創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認識變化的心得體會(8篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法一

首先非常高興今天下午能夠與東儒公益創(chuàng)業(yè)社的所有成員共同總結(jié)社團自成立以來的出色成果。在這次會議上，能夠看到這么多的新面孔，這代表著咱社團在傳播公益創(chuàng)業(yè)理念的道路上又開辟了另一個新的巔峰。

所謂公益創(chuàng)業(yè)，就是指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。而東儒公益創(chuàng)業(yè)社正是在這種富有吸引力的創(chuàng)業(yè)模式下成立的。他的使命在于在大學(xué)生中傳播公益創(chuàng)業(yè)理念，將社會責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體，培養(yǎng)一批將創(chuàng)造和維持社會價值(而不僅僅是私人價值)為創(chuàng)業(yè)使命的創(chuàng)業(yè)者。

在這種使命下，東儒公益創(chuàng)業(yè)社于20_年2月成立，經(jīng)過一年多的時間，社團已經(jīng)在學(xué)校創(chuàng)建了幾個第一。第一個有實體公司的創(chuàng)業(yè)類社團，第一次在我校舉行了公益拍賣會;舉行了首屆公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，第一個社團有其自身的運營資金來源，而不只是依賴于學(xué)校和其它組織的資助等。

在這一年的時間里，社團已經(jīng)成功舉辦了大大小小共三十多個活動，其中主要有首屆大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)論壇。論壇以“把握時代脈搏，助推公益創(chuàng)業(yè)”為主題，旨在傳播公益創(chuàng)業(yè)理念、增強公益創(chuàng)業(yè)影響力，探討公益創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生生涯發(fā)展的關(guān)系，在大學(xué)生群體中推廣公益創(chuàng)業(yè)，最終搭建成一個大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)及政府交流的平臺。通過此次論壇，從大處講論壇為中國公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展起到了良好的推動作用，從小處講這次論壇不僅交流了公益創(chuàng)業(yè)的理念和經(jīng)驗，還將東儒公益創(chuàng)業(yè)社社團的傳播公益創(chuàng)業(yè)的理念帶出了校門，吸引更多的人參與公益創(chuàng)業(yè)，并為之奮斗。

另一個是山東理工大學(xué)首屆大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽。自5月初啟動，歷時一個月，期間舉辦了多場公益創(chuàng)業(yè)報告會和創(chuàng)業(yè)沙龍活動，傳播公益創(chuàng)業(yè)的理念，引導(dǎo)更多的同學(xué)了解公益創(chuàng)業(yè)，參與公益創(chuàng)業(yè)。大賽的舉辦進一步推動了公益創(chuàng)業(yè)在學(xué)校的發(fā)展，提升了廣大參賽同學(xué)的社會責(zé)任感和公共利益的意識，具有較為深遠的教育意義。

在暑假期間，東儒公益創(chuàng)業(yè)社分赴淄博市婦聯(lián)、殘聯(lián)、紅十字會等公益性組織，開展為期兩周的暑期社會實踐活動。實踐團隊在淄博市相關(guān)部門和社區(qū)市民的的大力支持下，成功開展了各項內(nèi)容豐富、形式新穎的活動。這次活動讓大家在助人的同時，也親身體驗了公益創(chuàng)業(yè)在實踐中的應(yīng)用。

社團所做的一切都是為了一個目標(biāo)：宣傳公益創(chuàng)業(yè)。社團還有一些其他的活動，在學(xué)校里也引起了不小的反響，并且讓公益創(chuàng)業(yè)傳進每一個大學(xué)生心中。

創(chuàng)業(yè)社設(shè)有財務(wù)、人力資源、宣傳、項目策劃四個職能部門。其中，有30名學(xué)生作為正式員工在這四個部門中任職，有明確的職能崗位和職責(zé)。

最后說到創(chuàng)業(yè)社下屬的三個獨立的子公司。分別為“創(chuàng)業(yè)咖啡吧”、“傲途教育”和“寸草心公益拍賣行”。

創(chuàng)業(yè)咖啡吧是創(chuàng)業(yè)社孵化的一個典型的不以盈利為目的的公益性項目，其定位為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者交流的家園”。由30名正式員工中的3名負責(zé)經(jīng)營?？Х劝傻慕ǔ傻玫綄W(xué)校學(xué)生工作處和校團委大力支持。學(xué)生工作處為創(chuàng)業(yè)咖啡吧提供經(jīng)營場所，校團委為咖啡吧提供了近4000元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。這在很大程度上促進了咖啡吧提供低價咖啡的可能。

創(chuàng)業(yè)咖啡吧的經(jīng)營內(nèi)容主要有兩個方面：一是依托大學(xué)生事務(wù)中心，服務(wù)于全校師生，提供質(zhì)優(yōu)價廉的咖啡;二是傳播創(chuàng)業(yè)文化，推進創(chuàng)業(yè)交流，打造學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)者交流的平臺。

咖啡吧采取活動營銷。在向所有顧客提供咖啡銷售的同時，舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)者對話、小型創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項目推介等活動。將買賣交易與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)巧妙結(jié)合，使同學(xué)們不僅在休閑上得到享受，也受到了各種啟發(fā)和教育。同時，咖啡吧每銷售一杯咖啡將有一角錢納入公益創(chuàng)業(yè)基金，用于扶持公益創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過一年，社團取得了出色的成果，這也給大家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。如何做才能讓社團在未來的時間里，走的更遠，更穩(wěn)，讓社團的公司注冊成為正式的公司，讓各種業(yè)務(wù)步入正軌，成為學(xué)校的“明星社團”，成為全國知名的“公益類社團”。

這就要靠大家的努力。除了這些要走的成員，剩下的你們這些人為社團注入了新的活力，也為社團帶來了新的希望，也希望你們能將為社團帶來新一輪的發(fā)展。

謝謝

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法二

：近年來，隨著經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展和教育結(jié)構(gòu)的局部調(diào)整，高校畢業(yè)生特別是經(jīng)管研究生所面臨的就業(yè)壓力越來越大，由“找飯碗到造飯碗”已勢在必行，由此需要對經(jīng)管研究生進行創(chuàng)業(yè)實踐引導(dǎo)和教育，使其由被動就業(yè)到主動創(chuàng)業(yè)。為此，更新觀念，樹立現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)實踐理念，積極探索創(chuàng)業(yè)實踐的新方法和新途徑，以加強經(jīng)管研究生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，進而提高其參與未來社會的核心競爭力，是擺在政府、高校以及社會面前的一項現(xiàn)實課題。

：創(chuàng)業(yè)實踐模式 創(chuàng)業(yè)需求 高校畢業(yè)生

創(chuàng)業(yè)實踐是對創(chuàng)業(yè)者進行知識深化和能力強化的重要途徑，對拓寬專業(yè)口徑和就業(yè)渠道，適應(yīng)社會需求具有積極的作用。在創(chuàng)業(yè)實踐建構(gòu)過程中，高校應(yīng)有目的、有計劃地組織學(xué)生參加社會實踐，如參與基層單位、工礦企業(yè)的工程項目、商務(wù)促銷、社區(qū)服務(wù)、結(jié)對扶貧、模擬創(chuàng)業(yè)等形式的掛職鍛煉，由原有的專業(yè)實習(xí)的定向范圍進行全方位的擴充，使他們學(xué)到的書本知識與實際課題（實踐機會）相融合，增強創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)新能力。具體來說，目前創(chuàng)業(yè)實踐的基本模式有以下四種。

（一）創(chuàng)業(yè)基地型模式

學(xué)校建立各具特色的校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)基地（又稱創(chuàng)業(yè)園），以此為載體組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實踐。其主要方式是：學(xué)用結(jié)合的校內(nèi)外實習(xí)基地。如桂林電子科技大學(xué)每個專業(yè)都有一個以上與之相配套的專業(yè)實習(xí)基地，使教學(xué)與實習(xí)相結(jié)合、實習(xí)與生產(chǎn)相結(jié)合，把基地辦成教師示范教學(xué)的場所、學(xué)生動手實踐的陣地和創(chuàng)造經(jīng)濟效益的實體，讓學(xué)生在這樣的基地邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊創(chuàng)業(yè)、邊受教育。由該校、桂林市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等共同出資創(chuàng)建的桂林大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，已于2007年7月18日投入使用，現(xiàn)已有來自該校大學(xué)生（含研究生）創(chuàng)業(yè)的企業(yè)8家。創(chuàng)業(yè)園將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建起基礎(chǔ)平臺，為立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)道路上的資金短缺和經(jīng)驗不足的兩大難題，為他們提供創(chuàng)業(yè)場地、指導(dǎo)、資金和政策等方面的優(yōu)惠。每家進駐企業(yè)將通過評估獲得0.5-10萬元不等的扶持資金，并在房屋租賃、工商登記、稅收政策等方面享受一系列的優(yōu)惠。

（二）虛擬社區(qū)型模式

虛擬社區(qū)型模式即網(wǎng)絡(luò)虛擬創(chuàng)業(yè)實踐模式，是指主要以網(wǎng)絡(luò)為平臺進行創(chuàng)業(yè)能力評價、創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與步驟虛擬、創(chuàng)業(yè)案例或創(chuàng)業(yè)講座實施以及創(chuàng)業(yè)計劃分析、創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)建等方面的綜合“社區(qū)”，是進行創(chuàng)業(yè)實踐（教育）的“熱身”與“測評”。通過開展一系列活動，起到提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的目標(biāo)。比如，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)等高校均成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并擁有自己獨立專門的網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)需求以及創(chuàng)業(yè)評估等信息應(yīng)有盡有，可以模擬創(chuàng)業(yè)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。桂林電子科技大學(xué)管理學(xué)院還成立了研究生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，具體運作經(jīng)管研究生的創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)實踐活動。

（三）教學(xué)+科研型模式

教學(xué)與科研相結(jié)合，是目前高校普遍采用的一種創(chuàng)業(yè)實踐模式。如桂林電子科技大學(xué)創(chuàng)新實踐基地正是此種模式，該校積極鼓勵學(xué)生參與科研創(chuàng)新活動，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)及興趣愛好申報校級、廣西區(qū)級課題，讓導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生直接參與科研。近年來，該校先后進行了60多項科研課題的研究，已有20項技術(shù)專利（或社科項目）獲得成果鑒定，有的已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)（或服務(wù)）一線，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。在科研中引導(dǎo)學(xué)生從事科學(xué)研究，提高其科研意識、科研能力與實踐動手能力，學(xué)生在參與科研和技術(shù)服務(wù)過程中受到了鍛煉。

（四）學(xué)校+公司+客戶型模式

學(xué)校以公司為依托，以市場為導(dǎo)向、以專業(yè)為基礎(chǔ)，成立生產(chǎn)開發(fā)公司或“龍頭企業(yè)”，直接使學(xué)校與社會、公司與客戶、產(chǎn)品與市場有機溝通。如廣西師范大學(xué)現(xiàn)有校辦產(chǎn)業(yè)（含全資、控股企業(yè)）近20家，包括文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。以其全資企業(yè)廣西師范大學(xué)出版社為例，該社自1986年成立以來，共出版圖書7000多種，總印數(shù)達8億多冊，總資產(chǎn)近4億元，在近年來教育部組織的綜合評估中，綜合實力均列全國大學(xué)出版社前10名，在地方大學(xué)出版社中名列第一。廣西師范大學(xué)出版社的創(chuàng)業(yè)實踐模式，為廣西甚至全國的出版產(chǎn)業(yè)化提供借鑒，從而架設(shè)了科技通向教育、信息傳遞客戶、產(chǎn)品通向市場的橋梁。

（一）創(chuàng)業(yè)實踐觀念問題

目前，人們對經(jīng)管研究生的創(chuàng)業(yè)實踐一般理解為，創(chuàng)業(yè)實踐就是其運用所學(xué)經(jīng)濟和管理知識去經(jīng)商、去創(chuàng)立各種公司和辦企業(yè)。實質(zhì)上，這種認識存在片面性，在于它把創(chuàng)業(yè)實踐與創(chuàng)業(yè)教育相分離，似乎創(chuàng)業(yè)實踐只是某種技能或技巧的應(yīng)用。當(dāng)然，設(shè)計、創(chuàng)辦和管理一個企業(yè)或公司無疑是創(chuàng)業(yè)實踐的重要內(nèi)容，但遠遠不能涵蓋創(chuàng)業(yè)實踐的全部內(nèi)容和深刻內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)實踐是一種過程，這種過程應(yīng)貫穿于經(jīng)管研究生的課堂教學(xué)和課外活動以及課題研究之中，要培養(yǎng)其創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力，使其畢業(yè)后能自主創(chuàng)業(yè)。

（二）創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)境問題

由于我國高校在創(chuàng)業(yè)實踐方面處在初級階段，創(chuàng)業(yè)實踐的校園環(huán)境還沒有充分形成，能為經(jīng)管類研究生創(chuàng)業(yè)提供的實驗條件不夠完善，也沒有建立研究生創(chuàng)業(yè)啟動基金，教師也只是模擬地為學(xué)生設(shè)定各種各樣的所謂“情景管理”環(huán)境，導(dǎo)致缺乏培養(yǎng)研究生創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)有空間和機會。同時，社會和政府部門還未完全出臺專門鼓勵研究生創(chuàng)業(yè)實踐的政策，研究生創(chuàng)業(yè)實踐在社會上也沒有社會風(fēng)險投資商共同承擔(dān)，使研究生的創(chuàng)業(yè)活動走出校門后很難得以施展。

（三）創(chuàng)業(yè)實踐管理機制問題

經(jīng)管專業(yè)教學(xué)倡導(dǎo)“案例”和“實踐”，即教學(xué)活動應(yīng)體現(xiàn)出應(yīng)有的靈活性和多樣性。但目前不少高校對經(jīng)管專業(yè)實施和理工科專業(yè)相同的硬性管理模式，這種硬性管理使教學(xué)管理體制只有原則性而缺乏靈活性，只有一致性而缺乏多樣性，只有嚴格性而缺乏寬松性。經(jīng)管研究生的培養(yǎng)面太窄，這很不利于創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（四）創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)問題

歐美國家在經(jīng)管類研究生培養(yǎng)過程中，大量采用小組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場模擬、角色扮演等教學(xué)方法，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。但在我國高校，多種因素使得很多教師習(xí)慣采用傳統(tǒng)的單項灌輸?shù)姆绞剑F(xiàn)場模擬、案例教學(xué)法采用的很少，這樣難以調(diào)動研究生學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的積極性。此外，由于課程結(jié)構(gòu)的不合理，教材的編寫和選用也只是停留在理論研究的基礎(chǔ)上，沒有與之相適應(yīng)的專門的創(chuàng)業(yè)課程，特別是一些專業(yè)課的教學(xué)不能夠及時反映本學(xué)科最新發(fā)展動向，使學(xué)生不能開闊視野和進行創(chuàng)新性思維。

（五）創(chuàng)業(yè)實踐師資問題

創(chuàng)業(yè)實踐成功與否與教師的教學(xué)水平、工作經(jīng)驗息息相關(guān)。特別是從事創(chuàng)業(yè)實踐的教師除有較高的理論水平外，更應(yīng)具備豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，但目前從事創(chuàng)業(yè)實踐的教師大多缺乏實踐經(jīng)驗，沒有自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。這也是影響創(chuàng)業(yè)實踐成敗的因素之一。

（六）創(chuàng)業(yè)實踐資金問題

經(jīng)管研究生在創(chuàng)業(yè)過程中不乏好的創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)計劃，但很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，故從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然的選擇，而在我國現(xiàn)有的環(huán)境，缺少風(fēng)險投資公司，研究生較難獲得必須的資金，即使能獲得風(fēng)險資金支持，也大多是高新技術(shù)行業(yè)。

（一）搭建校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐平臺

定期舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽、創(chuàng)業(yè)者學(xué)術(shù)講座和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。國外及我國的創(chuàng)業(yè)實踐活動大都起源于創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，實踐證明這是一種非常行之有效的方法，而且見效快、收獲大。經(jīng)管研究生在創(chuàng)業(yè)作品的設(shè)計過程中，會綜合運用各種知識，查閱大量的資料，其本身就是一種極大的鍛煉。定期請一些創(chuàng)業(yè)成功者舉辦學(xué)術(shù)講座，分析其成功與失誤的原因，為經(jīng)管研究生提供借鑒。同時，也可定期請政府官員、企業(yè)名流來學(xué)校講創(chuàng)業(yè)的程序及環(huán)境，可以專門舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新思維。

利用校內(nèi)資源建設(shè)創(chuàng)業(yè)實踐平臺。高校經(jīng)濟管理學(xué)院的研究所、實驗室應(yīng)向各方向的經(jīng)管研究生開放，使學(xué)生了解學(xué)科前沿，展示最新科研成果，同時接納一部分優(yōu)秀學(xué)生參加跨專業(yè)的課題研究，有利于研究生創(chuàng)業(yè)實踐能力的提高；利用校內(nèi)資源組織經(jīng)管研究生進行創(chuàng)業(yè)體驗，成立其自主管理、自主經(jīng)營的管理咨詢或資本運作服務(wù)公司，或建立家教部等實體，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，讓研究生在實體中處于主體地位，體驗創(chuàng)業(yè)全過程，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（二）創(chuàng)建校外創(chuàng)業(yè)實踐平臺

創(chuàng)業(yè)涉及的精神、知識能力及經(jīng)驗等條件，無論對導(dǎo)師還是經(jīng)管研究生來說，還是對教學(xué)科研活動來說，都離不開與社會的結(jié)合。因此，建設(shè)創(chuàng)業(yè)實踐校外基地也非常重要，故高校可在盡可能多的企業(yè)創(chuàng)立經(jīng)管研究生創(chuàng)業(yè)實踐（或?qū)嵙?xí)）基地。

建立“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的實踐模式?！爱a(chǎn)學(xué)研”實踐（教育）模式的建立有利于克服高等教育脫離實際的弊端，使高教發(fā)展與經(jīng)濟增長形成良性循環(huán)，實現(xiàn)高教從科研到教學(xué)到生產(chǎn)，從出成果到育人到生產(chǎn)效益的一體化。高校在實施創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，要走校企聯(lián)合的模式，高校在企業(yè)創(chuàng)立研究生創(chuàng)業(yè)實踐（或?qū)嵙?xí)）基地，可加強企業(yè)同高校、科研院所緊密結(jié)合。其采取委托、聯(lián)合、短期進修、聘請講授等多種途徑，構(gòu)建社會化的絡(luò)，可形成學(xué)校、企業(yè)和社會相互連通的學(xué)習(xí)援助系統(tǒng)。作為經(jīng)管研究生，可在戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理等方面獲得實踐經(jīng)驗。

經(jīng)管研究生參加社會實踐活動。通過創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實踐校外基地，可將課堂教學(xué)與社會實踐結(jié)合起來，有計劃、有目的地組織經(jīng)管研究生到政府、企業(yè)、農(nóng)村等地參觀考察，使他們了解社會、了解市場，加強其感性認識，深化其理性認識。同時可針對創(chuàng)業(yè)熱點及相關(guān)經(jīng)濟環(huán)境開展市場調(diào)查，在調(diào)查中了解實際并進行自我教育，更理性地修正其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。同時，高?？膳c社會取得多方位、多渠道的聯(lián)系，從而使經(jīng)管研究生能根據(jù)社會需要進行自我創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與提升。

綜上所述，隨著經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展及當(dāng)前就業(yè)形勢的嚴峻，創(chuàng)業(yè)時代呼喚具有過硬素質(zhì)的經(jīng)管人才加入到創(chuàng)業(yè)的大軍，而創(chuàng)業(yè)實踐是提升綜合素質(zhì)不可缺少的一個重要方面。高校必須與時俱進、更新觀念，在世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大背景下理解創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的深刻含義，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，把培養(yǎng)大批高素質(zhì)的、創(chuàng)業(yè)型的人才作為重要任務(wù)來抓。同時，經(jīng)管研究生要適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場切入點，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

1、張明林，關(guān)小燕。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)及其評價體系初探[j]。商業(yè)時代，2008（16）

2、吳起華。高校創(chuàng)業(yè)教育中的社會實踐模式[n]。中國教育報，2005-6-16

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法三

一、“黑色食品”餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書之創(chuàng)意來源

黑色食品是21世紀“藥食同一”的保健食品，古語有“民以食為天，物以稀為貴，食以黑為補”之說。它具有清除人體內(nèi)自由抗氧化、降血脂、抗腫瘤、滋陰壯陽、抗衰老等特殊功效，飲食專家指出：21世紀的人們將越來越青睞自然綠色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正諳當(dāng)營養(yǎng)學(xué)家倡導(dǎo)的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市場上雖有個別的黑色食品出售，惟未有專門店加以推廣，因此，開一家“黑色食品飲食店”來填補這個市場“空白”，滿足消費者對黑色食品的需求，定會掙錢。

二、經(jīng)營思路

1.要有特色。小吃品市場比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能____不衰。

2.打“黑”字招牌?！笆骋院跒檠a”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，營養(yǎng)豐富，口味鮮美，色澤誘人，是百姓青睞的食品。中醫(yī)理論認為：黑為水，走腎，腎為生命之源。飲食為養(yǎng)，養(yǎng)腎為其根本。開家黑食店，讓人們在“吃”的享受中，自然帶來健康和快樂。

3.“物以稀為貴”：食品的定價很有講究，并不是定價格越低越好。因為價格的認定是心理上的感受，消費者并不知道成本。但要讓他感受到，你的黑色食品就是在口感、色澤、衛(wèi)生、營養(yǎng)上比別的食品價廉物美，物超所值。故在食品定價上，可摒棄“薄利多銷”理念，開創(chuàng)“物以稀為貴”“花錢買健康”“花錢買享受”的定價策略。故“黑色食品飲食店”的食品定價可適宜高些。

4.打健康牌：將黑色食品與一般食品作比較：

(1)黑色食品的蛋白質(zhì)均高于一般食品;

(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品;

(3)動物性黑色食品脂肪含量低于一般食品;

(4)黑色食品膳食纖維含量也高于一般同類食品，有助于消化，防止肥胖和便秘;

(5)黑色食品中鉀、鈣、鐵、鋅、碘、硒等均高于同類食品;

(6)黑色食品均含有“黑色素”，這是其它品所沒有的。

5.市場定位：黑色食品人人喜歡，愛吃，來者不拒。但本店消費群的定位為經(jīng)濟條件較好的，肯花錢買健康、花錢買享受的新一族。

6.高素質(zhì)的個性服務(wù)：對象不同，當(dāng)然經(jīng)營方式也應(yīng)不同，“高價位”就要靠“創(chuàng)意、品質(zhì)和服務(wù)”三方面的努力才能實現(xiàn)。

7.戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)造“黑色食品飲食店”的經(jīng)營模式，成熟后可以轉(zhuǎn)讓在各地開連鎖店，刮起“黑旋風(fēng)”。

三、餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書之經(jīng)營品種的選擇

1.購進成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八寶、黑咖啡、黑豆奶、黑麥片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、湯圓等等。

2.自產(chǎn)自制部分：現(xiàn)榨黑甘蔗汁、黑馬蹄汁、黑生湯圓(咸、甜二種)、黑糯米湯圓、黑糯三色飯、艾糍粑、黑面條、蠔豉粥、菱粥、烏雞黑粥、田雞黑米粥等等。

四、門面

1.門面應(yīng)選在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近鄰有娛樂休閑的場所老年人活動中心、學(xué)校，餐飲業(yè)較集中的街道。交通便利，可?？寇囕v。

2.裝修：應(yīng)外觀設(shè)計、內(nèi)部裝飾、餐飲家具、用具均應(yīng)優(yōu)于鄰近的餐飲店，要有獨樹一幟的優(yōu)勢，有黑色品牌的韻味。

3.門面：突出“黑品牌”，有霓虹燈襯托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，別具一格。門前鮮花簇簇，常換常新，令人留步。

4.家具：____意識，適宜于“黑色世界”的總體環(huán)境(如選用深板梨色桌椅，配紅或臺布)

5.餐具、用具：品質(zhì)優(yōu)良，色澤與環(huán)境搭配協(xié)調(diào)，營造一個舒適怡然的環(huán)境，讓顧客一看就明白本店的身價。

由此可見，黑色食品營養(yǎng)豐富，各種營養(yǎng)素之間的比值較均衡，益于腦細胞的發(fā)育和維持正常功能，還有利于糾正我國膳食結(jié)構(gòu)中核黃素、鈣、鉀、鐵、鋅、硒、維生素等缺乏的問題。

五、人員選擇

1.廚師：高素質(zhì)、高手藝、富創(chuàng)新精神。

2.采購員：誠信、人緣好、善溝通，熟悉進貨渠道，會騎摩托車。

3.財務(wù)人員：誠信，有職稱的。

4.服務(wù)人員：年輕貌美、端莊大方、口齒伶俐、文明禮貌、文化素質(zhì)高。

5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上崗要求穿店服。

6.全員統(tǒng)一培訓(xùn)，合格上崗，獎罰分明。

六、風(fēng)險及預(yù)防

1.主要風(fēng)險來自選址不當(dāng)，店周圍人群流量太少，周圍住戶收入不高。預(yù)防：可選擇原先是經(jīng)營餐飲業(yè)和老店，并經(jīng)實地考核落實。

2.“黑品牌”口味品質(zhì)不佳，或人們太感生疏，一時不適應(yīng)高價位。

預(yù)防：提高廚師手藝或更換廚師，在經(jīng)營黑色食品的同時，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑鈀”，定價可隨該路段飲食業(yè)而變化，可將大部分價格定的較低，黑色食品訂高價即可。

3.餐飲行業(yè)最怕的是食品變質(zhì)、霉變，引發(fā)食者中毒事件的發(fā)生。預(yù)防：加強內(nèi)部管理，嚴格 檢查或檢驗：衛(wèi)生要求人人抓，環(huán)環(huán)管。進店原料全部使用無公害食品，寧可貴點，但要可靠。

七、投資及回報

1.投資規(guī)?？纱罂尚?，小型20萬以內(nèi)，中型50萬以上，大型100萬以上。

2.當(dāng)年投入，當(dāng)年可回收投資或稍有盈利。

八、廣告宣傳

應(yīng)有強烈的廣告宣傳意識，深諳“酒香也要勤吆喝”的經(jīng)營意識。

1.店名招牌：黑底白字。

2.門面廣告

(1)專營21世紀“藥食同一”黑色保健食品，讓君嘗遍黑色美味佳肴。

(2)倡導(dǎo)“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，從黑色食品開始。

(3)常食黑色食品可調(diào)工人體生理功能，提高血紅蛋白的含量，滋膚美容，明眼烏發(fā)，______，從吃“黑”開始。

(4)天天一碗黑色餐，保您聰明又健康!

3.媒體廣告：在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法四

各位尊敬的老師、評委，親愛的同學(xué)，大家晚上好!

首先我非常感謝就業(yè)協(xié)會能提供這么好的舞臺給我介紹自己，展現(xiàn)自己，其次我非常感謝在座的每一位朋友們的到來，感謝大家犧牲周末的大好時間來聽我的演講，是你們給予我站在這舞臺上的信心!謝謝!

我來自電子工程學(xué)院08級，名字叫龍輝，龍的傳人的龍，光輝歲月的輝!

首先，不可否認，本人的學(xué)習(xí)成績不是很好，各方面的能力表現(xiàn)平平，在學(xué)校里面屬于弱勢群體中的一員，一直在飽受著各種小挫折，包括很多競選的失敗，感情受挫，考試擔(dān)心掛科。但我知道在我們學(xué)校，甚至在社會上，根據(jù)28法則，大多數(shù)人屬于平常人，牛人只是那百分之20，達到金字塔尖的也是那一小撮精英;同時我很高興我能作為那一大撮中下水平的一員來這里發(fā)表讓我們無法望而卻步的“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”的一點想法，我知道在座的大都是學(xué)校的社團強人，精英學(xué)子，桂電未來的驕傲。有些地方和我不可茍同也不要見怪!

我很高興和大家一起分享我們目前共同關(guān)心的話題“大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”，首先我想問大家一個問題，對于大學(xué)里面所學(xué)的專業(yè)是不是自己所喜歡的?學(xué)起來很起勁!能舉手示意一下嗎?.不是很多，全國的水平是6%

是的，我們當(dāng)初開始都對所選的專業(yè)不是很了解，而且對于自身的興趣，性格方面都不是很了解，就胡亂的選了個專業(yè)，或許當(dāng)初都不是自己選的，而是媽媽說的，或他媽說的。

說真的，我對自己所學(xué)的專業(yè)也不是很喜歡，以后自己估計不從事專業(yè)對口的工作。我們學(xué)校大多數(shù)是工科的學(xué)科，學(xué)起來不是那么的容易，在沒有興趣的情況之下，學(xué)起來會感到比較的吃力，開始感到迷茫和無助。

先讓我們先來看看成功人士對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的見解!

在新華都擔(dān)任總裁年薪十萬的打工皇帝唐駿給我們道出了在他職業(yè)發(fā)展過程中勝利的法寶，而畢業(yè)于一所師范學(xué)院的馬云，對it一竅不通，開始只知道接受郵件，瀏覽網(wǎng)頁，確成為了電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物，成就了it的神話。他們的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的成功我們雖然無法復(fù)制，但是我們可以從中有所感悟!

唐駿當(dāng)年在學(xué)校的成績也不是很好，中下水平，馬云讀的是一般的學(xué)校，至少對于我們這些學(xué)習(xí)成績中下的學(xué)生一點希望。我可以很大聲的說我們未來同樣滿懷夢想，不斷追求雖然我們現(xiàn)在什么也不是。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，他們?nèi)〉玫某晒κ呛芏喾矫婢C合因素使然。

所以對于面前的弱勢狀況，我大可不必擔(dān)心，但是我們也同樣可能對自己做好職業(yè)生涯規(guī)劃，對于未來的競爭。畢業(yè)先就業(yè)，再擇業(yè)，如果條件成熟的話選擇創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)的準(zhǔn)備可以，在畢業(yè)的時候找到自己的希望的工作。大學(xué)里面怎么過，每個人都有自己的規(guī)劃。這方面我也是在摸索階段，每個人要根據(jù)自己的實際情況來選擇

某個十幾年的hr的高管，最大的感慨就是：職場發(fā)展中，只要敢想敢做，沒有什么事情是不可實現(xiàn)的。人生成功的重要因素：背景、靠山、人脈、金錢、工作、地位、能力、機會、發(fā)展前景，即使你一無所有，但只要擁有堅忍樂觀的精神、訓(xùn)練有素的職場技巧、果敢迅速的行動能力，你就能成功，你也會驚詫人生竟有這么多機會!最終，你將憑借自己的力量，實現(xiàn)“面向大海，春暖花開”的人生夢想。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法五

一、競賽背景及宗旨

齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是山東省科協(xié)和濟南市科協(xié)聯(lián)合主辦的齊魯大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動六大競賽（齊魯大學(xué)生軟件設(shè)計及外語大賽、服裝設(shè)計大賽、動漫大賽、工業(yè)設(shè)計大賽、創(chuàng)業(yè)計劃競賽、營養(yǎng)健康菜廚藝大賽）之一。第四屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是20**年山東省大學(xué)生科技節(jié)主要活動之一，本次大賽旨在為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)搭建平臺，增強大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信心，營造良好的社會創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

我校大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會已組織部分同學(xué)連續(xù)參加了兩屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并取得了不錯成績。為了滿足全校同學(xué)“參與競賽鍛煉自我”的需要，幫助大學(xué)生打造核心競爭力，提高創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力，組織第四屆齊魯創(chuàng)業(yè)計劃競賽商職賽區(qū)競賽。

主辦單位：ybc濟南辦公室、學(xué)校校企合作與招生就業(yè)處、團委

協(xié)辦：各二級學(xué)院團總支、xxx公司（贊助）

承辦：校學(xué)生會創(chuàng)業(yè)與實踐委員會、校社團聯(lián)合會、校大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

二、活動主題

青春、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)

三、基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優(yōu)。（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極參與，嚴格篩選。（三）評審原則：籌備組將組織專家組成評審委員會，承擔(dān)競賽的評審工作。以創(chuàng)業(yè)方案的新穎性、可行性和經(jīng)濟性為基本評審標(biāo)準(zhǔn)。

四、活動時間

20**年7月5日－20**年9月23日

五、比賽項目本次比賽分為兩個項目。

競賽項目一為齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，競賽項目二為齊魯大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)意競賽；參賽者可以申報其中一個項目，也可以同時申報兩個項目。同時申報兩個項目者，項目主題不得重復(fù)。

競賽項目一：創(chuàng)業(yè)計劃競賽

（1）參賽者自行組成創(chuàng)業(yè)計劃團隊（小組），以團隊（小組）形式參賽。參賽團隊（小組）人數(shù)原則上控制在3到10人，可以跨專業(yè)、跨院系組隊參賽。

（2）參賽者的參賽作品應(yīng)該是基于一項產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)計劃。具體來源有：自己團隊提出的概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；其他來源。

（3）參賽團隊?wèi)?yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)計劃走入市場。

競賽項目二：商業(yè)創(chuàng)意競賽

本次競賽的創(chuàng)新方面主要以商業(yè)創(chuàng)意為主。創(chuàng)意是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智大勇的同義；是導(dǎo)引遞進升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引；是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的`經(jīng)濟魔方；是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實踐；是思維碰撞、智慧對接；是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。

商業(yè)創(chuàng)意通常包括產(chǎn)品創(chuàng)意、服務(wù)創(chuàng)意、營銷策劃創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商業(yè)模式創(chuàng)意等等。商業(yè)創(chuàng)意可以是一個恢弘的大手筆，也可以是某個細節(jié)的智慧之光。

一個好的商業(yè)創(chuàng)意，可以帶來無盡的商機，可以帶給人們很多的啟示和方便，能夠豐富我們的生活帶來更多的財富?，F(xiàn)在很多成功的企業(yè)就是源于一個好的創(chuàng)意，如馬云在1995年萌生的一個想法，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創(chuàng)的b2b電子商務(wù)模式，并起名中國黃頁，就這樣開始有了創(chuàng)意。之后的阿里巴巴也是源于馬云“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”的創(chuàng)意（商業(yè)模式創(chuàng)意）。

（1）參賽者可以是個人或自行組成的商業(yè)創(chuàng)意團隊，商業(yè)創(chuàng)意團隊的人數(shù)原則上為1到10人，可以跨專業(yè)、跨院系、跨學(xué)校組隊參賽。

（2）商業(yè)創(chuàng)意具體來源有：自己團隊提出的商業(yè)創(chuàng)意；參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；其他來源。

（3）商業(yè)創(chuàng)意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（圖片、視頻、實物等）配以文字形式。字數(shù)不限，但以能夠清楚解釋創(chuàng)意的主要含義為準(zhǔn)。

六、競賽日程安排

7月6日至9月1日，參賽者自行組建團隊。參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽的團隊完成創(chuàng)業(yè)計劃書（不少于8000字）。創(chuàng)業(yè)計劃書須含但不限于以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃概述、技術(shù)與產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場分析及營銷策略、公司組織結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略以及財務(wù)分析。

9月2日至9月4日，參賽者到各院系團總支上交報名表和參賽作品。

9月5日至9月6日，各院系匯總本院系作品并上交學(xué)校團委。

9月7日至9月15日，評委初審，確定入圍決賽作品和團隊。

9月16日至9月23日，進入復(fù)賽的團隊修改完善創(chuàng)業(yè)計劃競賽方案，制作答辯用ppt；學(xué)生參加決賽和現(xiàn)場答辯并頒獎。

8月25日至9月22日，安排2-3場創(chuàng)業(yè)計劃競賽相關(guān)的報告會或者參賽輔導(dǎo)。

七、獎項設(shè)置

競賽將評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎及商業(yè)創(chuàng)意獎等獎項。競賽項目設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎與優(yōu)秀組織獎。

獲得二等獎以上的團隊，還可優(yōu)先獲得入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的機會。

八、參賽作品上交注意事項

（1）所有參賽團隊須上交參賽所需的兩個文件的打印版和電子版：團隊主要成員簽名的參賽報名表、帶有封面的參賽作品（參賽報名表兩份、參賽作品三份）。

（2）報名表見本簡章附件；參賽作品需要有封面，封面由參賽者自行設(shè)計，但封皮上需要有“第四屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”字樣，封皮右上角需要用黑體字（初號）標(biāo)明作品所屬領(lǐng)域，同時注明參賽作品名稱、團隊名稱、團隊成員（附上隊長手機號碼）、所屬學(xué)校、指導(dǎo)老師（限一位）等相關(guān)信息。電子版文檔名稱形式為“學(xué)院名稱+作品名稱”

參賽者在上交參賽文件打印版時，須同時將報名表電子版、參賽作品電子版以附件形式發(fā)到電子信箱：shanshangcy@，郵件的正文需列明參賽作品的名稱、學(xué)校、院部、團隊負責(zé)人、團隊成員、指導(dǎo)老師等信息。

（3）競賽組委會聯(lián)系方式

競賽咨詢電話：*********

聯(lián)系人：李明立

校企合作與招生就業(yè)處、團委

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法六

一、項目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三﹑自我分析

1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2、開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。。。

3、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2)價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機：1500元;

網(wǎng)費：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法七

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計算機專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(自學(xué))教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓(xùn)學(xué)校不錯，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉(zhuǎn)。因為規(guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e的學(xué)校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運作的前提下要進行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開始依靠他人的公司運作業(yè)務(wù)，這個公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴大時，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負責(zé)公司財務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計了很多成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團隊一定要有共同的目標(biāo)，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因為當(dāng)?shù)卣实拖?，用了一個月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準(zhǔn)因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團結(jié)的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權(quán)提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經(jīng)理通報上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務(wù)部，就3個人，還有一個商務(wù)部，負責(zé)公司的財務(wù)、后勤、采購，一個技術(shù)部，負責(zé)公司的項目實施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結(jié)。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當(dāng)時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責(zé)，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當(dāng)時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強，而工藝經(jīng)驗一點沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時對自己的研發(fā)有些灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

我們在研發(fā)上作了及時的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊伍，我們分析了市場所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進性。重新做了設(shè)計方案，由我們負責(zé)技術(shù)的王來領(lǐng)隊，我做市場方面的監(jiān)督。我調(diào)動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當(dāng)時大學(xué)四年級，學(xué)軟件專業(yè)，他負責(zé)軟件設(shè)計，王負責(zé)硬件設(shè)計，他們的敬業(yè)精神也是很強的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫勎覀兊漠a(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特點、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當(dāng)然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧?，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細到小時內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點，我們當(dāng)時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負責(zé)食宿了，我臨時決定每個人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊長負責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨立了，我怎么運作呢，我考慮一個公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細胞分裂，每個都能獨立靈活，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風(fēng)險的集體，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”，因為養(yǎng)一個蠢材，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大，因為他能讓你的健康體破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責(zé)的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨立出來后，我就把精力騰出來，負責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負責(zé)人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負責(zé)了。一個領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃剑墒窃诒本┕ぷ髡l愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會疑問，堂弟能夠認同公司現(xiàn)有的文化，其實我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個人要負起責(zé)任來，這是我們小時候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負責(zé)系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機構(gòu)，成立了管理中心負責(zé)公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負責(zé)公司財務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個股東來負責(zé)。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認為小學(xué)是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時，每天都要記錄每個學(xué)生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負責(zé)、為孩子負責(zé)，我當(dāng)時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時就成立了8人的參展組，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個人負責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費用比較高，省會費用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因為一個企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法八

同志們：

經(jīng)市委、市政府研究，今天我們在這里召開全市傳達貫徹黨的xx大精神暨“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動動員大會。今天的會議請了企業(yè)家參加，體現(xiàn)了市委、市政府對發(fā)展經(jīng)濟和對企業(yè)家的高度重視。剛才，江躍進市長就黨的xx大精神進行了傳達，下面，我主要圍繞“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動，講三點意見。

一、統(tǒng)一思想，充分認識開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動的重要意義

當(dāng)前，我市正處在全面提升工業(yè)化、城市化、城鄉(xiāng)一體化和全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，面臨著前所未有的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，特別需要以新的思路、新的理念引導(dǎo)又好又快發(fā)展。全市上下一定要充分認識開展這項活動的重要性、必要性，統(tǒng)一思想、提高認識，自覺地投身到大討論活動中來。

1、開展大討論活動，是貫徹落實黨的xx大精神和省第十二次黨代會精神的重要舉措。黨的xx大明確提出了要深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地繼續(xù)解放思想，堅定不移地堅持改革開放，堅定不移地推動科學(xué)發(fā)展，堅定不移地促進社會和諧。這“四個堅定不移”是我們開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動的重要指導(dǎo)思想。省第十二次黨代會深刻總結(jié)浙江改革開放以來的偉大實踐，創(chuàng)造性地把科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會等重要思想與浙江實際相結(jié)合，提出了要堅定不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省之路。這是我省為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會、繼續(xù)走在前列這個目標(biāo)而作出的重大戰(zhàn)略決策，是我省今后工作的指導(dǎo)方針。貫徹落實好黨的xx大精神和省第十二次黨代會精神，就是要組織開展好“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動，進一步解放思想，推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

2、開展大討論活動，是推動?xùn)|陽又好又快發(fā)展，實現(xiàn)奮力追趕的現(xiàn)實需要。改革開放以來，東陽人發(fā)揚解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，經(jīng)濟社會保持了持續(xù)較快發(fā)展，進入了全國百強縣市行列，經(jīng)濟發(fā)展也有很多的亮點，如木雕竹編、建筑、影視旅游等。但是，我們也要看到，我市經(jīng)濟總量還偏小，創(chuàng)業(yè)主體還不多，自主創(chuàng)新能力還不強，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的任務(wù)還很重。近幾年來，我市在金華市的經(jīng)濟比重在下降，地位在下降，在全國百強縣的位置也在下降。面對這樣的態(tài)勢，東陽要在新一輪競爭中再創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)奮力追趕，就必須大力加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐，以創(chuàng)新謀求新發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)拓展新空間，真正走出一條創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展新路。開展大討論活動，就是要進一步落實市第十三次黨代會提出的深入實施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略、推進“五市”建設(shè)的要求，激發(fā)全市干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情，為奮力追趕注入新的動力。

3、開展大討論活動，是振奮精神，激發(fā)全市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激情的有效載體。東陽人素有勤耕苦讀、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，很多東陽人在外創(chuàng)業(yè)很成功，我市機關(guān)部門中很多都是各條戰(zhàn)線上的先進。但是東陽為什么這幾年來發(fā)展不快，在全國百強縣中的位置在退位?客觀原因當(dāng)然也有，但從調(diào)查的情況看，最根本的原因還是在于我市干部群眾的精神狀態(tài)。第一是缺少憂患意識，發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感不強的問題。第二是各社會成員如何合理定位的問題。比如黨委、政府有沒有為企業(yè)做好服務(wù)工作，營造一個公平競爭的環(huán)境?企業(yè)有沒有把精力放在打造“百年老廠”、“行業(yè)龍頭”上?第三是各社會成員有沒有凝心聚力，形成合力的問題。開展大討論活動，就是要進一步增強全市上下的責(zé)任感、緊迫感，樹立不甘落后、奮力追趕的信心，推動“百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)實業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)”，形成全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍。

二、明確重點，扎實開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機關(guān)各部門、各單位要根據(jù)市委、市政府有關(guān)大討論活動的意見精神，明確任務(wù)，突出重點，認真組織開展大討論活動。

1、大討論活動要以促進思想觀念更新為首要任務(wù)。要從東陽干部群眾的思想實際出發(fā)，著重引導(dǎo)廣大干部群眾解放思想、更新觀念，破除習(xí)慣性認識和思想上的禁錮，進一步樹立起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思想。

一要增強憂患意識、責(zé)任意識、大局意識。要把東陽發(fā)展作為首要責(zé)任，增強憂患意識，堅定奮力追趕的信心和決心，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，努力實現(xiàn)全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。要切實增強工作的緊迫感和責(zé)任感，搶抓機遇、攻堅克難、開拓進取，確保各項工作目標(biāo)任務(wù)落到實處。堅持一切從大局出發(fā)，部門利益要服從、服務(wù)發(fā)展大局。各級領(lǐng)導(dǎo)要凝心聚力，形成合力，部門之間既要明確責(zé)任、各司其職，又要相互支持、主動配合，形成加快發(fā)展的強大動力。

二要增強科學(xué)發(fā)展意識?？茖W(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。不發(fā)展，一切都無從談起。但發(fā)展必須是科學(xué)的發(fā)展。目前，東陽的發(fā)展正處在一個十分重要的關(guān)口，主要表現(xiàn)在：一些重大舉措正處在攻堅期，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正處在調(diào)整期，社會預(yù)期正處在上升期。這一階段，既面臨著做大經(jīng)濟總量和提升經(jīng)濟質(zhì)量的雙重任務(wù)，又面臨著發(fā)展經(jīng)濟和保護環(huán)境的雙重壓力，更面臨著維護社會和諧穩(wěn)定和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的雙重挑戰(zhàn)，任務(wù)重、困難多、挑戰(zhàn)大。面對這些任務(wù)、困難和挑戰(zhàn)，我們一定要自覺地以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進一步增強科學(xué)發(fā)展意識，更好地統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項工作，促進東陽經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

三要創(chuàng)新工作思路方法。實現(xiàn)新目標(biāo)、完成新任務(wù)，需要我們不斷地創(chuàng)新思路。我們要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞市十三次黨代提出的“五市”建設(shè)目標(biāo)和“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進工作思路和方法創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和其它各方面的創(chuàng)新，真正以創(chuàng)新來推動各項工作，以創(chuàng)新來促進經(jīng)濟社會發(fā)展。當(dāng)前，正處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌期、社會轉(zhuǎn)型期、改革攻堅期，新的矛盾、問題不斷出現(xiàn)，這就更需要我們以創(chuàng)新的思路和方法，不斷地去破解發(fā)展中出現(xiàn)的各種困難和挑戰(zhàn)。

四要激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。要大力營造公平競爭環(huán)境，激發(fā)全社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。黨委、政府要毫不猶豫地支持企業(yè)發(fā)展，服務(wù)企業(yè)，實實在在為企業(yè)解決實際困難，為企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。這里特別強調(diào)要一視同仁，給所有企業(yè)營造公平的服務(wù)環(huán)境，支持所有企業(yè)發(fā)展。只要企業(yè)的要求是合理的、正當(dāng)?shù)?，對整個東陽發(fā)展大局有利的，都要給他辦。要鼓勵東陽企業(yè)團結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展壯大。大企業(yè)不僅自己要進一步做大做強，還要積極主動地引導(dǎo)和支持中小企業(yè)，帶動中小企業(yè)發(fā)展。

2、大討論活動要以推進又好又快發(fā)展為主要目標(biāo)。開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大討論活動，主要的目的就是要促進東陽經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

一要發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟。加速發(fā)展和壯大縣域經(jīng)濟是我市提升綜合競爭力、實現(xiàn)奮力追趕的關(guān)鍵所在。一方面要加快中等城市建設(shè)步伐。目前東陽城區(qū)集聚度不高，輻射力、帶動力不強。下一步要把中等城市建設(shè)作為一個突出重點來抓，增強輻射力，提高集聚度，把城區(qū)建成拉動縣域經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。另一方面要強化鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)濟的支撐。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要結(jié)合本地實際，自我加壓，加快發(fā)展，特別是橫店、巍山、南馬等中心鎮(zhèn)要進一步理清發(fā)展思路，在全局中找準(zhǔn)定位，切實承擔(dān)起推動?xùn)|陽縣域經(jīng)濟發(fā)展的重大責(zé)任。

二要推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力實施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以工業(yè)為主導(dǎo)，以商貿(mào)、影視旅游業(yè)為重點，推進農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)等其它產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。始終把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟作為我們經(jīng)濟工作的重中之重，做大總量，提升質(zhì)量，努力使工業(yè)經(jīng)濟各項指標(biāo)保持一個較高的增速，超過金華全市以及全省的平均水平。按照“錯位發(fā)展、互利共贏”的要求，科學(xué)系統(tǒng)編制商貿(mào)新區(qū)規(guī)劃，加快商貿(mào)新區(qū)建設(shè)，做大做強商貿(mào)流通業(yè)，推動浙中市場群發(fā)展。以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)為依托，吸引一批具有品牌優(yōu)勢和影響力的影視制作主體，拉長影視產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強影視文化產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)影視拍攝基地向影視產(chǎn)業(yè)基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。要做大做強旅游業(yè)，充分融合東陽的文化特色，促進旅游與影視、古建筑等結(jié)合，推動?xùn)|陽旅游業(yè)由景點旅游向城市旅游、目的地旅游轉(zhuǎn)變。大力引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)，扶持發(fā)展一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，推動效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三要提高自主創(chuàng)新能力。發(fā)揮企業(yè)作為投入主體、研發(fā)主體、受益主體和風(fēng)險承擔(dān)主體的作用，形成以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。圍繞我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，建立研發(fā)平臺，提高研發(fā)能力，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、獨具特色的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。機械電子產(chǎn)業(yè)要通過引進和嫁接改造，推動機械電子整機產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，加快中、高檔產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，延長機械產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，提高科技含量和附加值。醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥中間體要向原料藥發(fā)展，原料藥要向成品藥發(fā)展，成品藥企業(yè)要研發(fā)新品、提高檔次，有條件的要向生物醫(yī)藥方向發(fā)展?；ば袠I(yè)要致力于環(huán)保型、高附加值精細終端化工的培育。服裝、建材、工藝美術(shù)等傳統(tǒng)行業(yè)要通過改造、整合，擴大市場，提高檔次，增加附加值。大力實施品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)爭創(chuàng)一批國家級和省級名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)和免檢產(chǎn)品，通過打造品牌壯大企業(yè)綜合實力，切實改變我市工業(yè)企業(yè)“為人作嫁衣裳”、沒有自己的品牌、附加值小、利潤薄等狀況。

3、大討論活動要以強化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)支撐為重要內(nèi)容。要旗幟鮮明地鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務(wù)支撐。

一要完善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策。要加大公共財政對工業(yè)的扶持力度，在當(dāng)前東陽財政緊張的狀況下，擠出一部分資金，鼓勵工業(yè)企業(yè)加大技改投入，引進項目。進一步降低門檻，拓寬市場準(zhǔn)入領(lǐng)域，放寬市場準(zhǔn)入條件，簡化工商注冊手續(xù)，努力減輕企業(yè)負擔(dān)。加強行業(yè)發(fā)展引導(dǎo)，出臺指導(dǎo)政策，加強全民創(chuàng)業(yè)項目的搜集、篩選和規(guī)劃，定期發(fā)布創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)項目，為城鄉(xiāng)居民尋找創(chuàng)業(yè)項目、就業(yè)崗位提供服務(wù)。加大融資支持力度，完善落實中小企業(yè)貸款信用擔(dān)保有關(guān)政策，鼓勵建立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資基金，采取貼息、擔(dān)保等間接手段，發(fā)揮財政資金引導(dǎo)作用，加大對各類主體創(chuàng)業(yè)活動的援助。積極開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵和支持農(nóng)民通過開辦新型家庭工業(yè)、農(nóng)家樂等形式自主創(chuàng)業(yè)。

二要優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動，提高工作效率和服務(wù)水平。要大力弘揚求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，多設(shè)路標(biāo)，不設(shè)路障，少說“不能辦”，多想“怎么辦”，用足用活政策，最大限度地為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務(wù)。要大力推進行政審批制度改革，積極推動流程再造和審批運行機制創(chuàng)新，進一步削減審批事項，縮短審批循環(huán)時間，抓好一審一核制、限時辦結(jié)制、聯(lián)合踏勘制等制度的落實，切實提高行政審批的規(guī)范化和便捷化程度。要進一步規(guī)范部門收費行為和行政處罰自由裁量權(quán)，堅決制止亂收費、亂罰款、亂攤派行為，切實保護創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益。

三要搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺。要大力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。著重抓好兩個省級開發(fā)區(qū)和一個國家級影視文化產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)整合提升工作，同時抓好金甬、諸永高速公路沿線產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃建設(shè)，積極扶持南馬、懷魯?shù)戎攸c工業(yè)功能區(qū)建設(shè)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺。加大黃土丘陵開發(fā)力度，大力清理閑置土地，努力緩解土地瓶頸制約。嚴格執(zhí)行建設(shè)用地投資強度標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“畝產(chǎn)論英雄”，提高土地單位面積產(chǎn)出效益。要大力構(gòu)建人才平臺。重視人才培養(yǎng)，重點培養(yǎng)一支熟悉科技、了解經(jīng)濟、銳意創(chuàng)新、善于創(chuàng)業(yè)、有做大做強企業(yè)雄心壯志的企業(yè)家隊伍。加強各類職業(yè)技術(shù)的教育和培訓(xùn)，不斷提高工業(yè)企業(yè)全體員工的素質(zhì)。重視人才引進，健全外地人才柔性流動的引進機制，建立東陽籍在外人才資源庫，實施“人才回歸”工程，使各類人才不拘一格為我所用。要大力構(gòu)建創(chuàng)業(yè)融資平臺。大力加強誠信社會建設(shè)，努力營造良好的信用環(huán)境。搞好銀企結(jié)對，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)上市融資，努力為企業(yè)提供良好的信貸服務(wù)和融資環(huán)境。

4、大討論活動要以促進全年工作落實為基本要求。要注重虛實結(jié)合、以虛促實，通過開展大討論活動推動全年各項目標(biāo)任務(wù)的落實，及早理清明年工作思路。

一要全面完成年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)是第四季度，有一些工程目前進展緩慢，完成進度跟不上時間進度。如規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展不快，引進外資不理想，人口出生性別比偏高問題仍然比較突出，等等。各級各部門務(wù)必要增強工作的責(zé)任感和緊迫感，對重要工作、重大實事、重點建設(shè)項目實施情況再次進行全面分析，對工作中存在的問題和困難再次進行深入研究，然后對各項任務(wù)特別是與年初目標(biāo)有差距的工作任務(wù)，倒排時間和進度，制定工作計劃，強化工作責(zé)任，落實工作措施，明確完成時限，確保全面完成各項目標(biāo)任務(wù)。

二要及早謀劃明年工作思路。明年是貫徹落實黨的xx大精神的重要之年，也是落實市第十三次黨代會確定的各項目標(biāo)任務(wù)的全面推進之年。各級各部門一定要未雨綢繆，及早準(zhǔn)備。要認真分析國內(nèi)外發(fā)展形勢，深入開展調(diào)查研究，高起點謀劃明年工作的思路、目標(biāo)和重大項目，力求工作目標(biāo)定位更高、工作思路更明，推進舉措更實。特別是作為保障經(jīng)濟社會發(fā)展的項目工作，必須提前謀劃部署，全面掌握國家的投資方向和投資重點，講策略、變角度、找空間，積極挖掘政策潛力，提前包裝爭取項目，為明年發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

三、精心組織，確?！皠?chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動取得實效

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機關(guān)各部門、各單位要高度重視、統(tǒng)一思想、創(chuàng)新舉措、狠抓落實，真正使大討論活動成為一個推進廣大干部群眾解放思想、更新觀念的過程，成為一個激發(fā)活力、增強動力的過程，成為一個推動創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市的過程。

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府已經(jīng)專門成立了大討論活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)大討論活動的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督促工作。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機關(guān)各部門、各單位要切實按照市委、市政府的總體部署，把大討論活動擺上重要位置，加強領(lǐng)導(dǎo)、虛實結(jié)合、全面推進，認認真真地把本單位的大討論活動組織好、實施好。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺地將大討論工作與主管的工作結(jié)合起來，組織開展好本單位大討論活動;廣大干部也要端正態(tài)度，積極參與討論，切實把大討論活動的有關(guān)要求轉(zhuǎn)化為干工作、干事業(yè)的自覺行動。

2、明確方法步驟。這次大討論活動大體分三個階段進行：一是調(diào)查研究、開展討論、形成共識階段，時間為7月中旬至10月20日。主要任務(wù)是根據(jù)市里的統(tǒng)一部署，按照“宣傳發(fā)動要廣、調(diào)查研究要準(zhǔn)、思想觸動要深”的要求，迅速組織開展好大討論活動。二是明確重點、明確責(zé)任、狠抓落實階段，時間為10月20日至11月20日。主要任務(wù)是針對第一階段理出的問題，尋找癥結(jié)，明確措施，抓好整改。三是總結(jié)提高、健全機制、鞏固成果階段，時間為11月20日至年底。主要任務(wù)是對大討論活動進行總結(jié)表彰，建立健全創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的長效機制，著力鞏固大討論活動成果。

3、營造濃厚氛圍。宣傳部門要把大討論活動作為今年下半年的宣傳重點，并與市里新聞媒體做好銜接，借助市里開展大討論活動的東風(fēng)，制訂周密的宣傳方案，開設(shè)專欄、專題，扎實做好輿論引導(dǎo)工作。在宣傳內(nèi)容上，要突出宣傳開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的重大意義和干部群眾中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進典型，把廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的積極性充分調(diào)動起來，形成人人關(guān)心大討論、支持大討論、參與大討論的生動局面。

4、強化督促檢查。各級各部門要把任務(wù)層層分解，加強督促檢查，狠抓工作落實。主要領(lǐng)導(dǎo)要及時掌握大討論的工作動態(tài)，及時協(xié)調(diào)解決推進中遇到的困難和問題?；顒佣綄?dǎo)組要對大討論活動進行全程跟蹤督查，及時通報大討論活動進展情況。要把“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”的主要任務(wù)列入干部任期考核目標(biāo)，加大工作考核力度，確保各項工作落到實處。

同志們，創(chuàng)新是事業(yè)的靈魂，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的基礎(chǔ)。全市上下要以這次大討論活動為契機，全面貫徹落實黨的xx大精神和省第十二次黨代會精神，大興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之風(fēng)，為奮力追趕、實現(xiàn)我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展而努力奮斗!