藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲 藥品售貨員心得體會(huì)(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲一

乙方：_(經(jīng)銷(xiāo)商)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品治理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》、《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)監(jiān)視治理暫行辦法》的規(guī)定，為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。

第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱

乙方對(duì)甲方通過(guò)平臺(tái)發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)必須確認(rèn)。

第二條乙方須按購(gòu)銷(xiāo)合同采購(gòu)藥品一覽表向甲方供給藥品(見(jiàn)附表)。

第三條乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受第三方提出的有關(guān)專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。

第四條乙方所供給藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與進(jìn)圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書(shū)，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。

第五條供貨期限

乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)交貨，最長(zhǎng)不超過(guò)兩個(gè)工作日;急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。

第六條供貨價(jià)格與貨款結(jié)算

(一)供貨價(jià)格：按平臺(tái)所公布的采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含本錢(qián)、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加用度;合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結(jié)算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過(guò)60日進(jìn)行貨款結(jié)算。

第七條藥品驗(yàn)收及異議

甲方對(duì)不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)目要求的藥品，有權(quán)拒盡接收，乙方應(yīng)對(duì)不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負(fù)。

第八條甲方的違約責(zé)任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過(guò)平臺(tái)以外途徑購(gòu)買(mǎi)替換掛網(wǎng)進(jìn)圍藥品，承擔(dān)違約責(zé)任;

(二)甲方無(wú)正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒盡收貨或違約付款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失;

以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。

第九條乙方的違約責(zé)任

(一)乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒盡供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

(二)乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。

第十條合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。(

第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。

第十六條本合同有效期從年月日起，至20xx年12月31日止。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲二

甲方：____________

乙方：____________

(一)、定義

1.甲方是指__________市基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

2.乙方是指《__________省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購(gòu)的基本藥物中標(biāo)藥品目錄》內(nèi)中標(biāo)的藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)_________市遴選中選的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物配送企業(yè)。

3合同是指甲乙雙方按照藥品購(gòu)銷(xiāo)合同格式簽署的協(xié)議，應(yīng)附有下述文本：

3.1《__________省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購(gòu)的基本藥物中標(biāo)藥品目錄》

3.2藥品配送授權(quán)書(shū)

3.3中標(biāo)通知書(shū)或中選通知書(shū)

3.4藥品需求目錄

4.伴隨服務(wù)是指根據(jù)合同規(guī)定乙方承擔(dān)的與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)和合同中規(guī)定乙方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。

(二)、品種、規(guī)格及數(shù)量

具體品種、規(guī)格及數(shù)量在實(shí)際采購(gòu)發(fā)生前各基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與配送企業(yè)簽訂。格式詳見(jiàn)附件一：______《____市基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥品采購(gòu)批次訂單合同》

(三)、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方必須從公布的《____省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購(gòu)的基本藥物中標(biāo)藥品目錄》中采購(gòu)藥品。

2.負(fù)責(zé)與配送企業(yè)簽訂書(shū)面《藥品購(gòu)銷(xiāo)合同》(總合同)。

3.為乙方供貨提供必要的條件和幫助。

4.嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)藥品的價(jià)格。

5.按雙方約定及時(shí)向乙方結(jié)算貨款。

6.除非存在藥品質(zhì)量問(wèn)題，否則甲方不得以任何理由拒收乙方配送的在合同約定的數(shù)量、金額和時(shí)限范圍內(nèi)的藥品。

7.遵守法律、法規(guī)的其他相關(guān)規(guī)定。

(四)、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.執(zhí)行《____省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購(gòu)的基本藥物中標(biāo)藥品目錄》，按照中標(biāo)藥品目錄所注明的藥品規(guī)格和價(jià)格向甲方供應(yīng)藥品。

2.對(duì)甲方的訂單應(yīng)當(dāng)及時(shí)響應(yīng)，保證甲方所需藥品配送到位。及時(shí)對(duì)網(wǎng)上采購(gòu)單進(jìn)行接受確認(rèn)、發(fā)貨確認(rèn)及到款確認(rèn)。藥品的配送應(yīng)做到：______急救藥品4小時(shí)內(nèi)送到，一般藥品24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，最長(zhǎng)不超過(guò)48小時(shí)，節(jié)假____常配送。

3.已確認(rèn)的中標(biāo)品種，自簽訂合同之______日起至采購(gòu)周期結(jié)束，不得自行棄標(biāo)和不予供貨。

4.不得在銷(xiāo)售藥品或者提供服務(wù)過(guò)程中利用財(cái)物或者其他方式進(jìn)行商業(yè)賄賂。

5.遵守法律、法規(guī)的其他相關(guān)規(guī)定。

(五)、有效期

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供的藥品均應(yīng)為合理最長(zhǎng)有效期內(nèi)。

(六)、伴隨服務(wù)

乙方可能被要求提供下列服務(wù)中的一項(xiàng)或全部服務(wù)：

1.藥品的現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)或入庫(kù);

2.提供藥品開(kāi)箱或分裝的用具;

3.對(duì)開(kāi)箱時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、近效期藥品或其他不合格包裝藥品及時(shí)更換;

4.在甲方指定地點(diǎn)為所提供藥品的臨床應(yīng)用進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解或培訓(xùn)。

5.其他乙方應(yīng)提供的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。

(七)、藥品質(zhì)量

7.1按合同交付的藥品質(zhì)量應(yīng)符合藥典標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門(mén)的規(guī)定、與報(bào)價(jià)時(shí)承諾的質(zhì)量相一致，以確保臨床用藥安全有效。

7.2醫(yī)療機(jī)構(gòu)在接收藥品時(shí),應(yīng)對(duì)藥品進(jìn)行驗(yàn)貨確認(rèn),對(duì)不符合合同要求或質(zhì)量要求的,醫(yī)療機(jī)構(gòu)有權(quán)拒絕接受。乙方應(yīng)及時(shí)更換被拒絕的藥品,不得影響醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床用藥。

7.3在臨床使用中疑有質(zhì)量問(wèn)題、需要進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)的藥品，可要求乙方送交藥品檢驗(yàn)部門(mén)(或上級(jí)檢驗(yàn)部門(mén))進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

7.4藥品質(zhì)量不符合規(guī)定的，醫(yī)療機(jī)構(gòu)有權(quán)解除合同或根據(jù)藥品的性質(zhì)以及損失的大小，要求乙方承擔(dān)更換、退貨、減少價(jià)款等違約責(zé)任。

7.5經(jīng)法定機(jī)構(gòu)確認(rèn)為藥品質(zhì)量原因造成醫(yī)療機(jī)構(gòu)損失的，其損失(包括由此造成的其它損失)一律由乙方承擔(dān)。

(八)、違約責(zé)任

1.在履行合同的過(guò)程中，如果乙方遇到特殊情況不能按時(shí)配送藥品和提供伴隨服務(wù)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將可能拖延的時(shí)間和原因通知甲方。甲方在收到乙方的書(shū)面通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行核實(shí)，并由甲方確定是否酌情延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取違約金或終止合同。

2.如乙方無(wú)正當(dāng)理由拖延交貨，將受到加收誤期賠償費(fèi)和/或終止合同的處罰。

(九)、爭(zhēng)議的解決

因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。

(十)、合同生效

1.本合同經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

2.本合同一式三份，甲乙雙方各自存檔一份、一份由甲方報(bào)____市藥品集中采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。

甲方(公章)：____________________乙方(公章)：_____________________

法定代表人(簽字)：______________法定代表人(簽字)：_______________

_____________年_______月_______日_____________年_______月_______日

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲三

一、藥品采購(gòu)、管理制度

1、園內(nèi)藥品必須專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管，購(gòu)入或使用手續(xù)齊全，帳目要清楚、準(zhǔn)確無(wú)誤。

2、定期做好藥品的盤(pán)點(diǎn)工作，統(tǒng)計(jì)上報(bào)財(cái)會(huì)，以便進(jìn)行測(cè)算藥費(fèi)，進(jìn)行收費(fèi)。

3、對(duì)藥品不同劑型應(yīng)分別存放，口服藥和外用藥必須分開(kāi)存放，劇毒藥必須按規(guī)定保管。

4、保健室的藥品要妥善保管，教師及幼兒領(lǐng)藥服藥時(shí)要登記。保健醫(yī)生隨時(shí)檢查藥品的有效期及安全性。對(duì)過(guò)期藥品要嚴(yán)格銷(xiāo)毀處理。

5、嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作規(guī)程，醫(yī)療器械按期常規(guī)消毒。

二、幼兒藥品保管、服用制度

1、幼兒藥品應(yīng)由保健室妥善保管，嚴(yán)格與食用藥品分開(kāi)，必須由專(zhuān)人保管，嚴(yán)禁放在班上。

2、教師因生病帶藥上班服用時(shí)，必須放好（醫(yī)院看病拿藥、自己購(gòu)藥、或在保健室拿的藥）最好放在幼兒拿不到的地方。

3、幼兒所服的藥品必須是家長(zhǎng)親自送來(lái)或?qū)懠垪l交待。按幼兒園安全服藥的規(guī)定，家長(zhǎng)只帶幼兒當(dāng)天中午一次藥，并寫(xiě)好幼兒班級(jí)、姓名、藥品劑量，服用方法，交到保健室，由保健老師統(tǒng)一給幼兒服用。

4、若服用有特殊要求要經(jīng)保健老師檢查登記后，由保健醫(yī)生將藥送到班上，與該班老師共同查對(duì)幼兒姓名正確無(wú)誤時(shí)，行交藥簽字手續(xù)，老師并將藥放到幼兒拿不到的地方，防誤食。

5、幼兒在園服藥，必須把藥物劑量控制在安全范圍之內(nèi)，藥物配伍控制雜合理范圍，如若家長(zhǎng)要求大劑量服用者，由保健醫(yī)生請(qǐng)家長(zhǎng)在登記本上簽字，孩子服藥所致不良反應(yīng)，由家長(zhǎng)負(fù)全責(zé)；如若班上老師私自收家長(zhǎng)或幼兒所帶藥物，未經(jīng)保健醫(yī)生檢查劑量，導(dǎo)致幼兒服藥后出現(xiàn)不良反應(yīng)者，以及喂錯(cuò)藥所導(dǎo)致的后果，由直接責(zé)任人負(fù)全責(zé)任。

6、幼兒自己帶藥來(lái)園，又無(wú)家長(zhǎng)口頭或紙條交待的，一律不喂。預(yù)防藥品、保健藥品類(lèi)原則上不收不喂（體弱兒除外）。預(yù)防保健藥建議家長(zhǎng)在家早晚給幼兒服用足夠了，不必要帶到幼兒園來(lái)服用。

7、保教老師給幼兒喂藥時(shí)，藥袋上的姓名與幼兒本人應(yīng)一致無(wú)誤，并嚴(yán)格按劑量服用。

8、班上不為幼兒存放任何藥物，當(dāng)天帶來(lái)的藥有剩余時(shí)要求家長(zhǎng)于當(dāng)天下午接幼兒時(shí)同帶走，若不愿帶走或未帶走的藥品于當(dāng)天下午下班前止，由本班老師作遺棄處理，次日不得將遺棄藥喂幼兒。

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲四

甲方：

乙方：

為構(gòu)建誠(chéng)信、公正的藥品購(gòu)銷(xiāo)新秩序，維護(hù)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作成果，提高基本藥物配送率，滿足臨床用藥需求，根據(jù)《合同法》經(jīng)雙方協(xié)商簽訂如下合同：

一、 甲方責(zé)任

(一)甲方保證通過(guò)河南省醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)從乙方采購(gòu)雙方協(xié)商約定的藥品采購(gòu)目錄內(nèi)的全部藥品，非經(jīng)乙方同意，不得從其他公司采購(gòu)。

(二)甲方根據(jù)用藥情況，每月采購(gòu)計(jì)劃一般不超過(guò)兩次，同一品種一般不得超過(guò)三個(gè)品規(guī)。甲方應(yīng)充分考慮臨床應(yīng)急需要，備足應(yīng)急藥品。

(三)甲方提供建立藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)的場(chǎng)所及工作人員，乙方分擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施及必備的辦公用品費(fèi)用，每公司五千元(5000元)，甲方保證在資金到位后按照藥品監(jiān)管部門(mén)要求建立藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)。

(四)甲方在合同約定的數(shù)量，規(guī)格，金額和時(shí)限范圍內(nèi)，對(duì)乙方配送的合格中標(biāo)產(chǎn)品，不得以非正當(dāng)理由拒收或退貨。

(五)甲方自收到藥品發(fā)票之日起最長(zhǎng)不得超過(guò)30個(gè)工作日結(jié)算藥款。

(六)甲方對(duì)乙方配送藥品數(shù)量、規(guī)格、金額、及時(shí)性有考評(píng)的權(quán)利。

二、 乙方責(zé)任

(一)乙方保證按照在《河南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)掛網(wǎng)目錄》下雙方協(xié)商約定的藥品采購(gòu)目錄及本合同涉及的內(nèi)容，向甲方提供合格的中標(biāo)藥品。

(二)乙方需向甲方藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)提供相應(yīng)的庫(kù)存藥品，以滿足藥品周轉(zhuǎn)為原則，使甲方能夠及時(shí)領(lǐng)取到所需藥品，庫(kù)存藥品所有權(quán)歸乙方，在合同履行期內(nèi)，不得提出庫(kù)存藥品的付款要求。合同終止時(shí)庫(kù)存藥品撤回。

(三)乙方應(yīng)具有滿足提供甲方雙方協(xié)商約定的藥品采購(gòu)目錄內(nèi)全部藥品的能力，保證及時(shí)足量供應(yīng)，因市場(chǎng)供應(yīng)或藥品生產(chǎn)企業(yè)原因，無(wú)法配送的品種，要提前一月通知甲方，停止網(wǎng)上采購(gòu)，雙方協(xié)商解決。同一品種不同產(chǎn)地或規(guī)格調(diào)換的雙方簽訂《x公司與x衛(wèi)生院基本藥物配送調(diào)換備忘》(附件1)已協(xié)商約定的藥品終止配送的雙方簽訂《x公司與x衛(wèi)生院基本藥物配送終止備忘》(附件2)新增加藥品配送的雙方簽訂《x公司與x基本藥物配送新增備忘》(附件3)

(四)乙方供貨的時(shí)間和數(shù)量以甲方的采購(gòu)計(jì)劃或合同為準(zhǔn)，急救藥品或緊急情況用藥的配送時(shí)間不應(yīng)超過(guò)4小時(shí)，一般藥品的配送時(shí)間不應(yīng)超過(guò)48小時(shí)。

(五)乙方全權(quán)負(fù)責(zé)中標(biāo)藥品的質(zhì)量問(wèn)題，有義務(wù)向甲方提供所需的藥品資質(zhì)文件。由于藥品質(zhì)量出現(xiàn)的問(wèn)題由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

(六)乙方需向甲方交納合同履行保證金貳萬(wàn)元(20000元)甲方在乙方合同履行期滿30個(gè)工作日內(nèi)依合同約定退還給乙方(不記利息)

三、 其他

(一)甲乙雙方共同建立基本藥品配送協(xié)調(diào)小組(成員名單見(jiàn)附件5)，共同監(jiān)督甲乙雙方責(zé)任履行情況，協(xié)調(diào)處理雙方藥品配送及付款中存在的問(wèn)題。

(二)藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)由甲乙雙方共同管理，甲方應(yīng)保證藥庫(kù)的安全、設(shè)施及設(shè)備符合藥品監(jiān)管部門(mén)要求，乙方應(yīng)保證藥品庫(kù)存量滿足甲方臨床需求，定期查看庫(kù)存藥品效期，及時(shí)更新，杜絕過(guò)期失效藥品出現(xiàn)。對(duì)于滯銷(xiāo)藥品超過(guò)兩個(gè)月的品種由配送公司調(diào)配收回。

(三)乙方根據(jù)當(dāng)月藥品配送金額的比例分擔(dān)每月四千元(4000元)的運(yùn)行管理費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)醫(yī)院及村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。

(四)乙方未按合同約定提前告知甲方且未簽定備忘協(xié)議，藥品配送不到位(含配送數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)效)，每品種、每次罰款一百元(100元)，另罰當(dāng)次配送不及時(shí)藥品金額的10%.罰款從乙方所交保證金中扣除，保證金扣完后將自動(dòng)解除合同關(guān)系(見(jiàn)附件6)配送情況最差的公司，甲方有權(quán)隨時(shí)單方面解除合同關(guān)系。

(五)如遇上級(jí)政策調(diào)整或其他不可抗因素致合同無(wú)法履行的，按有關(guān)政策執(zhí)行。

(六)本合同有效期為一年，自20x年 月 日至20x年 月 日至。

四、 違約處理

(一)甲乙雙方的違約行為按照《合同法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

(二)合同未盡事宜由雙方協(xié)商決定。

(三)本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。后附6個(gè)附件。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

甲方代表：(簽字) 乙方代表：(簽字)

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲五

近年來(lái)，我院的中醫(yī)藥在上級(jí)部門(mén)的大力督導(dǎo)和支持下，我院同其他兄弟醫(yī)院一道致力于農(nóng)村中醫(yī)藥工作發(fā)展，把農(nóng)村中醫(yī)藥工作作為年度工作的重中之重。根據(jù)《xx省中醫(yī)藥特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)分表》及衛(wèi)生局相關(guān)文件及指示精神，我院努力加強(qiáng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作組織領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步完善我院和各村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥基本條件建設(shè)，并有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展中醫(yī)藥人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)與適宜技術(shù)培訓(xùn)，以提高鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力和質(zhì)量?，F(xiàn)將我院創(chuàng)建全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位自查情況報(bào)告如下：

自接到相關(guān)文件和通知后，我院高度重視，由醫(yī)院副院長(zhǎng)景喜軍任組長(zhǎng)、院長(zhǎng)宗彥軍、中醫(yī)科主任高慶林、藥房主任杜海軍等六人組成的衛(wèi)生院中醫(yī)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并多次召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，要求醫(yī)院各科室和各村衛(wèi)生室提高重視、落實(shí)措施，認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位是更有力地推進(jìn)農(nóng)村中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展、更好地將中醫(yī)藥文化廣泛推廣并普及惠民的良好契機(jī)。大家提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，積極響應(yīng)，認(rèn)真按照區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好創(chuàng)建工作。

醫(yī)院根據(jù)《xx省中醫(yī)藥特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)分表》、《xx區(qū)創(chuàng)建全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位檢查評(píng)估細(xì)則》制定了xx中心衛(wèi)生院農(nóng)村中醫(yī)藥工作實(shí)施方案，整合了自20xx年以來(lái)的各項(xiàng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作材料及信息。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

自創(chuàng)建工作開(kāi)展以來(lái)，我鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)非常重視農(nóng)村中醫(yī)工作，主動(dòng)承擔(dān)發(fā)展中醫(yī)藥工作的責(zé)任和任務(wù)，建立中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立辦公室，制訂中醫(yī)藥工作年度計(jì)劃和具體實(shí)施方案，并組織落實(shí)。與此同時(shí)，我院也成立創(chuàng)建全國(guó)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位領(lǐng)導(dǎo)小組和鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)業(yè)務(wù)指導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，具體研究部署中醫(yī)工作，解決實(shí)際問(wèn)題。

（二）完善機(jī)構(gòu)設(shè)臵與設(shè)施設(shè)備

（三)設(shè)臵設(shè)立中醫(yī)科，我院于20xx年10月新設(shè)臵了中醫(yī)館，在裝修裝飾上充分體現(xiàn)了中醫(yī)藥文化特色，并形成相對(duì)獨(dú)立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)，其中設(shè)臵一個(gè)中醫(yī)診療室、一個(gè)中醫(yī)治療室、一個(gè)牽引室、一個(gè)針灸理療室。設(shè)臵中藥房，配備中藥飲片柜(藥斗）、藥品柜、調(diào)劑臺(tái)、藥戥、標(biāo)準(zhǔn)篩及煎藥機(jī)等，我院現(xiàn)配備中藥飲片有280種、中成藥85種；且能夠?yàn)榛颊咛峁┘逅幏?wù)。為了更好地推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)和更廣泛地開(kāi)展中醫(yī)藥業(yè)務(wù)，衛(wèi)生局為我院配臵了一批與開(kāi)展中醫(yī)業(yè)務(wù)相適應(yīng)的基本設(shè)施和診療設(shè)備，包括針灸治療床、推拿治療床、tdp神燈、電針治療儀、蠟療儀、頸腰椎牽引床，購(gòu)臵了針灸器具、火罐、刮痧油、刮痧板、純艾條、中頻治療儀、艾灸盒等設(shè)備。

（三）積極推廣適宜技術(shù)，廣泛開(kāi)展中醫(yī)業(yè)務(wù)

我院中醫(yī)醫(yī)師根據(jù)“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉”的原則，運(yùn)用包括針刺、艾灸、推拿、火罐、敷貼、刮痧、熏洗、穴位注射、蠟療、放血療法、牽引等11種中醫(yī)適宜技術(shù)開(kāi)展多種常見(jiàn)病的診治。其中中醫(yī)門(mén)急診人次占總門(mén)急診人次的34%；中藥收入占藥品總收入的35%，中醫(yī)藥收入占業(yè)務(wù)總收入的33%，中醫(yī)處方書(shū)寫(xiě)合格率在95%以上；中醫(yī)門(mén)診病歷未實(shí)行。

在藥物管理和使用方面，我院嚴(yán)格實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，嚴(yán)格中藥飲片、中成藥的使用管理，嚴(yán)格執(zhí)行中醫(yī)藥相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

在開(kāi)展中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)服務(wù)方面，根據(jù)居民不同體質(zhì)開(kāi)展健康指導(dǎo)，并在居民健康檔案中予以記錄。但由于中醫(yī)藥基本知識(shí)的宣傳力度不夠，以至于這方面工作幾乎止步不前，目前我院已經(jīng)積極采取了相應(yīng)的解決措施。

在開(kāi)展中醫(yī)藥康復(fù)服務(wù)方面，我院基本能應(yīng)用中醫(yī)藥傳統(tǒng)康復(fù)手段，結(jié)合現(xiàn)代理療方法，對(duì)頸肩腰腿痛、中風(fēng)后遺癥等疾病進(jìn)行康復(fù)治療。

（四）開(kāi)展健康教育，普及中醫(yī)知識(shí)

健康教育是國(guó)家確定的基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目之一，健康教育在提高廣大人民群眾健康素養(yǎng)、倡導(dǎo)健康的生活方式，預(yù)防和控制傳染病和慢性病等方面起著重要的作用。為了更好地落實(shí)健康教育工作，我院積極制作中醫(yī)藥健康教育資料，包括以中醫(yī)藥內(nèi)容為主的文字資料，設(shè)臵宣傳欄進(jìn)行普及教育。制定中醫(yī)知識(shí)普及教育計(jì)劃，開(kāi)展公眾健康中醫(yī)藥咨詢，引導(dǎo)農(nóng)村居民了解中醫(yī)藥養(yǎng)生保健知識(shí)和方法。

（五）加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修學(xué)習(xí)

為適應(yīng)我鄉(xiāng)中醫(yī)藥工作發(fā)展需要，我院派1名中醫(yī)專(zhuān)業(yè)人員在定西市中醫(yī)院進(jìn)修針灸理療。根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件的要求及醫(yī)院業(yè)務(wù)需要，我院組織高年資醫(yī)師對(duì)新進(jìn)人員和各村衛(wèi)生室的中醫(yī)從業(yè)人員進(jìn)行集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并取得了一定成效。

通過(guò)此次自查工作，我院在農(nóng)村中醫(yī)藥工作中還存在很多的問(wèn)題及困難。

（一）中藥飲片不足，有些中藥庫(kù)存太久，質(zhì)量較差。

（二）未開(kāi)展門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě)，中醫(yī)科住院病人少。

（三）在中醫(yī)適宜技術(shù)開(kāi)展方面，由于條件有限或技術(shù)不成熟，至今尚未開(kāi)展穴位敷貼和藥物熏蒸等技術(shù)。其他技術(shù)雖已廣泛開(kāi)展，但在規(guī)范性上還有待加強(qiáng)。

（四）在中醫(yī)服務(wù)區(qū)的整體裝飾上已經(jīng)采取了一定的措施，但仍然不符合要求，尚未形成古色古香、淳樸自然的中醫(yī)藥文化氛圍。

（五）中醫(yī)藥知識(shí)普及、教育力度、深度均有待加強(qiáng)，此項(xiàng)工作尚未深入人心，再加上此值農(nóng)忙時(shí)節(jié)居民無(wú)暇顧及，以至于中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)服務(wù)、中醫(yī)藥健康教育、特殊人群中醫(yī)藥保健等多項(xiàng)工作的開(kāi)展受到限制。

一是積極爭(zhēng)取事業(yè)經(jīng)費(fèi)，為中醫(yī)藥工作提供經(jīng)濟(jì)保障；二是繼續(xù)突出抓好農(nóng)村中醫(yī)藥工作這一重點(diǎn)工作，強(qiáng)化督查落實(shí)，積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，逐步完成各項(xiàng)指標(biāo)，全面推進(jìn)工作進(jìn)度；三是進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)技術(shù)操作，對(duì)中醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)、再考察，以提高中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量和水平。

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲六

買(mǎi)方：

賣(mài)方：

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)。現(xiàn)雙方簽定藥品購(gòu)銷(xiāo)合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)的含義與《采購(gòu)文件》通用合同條款中定義相同。

下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋?zhuān)?/p>

投標(biāo)人提交的投標(biāo)函(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);藥品需求一覽表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)(參見(jiàn)《中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)》);通用合同條款及前附表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》); 阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)2019年第一輪藥品集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

本合同僅為明確買(mǎi)方在本次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期( 年 月 日- 年 月 日， 在全省藥品集中招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止)內(nèi)的藥品采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。

本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及招標(biāo)辦和安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

其他條款：

買(mǎi)方 (蓋章) 賣(mài)方(蓋章)

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

電話： 電話：

郵編： 郵編：

開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：

帳戶： 帳戶：

日期： 年 月 日

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲七

職責(zé)：

1、執(zhí)行采購(gòu)訂單和采購(gòu)合同，落實(shí)具體采購(gòu)流程;

2、負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單制作、確認(rèn)、安排發(fā)貨及跟蹤到貨日期;

3、執(zhí)行并完善成本降低及控制方案;

4、開(kāi)發(fā)、評(píng)審、管理供應(yīng)商，維護(hù)與其關(guān)系;

5、填寫(xiě)有關(guān)采購(gòu)表格，提交采購(gòu)分析和總結(jié)報(bào)告;

6、完成采購(gòu)主管安排的其它工作。

任職資格：

1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，藥學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、藥品批發(fā)行業(yè)1年以上藥品采購(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉采購(gòu)流程，良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí);

4、工作細(xì)致認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，思維敏捷，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;

5、有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力。

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲八

甲方：______________

供方：______________

為構(gòu)建誠(chéng)信、公正的藥品購(gòu)銷(xiāo)新秩序，維護(hù)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作成果，提高基本藥物配送率，滿足臨床用藥需求，根據(jù)《民法典》經(jīng)雙方協(xié)商簽訂如下合同：

一、 甲方責(zé)任

(一)甲方保證通過(guò)河南省醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)從供方采購(gòu)雙方協(xié)商約定的藥品采購(gòu)目錄內(nèi)的全部藥品，非經(jīng)供方同意，不得從其他公司采購(gòu)。

(二)甲方根據(jù)用藥情況，每月采購(gòu)計(jì)劃一般不超過(guò)兩次，同一品種一般不得超過(guò)三個(gè)品規(guī)。甲方應(yīng)充分考慮臨床應(yīng)急需要，備足應(yīng)急藥品。

(三)甲方提供建立藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)的場(chǎng)所及工作人員，供方分擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施及必備的辦公用品費(fèi)用，每公司___________元(_____________元)，甲方保證在資金到位后按照藥品監(jiān)管部門(mén)要求建立藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)。

(四)甲方在合同約定的數(shù)量，規(guī)格，金額和時(shí)限范圍內(nèi)，對(duì)供方配送的合格中標(biāo)產(chǎn)品，不得以非正當(dāng)理由拒收或退貨。

(五)甲方自收到藥品發(fā)票之日起最長(zhǎng)不得超過(guò)________個(gè)工作日結(jié)算藥款。

(六)甲方對(duì)供方配送藥品數(shù)量、規(guī)格、金額、及時(shí)性有考評(píng)的權(quán)利。

二、 供方責(zé)任

(一)供方保證按照在《河南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)掛網(wǎng)目錄》下雙方協(xié)商約定的藥品采購(gòu)目錄及本合同涉及的內(nèi)容，向甲方提供合格的中標(biāo)藥品。

(二)供方需向甲方藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)提供相應(yīng)的庫(kù)存藥品，以滿足藥品周轉(zhuǎn)為原則，使甲方能夠及時(shí)領(lǐng)取到所需藥品，庫(kù)存藥品所有權(quán)歸供方，在合同履行期內(nèi)，不得提出庫(kù)存藥品的付款要求。合同終止時(shí)庫(kù)存藥品撤回。

(三)供方應(yīng)具有滿足提供甲方雙方協(xié)商約定的藥品采購(gòu)目錄內(nèi)全部藥品的能力，保證及時(shí)足量供應(yīng)，因市場(chǎng)供應(yīng)或藥品生產(chǎn)企業(yè)原因，無(wú)法配送的品種，要提前一月通知甲方，停止網(wǎng)上采購(gòu)，雙方協(xié)商解決。同一品種不同產(chǎn)地或規(guī)格調(diào)換的雙方簽訂《______公司與____________衛(wèi)生院基本藥物配送調(diào)換備忘》(附件1)已協(xié)商約定的藥品終止配送的雙方簽訂《____公司與________________衛(wèi)生院基本藥物配送終止備忘》(附件2)新增加藥品配送的雙方簽訂《____公司與 ____________________基本藥物配送新增備忘》(附件3)

(四)供方供貨的時(shí)間和數(shù)量以甲方的采購(gòu)計(jì)劃或合同為準(zhǔn)，急救藥品或緊急情況用藥的配送時(shí)間不應(yīng)超過(guò)4小時(shí)，一般藥品的配送時(shí)間不應(yīng)超過(guò)48小時(shí)。

(五)供方全權(quán)負(fù)責(zé)中標(biāo)藥品的質(zhì)量問(wèn)題，有義務(wù)向甲方提供所需的藥品資質(zhì)文件。由于藥品質(zhì)量出現(xiàn)的問(wèn)題由供方承擔(dān)全部責(zé)任。

(六)供方需向甲方交納合同履行保證金_____________元(____________元)甲方在供方合同履行期滿________個(gè)工作日內(nèi)依合同約定退還給供方(不記利息)

三、 其他

(一)甲乙雙方共同建立基本藥品配送協(xié)調(diào)小組(成員名單見(jiàn)附件5)，共同監(jiān)督甲乙雙方責(zé)任履行情況，協(xié)調(diào)處理雙方藥品配送及付款中存在的問(wèn)題。

(二)藥品周轉(zhuǎn)庫(kù)由甲乙雙方共同管理，甲方應(yīng)保證藥庫(kù)的安全、設(shè)施及設(shè)備符合藥品監(jiān)管部門(mén)要求，供方應(yīng)保證藥品庫(kù)存量滿足甲方臨床需求，定期查看庫(kù)存藥品效期，及時(shí)更新，杜絕過(guò)期失效藥品出現(xiàn)。對(duì)于滯銷(xiāo)藥品超過(guò)兩個(gè)月的品種由配送公司調(diào)配收回。

(三)供方根據(jù)當(dāng)月藥品配送金額的比例分擔(dān)每月____________元(____________元)的運(yùn)行管理費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)醫(yī)院及村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。

(四)供方未按合同約定提前告知甲方且未簽定備忘協(xié)議，藥品配送不到位(含配送數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)效)，每品種、每次罰款___________元(____________元)，另罰當(dāng)次配送不及時(shí)藥品金額的10%.罰款從供方所交保證金中扣除，保證金扣完后將自動(dòng)解除合同關(guān)系(見(jiàn)附件6)配送情況最差的公司，甲方有權(quán)隨時(shí)單方面解除合同關(guān)系。

(五)如遇上級(jí)政策調(diào)整或其他不可抗因素致合同無(wú)法履行的，按有關(guān)政策執(zhí)行。

(六)本合同有效期為一年，自20__年 月 ________日至________年________月 ________日至。

四、 違約處理

(一)甲乙雙方的違約行為按照《民法典》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

(二)合同未盡事宜由雙方協(xié)商決定。

(三)本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。后附6個(gè)附件。

甲方：______________(蓋章) 供方：______________(蓋章)

甲方代表：______________(簽字) 供方代表：______________(簽字)

簽定日期：______________ 簽定日期：______________

推薦藥品送貨人員的心得體會(huì)及收獲九

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過(guò)去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過(guò)、我曾奮斗過(guò);我曾放棄過(guò)，我曾墮落過(guò);我也曾激情澎湃過(guò)，我也曾憤怒失望過(guò)。不過(guò)這一切都過(guò)去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過(guò)去。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來(lái)分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

個(gè)人分析：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒(méi)有下意識(shí)去記;

2、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;

3、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7、個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒(méi)有意義的事情老是不想去做;

市場(chǎng)分析：

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來(lái)了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

今年如果做：

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，特別是藥品價(jià)格方面,以此來(lái)提高自己業(yè)務(wù)水平;

2、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問(wèn)題;

3、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來(lái)提升銷(xiāo)量;

4、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;

5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。

6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升_x的影響力。