職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文 職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文怎么寫(5篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文一

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對(duì)著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當(dāng)上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認(rèn)可了你是人才，中國社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競爭對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X自己就是一個(gè)銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競爭對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

有關(guān)職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文二

我認(rèn)為財(cái)務(wù)管理人員是非常有前途的，對(duì)每一家企業(yè)來說，人、財(cái)、市場都是最為關(guān)鍵的因素。越來越多的企業(yè)會(huì)走向以財(cái)務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財(cái)務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

從職業(yè)分布來看，財(cái)務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場。這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時(shí)因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價(jià)值。

財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級(jí)財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。

當(dāng)然，這些職位對(duì)人的要求也會(huì)比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會(huì)計(jì)師以上，經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會(huì)計(jì)，熟悉有關(guān)中國法律。

對(duì)于許多初級(jí)財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個(gè)方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個(gè)兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了，僅會(huì)做憑證、會(huì)報(bào)稅、出報(bào)表這類純粹的會(huì)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個(gè)層次。

以四大國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表的專業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個(gè)就業(yè)領(lǐng)域。從某個(gè)角度看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)能使個(gè)人快速成長的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會(huì)令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識(shí)和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會(huì)為將來的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。不過，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對(duì)于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時(shí)間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。

資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯(cuò)的金融知識(shí)背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，做專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會(huì)有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。

總之，財(cái)務(wù)管理人員的核心建議是，不管具體從事哪個(gè)方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級(jí)財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。

有關(guān)職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文三

總體上：學(xué)好英語和計(jì)算機(jī)。此刻已經(jīng)是二十一世紀(jì)，不懂計(jì)算機(jī)，不懂英語，就是當(dāng)今的文盲。世界在飛速發(fā)展，中國已進(jìn)入高科技年代，而計(jì)算機(jī)，囊括了整個(gè)科技的基礎(chǔ)。英語作為邁向世界的鑰匙，更要學(xué)好它，唯有如此，才可在社會(huì)上立足。

了解大學(xué)生活，了解專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)當(dāng)掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。其中，根據(jù)我個(gè)人的計(jì)劃，我要完成這些項(xiàng)目：

(1)與我們學(xué)校的健身教師好好學(xué)習(xí)健身，我的專業(yè)，就是要向這方面靠攏的。爭取把自我身上的肌肉練結(jié)實(shí)了，不僅僅好看，并且又有力。

(2)學(xué)習(xí)跆拳道，并且學(xué)好它，有機(jī)會(huì)的話，考試拿證。

(3)在練習(xí)跆拳道的同時(shí)，要好好的接觸散打。雖然在我們學(xué)習(xí)武術(shù)的時(shí)候，教師會(huì)叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自我的努力學(xué)好。

(4)接觸各類球，籃球，排球，網(wǎng)球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點(diǎn)的學(xué)習(xí)一下，對(duì)這方面有點(diǎn)興趣，就是堅(jiān)持下來學(xué)好。

(1)熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，羽毛球已經(jīng)掌握。

(2)大一在英語學(xué)習(xí)方面的努力，在大二上學(xué)期要成功的經(jīng)過英語4級(jí)考試。

(3)利用時(shí)間，考取跟自我專業(yè)有關(guān)的證書。

(4)在不落下學(xué)習(xí)的同時(shí)，開始做兼職，不僅僅要去賺錢，更要去積累經(jīng)驗(yàn)。

(5)盡自我的努力，盡量脫離對(duì)父母的父母，生活費(fèi)要靠自我，學(xué)費(fèi)也盡量靠自我，鍛煉自我的本事，提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)。

(1)著重提高自我的工作本事、交際本事、動(dòng)手本事和環(huán)境適應(yīng)本事，同時(shí)極鍛煉自我獨(dú)立解決問題的本事和創(chuàng)造性。

(2)珍惜大學(xué)時(shí)間，專攻學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考英語六級(jí)。

(3)學(xué)習(xí)政治，復(fù)習(xí)自我的專業(yè)知識(shí)，為考研打好基礎(chǔ)。

(1)經(jīng)過大20xx年的奮斗，儲(chǔ)備足夠的知識(shí)，經(jīng)常去檢驗(yàn)自我的知識(shí)儲(chǔ)備，擬好考研的目標(biāo)，盡量往大目標(biāo)靠攏。

(2)多看有關(guān)社會(huì)的書籍，提高自我的素養(yǎng)。養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備考研。

20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認(rèn)真研究，做一個(gè)高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會(huì)，了解社會(huì)。

20xx~20xx年：根據(jù)自我這幾年的學(xué)習(xí)，有了可觀的知識(shí)儲(chǔ)備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業(yè)平臺(tái)開始就業(yè)，不去當(dāng)教師，因?yàn)樽晕覍?duì)教師這一職位不感興趣。

20xx年：有了必須的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始了解運(yùn)動(dòng)用品市場行情。

20xx年：籌集更多的資金，辦理相關(guān)的手續(xù)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開始建立自我的公司。

20xx年：擁有自我的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎(chǔ)上，打出，在全國各地建立子公司。

在大學(xué)期間，根據(jù)自我的本事，找個(gè)兼職賺取生活費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。畢業(yè)后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當(dāng)私人教練，或教授一些體育技能，使自我在研究生的生活中，費(fèi)用完全是自我去賺取，而非依靠父母!當(dāng)研究生畢業(yè)后，在體育用品行業(yè)相關(guān)公司找個(gè)適合自我的職業(yè)，開始真正的工作，為以后自我開公司積累資金和經(jīng)驗(yàn)。

有關(guān)職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文四

覺得有必要做一個(gè)未來職業(yè)的規(guī)劃,為了更好的使這個(gè)規(guī)劃合理,科學(xué),具有指導(dǎo)意義,我將深刻的分析煙臺(tái)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心人才測評(píng)部對(duì)我做出的性格分析報(bào)告和職業(yè)發(fā)展報(bào)告,并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合我大學(xué)所學(xué)和專業(yè)特長做出我的職業(yè)規(guī)劃。

我們每個(gè)人都面臨著這樣一個(gè)嚴(yán)肅的事實(shí)：我們必須長期地、努力地工作，如果你用幾年的時(shí)間做你并不適合的工作(這樣情況非常常見)，那你就是在浪費(fèi)你的生命、浪費(fèi)組織的信任。

某些特定類型的人在做某些特定類型的工作時(shí)會(huì)更加得心應(yīng)手，但傳統(tǒng)的常規(guī)分析只著眼于“三大方面”：能力、興趣和價(jià)值。作為職業(yè)顧問，我們懂得這三點(diǎn)的重要性，但它忽略了內(nèi)在的愿望要求和人的性格要求。

為此我得出了以下結(jié)論：

――選擇企業(yè)的大小，不如選擇適才適所

――選擇氣派的辦公室，不如選擇良好的企業(yè)文化

――選擇錢多錢少，不如選擇一技之長

――選擇職業(yè)、選擇公司，更要選擇一位值得追隨的老板

我的測評(píng)報(bào)告表明：我比較敏感，非常崇尚內(nèi)心的平和，看重個(gè)人的價(jià)值，忠誠，并且理想化，一旦做出選擇，就會(huì)約束自己完成。 外表看起來沉默而冷靜，但內(nèi)心對(duì)他人的情感十分在意。非常善良，有同情心，善解人意。重視與他人有深度、真實(shí)、共同進(jìn)步的關(guān)系，希望參與有助于自己及他人的進(jìn)步和內(nèi)在發(fā)展的工作，欣賞那些能夠理解我價(jià)值的人。 有獨(dú)創(chuàng)性、有個(gè)性，好奇心強(qiáng)，思路開擴(kuò)，有容忍力。樂于探索事物的可能性，致力于自己的夢想和遠(yuǎn)見。 很喜歡探索自己和他人的個(gè)性。一旦全身心地投入一項(xiàng)工作時(shí)，往往發(fā)揮出沖刺式的干勁，全神貫注，全力以赴。對(duì)人、事和思想信仰負(fù)責(zé)，一般能夠忠實(shí)履行自己的義務(wù)。但是，對(duì)于意義不大的日常工作，做起來可能有些困難。忠于職守，考慮周到細(xì)致且能集中注意力深入某個(gè)問題或觀點(diǎn)，渴望打破常規(guī)思考，并考慮新的可能情況。 進(jìn)行我所信仰的工作振奮鼓舞。擅長獨(dú)立工作，能與你們尊敬的人保持頻繁、有意義的支持性交流關(guān)系。對(duì)收集所需信息有一種天生的好奇與技巧。能統(tǒng)觀全局以及看到意識(shí)與行為之間的聯(lián)系，能洞察別人的需要和動(dòng)機(jī)。適應(yīng)能力強(qiáng)，能很快改變你的行事速度及目標(biāo)。能夠理解他人，在一對(duì)一的基礎(chǔ)上能極好地與人工作。有雄心和志向，魄力強(qiáng)，有沖勁和闖勁，不患得患失。

同時(shí)我還有很多缺點(diǎn)：太過追求完美，會(huì)花很長時(shí)間醞釀自己的想法，難以用適當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)自己。需要更加注重行動(dòng)。 經(jīng)常忽略邏輯思考和具體現(xiàn)實(shí)，沉浸于夢想。當(dāng)意識(shí)到自己的理想與現(xiàn)實(shí)之間的差矩，就容易灰心喪氣。需要聽取他人更實(shí)際的建議，考慮方法的現(xiàn)實(shí)性和可行性。 非常固執(zhí)，經(jīng)常局限在自己的想法里，對(duì)外界的客觀具體事物沒有興趣，甚至忙的不知道周圍發(fā)生了什么事情。 總是用高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，投入太多的感情，導(dǎo)致對(duì)批評(píng)相當(dāng)敏感。壓力很大的時(shí)候，可能會(huì)非常懷疑自己或他人的能力，而變得吹毛求疵，又愛瞎判斷，對(duì)一切都有抵觸情緒。必須控制方案或計(jì)劃，否則可能會(huì)失去興趣。有變得無秩序性的傾向，很難把握優(yōu)先處理的事。不愿做與自己價(jià)值觀相沖突的工作。天生的理想主義，這樣可能得不到現(xiàn)實(shí)的期望，討厭以傳統(tǒng)的或慣常的方式行事。很難在競爭的、氣氛緊張的環(huán)境中工作下去。在處理及完成重要細(xì)節(jié)問題上缺乏紀(jì)律或原則性。在與那些過分玩固的組織和人們打交道時(shí)沒有耐心 。在預(yù)計(jì)做某事要求多長時(shí)間時(shí)有不切實(shí)際的傾向。不愿懲戒直接肇事者，不愿批評(píng)別人。如果工作沒有向他們堅(jiān)信的目標(biāo)發(fā)展，他們可能會(huì)垂頭喪氣。可能不能靈活的對(duì)于他們的想法進(jìn)行必要的改變。有時(shí)表現(xiàn)地過于強(qiáng)勢，讓人難以接受。在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。

基于我的這些優(yōu)缺點(diǎn)，煙臺(tái)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心人才測評(píng)部對(duì)我提出了一些崗位特征，我適合在一個(gè)注重合作、沒有壓力和人際沖突的環(huán)境中，與其它富有創(chuàng)造性和同情心的同事一起工作;在一個(gè)沒有太多限制、靈活的機(jī)構(gòu)中工作，有私人的工作空間和足夠的時(shí)間;工作能夠符合個(gè)人的價(jià)值觀，能夠幫助他人成長和發(fā)展，挖掘他人的潛力;工作允許深入地與他人溝通和合作，理解、幫助、激勵(lì)他人，并有機(jī)會(huì)接觸到你尊敬的人;在工作中，可以發(fā)揮我的創(chuàng)造力，并能得到鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，自己的能力不斷得到提升;給我足夠的時(shí)間，深化想法，并為實(shí)現(xiàn)它們而堅(jiān)定地工作。

我喜歡以獨(dú)創(chuàng)的、個(gè)人的形式表達(dá)自己和觀點(diǎn)，并且有自由與靈活的空間也是我對(duì)工作的要求，例如：記者、娛樂業(yè)人士、建筑師、演員、編輯、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、制片人、藝術(shù)指導(dǎo)等。

教書與咨詢這兩個(gè)職業(yè)領(lǐng)域能使我有機(jī)會(huì)為別人工作，幫助他們成長，發(fā)揮他們的潛能，例如：顧問、心理學(xué)專家、社會(huì)工作者、人文/藝術(shù)教授、口筆譯人員、職業(yè)顧問、醫(yī)學(xué)顧問等。

我愿意與客戶(病人)接近親密的工作，且保持工作上的自主，例如：營養(yǎng)學(xué)者、健康護(hù)理醫(yī)師、整容醫(yī)師等。

我喜歡與人合作，喜歡設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，讓人感覺到我的付出既重要又獨(dú)特，例如：人力資源人員、人力資源顧問、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理等。

即將步入職場的天之驕子們，讓我們一起來分享一下找尋第一份工作的游戲規(guī)則吧：考題是找工作，及格線是找到工作，但要想得到優(yōu)秀，我們必須立足現(xiàn)實(shí)，積極思考，根據(jù)自己的特點(diǎn)，找到一份對(duì)未來發(fā)展有積極作用的“優(yōu)質(zhì)股”工作。

為最大程度地避免“入錯(cuò)行”悲劇的發(fā)生，找到這份“優(yōu)質(zhì)股”工作，我們應(yīng)該將‘如何找到適合自己的工作’看作自己的第一份工作：分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢，了解透徹自己的行為風(fēng)格、工作方式，在此基礎(chǔ)上確定自己將為之奮斗的行業(yè)。這是第一步，也是我職業(yè)人生最關(guān)鍵的一步。行業(yè)確定后，再在這個(gè)行業(yè)內(nèi)尋找落足點(diǎn)。具體的，聽聽過來人的建議。

目前大學(xué)生在擇業(yè)時(shí)普遍存在認(rèn)知不足的現(xiàn)象，除自我認(rèn)知外，對(duì)社會(huì)的了解也存在著較多的想象成份，對(duì)影響擇業(yè)的因素認(rèn)識(shí)不足，同時(shí)對(duì)職業(yè)的了解存在著局限性和片面性。畢業(yè)生們?nèi)绾翁岣咦约旱膿駱I(yè)認(rèn)識(shí)。

有關(guān)職業(yè)作風(fēng)執(zhí)業(yè)紀(jì)律心得體會(huì)范文五

小時(shí)候，我十分崇拜教師這個(gè)職業(yè)。

我清楚地了解人們對(duì)它的贊美之詞：教師是園丁、是蠟燭、是人類靈魂的工程師，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)。

我的夢想就是當(dāng)一名教師。

我此刻就是一名受人尊敬的人民教師，我的內(nèi)心就會(huì)感到很激動(dòng)，因?yàn)槲掖蛐难劾锵矚g教師這個(gè)職業(yè)，熱愛教師這個(gè)職業(yè)。

社會(huì)上的人對(duì)教師這一職業(yè)看法不一，有人認(rèn)為，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，也有人認(rèn)為教師教師這一職業(yè)是最沒有前途，最差勁的一種職業(yè)，我的一位同班同學(xué)就曾對(duì)我說過她畢業(yè)后不會(huì)選取當(dāng)教師，她認(rèn)為教師這個(gè)職業(yè)既平淡無奇，又枯燥無味。

我不一樣意同學(xué)的觀點(diǎn)，我覺得，教師是一種富于挑戰(zhàn)性的工作，人們常說：“教師要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水”。

在社會(huì)飛速發(fā)展的這天，學(xué)生思想活躍，視野廣闊，想得寬，想得深，也想得雜，涉及的問題無花八門，常常超越他們的年齡，所以，做教師的務(wù)必掌握豐富的文化科學(xué)知識(shí)，要加倍努力學(xué)習(xí)，開拓自己的視野，不斷完善自己，僅有這樣，才能夠擔(dān)負(fù)起教書育人的重任。

所以說，教師并非是枯燥無味的，雖然我們應(yīng)對(duì)的永遠(yuǎn)是那么熟悉的課本，可是，應(yīng)對(duì)的學(xué)生卻在不斷變化，天天和那些充滿童真的孩子們相處會(huì)使你感到無比的歡樂，并且，當(dāng)你看到一批批學(xué)生成長為國家建設(shè)的棟梁，那種滿足和欣慰是不言而喻的。

我喜歡教師這個(gè)職業(yè)，我會(huì)為它獻(xiàn)出自己的光和熱。