職業(yè)作風執(zhí)業(yè)紀律心得體會及感悟 干部職工紀律作風心得體會(3篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

推薦職業(yè)作風執(zhí)業(yè)紀律心得體會及感悟一

如何做好網管：要不斷地激勵自己、努力跟上技術潮流、利用已有環(huán)境充實自己（一定要接觸到實戰(zhàn)）、不斷的發(fā)現(xiàn)新機會（主要還是晉升機會）、制定一條主攻技術線路（windows？linux？等等）、盡量多參加各種免費的技術大會。

1、青黃不接（沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)-剛工作三年）；

2、職業(yè)塑造（考慮好自己該做什么，30歲之前）；

3、職業(yè)鎖定（明白了該做什么）；

4、事業(yè)開拓（穩(wěn)定后開始開拓）；

5、事業(yè)平穩(wěn)（達到巔峰）。

1、為自己制定短期及長期目標：一步一步往上爬（如果你要想一直做it一定要找一家有發(fā)展空間的單位，絕對不能腦袋永遠觸著天花板。）例如：網管-it主管-信息中心主管-cto/cio。

2、做好吃苦準備（例如家庭工作方面的各種壓力）。

3、遇到困難不要怨天尤人（先要從自身想一想）。

4、在技術層面上盡量深入（這點對于做技術的網管比較重要，排錯是最好的鍛煉方法）。

5、隨意模仿并不一定適合每一個人（不要模仿成功人士）。

6、語言能力（鍛煉語言表達能力，還有it英語閱讀能力，在別人不會的時候你就已經看英文文檔學會了）。

1、沒有任何“快捷方式”；

2、充分利用網絡資源；

3、參加各種技術組織（一定要參加）；

4、尋找各種虛擬機（測試各類微軟的程序。這個……1年前我還沒用過虛擬機，汗）。

決定成功的十種積極心態(tài)：決心-企圖心-主動-熱情-愛心-學習-自信-自律-頑強-堅持-決心

推薦職業(yè)作風執(zhí)業(yè)紀律心得體會及感悟二

it領域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉為銷售嗎?技術崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經歷與售前技術圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。

一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術臺上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經理、技術支持經理

主要能力：引導需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“墻內開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產品的技術優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產品經理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務發(fā)展的長期合作模式

了解自己產品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務流程、從用戶業(yè)務發(fā)展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業(yè)務的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業(yè)務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

崗位：營銷經理、架構師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務需要你付出很多的時間。當你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。營銷的結果是：用戶找你要產品，而不是你找用戶推銷產品，這里有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內部產品的發(fā)展方向有足夠的引導能力。企業(yè)的產品應該做成什么樣子，應該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術專家、技術副總裁、總經理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這里就不說。

小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關系的培養(yǎng)，但畢竟是技術出身，與純做客戶關系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

推薦職業(yè)作風執(zhí)業(yè)紀律心得體會及感悟三

每個人都渴望成功，而成功的過程不是甘來苦盡卻是苦盡甘來，正因如此，卻非人人所能及。一個人的思想決定了一個人的所為，所以我們必須突破自己的思想從態(tài)度上去改變自已。一個人的態(tài)度決定了一個人的人生出發(fā)點是否正確，這也就好比為一座高樓筑基。我們即將踏入社會，進入企業(yè)上班，職業(yè)素養(yǎng)對我們尤為重要。我們應該具備職業(yè)化的心態(tài)和意識，還要磨練職業(yè)化素質。

在21世紀多變的企業(yè)環(huán)境中，如何讓自己變得更優(yōu)秀?如何讓自己發(fā)揮出更大的績效?如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮?如何實現(xiàn)自己的人生價值、社會價值?

作為一個市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在系統(tǒng)地學習了管理學、經濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識后，在學習了如何培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)后，對即將到來的畢業(yè)參加工作，對自己的職業(yè)人生是不是有了大致的想法，自己的人生藍圖也應該基本成型了。

這個世界很大，如果你想飛，可以盡情地翱翔。人生的舞臺很大，只要你想秀，可以秀得很精彩。我已經很期待我的第一份工作了，它就像隱在茫茫大霧后面的美人，可以隱隱看到，卻不甚清晰，有種看得到卻觸不到的神秘。曾經無數(shù)次想象它的樣子，坐在小隔間里默默打字做市場策劃的職員，還是頂著烈日奔走拉單的銷售員?不過對于我來說，只要你認真對待你所從事的職業(yè)，你總會實現(xiàn)自己的價值。就像海爾總裁張瑞敏說的：“把每件簡單的事情做好就是不簡單;把每件平凡的事做好就是不平凡?！蹦俏覀冊趶氖侣殬I(yè)時要具備什么心態(tài)呢?

a)企圖心：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話每個人都耳熟能詳。一個人如果沒有企圖心，那么他就不會想上進，不上進就沒有動力，沒有動力就不能把簡單的事，平凡的事做好。企業(yè)建立激勵機制就是為了激勵員工上進，做到企業(yè)和個人的共同發(fā)展。根據(jù)馬斯洛的生理需要、安全需要、愛和歸屬的需要、自尊需要和自我實現(xiàn)的需要五層次理論，人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要就會出現(xiàn)，在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要，該需要滿足后，后面的需要也顯示出其激勵作用。

b)責任心：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。 —— 愛因斯坦 那個故事相信每個人都看過那個天黑了還不肯回家，站在路邊哭泣的孩子。因為他要站崗，別的孩子早散了，可他為堅守崗位寧愿站著哭泣，因為這是他的責任。對于我們所從事的工作，沒有責任感是很可怕的。古人有“當官不為民做主，不如回家賣紅薯”的說法，現(xiàn)在的人也愛說“在其位、謀其政、做其事、盡其責”。忠于職守、勤勉盡責是一名工作人員起碼的職業(yè)操守和道德品質。要把工作做得盡善盡美、精益求精，離不開一個共同的因素，那就是具備強烈的事業(yè)心和責任感。

c)團隊精神：毛澤東同志說過，不但要團結和自己意見相同的人，而且要善于團結那些和自己意見不同的人，還要善于團結那些反對自己并且已被實踐證明是犯了錯誤的人。這里有一個故事：在一個透明的瓶子里，放進六個乒乓球，每個球用細繩系著，要求在最短的時間里，從瓶里全部取出。幾個小組的同學，各人都想在第一時間里從瓶里取出，結果在瓶口形成堵塞，誰也出不去!只有一個小組成功做到了，他們采用的辦法是六個人形成一種配合，依次從瓶口取出。這就是團隊精神。企業(yè)在招聘時，對團隊協(xié)作精神是非?？粗氐模粋€沒有團隊協(xié)作精神的人，就像故事里的那些小組一樣，什么都干不成，那么企業(yè)怎么會要這樣的人呢?

d)學習的心態(tài)：“一個人原來的能力并不重要，而他的學習能力、悟性能力則是非常關鍵，不善于學習的人或學習得太慢的人，很快被擠出人才行列。”逆水行舟，不進則退。

這個社會每天都在進步，如果你不學習，很快你就會被淘汰。只有不斷學習，才能在日新月異的社會中生存發(fā)展。

e)自信心：鼓勵是別人的事，而“自信”才是自己的事。自信是一種吸引力;自信是一種說服力;自信是美好生活的吸鐵石。

我們主要學習了市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。我們在畢業(yè)時應獲得以下幾方面的知識和能力：

1.掌握管理學、經濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識

2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法

3.具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力

4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則

5.了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)

6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

在剩下的一年大學時間里，怎么鍛煉自己，讓自己具備這些素養(yǎng)呢?從現(xiàn)在開始告訴自己，每件事情交到自己手里，一定要盡職盡責地完成，不能草草了事。那樣做了等于沒做，還浪費自己的時間，也浪費別人的時間。接下來的日子，總會有很多的招聘會，這些招聘會多參加一些，鍛煉鍛煉自己各方面的能力。其實，生活中，很多很多的事情都是鍛煉自己很好的機會，只要我們能善于利用，有心改變自己，相信自己一定會朝著目標更近一步的。

即將踏入社會，茫然總是會有的，對于未來的擇業(yè)，我們應該抱著怎樣的心態(tài)呢? 有人說，現(xiàn)在找工作賺錢就行，尤其是在就業(yè)形勢非常嚴峻的情況下，沒有必要再談職業(yè)理想了。這種看法是不對的。實際上，在任何情況下，一個人都應該有一個長遠而又切實的職業(yè)理想。在實際生活中，現(xiàn)實往往與職業(yè)理想發(fā)生矛盾。很多人不能按照自己的理想標準選到合適的職業(yè)，于是有的人索性不就業(yè)，坐等理想職業(yè)的出現(xiàn);有的人隨便謀個有收入的職業(yè)混日子;也有的人對與自己的職業(yè)理想不相符的工作怨天尤人，無所作為。這些現(xiàn)象發(fā)生的根源，皆在于擇業(yè)者沒有能正確認識職業(yè)理想與現(xiàn)實的關系。

其實，在大學生畢業(yè)后的頭兩年，大多數(shù)人都會感覺到現(xiàn)實與自己職業(yè)理想的落差非常大，這段時期被我們稱做“職業(yè)探索期”。在這段時間里，職業(yè)理想與現(xiàn)實發(fā)生沖突非常正常。我們應該用這段時間積累經驗，同時通過增加對自己興趣、能力等各方面的認識調整自己的職業(yè)理想，積極尋找機會，從而為自己的長期發(fā)展奠定基礎。對于即將畢業(yè)的大學生來說，職業(yè)理想與“飯碗”的矛盾更會經常發(fā)生。這種現(xiàn)象一旦發(fā)生時，既不要怨天尤人，也不要心灰意冷，而是要冷靜地看待。

第一、要認真地分析一下自己的職業(yè)理想定得是不是脫離實際、過高;自己的職業(yè)素質符合不符合你所選擇的職業(yè)要求。

第二，我們把職場分為“天堂團隊”、“人間團隊”、“地獄團隊”，很多人以為不能進入“天堂團隊”，就是不理想的。實際上，很多真正有能力的人是從“人間團隊”，甚至“地獄團隊”走出來的。因為當一個人的職業(yè)生涯并不是一帆風順的時候，往往反而可以使一個人的多方面能力得到更好的鍛煉。

第三、要懂得職業(yè)理想不等于理想職業(yè)。一般認為當個人的能力、職業(yè)理想與職業(yè)崗位最佳結合時，即達到三者的有機統(tǒng)一時，這個職業(yè)才是你的理想職業(yè)。只要你的職業(yè)理想符合社會需要，而自己又確實具備從事那種職業(yè)的職業(yè)素質，并且愿意不斷地付出努力，遲早會有一天實現(xiàn)自己的職業(yè)理想;而理想職業(yè)卻帶有很大的幻想成分。

第四、如果你所選擇的職業(yè)崗位已無空缺，而你又需要立即就業(yè)，那就先降低一點自己的要求。