出口托運流程模擬心得體會及收獲 進出口模擬實訓(xùn)心得體會(六篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題出口托運流程模擬心得體會及收獲一

供方： 合同編號：

需方： 簽訂時間：

簽訂地點：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合出口商品特點，經(jīng)協(xié)商，供需雙方達成如下協(xié)議：

一、 產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量、金額、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及包裝要求：

貨物描述 數(shù)量 單價 總金額 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 包裝要求

合計人民幣金額(大寫)： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分

二、 交貨時間：見電匯底單傳真后5日內(nèi)送貨到加工廠;

交貨地點：供方自費將貨物送到加工廠。

三、 結(jié)算方式，供方須憑真實、合法、有限的增值稅專用發(fā)票(票證的要求按國家稅務(wù)局有關(guān)政策執(zhí)行)及時進行結(jié)算。以上及相關(guān)一切票證在需方向銀行辦理付款或向 供方支付票據(jù)前交付需方，供方所提供票證若有虛假或非法、無效的，應(yīng)依法向需方承擔(dān)違約及賠償責(zé)任。貨款期限，帶款提貨。

四、 檢驗、驗收：在需方對貨物檢驗并接受貨物前的一切風(fēng)險、責(zé)任及費用由供方承擔(dān)，發(fā)生不可抗力應(yīng)即時通知需方。需方憑供方辦理檢驗報告、碼單和供方提供的其 他驗收所必須的能夠證明貨物品質(zhì)狀況的技術(shù)資料、證明等貨到后驗貨。必要時應(yīng)根據(jù)需方要求憑供方辦理提供的由出口商品檢驗機構(gòu)出具的檢驗報告及需方、外商 的驗收標(biāo)準(zhǔn)和方式驗貨。如合同貨物的出口外商、需方的檢驗與供方所辦理提供的檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方式或檢驗結(jié)果有差異時，以前者為準(zhǔn)。需方的檢驗、驗收不在任何意 義上解除供方所依法應(yīng)該承擔(dān)的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。

五、 為保證需方出口履約，供方所交貨物必須符合本合同約定及外商和國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，鑒于需方出口遠途運輸?shù)膶嶋H情況，需方對質(zhì)量提出異議的期限為貨到需方和外商指定地點、港口且需方和外商驗收之日起六個月。

六、 合同的變更或終止，須征得對方書面同意。供方違約，需方有權(quán)自行變更、中止或解除合同，不承擔(dān)違約責(zé)任，所產(chǎn)生的一切責(zé)任后果由供方承擔(dān)。

七、 合同一經(jīng)訂立，必須嚴(yán)格履行。本合同項下對供需雙方的各項規(guī)定和義務(wù)均規(guī)定有合同金額30%的違約金，有多項違約，違約金累計計算。造成損失的還應(yīng)賠償損失。

八、 需方支付定壹萬元。需方不履行合同，相應(yīng)部分定金不再返還;供方違約，除雙倍返還全部定金，引起需方的外商索賠的，還必須接受索賠并承擔(dān)違約責(zé)任。如需方 已結(jié)清貨款，供方在未按本合同規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量或任一規(guī)定義務(wù)履行時，供方應(yīng)雙倍返還全部定金。供方向需方提供擔(dān)保時，則擔(dān)保方與供方一起向需方連帶承擔(dān) 本合同責(zé)任和義務(wù)。擔(dān)保書(協(xié)議)作為本合同的附件，與本合同不一致的，無論供需雙方是否提供擔(dān)保，不影響本條款所規(guī)定的其他權(quán)利義務(wù)。

九、 凡與本合同有關(guān)或因執(zhí)行本合同所帶來的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或由需方所在地人民法院裁決。

十、 本合同字簽字之日起生效。傳真簽字的，視為合同正本簽字。

十一、 其他約定事項：

供方(蓋章)： 需方(蓋章)：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

主題出口托運流程模擬心得體會及收獲二

合同編號：_________

甲方：_________乙方：_________

鑒于甲方作為具有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的專業(yè)外貿(mào)公司，在相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)擁有良好的資信;鑒于乙方已獲得國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的、出口本合同項下貨物所需的批準(zhǔn);鑒于乙方作為委托人，愿意委托甲方為其出口本合同項下貨物;鑒于甲方作為行紀(jì)人，將以自己的名義對外出口本合同項下貨物;為明確委托人和行紀(jì)人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特此訂立如下合同，以期共同遵守執(zhí)行：

第一條(以下簡稱“貨物”)貨物名稱、規(guī)格、包裝及質(zhì)量數(shù)量單價總價交貨期(注明貿(mào)易術(shù)語)

第二條甲方的義務(wù)和責(zé)任(根據(jù)貿(mào)易術(shù)語項下賣方義務(wù)調(diào)整)

1.按本合同的規(guī)定為乙方出口貨物，并辦理與貨物出口有關(guān)的事宜(包括與外商簽訂合同范文、催開合同范文項下的信用證等)。

2.在收到外商的承運貨物的船舶動態(tài)后，及時將有關(guān)情況通知乙方。

第三條乙方的義務(wù)和責(zé)任

1.按照本合同的規(guī)定支付報酬及其他費用。

2.按照合同范文的規(guī)定辦理貨物商檢，并提供商檢報告。

3.在合同范文規(guī)定的交貨期內(nèi)，將貨物運至交貨地點并交給外商指定的承運人。

4.備齊貨物出口所需的文件、許可證。

5.負責(zé)賠償甲方履行本合同時因不可歸責(zé)于其自身的原因受到的損失。

第四條費用及支付

1.委托手續(xù)費：甲方為乙方出口貨物的委托手續(xù)費為_________。

2.其他費用：(根據(jù)具體情況調(diào)整)貨物的出口過程中產(chǎn)生的所有費稅均由乙方承擔(dān)。此等費稅包括但不限于關(guān)稅、增值稅、報關(guān)費、保險費、碼頭雜費、倉儲費、商檢費、短駁運輸費、內(nèi)陸運輸費等。若費用由甲方代墊，則乙方依甲方提供的有效憑證進行結(jié)算。

3.費用支付：乙方應(yīng)當(dāng)在_________內(nèi)，將本條第1款、第2款規(guī)定的報酬及其他費用匯至甲方指定的賬戶。

第五條與合同范文有關(guān)的違約、索賠

1.外商違約：當(dāng)外商未能履行其相應(yīng)義務(wù)時，甲方應(yīng)及時將上述情況通知乙方，并向外商索賠，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提供必要之協(xié)助(包括提交必要的索賠證件等);如甲方依合同范文之規(guī)定對外提起仲裁或訴訟，相應(yīng)仲裁或訴訟費用由乙方承擔(dān)。

上述索賠或仲裁、訴訟產(chǎn)生之利益或損失，由乙方享有或承擔(dān)。

2.如乙方違約致使甲方未能對外商履行義務(wù)，對甲方因此向外商或承運人承擔(dān)違約責(zé)任或受到的其他損失，乙方應(yīng)負責(zé)賠償。

第六條違約責(zé)任本合同任何一方不履行本合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)賠償對方因此而受到的損失;但甲方因外商或承運人違約而不能按照本合同的規(guī)定履行其義務(wù)的不屬違約，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任，且乙方自行承擔(dān)其因此而受到的損失。

第七條不可抗力甲、乙任何一方由于不可抗力不能履行合同時，應(yīng)在不可抗力解除后日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男械睦碛?，在提供政府主管部門出具的不可抗力證明后，根據(jù)情況可延期、部分或全部不履行合同，同時部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任;但如果甲方未能因不可抗力免除對外商的責(zé)任時，乙方應(yīng)賠償甲方因此而受到的損失。

第八條適用法律及爭議解決

1.本合同未盡事宜，依照《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定處理。

2.與本合同有關(guān)的任何爭議，均由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，應(yīng)提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

第九條合同生效及其他

1.本合同經(jīng)甲、乙雙方授權(quán)的代表簽字、加蓋公章后生效。

2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

授權(quán)代表(簽字)：_____授權(quán)代表(簽字)：_____

_________年____月____日_________年____月____日

主題出口托運流程模擬心得體會及收獲三

進出口合同

合同編號：___________

簽約日期：_______________

買方：___________________

賣方：___________________

本合同由買賣雙方締結(jié)，按照下述條款，賣方同意售出買方同意購進以下商品：

第一部分

1.商品名稱及規(guī)格：___________________

2.生產(chǎn)國別及制造廠商：___________________

3.單價：（包裝費用包括在內(nèi)）___________________

4.數(shù)量：___________________

5.總值：___________________

6.包裝：（適合海洋運輸）___________________

7.保險：（除非另有協(xié)議，保險均由買方負責(zé)）___________________

8.裝船時間：___________________

9.裝運口岸：___________________

10.目的口岸：___________________

11.裝運嘜頭，賣方負責(zé)在每件貨物上用牢固的不褪色的顏料明顯地刷印或標(biāo)明下述嘜頭，以及目的口岸、件號、毛重和凈重、尺碼和其它買方要求的標(biāo)記。如系危險及/或有毒貨物，賣方負責(zé)保證在每件貨物上明顯地標(biāo)明貨物的性質(zhì)說明及習(xí)慣上被接受的標(biāo)記。

12.付款條件：買方于貨物裝船時間前一個月通過____________銀行開出以賣方為抬頭的不可撤銷信用證，賣方在貨物裝船啟運后憑本合同交貨條款第18條a款所列單據(jù)在開證銀行議付貸款。上述信用證有效期將在裝船后15天截止。

13.其它條件：除非經(jīng)買方同意和接受，本合同其它一切有關(guān)事項均按第二部分交貨條款之規(guī)定辦理，該交貨條款為本合同不可分的部分，本合同如有任何附加條款將自動地優(yōu)先執(zhí)行附加條款，如附加條款與本合同條款有抵觸，則以附加條款為準(zhǔn)。

第二部分

/fas條件

14.1本合同項下貨物的裝運艙位由買方或買方的運輸代理人______________________租訂。

14.2在fob條件下，賣方應(yīng)負責(zé)將所訂貨物在本合同第8條所規(guī)定的裝船期內(nèi)按買方所通知的任何日期裝上買方所指定的船只。

14.3在fas條件下，賣方應(yīng)負責(zé)將所訂貨物在本合同第8條所規(guī)定的裝船期內(nèi)按買方所通知的任何日期交到買方所指定船只的吊桿下。

14.4貨物裝運日前10－15天，買方應(yīng)以電報或電傳通知賣方合同號、船只預(yù)計到港日期、裝運數(shù)量及船運代理人的名稱。以便賣方經(jīng)與該船運代理人聯(lián)系及安排貨物的裝運。賣方應(yīng)將聯(lián)系結(jié)果通過電報或電傳及時報告買方。如買方因故需要變更船只或者船只比預(yù)先通知賣方的日期提前或推遲到達裝運港口，買方或其船運代理人應(yīng)及時通知賣方。賣方亦應(yīng)與買方的運輸代理或買方保持密切聯(lián)系。

14.5如買方所訂船只到達裝運港后，賣方不能在買方所通知的裝船時間內(nèi)將貨物裝上船只或?qū)⒇浳锝坏降鯒U之下，賣方應(yīng)負擔(dān)買方的一切費用和損失，如空艙費、滯期費及由此而引起的及/或遭受的買方的一切損失。

14.6如船只撤換或延期或退關(guān)等而未及時通知賣方停止交貨，在裝港發(fā)生的棧租及保險費損失的計算，應(yīng)以代理通知之裝船日期（如貨物晚于代理通知之裝船日期抵達裝港，應(yīng)以貨物抵港日期）為準(zhǔn)，在港口免費堆存期滿后第十六天起由買方負擔(dān)，人力不可抗拒的情況除外。上述費用均憑原始單據(jù)經(jīng)買方核實后支付。但賣方仍應(yīng)在裝載貨船到達裝港后立即將貨物裝船，交負擔(dān)費用及風(fēng)險。

15.c＆f條件

15.1賣方在本合同第8條規(guī)定的時間之內(nèi)應(yīng)將貨物裝上由裝運港到中國口岸的直達船。未經(jīng)買方事先許可，不得轉(zhuǎn)船。貨物不得由懸掛中國港口當(dāng)局所不能接受的國家旗幟的船裝載。

15.2賣方所租船只應(yīng)適航和適貨。賣方租船時應(yīng)慎重和認(rèn)真地選擇承運人及船只。買方不接受非保賠協(xié)會成員的船只。

15.3賣方所租載貨船只應(yīng)在正常合理時間內(nèi)駛達目的港。不得無故繞行或遲延。

15.4賣方所租載貨船只船齡不得超過15年。對超過15年船齡的船只其超船齡額外保險費應(yīng)由賣方負擔(dān)。買方不接受船齡超過二十年的船只。

15.5一次裝運數(shù)量超過一千噸的貨載或其它少于一千噸但買方指明的貨載，賣方應(yīng)在裝船日前至少10天用電傳或電報通知買方合同號、商品名稱、數(shù)量、船名、船齡、船籍、船只主要規(guī)范、預(yù)計裝貨日、預(yù)計到達目的港時間、船公司名稱、電傳和電報掛號。

15.6一次裝運一千噸以上貨載或其它少于一千噸但買方指明的貨載，其船長應(yīng)在該船抵達目的港前7天和24小時分別用電傳或電報通知買方預(yù)計抵港時間、合同號、商品名稱及數(shù)量。

15.7如果貨物由班輪裝運，載貨船只必須是____________船級社最高船級或船級協(xié)會條款規(guī)定的相同級別的船級，船只狀況應(yīng)保持至提單有效期終了時止，以裝船日為準(zhǔn)船齡不得超過20年。超過20年船齡的船只，賣方應(yīng)負擔(dān)超船齡外保險費。買方絕不接受超過25年船齡的船只。

15.8對于散件貨，如果賣方未經(jīng)買方事前同意而裝入集裝箱，賣方應(yīng)負責(zé)向買方支付賠償金，由雙方在適當(dāng)時間商定具體金額。

15.9賣方應(yīng)和載運貨物的船只保持密切聯(lián)系，并以最快的手段通知買方船只在途中發(fā)生的一切事故，如因賣方未及時通知買方而造成買方的一切損失賣方應(yīng)負責(zé)賠償。

條件

在cif條件下，除本合同第15條c＆f條件適用之外賣方負責(zé)貨物的保險，但不允許有免賠率。

17.裝船通知

貨物裝船完畢后48小時內(nèi)，賣方應(yīng)即以電報或電傳通知買方合同號、商品名稱、所裝重量（毛/凈）或數(shù)量、發(fā)票價值、船名、裝運口岸、開船日期及預(yù)計到達目的港時間。如因賣方未及時用電報或電傳給買方以上述裝船通知而使買方不能及時保險，賣方負責(zé)賠償買方由此而引起的一切損害及/或損失。

18.裝船單據(jù)

18.a賣方憑下列單據(jù)向付款銀行議付貨款：

18.a.1填寫通知目的口岸的____________________運輸公司的空白抬頭、空白背書的全套已裝運洋輪的清潔提單（如系c＆f/cif條款則注明“運費已付”，如系fob/fas條款則注明“運費待收”）。

18.a.2由信用證受益人簽名出具的發(fā)票5份，注明合同號、信用證號、商品名稱、詳細規(guī)格及裝船嘜頭標(biāo)記。

18.a.3兩份由信用證受益人出具的裝箱單及/或重量單，注明每件貨物的毛重和凈重及/或尺碼。

18.a.4由制造商及/或裝運口岸的合格、獨立的公證行簽發(fā)的品質(zhì)檢驗證書及數(shù)量或重量證書各兩份，必須注明貨物的全部規(guī)格與信用證規(guī)定相符。

主題出口托運流程模擬心得體會及收獲四

編 號(no.) ：

簽約地點(signed at) ：

日 期(date) ：

賣方(seller) ：

地址(address) ：

電話(tel) ：傳真(fax) ：

電子郵箱(e-mail) ：

風(fēng)險提示：

簽訂前對合作對象的審查，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。

注意，了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個人，應(yīng)詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。

買方(buyer) ：

地址(address) ：

電話(tel) ：傳真(fax) ：

電子郵箱(e-mail) ：

買賣雙方經(jīng)協(xié)商同意按下列條款成交：

1. 貨物名稱、規(guī)格和質(zhì)量 (name， specifications and quality of commodity)：

2. 數(shù)量(quantity)：

3. 單價及價格條款 (unit price and terms of delivery) ：

(除非另有規(guī)定，“fob”、“cfr”和“ cif”均應(yīng)依照國際商會制定的《20xx年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(incoterms 20xx)辦理，出口銷售合同。)

4. 總價(total amount)：

5. 允許溢短裝(more or less)： ___%.

風(fēng)險提示：

一般貨物毀損、滅失風(fēng)險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風(fēng)險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應(yīng)慎重對待。

如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。

此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。

6. 裝運期限(time of shipment)：

收到可以轉(zhuǎn)船及分批裝運之信用證___天內(nèi)裝運。

風(fēng)險提示：

應(yīng)就對賬方式、確認(rèn)形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價)進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

7. 付款條件(terms of payment)：

買方須于____ 前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的即期付款信用證開到賣方，該信用證的有效期延至裝運期后_____天在中國到期，并必 須注明允許分批裝運和轉(zhuǎn)船。

買方未在規(guī)定的時間內(nèi)開出信用證，賣方有權(quán)發(fā)出通知取消本合同，或接受 買方對本合同未執(zhí)行的全部或部份，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。

8. 包裝(packing)：

9. 保險(insurance)：

按發(fā)票金額的___%投保_____險，由____負責(zé)投保。

10. 品質(zhì)/數(shù)量異議 (quality/quantity discrepancy)：

風(fēng)險提示：

應(yīng)對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當(dāng)事人指定的第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認(rèn)存在前述交易。

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設(shè)備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗(驗收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。

如買方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，凡屬數(shù)量異議須于貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，對所裝貨物所提任何異議于保險 公司、輪船公司、其他有關(guān)運輸機構(gòu)或郵遞機構(gòu)所負責(zé)者，賣方不負任何責(zé)任，

風(fēng)險提示：

作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時還應(yīng)根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險。

另外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風(fēng)險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。

11. 由于發(fā)生人力不可抗拒的原因，致使本合約不能履行，部分或全部商品延誤交貨，賣方概不負責(zé)。本合同所指的不可抗力系指不可干預(yù)、不能避免且不能克服的客觀情況。

12. 仲裁(arbitration)：

因凡本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會。按照申請仲裁時該會當(dāng)時施行的仲裁 規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

13. 通知(notices)：

所有通知用___文寫成，并按照如下地址用傳真/電子郵件/快件送達給各方。如果地址有變更，一方應(yīng)在變更后___日內(nèi)書面通知另一方。

14. 本合同為中英文兩種文本，兩種文本具有同等效力。本合同一式 _____ 份。自雙方簽字(蓋章)之日起生效。

風(fēng)險提示：

對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。

但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，因此，應(yīng)特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。

the seller： the buyer：

賣方簽字： 買方簽字：

_______年___月___日 _______年___月___日

主題出口托運流程模擬心得體會及收獲五

在國際貨物買賣過程中，有關(guān)交易雙方責(zé)任和義務(wù)的劃分是一個十分重要的問題。為了明確交易雙方在貨物交接過程中，有關(guān)風(fēng)險、責(zé)任和費用的劃分，交易雙方在洽商交易和訂立合同時通常都要商定采用何種貿(mào)易術(shù)語，并在合同中具體訂明。不同的貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險各不相同。在實際業(yè)務(wù)中，買賣合同的雙方當(dāng)事人選用何種貿(mào)易術(shù)語，不僅決定了合同價格的高低，而且還關(guān)系到合同的性質(zhì)，甚至還會影響到貿(mào)易糾紛的處理和解決。因此，貿(mào)易術(shù)語的選擇和運用是直接關(guān)系到買賣雙方經(jīng)濟效益的重要問題。

20__山西省出口額有望突破40億美元，增長13.3%。上億美元出口的商品有焦炭、不銹鋼板材、煤炭、金屬鎂、鋼鐵管子件、玻璃器皿六種。這表明我省現(xiàn)在出口產(chǎn)品主要以貨物為主導(dǎo)，因此在訂立貨物貿(mào)易合同時必須了解和掌握國際貿(mào)易術(shù)語?；谫Q(mào)易術(shù)語的在貨物貿(mào)易中的重要地位，本文就有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一些內(nèi)容做探討，以期能對貿(mào)易術(shù)語有更好的了解，同時能對國際貨物貿(mào)易實踐有所幫助。

一、國際貿(mào)易術(shù)語的一般介紹

1.國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生

國際貿(mào)易術(shù)語是在長期的貿(mào)易實踐中形成的習(xí)慣。由于國際貿(mào)易的買賣雙方各在天涯，貨物自賣方所在地運往買方往往要經(jīng)過長途運輸，多次裝卸和存儲，因此其間必然要涉及到一系列問題，例如：何時何地辦理貨物的交接;由何方租船、訂艙和支付運費;由何方辦理貨運保險;由何方承擔(dān)貨運途中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險;由何方辦理進出口許可證等等。這就導(dǎo)致了國際貿(mào)易的交易成本極高，國際貿(mào)易的商人們?yōu)榱私档徒灰壮杀?，?jīng)過長期的進出口實踐，逐漸形成了具有特定含義的貿(mào)易術(shù)語，用這些術(shù)語來表示交貨地點、雙方的風(fēng)險和責(zé)任劃分以及如何辦理運輸和保險等問題。貿(mào)易術(shù)語雖然可以方便交易降低成本，但是不同國家對貿(mào)易術(shù)語的多種解釋引起的誤解阻礙著國際貿(mào)易的發(fā)展，基于便利商人們使用，在進行涉外買賣合同所共同使用的貿(mào)易術(shù)語的不同國家，有一個準(zhǔn)確的貿(mào)易術(shù)語解釋出版物是很有必要的。鑒于此，國際商會于1921年在倫敦舉行的第一次大會時就授權(quán)搜集各國所理解的貿(mào)易術(shù)語的摘要。摘要的第一版于1923年出版，摘要的第二版于1929年出版，內(nèi)容有了充實。對摘要經(jīng)過十幾年的磋商和研討，終于在1936年制定了具有歷史性意義的貿(mào)易條件解釋規(guī)則，定名為《incoterms?1936》，副標(biāo)題為international?rules?for?the?interpretation?of?trade?terms(國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則)。之后于1953年進行了修改，1967、1977、1980、1990和20__年又分別進行了修訂，便有了現(xiàn)今的20__年《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。incomters20__貿(mào)易術(shù)語共包括13個貿(mào)易術(shù)語，根據(jù)買賣雙方承擔(dān)的義務(wù)由小到大分為e、f、c、d四組。e組一個術(shù)語即exw，f組三個術(shù)語分別為fca、fas和fob，c組為四個術(shù)語分別為cfr、cif、cpt和cip，d組五個術(shù)語分別是daf、des、deq、ddu和ddp。

2.?國際貿(mào)易術(shù)語的概念和功能

國際貿(mào)易術(shù)語是用一個簡短的概念或三個字母的縮寫，來說明國際貨物貿(mào)易中的交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方的有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，確定賣方和買方應(yīng)盡的義務(wù)。?從貿(mào)易術(shù)語的概念和上邊所說的貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生我們可以看出，貿(mào)易術(shù)語主要的功能是通過明確貨物貿(mào)易中的交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方的有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分來簡化締約程序，降低交易成本。另一方面，各種貿(mào)易術(shù)語的解釋在國際上已經(jīng)有了很高程度的一致性，如果在合同的履行過程中買賣雙方發(fā)生了爭議，貿(mào)易術(shù)語能夠起到對當(dāng)事人的行為進行規(guī)范和解決爭議的作用。

3.?國際貿(mào)易術(shù)語的效力

研究國際貿(mào)易術(shù)語的效力，就要把貿(mào)易術(shù)語放在國際貨物貿(mào)易的主要國際法淵源當(dāng)中去衡量才能夠全面充分。國際貨物貿(mào)易法的主要國際法淵源有二：一是國際條約;二是國際貿(mào)易慣例。國際條約是國際貨物買賣法的重要淵源，有關(guān)國際貨物買賣法的主要國際條約是1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，簡稱80年公約。我國是該公約的成員國，除了兩項保留條款外，我國基本贊同公約的內(nèi)容。國際貿(mào)易慣例是國際貨物買賣法的另一個重要國際法淵源。在國際貨物買賣中，如果雙方當(dāng)事人在合同中規(guī)定采用某項慣例，它對雙方當(dāng)事人就具有約束力。在發(fā)生爭議時，法院和仲裁機構(gòu)也可以參照國際貿(mào)易慣例來確定當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例主要有以下兩種：國際商會制訂的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》和國際法協(xié)會1932年制訂的《華沙——牛津規(guī)則》，該規(guī)則是針對cif貿(mào)易術(shù)語制定的，它對cif屬于項下合同中買賣雙方所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險與費用做了詳細的規(guī)定，在國際上有相當(dāng)大的影響。要確定國際貿(mào)易術(shù)語的效力就必須先弄明白國際貨物買賣法的兩大重要淵源，80年公約和國際貿(mào)易術(shù)語的效力位階。

(1)慣例的選擇使用，國際貿(mào)易術(shù)語屬于國際慣例，它只有在雙方當(dāng)事人約定選擇適用時才對雙方當(dāng)事人有約束力。私法領(lǐng)域的國際慣例效力不同于公法的國際慣例，在公法領(lǐng)域只要形成國際慣例就對所有國際法主體具有約束力。

(2)公約的排他性不適用，就是說如果當(dāng)事人在合同中沒有明確約定不適用公約，如果雙方的營業(yè)地在不同的締約國，公約在雙方當(dāng)事人之間就有效力。當(dāng)然合同當(dāng)事人可以在合同中明示或默示相約不使用公約，也可以在充分尊重締約國已經(jīng)做出保留的情況下，減損公約的部分規(guī)定，改變公約的部分條款效力。

總之，在訂立一份國際貨物貿(mào)易合同時，雙方當(dāng)事人可以充分協(xié)商，以雙方在合同中的明確約定為最優(yōu)先效力，這是私法意思自治原則在國際貨物貿(mào)易合同中的體現(xiàn)。之后，可以選擇適用國際慣例。國際慣例一經(jīng)選擇即對雙方當(dāng)事人有約束力。在沒有約定和選擇慣例時，才在符合公約適用條件的當(dāng)事人之間適用80年公約。

二、重要國際貿(mào)易術(shù)語在合同中的適用

國際貿(mào)易中可供選用的貿(mào)易術(shù)語有多種，但由于國際貨物貿(mào)易是一國到另一國，運輸風(fēng)險比較高，運輸費用比較大，海運雖然運輸時間長點，但由于海運費用相對較低，所以據(jù)統(tǒng)計，各國使用貿(mào)易術(shù)語頻率較高的主要有fob、cif和cfr等海運方式的貿(mào)易術(shù)語，本文就著重介紹fob、cif兩個使用最廣泛的貿(mào)易術(shù)語。

1.?fob貿(mào)易術(shù)語

(1)買賣雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系

fob(裝運港船上交貨)是指當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，買方即完成交貨。自貨物越過船舷時起，貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險由買方承擔(dān)。在fob項下，賣方的主要義務(wù)是：

主題出口托運流程模擬心得體會及收獲六

全文

為支持國××公司（以下簡稱“買方”）同中國×公司（以下簡稱“賣方”）簽訂中國出口的資本商品、專有技術(shù)和有關(guān)勞務(wù)的貿(mào)易合同（以下簡稱“合同”），應(yīng)“買方”的要求，中國銀行分行同意提供貸款，為上述合同的執(zhí)行向買方融通部分資金。為此，以買方（以

下簡稱“借款人”）為一方，以中國銀行分行（以下簡稱“貸款人”）為另一方，于 年 月 日在（地點）簽訂本貸款協(xié)議書（以下簡稱“協(xié)議書”）。

第一條 定義

一、“貸款”：貸款人在本協(xié)議書項下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任。

二、“提款”：貸款人在本協(xié)議書項下，憑借款人通過其指定之銀行發(fā)來的提款電報，通知提款用以向賣方支付貸款的金額。

三、“承擔(dān)期”：自本協(xié)議書簽字日起，至本協(xié)議書第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

四、“計息期”：

1.自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每六個月的期間為一個計息期；

2.每一個計息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日；

3.如該期末月無同日，即為該月之最后營業(yè)日；

4.如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日；

5.如繼后營業(yè)日跨入下月，即倒溯至前一個營業(yè)日。

五、“付息日”：每個計息期的末日為借款人付息之日，按實有天數(shù)支付該期利息。

六、“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，三個月以后的第一個付息日開始的，連續(xù)××個付息日，為借款人分期還款之日。

七、“美元”us＄：可以自由劃撥和自由兌換的美利堅合眾國的法定貨幣。

八、“營業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營業(yè)之日，同時又是后兩地的美元拆放市場營業(yè)之日。

九、“年基數(shù)”：利息計算以360天為年基數(shù)。

十、“月”：日歷日。

十一、“日”：日歷月。

十二、“倫敦銀行同業(yè)間貸款利率”libor：當(dāng)付息日前的第二個營業(yè)日，倫敦時間上午十一時，由指定的參考銀行報出的倫敦歐洲貨幣市場上的商業(yè)銀行之間六個月期美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行*敦分行于同日以電傳分別通知貸款人和借款人。

第二條 貿(mào)易合同

借款人在此確認(rèn)：已于 年 月 日在（某某地方）與賣方簽訂下列合同。

合同號碼：

金額： （美元）

其中由中國制造的部分，占合同總金額的％，即（美元）

商品名稱：

定金加現(xiàn)付的百分率：

交貨條件：

第三條 貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過萬美元的貸款，用于支付上述合同總金額的％給賣方。

第四條 提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款。

一、借款人組織規(guī)章、最近財政年度的、經(jīng)當(dāng)?shù)亻_業(yè)的會計師簽證的財務(wù)報告書包括資產(chǎn)負債表和損益計算書。

二、借款人所在國政府對借款人進行營業(yè)、簽訂本協(xié)議書的批準(zhǔn)文件。

三、擔(dān)保人出具的在借款人無力償還部分或全部借款之本息時承擔(dān)還款責(zé)任的不可撤銷的保函（或其他擔(dān)保手段）。

四、借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本協(xié)議書中所負的各種責(zé)任，并對借款人用以支付所有在本協(xié)議書項下各項付款的外匯許可證書（可視所在國不同的管匯規(guī)定決定需否）。

五、借款人提供，已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項的銀行證明文件。

第五條 提取貸款

一、借款人從其指定的銀行，收到賣方通過貸款人交來的，按第二條貿(mào)易合同第××條規(guī)定的匯票、發(fā)票、全套裝運單據(jù)后，在不超過三十天的期限內(nèi)，通過指定的銀行拍發(fā)加押電報（格式見附錄一）向貸款人提取貸款支付給賣方。

二、貸款人當(dāng)收到上述加押電報后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收據(jù)（格式見附錄二）正副本一式二份。

三、本貸款的提取期限截至一九××年×月×日止。

第六條 貸款賬戶

一、貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶，用以記載全部提款的本金、利息和還款的收付金額。

二、貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書、還款付息日程表附賣方收據(jù)副本。還款付息日程表內(nèi)容按第七條第二款和第三款填列（格式見附錄三）。

三、貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時，貸記貸款賬戶。

四、貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄。

第七條 付息和還本

一、借款人根據(jù)本協(xié)議書規(guī)定應(yīng)無條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項下買賣雙方任何行為的影響。

二、借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日按中國銀行*敦分行通知的參考銀行所報六個月libor加年率×％向貸款人支付本期利息。

三、借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1％計算遲付利息。

四、借款人應(yīng)自第一個還款日開始的×年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為××個等分，連續(xù)地每半年償還一個分期金額。

五、各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時間上午十一時，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)”chips，付給紐約麥迪遜大街415號郵區(qū)10017中國*行紐約分行，貸記中國銀*總行的1000012—000—7001號賬戶，并電告貸

款人憑以貸記貸款賬戶。

六、本協(xié)議書項下借款可根據(jù)本協(xié)議書第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條 自愿提前償還

一、借款人可在任何一個還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付利息。但借款人必須至少在三十天前以書面或電傳通知貸款人。

二、提前償還的本金須為×萬美元的倍數(shù)，且不少于×萬美元。

三、提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次序的分期金額。

四、提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條 費用

一、承擔(dān)費。自本協(xié)議書簽字日的九十天后開始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實際天數(shù)支付年率×％的承擔(dān)費。

二、管理費。借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額×％的管理費，于本協(xié)議書簽訂日后的×天內(nèi)支付。

三、信貸保險費。借款人應(yīng)按貸款總額的×％于本協(xié)議書簽訂日×天內(nèi)，通過貸款人向中國出口信貸保險部門繳付出口信貸保險費。

四、其他費用。倘若發(fā)生如本協(xié)議書第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護其在本協(xié)議書項下的權(quán)益而發(fā)生的費用及損失。

第十條 稅款與扣除

目前或?qū)砼c本協(xié)議書有關(guān)的一切稅收、扣除，或其他費用，凡是發(fā)生在借款人所在國的，均由借款人負擔(dān)，凡是發(fā)生在中華人民共和國的均由貸款人負擔(dān)。

本協(xié)議書項下貸款金額（包括應(yīng)付利息）和應(yīng)該付給貸款人的承擔(dān)費、管理費和其他費用以及應(yīng)繳付的信貸保險費，不得有任何的扣除或扣押。否則，其扣減部分應(yīng)由借款人補足。

第十一條 立即還款

遇有下列任何情況時，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費用應(yīng)立即清償。

一、借款人不能依照本協(xié)議書規(guī)定，按時償還任何一期的貸款本金、利息及其他費用。

二、任何在本協(xié)議書內(nèi)的各項陳述與保證被證明為不正確或不真實時，或者借款人不能承擔(dān)本協(xié)議書確定的各項責(zé)任時；或者這些意外是能夠補救的，而借款人在收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補救。

三、擔(dān)保人提供的保函（或其他擔(dān)保手段），由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果。

四、借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果。

五、由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務(wù)，以至對貸款人不能履行其還本付息的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本協(xié)議書的規(guī)定時。

第十二條 情況變更及本協(xié)議書之修改和補充

一、由于本協(xié)議書雙方中任何一方政府的有關(guān)法令、規(guī)定、官方指示的更改或變動以及貿(mào)易合同的修改，致使本協(xié)議的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方應(yīng)立即進行誠意的磋商，對本協(xié)議書有關(guān)條款進行修改或補充，以便達成一個雙方都能接受的條件，使本協(xié)議書能繼續(xù)執(zhí)行至完

畢。

二、如果在三十天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達成一致意見，則貸款人有權(quán)宣布本協(xié)議書項下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期。借款人須于宣布之日起天內(nèi)清償全部懸欠的貸款本息。由此而引起貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負擔(dān)。

三、本協(xié)議書的修改和補充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效。

第十三條 仲裁

有關(guān)本協(xié)議書項下的任何爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商爭取解決。

如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起天內(nèi)協(xié)商解決，則雙方同意將爭執(zhí)事項提交斯德哥爾摩商會仲裁委員會進行仲裁。

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定；

一方由貸款人指定；

第三方由雙方共同指定。當(dāng)雙方對指定第三方成員不能達成一致意見時，由斯德哥爾摩商會主席指定。

仲裁委員會的裁決為最終裁決，對雙方均有約束力，不能上訴或反對。借款人在此特別放棄其被控告的財物沒收的任何豁免權(quán)，放棄給予其本身或其財產(chǎn)免除宣判執(zhí)行的任何權(quán)利。該裁決可通過任何一家有權(quán)力的法庭執(zhí)行。

第十四條 其他事項

一、通知方法。

所有需要的或發(fā)出的書面通知必須采用下列方法之一為之：

1.專差送達；

2.經(jīng)電傳及（或）電報；

3.已支付掛號郵費的航空函件。

通訊地址是：

借款人：公司全稱：

地 址：

負責(zé)人名：

電 傳：

電報掛號：

貸款人：銀行名稱：

地 址：

負責(zé)人名：

電 傳：

電報掛號：

雙方同意用最快捷的通訊方法通知更改上述地址。

二、協(xié)議書生效。本協(xié)議書自雙方簽署后生效，有效期至還清全

部借款本息時終止。

三、協(xié)議書及通訊使用的文字。

1.本協(xié)議書以英文繕寫。

2.本協(xié)議書有關(guān)各方之間的通訊以及往來文件以英文繕寫。

附件：附錄三件。

貸款人 借款人

中國銀行分行 國××公司

（簽字） （簽字）

見證人 見證人

（借款人指定的銀行）

（簽字） （簽字）

附錄一

提取貸款電報

發(fā)報人：借款人指定的銀行

收報人：貸款人（中國銀行分行）

日 期：

密 押：（提取金額）

茲轉(zhuǎn)去××公司（借款人）電報如下：

quote

貴行經(jīng)我指定的銀行交來號托收單據(jù)美元已收

妥。根據(jù)貴行與我公司于 年 月 日簽訂的買方*貸

協(xié)議書，茲按上述金額的％向貴行提取貸款u.s.＄ ，

并授權(quán)貴行將該款付給中國（城市名）×公司，注明合同

號，付訖后請通知我們。

我們保證按照協(xié)議書第七條的規(guī)定，按期付息和還本。

××公司（負責(zé)人）

unquote

附錄二：賣 方 收 據(jù)

19xx年 月 日

收 據(jù)

茲收到中國銀行分行付來 （大寫） 美元（小

寫），系屬本公司和×國（城市名）××公司第號合同項

下裝運單據(jù)第 號的％貨款。此致

中國銀行分行

中國（城市名）×公司

（簽章）

附錄三

還本付息日程表

預(yù)計付息 應(yīng)付利息（按參考銀行的

序號 分期還款金額

還本日期 libor加年率×％計算）

1 ……19xx us＄＿＿＿＿＿＿＿us＄ ＿＿＿＿＿＿

2 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

3 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

4 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

5 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

6 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿

提取金額us＄＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附注：上述預(yù)計日期如遇非營業(yè)日，均應(yīng)按協(xié)議書第一條第四款

進行調(diào)整，并照予付款。