體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫一
今甲方向乙方采購一批電腦,為友好合作,特定如下協(xié)議。
一, 釆購產(chǎn)品名稱﹐價(jià)格和規(guī)定。
1,甲方向乙方定購的電腦,共計(jì)__臺配置詳見附牛:電腦設(shè)備配置單,單價(jià)為:__元(大寫:__) 總金額為:__元(大寫:_)
二.產(chǎn)品的驗(yàn)收,售后服務(wù)及質(zhì)保
1.乙方按照雙方約定的配置供貨,甲方按照配置單收貨。
2.驗(yàn)收通過標(biāo)準(zhǔn):所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。
3.乙方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問題,在機(jī)箱鎖具沒有打開,設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障,乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修, 免費(fèi)更換等無償服務(wù)。
4.人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的,乙方不予免費(fèi)質(zhì)保,但可以提供相關(guān)服務(wù),由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
5.軟件故障不屬于乙方維修范圍,但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤,對需要軟件維修的電腦開展無償服務(wù)。
三.貨款結(jié)算。
1.協(xié)議簽署后,甲方首先向乙方交定金_萬元整;
2.乙方將電腦備齊后,運(yùn)送并安裝到規(guī)定地點(diǎn),運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé),由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收,驗(yàn)收完畢后甲方將貨款_萬元整一次性付給乙方,乙方同時(shí)將電腦交付給甲方。
四 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商,制定本協(xié)議約定的機(jī)器配置,在配置確 定后,若有任何調(diào)整意向,應(yīng)及時(shí)向乙方說明,如果乙方已經(jīng)定貨或 者預(yù)付定金,則由甲方承擔(dān)損失。
2.甲方有對電腦采購建議和調(diào)整的權(quán)利,并有對乙方工作的監(jiān)督權(quán)。
3.甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù),如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其它損失,由甲方承擔(dān)責(zé)任。
五.乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方保證按照配置向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時(shí),則應(yīng)及時(shí)向甲方說明 協(xié)商調(diào)整,如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種,數(shù)量,規(guī)格,品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任調(diào)換或退貨而支付的現(xiàn)實(shí)費(fèi)用。乙方確保本協(xié)議中的安裝,維修工作的及時(shí)到位,并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因?yàn)橐曳降木壒式o甲方帶來損失,全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。
六.本協(xié)議發(fā)生糾紛,甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。
七.附則
1.本協(xié)議的附件,作為協(xié)議正式文本,具有同等法律效力。
2.協(xié)議執(zhí)行日期:自雙方簽字蓋章日起。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫二
甲方:
乙方:
今甲方向乙方采購一批電腦,為友好合作,特定如下協(xié)議。
一, 釆購產(chǎn)品名稱﹐價(jià)格和規(guī)定。
甲方向乙方定購的電腦,共計(jì)__臺配置詳見附牛:電腦設(shè)
二.產(chǎn)品的驗(yàn)收,售后服務(wù)及質(zhì)保
1.乙方按照雙方約定的配置供貨,甲方按照配置單收貨。
2.驗(yàn)收通過標(biāo)準(zhǔn):所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。
3.乙方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問題,在機(jī)箱鎖具沒有打開,設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障,乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修, 免費(fèi)更換等無償服務(wù)。
4.人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的,乙方不予免費(fèi)質(zhì)保,但可以提供相關(guān)服務(wù),由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
5.軟件故障不屬于乙方維修范圍,但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤,對需要軟件維修的電腦開展無償服務(wù)。
三.貨款結(jié)算。
1.協(xié)議簽署后,甲方首先向乙方交定金_萬元整;
2.乙方將電腦備齊后,運(yùn)送并安裝到規(guī)定地點(diǎn),運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé),由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收,驗(yàn)收完畢后甲方將貨款_萬元整一次性付給乙方,乙方同時(shí)將電腦交付給甲方。
四 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商,制定本協(xié)議約定的機(jī)器配置,在配置確 定后,若有任何調(diào)整意向,應(yīng)及時(shí)向乙方說明,如果乙方已經(jīng)定貨或 者預(yù)付定金,則由甲方承擔(dān)損失。
2.甲方有對電腦采購建議和調(diào)整的權(quán)利,并有對乙方工作的監(jiān)督權(quán)。 3.甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù),如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其它損失,由 甲方承擔(dān)責(zé)任。
五.乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方保證按照配置向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時(shí),則應(yīng)及時(shí)向甲方說明協(xié)商調(diào)整,如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種,數(shù)量,規(guī)格,品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任調(diào)換或退貨而支付的現(xiàn)實(shí)費(fèi)用。乙方確保本協(xié)議中的安裝,維修工作的及時(shí)到位,并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因?yàn)橐曳降木壒式o甲方帶來損失,全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。
六.本協(xié)議發(fā)生糾紛,甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。
七.附則
1.本協(xié)議的附件,作為協(xié)議正式文本,具有同等法律效力。
2.協(xié)議執(zhí)行日期:自雙方簽字蓋章日起。
甲方: 甲方: 代表人: 代表人 身份證號: 身份證號:
日期: 日期: 電話: 電話: 手機(jī): 手機(jī): 地址: 地址:
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫三
甲方:
乙方:
依據(jù)《民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上,就筆記本電腦租賃的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下:
第一條租賃期限
筆記本電腦租賃期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日,共計(jì)_________年_________個(gè)月。
甲方應(yīng)于_________年_________月
租賃期滿或合同解除后,甲方有權(quán)收回筆記本電腦,乙方應(yīng)按照原狀返還筆記本電腦及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施。
甲乙雙方應(yīng)對筆記本電腦和附屬物品、設(shè)備設(shè)施等情況進(jìn)行驗(yàn)收,結(jié)清各自應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。
乙方繼續(xù)承租的,應(yīng)提前日向甲方提出續(xù)租要求,協(xié)商一致后雙方重新簽訂筆記本電腦租賃合同。
第二條租金及押金
租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式:每個(gè)月¥:___元/月,押金_____元,大寫:___________待合同期滿或特殊情況導(dǎo)致的合同結(jié)束,乙方退租后返還。
支付方式:現(xiàn)金_______,每月_____日前支付。
如乙方不方便來付款,也可以押金里扣除。
超過十二個(gè)月未付租金,被視為放棄押金。
同時(shí)本合同自行解除。
第三條筆記本電腦維護(hù)及維修
乙方應(yīng)自覺愛護(hù)好筆記本電腦,不許損壞、刮花或弄臟機(jī)器外觀,不得擅自撕毀封條,不得拆卸、偷竊、更換配件,不得亂刪文件和破壞系統(tǒng)完整
第四條如在租賃期間,筆記本損壞或刮花的,乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修或承擔(dān)賠償責(zé),甲方有權(quán)從押金中索取相應(yīng)的賠償金。
第五條合同解除
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,可以解除本合同。
因不可抗力導(dǎo)致本合同無法繼續(xù)履行的,本合同自行解除。
第六條其他約定事項(xiàng)
本合同經(jīng)雙方簽字后生效,本合同一式兩份,其中甲方執(zhí)一份,乙方執(zhí)一份。
本合同生效后,雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式,作為本合同的附件。
附件與本合同具有同等的法律效力。
第七條補(bǔ)充協(xié)議:
甲方:_________乙方:_________
法定代表人:_________法定代表人:_________
_________年____月____日_________年____月____日
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫四
大家好!
我是一臺“老奸巨猾”的電腦,額——好像自黑過了頭,實(shí)際上應(yīng)該叫“聰明過人”才對。聯(lián)想起這個(gè),那就告訴你我最大的本領(lǐng)吧:查閱資料。
說起資料,我可是無所不知、無所不有?。∈裁慈纸?jīng)、時(shí)事新聞、古代歷史等等應(yīng)有盡有。我是不是不僅聰明過人,而且還博古通今、學(xué)貫中西啊?
現(xiàn)在,你肯定想知道我的長相了吧?長約45厘米,寬26厘米的“長方形身材”,我的臉叫做屏幕,關(guān)閉時(shí)是黑色,打開時(shí)便會(huì)給你驚喜。我的身旁,有一大堆好伙伴:主機(jī)爺爺、鼠標(biāo)姐姐和鍵盤弟弟們。
我每天都和大家玩得很開心,小主人也特別寵幸我。沒到周末,他就“樂此不?!钡囟⒅铱?,搞得我都害羞了:有時(shí)開懷大笑,有時(shí)悲傷痛哭,又有時(shí)氣憤跺腳。一天,小主人在家里似乎要把我玩?zhèn)€“昏天暗地”。幸虧我是嶄新的,否則,我早就做“粉身碎骨”的英雄了!
就在這時(shí),小主人的爸媽回來了,問他:“你玩多長時(shí)間了?”
“額,大概一整天了吧?!?/p>
“是的,你怎么就不知道收斂一下呢?”媽媽氣憤地說。
“都是電腦惹的禍!”
聽到這里,我委屈的哭了起來,真的怪我嗎?
后來,我想明白了,就像人一樣:其實(shí),世上每一樣?xùn)|西,每一個(gè)人,都是如此,又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn),有好處也有壞處。努力創(chuàng)造更優(yōu)秀的自己吧!
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫五
承租方(甲方): ? ? ? ?出租方(乙方):太原野水科貿(mào)有限公司
依據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款,甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商,就甲方租賃乙方電腦及相關(guān)設(shè)備等事宜達(dá)成如下協(xié)議:
一、租賃事項(xiàng)相關(guān)填寫項(xiàng)目:
1.甲方租賃乙方電腦及相關(guān)設(shè)備,設(shè)備清單及配置見下表:(租金單價(jià)為每日單價(jià))
2.甲方所需要的服務(wù)及費(fèi)用:太原市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨、取貨,硬件故障乙方于下一工作日內(nèi)上門維修或更換。
3.起租時(shí)間: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?, 退租時(shí)間: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ,租金及服務(wù)費(fèi)合計(jì)(人民幣大寫): ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。 押金合計(jì)(人民幣大寫):
4.承租方身份證號碼(無押金時(shí)填寫):
5.設(shè)備交付時(shí)間: ? ? ?年 ? ? ?月 ? ? ?日 ? ? ?時(shí),地點(diǎn):
二、權(quán)利與義務(wù):
1.乙方向甲方保證提供所示配置的機(jī)器設(shè)備,并且設(shè)備各部件,如:主機(jī)、屏幕、硬盤、鍵盤、pcmcia插槽、調(diào)制解調(diào)器(modem)、網(wǎng)卡等運(yùn)行良好。并且主動(dòng)向甲方介紹并展示其性能和技術(shù)參數(shù)規(guī)格等信息。
2.甲方在租賃前應(yīng)提供有效合法證件,在租賃期間,享有所租賃設(shè)備的使用權(quán)并享受相應(yīng)的服務(wù);租賃期屆滿并完好歸還所租設(shè)備時(shí),有權(quán)收回支付給乙方的押金。
3.在租賃期間的使用過程中,由甲方妥善保管機(jī)器設(shè)備,切勿野蠻操作,粗魯對待;更不可私自拆卸(憑易碎紙標(biāo)簽判斷)乙方設(shè)備,否則因人為因素造成乙方設(shè)備損壞的,甲方按維修價(jià)格或復(fù)原所需費(fèi)用收取甲方賠償費(fèi),租賃期滿甲方應(yīng)及時(shí)歸還。
4.乙方享有所租賃設(shè)備的所有權(quán),有權(quán)按合同約定的時(shí)間收回設(shè)備。乙方免費(fèi)向甲方提供設(shè)備使用過程中非現(xiàn)場的技術(shù)支持(電話、qq、e-mail等形式),如甲方要求乙方提供工程師現(xiàn)場技術(shù)支持的,乙方按每天每人(rmb)一百元收取甲方人工基本費(fèi)用。
5.乙方提供的機(jī)器設(shè)備保證無硬件上的質(zhì)量問題,外觀無明顯破損,如甲方在使用設(shè)備過程中,非人為因素所租賃的設(shè)備發(fā)生硬件故障,乙方負(fù)責(zé)更換或維修。
6.租約期滿后,甲方需帶齊所有設(shè)備,歸還給乙方,如有丟失或設(shè)備損壞無法修復(fù)的,甲方必須以機(jī)器設(shè)備市場價(jià)格賠償給乙方;如甲方需延期使用甲方設(shè)備的,甲方應(yīng)事先致電乙方,并告知需延期的時(shí)間,以便乙方重新安排其他租賃業(yè)務(wù)。
三、付款方式:
1.無押金租賃的, 甲方對乙方提供的設(shè)備驗(yàn)收后預(yù)支付乙方合同約定的租金;合同期滿甲方需繼續(xù)使用乙 方設(shè)備的,按甲方繼續(xù)使用設(shè)備的時(shí)間預(yù)付乙方租金,或雙方重新簽定新的合同;逾期不辦理續(xù)租手續(xù)的,甲方按每天合同約定的單日租賃價(jià)格的兩倍支付乙方至甲方歸還乙方所有設(shè)備止。
2.有押金租賃的,乙方按機(jī)器設(shè)備的市場價(jià)值向已方收取押金,合同期滿甲方歸還乙方所有機(jī)器設(shè)備后,乙方扣除合同約定的租金,余額全款退還甲方;合同期滿甲方需繼續(xù)使用甲方設(shè)備的,按甲方繼續(xù)使用設(shè)備的時(shí)間預(yù)付乙方租金,或雙方重新簽定新的合同;逾期不辦理續(xù)租手續(xù)的,甲方按每天合同約定的單日租賃價(jià)格的兩倍支付乙方至甲方歸還乙方所有設(shè)備止。
四、違約處理:
1.如甲方未能及時(shí)支付租金及押金,甲方每天應(yīng)按應(yīng)付金額的0.1%向乙方支付違約金;如乙方未能及時(shí)將押金退還甲方,乙方每天應(yīng)按押金的0.1%向甲方支付違約金。
2.如乙方提供的服務(wù)與協(xié)議不相符,甲方有權(quán)提前退還設(shè)備,乙方應(yīng)退還剩余的租金及設(shè)備押金。
3.如果甲方在租賃期間提前退還租賃設(shè)備,租金不予退還,且須提前3個(gè)工作日通知乙方方可退回押金。
4.因自然折舊造成的設(shè)備硬件故障由乙方負(fù)責(zé)維修,因甲方人為原因如私自拆卸、帶電插拔、超頻使用、機(jī)械損傷、進(jìn)水、電壓不穩(wěn)等造成的設(shè)備硬件故障或設(shè)備及部件遺失,乙方有權(quán)要求甲方按市價(jià)賠償或者要求甲方更換全新的相同規(guī)格型號的部件。
五、其它:
1.本合同租賃期滿時(shí),如甲方需要繼續(xù)使用租賃設(shè)備,可與乙方協(xié)商,辦理續(xù)租手續(xù);如果甲方到期未歸還設(shè)備,也未辦理續(xù)租手序則視為甲方續(xù)租設(shè)備,租金按本合同約定單價(jià)按天計(jì)費(fèi),乙方可隨時(shí)要求甲方支付租金,也可隨時(shí)收回設(shè)備。
2.本合同一式兩份,甲乙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效具有相同法律效力,雙方簽章后生效。
3.如有未盡事宜,雙方共同協(xié)商解決,不能解決的事宜由當(dāng)?shù)胤ㄔ褐俨谩?/p>
甲方簽章: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙方簽章:
年 ? ?月 ? ?日 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 年 ? ? 月 ? ? 日
電 話: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話: ? 網(wǎng)址:
聯(lián)系人: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 聯(lián)系人:
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫六
電腦維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)合同
甲方:_________
乙方:_________
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著一切為客戶著想,一切為客戶服務(wù),為客戶實(shí)實(shí)在在解決實(shí)際問題為目的,達(dá)成如下協(xié)議:
一、合同時(shí)間
乙方為甲方提供電腦維護(hù)保養(yǎng)服務(wù),時(shí)間從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止,共計(jì)_________月。
二、合同內(nèi)容
1.乙方按合同時(shí)間為甲方提供上門維護(hù)保養(yǎng)電腦服務(wù)(服務(wù)范圍見附件),每月的第一周內(nèi)提供上門保養(yǎng)_________次,保證甲方電腦正常工作;
2.除每月保養(yǎng)_________次外,甲方的電腦在合同時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)故障,乙方無償提供_____;乙方上門時(shí)間為周一到周五早9:00到晚17:00,并且力爭在48小時(shí)內(nèi)解決故障;
3.甲方對乙方的服務(wù)人員身份進(jìn)行確認(rèn)(如工作證,胸卡或委托書等),否則工作人員的行為對甲方造成的損失不負(fù)責(zé)任;
4.甲方應(yīng)該為乙方提供電腦配置清單及電腦附件(如主板說明書,驅(qū)動(dòng)程序等);
5.乙方無償為甲方提供技術(shù)支持,故障排除,技術(shù)顧問等電話服務(wù);
6.乙方為甲方服務(wù)的范圍如下:
(1)乙方必須保證甲方的電腦及其網(wǎng)絡(luò)正常工作;
(2)甲方的電腦硬件如果出現(xiàn)損壞時(shí)乙方可以代購,甲方也可以自已購買,但必須經(jīng)過乙方的確定型號無誤后方可;
(3)乙方必須負(fù)責(zé)調(diào)試,保證機(jī)器的正常工作;
(4)乙方電話指導(dǎo)甲方使用人員排除;
(5)當(dāng)甲方因?yàn)橐曳降男袨樵斐蓳p失時(shí),甲方可以憑借乙方提供的有效票據(jù)理賠。
三、_____標(biāo)準(zhǔn)
甲方在合同生效之日起向乙方一次_____付全部服務(wù)費(fèi)用,_________元/臺__________________臺__________________月=_________元人民幣,共計(jì)大寫_________整;乙方為甲方提供費(fèi)用票據(jù)。
四、其他
1.甲、乙雙方因履行本協(xié)議而引發(fā)的糾紛應(yīng)友好協(xié)商解決,否則任何一方均可提出_____或訴訟。
2.本協(xié)議正本一式兩份,甲,乙雙方各持一份,具有同等法律效力。
3.本協(xié)議在雙方簽字蓋章之日起生效。
4.合同期內(nèi),當(dāng)出現(xiàn)不可抗拒的因素(如戰(zhàn)爭,大地震,洪水等),雙方確實(shí)無法履行合同時(shí),合同自行無效。
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________
負(fù)責(zé)人(簽字):_________負(fù)責(zé)人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫七
一、 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問題的角度,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登。
通過這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn):在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識;在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識和實(shí)際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息,掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xxxx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店
四、實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于xx商貿(mào)城前行150米,項(xiàng)目總占地面積352畝,總開發(fā)面積31萬平方米,是xx市政府重點(diǎn)打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚,重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一) 店面管理
店鋪的一切管理運(yùn)營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求,為其搭配衣褲,熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長管理店鋪,熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營技巧,激勵(lì)導(dǎo)購銷售熱情,處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪,負(fù)責(zé)店鋪異議處理,處理店鋪與公司的關(guān)系,全面提高店鋪業(yè)績。
在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計(jì)、店鋪形象維護(hù)、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設(shè)計(jì),它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn),每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的,它是店鋪的魂,店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想。
(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息
無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn),始終離不開產(chǎn)品信息的掌握,因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn):
1.散熱:采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)(adtd2),內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片,散熱效果更好、
2.鍵盤:分島懸浮式鍵盤,少量防水,靜音式設(shè)計(jì),防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板,方便用戶打字。
3.外觀:外形有品位,曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國際大獎(jiǎng),例如德國的if大獎(jiǎng)。red dot大獎(jiǎng)。
4.省電:采用獨(dú)特的power4 gear省電技術(shù),有效節(jié)省20%—30%電力,延長電池使用時(shí)間。
5.主板:華碩主板世界第一,連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。
6.靚彩:采用獨(dú)特的splengid靚彩技術(shù),提高屏幕對比度和亮點(diǎn)飽和度,達(dá)到“貴翔“效果。
7.屏幕:華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點(diǎn),至購買起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。
8.酷頻33:華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù),可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%,花更少的錢享受更高的體驗(yàn)。
9.音響:采用”美聲大師“音效設(shè)置,音質(zhì)更完美。
10.售后:華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù),尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年,全年24小時(shí)服務(wù)。
(三) 掌握銷售技巧
實(shí)習(xí)中,離不開的一個(gè)話題就是銷售,來到店鋪銷售就成了家常便飯,而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷,總結(jié)了以下一些銷售技巧:
第一,做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要
增強(qiáng)自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、,底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不能接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。 第二,銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟識這些知識,,才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。
第三,銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他是失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣,將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售過程中及必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長久地保持這份信任和默契,保持長久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
六、實(shí)習(xí)心得
在將近一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,我對銷售有更切實(shí)的體會(huì):我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程,而是一種獲得人心的過程。先做人,后做事:先賺人,后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備,計(jì)劃工作,絕不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白,該問的問題,該說的話,以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,說明書廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能達(dá)到銷售的目的,完成銷售任務(wù)。可以說,一個(gè)星期的的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。
七、謝辭
首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在這里,我們走出了從學(xué)生到職場人生的第一步,是邁向社會(huì)的重要的一步。通過這次實(shí)習(xí),同時(shí)我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師——xxx老師。在我們實(shí)習(xí)過程中給我們許多幫助。除此之外,還要感謝我們組的成員,正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí),共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過程才能夠順利完成,我更加認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴,同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。
在此再次感謝學(xué)校,感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店,我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們!
主題電腦配置實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫八
甲方:____________________
乙方:____________________
乙方有__________電腦一臺,經(jīng)雙方協(xié)商,現(xiàn)乙方愿意將此電腦交給甲方做_______________維修保養(yǎng)服務(wù),并達(dá)成如下維修服務(wù)條款:
一、合同期限:本合同的有限期為_____年,從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
二、合同金額:按附表的電腦維修服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。
三、付款方式:本合同實(shí)行先付費(fèi)后服務(wù)的方式,即簽訂本合同時(shí)乙方應(yīng)一次性付清本期維修服務(wù)費(fèi)_____元。
四、乙方可享受的權(quán)利
1.在合同履行期間,甲方應(yīng)免費(fèi)為乙方解決所保修電腦的各種軟、硬件故障,并免費(fèi)回答乙方在使用本電腦過程中提出的問題。
2.在合同履行期間,乙方可打電話向甲方請教有關(guān)使用所保修電腦的各種軟硬件問題,并向乙方提供甲方擁有的各種共享軟件。
3.在合同履行期間,當(dāng)甲方接到乙方打來的維修服務(wù)電話后,長寧墟鎮(zhèn)內(nèi)的用戶,應(yīng)在12小時(shí)內(nèi)響應(yīng)服務(wù);
其他地區(qū)的用戶,應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)服務(wù)。
4.對于乙方有故障的電腦,如屬部件級更換、軟件恢復(fù)及用戶使用問題應(yīng)當(dāng)場解決。
5.對于沒有維修備件可當(dāng)場更換的電腦,__________電腦承諾:保證在20天內(nèi)修復(fù)。
6.在合同履行期間,如果乙方的電腦始終沒有出現(xiàn)故障,但乙方要求甲方提供日常維護(hù)服務(wù),甲方每_____個(gè)月應(yīng)對乙方所保修的電腦做例行檢查一次。
本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方蓋章或簽名并付清本期維修服務(wù)費(fèi)后立即生效,到合同期滿時(shí)自然終止并失效,每份均具有同等約束力,雙方應(yīng)共同遵照執(zhí)行。
甲方:__________乙方:__________
__________年_________月_____日
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