農(nóng)村創(chuàng)業(yè)逆行者心得體會(huì)如何寫 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人心得體會(huì)(5篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)逆行者心得體會(huì)如何寫一

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)。“龍江汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：

新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。

龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購、汽車配件采購平臺(tái)誠信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。

綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購平臺(tái)誠信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。

中國的汽車消費(fèi)市場及其特征

隨著中國改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20xx年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場。估計(jì)目前我國有購車能力的家庭達(dá)到700萬戶，20xx年更將達(dá)到4200萬戶。到20xx年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實(shí)際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是20xx年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過50%的人群都會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

三、 可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對(duì)訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。

訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時(shí)的首選。

四、 項(xiàng)目內(nèi)容和功能

1、 網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個(gè)國家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。

2、 欄目編排：

首頁： 各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等

周刊： 每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng);訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商： 網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵(lì)新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法

訪問者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見或疑問。

填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購平臺(tái)欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!

對(duì)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)逆行者心得體會(huì)如何寫二

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而企業(yè)的規(guī)模與 實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè)，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、企業(yè)名稱：某某婚慶企業(yè)

2、注冊(cè)資本：10萬

（二） 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們企業(yè)推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！贰ⅰ秎ove is everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑）車隊(duì)，奧迪a8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們企業(yè)盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）企業(yè)核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

（四）經(jīng)營理念

沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

（五）企業(yè)宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號(hào)

牽手一生 與你相伴

（七）經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

（八）企業(yè)結(jié)構(gòu)

（1） 策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

（2）組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本企業(yè)大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

（4）人事部：負(fù)責(zé)制定企業(yè)人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置企業(yè)人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好企業(yè)員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

（5）財(cái)務(wù)部：在本企業(yè)一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

（6）行政部：負(fù)責(zé)貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草企業(yè)年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)日常行政事務(wù)管理，組織安排企業(yè)辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)企業(yè)來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)企業(yè)保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

（8）活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?；救藛T五十人。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，x年4月底，中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從x年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定x年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4 ）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

（一）市場特征

婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶企業(yè)屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

（二）市場細(xì)分

我企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們企業(yè)開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業(yè)的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。

（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心x年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅北京市x年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受x年盲年觀念影響，x年結(jié)婚數(shù)量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬對(duì)增長到17、1萬對(duì)，上海從10、5萬對(duì)15、8萬對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和家具，26、86%）及婚慶宴請(qǐng)（12、89%），占總消費(fèi)的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15、5%，僅1、9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，—x年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56、2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅游；36、6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比（%）

需要拍攝婚紗照 88、4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)策劃婚禮 49、1

酒樓舉辦婚宴 78、7

新娘購買婚紗 36、8

蜜月旅游 67、7

（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1） 走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；

（2） 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)；

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

（4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；

（5） 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2、結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化

4、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在x年迎來一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5、我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；

7、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

（四）環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶企業(yè)不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與x年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

（一）總體市場營銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我企業(yè)開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營理念以及企業(yè)信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。

（一）企業(yè)核心成員：某某、某某、某某等

（二）企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制

本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成企業(yè)共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行企業(yè)文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)企業(yè)文化的新認(rèn)識(shí)。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

（三）運(yùn)營管理

企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期，講會(huì)由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入企業(yè)。

（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎闷髽I(yè)員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的企業(yè)員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶企業(yè)長期合作的租賃企業(yè)及鮮花店，因?yàn)檫@些企業(yè)與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場價(jià)略低，企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后，汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按企業(yè)要求開到指定地點(diǎn)。

（5）婚宴組織：目前婚慶企業(yè)的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們企業(yè)將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

（一）財(cái)務(wù)假設(shè)

本企業(yè)設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

（三）固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

（四）企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表

（1） 利潤表

利潤表

編制單位： 某某婚慶企業(yè) x年2月

單單位：元

項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“—”號(hào)填列） 10 25820 25820

加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“—”號(hào)填列 11 0 0

減：銷售費(fèi)用 14 250 250

財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營業(yè)利潤（虧損以“—”號(hào)填列） 18 22070 22070

加：投資收益（虧損以“—”號(hào)填列） 19 0 0

營業(yè)外收入 23 0 0

減：營業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤總額（虧損以“—”號(hào)填列） 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤（虧損以“—”號(hào)填列） 30 22070 22070

補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤

（2） 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)小企01表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 （或股東權(quán)益） 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款 預(yù)收賬款

應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息

存貨 20xx00 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負(fù)債：

可供出售金融資產(chǎn) 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應(yīng)收款 長期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款

長期股權(quán)投資 預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程 其他非流動(dòng)負(fù)債

工程物資 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計(jì) 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益（股東權(quán)益）：

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本（或股本） 1000000 1000000

無形資產(chǎn) 資本公積

開發(fā)支出 減：庫存股

商譽(yù) 盈余公積

長期待攤費(fèi)用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 1000000 1022070

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500

資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 1000000 1022070

（3） 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年 單位：元

項(xiàng) 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 922885

購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 —

現(xiàn)金流出小計(jì) 20xx00

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000

四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

（五）企業(yè)盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

x年2月17日

a、總資產(chǎn)報(bào)酬率（%） 38、98

b、凈資產(chǎn)收益率（%） 28、39

c、資本金收益率（%） 62、68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資

a、總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

b、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

（六）償債能力分析

因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

（七）營運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 x年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5、49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1、65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均（應(yīng)收）帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

a、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)企業(yè)應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我企業(yè)具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場，做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。

（一）機(jī)遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；

（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理；

（2）對(duì)競爭對(duì)手的了解不足；

（3）實(shí)際投資超過預(yù)算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（5）市場飽和后的困境；

通過我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶企業(yè)，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時(shí)，也讓我們對(duì)愛情這一古老而常新且永恒的話題。

對(duì)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)逆行者心得體會(huì)如何寫三

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺(tái)電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們?cè)跊]有注冊(cè)公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請(qǐng)我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時(shí)開始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤1500元/臺(tái)，一個(gè)行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會(huì)挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因?yàn)槭浅邪说墓?，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們?cè)跊]有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患?，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們?cè)械目蛻?，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖?，用了一個(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來，我們?cè)?1月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會(huì)經(jīng)營好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會(huì)議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。

3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。

在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會(huì)議討論通過。

六、 股東例會(huì)

1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。

2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會(huì)議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對(duì)方，在心理上越過自己的承受能力時(shí)，矛盾就會(huì)爆發(fā)出來了，我們?cè)谶@方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。

我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績一般，但是我們?cè)诜e累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來幫助我，時(shí)只要說搞研發(fā)，激情涌動(dòng)，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會(huì)買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退?，太累了，?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會(huì)上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會(huì)，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍，我們分析了市場所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來領(lǐng)隊(duì)，我做市場方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來解決問題，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí)，學(xué)軟件專業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請(qǐng)來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫?jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請(qǐng)教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價(jià)格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們?cè)?0xx年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí)，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了，我怎么運(yùn)作呢，我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個(gè)都能獨(dú)立靈活，每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費(fèi)，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決清除出去”，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大，因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個(gè)公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績?cè)鲩L很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后，我就把精力騰出來，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤就會(huì)下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級(jí)，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)韷毫Γ且粋€(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎(jiǎng)券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì)，我沒有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對(duì)于我處理起來非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會(huì)，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹碇荒苁刮覀兊牡案庾龅酶螅麜?huì)給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會(huì)疑問，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò)，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個(gè)常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍?，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個(gè)股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說教師工作是販賣良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí)，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會(huì)城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì)，我聽到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒有位置，對(duì)不起了，我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì))，來幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺(tái)上唱戲了，可以和更多的競爭對(duì)手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會(huì)上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會(huì)是一個(gè)因素。所以說客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。

還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對(duì)質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評(píng)價(jià)，我說好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，我們對(duì)我們的研發(fā)有信心，我對(duì)我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們?cè)趦r(jià)格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級(jí)市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動(dòng)很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請(qǐng)回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會(huì)，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞黻P(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會(huì)議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會(huì)，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會(huì)費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會(huì)議過程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們?cè)诠镜陌l(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對(duì)于市場方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

對(duì)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)逆行者心得體會(huì)如何寫四

一、項(xiàng)目簡介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：

新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。

龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購、汽車配件采購平臺(tái)誠信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。

綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購平臺(tái)誠信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。

中國的汽車消費(fèi)市場及其特征

隨著中國改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6、4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20__年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場。估計(jì)目前我國有購車能力的家庭達(dá)到700萬戶，20__年更將達(dá)到4200萬戶。到20__年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實(shí)際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是20__年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20__年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過50%的人群都會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

三、可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對(duì)訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。

訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時(shí)的首選。

四、項(xiàng)目內(nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個(gè)國家20__人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。

2、欄目編排：

首頁：各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等。

周刊：每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng);訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊.

招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵(lì)新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法.

訪問者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見或疑問。

填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20__年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20_年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，網(wǎng)站20__年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目，增加了二手車交易欄目和20_年8月推出的汽配采購平臺(tái)欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!

對(duì)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)逆行者心得體會(huì)如何寫五

同志們:

青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，如何做好新時(shí)期青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，不僅直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定，同時(shí)也是衡量新時(shí)期共青團(tuán)服務(wù)大局能力的一個(gè)重要標(biāo)尺。南京高校眾多，駐寧高校48所，20xx年高校畢業(yè)生近20萬人，南京籍高校畢業(yè)生超過3萬人。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作空間很大，壓力更大。近年來，南京團(tuán)市委以把“廣大青年塑造成為南京最積極的創(chuàng)業(yè)力量”為著力點(diǎn)，引導(dǎo)青年樹立和弘揚(yáng)“三創(chuàng)”精神，在推動(dòng)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作方面做了一些工作，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，為我們進(jìn)一步推進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作打下了較好的基礎(chǔ)。今后，我們將著力做好以下幾方面的工作：

一、加強(qiáng)引導(dǎo)，激發(fā)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的熱情

創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的潮流和主題，青年是創(chuàng)業(yè)的生力軍，但在具體的創(chuàng)業(yè)過程中，存在著創(chuàng)業(yè)無門、創(chuàng)業(yè)無方、創(chuàng)業(yè)無助或者難創(chuàng)大業(yè)的現(xiàn)象。這其中，有許多外部因素的制約，也有青年自身的因素，如，創(chuàng)業(yè)技能不夠完備，創(chuàng)業(yè)觀念不夠科學(xué)，創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠端正，自主創(chuàng)業(yè)的信心和動(dòng)力不足;對(duì)社會(huì)發(fā)展缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)自身定位比較模糊;對(duì)到西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)和基層就業(yè)缺乏正確的認(rèn)識(shí)，崗位選擇的視野比較狹窄等等。就此，我們將在今后的工作中突出以下三點(diǎn)：

一是注重思想引導(dǎo)，推動(dòng)青年思想解放，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。開展syb等項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。更加側(cè)重于服務(wù)青年觀念的轉(zhuǎn)變、知識(shí)的積累、信息的了解，引導(dǎo)青年認(rèn)清社會(huì)發(fā)展形勢，客觀定位、客觀選擇，以積極的心態(tài)投身創(chuàng)業(yè)大潮。繼續(xù)開設(shè)“中外名家論壇”南京分會(huì)場，不定期邀請(qǐng)中外大師級(jí)專家、學(xué)者到大學(xué)開設(shè)講座，建立起一個(gè)傳播新思想、新觀念的高層文化平臺(tái)。繼續(xù)開展“青年自主創(chuàng)新論壇”和“杰青校園對(duì)話”，邀請(qǐng)南京市的業(yè)已創(chuàng)業(yè)成功的青年精英講述就業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程、傳播就業(yè)創(chuàng)業(yè)理念，與青年開展面對(duì)面交流。

二是注重技能提升，抓好青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的教育培訓(xùn)。發(fā)揮職業(yè)學(xué)校優(yōu)勢，深化創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。繼續(xù)聯(lián)合勞動(dòng)部門舉辦職業(yè)技能大賽，增設(shè)學(xué)生組競賽類別。通過競賽不斷提高學(xué)生的專業(yè)技能水平和就業(yè)競爭力，引導(dǎo)青年面向就業(yè)市場，有針對(duì)性地參加職業(yè)技能培訓(xùn)，努力完善素質(zhì)結(jié)構(gòu)，向復(fù)合型人才發(fā)展。繼續(xù)深化青年職業(yè)生涯導(dǎo)航設(shè)計(jì)，推進(jìn)“暑期青年創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營計(jì)劃”，進(jìn)一步加大工作力度，覆蓋更多的青年。

三是注重氛圍營造，充分發(fā)揮青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型示范作用。深化就業(yè)創(chuàng)業(yè)品牌，繼續(xù)開展 “南京青年創(chuàng)業(yè)新銳人物”、“南京青年創(chuàng)業(yè)致富先鋒人物”、“南京創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)青年新銳人物”、“南京建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村十大杰出青年”等評(píng)選活動(dòng)，選樹出一批立足崗位創(chuàng)業(yè)及自主創(chuàng)業(yè)的青年精英，激發(fā)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的熱情。繼續(xù)開展“創(chuàng)業(yè)天地寬”系列宣傳活動(dòng)，開展“千名青年采訪千名創(chuàng)業(yè)者”行動(dòng)，讓青年們通過尋訪創(chuàng)業(yè)者的足跡，感受氛圍、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。

二、強(qiáng)化實(shí)踐，提升青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

青年就業(yè)壓力主要表現(xiàn)為“有業(yè)不就”和“無業(yè)可就”兩種基本形式。前者主要受觀念影響，后者主要是能力素質(zhì)以及機(jī)遇方面的問題。今后，我們將著力在提升青年就業(yè)能力上下功夫，推動(dòng)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

一是積極推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)。繼續(xù)推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)計(jì)劃，依托全市已建成的160家青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，吸納更多的青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)。爭取在20xx年完成建設(shè)300個(gè)青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，提供5000個(gè)見習(xí)崗位，培養(yǎng)300個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的青年典型。此外，我們還將積極爭取學(xué)校黨政支持，動(dòng)員社會(huì)力量，舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競賽，為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供舞臺(tái)、指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助他們鍛煉能力，增長才干。

二是繼續(xù)組織實(shí)施“青年志愿服務(wù)西部計(jì)劃”和“青年志愿服務(wù)蘇北計(jì)劃”。自20xx年團(tuán)中央、教育部等四部門聯(lián)合開展“青年志愿服務(wù)西部計(jì)劃”及20xx年江蘇省委組織部、團(tuán)省委等部門開展“青年志愿服務(wù)蘇北計(jì)劃”以來，經(jīng)過各級(jí)共青團(tuán)組織的共同努力，我市共有33名青年志愿服務(wù)西部、30名青年志愿服務(wù)蘇北，為當(dāng)?shù)睾椭C社會(huì)建設(shè)作出了積極的貢獻(xiàn)。今后我們將進(jìn)一步加大對(duì)志愿服務(wù)西部的研究，分析西部需要和我市青年的實(shí)際情況，加大宣傳力度，早協(xié)調(diào)、早動(dòng)員、早組織，號(hào)召更多的青年到西部和蘇北地區(qū)去創(chuàng)業(yè)，到祖國最需要的地方施展才華，實(shí)現(xiàn)抱負(fù)。

三、整合資源，搭建青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

僅僅憑借自身的力量，共青團(tuán)是無法做好服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)這篇大文章的。我們必須發(fā)揮共青團(tuán)的組織優(yōu)勢，廣泛吸納社會(huì)力量，有效整合社會(huì)資源，拓展服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的廣度和深度，拓寬就業(yè)渠道，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善服務(wù)體系，搭建有效平臺(tái)。

一是注重加強(qiáng)青年就業(yè)指導(dǎo)，完善青年就業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們將依托南京青聯(lián)、青年商會(huì)等組織集中挖掘一批用工崗位，盡可能廣地為青年就業(yè)提供選擇的機(jī)會(huì)，在青年和用人單位之間構(gòu)建起就業(yè)指導(dǎo)工作平臺(tái);加強(qiáng)與政府有關(guān)部門、企事業(yè)單位和就業(yè)中介機(jī)構(gòu)合作，完善構(gòu)建青年就業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站向畢業(yè)生提供就業(yè)政策，做好就業(yè)青年與社會(huì)用人單位的銜接。此外，今年“五四”前夕，我們將聯(lián)合市勞動(dòng)局、私企聯(lián)合會(huì)等單位舉辦青年就業(yè)公益服務(wù)專場活動(dòng)，包括專場招聘、就業(yè)見習(xí)培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、求職技巧培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)內(nèi)容。

二是注重完善青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。我們將依托市青年人才交流創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，主要做好三個(gè)方面工作：第一是提供政策資訊。近年來，為了鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)，國家和我省出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和配套措施，確立了畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作政策的基本框架。我們將配合有關(guān)部門做好這些政策的宣傳和落實(shí)工作，并緊密結(jié)合實(shí)際，在調(diào)研我市青年創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，為有關(guān)部門出臺(tái)新的促進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)政策提供合理化建議。第二是提供項(xiàng)目支持。我們將持續(xù)充實(shí)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，積極為青年創(chuàng)業(yè)推薦可供選擇的項(xiàng)目，尊重學(xué)生的選擇，以學(xué)生自主選擇的項(xiàng)目為主，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，組織南京青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)為青年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供必要的智力支持。第三是提供資金支持。資金是制約青年創(chuàng)業(yè)的瓶頸。我們將爭取南京市政府小額貸款項(xiàng)目以及依托南京青聯(lián)、青年商會(huì)等組織募集的一些社會(huì)資本探索建立青年創(chuàng)業(yè)基金，積極為青年創(chuàng)業(yè)提供資金支持。此外，我們還要通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等活動(dòng)，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，積極引入風(fēng)險(xiǎn)投資。

四、順應(yīng)形勢，實(shí)施青年小額貸款項(xiàng)目，扶持青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展 “中國青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目”是共青團(tuán)中央、國家開發(fā)銀行聯(lián)合開展的一項(xiàng)扶持青年創(chuàng)業(yè)的重大舉措。20xx年6月我們接到通知后，隨即對(duì)如何結(jié)合南京實(shí)際情況開展此項(xiàng)工作作了調(diào)研和部署。

(一)調(diào)研情況。南京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢使得南京具有較好的金融基礎(chǔ)環(huán)境，貨幣資金供應(yīng)總量比較寬裕，但其對(duì)南京個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用卻不夠明顯，對(duì)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金扶持略顯不足尤其是中小企業(yè)。原因有，一是對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款依然持不信任態(tài)度。二是我市對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的引導(dǎo)和管理相對(duì)滯后，中介服務(wù)組織的發(fā)展尚處于起步階段。三是“擔(dān)保難”是中小企業(yè)融資難的主要原因之一。

(二)前期籌備。第一，我們聯(lián)合南京法雨信貸風(fēng)險(xiǎn)研究中心通過座談、講座等多種方式，探討了中小企業(yè)的融資特點(diǎn)與解決思路。第二，我們聯(lián)合南京市商業(yè)銀行積極推廣“中小企業(yè)聯(lián)保貸款”業(yè)務(wù)，切實(shí)解決了銀企合作中的擔(dān)保壁壘問題，使中小企業(yè)融資更加現(xiàn)實(shí)可行。第三，我們邀請(qǐng)有關(guān)專家成立了青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目顧問團(tuán)，為南京實(shí)施小額貸款項(xiàng)目提供智力支持。綜合各方的實(shí)際情況，確定將轉(zhuǎn)貸模式作為南京實(shí)施小額貸款項(xiàng)目的主要操作模式。

(三)實(shí)施部署。我們將在調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)團(tuán)江蘇省委與國家開發(fā)銀行江蘇分行關(guān)于實(shí)施江蘇省青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目的要求，結(jié)合南京的實(shí)際情況，深入推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目。

一是確定合作銀行和工作機(jī)構(gòu)，協(xié)商成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，明確專人負(fù)責(zé)實(shí)施貸款項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，依托市青年人才交流創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心建立貸款管理平臺(tái)，制定具體細(xì)化的實(shí)施方案。

二是建立創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目庫。對(duì)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)，接受項(xiàng)目申報(bào)，建立項(xiàng)目庫，并從中認(rèn)真篩選一批青年創(chuàng)業(yè)小額貸款試點(diǎn)項(xiàng)目。

三是建立青年創(chuàng)業(yè)基金。積極爭取黨政支持，通過財(cái)政撥款和依托青聯(lián)、青年商會(huì)募集等渠道建立各種青年創(chuàng)業(yè)基金，對(duì)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款提供一定貼息等政策性補(bǔ)貼。

四是積極開展試點(diǎn)工作。根據(jù)任務(wù)要求，組織實(shí)施好第一批面向創(chuàng)業(yè)青年的貸款發(fā)放工作，力爭在年底前實(shí)現(xiàn)首批發(fā)放。在發(fā)放過程中不斷完善貸款操作模式，積累經(jīng)驗(yàn)，條件成熟后，爭取盡快在全市推開。

五是加強(qiáng)宣傳，營造氣氛。充分利用電視、報(bào)紙、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)等各媒體，全方位、多角度的宣傳青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，動(dòng)員更多的青年參與到小額貸款項(xiàng)目中來，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)的熱情，在全社會(huì)形成幫扶青年創(chuàng)業(yè)的良好社會(huì)氛圍。