電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫 如何配置一臺計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(八篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫一

今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下協(xié)議。

一， 釆購產(chǎn)品名稱﹐價(jià)格和規(guī)定。

1，甲方向乙方定購的電腦，共計(jì)__臺配置詳見附牛：電腦設(shè)備配置單，單價(jià)為：__元(大寫：__) 總金額為：__元(大寫：_)

二.產(chǎn)品的驗(yàn)收，售后服務(wù)及質(zhì)保

1.乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

2.驗(yàn)收通過標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。

3.乙方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問題，在機(jī)箱鎖具沒有打開，設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修， 免費(fèi)更換等無償服務(wù)。

4.人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費(fèi)質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務(wù)。

三.貨款結(jié)算。

1.協(xié)議簽署后，甲方首先向乙方交定金_萬元整;

2.乙方將電腦備齊后，運(yùn)送并安裝到規(guī)定地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后甲方將貨款_萬元整一次性付給乙方，乙方同時(shí)將電腦交付給甲方。

四 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本協(xié)議約定的機(jī)器配置，在配置確 定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時(shí)向乙方說明，如果乙方已經(jīng)定貨或 者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。

2.甲方有對電腦采購建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對乙方工作的監(jiān)督權(quán)。

3.甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其它損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

五.乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方保證按照配置向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時(shí)，則應(yīng)及時(shí)向甲方說明 協(xié)商調(diào)整，如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種，數(shù)量，規(guī)格，品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的，由乙方承擔(dān)責(zé)任調(diào)換或退貨而支付的現(xiàn)實(shí)費(fèi)用。乙方確保本協(xié)議中的安裝，維修工作的及時(shí)到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因?yàn)橐曳降木壒式o甲方帶來損失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。

六.本協(xié)議發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。

七.附則

1.本協(xié)議的附件，作為協(xié)議正式文本，具有同等法律效力。

2.協(xié)議執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫二

甲方：

乙方：

今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下協(xié)議。

一， 釆購產(chǎn)品名稱﹐價(jià)格和規(guī)定。

甲方向乙方定購的電腦，共計(jì)__臺配置詳見附牛：電腦設(shè)

二.產(chǎn)品的驗(yàn)收，售后服務(wù)及質(zhì)保

1.乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

2.驗(yàn)收通過標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。

3.乙方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問題，在機(jī)箱鎖具沒有打開，設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修， 免費(fèi)更換等無償服務(wù)。

4.人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費(fèi)質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務(wù)。

三.貨款結(jié)算。

1.協(xié)議簽署后，甲方首先向乙方交定金_萬元整;

2.乙方將電腦備齊后，運(yùn)送并安裝到規(guī)定地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后甲方將貨款_萬元整一次性付給乙方，乙方同時(shí)將電腦交付給甲方。

四 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本協(xié)議約定的機(jī)器配置，在配置確 定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時(shí)向乙方說明，如果乙方已經(jīng)定貨或 者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。

2.甲方有對電腦采購建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對乙方工作的監(jiān)督權(quán)。 3.甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其它損失，由 甲方承擔(dān)責(zé)任。

五.乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方保證按照配置向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時(shí)，則應(yīng)及時(shí)向甲方說明協(xié)商調(diào)整，如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種，數(shù)量，規(guī)格，品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的，由乙方承擔(dān)責(zé)任調(diào)換或退貨而支付的現(xiàn)實(shí)費(fèi)用。乙方確保本協(xié)議中的安裝，維修工作的及時(shí)到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因?yàn)橐曳降木壒式o甲方帶來損失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。

六.本協(xié)議發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。

七.附則

1.本協(xié)議的附件，作為協(xié)議正式文本，具有同等法律效力。

2.協(xié)議執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方: 甲方: 代表人： 代表人 身份證號： 身份證號：

日期: 日期: 電話： 電話： 手機(jī)： 手機(jī)： 地址： 地址：

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫三

甲方:

乙方:

依據(jù)《民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就筆記本電腦租賃的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條租賃期限

筆記本電腦租賃期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，共計(jì)_________年_________個(gè)月。

甲方應(yīng)于_________年_________月

租賃期滿或合同解除后，甲方有權(quán)收回筆記本電腦，乙方應(yīng)按照原狀返還筆記本電腦及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施。

甲乙雙方應(yīng)對筆記本電腦和附屬物品、設(shè)備設(shè)施等情況進(jìn)行驗(yàn)收，結(jié)清各自應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。

乙方繼續(xù)承租的，應(yīng)提前日向甲方提出續(xù)租要求,協(xié)商一致后雙方重新簽訂筆記本電腦租賃合同。

第二條租金及押金

租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：每個(gè)月￥:___元/月，押金_____元，大寫：___________待合同期滿或特殊情況導(dǎo)致的合同結(jié)束，乙方退租后返還。

支付方式：現(xiàn)金_______，每月_____日前支付。

如乙方不方便來付款,也可以押金里扣除。

超過十二個(gè)月未付租金，被視為放棄押金。

同時(shí)本合同自行解除。

第三條筆記本電腦維護(hù)及維修

乙方應(yīng)自覺愛護(hù)好筆記本電腦，不許損壞、刮花或弄臟機(jī)器外觀，不得擅自撕毀封條，不得拆卸、偷竊、更換配件，不得亂刪文件和破壞系統(tǒng)完整

第四條如在租賃期間，筆記本損壞或刮花的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修或承擔(dān)賠償責(zé)，甲方有權(quán)從押金中索取相應(yīng)的賠償金。

第五條合同解除

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

因不可抗力導(dǎo)致本合同無法繼續(xù)履行的，本合同自行解除。

第六條其他約定事項(xiàng)

本合同經(jīng)雙方簽字后生效，本合同一式兩份，其中甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。

本合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。

附件與本合同具有同等的法律效力。

第七條補(bǔ)充協(xié)議：

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫四

大家好！

我是一臺“老奸巨猾”的電腦，額——好像自黑過了頭，實(shí)際上應(yīng)該叫“聰明過人”才對。聯(lián)想起這個(gè)，那就告訴你我最大的本領(lǐng)吧：查閱資料。

說起資料，我可是無所不知、無所不有?。∈裁慈纸?jīng)、時(shí)事新聞、古代歷史等等應(yīng)有盡有。我是不是不僅聰明過人，而且還博古通今、學(xué)貫中西啊？

現(xiàn)在，你肯定想知道我的長相了吧？長約45厘米，寬26厘米的“長方形身材”，我的臉叫做屏幕，關(guān)閉時(shí)是黑色，打開時(shí)便會(huì)給你驚喜。我的身旁，有一大堆好伙伴：主機(jī)爺爺、鼠標(biāo)姐姐和鍵盤弟弟們。

我每天都和大家玩得很開心，小主人也特別寵幸我。沒到周末，他就“樂此不?！钡囟⒅铱?，搞得我都害羞了：有時(shí)開懷大笑，有時(shí)悲傷痛哭，又有時(shí)氣憤跺腳。一天，小主人在家里似乎要把我玩?zhèn)€“昏天暗地”。幸虧我是嶄新的，否則，我早就做“粉身碎骨”的英雄了！

就在這時(shí)，小主人的爸媽回來了，問他：“你玩多長時(shí)間了？”

“額，大概一整天了吧?！?/p>

“是的，你怎么就不知道收斂一下呢？”媽媽氣憤地說。

“都是電腦惹的禍！”

聽到這里，我委屈的哭了起來，真的怪我嗎？

后來，我想明白了，就像人一樣：其實(shí)，世上每一樣?xùn)|西，每一個(gè)人，都是如此，又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，有好處也有壞處。努力創(chuàng)造更優(yōu)秀的自己吧！

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫五

承租方（甲方）： ? ? ? ?出租方（乙方）：太原野水科貿(mào)有限公司

依據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款，甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，就甲方租賃乙方電腦及相關(guān)設(shè)備等事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、租賃事項(xiàng)相關(guān)填寫項(xiàng)目：

1.甲方租賃乙方電腦及相關(guān)設(shè)備，設(shè)備清單及配置見下表：（租金單價(jià)為每日單價(jià)）

2.甲方所需要的服務(wù)及費(fèi)用：太原市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨、取貨，硬件故障乙方于下一工作日內(nèi)上門維修或更換。

3.起租時(shí)間： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?， 退租時(shí)間： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ，租金及服務(wù)費(fèi)合計(jì)（人民幣大寫）： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。 押金合計(jì)（人民幣大寫）：

4.承租方身份證號碼（無押金時(shí)填寫）：

5.設(shè)備交付時(shí)間： ? ? ?年 ? ? ?月 ? ? ?日 ? ? ?時(shí)，地點(diǎn)：

二、權(quán)利與義務(wù)：

1.乙方向甲方保證提供所示配置的機(jī)器設(shè)備，并且設(shè)備各部件,如：主機(jī)、屏幕、硬盤、鍵盤、pcmcia插槽、調(diào)制解調(diào)器（modem）、網(wǎng)卡等運(yùn)行良好。并且主動(dòng)向甲方介紹并展示其性能和技術(shù)參數(shù)規(guī)格等信息。

2.甲方在租賃前應(yīng)提供有效合法證件，在租賃期間，享有所租賃設(shè)備的使用權(quán)并享受相應(yīng)的服務(wù)；租賃期屆滿并完好歸還所租設(shè)備時(shí)，有權(quán)收回支付給乙方的押金。

3.在租賃期間的使用過程中，由甲方妥善保管機(jī)器設(shè)備，切勿野蠻操作，粗魯對待；更不可私自拆卸（憑易碎紙標(biāo)簽判斷）乙方設(shè)備，否則因人為因素造成乙方設(shè)備損壞的，甲方按維修價(jià)格或復(fù)原所需費(fèi)用收取甲方賠償費(fèi)，租賃期滿甲方應(yīng)及時(shí)歸還。

4.乙方享有所租賃設(shè)備的所有權(quán)，有權(quán)按合同約定的時(shí)間收回設(shè)備。乙方免費(fèi)向甲方提供設(shè)備使用過程中非現(xiàn)場的技術(shù)支持（電話、qq、e-mail等形式），如甲方要求乙方提供工程師現(xiàn)場技術(shù)支持的，乙方按每天每人(rmb)一百元收取甲方人工基本費(fèi)用。

5.乙方提供的機(jī)器設(shè)備保證無硬件上的質(zhì)量問題，外觀無明顯破損，如甲方在使用設(shè)備過程中，非人為因素所租賃的設(shè)備發(fā)生硬件故障，乙方負(fù)責(zé)更換或維修。

6.租約期滿后，甲方需帶齊所有設(shè)備，歸還給乙方，如有丟失或設(shè)備損壞無法修復(fù)的，甲方必須以機(jī)器設(shè)備市場價(jià)格賠償給乙方；如甲方需延期使用甲方設(shè)備的，甲方應(yīng)事先致電乙方，并告知需延期的時(shí)間，以便乙方重新安排其他租賃業(yè)務(wù)。

三、付款方式：

1.無押金租賃的， 甲方對乙方提供的設(shè)備驗(yàn)收后預(yù)支付乙方合同約定的租金；合同期滿甲方需繼續(xù)使用乙 方設(shè)備的，按甲方繼續(xù)使用設(shè)備的時(shí)間預(yù)付乙方租金，或雙方重新簽定新的合同；逾期不辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方按每天合同約定的單日租賃價(jià)格的兩倍支付乙方至甲方歸還乙方所有設(shè)備止。

2.有押金租賃的，乙方按機(jī)器設(shè)備的市場價(jià)值向已方收取押金，合同期滿甲方歸還乙方所有機(jī)器設(shè)備后，乙方扣除合同約定的租金，余額全款退還甲方；合同期滿甲方需繼續(xù)使用甲方設(shè)備的，按甲方繼續(xù)使用設(shè)備的時(shí)間預(yù)付乙方租金，或雙方重新簽定新的合同；逾期不辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方按每天合同約定的單日租賃價(jià)格的兩倍支付乙方至甲方歸還乙方所有設(shè)備止。

四、違約處理：

1.如甲方未能及時(shí)支付租金及押金，甲方每天應(yīng)按應(yīng)付金額的0.1%向乙方支付違約金；如乙方未能及時(shí)將押金退還甲方，乙方每天應(yīng)按押金的0.1%向甲方支付違約金。

2.如乙方提供的服務(wù)與協(xié)議不相符，甲方有權(quán)提前退還設(shè)備，乙方應(yīng)退還剩余的租金及設(shè)備押金。

3.如果甲方在租賃期間提前退還租賃設(shè)備，租金不予退還，且須提前3個(gè)工作日通知乙方方可退回押金。

4.因自然折舊造成的設(shè)備硬件故障由乙方負(fù)責(zé)維修，因甲方人為原因如私自拆卸、帶電插拔、超頻使用、機(jī)械損傷、進(jìn)水、電壓不穩(wěn)等造成的設(shè)備硬件故障或設(shè)備及部件遺失，乙方有權(quán)要求甲方按市價(jià)賠償或者要求甲方更換全新的相同規(guī)格型號的部件。

五、其它：

1.本合同租賃期滿時(shí)，如甲方需要繼續(xù)使用租賃設(shè)備，可與乙方協(xié)商，辦理續(xù)租手續(xù)；如果甲方到期未歸還設(shè)備，也未辦理續(xù)租手序則視為甲方續(xù)租設(shè)備，租金按本合同約定單價(jià)按天計(jì)費(fèi)，乙方可隨時(shí)要求甲方支付租金,也可隨時(shí)收回設(shè)備。

2.本合同一式兩份，甲乙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效具有相同法律效力，雙方簽章后生效。

3.如有未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，不能解決的事宜由當(dāng)?shù)胤ㄔ褐俨谩?/p>

甲方簽章： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙方簽章：

年 ? ?月 ? ?日 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 年 ? ? 月 ? ? 日

電 話： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話： ? 網(wǎng)址：

聯(lián)系人： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 聯(lián)系人：

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫六

電腦維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)合同

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著一切為客戶著想，一切為客戶服務(wù)，為客戶實(shí)實(shí)在在解決實(shí)際問題為目的，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同時(shí)間

乙方為甲方提供電腦維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)，時(shí)間從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，共計(jì)_________月。

二、合同內(nèi)容

1.乙方按合同時(shí)間為甲方提供上門維護(hù)保養(yǎng)電腦服務(wù)（服務(wù)范圍見附件），每月的第一周內(nèi)提供上門保養(yǎng)_________次，保證甲方電腦正常工作；

2.除每月保養(yǎng)_________次外，甲方的電腦在合同時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)故障，乙方無償提供_____；乙方上門時(shí)間為周一到周五早9：00到晚17：00，并且力爭在48小時(shí)內(nèi)解決故障；

3.甲方對乙方的服務(wù)人員身份進(jìn)行確認(rèn)（如工作證，胸卡或委托書等），否則工作人員的行為對甲方造成的損失不負(fù)責(zé)任；

4.甲方應(yīng)該為乙方提供電腦配置清單及電腦附件（如主板說明書，驅(qū)動(dòng)程序等）；

5.乙方無償為甲方提供技術(shù)支持，故障排除，技術(shù)顧問等電話服務(wù)；

6.乙方為甲方服務(wù)的范圍如下：

（1）乙方必須保證甲方的電腦及其網(wǎng)絡(luò)正常工作；

（2）甲方的電腦硬件如果出現(xiàn)損壞時(shí)乙方可以代購，甲方也可以自已購買，但必須經(jīng)過乙方的確定型號無誤后方可；

（3）乙方必須負(fù)責(zé)調(diào)試，保證機(jī)器的正常工作；

（4）乙方電話指導(dǎo)甲方使用人員排除；

（5）當(dāng)甲方因?yàn)橐曳降男袨樵斐蓳p失時(shí)，甲方可以憑借乙方提供的有效票據(jù)理賠。

三、_____標(biāo)準(zhǔn)

甲方在合同生效之日起向乙方一次_____付全部服務(wù)費(fèi)用，_________元/臺__________________臺__________________月=_________元人民幣，共計(jì)大寫_________整；乙方為甲方提供費(fèi)用票據(jù)。

四、其他

1.甲、乙雙方因履行本協(xié)議而引發(fā)的糾紛應(yīng)友好協(xié)商解決，否則任何一方均可提出_____或訴訟。

2.本協(xié)議正本一式兩份，甲，乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

3.本協(xié)議在雙方簽字蓋章之日起生效。

4.合同期內(nèi)，當(dāng)出現(xiàn)不可抗拒的因素（如戰(zhàn)爭，大地震，洪水等），雙方確實(shí)無法履行合同時(shí)，合同自行無效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫七

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識;在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識和實(shí)際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

xxxx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于xx商貿(mào)城前行150米，項(xiàng)目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是xx市政府重點(diǎn)打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運(yùn)營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營技巧，激勵(lì)導(dǎo)購銷售熱情，處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計(jì)、店鋪形象維護(hù)、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設(shè)計(jì)，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn)，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想。

(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn)：

1.散熱：采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)(adtd2)，內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計(jì)，防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，例如德國的if大獎(jiǎng)。red dot大獎(jiǎng)。

4.省電：采用獨(dú)特的power4 gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力，延長電池使用時(shí)間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨(dú)特的splengid靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點(diǎn)飽和度，達(dá)到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點(diǎn)，至購買起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗(yàn)。

9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時(shí)服務(wù)。

(三) 掌握銷售技巧

實(shí)習(xí)中，離不開的一個(gè)話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

第一，做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。 第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

第三，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

六、實(shí)習(xí)心得

在將近一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我對銷售有更切實(shí)的體會(huì)：我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。可以說，一個(gè)星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七、謝辭

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場人生的第一步，是邁向社會(huì)的重要的一步。通過這次實(shí)習(xí)，同時(shí)我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師——xxx老師。在我們實(shí)習(xí)過程中給我們許多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們!

主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫八

甲方：____________________

乙方：____________________

乙方有__________電腦一臺，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)乙方愿意將此電腦交給甲方做_______________維修保養(yǎng)服務(wù)，并達(dá)成如下維修服務(wù)條款：

一、合同期限：本合同的有限期為_____年，從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

二、合同金額：按附表的電腦維修服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。

三、付款方式：本合同實(shí)行先付費(fèi)后服務(wù)的方式，即簽訂本合同時(shí)乙方應(yīng)一次性付清本期維修服務(wù)費(fèi)_____元。

四、乙方可享受的權(quán)利

1.在合同履行期間，甲方應(yīng)免費(fèi)為乙方解決所保修電腦的各種軟、硬件故障，并免費(fèi)回答乙方在使用本電腦過程中提出的問題。

2.在合同履行期間，乙方可打電話向甲方請教有關(guān)使用所保修電腦的各種軟硬件問題，并向乙方提供甲方擁有的各種共享軟件。

3.在合同履行期間，當(dāng)甲方接到乙方打來的維修服務(wù)電話后，長寧墟鎮(zhèn)內(nèi)的用戶，應(yīng)在12小時(shí)內(nèi)響應(yīng)服務(wù);

其他地區(qū)的用戶，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)服務(wù)。

4.對于乙方有故障的電腦，如屬部件級更換、軟件恢復(fù)及用戶使用問題應(yīng)當(dāng)場解決。

5.對于沒有維修備件可當(dāng)場更換的電腦，__________電腦承諾：保證在20天內(nèi)修復(fù)。

6.在合同履行期間，如果乙方的電腦始終沒有出現(xiàn)故障，但乙方要求甲方提供日常維護(hù)服務(wù)，甲方每_____個(gè)月應(yīng)對乙方所保修的電腦做例行檢查一次。

本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章或簽名并付清本期維修服務(wù)費(fèi)后立即生效，到合同期滿時(shí)自然終止并失效，每份均具有同等約束力，雙方應(yīng)共同遵照執(zhí)行。

甲方：__________乙方：__________

__________年_________月_____日