教育管理培訓著作心得體會和方法 教育管理提升心得體會(8篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法一

實習基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調(diào)查。基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數(shù)7份，上課數(shù)12節(jié)，其中7節(jié)習題課；

2、班主任工作：負責管理班級日常事務、組織學生參加運動會、文藝展演、教職工運動會閉幕式、組織了一次“責任——我們共同的需要”的主題班會。

3、教育報告：完成一份教育調(diào)查報告。

在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。

我教的是高一121班的數(shù)學，121班是一個音樂藝術班，由于只有一個班，所以我能夠花更多精力去教好這個班。見面會上，指導老師馬溧就跟我說：“這個班的數(shù)學很差的！由于是藝高，所以數(shù)學底子不好”。121班原班主任初瑞老師也跟我介紹了，我們班是藝術班，基礎比較差，而且入學數(shù)學成績也不高，好多同學不重視數(shù)學的學習。經(jīng)過兩天向老師的了解，從成績單的分析以及和學生的接觸，確實，這個班的數(shù)學基礎比較薄弱，就對于函數(shù)這一部分的知識掌握得很不好，很多同學連怎樣去判斷函數(shù)都不會，很多簡單函數(shù)的定義域和值域也不會求，對于分段函數(shù)更是無從下手，我覺得對于這一問題的出現(xiàn)，是學生對函數(shù)的概念不理解，沒能抓住其重點以及其實質(zhì)；還有就是很多學生告訴我他們連初中的數(shù)學知識都沒有學會，對于這個狀況，真的不樂觀；還有學生向我訴苦：“老師，我初中數(shù)學都學得挺好的，為什么一到高中，我還是那么認真的學習，但是就是成績跟不上去，很多題老師課堂上講我聽得懂，但是一讓我自己做，又不知道從何下手了?！睂τ谶@些學生，我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規(guī)律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數(shù)學的感覺了。”給他們學好數(shù)學的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來，適應難度較大的高中數(shù)學學習。

我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學學習能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結(jié)上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴重的狀況，給他們那進行了相關知識的補充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時，注意培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣，上課時注意學生情緒的調(diào)動；另外，還非常注重學生對學好數(shù)學的信心，我發(fā)現(xiàn)，很多學生對數(shù)學已經(jīng)失去了信心，我會時常去鼓勵他們，鼓勵他們要自信。

為了盡量給學生更多的課后輔導，每周五晚上的數(shù)學晚自習，每周的自習課我都會到班上進行答疑。大部分同學學習數(shù)學的熱情都不是很高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問題都不怎么理會或者是不怎么敢提出來。經(jīng)常問問題的都是那幾個學生。從學生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，如二次函數(shù)最值問題，復合函數(shù)的單調(diào)區(qū)間，指數(shù)函數(shù)以及對數(shù)函數(shù)的性質(zhì)，至今仍有好大一部分學生是不懂的。學習方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時復習的習慣，該記的公式、定理、知識點還沒記好沒有理解好就做作業(yè)做練習，導致做題時無從下手或亂造公式。學生還像我抱怨說，一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道數(shù)學作業(yè)題，都沒有時間做更多的題了。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習慣。

在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向陳老師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還學會了如何使用excel軟件進行統(tǒng)計、排名。

上課階段，指導老師給我安排的課還是很充足的，這要求我必須充分利用好課后時間去細心琢磨教材，我與另一個隊友經(jīng)常是一起討論教法、例題、習題設計等內(nèi)容，進行備課，然后詳細寫教案，而且每一樣都得緊緊結(jié)合教學目標和學生的學習情況，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，以便更好地吸收相關知識，爭取讓課堂效率達到最高。然后交給指導老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前熟悉甚至是背出整個教學流程。我的每節(jié)新課馬老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議。馬老師是個幽默有經(jīng)驗的教師，所以在課堂上，他也非常注重我的語言表達能力，要求我用生動幽默的語言去吸引學生的注意力，引起學生的興趣，的確，每次馬老師上課，學生們都會很興趣盎然，這個就是幽默的魅力。在老師的悉心指導下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，有時希望多給學生講點，忽略了給學生思考得時間，課堂氣氛不活躍，語言不夠生動幽默。上課之余，我還積極去聽馬老師的課并做好聽課記錄，學習老師們的長處和豐富的教學經(jīng)驗；此外，對于數(shù)學公開課，其他老師還會有針對性地指出不足之處，這也讓我學到了不少東西，其中就是一節(jié)課不先要求什么，首先也最重要的就是不能犯知識性錯誤，這個是上課的重中之重，這也要求我們在備課時必須細心，嚴謹，杜絕出現(xiàn)知識性錯誤，然后才講怎樣去講給學生聽。

（1）在工作準備方面

我擔任高一121班的實習班主任，首先我通過班主任指導老師初老師較快地了解了整個班的情況特點和班級的一些日常工作，高一年級的121、122班是藝高班，而其余班是普通班，藝高班除了學習基礎不好，學風班風也是欠佳的，紀律也比較差。具體一點的還有121班有38名學生，男生17人，女生21人；住宿生28人，其中女生15人，男生13人；還有就是具體到這些學生的宿舍樓以及房號。

其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦。后來我也發(fā)現(xiàn)。121班學生的集體榮譽感也不好，比較自我，也有很多學生向我抱怨這個班紀律性太差，學風班風不好；還有就是很多學生對學習沒有信心，認為自己根本就不是讀書的料，來高中讀書也不是自己的意愿，是父母強迫的，對讀書也是一點興趣都沒有，所以他們經(jīng)常上課睡覺說話違反課堂紀律。

（2）在班級日常管理方面

學生的紀律方面，121班的學生較為活躍，部分學生很調(diào)皮，自修自習課常有討論問題聊天的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學習的同學。經(jīng)過詳細的觀察和同學們的反應，我也大致了解到了經(jīng)常違反課堂紀律的那幾個學生，我用了調(diào)換座位的方法，將這幾個學生隔離開，調(diào)座位還有一個好處就是這些學生都是剛?cè)雽W的，很多都是彼此不認識的，調(diào)換座位讓他們能夠結(jié)識更多新同學。當然只是調(diào)換座位是還不能解決部分學生違反課堂紀律的問題的，所以對于個別學生，我還采取了個別教育的方法。個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得？？你覺得是不是呢？”這種方式與學生對話，給學生辯解的機會，避免對學生的片面了解而傷了學生的自尊，甚至造成逆反心理。學生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大；但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導教育，學生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。

此外，要管好整個班級，班干部的管理是相當重要的。首先是要班干的培養(yǎng)，留心班干的工作，強調(diào)他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干，強調(diào)他們一開始就一定要嚴管，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作；然后是班干的職責分工要明確，班上的事務管理很多，所以班主任一個人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來可以鍛煉他們的能力，二來也是權力的分散；最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時時刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對于一些同學的課堂表現(xiàn)他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。

學校每周一下午是大掃除，我班負責的是一塊走廊，學生普遍比較負責，但也有部分男生偷懶，拖拖拉拉，工作馬馬虎虎，有時還偷懶不去，對于這些學生，就給他們分配明確的任務，完成后接受檢查，合格后才能離開。讓學生體會到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動及做事認真的態(tài)度。

（3）組織開展活動：

在我擔任班主任期間，學校的運動會、121班文藝展演，參加教職工運動會閉幕式班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁帲欠裼袇⑴c意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性。

（4）主題班會

經(jīng)過一個星期的準備，在第九周的周二我主持了121班的班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“責任——我們共同的需要”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生對責任的認識。我讓班委先發(fā)言，說說他肩負的責任，然后然他意識到哪些責任他沒能承擔好。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己對責任的認識。在班主任工作實習中，我的說服能力，組織能力，以及指導活動的能力都得到了極大的鍛煉與提升，為我以后出入社會打下了堅實基礎。

總之，通過實習的一個多月時間，我學到了很多東西?？梢哉f實習是是我們以后教育工作的一個良好開端，它對我們以后的學習、工作都有著重要的啟發(fā)作用。實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝學校領導以及桂林第七中學讓我有了這樣一段實習經(jīng)歷，同時也衷心感謝我的指導老師和班主任給予我極大的指導和幫助。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法二

本學期我校工作以安全科學發(fā)展觀為指導思想，確立“滋性養(yǎng)習、潤育潛質(zhì)、發(fā)展個性、奠基未來”的辦學理念，倡導“校興我榮，我為學校添光彩;團結(jié)奮進，譜寫教育新篇章”的學校精神，堅持以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量，認真貫徹落實市教育局提出的教育工作主要任務，增強學校的凝聚力、戰(zhàn)斗力，培育優(yōu)秀教師群體，全面提升教育質(zhì)量。在全體教職工的共同努力下，取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：一、抓好兩支隊伍建設，爭創(chuàng)業(yè)績。

(一)重視干部隊伍自身建設，強化服務意識。

1、抓好班子思想建設。學校的領導干部時時處處以身作則，做到三要三不：即工作中要統(tǒng)一思想、顧全大局、不各行其是;處理問題要講原則、不徇私情;工作要以對學校負責、對學生負責，不以權謀私。以新的精神狀態(tài)，新的工作作風，新的辦學目標全面做好各方面的工作。使自己的分管工作創(chuàng)一流。

2、領導干部能集中主要精力，深入教學第一線，深入課堂與教研組，了解并分析全校的教學情況。堅持“三掛鉤”(學校行政掛鉤一個教研組、一個年級、一個辦公室)，積極參與教育教學活動，及時解決教育教學中的具體問題，在參與中實現(xiàn)教育思想的引導，在參與中求得更多的溝通和理解，在參與中汲取工作的智慧、力量和信心。努力為每一位教師搭建可持續(xù)發(fā)展的平臺，努力創(chuàng)造條件幫助教師不斷超越自我、展示自我、提升自我，在教育教學活動中體驗成功。

(二)在改革實踐中自我完善，提高教師素質(zhì)

1、加強師德建設，樹立師表形象。開展師德教育活動，通過多種形式的學習、講座、經(jīng)驗交流及宣傳師德典型系列教育活動，在全體教師中樹立“五種精神”：終身從教的敬業(yè)精神，刻苦鉆研的科學精神、愛生如子的園丁精神、不甘落后的拼搏精神、淡泊名利的奉獻精神。努力成為社會文明的典范，學生效仿的榜樣，家長依賴的朋友和參謀。

2、深化課改理念，強化校本研訓。形成學?！虒帯萄?學科)組三級培訓網(wǎng)絡，明確培訓重點，注重培訓實效，使校本培訓成為提高教師專業(yè)化水平的有效途徑。學校圍繞新課程改革，通過集體學習、教師自學、討論、寫心得體會、邀請專家學者作專題講座、外出培訓、專題匯報、骨干教師作教學經(jīng)驗介紹等形式，使全校教師在有效的校本研訓中吸收、消化新的課改信息和教育理論，逐步確立全新的教育理念，然后指導自己的教育實踐。

3、扎實開展“教育技能大比武”活動。以教研組為單位，教研活動中確定教材的研討內(nèi)容，研討一個單元或一課、一個練習,設計一個教學方案，根據(jù)教學方案，教師個人加以調(diào)整，每人在組內(nèi)上一節(jié)研究課，再組織教師評一節(jié)課。期中檢測前，教研組組織教師研討教材，確定考核重難點，每位教師擬定一份期中檢測試卷，學校根據(jù)匯總試卷，進行期中質(zhì)量評估和出卷評比。要求青年教師開學初根據(jù)自身特點定好特長培養(yǎng)計劃，刻苦訓練，學期結(jié)束，組織青年教師才藝匯報，掌握一套技能。

4、青年教師的培訓，充分發(fā)揮學科帶頭人及教學能手的幫扶作用，采用“以點帶面、以老帶新、以新促老”等途徑，通過開展課堂教學觀摩、典型課例研討、開放課等活動，加速新教師在思想和業(yè)務上的成熟，帶教老師負責帶徒弟，在課堂教學常規(guī)方面悉心指導，聽徒弟課不少于8節(jié)，并制定出培訓目標、計劃和具體實施方案，指導徒弟上一節(jié)展示課，并做課后點評。

二、凸顯德育為先，強化班級德育，促進學生和諧發(fā)展。

1、以課堂教學為主渠道，以課題研究為抓手，以實踐活動為重要載體，從學生身邊的事情做起，從愛長輩、愛學校、愛家庭開始，從耳聞目睹的事例開始，通過扎實有效的學習、教育、實踐活動，讓民族精神從小扎根于學生心靈，讓服務奉獻祖國的行動伴隨學生一生。

2、與教師日常工作相結(jié)合;與學生行為規(guī)范教育相結(jié)合;與學生自主教育活動相結(jié)合;與中國傳統(tǒng)節(jié)日教育相結(jié)合;與走進經(jīng)典—誦讀中華經(jīng)典活動相結(jié)合;與社會實踐活動相結(jié)合;與教育、教學研究相結(jié)合;與校園環(huán)境文化建設相結(jié)合。結(jié)合“德育主題月”活動，深入開展各項實踐活動。

3、認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣;各班結(jié)合紀念日教育活動、社會實踐活動、學科教學活動、自主性班隊活動的開展，養(yǎng)成良好的學習、生活、行為習慣，把日常行為規(guī)范訓練落到實處。

4、樹立人人都是德育工作者的觀念。各科教學采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。要充分發(fā)揮課堂教學是德育工作主渠道的功能，展示教師良好的課堂道德形象，在傳授知識的同時，滲透對學生的愛國主義教育、集體主義教育、法制教育、國防教育、環(huán)保教育、安全教育和科學技術教育。特別加強對學生進行健康衛(wèi)生知識和疾病預防知識教育，促使學生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，遵守社會公德，向不文明陋習宣戰(zhàn)。

5、加強勞動、安全、法制、國防及心理健康教育。時刻繃緊安全這根弦，消除事故于萌芽之中，同時開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育，杜絕一切事故發(fā)生。

6、發(fā)揮隱性課程的育人功能，發(fā)揮校園網(wǎng)、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書館(角)、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。以校為本，積極抓好校園文化建設，精心構(gòu)思設置校園景點框架。精心布置的“弘揚民族精神”的文化長廊、“感動中國的十大人物”宣傳長廊、榮譽窗及墻面上的卡通畫，不僅使學生受到美的熏陶，還發(fā)揮潤物無聲的功能。

三、狠抓教育教學管理，在實踐中主動發(fā)展本學期，我校堅持以教學工作為重心，以科學發(fā)展觀為指導思想，認真貫徹黨的新時代教育方針政策，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以教師聘任考核為契機，加強教學常規(guī)管理，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，抓好教學監(jiān)控，大力推進素質(zhì)教育，大面積提高教學質(zhì)量，推進學?！敖?jīng)典教育”特色發(fā)展。

(一)做好教師聘任考核工作，大力促進教師專業(yè)水平發(fā)展1、緊密圍繞教師聘任考核工作，大力開展“新理念、新課堂、新發(fā)展”的教研活動。為了讓教師在聘任考核中發(fā)揮出色，學校各教研科組大力開展鉆研教材、鉆研教法的研討活動，并圍繞課堂教學，更新教學觀念，將理論與實踐有機的結(jié)合起來，有力地保障了我校聘任考核工作的順利推進，同時為課堂教學的創(chuàng)新夯實了基礎。經(jīng)過聘任考核，我?，F(xiàn)有市學科帶頭人1人，鎮(zhèn)學科帶頭人2人，鎮(zhèn)教學能手8人。 2、各科組加強了教研活動、集體備課活動和隨堂聽課活動，有力促進了教師之間的相互學習、共同進步。開校初，學校認真研究制定了教研活動，落實教研活動的時間、地點、責任人,保障了教研活動的正常開展。在第十五周，學校的市、鎮(zhèn)學科帶頭人及教學能手集中一周向全校教師開放“家常課教研活動”，讓教科研活動在陽光下發(fā)展，各科組教師每周定期開展教研活動。通過以上舉措，進一步加強了教師之間的相互學習與交流，增強了教師的團隊意識,體現(xiàn)了新課程改革的理念，有利于培養(yǎng)學生的個性。3、通過日常的檢查和校內(nèi)視導，我們看到，本學期以來，我校教師在備課、上課等各個教學環(huán)節(jié)上都能嚴格要求，在備課方面，通過加強學習，明確要求，我校教師都能在深入鉆研教材基礎上，圍繞教學要求，在書上或備課本上寫出規(guī)范的教案，杜絕上無準備之課，規(guī)定青年、中年教師寫詳、略教案的比例，大部分教師備課都能寫詳案，超前三課時備課。在上課方面，各教師基本上能把握好教學進度，大力推行教學現(xiàn)代化手段，結(jié)合教材實際，積極組織學生進行自主性學習、探究性學習，重視學習興趣與學習能力的培養(yǎng)。在作業(yè)設計與批改方面各位教師都能按照作業(yè)規(guī)范的要求，注意作業(yè)的明確性和針對性，以及作業(yè)的深廣度和份量，并做到認真、及時地批改、訂正。 4、我們還在學生中開展各學科競賽評比活動，并積極組織學生參加鎮(zhèn)內(nèi)各項比賽，促進了學生的廣泛的興趣愛好的形成，提高我校學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、實踐能力，為我校教學質(zhì)量的提高打下了堅實的基礎。語文科組：我們開展了現(xiàn)場作文比賽、書信通訊賽、校內(nèi)征文競賽、朗誦比賽等;數(shù)學科組：組織學生參加數(shù)學單項知識競賽;英語科組：舉行了英語單詞過關、英語書寫比賽;體藝科組還開展班級籃球賽、集體舞大賽、書法比賽、繪畫比賽等。

(二)扎實開展課題科研，著力推進課程改革 1、為了推進課程改革，學校組織教師充分利用業(yè)務學習，廣泛宣傳新課程改革的核心理念和重要意義，使廣大教師進一步理解了新課程改革的核心理念和明確課改的意義，加強學習，樹立新的教育觀念，為新課程工作奠定堅實的思想基礎。 2、明確職責、全力以赴，逐步轉(zhuǎn)變了學校教學常規(guī)管理模式。開學以來，在學校的統(tǒng)一部署下，學校的教學常規(guī)管理逐步從以制度管理為主、以規(guī)范師生的教學與學習行為為主,通過逐步轉(zhuǎn)變學校的教學常規(guī)管理模式，為師生全身心投入新課程實驗工作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。3、以課題研究入手，努力推進課程改革，學校以省__規(guī)劃課題《中華傳統(tǒng)文化的研究》子課題研究為主，大力開展經(jīng)典誦讀教育，營造書香校園，提升學生素質(zhì)，學校分批多次派遣教師參加各類經(jīng)典誦讀培訓及交流研討大會。學校還承擔了市課題《小學生心理素質(zhì)的評價構(gòu)建與實踐的研究》，通過大量的心理輔導工作及心理測試來提高學生心理素質(zhì)。另外學校重點做好鎮(zhèn)課題《開展班級讀書會的研究》階段性科研成果申報工作，現(xiàn)在初步成功，取得鎮(zhèn)科研成果一等獎。4、教師科研論文水平大幅提高，校內(nèi)進行了年度論文評比，其中有8篇獲一等獎，15篇二等獎;上送鎮(zhèn)年會論文評比也獲得好成績，特別是賴校長撰寫的論文《誦讀經(jīng)典，與兒童同行》獲得市教育學會20__年會評比三等獎，李亞峰主任撰寫的論文《感悟名師課堂 走向四大關注》獲得市教研室小語論文評比三等獎。 另外還有一大批教師的教學設計共獲得鎮(zhèn)評比獎項10多人次。

(三)狠抓教學常規(guī)工作，重務實，重實效 1、我校制定了教學規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理，努力提高課堂教學效率。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養(yǎng)學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。 2、堅持以學生為主體，教師為主導教學模式，根據(jù)學科的性質(zhì)和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，教師選擇恰當?shù)慕虒W方法，教學中注意充分調(diào)動學生的積極性，活躍思維。培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、語言表達能力及自學能力。在努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。 3、深入鉆研教材，精心設計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學目的;有教學重難點;有具體的教學內(nèi)容;有連貫而清晰的教學步驟;有合適精當?shù)木毩?要求提前一周備課;提倡寫教學反思，授課后及時記載本課教學的成功和失誤;以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改進教法，不斷提高。 4、嚴格教學常規(guī)的檢查。本學期共檢查備課、作業(yè)批改三次。并定期開展常規(guī)教學工作及期中、期末質(zhì)量檢查評比交流，通過這些措施，學校對全校的教學工作情況做到隨時跟蹤，加強督導。

(四)狠抓學生的行為習慣養(yǎng)成教育，校園環(huán)境大為改觀，為創(chuàng)建綠色學校而奠定基礎。在本學期開學初，由于學生好的行為習慣難以養(yǎng)成，學生隨地亂扔果皮紙屑、踐踏草坪現(xiàn)象時有發(fā)生。學校要求班主任在班會，課任老師在思想品德課向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，通過這些措施狠抓學生的行為習慣養(yǎng)成教育，校園環(huán)境大為改觀，學生衣著干凈整潔，講文明、有禮貌，學生綠色環(huán)保的意識加強了。學校還結(jié)合學校綠色菜園、勞動實踐基地，大力開展綜合實踐課程活動，努力營造美化校園、愛護環(huán)境的風氣。

(五)學校的教學工作取得的主要成績1、教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。其中三年級數(shù)學、四年級語文、五年級英語參與全市統(tǒng)一抽查，鎮(zhèn)統(tǒng)一閱卷，我校三科的合格率分別為99.3%、98.5%、97.7%，均超鎮(zhèn)平均水平，并居鎮(zhèn)內(nèi)先進行列。其它科目在本校自查中也是創(chuàng)歷史最好水平，許多班級的多個學科合格率達100%，優(yōu)秀率、平均分也是大大超鎮(zhèn)目標。2、學生各項競賽成績優(yōu)異，其中獲得鎮(zhèn)小學生田徑賽第二名，集體舞比賽第一名;學校紅領巾廣播站評比一等獎;學生參加省、市、鎮(zhèn)各類比賽共獲得獎項218人次;學校大隊部被評為市紅旗大隊，六(1)班陳迪鵬被評委市優(yōu)秀少先隊員。3、教師積極參與各類教科研比賽、評比活動取得較好成績，其中鎮(zhèn)教職工三字一畫比賽獲得獎項22人次，李小琴獲得鎮(zhèn)課文朗誦大賽一等獎，學校李亞峰、李鳳菊教師共有5篇文章發(fā)表在市級以上報刊、雜志上。

回顧一學期的工作，感受較深的是管理有成效、特色初顯出。雖然做了一些工作，取得一些成績，但與教育發(fā)展的形勢要求，與管理部門的工作要求，與學校發(fā)展的目標要求，與廣大師生的期待還有很大差距。我們將進一步進行認真的分析，積極尋求對策，提高管理水平，發(fā)揮教師潛力，開發(fā)教育資源，加快學校發(fā)展。開拓創(chuàng)新，不斷促進學校工作的全面發(fā)展，提升學校品位。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法三

以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨建工作有關會議精神，遵循“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終保持黨的先進性，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，為鞏固黨的執(zhí)政基礎，提高黨的執(zhí)政能力，實現(xiàn)黨的歷史任務提供堅強的組織保證。

1、堅持圍繞中心，服務大局。緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設和社會事業(yè)快速發(fā)展的奮斗目標的要求來發(fā)展黨員。

2、堅持黨員標準，嚴格工作程序。堅持著眼于保持黨的先進性，嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準發(fā)展黨員，必須把政治標準放在首位，看入黨申請人是否自覺學習和實踐“三個代表”重要思想，是否樹立共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義堅定信念，是否努力鉆研業(yè)務提高稅收工作本領，是否在地稅工作中作出了突出成績。嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真履行入黨手續(xù)，堅持成熟一個、發(fā)展一個，確保新黨員質(zhì)量。

3、堅持改善結(jié)構(gòu)，保持均衡發(fā)展。著眼于在工作第一線發(fā)展黨員，在優(yōu)秀人才中發(fā)展黨員，在青年中發(fā)展黨員，堅持有領導、有計劃發(fā)展黨員。

4、堅持教育引導，做好基礎工作。把發(fā)展黨員工作的著力點放在積極分子隊伍建設上。加強對入黨積極分子的培養(yǎng)和教育，不斷提高他們的思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎。

局機關黨支部現(xiàn)有正式黨員共67名。其中35周歲以下青年占37.5%，大專以上學歷占98.5%，具有“三師”資格的占19.4%。

1、突出發(fā)展黨員的重點。加強對政治素質(zhì)好、貢獻突出、影響較大的申請入黨人的培養(yǎng)教育，加強在青年業(yè)務骨干中發(fā)展黨員。

2、嚴格把好發(fā)展黨員的質(zhì)量關。以“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”為指導方針，堅持黨章規(guī)定的黨員標準，認真落實新黨員的預審制度、發(fā)展新黨員的公示制度、上級黨委審批前的談話制度，確保新黨員加入黨組織的嚴肅性和規(guī)范性。今年，擬發(fā)展黨員1名。

3、加強入黨積極分子隊伍建設。采取多種方式對入黨積極分子進行鄧小平理論及“三個代表”重要思想和《黨章》等黨的基礎知識的教育。為入黨積極分子分配適當?shù)墓ぷ?，使他們在實踐中經(jīng)受鍛煉和考驗。確定培養(yǎng)聯(lián)系人經(jīng)常了解入黨積極分子的思想、工作、學習等情況，幫助他們端正入黨動機，并定期向黨組織匯報思想狀況和工作情況，形成定期匯報制度。

4、加強黨員教育和管理的力度

發(fā)展黨員工作是黨員隊伍建設的基礎，黨員教育管理是黨員隊伍建設的關鍵。要用“三個代表”思想武裝黨員，學習黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經(jīng)驗和黨的基本知識，堅定黨員的理想信念，增強黨員的黨性觀念。深入開展黨員先進性教育活動，使黨員通過扎實有效的教育活動，增強組織觀念和黨性修養(yǎng)，堅定政治立場，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法四

班主任的工作是千頭萬緒的，它應對的是幾十顆純真、無瑕的心靈，應對的是幾十個復雜多變的內(nèi)心世界。班主任如何才能深入學生，了解學生，及時掌握學生思想和生活的狀況呢我覺得班主任要擺正自己的身份，隨機應變，針對學生的心理特征，有的放矢，對癥下藥。

一、慈母的主角——漂亮的孩子人人都喜歡，而愛難看的孩子才是真正的愛。正如母親不會因為孩子的美丑存在偏袒和私心一樣，作為教師，雖然一個班級幾十個學生，他們的家庭環(huán)境、先天素質(zhì)與自身努力程度都不同，但必須要做到一視同仁，尊重、信任、理解、熱愛每一個學生。教師的愛就應是一種博愛，愛自己的每一位學生，關心他們的身體，關心他們的生活，關心他們的學習，關心他們的思想，

誰都明白，老師在學生心目中的地位是不可比擬的，一句鼓勵，能夠讓學生感到無比的激動和自豪。天下的母親都期望自己的孩子快樂，同樣老師也就應讓學生看到自己點滴的進步，體驗進步成長的快樂，增強繼續(xù)進步的信心。教師要像母親一樣容忍孩子一次次地“舊病復發(fā)”，要像母親一樣善于發(fā)現(xiàn)孩子們的長處，充分肯定他的點滴進步，對他們的長處要“小題大做、無限夸張”，永遠不說“你不行”，而是毫不吝嗇地說：“嗨，你真棒”。讓孩子在充滿鼓勵與期盼的沃土中成長，決不能因為一點過失而讓孩子在指責聲中自卑地抬不起頭來。對于所謂的“差生”，更要給一點偏愛，傾注愛心、熱情和期望，對他們?nèi)〉玫狞c滴成績，及時給予表揚和鼓勵。這樣，在他們身上就會產(chǎn)生“羅森塔爾效應”。

二、嚴父的主角——教師愛學生，不是姑息遷就，不是放任自流，而是與嚴格要求相結(jié)合的愛。教師對學生的愛不就應是溺愛，在尊重學生的人格和感情，關心學生進步與成長，扶植他們正當?shù)呐d趣和專長的同時，也要嚴格要求他們。因為嚴格要求學生也是對他們的一種尊重。學生犯了錯誤時，該批評的就要批評，該處理的也必須要處理，沒有規(guī)矩無以成方圓，只有獎懲得當，才能在班級中構(gòu)成一個良好的，用心向上的輿論導向。

三、朋友的主角——用心靈去贏得心靈，用愛去交換愛。有一句名言叫“蹲下來看孩子”，教育者要蹲下來和孩子持續(xù)一樣的高度，以孩子的眼光看問題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在這樣的前提下，教育者才更有心去主動地創(chuàng)造更充裕的時間和空間去了解、剖析、關愛孩子，為孩子帶給最適合的教育。教育的平等不只是孩子之間的平等，更應是教育者和孩子間的平等，教育者和孩子之間的平等是平等教育、民主教育的基礎。在教育學生時，要動之以情，曉之以理，導之以行。在融洽的師生情感中，學生才會把班主任的批評看作是對自己的愛護，把班主任的表揚看作是對自己的鼓勵，從而引起情感的共鳴，自覺把道德要求和行為規(guī)范轉(zhuǎn)化為自己的心理定勢和良好的習慣，收到“親其師，信其道，受其術”的效果。教師不要老是擺著一副道貌岸然的面孔來威懾學生，以維護自己“神圣”的地位。教師要用真誠的情感去熱愛學生、關心學生、愛護學生，富于同情心，就會受到學生的愛戴，就能溝通師生之間的心靈，學生就會親近班主任，從而在師生之間架起一座信任的橋梁。

四、法官的主角——公平與公正。對于教師而言，我們的工作對象很特殊，他們是一群天真善良的孩子，他們已經(jīng)開始用自己稚嫩的心靈去體會和衡量這個世界，他們有著各自的決定是非的標準，在孩子的眼中，教師是成人社會的代表，更是社會公正的代表、社會公平的化身。這就要求教師在其職業(yè)領域內(nèi)，所有的職業(yè)表現(xiàn)都要體現(xiàn)社會的正義、社會的良知。班主任是和學生接觸最多的，學生的評語，三好生等各種榮譽的評選，甚至于平時的一次小小的表揚，都會看在每個孩子的眼里，記在每個孩子的心里，影響著孩子們對于是非善惡的決定和理解。因此，班主任老師的教育公正就更為重要，必須要熱愛、尊重、信任每一個學生，在自己教學工作的各個環(huán)節(jié)建立公正、民主、平等的氛圍。

五、學生的表率——其身正，不令則行，其身不正，雖令不從。前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說過：“不要以為只有你們在同孩子談話、教訓他、命令他的時候才是教育，你們在生活的每時、每刻，甚至你們不在場的時候，也在教育兒童他們怎樣穿戴，怎樣對待朋友和敵人，怎樣笑，……這一切對兒童有重要好處”?？梢?，班主任的一舉一動，都會對學生產(chǎn)生較大的影響。教師要求學生做到的自己首先務必做到。身教重于言教，教師對學生講十次道理所產(chǎn)生的正面影響也抵不上一次反面行為對學生產(chǎn)生的負面影響來的大。如果要求學生不亂插嘴，那教師就不應粗暴地打斷學生的話;要求學生跑步不戴圍巾，那教師在跑步時又怎樣能任憑圍巾飄揚在自己的胸前呢要求學生隨手撿起地上的廢紙，難道教師就不能也彎彎腰嗎如果每個班主任都有一股“讓全班學生向我看齊的勇氣”，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。

總之，班主任應對的是幾十個性格各異的學生，如何進行有效的管理與引導，這就需要我們在平時的工作中去摸索、去探討。我想，只要懷著一顆愛心，一種職責感，有科學的管理和教育方法，就必須能把班主任工作做好。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法五

教育軟件代理協(xié)議

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方教育軟件代理商及其相關事宜，達成如下協(xié)議：

一、代理商資格

1、經(jīng)國家工商機關、稅務機關和當?shù)卣嘘P部門認可的、經(jīng)銷電教產(chǎn)品或計算機及相關產(chǎn)品、具備一定的與教育軟件相關的技術背景或教育行業(yè)市場背景、至少有兩個學校用戶的單位；

2、乙方注冊經(jīng)營的項目范圍必須包括其所代理的甲方產(chǎn)品；

3、有銷售代理教育軟件產(chǎn)品的專職人員；

4、擁有1-2名通過甲方培訓的教育軟件售后服務人員。?詳細標準見《代理商的認證及推進程序》

二、代理內(nèi)容和期限

1、代理授權期限從本協(xié)議簽訂之日起至_____年_____月_____日止。雙方可于協(xié)議期滿前30日內(nèi)續(xù)簽，否則本協(xié)議自行終止；

2、甲方授權乙方代理的甲方產(chǎn)品為教育軟件產(chǎn)品。具體產(chǎn)品目錄詳見附件三：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品價格/服務手冊》；

3、乙方的代理區(qū)域為：________________；

三、甲方的責任和義務

1、甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定，監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況；

2、當乙方的市場行為違反甲方規(guī)定時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、處罰或取消乙方的代理商資格；

3、甲方有義務積極配合乙方進行與乙方所代理的甲方軟件產(chǎn)品有關的市場宣傳推廣活動，共同創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境，與乙方共同全力拓展乙方代理區(qū)域內(nèi)的用戶市場；

4、甲方有義務及時向乙方通報新產(chǎn)品的開發(fā)思路、開發(fā)進展情況、產(chǎn)品特性等新產(chǎn)品有關信息，以便乙方能夠更好地為最終用戶提供最佳的學校信息化建設方案；

5、甲方有義務幫助乙方策劃和開展多種類型的教育活動；

6、甲方有義務及時向乙方通報產(chǎn)品的市場動態(tài)，指導乙方在市場拓展和產(chǎn)品銷售方面的有關活動；

7、甲方有義務及時向乙方通報產(chǎn)品價格的調(diào)整情況。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應認真填寫《____________軟件股份有限公司代理商申請登記表》（詳見附件一），向甲方提出申請要求并注冊登記。已注冊登記的內(nèi)容如果發(fā)生變更，需及時填寫《____________軟件股份有限公司代理商注冊內(nèi)容變更說明單》（詳見附件二），書面通知甲方；

2、在得到甲方授權后，乙方有權以“____________軟件股份有限公司教育軟件代理商”的名義從事與本代理協(xié)議所規(guī)定代理的甲方產(chǎn)品有關的合法商業(yè)活動；

3、乙方在簽約之日起首批向甲方訂貨數(shù)量三套成為初級區(qū)域代理商；

4、乙方為其所出售產(chǎn)品的第一售后責任人，并_____承擔因乙方自身原因所引起的售后責任；

5、乙方有資格參加甲方組織的有關教育軟件產(chǎn)品的市場促銷活動；

6、乙方有資格被邀請參加甲方定期舉辦的技術及銷售培訓；

7、乙方可定期收到甲方產(chǎn)品和其他相關資料及典型應用案例；

8、乙方必須明確設立專職人員經(jīng)營所代理的甲方產(chǎn)品；

9、乙方有義務配合甲方進行跨地區(qū)性的全國性銷售或宣傳活動，努力開拓市場；

10、乙方有義務收集當?shù)赜嘘P信息，并及時反饋給甲方；

11、乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、售后服務質(zhì)量等）做出評價及投訴。投訴時應填寫《____________軟件股份有限公司代理商投訴書》（詳見附件五）；

（甲方設有代理咨詢、代理支持和投訴熱線，電話：_____）

12、乙方作為甲方的代理商，在重大項目上具有備案注冊權，并可獲得甲方在技術、市場價格上的特別支持；

13、乙方不得同時經(jīng)營或代理與甲方在市場上有直接競爭關系的其他廠商的產(chǎn)品；

14、在實現(xiàn)實際銷售行為后，乙方有責任將用戶信息及時反饋給甲方，以便甲方通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)對用戶的售后服務。避免因為信息缺失所導致的售后服務不能進行的現(xiàn)象發(fā)生。

五、銷售指標、價格政策、考核及獎懲

1、銷售指標：

2、乙方在授權期內(nèi)，需完成向甲方承諾的簽約產(chǎn)品進貨總量，同時享受甲方制定的授權代理商代理教育軟件產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣價；

3、乙方所代理的甲方產(chǎn)品價格的制定權、發(fā)布權在甲方。未經(jīng)甲方允許，在任何情況下，乙方不能以低于甲方規(guī)定的銷售價進行銷售宣傳，不能以低于甲方規(guī)定銷售價的_____%進行銷售。甲方如果有證據(jù)證明乙方違反了甲方的限價規(guī)定時，有權對乙方進行處罰；

4、乙方在遇到特殊項目時（同類產(chǎn)品競爭激烈，且該項目對當?shù)厥袌鐾茝V具有重要意義）可申請?zhí)厥鈨r格，申請時需認真填寫《____________軟件股份有限公司教育軟件特價申請表》（詳見附件四），在甲方同意后方可訂貨；

5、如果發(fā)生多家代理商就一個用戶發(fā)生競爭的情況時，甲方將以各方提供的準客戶名單的時間為依據(jù)，根據(jù)優(yōu)先介入的原則進行處理。

六、商務體系

1、訂貨：

（1）乙方訂購甲方產(chǎn)品前，應以電話、傳真、電子郵件等形式與甲方聯(lián)系，確認現(xiàn)貨情況；

（2）乙方需按要求逐項填寫《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品訂購合同及訂購單》（見附件六），加蓋單位公章后，傳真給甲方營銷中心；

（3）甲方收到乙方《____________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）》后，在一個工作日內(nèi)，將通過電子郵件、電話、傳真向乙方答復訂購單是否有效。若有效，應向乙方通報預計發(fā)貨日期（答復時，若遇乙方無人或通訊線路故障時，時間可順延）。

2、付款

乙方在定貨時應根據(jù)代理價的定貨總金額預先支付30%的貨款保證金；剩余貨款應在所有訂購貨物售出后兩周內(nèi)全部結(jié)清。

3、發(fā)貨

甲方實行款到發(fā)貨制度。甲方承諾在收到乙方的貨款后，在兩個工作日內(nèi)安排發(fā)貨。

4、退貨

（1）乙方向甲方所購買的教育軟件產(chǎn)品，如果自購買后_____日內(nèi)未售出，可以無償退貨。起始計算日期以《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品訂貨單（代合同）》的日期為準。待甲方收到乙方的退貨后，經(jīng)檢查如無缺損，可以辦理退貨，相應貨款將在收到乙方退貨后一個月內(nèi)匯給乙方；

（2）如果產(chǎn)品已經(jīng)售出，可以及時向甲方聲明，甲方將及時將此產(chǎn)品的發(fā)票開出并寄給乙方；

（3）如果已經(jīng)向甲方聲明不退貨的產(chǎn)品，甲方在向乙方發(fā)貨后的三個工作日內(nèi)向乙方開具發(fā)票并寄出。這部分產(chǎn)品甲方不予退貨；

（4）如果產(chǎn)品訂貨后_____日內(nèi)未見乙方的退貨申請，則甲方認為乙方這部分產(chǎn)品已售出，甲方對這部分產(chǎn)品不予退貨，并按規(guī)定開具發(fā)票。

七、售后服務

1、乙方權益

（1）甲方將設立技術咨詢電話，解答乙方銷售中遇到的疑難問題并定期將典型問題及其解答進行匯總，發(fā)給乙方；

2、乙方職責

（1）對于所代理的甲方產(chǎn)品，乙方必須設有專門的技術支持人員；

（2）乙方為其售出產(chǎn)品的第一售后責任人，甲方為其所提_____品的第二售后責任人；

（3）因電腦硬件質(zhì)量、兼容性等原因所造成的使用問題，甲方不向用戶承擔任何直接責任；

（4）乙方有義務在與用戶簽訂銷售合同前，向用戶講解清楚甲方的售后服務政策。如果因為沒有講解或講解不清所造成的糾紛，由乙方承擔責任；

（5）如果乙方對用戶的承諾超過了甲方的承諾范圍，由此造成的責任和損失由乙方承擔；

（6）乙方如果接到用戶對產(chǎn)品的售后服務請求，乙方有義務首先進行故障診斷并給予解決，如確認是產(chǎn)品本身問題而無法_____解決時，可向甲方提出售后服務支持請求。

3、非售后服務范圍

（1）由于其他軟件或_____造成的故障；

（2）由于人為原因或外界條件發(fā)生變化（如電壓突然升高）造成的損壞；

（3）產(chǎn)品問題是由于不正確的使用、不正確的安裝等問題造成的。

4、售后服務年限

（2）按照國家《消費者權益保護法》規(guī)定，用戶購買商品的保修期應以用戶購買商品的時間開始計算。

5、市場公關及廣告宣傳

（1）乙方有義務進行當?shù)厥袌龅氖袌鲩_拓和廣告宣傳工作；

（2）乙方有義務維護甲方及甲方其他代理商的形象。乙方不得以“____________軟件股份有限公司_________總（獨家）代理”等具有排它性的名義進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方的利益；

（3）乙方如舉辦大型公關活動，需要甲方對其提供技術和談判支持時，應提前15天向甲方提出書面申請。

八、保密條款

1、甲乙雙方必須對業(yè)務往來中的任何重大商情事務對第三方嚴格保密；

2、甲乙雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽、經(jīng)濟等損失，由責任方承擔相應責任。

九、法律效力

1、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。連同附件，具同等法律效力；

2、變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式書面更改件；

3、發(fā)生以下任意情況時，可提前解除本代理協(xié)議：

（1）雙方協(xié)議同意時；

（2）協(xié)議的一方破產(chǎn)被解散或被撤消時；

（3）協(xié)議的一方有損害對方的形象和利益的行為時；

（4）協(xié)議的一方違反協(xié)議時；

（5）發(fā)生不可抗力事故使協(xié)議無法繼續(xù)履行時；

（6）《_____》規(guī)定的其他情況時。

4、本協(xié)議期滿后自行終止，如雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽。

5、本協(xié)議及其附件解釋權在甲方。

6、本協(xié)議所屬附件為：

附件一：《____________軟件股份有限公司代理商申請登記表》

附件二：《____________軟件股份有限公司代理商注冊內(nèi)容變更說明單》

附件三：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品列表及價格》

附件四：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品特價申請表》

附件五：《____________軟件股份有限公司代理商投訴書》

附件六：《____________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）》

甲方：乙方：

簽字：簽字：

蓋章：蓋章：

日期：年月日

附件一

____________軟件股份有限公司代理商申請登記表

公司名稱

注冊地址

營業(yè)地址

開?戶?行

戶名

帳號

稅號

e-mail

郵編

電話

傳真

經(jīng)營范圍：

注冊資本______萬元

公司人數(shù)

流動資金______萬元

技術人員

上年營業(yè)額______萬元

銷售人員

已合作時間______年______月______日至______年______月______日

申請合作時間?______年______月______日至______年______月?______日

承諾合作期內(nèi)銷量?______萬元

法人代表（簽章）：

總經(jīng)理（簽章）：

業(yè)務人員意見：

公司意見：

備注：

附件二?____________軟件股份有限公司代理商注冊內(nèi)容變更說明單

我公司為______。現(xiàn)更名為______。原名為______?的一切業(yè)務、債務由______承擔。

特此證明。

附：1、《____________軟件股份有限公司代理商申請登記表》。

2、更名后的營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證（國稅）復印件。

變更前單位?變更后單位

（公章）（公章）

法人代表：?法人代表：

年月日

附件三

____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品列表及價格（略）

注1、?代理商產(chǎn)品銷量在20套以上時，可申請產(chǎn)品特價，但發(fā)票由代理商自行負責，若由______公司開發(fā)票，公司將收取發(fā)票總額的5%的稅金。

注2、?直銷價按零售價處理，對于實驗?？上硎軆?yōu)惠折扣價（實驗校優(yōu)惠價格由總公司決定）。對于非實驗校銷售價格原則上執(zhí)行零售價，優(yōu)惠需由總經(jīng)理審批。

此報價表最終解釋權歸____________軟件股份有限公司

附件四?____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品特價申請表

申請日期：年月日

代理商名稱（蓋章）：

負責人簽字：

特價申請理由：

軟件名稱?/統(tǒng)一零售價/?原有價格系數(shù)?/申請價格系數(shù)?/申請零售價?/數(shù)量?公司意見：

附件五?____________軟件股份有限公司代理商投訴書

投訴日期：年月日

代理商名稱

投訴人

聯(lián)系電話

傳真

投訴類別

投訴內(nèi)容：

公司意見：

備注：

附件六

____________軟件股份有限公司

教育軟件訂貨單（代合同）?合同編號：

供貨方：____________軟件股份有限公司

訂貨方：

收貨單位：收貨人：

收貨地址：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：

今訂貨方向供貨方訂購如下軟件：

序號?/軟件名稱?/統(tǒng)一零售價?/價格系數(shù)/?結(jié)算單價/?數(shù)量?/金額?/備注?金額合計（小寫）

金額合計（大寫）

訂貨條款：

1、?訂貨方建議發(fā)貨日期：?。

2、訂貨方付款時間、方式：。

（名稱：____________xx公司開戶行：____________?地址：________________________?帳號：____________）

4、以上各項必須逐項填明，不得涂改。經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

供貨方：____________xx公司訂貨方：

（公章）（公章）

代表人：代表人：

年月日年月日

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法六

本學年我在擔任高一語文教學任務之外又兼任高一(3)班班主任，在領導和同事們的關懷幫助下，我即將順利地完成了本年度的工作任務，同時在思想業(yè)務水平上也有了很大的提高?，F(xiàn)將有關方面總結(jié)如下：

首先，師德方面。

我深知，教育事業(yè)是一個民族最根本的事業(yè)，師德建設又是教師隊伍建設最根本的建設。教師本身的師德狀況如何，將影響到眾多青少年的身心發(fā)展。因此，從上崗的第一天起，我就高度重視加強師德修養(yǎng)，努力塑造師表形象。努力樹立起為人坦誠、樸實友善、尊敬師長、關心同事、愛護學生、師德純良的形象，讓學生感到自己的老師可信可親，從而能夠親其師，信其道。我堅持經(jīng)常與學生接觸，堅持注重教書育人。通過“言傳” “身教”，向?qū)W生滲透思想道德教育，并以規(guī)范的教學言行、良好的師表形象、嚴守法紀的公民意識影響學生。我從不奢望思想教育能“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，但我努力追求“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教育效果。

其次，教學方面。

我始終熱愛并終于黨的教學事業(yè)，教學態(tài)度認真，教風扎實，能認真落實學校對備課講課、教學教案、批改作業(yè)、輔導學生、考查學生各教學環(huán)節(jié)的規(guī)定，精心備課，向課堂要質(zhì)量。如：在作業(yè)環(huán)節(jié)做到了"四必須"，布置了必須收，收交了必須改，批改了必須評，講評后補救。在教學中關心愛護學生，與學生關系融洽。特別是“三生”(特殊生、學困生、優(yōu)等生)工作中努力做到"三面"，作業(yè)面批，學習面問，學習生活中的問題面談。教學過程中以提高學生的能力為重點，加大閱讀和寫作的訓練力度，如作文訓練采用二次作文訓練法，即學生先寫，老師講解，學生再寫。效果不錯，使學生由原來的不會寫到會寫，并能寫出出色的文章來。課余時間熱心輔導有寫作特長的學生，所教班級有十余人寫作能力突出，極大鼓舞和帶動了同學們的寫作積極性。

再次，班主任工作方面。

一學期以來，我在班主任工作的崗位上得到了校領導的指導和幫助，取得了一定的成績。在我班學生中，初步形成了人人愛學習、守紀律，講文明的良好班風?；叵肫饋?，在千頭萬緒的班主任常規(guī)工作中，班主任要善于做到：嚴于律已，嚴格管理;把愛撒向每一個學生的心坎;抓住每一個有利的教育時機，正確引導。

教學之余，我還積極鉆研教學理論書刊，了解教學信息及教學前沿問題。因為，我堅信，作為一名語文老師，要提高學生的語文素養(yǎng)和能力，必須不斷學習更新教學觀念，實施教學理念，實踐改進教學方式，提高教學水平。

作為一個應具備新課程理念的老師，在教學經(jīng)驗上我還有很大的欠缺，如對于語文高考方向也未能很好地把握等。今后，我將重點彌補自己的欠缺和不足，努力朝一個優(yōu)秀中學教師的方向發(fā)展。

新學年的到來，預示著新的開端，新的起點。在新的起點上，我將再接再厲，爭取更大的成績，為學校發(fā)展貢獻自己的一份力量。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法七

一、切實抓好班級安全工作。

1、認真選拔值日班干，督促班級安全措施的落實情況。

2、加強班級安全管理，保證學生的人身安全。入校后不得隨意離開校園。在校園內(nèi)不互相追趕、嬉戲，不爬高，不做危險游戲，不玩刀管制品。放學按時離校，不經(jīng)老師允許不能隨意在校園內(nèi)逗留。

3、上體育課、早操和課外活動時注意與他人合作，保證安全。

4、加強對學生的衛(wèi)生健康教育，注意飲食衛(wèi)生，不到小攤小販購買零食，不吃不潔、變質(zhì)食物。

二、組織學習，提高學生的安全意識和自我保護能力。

1、加強自我教育，培養(yǎng)自身良好的心理品質(zhì)，與同學、老師保持和諧的關系。自覺遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，不參與封建迷信活動。

2、組織學生學習學校提出的"平安班級"倡議書，有針對性地讓學生展開討論，使學生在創(chuàng)建中增強安全意識和自我保護能力。

3、組織開展形式多樣的自我保護教育。利用晨會、班隊會等渠道，采取多種方式傳授自我保護的知識和技能，增強學生的自護意識和自護能力，防患于未然。

三、開展校園周邊安全活動。

1、上學、放學途中遵守交通規(guī)則，放學后按時回家，不在路上逗留玩耍，回家報到后，才可以出去玩耍。

2、不與陌生人交往，不接受陌生人饋贈的禮物。受到不法侵害時，應及時撥打急救電話，以求得110幫助。

3、不騎自行車上學或上公路。

安全工作關系到師生生命的安危，是學校開展正常教育教學工作和保持社會穩(wěn)定的頭等大事，為切實搞好這一工作，提高學生的安全意識，結(jié)合創(chuàng)建平安學校，構(gòu)建和諧校園，結(jié)合本班實際特制訂計劃如下：

1、活動安全：

教育小學生遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人，

2、飲食安全：

進餐不吃不潔凈與變味發(fā)霉的食物，進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。注意上下樓梯的安全。

3、生活安全：

教育小學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學生時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

4、藥品管理安全：

請家長配合將需吃藥的的藥品小學生上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，以免學生誤食。

5、接送安全：

做好家庭住址較遠孩子的記錄，并與家長聯(lián)系好接送方式。

6、家庭安全：

向家長宣傳安全教育的重要性，以及安全教育活動，請家長積極配合做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。

7、簡單自救方法

識別特殊號碼的用途(如110、119、120)，同時教育學生不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導識別方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學生學會躲避(如：發(fā)生火災時的自救方法)。培養(yǎng)學生多做力所能及的事，學會自理。

描寫教育管理培訓著作心得體會和方法八

我正在辦公室忙著，一個女孩興沖沖地進來了。

“老師，我們已準備好了?！边€未等我反應過來，她興奮地接著自語，“朗讀的時候，我們組要求把班里的燈全關掉，并且把窗簾全拉上。”

“啊?……”我納悶。

“老師再見!別忘了哦?！彼穆曇粢堰h了。

此時,我才如夢方醒：又到星期五了，又到我們班朗讀展示課了。

為了提高七年級學生學習語文的興趣，培養(yǎng)他們的語感，引領他們主動地接觸語言文字，思量再三，我決定把每個星期五的最后一節(jié)課擠出來作為朗讀展示課。文章內(nèi)容自選，展示方式自選，展示機會自選——充分的自主選擇權，使我們的朗讀展示課洋溢著青春的熱情。

懷揣著幾分期待，我走進班里。她看著我，眼神中閃著自信，仿佛在說：老師，您瞧好吧，我們會上演一出好戲!

他們組(組名：向日葵)合作朗讀的是《盲孩子和他的影子》。

略顯粗糙的設計，認真專注的演繹。

全班寂寥無聲，只有他們在忘我地讀著、演著……

李敏的聲音富有質(zhì)感。旁白在她舒緩有度、抑揚頓挫的朗讀中顯得層次分明、引人入勝。

袁民的朗讀還顯得太緊，未能充分讀出人物——影子的心境。但能融入集體，大膽地站上講臺，對性格靦腆、語文基礎薄弱的他來說已是長足的進步了。

表揚進行中，組長楊濤左手半舉著一張紙片，扇著叉著腰的右臂，慢慢移上講臺……

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我們的目光都被這張紙片吸引了。

這不是一張普通的紙片，它被精心剪裁成了螢火蟲的模樣，它被學生賦予了生命，化身為了光明的使者。

這是一張幸福的紙片!如果沒有孩子們對語言的揣摩，沒有孩子們對文字的玩味，它或許已和其他廢紙一道，靜靜躺在某個陰暗角落里，等待著掃地出門變成垃圾的結(jié)局。

而現(xiàn)在，她變成了光明的使者，照亮了故事里盲孩子的黑暗，也照亮了故事外學生們的慧心。

掌聲中,“向日葵”的隊員意猶未盡地回到各自的座位上。接下來的點評就像他們的隊