如何分享行業(yè)規(guī)則心得體會范本 銷售行業(yè)分享心得體會(5篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦如何分享行業(yè)規(guī)則心得體會范本一

以下是我通過溝通技巧這門課以及我日常生活經(jīng)驗中得出的感悟。

一、三思而后言

在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經(jīng)過大腦，要經(jīng)過考慮，學(xué)會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉 。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發(fā)現(xiàn)自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話?？墒亲约阂欢ㄒ煊X自己說了不該說的話，然后馬上設(shè)法更正，之后再做解釋。

二、對事不對人

指明他哪些行為有問題，而不是整個人都有問題。一個人要改變某些特定、確切的行為，要比改變個性容易。

三、挑對說話的時機

表達意見之前，都必須先確定，對方已經(jīng)準備好，愿意聽你說話了。什么時候開口才是最好的呢?其實要遇到最好的時機很困難，但是要遇到適于交談的時機卻不是難事。比如說：在公共場所，或有其它朋友、同事在場時，應(yīng)避免談?wù)撋婕半[私或一些敏感的話題。還有當對方感到煩躁時，也盡量避免繼續(xù)談?wù)撓氯ァ?/p>

四、失言時立刻致歉

勇于認錯是很重要的，所以一但當你發(fā)現(xiàn)自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話?？墒亲约阂欢ㄒ煊X自己說了不該說的話，然后馬上設(shè)法更正。留意他人的言語或其它方面的反應(yīng)，藉以判斷是否需要道歉。如果你確實說錯話了，就必須立刻道歉，勇于承認錯誤，不要編借口，以免越描越黑。

五、了解別人的感覺

如果能先試著了解對方的感覺, 你只要能找出背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。

六、聆聽他人的回饋

要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個對談的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng)，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點在哪里。

當然，除了這些，生活中還有許多我們需注意的細節(jié)。有的人和人交談時，時常把它看成是一種競賽。一定要分出個高下。如果你常在他人的話里尋找漏洞，常為某些細節(jié)爭論不休，這種競賽式的談話方式必須被舍棄，而采用一種隨性、不具侵略性的談話方式。這樣當你在表達意見時，別人就比較容易聽進去，而不會產(chǎn)生排斥感。

在溝通技巧課上，我們采取全班輪流演講的方式來鍛煉我們在眾人面前演講的能力，我們要學(xué)會克服害羞，膽小，恐懼等不良情緒。長久以來，我們漸漸適應(yīng)了這種環(huán)境，開始放松，舒適，敢于表達自己的想法并以此來影響別人。

陶老師還組織我們?nèi)嗤瑢W(xué)做了一個小游戲，全班同學(xué)手拉手圍成了一個密閉的圓，然后同時轉(zhuǎn)身再轉(zhuǎn)回，看全班同學(xué)是否能回到原始狀態(tài)，隊伍是否一致。通過這個游戲，我們明白了團隊合作的重要性，擁有了有效和周邊的甚至與整個團體溝通的勇氣與技巧。

溝通技巧是一門很有意思的學(xué)問，它貫穿與生活的始終。溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網(wǎng)的更可以通過網(wǎng)絡(luò)來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現(xiàn)在人們現(xiàn)在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環(huán)境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。

溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優(yōu)答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內(nèi)容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現(xiàn)代溝通手段。

從這門課程中，我主要懂得了普通人用嘴說話，聰明人用腦說話，智慧的人用心說話。所謂“溝通”——“溝”是行為，“通”才是目的。溝通的前提是，知己知彼;溝通的根基是，誠實守信。

推薦如何分享行業(yè)規(guī)則心得體會范本二

聽到這個題目，不少人就會說：“做個好員工，這容易!不就是遵守紀律，團結(jié)同事，好好工作嗎?”是的，這沒錯，學(xué)會忠誠感恩做一名好員工。但是，第一，要做到這幾點，并非易事;第二，做到這幾點，還遠遠不夠;還有，就是我們一定要認認真真地思考一下，為什么要做一個好員工，這對于我們的人生、我們的生活有什么幫助?我們中間的很多人可能從來都沒有仔細地想過，只是過一天算一天，大概過得去就行，至于生活的質(zhì)量有沒有提高，整個身心是不是更趨健康和完善，對生活的理解是不是更加全面和深刻，對社會、組織及家庭的責(zé)任感是不是臻于成熟?對這些問題，就常常抱著一種無所謂的態(tài)度。所以，我們很有必要來認真地思考一下“如何做一名好員工”以及做一名好員工的意義?！叭绻阏J為你是在為別人工作，那你就永遠只能為別人工作，如果你認為你是為自己工作，那你終將會干出自己的一番事業(yè)。”忠于企業(yè)，感恩企業(yè)，依靠企業(yè)的平臺發(fā)揮自己的才智，企業(yè)發(fā)展了，你也就插上了騰飛的翅膀。對公司的忠誠，實際上是對自身的高度負責(zé)。

一、每天多付出一點點

每天多付出一點點不是哪天心血來潮了，就多做一點，做好一點，熱血一過又回歸原樣。有些人覺得改掉小毛病很困難，不愿意去嘗試。其實，只需堅持每天多付出一點點，對工作多一點熱情，對同事多一點關(guān)心，你就會向更好的方向轉(zhuǎn)變，并能逐步養(yǎng)成好習(xí)慣，形成正確的生活態(tài)度，你的心地會變得善良、積極、健康、潔凈，怨氣少了，牢騷少了，挫折感和失敗感也沒了蹤影。

二、用紀律來培養(yǎng)自尊、自信和責(zé)任感

對每個個體而言，守紀律是其能否在社會生存的基本前提之一。紀律觀念應(yīng)深深根植于每個人心中，并借此培養(yǎng)出了強烈的自尊心、自信心和責(zé)任感，這些精神和品質(zhì)會讓每名員工終身受益。當每名員工都具有了強烈的紀律意識，嚴格遵守規(guī)章制度，顧全大局，堅決服從指令，在不允許妥協(xié)時決不妥協(xié)，在不需借口時決不找任何借口，我們就會發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)變得行動快速有力、協(xié)同一致、團結(jié)合作、精神飽滿、斗志昂揚。

三、自覺完成工作任務(wù)

世上有兩種人永遠都會一事無成，一種是除非別人要他去做，否則絕不主動做事的人;另一種則是即使別人要他做，也做不好事情的人。做一名好員工除了“每天多付出一點點”和“遵守紀律”外，還需要的就是“自覺的去工作”。什么是自覺?任何時候都不需強制或命令，不需監(jiān)督和提醒，都能自覺履行職責(zé);無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在，都能全力工作;接到任務(wù)時，從來不找借口，只說“好，我馬上去做”或“放心，我一定盡全力去做”;在工作遇到困難時，絕不灰心喪氣、半途而廢，而是想方設(shè)法堅持把事情做完做好。

四、永遠懷抱感恩之心

羔羊跪乳，烏鴉反哺，動物尚且感恩，何況我們?在一個企業(yè)工作，要做一名好員工，我們就必須做到“感企業(yè)之恩”，否則，離一個真正的好員工的標準，總是要打折扣的，資料《學(xué)會忠誠感恩做一名好員工》。你所在的企業(yè)為你提供了工作，給你薪水，使你得到溫飽，有能力養(yǎng)家糊口、孝敬父母，使你習(xí)得一技之長，能在社會上堂堂正正地做人，我們就應(yīng)該滿懷感激之情。工作中總有不如意的地方，而感恩之心會讓你變得更加善良、誠實、正直、合作和敬業(yè)，成為一名忠誠感恩的好員工。

推薦如何分享行業(yè)規(guī)則心得體會范本三

其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

[用心學(xué)習(xí)]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標，用5年時間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調(diào)查，包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報告給我。當時房地產(chǎn)公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯(lián)系一次。客戶調(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。

所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

[培養(yǎng)你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

[提高你的專業(yè)性水準]

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校?并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧?在經(jīng)過學(xué)校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)。客戶當時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇?？蛻舢敃r覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

推薦如何分享行業(yè)規(guī)則心得體會范本四

有人說：“快樂是生活的源泉?！蔽蚁胝f：“分享是快樂的源泉。”

在生活中，如果你懂得分享，就能讓你減輕壓力。學(xué)會分享，它能讓你減半煩惱。分享，有時很溫暖;分享，有時很感動。分享好像一股暖流，無時無刻地涌上心頭，讓我懂得如何生活。

“我的成功有人喝彩，才是我最大成功?！泵慨斶@句話在我耳邊回旋，我便不由自主想起我的同學(xué)——曉荷。曉荷是七年級時轉(zhuǎn)學(xué)到我們學(xué)校來的。在一次期中考試總分中，一向班里名列前茅的我竟然排列了第二名。我跑去班級公告欄一看，第一名的人居然是曉荷同學(xué)。從此，我的心漸感不安，甚至害怕她一直取代我的位置。從那以后，我在學(xué)習(xí)活動中，經(jīng)常暗暗地與她較勁。我的筆記本也像日記本一樣，都屬于了我的個人隱私。意想不到的是，在期末考試中，我得成績非但沒有超過她，反而變成直線下降了。

天呀!我百思不得其解，為什么我那么努力都超不過她。難道她有什么成功秘訣?那天放學(xué)后，我忐忑不安地挪到她桌前，問道：“曉荷，你考試好厲害呀!有什么秘訣點撥一下我嘛!”“其實沒有什么秘訣啊!就是和大家一起研究難題，一起練習(xí)英語，一起朗讀課文，彼此交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗而已?！睍院晌⑿χ鴮ξ艺f。但被嫉妒心沖昏頭腦的我朝她吼了一聲：“不愿意告訴我就算了，少拿這一套哄人?！闭f完，我一把拽起書包，摔門而出。

通過一次次的測試，一次次的失敗，我終于覺醒過來了。我冷靜地想了想：難道我學(xué)習(xí)真是太自私不懂得與她人分享嗎?后來，我借來了其他同學(xué)的筆記，不看不知道，一看嚇一跳。我的筆記根本就沒有什么考試重點，而同學(xué)們的筆記滿滿的都是歸納好的試題和考點。于是，有一天我終于鼓起勇氣，走到曉荷同學(xué)面前，真誠地對她說說：“對不起，曉荷，是我誤會了你，我不應(yīng)該對你大吼大叫，分享才能取得成功，自私自利只能自取失敗。”曉荷拉著我的手，笑著對我說：“沒關(guān)系的，懂得分享，你就會獲得快樂，就會獲得友誼，還可以改正自己的缺點呢。只要你懂得分享自己的成功，就可以給自己帶來快樂，也可以給別人帶來快樂!”

曉荷，真的謝謝你。你讓我懂得，學(xué)會分享不只是一種付出，還是一種快樂，一種感動，一種成功……

朋友們，學(xué)會分享吧!分享會讓我們的生命之詩流光溢彩，會讓我們的校園生活多姿多彩!

推薦如何分享行業(yè)規(guī)則心得體會范本五

這學(xué)期我讀了《學(xué)會選擇學(xué)會放棄》這本書。深有感觸，以下是自己的一點小小感悟，學(xué)會怎樣的選擇和懂得怎樣的放棄在我們?nèi)说囊簧惺呛蔚鹊闹匾?當我們走過了童年的純真、少年的快樂，在經(jīng)歷了多次的失敗、打擊、挫折、坎坷中漸漸長大、成熟，才發(fā)現(xiàn)很多事情不能過于強求，無論內(nèi)心的感覺如何，堅持一定不要欺騙自己，要懂得放棄。人的一生，可供選擇的東西并不多，而要放棄的東西卻很多，“棄也是一種智慧”，放棄是智者面對生活的明智選擇，只有懂得適時放棄的人，才會活得精彩。當然，放棄不是消極避世，而是另一種更實際更合理的追求。有得必有失，有失必有得，無所謂絕對的贏，也無所謂絕對的輸。人無法選擇自己的出生，但在人生的道路上怎樣生活和工作中是有所選擇和放棄的。如果一生不懂得去選擇也不懂得去放棄，那一輩子就永遠也沒有快樂，甚至?xí)ズ芏唷?/p>

昨天的放棄決定今天的選擇，明天的生活取決于今天的選擇。人生如演戲，每個人都是自己的導(dǎo)演。只有學(xué)會選擇和懂得放棄的人，才能贏得精彩的生活，擁有海闊天空的人生境界。

做一個選擇的時候，意味著需要放棄其他的觀念、想法、物質(zhì)、甚至生命。選擇與放棄往往是同步的，選擇的反面既是放棄。放下一粒種子，收獲一棵大樹;放下一處煩惱，收獲一片清涼;放下一種偏見，收獲一種幸福。當你放下足夠的時候，生命也將收獲一片藍天。

圣經(jīng)中有這樣一句話：人降臨的時候手是合攏的，似乎在說：“世界是我的?！碑旊x開世界時手是張開的，仿佛在說：“瞧那，我什么都沒有帶走?！逼鋵?，人生就是一連串選擇與放棄的過程，有取就有舍，有舍才有得。該放棄的就要放棄，不是沒有恒心和勇氣，而是選擇進取的一種方式。

有人說：“讀書足以怡情，足以博彩，足以長才”使人開茅塞，除鄙見，得新知，養(yǎng)性靈。因為書中有著廣闊的世界，書中有著永世不朽的精神，雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠是新的。所以，熱愛讀書吧!像饑餓的人撲到面包上那樣，熱愛讀書，讓目光投向更廣闊的時空，讓心靈溝通過去和未來，已知和未知。

世紀老人冰心說過：“讀書好，好讀書，讀好書?！边@是一句至理名言。讀一本好書，可以使心靈充實，使之明辨是非，使人有愛心和文明行為、禮儀規(guī)范;而讀一本壞書，則使人心胸狹窄，使人不知羞恥，使人自私殘暴。

“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！弊屛覀儠筹嬤@“源頭活水”，攀登這人類進步的階梯，成為知識的富翁，精神的巨人，成為祖國21世紀的高素質(zhì)的建設(shè)者。

正如拿破侖·希爾所說的那樣，你無法選擇你的相貌，但是你可以選擇你的心情;你無法選擇生命的長度，但是你可以選擇生命的寬度;你無法選擇整個世界，但是你可以選擇幸?？鞓?。只要你覺得你是幸福的，那么毫無疑問你就是幸福。