商務(wù)單證實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法 商務(wù)英語(yǔ)單證實(shí)訓(xùn)總結(jié)(4篇)

您好!

我是許振(john)，我以個(gè)人名義就中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝制作商業(yè)藝術(shù)品，投放市場(chǎng)，并在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)事宜，尋求海外各界華人華僑的商務(wù)合作，特發(fā)本邀請(qǐng)函，希望您能在百忙之中給予關(guān)注。

我堂堂中華，上下五千年，祖先遺留下來(lái)了無(wú)數(shù)的文化瑰寶，歷經(jīng)多年滄桑，慘遭戰(zhàn)火涂炭，許多歷史文物和自然奇觀或被列國(guó)蠶食鯨吞，或被毀于一旦，或被各國(guó)納入其歷史文化遺產(chǎn)之列，所剩者寥寥無(wú)幾，更是慘不忍睹。我為堂堂炎黃子孫，心甚戚焉。然，縱觀現(xiàn)存之中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝，歷經(jīng)社會(huì)工業(yè)化、科技化的洗禮，逐漸失去了應(yīng)有的文化底蘊(yùn)和色彩，或逐漸為機(jī)械化所取代，或逐漸淡出歷史舞臺(tái)，或逐漸被我炎黃子孫年輕一輩所遺忘，曾幾何時(shí)的輝煌，與今相比，怎能不教人心有戚戚?!

故，我意欲重拾舊日河山，以中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝的方式制作商業(yè)藝術(shù)品，投放市場(chǎng)，并在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，將我中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝發(fā)揚(yáng)光大，走出國(guó)門，走向世界，不斷創(chuàng)新，務(wù)實(shí)求進(jìn)，精益求精，開(kāi)拓發(fā)展，讓中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝重振雄風(fēng)，屹立于世界文明之林。與此同時(shí)，收羅我中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝，向世人展示我中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝，并讓中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝流傳后世，作為紀(jì)念，填補(bǔ)目前國(guó)內(nèi)在民族文化和民間傳統(tǒng)工藝知識(shí)與文化宣傳、教育方面的空白。

經(jīng)市場(chǎng)觀察和分析，我認(rèn)為，其可行性和必要性如下：

1、目前國(guó)際市場(chǎng)上的中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝制作的商業(yè)藝術(shù)品過(guò)于單一，缺乏收藏、鑒賞價(jià)值和實(shí)用、饋贈(zèng)意義，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。而現(xiàn)代工藝制作的商業(yè)藝術(shù)品則缺乏藝術(shù)氛圍和文化底蘊(yùn)，濫竽充數(shù)，實(shí)用但缺乏生命力，易被市場(chǎng)所淘汰。

2、現(xiàn)存的中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝在國(guó)際市場(chǎng)中地位并不彰顯，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，沒(méi)有樹(shù)立起應(yīng)有的品牌效應(yīng)，無(wú)法得到有效的法律保護(hù)，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法立足。中國(guó)商人隨波逐流的經(jīng)營(yíng)方式必然在慘烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中為國(guó)際市場(chǎng)所裁汰。

3、中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝是中華民族悠久歷史和文明的璀璨明珠，是中華民族的文化瑰寶，具有極高的收藏、鑒賞價(jià)值和實(shí)用、饋贈(zèng)意義，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的今天，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代，在中華文明復(fù)興的步伐中，必然能在國(guó)際市場(chǎng)中逐漸得到世界各國(guó)廣泛的認(rèn)知和高度的重視，并能重新融入到世界文化的歷史長(zhǎng)河，為世界文明大一統(tǒng)的潮流做出卓越的貢獻(xiàn)。

4、作為華夏兒女、炎黃子孫，我們有責(zé)任、有義務(wù)將五千年中華民族歷史文明的文化精髓傳播到世界各地，讓世界人民感知中國(guó)，認(rèn)識(shí)中國(guó)，仰慕中國(guó)。讓中華文明流芳百世，傳承四方。

5 、作為人類文明的繼承者，我們有責(zé)任、有義務(wù)將藝術(shù)和美傳播到世界各地，讓世界與美同在，與藝術(shù)同在。讓藝術(shù)與美架起溝通的橋梁，增進(jìn)世界各地人民的友誼，讓愛(ài)灑滿人間。

綜上所述，為將中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝及其制作的商業(yè)藝術(shù)品的商業(yè)運(yùn)營(yíng)有計(jì)劃、有步驟、有規(guī)模地持續(xù)開(kāi)展，我草擬相關(guān)商務(wù)計(jì)劃如下：

一、向海外各界華人華僑提出融資方案，籌集資金，為建立具有獨(dú)立法人資格的股份制合資企業(yè)，及后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)，保證我中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝在我炎黃子孫的手中得以長(zhǎng)足的發(fā)展，而不淪為他國(guó)笑柄。

二、申辦、籌建具有獨(dú)立法人資格的股份制合資企業(yè)，注冊(cè)品牌、商標(biāo)，以保證在國(guó)際和國(guó)家法律框架內(nèi)受法律保護(hù)，并合法經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也保證了融資各方作為股份制合資企業(yè)的所有人之一的合法權(quán)益受法律保護(hù)，以及合作團(tuán)體的共同利益。

三、就開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之產(chǎn)品和技術(shù)申請(qǐng)國(guó)家專利、國(guó)際專利、著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)，在保障中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，確保企業(yè)的各項(xiàng)權(quán)益不受侵害，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

四、建立、健全現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，包括企業(yè)文化系統(tǒng)(企業(yè)理念系統(tǒng)、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)ci、企業(yè)規(guī)章制度)、企業(yè)組織系統(tǒng)(企業(yè)管理系統(tǒng)、企業(yè)部門職能、企業(yè)崗位描述)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制(垂直指揮系統(tǒng)、橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)、檢查反饋系統(tǒng)、預(yù)算結(jié)算系統(tǒng))等，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建立現(xiàn)代、科學(xué)、系統(tǒng)、全面的經(jīng)營(yíng)管理模式，同時(shí)也為國(guó)人樹(shù)立良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典范。

五、就具有獨(dú)立法人資格的股份制合資企業(yè)、申請(qǐng)獲準(zhǔn)的國(guó)家專利和國(guó)際專利及相應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，開(kāi)展商務(wù)推廣業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)方面，因項(xiàng)目本身對(duì)于中華民族文化復(fù)興具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義和市場(chǎng)前景，故應(yīng)通過(guò)國(guó)家重要廣播、電視、新聞、出版機(jī)構(gòu)，及地方政府的關(guān)注與支持，乃至中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝所在地地方政府的合作與支持，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)借以打開(kāi)市場(chǎng)。海外方面，通過(guò)參加或主辦、聯(lián)辦相關(guān)的展覽活動(dòng)，推廣企業(yè)公共形象和產(chǎn)品、贈(zèng)品及包裝，并通過(guò)宣傳品擴(kuò)大招商。

六、大力開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)北美、歐洲國(guó)家，憑借逐步完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、初出茅廬而不乏獨(dú)特風(fēng)格的品牌和形象，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站及由海外各界華人華僑組建而成的有力的海外市場(chǎng)宣傳和推廣力量等方式，開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

七、根據(jù)融資情況和商務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，如實(shí)開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，作為預(yù)算結(jié)算的重要依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展、商務(wù)運(yùn)營(yíng)，乃至中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝的發(fā)揚(yáng)光大，做好每一筆賬，確保企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，商務(wù)運(yùn)營(yíng)有計(jì)劃、有步驟地規(guī)?；卣?。

八、自企業(yè)申辦獲準(zhǔn)并籌建之日起，即約定融資各方具體的權(quán)利和義務(wù)，確保合作團(tuán)體長(zhǎng)期友好合作，及個(gè)人的利益，同時(shí)也為業(yè)務(wù)的推廣和拓展建

立有效的機(jī)制。融資各方既是企業(yè)的所有人之一，也是企業(yè)的員工，共同為中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝的發(fā)揚(yáng)光大貢獻(xiàn)綿薄之力。

以上八點(diǎn)，既兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也建立了企業(yè)的社會(huì)效益。既發(fā)揚(yáng)了中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝，也滿足了個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益。

但因個(gè)人無(wú)力籌集資金，并缺少海外市場(chǎng)的宣傳和推廣力量，更為遺憾的是沒(méi)有資金就無(wú)法申辦具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，無(wú)力申請(qǐng)國(guó)家專利和國(guó)際專利，更談不上以此來(lái)保護(hù)我泱泱歷史長(zhǎng)河上下五千年祖祖輩輩遺留下來(lái)的中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)!豈能無(wú)憾?!然，目前國(guó)內(nèi)眾多廠家、商家、畫(huà)社，未能博采眾長(zhǎng)、集思廣益，閉門造車，雖有實(shí)力，卻不能揚(yáng)我國(guó)風(fēng)，抱殘守缺，墨守成規(guī)、拘泥成法，不思家國(guó)天下，僅為一己之名利，實(shí)為井底之蛙，不足為慮。故，我以一人之力，渴求各位同胞，為我華夏兒女、炎黃子孫，執(zhí)民族大義，共商我中華文明復(fù)興之舉。

本邀請(qǐng)函僅發(fā)予我海外各界華人華僑，寥寥數(shù)人而已，若有意，可聯(lián)絡(luò)其他同胞，共襄此舉。請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)審閱本邀請(qǐng)函，如有疑問(wèn)，請(qǐng)與我聯(lián)系，共同商議相關(guān)事宜;若您有意共同參與發(fā)揚(yáng)我中華民族文化和中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝，復(fù)興我中華文明之義舉，請(qǐng)及時(shí)確定合作意向，并議定合作事宜。

此致

敬禮

發(fā)函人：許振(john)楊麗燕(sally)伉儷

二〇xx年一月二十九日

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主題商務(wù)單證實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法五

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，商務(wù)談判模擬我方作為豐田汽車有限公司，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。

通過(guò)這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過(guò)程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開(kāi)少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場(chǎng)，收集情報(bào)，了解汽車零部件市場(chǎng)行情，，其它的汽車制造商的供應(yīng)情況如何，還有武漢汽車有限公司的具有的營(yíng)業(yè)額和具體沒(méi)有營(yíng)運(yùn)的車輛，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，組長(zhǎng)掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開(kāi)。

談判過(guò)程，我們儀表得體，互贈(zèng)禮物，寒暄問(wèn)好。談判時(shí)清楚、直觀地表述我方觀點(diǎn)立場(chǎng)，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽(tīng)對(duì)方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的成功。

最后，存在的不足。每個(gè)人都不是一個(gè)完美的個(gè)人，是誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)，是誰(shuí)都會(huì)有缺點(diǎn)，我也不例外。此次談判中，存在著以下幾點(diǎn)不足。(1)談判前的準(zhǔn)備不夠充分。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|加上對(duì)談判的不了解，所以不知道怎么樣去搜集更好的資料以便在談判中取勝。(2)沒(méi)有和小組成員進(jìn)行一個(gè)有效的溝通。因?yàn)榇蠹冶舜说牟皇翘貏e了解和對(duì)整個(gè)談判的不了解，導(dǎo)致個(gè)人意見(jiàn)的鋒芒畢露，故沒(méi)能在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行一個(gè)有效的溝通。(3)談判過(guò)程中發(fā)揮不是特別好。

沒(méi)有把握好談判中的每一個(gè)環(huán)節(jié)加上對(duì)理論知識(shí)的不靈活運(yùn)用，導(dǎo)致自己在談判的過(guò)程中除了談判前準(zhǔn)備的幾個(gè)問(wèn)題外，幾乎沒(méi)能有更多的機(jī)會(huì)去發(fā)表自己的見(jiàn)解。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì)，卻忽略了我方家樂(lè)福的不足，沒(méi)有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂(lè)福，以至于談判時(shí)，對(duì)方說(shuō)我們家樂(lè)福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無(wú)據(jù)可依，無(wú)從反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺(jué)得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒(méi)準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說(shuō)話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點(diǎn)、第二點(diǎn)”，能一下羅列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺(jué)得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。