抽查，確保各項措施落到實處。

3.加強安全生產(chǎn)宣傳教育。各單位要切實加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作，單位主要負(fù)責(zé)人要從自身做起，堅持做好安全宣傳導(dǎo)向工作，把安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)和傳播作為一項常規(guī)工作來抓，切實提高自身和全體員工的安全生產(chǎn)意識水平。要組織安全知識講座和培訓(xùn)，切實提升管理人員的安全生產(chǎn)思想認(rèn)識和安全生產(chǎn)管理水平。對于管委會組織的各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)，各單位安全管理人員要積極參加，切實提升業(yè)務(wù)能力和水平。

4.提升安全生產(chǎn)應(yīng)急能力。一是做好緊急時期的應(yīng)急值守工作。各單位要排好值班計劃，并報園區(qū)管理公司及管委會備案;二是確保信息暢通。值班期間的在崗人員要保持手機24小時開機，遇到緊急情況要第一時間上報，層層傳遞，確保信息暢通;三是正確處理好現(xiàn)場情況。第一時間趕赴現(xiàn)場的工作人員，應(yīng)迅速將現(xiàn)場情況上報后等待進(jìn)一步指示，并在能力范圍內(nèi)防止事態(tài)的惡化，做好群眾的安撫工作，同時也要注意自我保護。

六、進(jìn)一步強化督查考核

要加大考核力度，將安全生產(chǎn)工作納入對管委會各部門、各園區(qū)管理公司年度工作的考核內(nèi)容，按照《無錫新天地農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司績效考核辦法》嚴(yán)格考核，落實相應(yīng)獎懲措施。要加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查，對落實主體責(zé)任或監(jiān)管責(zé)任不到位的單位，及時予以通報;對于因思想認(rèn)識不到位、管理工作不到位而導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故的，要嚴(yán)格追究相關(guān)人員的責(zé)任。

年月日

對于做好防御工事心得體會范文四

為了提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的。通過實習(xí)了解影響消費者行為的內(nèi)、外在因素、購買行為類型、及購買決策的主要步驟，熟悉影響品牌定價的主要因素。更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧，掌握汽車維修業(yè)務(wù)接待流程，掌握汽車售后服務(wù)中客戶的服務(wù)技巧，熟悉處理客戶應(yīng)急事件的程序和方法。我來到了xx公司進(jìn)行實習(xí)，工作是汽車銷售，以下是我的實習(xí)報告。

一、實習(xí)目的

了解汽車市場營銷環(huán)境和構(gòu)成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構(gòu)成、定價策略;了解企業(yè)內(nèi)部營銷組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式，掌握汽車產(chǎn)品的介紹方法;掌握接待客戶的接待技巧、電話服務(wù)的技巧和應(yīng)對客戶投訴的技巧，及汽車銷售、售后接待業(yè)務(wù)流程;掌握消費者對汽車產(chǎn)品的認(rèn)識過程，需求類型及基本特征，購車動機產(chǎn)生過程，掌握不同消費者的消費心理和行為特征;了解汽車企業(yè)如何打造汽車差異化服務(wù)，及汽車產(chǎn)品成本的構(gòu)成和影響價格的主要因素;掌握汽車促銷活動的策劃和組織。

二、實習(xí)單位介紹

這次的汽車銷售實習(xí)定在了xx公司旗下一家4s店，xx公司秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認(rèn)真、用心、激情、信念、決心”的工作作風(fēng)，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號，讓我們肅然起敬，這是一個有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司，面對這么多員工，以這樣正式的形式，心情異常激動。

三、實習(xí)內(nèi)容

因此報到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉?，其實每天都差不多，早上八點半上班，下午五點半下班。第一天很快就見到了經(jīng)理，接著就上了崗，于是我們就開始了以后的工作。說實話，剛開始那段時間挺難的，因為是新來的，和員工不熟悉，缺少交流，許多時間都是自己在那觀察，不知道干什么。

第一天經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后，安排銷售部的主管帶我們這幫實習(xí)生，主管二話不說，先給我們每個人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表，讓我們?nèi)h室看，天氣比較熱，我們在會議室開著空調(diào)看配置表，是挺舒服的。但是沒天都想著念著啥時候下班埃那幾天真的很難熬，每天都是看乏味的配置表，因為我們對車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多么希望能有點事情做啊，哪怕是苦力我們也愿意干。

可是，銷售部是最忙的，無論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶，客戶來了要全程接待，主管們也沒有太多時間。我們只能看看配置表，看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部，整個店的規(guī)劃，店挺大的，至少放車的地方就有三層樓，聽說庫存車輛都有150。就這樣熬到假期后，主管們閑下來了給我們分組分配師傅，我的師傅人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶。

流程相對教簡單，師傅每天給我分配任務(wù)，今天記嘉年華配置，明天記蒙迪歐配置，然后他第二天考核，這樣確實記的很快。期間有一次我自己接待了一個客戶，那叫一個激動啊，還算挺順利的，沒出什么錯。問到店內(nèi)優(yōu)惠的時候，我把他交給師傅了。平時早會結(jié)束后，我們新來的還要擦擦車，擦車能學(xué)到如何保養(yǎng)，而且還能看看汽車配置等等。師傅也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。一個懂得如何愛車的人，才能把對車的渴望傳達(dá)給客戶。

期間師傅和主管都問過我們，實習(xí)這短時間覺得怎么樣，我覺得還可以，就是幸苦點。他們說，做銷售這行就這樣，別人閑的時候，你們最忙，別人忙的時候，你也沒有時間閑，一年四季在展廳站。而且，想要賺錢還要努力，不努力不行啊，銷量上不去，工資都不夠房租。我也覺得是這樣，但是沒有這個社會就這樣，沒有什么是輕輕松松的，能輕輕松松賺錢的也不是我們這樣學(xué)歷的人能上崗的，所以學(xué)歷多高就只能吃多好的飯。

我們銷售部也一樣，在辦公室里面的墻面上，掛著沒個小組的月銷量目標(biāo)，然后細(xì)分到每個人的目標(biāo)，銷售都一樣，賺的是提成，賣得越多，賺得越多。沒有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力。銷售顧問們中午是幾乎沒有時間休息的，一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，兩個小時換一組。而且這段時間，讓我顛覆了自己開始對銷售顧問的理解，開始我只是覺得銷售顧問不就是和超市里的促銷員差不多嗎，遠(yuǎn)沒有那么簡單埃想要做好銷售顧問，沒有一點汽車知識做功底，前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置，構(gòu)造，以及區(qū)別，比如汽車后懸掛的類型，有全獨立式懸掛，有半獨立式懸掛，有非獨立式懸掛，有多連桿懸掛，有扭力梁懸掛。它們有什么區(qū)別，哪一種好，這些都是可能要向客戶解答的疑問。還有制動系統(tǒng)，有盤式有鼓式，盤式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤式制動力好。

這些都是有可能客戶會問到的，如果不能一一回答，客戶是不樂意在這買車的。配置信息就更加重要了，主管問過我們，為什么要我們背汽車配置，因為連賣的車的信息都不懂，客戶憑什么相信你。師傅還舉過一個例子，有一個銷售顧問因為配置信息傳達(dá)錯誤，遭到客戶投訴，罰了5000元。所以說，想要做一個稱職的銷售顧問，要學(xué)的東西多著呢。除了配置表，還要了解同行的競爭品牌車型，因為想要戰(zhàn)勝對手就要先了解對手，一般買車客戶內(nèi)心肯定會有幾個選擇的，他們?yōu)槭裁匆x擇福特，不僅僅需要優(yōu)惠，更需要的是配置上的區(qū)別，以及沒個車型的亮點，用自己的亮點擊敗對手的弱點，這就需要每個銷售顧問傳達(dá)信息的能力了。除此之外，服務(wù)也是一個重要因素，4s店不僅僅是一個銷售，還是一個服務(wù)業(yè)，服務(wù)不好就沒有客源，無論你的車多好，都不會讓客戶接受，客戶想要的是得到尊重和態(tài)度。

汽車銷售難的不是背配置，難的是什么，難的是了解客戶?？蛻舻谝淮蝸淼辏枰鲆粋€客戶信息，然后是跟進(jìn)客戶，存檔等等。沒一個客戶都有一個特點，他們不會沖動消費，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的?？蛻舾M(jìn)是時不時的做客戶回訪，了解客戶動向。在實習(xí)最后幾天時間里，我們學(xué)習(xí)了客戶回訪，看了相關(guān)的回訪話術(shù)，這個還是挺簡單的。

說白了，就是讓客戶到店里看車，能讓客戶到店里，就已經(jīng)把車賣出去一半了。關(guān)鍵是如何說，如何說服客戶到店，如果沒有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車展，最新優(yōu)惠，大禮包，團購會，試駕會，自駕游等等。這些都是能誘導(dǎo)客戶的，表達(dá)要清晰，不能吞吞吐吐，客戶問到什么回答什么?？偟膩碚f，做銷售也不容易。當(dāng)天我們幾個實習(xí)生，平均沒人打了幾十個電話回訪，嘴皮子都磨薄了。

四、實習(xí)體會

雖然我們這邊校車是不送的，因為路線不到這邊，但是我們每天在xx公司的實習(xí)都很充實，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓，但是還是理智戰(zhàn)勝了。我們是一批即將進(jìn)入社會的準(zhǔn)畢業(yè)生，沒有什么比實踐更能讓我們接觸這個社會，融入這個社會?；蛟S別人會說職場很多潛規(guī)則，利益至上，但是這沒有錯，也沒有道德上的錯誤，這是一個社會埃我們學(xué)了十幾年書，為的不就是能在這個社會中立足嗎，況且我們還沒有畢業(yè)，想那么多干什么?？偟膩碚f，兵來將擋水來土掩，我們要做的是學(xué)習(xí)更多對我們有用的知識技能，為我們即將進(jìn)入社會打好基礎(chǔ)

自此以后，我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。

五、實習(xí)總結(jié)

通過這次的汽車銷售實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關(guān)系方面，學(xué)習(xí)主動性不強，還存在上學(xué)階段的被動學(xué)習(xí)階段，這個是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活。這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學(xué)習(xí)很多功底。社會實習(xí)實踐是我們最好的訓(xùn)練。

對于做好防御工事心得體會范文五

近年來，**縣人大常委會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要思想，做好新時代人大工作方面的理論探索和實踐創(chuàng)新，緊緊圍繞縣委決策部署和全縣工作大局，充分發(fā)揮好地方權(quán)力機關(guān)的職能作用，在做實五個“常規(guī)動作”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新三個“自選動作”，做到常規(guī)動作重成效，自選動作創(chuàng)特色，扎實做好新時代人大工作，有力地推進(jìn)了全縣的民主政治建設(shè)，也為推動全縣經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)持續(xù)健康發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

堅持主動作為，積極服務(wù)全縣中心工作。**縣人大常委會牢固樹立全局觀念和大局意識，正確處理人大本職工作與全縣中心工作的關(guān)系，主動服從和服務(wù)于全縣工作大局。按照縣委的部署和要求，縣人大常委會領(lǐng)導(dǎo)、委員和機關(guān)干部主動擔(dān)當(dāng)，積極融入中心工作，認(rèn)真參與精準(zhǔn)扶貧、項目建設(shè)、社會維護等重點工作，親臨現(xiàn)場，出謀劃策，協(xié)調(diào)解決具體問題，實現(xiàn)了在參與中監(jiān)督、在監(jiān)督中支持的目的。高度重視對聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的指導(dǎo)，圍繞精準(zhǔn)扶貧“一號工程”，經(jīng)常深入聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、社區(qū)、農(nóng)戶，蹲點調(diào)研，檢查指導(dǎo)，盡心竭力為群眾辦實事、解難事、做好事，支持和幫助聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)扎實推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧等各項工作。繼續(xù)做好信訪工作，信訪工作人員接待上訪群眾做到態(tài)度熱情、耐心解答，宣講政策，說服教育，指導(dǎo)和引導(dǎo)信訪人員依照法律程序辦事，支持各部門、各基層組織把矛盾和問題解決在基層，解決在當(dāng)?shù)?，解決在萌芽狀態(tài)，維護了經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展大局。

堅持抓好重大事項決定權(quán)行使，服務(wù)發(fā)展大局。縣人大常委會堅持正確處理好縣委決策權(quán)和人大決定權(quán)的關(guān)系，在方式上做到重大事項的決定與經(jīng)濟社會的發(fā)展合拍，在內(nèi)容上做到重大事項的決定與人民群眾合心，在執(zhí)行上做到重大事項的決定與“一府兩院”合力。我們根據(jù)本縣的實際情況和發(fā)展需要，對本行政區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟以及社會事業(yè)帶有根本性、全局性、長期性的重大事項，在廣泛聽取人民群眾意見的基礎(chǔ)上，適時作出了相應(yīng)的決議、決定，及時把黨的主張和社會關(guān)切通過法定程序轉(zhuǎn)化為全縣人民的共同意志和行動。我們一是審時度勢，針對全縣經(jīng)濟發(fā)展的具體情況，采取靈活有效的方式，在兩個月召開一次人大常委會會議的慣例的基礎(chǔ)上，增加召開人大常委會會議的次數(shù)，及時審議并表決批準(zhǔn)縣人民政府的相關(guān)議案；二是對縣里的重大項目建設(shè)一直非常關(guān)注和支持，在職權(quán)范圍內(nèi)依法給予特事特辦，急事急辦，難事快辦。

堅持抓好監(jiān)督工作，增強監(jiān)督實效。換屆以來，我們精心選準(zhǔn)選好議題，圍繞人民群眾普遍關(guān)心的綜治、城建、教育、衛(wèi)生、三農(nóng)等熱點、難點問題實施專項工作監(jiān)督。為了提高審議質(zhì)量，縣人大常委會領(lǐng)導(dǎo)親自任組長，組織力量帶著議題在會前到相關(guān)部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展深入的調(diào)查研究。會上，常委會組成人員在聽取“一府兩院”各有關(guān)專題報告后，把專題審議和專題詢問結(jié)合起來，提出了質(zhì)量高、針對性強的審議意見，既推動了縣委重大決策部署的貫徹落實，又推動了“一府兩院”各項工作依法依規(guī)有序?qū)嵤?/p>

我們在執(zhí)法檢查工作中突出重點，以分組或聯(lián)組的方式，對一批法律法規(guī)在我縣的實施情況組織了深入的執(zhí)法檢查。為了增強執(zhí)法檢查實效，縣人大常委會在執(zhí)法檢查前首先組織相關(guān)人員熟悉和掌握有關(guān)法律、法規(guī)和政策，為開展執(zhí)法檢查做好準(zhǔn)備；在執(zhí)法檢查活動中和縣人大常委會會議上，針對所發(fā)現(xiàn)的存在問題向被檢單位提出整改意見，并對整改意見的落實情況進(jìn)行了跟蹤監(jiān)督，促進(jìn)了相關(guān)法律、法規(guī)在我縣更好地貫徹實施。

堅持抓好人事任免，實施憲法宣誓。近年來，常委會在人事任免中，我們嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序辦事，既充分尊重組成人員的意見，保證了組成人員的權(quán)利得到有效行使，又確保了黨管干部原則的充分體現(xiàn)，很好地實現(xiàn)了縣委的意圖。我們依照自治區(qū)、市人大關(guān)于落實憲法宣誓制度辦法的工作要求，從2016年1月份開始，對縣人大常委會任命的或人大代表大會選舉產(chǎn)生的國家工作人員都組織了憲法宣誓儀式。通過進(jìn)行莊嚴(yán)宣誓，彰顯憲法權(quán)威，增強國家工作人員的憲法觀念，激勵和教育他們忠于憲法、遵守憲法、維護憲法。

堅持抓好代表工作，增強履職能力。近年來，我們在代表工作中，一是注重加強代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。去年以來，組織舉辦了兩期縣人大代表履職行權(quán)培訓(xùn)班，對全縣300多名縣級人大代表進(jìn)行了黨的十八屆六中全會精神，如何撰寫和提出議案建議，提高代表履職能力，審查國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃報告知識和財政預(yù)算知識等多個方面的知識培訓(xùn)，提高了代表的政治素質(zhì)和依法履職能力。另外，通過委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大以開展集中培訓(xùn)等有效方式，讓代表認(rèn)真學(xué)習(xí)《代表法》、《監(jiān)督法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)人民代表大會制度等基本知識，使代表明確自身的地位、作用、權(quán)利和義務(wù)，提高依法行使職權(quán)的能力。二是注重抓好代表履職平臺建設(shè)。2014年第一批7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級“人大代表之家”；2015年第二批10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建了“人大代表之家”，至此，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都創(chuàng)建了“人大代表之家”，實現(xiàn)了全覆蓋。從2019年起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”按照有關(guān)要求改為“人大代表履職平臺活動中心”。2016年在2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2019年在4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2018年在6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各選一個村創(chuàng)建了村級“人大代表活動室”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”創(chuàng)建經(jīng)費各3萬元，村級“人大代表活動室”創(chuàng)建經(jīng)費各2萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的“人大代表履職平臺活動中心”和村級“人大代表活動室”均做好“八有”：有活動場所、有牌子、有健全制度、有活動計劃、有領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、有檔案臺賬、有溝通平臺、有經(jīng)費保障。三是注重輿論宣傳。我們充分利用今年創(chuàng)辦的《**縣人大》和其他新聞媒體，加大宣傳力度，把握正確的輿論導(dǎo)向，大力宣傳代表風(fēng)采，宣傳代表聯(lián)系人民群眾履職平臺的建設(shè)、活動和成果。我們把每期的《**縣人大》都及時分發(fā)到人大代表手中，讓大家互相學(xué)習(xí)，激發(fā)潛能，推進(jìn)工作。四是每年對農(nóng)民代表進(jìn)行生產(chǎn)扶持，每人每年給予200元的生產(chǎn)扶持費，為他們發(fā)展種養(yǎng)提供幫助。

2019年以來，**縣人大常委會在依法履職過程中，在抓實常規(guī)動作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新了三個“自選動作”，

為履職增添了活力，較好地推進(jìn)了代表工作、人大制度建設(shè)、人大宣傳工作，取得了良好成效。

創(chuàng)新聯(lián)系代表工作。一年多來，為了進(jìn)一步加強與代表的聯(lián)系，我們對聯(lián)系代表工作進(jìn)行了創(chuàng)新，一是在常委會組成人員、人大機關(guān)委室建立聯(lián)系代表制度，分小組開展單位聯(lián)系到組、干部聯(lián)系到人的活動；二是開展片、組活動。以鎮(zhèn)為單位成立代表小組，以相近的3、4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為片區(qū)，分片、組開展代表活動。2019年，我們分4個片區(qū)組織人大代表對縣中醫(yī)院新院區(qū)、杉花根大橋、教育集中城、城區(qū)河?xùn)|防洪堤、掛榜嶺公園等項目推進(jìn)情況進(jìn)行專題視察，并召開了座談會，代表們就加快項目建議的進(jìn)度進(jìn)行了意見反饋。三是充分利用“人大代表履職平臺活動中心”和“人大代表活動室”這個平臺，向代表宣傳政策，接待來訪，化解矛盾，提出意見建議，增強監(jiān)督工作效能。通過這一平臺，把人大代表有機地組織起來，實現(xiàn)代表閉會期間履職常態(tài)化。四是堅持每次邀請3－5名人大代表列席人大常委會會議，讓代表多了解人大常委會日常工作、會議議題，提出合理化的建議、批評和意見，提高人大常委會的審議質(zhì)量和決策水平。我們通過以上方式密切聯(lián)系代表，更好地傾聽代表呼聲，虛心向代表學(xué)習(xí)，形成常態(tài)化、制度化，更好地推動人大常委會工作和“一府兩院”工作的開展。同時，通過開展多元化的代表聯(lián)系活動，強化代表的地位、作用、權(quán)利和義務(wù)，提高代表履職行權(quán)的能力和水平。

創(chuàng)新人大制度建設(shè)。一年來，我們著力加強制度建設(shè)、創(chuàng)新工作機制，針對新一屆人大常委會組成人員對議事的規(guī)則程序把握不準(zhǔn)，容易造成程序的缺失；各委、室之間有時會存在職責(zé)不清、分工不明、協(xié)調(diào)不夠、執(zhí)行不到位等情況，我們建立和完善了圍繞“四個全面”戰(zhàn)略部署的新形勢下的人大常委會議事制度及人大機關(guān)10多項工作制度，各項工作基本做到了有制可依。我們加強對有關(guān)制度的學(xué)習(xí)和執(zhí)行，讓各項制度行之有效，常委會和機關(guān)工作的程序化、規(guī)范化、科學(xué)化水平得到提高，常委會組成人員和機關(guān)工作人員的履職能力得到提升，各項工作得到順利推進(jìn)。

創(chuàng)新人大宣傳載體。我們在繼續(xù)重視新聞媒體、社會化宣傳的基礎(chǔ)上，2019年，縣人大常委會創(chuàng)辦了《**縣人大》季刊，精心設(shè)計了“專項調(diào)研”“執(zhí)法檢查”“代表風(fēng)采”“一府兩院”“鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大”等十多個欄目，以此為平臺，著力宣傳人民代表大會制度，宣傳人大的地位、職能和作用，宣傳我縣人大及其常委會工作的成效，展示人大代表履職風(fēng)采。2019年，由于我們形成了鞏固外宣、強化內(nèi)宣、重視社會化宣傳的多元化宣傳格局，人大宣傳成效突出，縣人大常委會機關(guān)獲自治區(qū)人大常委會辦公廳評為人大宣傳工作先進(jìn)單位一等獎。

對于做好防御工事心得體會范文六

人生的路有很多，但關(guān)鍵的只有幾步，對人生有舉足輕重的作用，在我與佳美口腔共同成長的這段時光里，我從一名對口腔專業(yè)知之甚少的普通護士，成長為對口腔具有一定專業(yè)水平的導(dǎo)診護士，使我的工作歷程翻開了嶄新的一頁。

通過幾個月的鍛煉，我對自己的工作有了一定的認(rèn)識，現(xiàn)在把我的一點點經(jīng)驗、感受拿出來，與大家探討，更希望能起到拋磚引玉的作用，但不足的地方，還需大家?guī)椭刚?/p>

作為一名導(dǎo)診護士，不僅僅是為了做好自己的工作，你的一言一行，言談舉止都代表著整個佳美的形象，所以我要通過自己的熱情，誠肯的態(tài)度，讓每位患者都能感受到佳美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的技術(shù)。

作為門診部的窗口，我在個人形象方面，有很深的體會，因為我代表著佳美，每天上班的工作前，我都會對著鏡子檢查一下自己的著裝是否整齊，按照護士的著裝、化妝標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，我感覺一個整潔的形象一來會帶給患者好感，再則也說明我們的每一項工作的認(rèn)真程度和公司的正規(guī)化管理程度。

在接待患者時，要面帶微笑，因為我們的一個微笑，會減輕患者的病痛，會使患者更信賴我們，包括在接聽患者咨詢電話時，雖說對方看不到你，但是患者會感覺到你的微笑的。在與患者的接觸中，要最先最敏銳的了解患者，以最快的速度知道患者的需求，在日常的工作中，多多積累與患者的溝通方式和方法，針對不同的患者，采取不同的方式。

了解病人的需要，通過親切的話語，明白病人的病情，認(rèn)真如實地介紹我們的治療項目，及耐心回答病人所提出的問題，因為我們面對的是不同層次的消費者，這就要求我們在與患者的交談中，了解病人的需求，使不同層次的客人都能得到滿意優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我的工作同時還是整個診所的協(xié)調(diào)紐帶，這就要求在對待患者和醫(yī)護人員都要做到公正、公平，不但患者滿意，內(nèi)部醫(yī)護人員也需要認(rèn)可，盡量做到發(fā)揮每位醫(yī)生的專長，使他們在愉悅的心情下，全身心的為患者服務(wù)，達(dá)到效果，這樣不但患者開心來滿意歸，我們除了創(chuàng)造更好的業(yè)績外，還有一種成就感。

總之，在主任、全體醫(yī)生、護士的幫助下，我的工作在不斷的進(jìn)步，這不僅僅是我自己努力的結(jié)果，更是大家共同努力的結(jié)果，當(dāng)然，“金無足赤，人無完人“，我的工作不可避免的存在一些欠缺，但只要我們大家堅定為患者提供質(zhì)服務(wù)的理念，相信佳美口腔導(dǎo)診工作將會起來越好。